【廣告策劃PPT】玉蘭油沐浴乳賣場(chǎng)門店活動(dòng)方案

1、olay pcc outdoor event present by: g2 star echo update on: 11-03 2009 活動(dòng)背景活動(dòng)背景 l olay pcc的目標(biāo)消費(fèi)者曾經(jīng)使用過玉蘭油沐浴乳，但之后為尋求更物有所 值而改用力士或者強(qiáng)生。如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到olay pcc與其它品牌的區(qū)別， 刺激消費(fèi)者購(gòu)買，是客戶急需解決的問題 l 冬季即將到來，olay將于2009年11月12月在8家門店操作outdoor event 項(xiàng)目，加深更多消費(fèi)者對(duì)“深層滋養(yǎng)”的認(rèn)知，增加賣場(chǎng)的銷量，提升品牌 好感度 活動(dòng)目的活動(dòng)目的 l 強(qiáng)調(diào)真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋潤(rùn)柔滑，有效改善因干燥

2、而受損的 膚質(zhì)，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者對(duì)olay滋潤(rùn)的關(guān)注 l 通過滋潤(rùn)測(cè)試的結(jié)果，強(qiáng)調(diào)olay的滋潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，向目標(biāo)人群進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)灌輸， 讓品牌形象根植于其腦海 l 為目標(biāo)人群提供有效的產(chǎn)品測(cè)試和愉悅體驗(yàn)，通過試用的方式帶動(dòng)大范圍的 品牌滲透從而刺激銷售 活動(dòng)元素活動(dòng)元素 l 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009/11-2009/122009/11-2009/12 l 活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：8 8家賣場(chǎng)門店家賣場(chǎng)門店 l 活動(dòng)主題：冬日滋養(yǎng)之旅，挑戰(zhàn)三大干燥部位活動(dòng)主題：冬日滋養(yǎng)之旅，挑戰(zhàn)三大干燥部位 l 溝通信息：溝通信息：含一整罐玉蘭油面部滋潤(rùn)精華，柔滑滋養(yǎng)直至手肘膝蓋含一整罐玉蘭油面部滋潤(rùn)精華，柔滑滋

3、養(yǎng)直至手肘膝蓋 目標(biāo)人群怎么看目標(biāo)人群怎么看 l注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚格調(diào)的群體，非常關(guān)注肌膚滋潤(rùn)問題注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚格調(diào)的群體，非常關(guān)注肌膚滋潤(rùn)問題 u 對(duì)于olay知名度比較關(guān)注，存在好感 u 不了解真正的滋潤(rùn)產(chǎn)品，缺乏專業(yè)判斷 u 比較注重產(chǎn)品成分和使用后的效果對(duì)比 l能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是對(duì)品牌有購(gòu)買障礙，且對(duì)滋潤(rùn)有錯(cuò)誤認(rèn)知能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是對(duì)品牌有購(gòu)買障礙，且對(duì)滋潤(rùn)有錯(cuò)誤認(rèn)知 u 知道玉蘭油沐浴乳能滋潤(rùn)肌膚，但是認(rèn)為從更便宜的品牌中獲得相同的滋潤(rùn)效果 u 更愿意選擇物美價(jià)廉的其它品牌 u 認(rèn)為洗后皮膚感覺柔滑就是滋潤(rùn)，實(shí)際上真正的滋潤(rùn)是指持久的保濕和更好的皮 膚質(zhì)地 解決思

4、路解決思路 l注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚格調(diào)的群體，非常關(guān)注肌膚滋潤(rùn)問題注重生活品質(zhì)，追求時(shí)尚格調(diào)的群體，非常關(guān)注肌膚滋潤(rùn)問題 u 時(shí)尚優(yōu)質(zhì)品牌形象展示，吸引關(guān)注度 u 互動(dòng)投票裝置，認(rèn)識(shí)肌膚干燥問題 u 肌膚滋潤(rùn)度現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，產(chǎn)品試用體驗(yàn)，感受真正的滋潤(rùn) l能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是對(duì)品牌有購(gòu)買障礙，且對(duì)滋潤(rùn)有錯(cuò)誤認(rèn)知能夠接受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但是對(duì)品牌有購(gòu)買障礙，且對(duì)滋潤(rùn)有錯(cuò)誤認(rèn)知 u 試用裝的精準(zhǔn)派發(fā)，刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 u 產(chǎn)品互動(dòng)游戲給你最直接的感觀認(rèn)知，輕松挑戰(zhàn)身體三大干燥部位 u 買贈(zèng)促銷機(jī)制，讓你享受真正的物超所值 l 通過一個(gè)什么樣的活動(dòng)主線貫穿全場(chǎng)活動(dòng)，將通過一個(gè)什么樣的活動(dòng)主線貫穿全場(chǎng)活動(dòng)，將“

