2021年實用的社會調(diào)查報告范文集合十篇

1、實用的社會調(diào)查報告范文集合十篇 實用的社會調(diào)查報告范文 _十篇 在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告對我們來說并不陌生，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是為大家收集的社會調(diào)查報告10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 老師，被人們稱為太陽地下最光輝的職業(yè)，歷來為人們所推崇。然而，在現(xiàn)在的中國，特別是在一些并不太發(fā)達的地方，老師的生活情況及待遇到底是什么樣的呢，懷著這一心理，我于今年暑假在本縣一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣城一些中學中進行了本次社會調(diào)查，一來，增加自己的一些社會活動經(jīng)驗，二來，百年大計，教育為本， _老師的生活，可謂意義重大，因為，一個地方教育質(zhì)量的高低，將直

2、接影響到這一地區(qū)未來的發(fā)展及下一代的生活，教育，對于祖國的未來，其影響不言而喻。而作為教育系統(tǒng)主力軍的老師，他們的待遇不可避免的將對教學產(chǎn)生巨大的影響。 我的家鄉(xiāng)在著名的 _元帥的故鄉(xiāng)四川省樂至縣。樂至，以前被人們稱為桑城，由此可見，農(nóng)業(yè)在縣城中所在的地位?？梢哉f，樂至是一個非常典型的農(nóng)業(yè)縣，農(nóng)業(yè)，便是整個縣的經(jīng)濟支柱，由于缺乏一些大型的工廠企業(yè)，而農(nóng)業(yè)，也僅停留在一種非常原始的耕作方式之下，因此，可想而知，在當今糧食 _普遍不高的情況下，全縣的經(jīng)濟情況并不是太好，財政收入十分緊張，于是，很多部門都存在拖欠員工工資的狀況，而主要依靠財政撥款發(fā)工資的老師，其工資發(fā)放狀況自然也存在種種困難。 在我

3、所調(diào)查的四個比較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，幾年前，幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都存在不同程度的老師工資的拖欠問題。就拿東山鎮(zhèn)來說吧，它屬于樂至一個中等發(fā)達水平的鎮(zhèn)，具有一定代表性。這個鎮(zhèn)至從97年開始就逐步出現(xiàn)了老師工資的拖欠問題，不論是在鎮(zhèn)上還是山村，很少時候是每月按時將工資發(fā)到老師手中，而且，這一情況還逐年有加重趨勢，在99年下期至20xx年上期，這一情況更是發(fā)展到了極點，在這一年中，學校只發(fā)了兩次工資，基本上是半年才發(fā)一次，另外，年終及節(jié)假日不時發(fā)放小數(shù)額補貼，這一年中，拖欠老師工資人均3000元左右。這對于大多數(shù)僅以工資作為生活的老師來說確實難以接受。雖然說老師是太陽地下最光輝的職業(yè)，但是，當基本生活都成為問題的時

4、候，難免會影響老師的工作 _，特別是以前醫(yī)療保險制度不完善時，當老師一旦生病住院時，高額的醫(yī)療費更是令老師們無力承擔，一些常年臥病在床老師生活可謂悲慘。由于生活都不能保證，老師們?nèi)巳俗晕?，一些老師只好放棄工作，外出打工或到外地一些條件較好的學校應(yīng)聘，這一度造成老師資源的嚴重流失。而在這一個最艱難的時候，全縣幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)又連續(xù)出現(xiàn)老師*的現(xiàn)象，老師們以這種極端的方式發(fā)泄著心中的不滿，所有這一切，都不可避免影響了教學質(zhì)量，既而造成了部分優(yōu)秀學生因無奈而外出求學，引起了社會各界巨大的反響及學生家長的強烈不滿，矛盾激化。這對于本縣教育來說，不能不說是一個的巨大的損失和悲哀，但老師們的舉動更多的是表現(xiàn)著他們

5、的無奈。一位老師向我表訴了他當時的心情：我們也想把工作搞好，但是，我們也得為自己特別是我們下一*慮啊。我們也想讓他們有一個好的條件，然而，我們這兒就這么個情況，我們也沒辦法。 可喜的是，通過這一次調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)，最近兩年中，這一狀況得到了明顯的改變。在經(jīng)過多次反映后，省 _對此給予了高度重視，曾專門召開會議對這一問題進行了充分的研究和討論并專門下達文件表示一定要妥善處理好這一關(guān)系到祖國未來的問題。新一界縣委縣 _也充分認識到了這一嚴峻的形勢，在省 _的直接 _之下，縣 _采取了一系列有效措施解決這一困擾樂至多年的老大難問題。首先，省財政撥出一筆專款，一次性的將以前拖欠老師的工資完全兌現(xiàn)，這一舉措

6、，解決了很大一部分老師的生活問題，使他們重新有了教書的 _和真正的責任感，心中，也踏實了很多。其次，縣委一改以前老師工資由各地方財政管理的方式，完全將全縣的老師工資統(tǒng)一收歸縣財政管理，加強了管理力度，從而，使一些鄉(xiāng)鎮(zhèn) _無理克扣老師工資及以各種名義將老師工資挪為它用的現(xiàn)象得到了明顯的好轉(zhuǎn)，很大程度上解決了由于部分鄉(xiāng)鎮(zhèn) _辦事效率低和 _而引起的老師工資的拖欠。再次，縣委努力發(fā)展經(jīng)濟，結(jié)合樂至本身特點，開展富有特色的小城鎮(zhèn)建設(shè)，實行退耕還林，大力發(fā)展以養(yǎng)殖業(yè)和畜牧業(yè)為主的農(nóng)村經(jīng)濟，重點 _養(yǎng)殖黑山羊，長毛兔等一系列高效益的新興農(nóng)業(yè)項目，增加農(nóng)民收入，從而帶動整個以農(nóng)業(yè)為主的全縣經(jīng)濟的進一步發(fā)展，

