××信息科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、1 xx信息科技有限公司信息科技有限公司 商業(yè)計(jì)劃書 2 內(nèi)容提要 3 什么是企業(yè)競爭情報(bào)？ 競爭情報(bào)是關(guān)于競爭環(huán)境、競爭對(duì)手、競爭態(tài)勢和競爭策略 的信息和研究。它既是一種過程（對(duì)競爭信息的收集和分析過 程），也是一種產(chǎn)品（包括由此形成的情報(bào)或策略）。一般簡稱 為ci（competitive intelligence）。 4 企業(yè)競爭情報(bào)服務(wù)常見四種模式 目前企業(yè)競爭情報(bào)服務(wù)行業(yè)有四種主要的服務(wù)模式： 1.企業(yè)競爭情報(bào)知識(shí)培訓(xùn) 2.行業(yè)市場競爭研究咨詢 3.競爭情報(bào)代理監(jiān)測服務(wù) 4.企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)建設(shè) 由于中小企業(yè)在技術(shù)、人才、資金等方面的限制，建立企業(yè)獨(dú)立 的競爭情報(bào)研究部門既不現(xiàn)實(shí)又不經(jīng)

2、濟(jì)，所以四種服務(wù)模式中比較 能夠迎合中小企業(yè)需求、符合中小企業(yè)消費(fèi)水平的是第三種競 爭情報(bào)代理監(jiān)測服務(wù)。 5 競爭情報(bào)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率 6 國內(nèi)企業(yè)競爭情報(bào)行業(yè)開始起飛 在國際市場上，企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)（cis）已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè) 相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)。而在中國，這一市場方興未艾。對(duì)于國內(nèi)企業(yè) 競爭情報(bào)系統(tǒng)的市場規(guī)模，目前還沒有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)字公布，有 數(shù)字說2003年的規(guī)模大約是1億元人民幣，也有說是10億元人民幣 的，天下互聯(lián)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)朱冬梅甚至認(rèn)為這是一個(gè)不小于erp市 場容量的巨大礦藏。據(jù)了解，目前世界500強(qiáng)企業(yè)中90以上設(shè)立 了企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)，商業(yè)情報(bào)已成為國外企業(yè)廣泛應(yīng)用的一種 經(jīng)營手段，

3、而我國的商業(yè)情報(bào)產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，近兩年呈現(xiàn) 飛速發(fā)展的勢頭。 7 情報(bào)代理監(jiān)測服務(wù)市場容量巨大 以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶群的競爭情報(bào)代理監(jiān)測服務(wù)擁有巨大的市場 容量。據(jù)保守估算，我國至少有1158萬家中小企業(yè)，并且其數(shù)量還以每 年3%4%的速度在增長。以經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的浙江省為例，由浙江省中小 企業(yè)局提供的數(shù)據(jù)表明全省共有68.78萬家中小工業(yè)企業(yè)。據(jù)我們對(duì)浙江 省500家中小企業(yè)的高層決策者的調(diào)查表明，有11的高層決策者表示需 要情報(bào)代理檢測服務(wù)。即使以需要情報(bào)代理服務(wù)的企業(yè)每年在這方面平 均支出1000元估算，全國1000多萬家中小企業(yè)支撐起來的情報(bào)代理監(jiān)測 服務(wù)市場其年產(chǎn)值就達(dá)10億之上。

4、 1158萬11%100010億！ 8 先行一步的競爭對(duì)手 據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)市場上已經(jīng)存在提供與本公司類似產(chǎn)品 或服務(wù)的公司，主要有百度、天下互聯(lián)、易地平方。 百度公司的百度競爭情報(bào)系統(tǒng)百度競爭情報(bào)系統(tǒng)ecis 天下互聯(lián)的天下通企業(yè)情報(bào)門戶系統(tǒng)（天下通企業(yè)情報(bào)門戶系統(tǒng)（cips） 易地平方的中國商信中國商信 9 內(nèi)容提要 10 本公司的產(chǎn)品ispy ispy軟件是本公司的主打產(chǎn)品，它將作為目前國內(nèi)最先進(jìn)的非結(jié)構(gòu) 化信息軟件推出，致力于為用戶提供合理的、安全穩(wěn)定的、高可用性的 信息提供、分析、加工、傳遞、反饋等服務(wù)。 整個(gè)軟件將通過無間斷的運(yùn)行，對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、存儲(chǔ)、處理、 分析，并