5、含一整罐玉蘭油面部滋潤(rùn)精含一整罐玉蘭油面部滋潤(rùn)精 華，挑戰(zhàn)身體三大干燥部位華，挑戰(zhàn)身體三大干燥部位”的概念發(fā)揮至最大，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者的概念發(fā)揮至最大，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者 l 消費(fèi)者希望整個(gè)冬天全身上下都能擁有柔嫩潤(rùn)滑的肌膚，我們需要找到一個(gè)消費(fèi)者希望整個(gè)冬天全身上下都能擁有柔嫩潤(rùn)滑的肌膚，我們需要找到一個(gè) 非常適合的切入點(diǎn)，帶領(lǐng)目標(biāo)群去領(lǐng)悟非常適合的切入點(diǎn)，帶領(lǐng)目標(biāo)群去領(lǐng)悟olay的全新滋潤(rùn)概念。讓她們能直的全新滋潤(rùn)概念。讓她們能直 觀、深刻的體會(huì)到觀、深刻的體會(huì)到olay的的“深層滋養(yǎng)深層滋養(yǎng)”，提升對(duì)，提升對(duì)olay的信任與忠誠(chéng)。的信任與忠誠(chéng)。 策略重點(diǎn)策略重點(diǎn) 活動(dòng)策略活動(dòng)策略

6、將see、touch、feel三個(gè)元素貫穿到整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，通過一段獲取冬日 滋養(yǎng)秘訣的旅程，潛移默化的將消費(fèi)者帶入olay沐浴乳滋養(yǎng)潤(rùn)滑的護(hù) 膚空間，享受自己，收獲美麗，引發(fā)其情感認(rèn)同，促進(jìn)其消費(fèi)行為 feeltouch see 消費(fèi)者消費(fèi)者 創(chuàng)意闡述創(chuàng)意闡述 lsee直觀感受直觀感受 u 加深產(chǎn)品信息滲透進(jìn)行測(cè)試與體驗(yàn)，了解肌膚特質(zhì) ltouch情感認(rèn)同情感認(rèn)同 u 強(qiáng)化品牌滋潤(rùn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互動(dòng)游戲，熟悉產(chǎn)品核心賣點(diǎn) lfeel嘗試購(gòu)買嘗試購(gòu)買 u 促進(jìn)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買參與買增促銷，獲取精美禮品 流程設(shè)置流程設(shè)置 此為理想狀態(tài)下的流程內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況由消費(fèi)者按照個(gè)人習(xí)慣，此為理想狀態(tài)下的流程內(nèi)容，

7、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況由消費(fèi)者按照個(gè)人習(xí)慣， 自由體驗(yàn)和參與，不必按照既定順序進(jìn)行。自由體驗(yàn)和參與，不必按照既定順序進(jìn)行。 舞臺(tái)表演舞臺(tái)表演 買贈(zèng)機(jī)制買贈(zèng)機(jī)制 互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲 測(cè)試測(cè)試/試用試用 電視播放電視播放 現(xiàn)場(chǎng)售貨現(xiàn)場(chǎng)售貨 體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū) 舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū) 銷售區(qū)銷售區(qū) 設(shè)計(jì)表現(xiàn)設(shè)計(jì)表現(xiàn) 一一.室外效果圖室外效果圖 整體舞臺(tái)背景板平面設(shè)計(jì)圖整體舞臺(tái)背景板平面設(shè)計(jì)圖 小舞臺(tái)效果小舞臺(tái)效果 二二.室內(nèi)效果圖室內(nèi)效果圖 leaflets size:a4x frame size:200*85 宣傳物料 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容 l see產(chǎn)品信息展板產(chǎn)品信息展板 u plasma播放播放/產(chǎn)品展板產(chǎn)品展板 u 目的