7、增加了縣財政的收入，同時，努力吸引外地資金到樂至投資建廠，進行黨風廉正建設(shè)，減少公款，吃喝的現(xiàn)象，力爭從根本上解決拖欠老師工資的問題。另外，全縣還進行了老師隊伍的精簡，自99年起，全縣先后裁去以前的代課老師320余名。同時，將一些民辦老師轉(zhuǎn)正，以減少一些不必要的開支。并在20xx年開始在全縣實行老師聘任制度，實行老師的競爭上崗，聘任每年一次，聘任中保證有3%-5%的相對不大合格的老師實行待崗學習的狀態(tài)。這一措施，增加了老師們的緊迫感和責任心，促進了老師之間的良性競爭，很大程度上提高了學校的教育質(zhì)量，從而改善了大多數(shù)學校的生源緊缺的狀況，使優(yōu)秀的學生安心的在本縣學習，生源好了，學校收入自然也就高

8、了，學生成績好了，老師們教書也更有勁了。而且，縣委縣 _也注意了老師生活質(zhì)量的改善，從20xx年起，為在職老師 _醫(yī)療保險，解決了老師們的后顧之憂，老師們也安心了?？梢哉f，樂至教育事業(yè)在挺過了一個低潮期以后，又煥發(fā)出蓬勃的生機。一切，都在向更加美好的方面發(fā)展著。 經(jīng)過這一次暑假中的調(diào)查，我感觸頗多，一方面，我為幾年前老師的處境而深深的震撼，擁有如此高尚情操的老師們，在生活的壓力之下，竟也顯得如此的軟弱無力，甚至只能用如此極端原始的方法表現(xiàn)出他們的不滿。其中，不知道包含著多少的無奈與辛酸。而另一方面，我又為這兩年的 _而感到鼓舞，畢竟，大家已經(jīng)認識到這些問題的存在并能夠正確的面對這一棘手的問題，

9、而且，在 _中也卓有成效。我相信，類似的問題，不只我們家鄉(xiāng)存在，其他地方也肯定有，這就是中國的國情。只要充分認識到問題，就有解決的方法。任何問題，當人們試著去解決它時，它也就不成為問題了。通過這一次調(diào)查，我會更加的 _周圍人們的生活， _周圍的一切，因為，在每個人的周圍，真的有很多事值得 _。 開學我就要進入到大x下學期了，從另一方面來講，我們離踏入社會的時間越來越近了。對于我們師范生來講，就業(yè)的道路相對比較窄，大部分同學仍然會選擇當老師，但是競爭壓力卻相當大，也可以考慮其他就業(yè)方向。通過對自己所居住的鎮(zhèn)上的一家人力資源公司的走訪和他們提供的一些資料，我大致了解了一下當今的就業(yè)情況，可以總結(jié)為

10、以下幾點： (1)、人才需求數(shù)量驟減，供求總量不平衡。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，企業(yè)所提供的崗位逐漸減少，而相反的，高校的擴招卻讓求職者不斷上漲，造成了供大于求的趨勢。 (2)、人才市場供需不協(xié)調(diào)。企業(yè)真正重用的人是經(jīng)過基層鍛煉提拔而上的，不僅僅是高學歷的畢業(yè)生，但是。大量應(yīng)屆畢業(yè)生涌入求職市場，大多數(shù)企業(yè)就不可避免的選用許多大學生進入生產(chǎn)線，結(jié)果必然導(dǎo)致人才高消費現(xiàn)象的出現(xiàn)。 (3)、求職者素質(zhì)與市場需求不一致。企業(yè)需要求職者具備基本的經(jīng)驗和動手能力，但應(yīng)屆畢業(yè)生由于剛剛踏上社會，很難滿足此要求。 總體而言，各類企業(yè)對廣大大學畢業(yè)生都給予了積極的評價，認為畢業(yè)生有更大的上升區(qū)間和潛力，但與此同時，

11、他們也客觀地指出了大學生普遍存在的缺點和不足，主要表現(xiàn)為： (1)、自身定位不準確，職業(yè)發(fā)展方向不明確。 (2)、普遍缺乏吃苦耐勞的精神，心浮氣躁，不愿意接受基層的鍛煉，對自身認識不足，要求過高。 (3)、能力、知識寬而不精，知識結(jié)構(gòu)不合理，沒有很好地反映業(yè)界發(fā)展的最新動態(tài)。 企業(yè)對應(yīng)屆畢業(yè)生的評價為我們就業(yè)敲響了警鐘，也提醒我們要對自身不足有所認識并能及時糾正不良的心態(tài)，找尋各種原因，主要原因有以下幾點： (1)、個人意向與企業(yè)性質(zhì)的沖突。很多大學生讓你為自己從高校畢業(yè)，應(yīng)該去機關(guān)事業(yè)、國企工作，能過的較穩(wěn)定的工作和較高的待遇，但畢竟僧多粥少;很少一部分愿意去民營企業(yè)工作，但不排除今后的發(fā)展

12、潛力，不能一味的追求高薪職業(yè)，畢竟應(yīng)屆畢業(yè)生的經(jīng)驗和能力還有待提高。 (2)、高校畢業(yè)生生源問題解決后，很多會留在蘇州工作，雖然在人才市場中本地生源占了大部分，也面臨著外地生源的挑戰(zhàn)，因為多數(shù)企業(yè)對求職者地不想因前那樣要求高了。 (3)、應(yīng)屆畢業(yè)生期望薪資和實際薪資的落差。大部分學生的期望薪資都高于企業(yè)給予的實際薪資。因此，我們一定要做好必要的心理準備。但是，由于找工作越來越難，很多畢業(yè)生那個也接受薪資低于預(yù)期的工作。 (4)、專業(yè)和崗位不對頭。這是非常普遍的現(xiàn)象了，但很多應(yīng)屆畢業(yè)生還是難以克服其間的落差，適應(yīng)力不強。 采訪一位畢業(yè)生，我首先想到了我姐姐。為了能找到更好的工作，她已經(jīng)換過幾次工

13、作了。雖然她不是高校畢業(yè)，但人際交流和工作能力都很強，也在工作中積累了不少經(jīng)驗，有利于以后選擇更好的工作。她也勸我們一開始眼光不要太高，很少企業(yè)會給予一個沒有太多工作經(jīng)驗的大學生高待遇，要一步一個腳印慢慢來。就像她，一開始在臺企工作，后來又去了 _公司，積累了經(jīng)驗，漲了薪水，但沒有更進一步的機遇，于是便開始尋求更適合自己會計專業(yè)的工作，慢慢尋求提高的機會。 通過社會實踐調(diào)查和訪問，感觸頗多。對于我們還在校的學生來說，很重要的一點就是在校期間要努力學習專業(yè)知識，與此同時，也要抓住有限的機會參加有助于將來就業(yè)的社會實踐活動，如就業(yè)招聘會， _等等。同時，踏上社會進入求職期間，要認清自我，客觀評價，