5、以適當(dāng)?shù)姆绞桨l(fā)送至客戶端。它是基于計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的、 由先進(jìn)的信息技術(shù)支持的高科技智能軟件。 以ispy軟件為核心的xx情報(bào)代理監(jiān)測系統(tǒng)是集情報(bào)監(jiān)測、發(fā)現(xiàn)、加 工、編輯、管理、存儲(chǔ)和發(fā)布于一體的人工智能系統(tǒng)。企業(yè)用戶可即時(shí) 通過本系統(tǒng)實(shí)時(shí)、多樣式獲取信息，并構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部虛擬情報(bào)系統(tǒng)。 11 ispy的功能實(shí)現(xiàn) 12 ispy的工作流程獲取信息 13 ispy的工作流程處理信息 14 ispy的工作流程發(fā)布情報(bào) 15 ispy的與眾不同之處 ispy由服務(wù)端信息軟件服務(wù)端信息軟件 、服務(wù)端管理軟件服務(wù)端管理軟件 和 客戶端軟件客戶端軟件 組成，其中客戶端軟件正是ispy的與 眾不同之處。 客戶

6、端軟件完全從中小企業(yè)的實(shí)際需求出發(fā)， 賦予客戶在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行強(qiáng)大的分用戶管理和情報(bào) 管理功能，為企業(yè)構(gòu)建起一個(gè)真正屬于自己的獨(dú)立 情報(bào)系統(tǒng)。 16 客戶端和服務(wù)端關(guān)系圖 17 主用戶分用戶關(guān)系圖 18 主用戶服務(wù)分類 服務(wù)類型服務(wù)類型服務(wù)概述服務(wù)概述監(jiān)測目標(biāo)數(shù)量監(jiān)測目標(biāo)數(shù)量信息傳遞方式信息傳遞方式服務(wù)價(jià)格服務(wù)價(jià)格 a型可以實(shí)時(shí)在線進(jìn)行監(jiān)測目 標(biāo)管理、情報(bào)發(fā)送設(shè)置、 個(gè)人帳號(hào)管理及意見反饋， 按月收費(fèi) 1個(gè)email訂閱150元/月 b型與a型相同，實(shí)行包年制 費(fèi) 5個(gè)email訂閱5000元/年 c型在a型所有功能的基礎(chǔ)上， 可以在線對(duì)情報(bào)進(jìn)行加工、 編輯、存儲(chǔ)、管理 10個(gè)email訂閱 w

7、eb在線查詢 10000元/年 d型在b型所有功能的基礎(chǔ)上， 擁有獨(dú)立客戶端，可以設(shè) 定分用戶，具有強(qiáng)大的情 報(bào)管理功能 20個(gè)email訂閱 web在線查詢 客戶端查詢 20000元/年 19 分用戶服務(wù)分類 服務(wù)類型服務(wù)類型分用戶數(shù)量分用戶數(shù)量服務(wù)價(jià)格服務(wù)價(jià)格 小型5個(gè)5000元/年 中型10個(gè)8000元/年 大型20個(gè)15000元/年 20 營銷策略 u產(chǎn)品策略 u網(wǎng)站策略 l域名管理 l網(wǎng)站推廣 u客戶策略 u定價(jià)策略 l差異化定價(jià)策略 l滲透定價(jià)策略 u渠道策略 u促銷策略 l免費(fèi)試用策略 l合作培訓(xùn)策略 21 五年銷售預(yù)測 年份年份 企業(yè)總數(shù)企業(yè)總數(shù) （萬家）（萬家） 購買競爭情報(bào)

8、服務(wù)購買競爭情報(bào)服務(wù) 的企業(yè)比例（）的企業(yè)比例（） 市場份額市場份額 （）（） 服務(wù)年平均服務(wù)年平均 單價(jià)（元）單價(jià)（元） 銷售收入銷售收入 （萬元）（萬元） 第1年68.780.1061000041 第2年100.000.121312000187 第3年150.000.152214000693 第4年180.000.1729160001420 第5年200.000.1835180002268 銷售收入企業(yè)總數(shù)銷售收入企業(yè)總數(shù)購買競爭情報(bào)服務(wù)的企業(yè)比例購買競爭情報(bào)服務(wù)的企業(yè)比例市場份額市場份額服務(wù)年平均單價(jià)服務(wù)年平均單價(jià) 22 內(nèi)容提要 23 浙大xx應(yīng)運(yùn)而生 浙江大學(xué)xx信息科技有限公司現(xiàn)處