8、：目的： 讓消費(fèi)者輕松接受olay深層滋養(yǎng)的品牌概念，關(guān)注肌膚干燥問題 u 操作：操作： 展示區(qū)分別設(shè)置plasma滾動(dòng)播放olay新滋養(yǎng)系列的廣告，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品教育， 灌輸新滋養(yǎng)系列產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)； 制作olay新滋養(yǎng)系列的產(chǎn)品信息展板，簡(jiǎn)潔大氣的展板與產(chǎn)品理念相互輝映，彰顯 olay護(hù)膚科技，給消費(fèi)者信賴感 同時(shí)，為吸引消費(fèi)者了解信息，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，可增設(shè)“有獎(jiǎng)互動(dòng)問答”環(huán)節(jié)，抽 取工作人員手中的卡片回答問題，回答正確者可獲得50ml試用裝一份 體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū) l touch測(cè)試與試用測(cè)試與試用 u 肌膚滋潤(rùn)度測(cè)試肌膚滋潤(rùn)度測(cè)試 u 目的：目的： 讓消費(fèi)者對(duì)自己的肌膚狀況有一個(gè)更

9、深切的了解 在測(cè)試的同時(shí)，加入產(chǎn)品試用體驗(yàn)，讓消費(fèi)者直接感受產(chǎn)品功效 u 操作：操作： 工作人員用肌膚滋潤(rùn)度測(cè)試筆在消費(fèi)者的手肘或小腿部位進(jìn)行測(cè)試 測(cè)試完畢之后，消費(fèi)者涂抹硬幣般大小的產(chǎn)品在之前的測(cè)試區(qū)域上 工作人員重新用測(cè)試筆為消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試，作一個(gè)直觀的對(duì)比 工作人員根據(jù)消費(fèi)者的肌膚狀況，給出相應(yīng)的保養(yǎng)建議，并介紹olay乳液滋養(yǎng)沐浴露 體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū) l feel冬日滋養(yǎng)冬日滋養(yǎng)“體驗(yàn)包體驗(yàn)包” u 產(chǎn)品試用裝免費(fèi)派發(fā)產(chǎn)品試用裝免費(fèi)派發(fā) u 目的：目的： 通過試用帶動(dòng)大面積銷售，同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)可以直接刺激現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 u 操作：操作： 消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)測(cè)試與體驗(yàn)后，可以獲得冬日滋養(yǎng)“體驗(yàn)

10、包”一份 內(nèi)有產(chǎn)品宣傳折頁，產(chǎn)品試用裝各一份 既可搶先試用產(chǎn)品，又可優(yōu)惠購(gòu)買產(chǎn)品，刺激更多銷售 體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū) l 體驗(yàn)區(qū)流程：體驗(yàn)區(qū)流程： u 設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的體驗(yàn)程序，通過“seetouchfeel”三步驟三步驟讓目標(biāo)消費(fèi)者逐步 深入了解olay乳液滋養(yǎng)沐浴露的“挑戰(zhàn)身體三大干燥部位”產(chǎn)品概念 u see： 觀看觀看olay乳液滋養(yǎng)沐浴露介紹短片乳液滋養(yǎng)沐浴露介紹短片，對(duì)產(chǎn)品留下初步的印象 參與信息展板互動(dòng)問答，了解更多肌膚滋養(yǎng)信息參與信息展板互動(dòng)問答，了解更多肌膚滋養(yǎng)信息，獲取免費(fèi)試用裝一份 u touch： 工作人員主動(dòng)詢問參與者的肌膚狀況，邀請(qǐng)參與者現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行肌膚滋潤(rùn)度測(cè)試邀請(qǐng)參與者現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)

11、行肌膚滋潤(rùn)度測(cè)試 為參與者提供免費(fèi)產(chǎn)品試用，傳授肌膚按摩方法提供免費(fèi)產(chǎn)品試用，傳授肌膚按摩方法，講解產(chǎn)品滋潤(rùn)功效，并讓參與者認(rèn)同 olay的滋潤(rùn)優(yōu)勢(shì) u feel： 工作人員為參與者提供更多肌膚保養(yǎng)意見，并免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品試用裝免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品試用裝 消費(fèi)者可享受現(xiàn)場(chǎng)的買贈(zèng)優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買消費(fèi)者可享受現(xiàn)場(chǎng)的買贈(zèng)優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買olay產(chǎn)品產(chǎn)品，體驗(yàn)真正滋養(yǎng)秘訣 體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū) lsee滋養(yǎng)大合奏滋養(yǎng)大合奏 u 以小提琴演湊為主，通過音樂演奏的3重奏旋律，突出olay滋養(yǎng)沐浴露挑戰(zhàn)三大 干燥部位的顯著賣點(diǎn) u 優(yōu)雅而愉快的演奏，讓現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者猶如置身于浪漫醇和的冬日溫暖世界 u 融入產(chǎn)品的滋潤(rùn)，格調(diào)的清新，感受