14、正確定位自己。對于自己的師范專業(yè)，如果一時難以找到工作，我可能會選擇去支教，既能暫時避開求職高峰，也積累了教學經(jīng)驗，現(xiàn)在實習期間能上課的機會不多，而很多學校選擇執(zhí)教回來學生的傾向較大。就算不得那個老師，也能培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，體驗一下不同的人生。雖然很多人選擇考研，但我會直接選擇就業(yè)?？佳须m然讓你的學歷上去了，但在此期間也可能錯過好的機會，而且隨著考研人數(shù)的激增，研究生越來越普遍，學歷優(yōu)勢也勢必降低，在更注重實際經(jīng)驗的現(xiàn)代社會，已不再是具有明顯優(yōu)勢優(yōu)勢的道路了。不過還是一句話：因人而異。每個人的特點不同，每個人選擇的道路也不同，只要堅定自己的道路，總會有收獲。 農(nóng)民，這個特殊的稱謂，從它的誕生

15、之日起就注定與土地結(jié)下了深厚的情誼。 _偉大的 _的成立，使農(nóng)民一改千百年來受剝削、受 _的地位， _地作了主人。 _年輪駛?cè)?_開放的今天，農(nóng)民的 _地位和生活狀況已經(jīng)得到了極大的改善和提高。但是我們也必須看到，中國，作為一個發(fā)展中國家，在取得驚人的發(fā)展速度和 _碩果的同時仍然存在一些問題， 地處黃河流域的山西省，農(nóng)民生產(chǎn)人口嚴重過剩，而煤炭資源豐富，土地比較瘠薄，所以一度將煤炭業(yè)作為自己的支柱產(chǎn)業(yè)，在相當長的時間內(nèi)，大量的農(nóng)民加入到煤炭工人的行列。大同礦務(wù)局，陽泉礦務(wù)局，汾西礦務(wù)局等國有產(chǎn)業(yè)的三巨頭，下設(shè)有龐大的分支機構(gòu)，另外不少的不法小煤窯，收羅了附近大量的農(nóng)民就業(yè)，從事煤炭的采挖和運輸

16、，因此，煤炭是山西省解決農(nóng)業(yè)過剩人口做出了巨大貢獻。 由于前期開采計劃性差，加之不法小煤窯的濫采濫挖，煤炭資源日益匱乏，同時環(huán)境保護的重要性日益突現(xiàn)，原煤的銷售量便直線下降，對煤炭進行深 _的項目、企業(yè)還沒有建立，因此煤炭業(yè)的發(fā)展嚴重受挫，大量正式工人下崗，臨時工、合同工返家務(wù)農(nóng)，農(nóng)民的隊伍便這樣擴大了。然而土地的狀況沒有很大改觀，人口過剩的問題又重新嚴重起來。 在這樣一種背景和形勢下，今年暑假，我特地在我的家鄉(xiāng)-平遙的東部、南部地區(qū)，針對農(nóng)民的收入水平和生活狀況展開了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了困擾農(nóng)民的兩大因素。 其一便是天災(zāi)，主要是干旱和冰雹。以十年九旱來形容我們晉中地區(qū)（山西省中部，包括平遙、祁縣、太

17、谷、榆次等地）一點都不為過。6月下旬到8月中旬近2個月的時間內(nèi)，平遙縣大部分地區(qū)滴雨未落。這期間正是高粱等農(nóng)作物生長的關(guān)鍵時期。而灌溉用水的天價又讓農(nóng)民卻步，只好眼睜睜地看著莊稼干枯變黃，甚至枯死。也有部分農(nóng)民舍不得將前期的時間精力和成本付諸東流，只好忍痛花錢買水灌溉施肥。這樣做也只是確保秋天有一點點收獲，其實根本沒有盈利可圖。調(diào)查后我做了如下計算：一季莊稼，至少灌溉兩次才能成熟，費用為14元每小時，一般情況下每畝一次要灌溉4小時。這樣，每畝花去水費115元左右。另外，每畝需化肥約20公斤，每斤1.6元；天旱蟲災(zāi)時，農(nóng)藥每畝花費約25元，每畝地總共合計花180元。如將所得產(chǎn)品拿出銷售，如大豆，

18、畝產(chǎn)約150公斤，每公斤約2元左右，所得不過300元。去除耕地費、種子費、運輸費、農(nóng)業(yè)稅等，進農(nóng)民腰包的不超過30元。所以農(nóng)民辛勤勞動下來，基本上算是無償勞動。更何況人多地少，生產(chǎn)的糧食僅能夠自己消費，根本無節(jié)余去換錢 這些年林業(yè)發(fā)展很快（主要是果業(yè)），由于先前缺乏市場經(jīng)驗和戰(zhàn)略眼光，所栽培的品種無非是紅星、金光、國光、富士等老品種,除富士銷路好一點外，其他幾種則難以出手。因此果農(nóng)除了要忍受入不敷出的痛苦外，還要面對賣果難的尷尬。尤其是今年，我縣于6月15日三分之一的地區(qū)遭受冰雹襲擊。嚴重的地方，棉花、大豆等被打得只剩下光桿，較輕的地區(qū)，果實也遭受創(chuàng)傷。8月初，冰雹再次來襲，農(nóng)民損失更加嚴重。

19、 困擾農(nóng)民的另一因素為人為因素。部分 _的決策失誤，也給農(nóng)民留下了無法彌補的損失。像前面述及的盲目發(fā)展果樹就是一個極具代表性的例子。品種不佳，質(zhì)量不高，收成小，更換品種或農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型需要相當長的時間。另外，不少地方交通不便，信息閉塞，嚴重影響了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。 上述的兩種因素，導(dǎo)致農(nóng)民的人均收入極低，入不敷出的現(xiàn)象嚴重。所以一般家庭中要有1-2人外出打工或經(jīng)商，形成以工養(yǎng)農(nóng)和以商養(yǎng)農(nóng)的格局。下面是我所做的調(diào)查情況的列表，從中可以看出農(nóng)民的生活狀況： 家庭類型調(diào)查項目成員均為農(nóng)民成員中有教師、工人、農(nóng)民等成員中有農(nóng)民和經(jīng)商者有外債家庭率 平均月收入（戶）20元500元520元 平均月支出（戶）3