9、于籌備起步階段，擬 建在國家重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市、歷史文化名城杭州，入駐浙江 大學(xué)國家大學(xué)科技園，享受“二免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 公司擬于2005年1月1日正式開始運(yùn)行。 公司將秉承“追求卓越追求卓越 客戶至上客戶至上”的經(jīng)營理念，以“推推 進(jìn)中國的信息智能化建設(shè)、增強(qiáng)客戶的競爭優(yōu)勢進(jìn)中國的信息智能化建設(shè)、增強(qiáng)客戶的競爭優(yōu)勢”為宗旨， 致力于信息智能處理技術(shù)的研究和企業(yè)競爭情報(bào)產(chǎn)品的開發(fā)。 公司將憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過品牌品牌、合作雙贏合作雙贏、立體服立體服 務(wù)務(wù)三個(gè)核心戰(zhàn)略確保公司宗旨的實(shí)現(xiàn)。 24 公司發(fā)展戰(zhàn)略 初期（初期（13年）年） ispy軟件導(dǎo)入市場 ，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)逐漸占領(lǐng)市場份額；建

10、立自 有品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模。 中期（中期（45年）年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； ispy市場占有率達(dá)到29%35%，居于主導(dǎo)地位。 長期（長期（67年）年） 開發(fā)xx企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)sgcis，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空 間，擴(kuò)大市場占有率，成為情報(bào)代理監(jiān)測服務(wù)和企業(yè)競爭情報(bào)系 統(tǒng)建設(shè)的領(lǐng)先者。 25 實(shí)施計(jì)劃 1、共贏與合作戰(zhàn)略、共贏與合作戰(zhàn)略 2、專注于中小企業(yè)、專注于中小企業(yè) 3、產(chǎn)品多樣化、層次化、產(chǎn)品多樣化、層次化 4、在每個(gè)環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便、在每個(gè)環(huán)節(jié)，充分給予用戶方便 26 風(fēng)險(xiǎn)控制 1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 2、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn) 3

11、、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn) 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 5、競爭風(fēng)險(xiǎn)、競爭風(fēng)險(xiǎn) 27 內(nèi)容提要 28 融資方案 考慮到本公司為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)大，收益不穩(wěn)定 且缺乏固定資產(chǎn)，通過銀行融資獲得資金基本不可能， 所以初期所需資金完全來源于股東的原始投入。預(yù)計(jì)5 年后，公司經(jīng)營狀況逐漸穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)投資考慮退出。 這時(shí)，公司可再通過銀行融資獲得資金，使公司的負(fù) 債比例達(dá)到正常水平。 29 投資分析 npv（net present value）凈現(xiàn)值）凈現(xiàn)值 當(dāng)折現(xiàn)率取15時(shí)，該項(xiàng)目5年內(nèi)累計(jì)現(xiàn)值為 8065393.1元，投資回收期小于3年，表明該項(xiàng)目是 非常值得投資的。 irr（internal retu

12、rn rate）內(nèi)部收益率）內(nèi)部收益率 該項(xiàng)目的內(nèi)部收益率為108.89% 靜態(tài)投資回收期靜態(tài)投資回收期 該項(xiàng)目的靜態(tài)投資回收期為2.04年 動(dòng)動(dòng)態(tài)投資回收期態(tài)投資回收期 該項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)投資回收期為2.24年 30 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊(cè)資本100萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下圖所示： 18%10%72%比 例 20萬 無形資產(chǎn) （冠名） 80萬金 額 其他浙江大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資 股本來源 股本規(guī)模 31 股本結(jié)構(gòu)示意圖 u風(fēng)險(xiǎn)資本80萬元，占股本的72%； u公司在浙大科技園內(nèi)創(chuàng)辦并冠“浙江大學(xué)”名稱的， 其注冊(cè)資本的10作為學(xué)校股份； u其他18%包括創(chuàng)業(yè)小組成員資金入股和管理團(tuán)隊(duì)核 心成員入股。 32 資本