12、olay優(yōu)雅時(shí)尚的品牌信息 舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū) l touch互動(dòng)環(huán)節(jié)：滋潤(rùn)你我他互動(dòng)環(huán)節(jié)：滋潤(rùn)你我他 u 通過互動(dòng)游戲，體現(xiàn)olay產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，增加舞臺(tái)氣氛 u mc邀請(qǐng)臺(tái)下三名消費(fèi)者上臺(tái)參與互動(dòng)游戲環(huán)節(jié) u 主持人將印有主持人將印有“手肘，膝蓋，小腿手肘，膝蓋，小腿”的紙牌分別發(fā)給三位消費(fèi)者的紙牌分別發(fā)給三位消費(fèi)者 u 三名消費(fèi)者一一出列，分別向?qū)Ψ教釂?，問題必須與被提問者代表的部位有關(guān) u 比如：比如：“手肘手肘”向向“膝蓋膝蓋”提問，必須問有關(guān)膝蓋的問題提問，必須問有關(guān)膝蓋的問題 u 提問和回答中均不可出現(xiàn)提問和回答中均不可出現(xiàn)“你，我，他你，我，他”三個(gè)字眼，如誰犯規(guī)，則受到懲罰，獲三

13、個(gè)字眼，如誰犯規(guī)，則受到懲罰，獲 得得olay產(chǎn)品貼紙一張產(chǎn)品貼紙一張 u 主持人會(huì)在一旁用答題板提示或協(xié)助參與者完成游戲 u 最后，獲得“olay貼紙”最少的人獲勝，贏得獎(jiǎng)品一份，其它參與者獲得產(chǎn)品試 用裝一份 舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū) 手肘手肘膝蓋膝蓋小腿小腿 l feel舞臺(tái)游戲：輕松挑戰(zhàn)三大部位舞臺(tái)游戲：輕松挑戰(zhàn)三大部位 u 主持人邀請(qǐng)兩名消費(fèi)者上臺(tái)參與舞臺(tái)游戲 u 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一塊olay新滋養(yǎng)系列的海報(bào)拼圖，其中手肘，膝蓋，小腿部位空缺三塊 u 要求兩位參與者，一人蒙面，一人負(fù)責(zé)解說拼圖位置，兩人合力將拼圖填充完整 u 限時(shí)30秒，在規(guī)定時(shí)間操作完成，可以獲得小禮品一份 舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū) l表演項(xiàng)目：

14、百腦匯爵士舞表演項(xiàng)目：百腦匯爵士舞 u 爵士舞是追求愉快，非常有韻律節(jié)奏的一種舞蹈。舞蹈時(shí)所散發(fā)出愉悅的氣氛和 那種快樂的精神非常具感染力，第一時(shí)間將現(xiàn)場(chǎng)的氣氛點(diǎn)燃 u 該表演既能夠展現(xiàn)女性的嬌俏柔媚，亦可以表現(xiàn)女性的成熟干練，完全詮釋了現(xiàn) 代女性多重身份的魅力，符合白領(lǐng)麗人的欣賞角度 舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū) l有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié) u 通過現(xiàn)場(chǎng)的問答互動(dòng)帶出olay乳液滋養(yǎng)沐浴露的滋潤(rùn)功效，專業(yè)護(hù)理三大干燥部 位等信息，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)更加了解，加深情感認(rèn)同 u mc與臺(tái)下進(jìn)行互動(dòng)，向臺(tái)下消費(fèi)者就產(chǎn)品的信息進(jìn)行提問，搶答正確者獲得小禮 品一份，答錯(cuò)其他觀眾可以補(bǔ)答 l問題建議：?jiǎn)栴}建議： u