20、4.4元430元430元 凈余-14.4元170元190元 所占比例5.2%91.7%3.1%95% 其中支出項中除了生活必需外，85%以上的家庭將大部分的收入用于子女的教育經(jīng)費，這也是造成大部分家庭負債的原因。之一。 當然，隨著人們觀念的改變的文化水平的提高，農(nóng)業(yè)的科技投入逐漸加大。塑料大棚和薄膜覆蓋技術(shù)正在逐步地得到 _。在土地資源緊缺的岳壁鄉(xiāng)，兩項技術(shù)的 _率達到90%以上，這是一個了不起的進步。 山西作為全國經(jīng)濟比較 _的省份，其所含的平遙地區(qū)又是比較 _的地方，嚴格地說，以上的情況并不具有廣泛的代表性。但通過此次調(diào)查，我感慨很多，作為農(nóng)民的 _，我深切地體會到了廣大農(nóng)民終年勞作的艱辛

21、、痛苦和無奈。不過我堅信，隨著農(nóng)業(yè) _的進一步深入，農(nóng)民的日子會一天天好起來。 1實踐題目：小學生厭學”現(xiàn)象 2調(diào)查方式：調(diào)查法 、談話法、 _教育法。 3調(diào)查時間：20xx年x月x日至4月x日 4調(diào)查地點：畢節(jié)地區(qū)小吉場鎮(zhèn)中心校 5調(diào)查過程： 經(jīng)歷了對學生家庭及周邊環(huán)境的調(diào)查走訪，和學生的談話交流，對學生的 _教育等環(huán)節(jié)。 （1）選題：學生“厭”學現(xiàn)象 （2）計劃：曾有學者指出，學生“厭”學現(xiàn)象，當今已不是一地乃至一國的問題,而是教育中的普遍存在的問題。每個小孩都會在某個時候?qū)ι蠈W多少有些抗拒。 如果孩子不去上學而是呆在家里，這些癥狀就會消失。從而促使學生對于學習沒有了興趣及崇高的理想，沒有

22、崇高的目標理想的催發(fā)，學習對于學生就成了一件很普通的“日?！鄙睢榱瞬皇箤W生不把學習僅僅當作一件普通的“日?！鄙?，作為教師就應(yīng)該充分發(fā)揮主導(dǎo)作用，把這個“日?！钡膶W習生活，創(chuàng)造出一個生動活潑、情趣盎然的形式與氣氛來，以激發(fā)學生的學習熱情。為了讓學生在這“日?！钡膶W習生活里窺察生活的底蘊，領(lǐng)悟人生的真諦，尋覓理想的路徑，從而激發(fā)學生學習的熱情。為此，我對學生的厭學心理進行了研究。 （3）個案描述：蘇鵬，男，小吉場鎮(zhèn)中心校小學四年級三班的學生，身體健康，學習能力差，第一次離家，不適應(yīng)學校生活，導(dǎo)致不愛跟同學交流，不喜歡上課及完成作業(yè)，經(jīng)常謊稱生病而不去上學。進一步了解，該同學在家父母比較嬌生慣

23、養(yǎng)，作為家里唯一的男孩很受家人溺愛，從小比較依賴父母，沒養(yǎng)成 _生活的習慣。 （4）地點：小吉場鎮(zhèn)中心校 （5）方式及方法：調(diào)查法 、談話法、疏導(dǎo)教育法 （6）調(diào)查了解分析：心理學研究表明，情緒和行為的產(chǎn)生，依賴于個體對環(huán)境情況的認知，同一個人對同一個客觀現(xiàn)實在不同的環(huán)境中會有不同的認知，因而產(chǎn)生不同的情緒和行為。學生厭學，古來有之。那么導(dǎo)致學生厭學的原因有哪些呢？概括地說可以分為自身因素和外部因素這兩類。 厭學的一方面原因在于學生本身，學生對學習目的模糊，認識不到文化知識的重要性，對學習沒有興趣，喪失了求知欲，把學習當成是一種負擔、一件苦差事，厭學便是很自然的事了。學生本身的內(nèi)在因素對學習的

24、影響雖然很重要，但外部因素的影響也是不容忽視的。學生厭學的三大外部因素主要有：家庭因素、學校因素、社會因素。今天著重從這幾個方面進行分析。 6提出問題： （1）家庭因素的影響有哪些？ （2）學校因素的影響是哪些？ （3）社會因素的影響是哪些？ 7分析問題： （一）家庭因素 1、過分溺愛。生活中孩子在家時父母的過分溺愛使他們 _，認為自己天生就應(yīng)該過“小皇帝”的生活，不但沒有感恩心理，而且稍有不滿意，就對父 母發(fā)脾氣，甚至逆反頂撞。有時父母由于工作繁忙，顧不上教育孩子，使一些學生對于生活中的小常識一無所知，生活自理能力極差，回家也不愿意寫作業(yè)、學習成績老是跟不上，久而久之，學生便 _，形成了惡性

25、循環(huán)。學習中孩子在遇到困難和挫折就輕言放棄。失去了一次次的鍛煉機會，也養(yǎng)成了逃避或喜歡找人代勞的依賴感。來到寄宿制學校首先脫離了無微不至的關(guān)心、照顧，心理上沒了安全感。造成了厭學心理。 2、放任自流。部分家長有時覺得孩子對學習厭煩而導(dǎo)致學習很累，自己很心疼，自己沒有什么文化卻照樣賺錢，孩子讀不讀書無所謂；導(dǎo)致學生對個人將來的前途不太關(guān)心，沒有遠大的志向，沒有向上的動力，吃不了苦，受不得累，覺得讀書沒有絲毫樂趣可言，不愿努力學習，甚至經(jīng)常逃避學習，以至厭學。 3、家 _望值過高。有的家長都信奉高標準、嚴要求這一信條，認為只有如此，孩子才能有出息。這樣，不但給孩子帶來巨大的心理壓力，而且容易讓孩子