13、退出方式 1、企業(yè)出售企業(yè)出售 2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)轉(zhuǎn)讓 3、套現(xiàn)套現(xiàn)退出退出 我們預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)資本退出的時(shí)間是67年。當(dāng) 然，這主要取決于風(fēng)險(xiǎn)投資家的意愿。 33 財(cái)務(wù)規(guī)劃 1、建廠規(guī)模及預(yù)算、建廠規(guī)模及預(yù)算 2、成本估算、成本估算 4、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)負(fù)債表 5、現(xiàn)金流量表、現(xiàn)金流量表 3、收益估算、收益估算 34 內(nèi)容提要 35 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) xx信息科技有限責(zé)任公司由六位浙江大學(xué)學(xué)生創(chuàng) 立。六位創(chuàng)始人的專業(yè)面涵蓋了計(jì)算機(jī)軟件、電子商務(wù)、 財(cái)務(wù)管理、市場營銷等各個(gè)方面，以強(qiáng)大的凝聚力和良 好的合作精神構(gòu)成了我們公司的核心團(tuán)隊(duì)。 另外公司還聘請(qǐng)了浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院王東副教授為 執(zhí)行顧問，孔偉成副教授作

14、為營銷顧問，鄭加成高級(jí)工 程師作為技術(shù)顧問。 36 對(duì)外合作 37 陳述完畢 謝謝！ 如何制作優(yōu)美的ppt 商務(wù)ppt制作知識(shí)介紹 39 設(shè)計(jì)理念 有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則 文字優(yōu)化 突出主題、比例協(xié)調(diào) 圖片美化 尋找圖片、用活圖片 動(dòng)畫特效 動(dòng)畫特效介紹、動(dòng)畫設(shè)計(jì)原則 1 2 3 4 40 常見的ppt制作流程 40 每天工作這么忙？哪有時(shí)間折騰ppt? 41 確立制作ppt的主題，要點(diǎn)：主題即結(jié)果！ 確立制作步驟、內(nèi)容表述順序，要點(diǎn)：邏輯層次分明 收集制作所需的資料素材，要點(diǎn)：符合主題 按構(gòu)圖原則排版，要點(diǎn)：符合法則 簡約而不簡單，要點(diǎn)：簡 完整的ppt 制作流程 確定 主題 組織 素

15、材 3 構(gòu)思 邏輯 2 系統(tǒng) 排版 4 持續(xù) 優(yōu)化 5 1 42 設(shè)計(jì)理念 有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則 1 ppt的用途 產(chǎn)品介紹？ 公司介紹？ 工作匯報(bào)？ 分析報(bào)告？ 培訓(xùn)課件？ . 43 設(shè)計(jì)理念 有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則 聽 眾 的 三 個(gè) 障 礙 沒興趣沒興趣 沒看懂沒看懂 沒印象沒印象 44 馬云，1964年10月15日，浙江省杭州 市人，阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。 現(xiàn)任阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官， 他是福布斯雜志創(chuàng)辦50多年來成為 封面人物的首位大陸企業(yè)家，曾獲選為 未來全球領(lǐng)袖。 除此之外，馬云還擔(dān)任軟銀集團(tuán)董事、 中國雅虎董事局主席、亞太經(jīng)濟(jì)合作組 織（apec）下工商咨詢委員會(huì)(abac) 會(huì)員、杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院院 長、華誼兄弟傳媒集團(tuán)董事。 45 你看了什么感受？ 46 70%70% 大腦偏愛圖形大腦偏愛圖形 視覺 思維 47 48 入目三 分 印象深 刻 個(gè)性張 揚(yáng) 49 大腦偏愛簡潔 50 大腦偏愛結(jié)構(gòu) 51 設(shè)計(jì)理念 有效溝通、視覺美化、設(shè)計(jì)原則 散亂的幾個(gè)方塊 52 什 么 是 對(duì) 齊？ 53 n 圖文排版是否對(duì)齊 n 表格正文是否對(duì)齊 n 頁面標(biāo)題是否對(duì)齊 對(duì) 齊 n 段落間距是否對(duì)齊 54 什 么 是 聚 攏？ 55 n 無關(guān)內(nèi)容是否