15、本次活動(dòng)主題是？（冬日滋養(yǎng)之旅，挑戰(zhàn)三大干燥部位） u 每720 ml沐浴乳蘊(yùn)含超過多少克的礦脂和礦油？（50克 u 新升級(jí)olay滋養(yǎng)沐浴露可以挑戰(zhàn)哪三大干燥部位？（手肘，膝蓋，小腿） u 源自olay護(hù)膚科技，產(chǎn)品蘊(yùn)含百分之多少的olay滋潤(rùn)乳液？（70） l禮品建議：禮品建議： u 產(chǎn)品試用裝一份 舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū) 滋養(yǎng)三部曲滋養(yǎng)三部曲舞臺(tái)環(huán)節(jié)舞臺(tái)環(huán)節(jié)具體內(nèi)容具體內(nèi)容時(shí)間安排時(shí)間安排 seesee開場(chǎng)表演openning&小提琴表演5 touchtouch互動(dòng)環(huán)節(jié)輕松挑戰(zhàn)三大部位，滋潤(rùn)你我他10 feelfeel歌舞表演爵士舞蹈表演5 有獎(jiǎng)問答mc與消費(fèi)者互動(dòng)10 l 舞臺(tái)流程：舞臺(tái)流程：

16、u 整個(gè)舞臺(tái)流程以整個(gè)舞臺(tái)流程以“see-touch-feelsee-touch-feel”滋養(yǎng)三部曲展開滋養(yǎng)三部曲展開 u 整體時(shí)間：整體時(shí)間：1111：00180018：0000，每天共，每天共6 6場(chǎng)（中午休息除外）場(chǎng)（中午休息除外） u 每場(chǎng)時(shí)間：約每場(chǎng)時(shí)間：約3030分鐘，整點(diǎn)開始分鐘，整點(diǎn)開始 u 舞臺(tái)環(huán)節(jié)結(jié)束后，其它區(qū)域的體驗(yàn)與互動(dòng)照常進(jìn)行舞臺(tái)環(huán)節(jié)結(jié)束后，其它區(qū)域的體驗(yàn)與互動(dòng)照常進(jìn)行 舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū) l see產(chǎn)品堆頭展示產(chǎn)品堆頭展示 u 主題形象堆頭展示，立體造型，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)：含一整罐玉蘭油面部滋潤(rùn)精華含一整罐玉蘭油面部滋潤(rùn)精華 u 設(shè)置專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單張，并向目標(biāo)消費(fèi)

17、者進(jìn)行產(chǎn)品信息的講解，獲取 消費(fèi)者的認(rèn)同，從而達(dá)成購(gòu)買 u 銷售區(qū)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置收銀臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)賣貨，有利于促進(jìn)賣場(chǎng)銷售份額 銷售區(qū)銷售區(qū) l touch促銷機(jī)制：現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)促銷機(jī)制：現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng) u 促銷機(jī)制：促銷機(jī)制： 利用既定的買贈(zèng)機(jī)制及其他促銷手段，直接刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買 通過特色禮品刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售，給目標(biāo)人留下難忘的時(shí)刻 銷售區(qū)銷售區(qū) 50ml旅行裝 區(qū)域區(qū)域人員數(shù)量人員數(shù)量工作內(nèi)容工作內(nèi)容 體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū)4名 2名工作人員負(fù)責(zé)為消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試與試用，給出相應(yīng)肌膚保養(yǎng)意見 2名工作人員負(fù)責(zé)派發(fā)產(chǎn)品試用裝和宣傳單張 舞臺(tái)區(qū)舞臺(tái)區(qū)3名 1名主持人 1名小提琴手 2名爵士舞蹈員 銷售區(qū)銷售區(qū)4名 3名工作人員負(fù)

18、責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售貨 1名工作人員負(fù)責(zé)派發(fā)禮品和記錄工作 備注：工作人員合計(jì)備注：工作人員合計(jì)1212人，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整工作人員的數(shù)量或職能人，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整工作人員的數(shù)量或職能 人員配置人員配置 總結(jié)總結(jié) l 以上，是就以上，是就olay pcc outdoor eventolay pcc outdoor event所提出的修改建議方案所提出的修改建議方案 l 在活動(dòng)內(nèi)容編排中考慮到在活動(dòng)內(nèi)容編排中考慮到現(xiàn)場(chǎng)人流的現(xiàn)場(chǎng)人流的氣氛營(yíng)造，加入更多氣氛營(yíng)造，加入更多互動(dòng)體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，旨環(huán)節(jié)，旨 在為現(xiàn)場(chǎng)觀眾打造一個(gè)在為現(xiàn)場(chǎng)觀眾打造一個(gè)時(shí)尚優(yōu)雅時(shí)尚優(yōu)雅的的“冬日滋養(yǎng)之旅冬日滋養(yǎng)之旅