26、產(chǎn)生挫折感。對于有的孩子來說，盡管自己已經(jīng)盡了最大的努力，可還是不能達到家長的要求。但在家長的眼里，他們只看到成績不理想、沒有達到他們的期望這一結(jié)果，卻沒有看到孩子為此所付出的努力。這使得學生整天被苦悶、焦慮、抑郁和不滿的情緒圍困著。特別是家 _望值過高，總是對學生的學習成績百般挑剔，孩子的學習只要稍不如愿，就遷怒于學生。久而久之，把本來有樂趣的學習視為不堪忍受的苦事，造成孩子對學習的厭煩甚至恐懼的心理。長此以往，學生的學習興趣蕩然無存。 （二）學校因素。 老師為追求教學質(zhì)量，對學生的要求過高。大部分的老師的.作業(yè)布置超過國家的有關(guān)規(guī)定，使學生的作業(yè)量增多，加重學生的課業(yè)負擔。并且，老師以成敗

27、論英雄的考核標準，不但容易讓孩子喪失繼續(xù)追求成功的熱情，也為孩子的心理健康問題埋下了禍根。 對于部分寄宿式學校，第一次離開父母很多孩子不適應(yīng)，又加上學生不熟悉環(huán)境不熟悉導(dǎo)致學生不愿呆在學校里，學習跟不上，長此以往便造成了學生的厭學心理。 （三）社會因素 社會生活是豐富多彩，令人眼花繚亂的。學生正處于長身體長知識的時期，還沒有形成自己的人生觀，還不具備辨別是非的能力，往往不能抵擋社會上的各種誘惑，一些不良的思想，如“讀書無用”、“金錢至上”、享樂主義、哥兒們義氣等很容易侵蝕他們純真的心靈，使他們對學習產(chǎn)生迷惘，不知 _而學，學什么，最終厭學。再就是隨著電子產(chǎn)品的普及運用，特別是電腦的誘惑。由于在

28、那個虛擬的世界里不像在家里和學校里受到各種各樣的約束，可以隨心所欲地做任何事。有越來越多的小學生沉迷于網(wǎng)絡(luò)，家長和老師是拔也拔不出來。 農(nóng)村信息閉塞，缺乏理想。在農(nóng)村里，孩子接觸到信息渠道很窄。他們主要靠教師和家長知道信息。傳統(tǒng)的教育加之教師本身的信息問題，難以滿足孩子們信息的需要。更難以幫助學生樹立遠大的理想。 8原因與對策： （一）希望家長配合，形成教育合力 1、父母是孩子的第一任老師。 家長要 _孩子在學習過程當中遇到的問題和苦惱，隨時掌握孩子的心理變化。平時多抽出時間與孩子進行交流與 _，不要讓孩子養(yǎng)成飯來張口、衣來伸手的不良習慣。要多聽聽孩子是如何思考的，看看他的想法。如果發(fā)現(xiàn)孩子的

29、想法有不正確的地方，家長再加以講解和 _。對 孩子的關(guān)愛和體貼會減弱孩子的厭學現(xiàn)象 2、重視、關(guān)心孩子的學習。就每天都應(yīng)該過問、關(guān)心一下孩子的學習情況，比如今天學了什么，做什么作業(yè)；完成了沒有？會做嗎？對比較懶惰的就要督促嚴點。對孩子多表揚、鼓勵。采取正確的方法。也不能聽到孩子犯了什么錯誤就打。打是不能解決問題的啊。 3、多與學校、老師溝通，隨時了解自己的孩子的在校情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。 （二）減輕學習負擔，加強學生意志力 相對地壓縮學習時間，減輕學生的心理壓力。學生要加強自身的意志能力，抵擋社會上的不良風氣。如果在學習當中遇到難題，要隨時向同學和老師請教。和同學之間遇到矛盾，要及時化解，不

30、要產(chǎn)生對班級、對 _的厭惡和排斥，要積極參與學校 _的有意義的活動。 學校要從根本上轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立全面發(fā)展的人才觀，通過適當降低教學難度、減少作業(yè)量，來減輕學生的學習負擔。讓學生有充分的時間去從事自己喜歡干的事，參加各種有益于身心健康和個性發(fā)展的實踐活動，使學生學習有張有弛、勞逸結(jié)合，保持旺盛的精力，能夠情緒飽滿地投入到學習中?？梢愿鶕?jù)不同的基礎(chǔ)布置不同的作業(yè)。讓學生都能輕松完成。不把學習看成包袱。 （三）建立師生關(guān)系，培養(yǎng)學習興趣 1、贊可夫曾說過：“個性的發(fā)展，在孤獨和隔絕中是不可能的，只有在兒童 _的內(nèi)容豐富而形成多樣的生活中才有可能?！?教師要與學生建立相互理解、相互信任的良好的師

31、生關(guān)系。要正確地選擇教學方法，在課堂上不能簡單地告訴學生答案，而應(yīng)該提示解決問題的方法，進行學習方法指導(dǎo)，使學生學會自己思考，自己消化吸收。尤其對學習有偏差的學生，教師更應(yīng)常投以關(guān)愛的目光，以證實教師對他們格外重視，激勵他們奮發(fā)向上。同伴的熱情與快樂感染了他，讓他的情緒得到調(diào)節(jié)，心理達到平衡保持了良好的心態(tài)，厭學心理也就逐漸消失。 2、開展豐富多彩的課外活動，使學生看到知識的價值。讓學生參加各種課外興趣小組，不僅能 使他們學到既動腦，又動手的本領(lǐng)，而且能進一步激發(fā)他們的求知欲，引發(fā)新的學習需要，發(fā)展廣闊的學習興趣。特別是一些成績差的學生，由于種種原因?qū)W習不感興趣，但他們當中不乏熱衷于文娛、體

32、育等活動的人才。如果能 _他們參加這類活動，就可逐步把他們在這方面的興趣遷移到學習中來。老師要提高課堂教學藝術(shù)，滿腔熱情關(guān)心學生。知識學習中總有一些枯燥無味，很難引起學生興趣的內(nèi)容，教師要根據(jù)教材和學生的特點，采用靈活多樣的教學方法，來激發(fā)學生的好奇心和求知欲，點燃學生智慧的火花，而不能采用單調(diào)死板、照本宣科、滿堂灌的教學方式，使學生處于一種乏味的心理狀態(tài)，致使學生感到學習成了一種負擔。因此，教師要努力提高自己的教學藝術(shù)，采用先進教學手段，科學的教育手法來激發(fā)學生的學習興趣。在教學中還要善于發(fā)現(xiàn)厭學學生身上的閃光點，激發(fā)他們的自尊心，使他們看到希望，樹立信心。 9結(jié)論： 排除厭學心理是一項 _