19、”，吸引更多購(gòu)買，吸引更多購(gòu)買 l 具體實(shí)施方案還有待進(jìn)一步溝通與細(xì)化具體實(shí)施方案還有待進(jìn)一步溝通與細(xì)化 l 一切后續(xù)，來源于你我誠(chéng)摯而密切的溝通。謝謝審閱！一切后續(xù)，來源于你我誠(chéng)摯而密切的溝通。謝謝審閱！ 婚禮策劃師概論婚禮策劃師概論 v 策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的 春風(fēng)走到了現(xiàn)實(shí)舞臺(tái)的前沿。 v他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見微如著的 投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開發(fā)策劃師，或者是能言善辯、 捭闔（baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無聲處見功夫的形象策劃師，或者是 擅長(zhǎng)借文揚(yáng)名的文化策劃家、自我策劃家、

20、婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致 勝的軍事謀略家。他們生機(jī)勃勃的頭腦中充滿著超前，豐富的想象力，他們火一 般的激情里浸透著強(qiáng)烈的功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個(gè)稍縱即 逝的潛在機(jī)會(huì)，靠一個(gè)又一個(gè)卓越的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了財(cái)源，打開了時(shí)常，增服了客 戶，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)富有傳奇色彩的人間奇跡。 v這就是策劃人的使命！ 一一 婚禮策劃師的基本概念婚禮策劃師的基本概念 v 廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購(gòu)買、到婚禮的策劃。 v 婚禮策劃：婚禮策劃師是對(duì)婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)提出合理建議和實(shí)施方案，并保 證其全過程完美實(shí)施的專業(yè)人員。 1、要知道西式婚禮對(duì)新娘的基本要求： （1）凡是穿婚紗的新人

21、一定要使用白花束、白背景、以白色為主。 （2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。 （3）化妝：輕純的自然的妝面。 2、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)： v 婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、婚禮策劃師、婚姻咨詢師 、家庭理財(cái)師等。 v 目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。 二、婚禮策劃師的基本素質(zhì)二、婚禮策劃師的基本素質(zhì) 1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊(yùn)： （1）對(duì)婚禮文化的理解，特別是對(duì)不同背景婚禮的理解和處理。 （2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別 v 中式：以紅色為基調(diào) 以隆重、喜慶、祥和為住 人前婚禮（ 法律承認(rèn)，社會(huì)承認(rèn)） v 跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左女右

22、（ 左 為大） v 注：“婚”文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實(shí)質(zhì)是洞房。清末明初，出現(xiàn) 了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂器的改變，出現(xiàn)了簡(jiǎn)化婚禮的 趨向?；槎Y時(shí)間由7天改為3天又改為1天。 v 西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主 更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） 神前的婚姻 v 西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘站在離心 臟最近的位置、右手拿劍防范情敵） v 例：新郎一人先入場(chǎng)，新娘和父親先入場(chǎng)走一段，將新娘交于新郎后再繼續(xù) 踏上紅地毯，新人入場(chǎng)可以多伴娘、多伴童入場(chǎng)。 2、對(duì)婚俗文化的理解。 v 通過某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的承諾。 v 男主持正式場(chǎng)合穿

23、的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色 v 男主持西服扣的講究、站立時(shí)最后一?？劢忾_，坐姿解開西服全扣。 v 婚俗的地域性特點(diǎn)：例：傣族的拴線。 v 提倡科學(xué)，反對(duì)迷信 3、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性 v 例：玫瑰花語的故事，火種傳遞 v 模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展） v 上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 4、關(guān)于把握個(gè)性及情感交流 v 形式創(chuàng)新：婚禮地點(diǎn)、樣式、環(huán)境的變化。 v 內(nèi)容創(chuàng)新：個(gè)性把握、尋找閃光點(diǎn)。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等） 5、交換信物時(shí)、新郎新娘要說一句承諾的話（如：如果有來世，站在我身邊的 還是你），有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物

24、。 v 情感線索的挖掘和處理：愛情、友情、親情三條主線在不同的環(huán)境，時(shí)段推 到極至。例：“情源”新人將一對(duì)情侶表調(diào)至同一時(shí)間走進(jìn)人生重要的里程 ，在新人入場(chǎng)時(shí)把一份圣潔留給新人。 v 例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圓你人生的美夢(mèng)。（人生的重大 禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的禮儀。人生四喜：久汗 逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時(shí)） v 例2：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。 v 例3：用故事做開頭，用音樂請(qǐng)出新人，或者在父親上臺(tái)前播放燭光里的媽 媽歌曲。 v 例4：主持人走到父母面前：“請(qǐng)新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯甜茶，送上 一束鮮花在你人生里程中新的起點(diǎn)