33、、艱苦、復(fù)雜的工作，需要社會、學校、家長的共同努力。只要教師能對癥下藥地耐心細致地做好厭學心理的 _，并得到家長的積極配合，就可以調(diào)節(jié)他們的心理狀態(tài)，排除他們的心理障礙有效矯治地其厭學心理，讓其以健康的積極向上的心理對待學習和生活。只有全社會形成一個尊重科學、尊重人材的社會大環(huán)境，深化 _，確實減輕學生負擔，實現(xiàn)從應(yīng)試教育 向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，給孩子以科學的教育，注重心理 _，才能有效地消除厭學情緒的蔓延，使學生健康地發(fā)展。 社會實踐是大學生必不可少的一部分，尤其對于軟件工程專業(yè)的學生來說，社會實踐更是軟件專業(yè)教學計劃中十分重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，是對學生進行專業(yè)基本訓練，培養(yǎng)實踐動手能力、理論

34、_實際的重要課程。 通過社會實踐，我們可以了解更多同軟件有關(guān)的技術(shù)，接觸到現(xiàn)代IT前沿的知識，開闊我們的視野。參觀公司，使我們對未來的工作環(huán)境有了一個大致的了解，進一步了解公司對人才的需求狀況，找出自己的不足，以便我們畢業(yè)后能更好的適應(yīng)行業(yè)對人才的需求，以及更好的融入社會。 為此，我們西北工業(yè)大學軟件與微電子學院開展了為期一周的北京社會實踐。 20xx年7月11日，我們踏上了從西安開往北京的T40列車。來到西安火車站時，只見人山人海，此時正是學生回家的高峰期。我們一行八人互相幫助，團結(jié)合作，順利的登上了火車。在火車上，我們討論著如何開展接下來的社會實踐，完善了一些注意事項。每個人心中都充滿了無

35、限的期待。經(jīng)過一夜之旅，我們到達了北京西站，來到了夢想中的北京城。接下來，我們期待中的社會實踐正式拉開了帷幕。 社會實踐的第一站便是微軟亞洲研究院。微軟亞洲研究院是微軟公司在海外開設(shè)的第二家基礎(chǔ)科研機構(gòu)，也是亞洲地區(qū)唯一的基礎(chǔ)研究機構(gòu)。微軟研究院的使命是使未來的計算機能夠看、聽、學，能用自然語言與人類進行交流。 來到微軟亞洲研究院，我們便被其宏偉與大氣所震撼，走進其中，更是另一番 _。負責接待的老師熱情的接待了我們。我們走進了一間會議室，開始了探討。老師先給我們觀看了一段視頻，講述了微軟帶來的未來科技生活，微軟對于未來生活的暢想，然后老師給我們介紹了微軟的發(fā)展歷史，微軟的企業(yè)文化，微軟的產(chǎn)品，

36、以及微軟的發(fā)展方向等等，讓我們?nèi)娑衷敿毜牧私夂驼J識了微軟。隨后，老師介紹了微軟 _的要求。還談到了20xx微軟“智在未來” _計劃，此計劃是為即將畢業(yè)于20xx年的本科、碩士、 _學生量身打造的實習計劃。我們對此充滿了濃厚的興趣，老師也詳細給我們做了介紹，并期待我們以后能夠進入微軟實習。最后，老師介紹了微軟和高校的一些合作，微軟在一些高校設(shè)立了俱樂部，并會在高校舉辦一些比賽，熱烈歡迎我們參加。探討結(jié)束后，老師帶領(lǐng)我們參觀了微軟研究院的工作環(huán)境，其工作環(huán)境非常的舒適，給人一種安逸的感覺。參觀后，我們 _合了影，帶著不舍，我們離開了微軟，結(jié)束了微軟的社會實踐。 社會實踐的第二站是奇虎360公司

37、。眾所周知，奇虎360是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)安全軟件與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，其致力于提供高品質(zhì)的安全服務(wù)，旗下有360安全衛(wèi)士、360殺毒、360安全瀏覽器、360保險箱、360 _衛(wèi)士等系列產(chǎn)品。 我們剛到達360時便有人員接待我們，我們更是被其熱情所感動。他們先是帶領(lǐng)我們參觀了公 司，觀看了工作環(huán)境，也了解了公司的舉辦的一些活動，深入了解了其企業(yè)文化，讓我深深的喜歡上了這個公司。隨后，接待人員請了公司的技術(shù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理給我們做了詳細而又生動的講座，聽后我們感覺受益匪淺，即在技術(shù)層面上了解了360，又在產(chǎn)品方面有了深入的了解。隨后，曾經(jīng)和周鴻祎董經(jīng)理一起創(chuàng)辦360的桃經(jīng)理用幽默生動而又自嘲的語言給我

38、們介紹了360的成長之路，讓我們深入了解了360發(fā)展史，以及當初創(chuàng)辦360時的艱辛。360的成長之路，是一部血淚史，現(xiàn)在的輝煌與當初的堅持與不懈是分不開的，這更加激勵了我們，面對挫折，堅持不懈的奮斗，去跨越困難。中午，我們在360員工食堂吃了頓飯。下午的時候，在360工作的幾位學長給我們做了一次小小的講座。還深深地記得一位學長，他今年剛?cè)肼?60，四年的大學生活他還記憶猶新。他告訴我們，大學生活沒有想象中的那么輕松，還是要把重點放在學習上。他說道，自己進入大學時，連什么是郵箱都不知道，沒有基礎(chǔ)并不可怕，可怕的是你沒有一顆上進的心。找到和別人的差距后，只要努力找到自己的方向，并為之堅持奮斗。他還

39、給我們強調(diào)了學習的重點，我們要掌握計算機的原理，只停留在編程的表面，而不知道底部的實現(xiàn)，是非?？膳碌囊患虑椋覀円獙W好數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和SSD5這兩門課，這兩門是重點中的重點。隨后，幾位學長各抒己見，為我們介紹了他們四年的大學生活，并鼓勵我們好好學習，爭取以后找到滿意的工作。 社會實踐的第三站是百度。百度我們再熟悉不過了，百度是最大的中文搜索引擎，我們每天都在使用者百度，比如：查找我們需要的東西，百度地圖，百度MP3，百度地圖等等一系列產(chǎn)品。百度到底是什么樣樣的呢？心中更是充滿了期待。來到百度，是一批學長接待了我們，此時正是星期天，百度公司中沒有了員工，顯得一片安靜。只有我們和學長，我們感到了特別的