25、”用心叫一聲爸爸媽媽。擁抱一下自己年 邁的父母。 6、善于把握個(gè)性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對(duì)面站立）。 7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動(dòng)腦、動(dòng)嘴、動(dòng)腳、動(dòng)手。 三、婚禮策劃師的三個(gè)層面三、婚禮策劃師的三個(gè)層面 1、基礎(chǔ)層面：適合婚禮 v聲音、手勢(shì)、花的語言，音樂的處理 v新郎的胸花顏色要和新娘的手捧花顏色一致 v入場(chǎng)音樂用門德爾松的婚禮進(jìn)行曲；退場(chǎng)用瓦格納婚禮進(jìn)行曲 2、中間層面：適合對(duì)象 v針對(duì)性的處理：我的太陽，接吻的處理 3、理想層面：形成獨(dú)創(chuàng)性風(fēng)格 v婚禮策劃人的最高境界 v經(jīng)驗(yàn)積累、人生閱歷、知識(shí)范圍、情感經(jīng)歷 四、婚禮策劃師在婚禮中的作用四、婚禮策劃師在婚禮中的作用 v 通過溝

26、通來確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨(dú)特的創(chuàng)意來突出婚禮的個(gè)性與精彩、協(xié)調(diào) 安排現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。 婚禮服務(wù)注意事項(xiàng)： 1、接待時(shí)，前15分鐘先了解新人情況相互溝通為主，推薦特色婚禮，后談婚禮價(jià)格 。 v晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚(yáng)的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時(shí)間最充分。 2、和新人溝通時(shí)，新人坐位應(yīng)背對(duì)門窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新人的側(cè)面 。 3、談婚禮要私密（幫新人造夢(mèng)，圓夢(mèng)）這是成功的一半，做好音樂光盤，主持人就 成功了另一半。 4、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。 5、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。 五、個(gè)案分析五、個(gè)案分析 1、將拜天地改為聽新人說今天參加婚禮的人都是最愛

27、他們的人，新人也是最愛 你們的人、感謝來賓三鞠躬。 2、將新郎胸花藏入新娘手捧花中，獻(xiàn)花后、新娘為新郎戴胸花。 3、婚禮結(jié)束時(shí)，新人將花束分別贈(zèng)送與各位觀眾。 六、家庭婚禮的策劃及案例六、家庭婚禮的策劃及案例 v策劃是高智慧產(chǎn)業(yè)，從古至今，策劃方面的經(jīng)典案例舉不勝舉，有戰(zhàn)爭(zhēng)中的金點(diǎn) 子“火燒戰(zhàn)船，曹操兵敗赤壁”。有自我策劃的點(diǎn)子婚戀策劃“精心策劃的蔣 宋聯(lián)姻”。有廣告營(yíng)銷中的點(diǎn)子女子香煙和“萬寶路”男子漢。以及現(xiàn)代婚禮 中的點(diǎn)子-婚禮策劃“燭光婚禮、草坪婚禮、空中婚禮、童話婚禮等等”任何一個(gè) 成功的策劃家都離不開好點(diǎn)子的支撐。好的點(diǎn)子是策劃的靈魂，是策劃的主題， 是策劃的眼睛，是策劃的利劍。策劃的熱潮在升溫，人們的策劃意識(shí)在增強(qiáng)。策 劃使本來平淡無奇的人或產(chǎn)品一夜之間變得有滋有味，使同等數(shù)量投資的回報(bào)率 成幾何級(jí)的增長(zhǎng)，以較大的智力投入減少本來必要的資金成本和時(shí)間投入，值得 ！ l西安婚慶, l西安婚禮策劃 l,西安婚禮跟拍 l,西安婚慶司儀 lhttp:/ lhttp:/ l西安婚慶公司 l, l西安婚慶, l西安婚禮策劃 l,西安婚禮跟拍 l,西安婚慶司儀 l西安婚慶公司,西安婚慶網(wǎng),西安婚慶資訊,西安婚紗租賃,西安婚車租賃 lhttp:/ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cx