40、親切。學長們把我們領(lǐng)到了一個會議室，幾位學長以他們的親身經(jīng)歷為我們講解了他們工作后的一些經(jīng)歷，一些 _，一些啟迪，以及回想大學生活的酸甜苦辣。學歷只是一個敲門磚，進入公司之后， _們看中的還是你的能力，包括各方面：為人處世啊，學習方面的等等。他們回想大學生活， _依然最深的還是要好好學習，學習才是硬道理，學習才是一切。然后他們?yōu)槲覀冎v解了百度的企業(yè)文化，百度有著非常寬松的企業(yè)文化，他們沒有嚴格的等級制度，這樣才有高效的辦公效率， _和職員可以打成一片，這樣，職員們工作也會有一種放松的感覺。中午時分。我們在一起吃了頓飯，有說有笑的探討著，在歡快中結(jié)束了百度之旅。 參觀完百度后，我們又遇到了一批學

41、長，我們一起坐在咖啡廳里，開始了新的探討，他們先為我們介紹了各自的發(fā)展狀況，介紹了這幾年的經(jīng)歷，隨后，我們聊起了大學生活。他們在考研，就業(yè)，與出guo等幾條道路的選擇上給出了自己的看法，各條道路是因人而異的，要選擇一條最適合自己的道路，這樣才有利于自己的發(fā)展。隨后我們就自己想問的問題問了各位學長，他們也都給出了自己的見解， 然后我們一起參觀了中關(guān)村軟件園，吃了頓飯，依依不舍的分開了。社會實踐的最后一站是甲骨文。很多人聽到甲骨文會感到比較陌生，實際上甲骨文是一家著名的IT公司，甲骨文公司是世界上最 大的企業(yè)軟件公司， 向遍及145多個國家的用戶提供數(shù)據(jù)庫、工具和應(yīng)用軟件以及相關(guān)的 _、培訓和支持

42、服務(wù)，甲骨文公司同時還是世界上唯一能夠?qū)蛻絷P(guān)系管理操作應(yīng)用平臺設(shè)施進行全球電子商務(wù)解決方案實施的公司。 北京甲骨文公司位于中關(guān)村軟件園區(qū)，周圍環(huán)境優(yōu)美，地理位置良好。來到甲骨文，我們感到特別舒適，負責接待的老師帶領(lǐng)我們走進了會議室，會議室是透明玻璃幕墻，外面是水，給人一種在海邊的感覺。隨后楊老師為我們詳細介紹了甲骨文的歷史以及相關(guān)的產(chǎn)品，并為我們重點介紹了甲骨文的服務(wù)器，深入的了解了服務(wù)器的工作原理和特點。隨后，楊老師帶領(lǐng)我們參觀了他們的機房。當我們第一眼看到那一臺臺服務(wù)器時，我們便被其所震驚了。生平第一次見到服務(wù)器，原來是這樣的。這也引起了我們的興趣，我們興致勃勃的提問著各種問題，楊老師也

43、一一為我們解答。時間過的好快啊，一會兒我們的社會實踐就結(jié)束了，我們依依不舍得離去了。為期一周的社會實踐最終落下了帷幕，我們帶著沉甸甸的收獲，同時又有些不舍得離開了北京。 通過此次社會實踐，我們了每個人都學到了很多東西，這將使我們受益終身。在這次社會實踐中，我們知道了企業(yè)對人才的要求。 企業(yè)對于我專業(yè)基礎(chǔ)知識的要求非常高，例如對于CC+與J _A這些語言的基本功要求，對于數(shù)據(jù)庫各種結(jié)構(gòu)、應(yīng)用、優(yōu)化的要求，對基本編程思想的掌握等等這些很基礎(chǔ)的東西企業(yè)最為看重。所以我們在學習時一定要摒棄好高騖遠的思想，只學習最新的一些技術(shù)，更要注重專業(yè)基礎(chǔ)知識的學習，尤其在大一、大二階段，對基本編程思想、 編程語言

44、的應(yīng)用一定要達到隨心所欲的地步，這樣可以為我們在大三、大四的專業(yè)能力升華提供足夠的助力，為我們盡快融為公司的團隊中提供有力保證。其次，公司很看重一個人的項目經(jīng)歷，也就是看看這個人是否有足夠的動手能力。我們不僅要有足夠得書面知識，更要有強大地動手能力，這樣才能更好的適應(yīng)以后的工作。再者，知識的廣度和深度同等重要，我們在學好專業(yè)基礎(chǔ)知識的同時一定要加強自己的專業(yè)知識拓展度，我們可以訂閱諸如程序員等 _，也可以到圖書館中閱讀一些自己感興趣的書籍，了解當今專業(yè)的發(fā)展方向，這樣等我們工作時在接觸這些時就不會感到過分的生疏。 通過這次實踐活動，我對現(xiàn)在的自己也有了更深層的了解，找到了自己的不足，同時也對現(xiàn)

45、在的社會，公司有了進一步直觀的了解，這些都是在平時的生活學習中所不能實現(xiàn)的。首先就是對于自己以后的工作以及工作環(huán)境的一個直觀的認識與了解，在以前對于之后的工作等等都是構(gòu)建于老師的描述以及自己那一點小小的幻想，而在這次實踐過后，我有了一個直觀的認識，其實做我們這行的，并不像我以前想象的那樣輕松自在，每天就呆在電腦面前玩玩，到月底拿薪酬就行了。在這次的實踐中，發(fā)現(xiàn)公司的員工大多數(shù)都是坐在坐在電腦面前忙著自己的工作，員工之間直接的交流真的很少很少，因為大家都很忙，貌似除了在項目需要交流的時候大家好像都互不相識一樣，自己做著自己的事情，但是大家已經(jīng)很習慣這種狀態(tài)，這種環(huán)境，而且大多數(shù)人臉上透露出幾分

46、_，我想，一方面是大家熱愛著自己 的工作，另一方面大家對于自己還是多多少少有那么點成就感的，畢竟每行代碼都是出于自己的手，多少會感到滿足，第二點，我想談下大學的一些學習方法。有些大學生在大學的學習中 _了初高中時的學習方法，死記硬背，生搬硬套，不懂變通，沒有自己的想法，沒有自己的思考，準確的說就像是一部機器，缺少思考，或者說是缺少思考的習慣，他們就是說什么做什么。同樣的，存在這樣的 _，自己有自己的想法，有自己的思考，但是缺少實際的動手能力不足也是阻礙這種人才發(fā)展的問題。我現(xiàn)在都進入大二了，自己的動手能力確實存在很大的欠缺，在接下來的學習生活中，我必須輔以加倍的努力去彌補了。當今社會是一個競爭

47、激烈的社會，而我們大學生只有通過自身的不斷努力，拿出充足的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，才能在這競爭中存活，才能在千軍萬馬中找到自己的那座獨木橋，才能會當凌絕頂，一覽眾山校 一方面，鍛煉自己的能力，在實踐中成長；另一方面，為社會做出了自己的貢獻。在實踐過程中，深刻認識到自身經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。 體會到要更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。 我早早就來到了大利家 _這個我開始4天社區(qū)服務(wù)生涯的地方

48、。 早上910點的人特別多，大都是來買菜的?？粗γβ德档娜藗?，我卻無法幫上忙初來乍到，很多東西我還不熟悉，比如物品的 _，擺放的位置等。我不知道該做些什么，直到一位姐姐拍了一下仍處于呆愣的狀態(tài)的我。她告訴我應(yīng)該站在門口充當迎賓，另外負責將丟置在外的購物籃并搬至里面。 就這樣，我聽從那位姐姐的話在門口充當迎賓，并且在顧客用完購物籃時將其收集一摞至一定程度時，搬運到里面供新顧客使用。 一天就在迎與送、往與返之間結(jié)束了?？粗切╊櫩蜐M意而歸，我心中是歡喜的。 還是昨天的工作。沒有了初來時的生澀，我對于這份“勞動服務(wù)”已有些順手了。 本來以為就這樣平平淡淡的度過了一天，孰料卻發(fā)生了一點小狀況： 一位

49、阿姨在結(jié)算時才發(fā)現(xiàn)自己買的蔬菜竟忘記稱量了無價碼條。收銀的阿姨叫我拿著到里面稱一下，貼上價碼條再拿出來。我一聽立馬拿著菜就往里沖，可到了里面又犯了難：我可不知怎么用那玩意，而其他人呢，我一看唉，都忙著呢！這可怎么辦才好？正在我琢磨之時，有一位阿姨解了我的難題。她說看我在那干站著，手里拿著把菜，也不知道干啥呢。最后，還是她三下五除二就把這事給辦好了。我一想外面的客人還等著呢，趕緊說了聲謝謝，往外沖總算還不是很遲。 后來這樣的事情又發(fā)生了幾次，好在我也在別人的幫助之下應(yīng)付過去了。 這一天總算“有驚無險”的過去了。 今天我被調(diào)到了里面，負責雞蛋這一塊。還真別說，這雞蛋也不簡單，還分普通雞蛋、草雞蛋和

50、土雞蛋這三種，而且這雞蛋也屬于要稱重的品種。好在昨天看了那么多次標準版示范，我也知道該怎么做了這是需要碼號的，像普通雞蛋是488，草雞蛋是588，土雞蛋則是793。 在所有準備條件均已具備的條件下我開始了我的一天。這一天里，我就是在不斷重復(fù)為顧客撐袋子裝雞蛋稱雞蛋貼價碼條這樣一個流程。有時碰上麻煩一些的顧客，一盤只挑一倆個，我就必須在旁邊替他搬揀，以免顧客不規(guī)范的手法將雞蛋打碎。偶爾呢，我還需要為顧客挑揀雞蛋。 一天下來，慢慢的，我已經(jīng)可以熟練地挑揀雞蛋和稱量雞蛋。這也算是這一天的收獲吧！ 這一天過得很快樂。 我前幾天利用閑暇時間觀察物品的 _和位置，今天終于有了“用武之地”了！我今天的任務(wù)是

51、為顧客“導(dǎo)航”。 想到今天是最后一天，想到這幾天的收獲，想到這段時間叔叔阿姨和姐姐對我的照顧，我很感激亦很感動。 這一天，我與他們告別，結(jié)束了我這四天的社區(qū)服務(wù)生涯。 寒假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂， 走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。雖然只是短短的4天，但我卻感觸良多。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。 在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，得到了一個比較滿意的答案。原本以為自己學會課本上

52、的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原己要學的東西還有很多，而這些是我們無法從課本上得到的，必須從實踐中得到，從社會中取得。以后自己要走的路還很長，不能只安于現(xiàn)狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折？怕什么，風雨過后一定會有彩虹的”。 我今年暑假在一家銷售公司做業(yè)務(wù)員，其實以前我對于銷售這個行業(yè)根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這里之后這個行業(yè)包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品

53、的公司。 經(jīng)理根據(jù)我們自身情況給我們培訓一些基本的業(yè)務(wù)知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態(tài)度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業(yè)務(wù)員必須對自己公司的產(chǎn)品有相當細致的了解，包括產(chǎn)品 _、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產(chǎn)品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個業(yè)務(wù)員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿意。 產(chǎn)品服務(wù)其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業(yè)，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)

54、度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。 售后服務(wù)也是至關(guān)重要的，這其實也是和產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的?，F(xiàn)在人們的生活水平越來越高了，對于產(chǎn)品要求的質(zhì)量也越來越高。所以公司推出售后上 _和調(diào)查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務(wù)，從而也大大提高了客戶對公司的好評。 創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品，產(chǎn)品必須要大眾化，產(chǎn)品 _也要大眾化。而且只有敢于創(chuàng)新，才能讓公司有

55、更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發(fā)展。當然當代大學生也應(yīng)該有創(chuàng)新思維。 經(jīng)商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統(tǒng)美德，也是很多商人和企業(yè)的經(jīng)商之根本。 只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當然在這里面每個業(yè)務(wù)員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。企業(yè)也是一樣，他付出了自己的誠信和優(yōu)異的質(zhì)量才收獲了更大的利潤。 這個寒假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的

56、一門學科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。 實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實踐，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。 作為一名新世紀的大學生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是