【廣告策劃PPT】LED移動廣告車市場運營可行性分析(NXPowerLite)

1、 網(wǎng)絡 雛形 可移動 可聚焦 可組合 可環(huán)境化 可環(huán)境化 可作為戶外移動led廣告媒體設備 可作為多媒體教學及娛樂專用媒體設備 可作為高性價比戶外移動媒體設備 可作為旅游景區(qū)形象宣傳專用媒體設備 可作為慶典專用led媒體舞臺背景等 可作為交通安全宣媒體車等 可作為互動led設備，滿足游戲、k歌功能 可作為專業(yè)展覽展示設備 終端 活動 text 巡游 展示 戶外定點 媒體廣告投 放 公眾信息 投放 終端促銷 公關(guān)活動 產(chǎn)品推廣 品牌推介 選秀活動 多城市大型 巡游活動 區(qū)域內(nèi)指定 路線上路宣 傳 可作為商業(yè) /文體活動巡 游花車/彩車 房產(chǎn)開盤 周年慶典 開業(yè)慶典 節(jié)日慶典 剪彩儀式 婚喪嫁娶

2、企業(yè)年會 體育賽事 重大事件 直/轉(zhuǎn)播 演唱會 音樂會 大宗新聞 某合作商將景想e-j5800打造成交通安全宣傳車，并將其作為戶外 移動電視與地方電視臺展開合作，成為當?shù)赝茝V交通法規(guī)、普及交通安 全知識的宣傳平臺，是當?shù)仉娨暸_交通安全知識宣傳和服務欄目交通 全接觸的延展，交通安全宣傳車全天播放該節(jié)目、交通法規(guī)宣傳片、 本地新聞、消費資訊等。 該部景想交通安全宣傳車由交警部門批準在當?shù)馗魃虡I(yè)街區(qū)劃出多 個固定停泊點，途經(jīng)人流集中的黃金主干道，早8點開始。其核心價值 是使戶外宣傳不再受環(huán)境制約與束縛，同時以電視媒體形式彌補戶外景 致畫面無聲的缺陷，憑借全新媒體傳播理念為關(guān)高廣告主量身定做，加 大傳

3、播效應，減少傳播浪費。每日大量旅游、觀光、休閑、購物的受眾 人群以及媒體本身獨一無二的流動性加之黃金地理位置，擔任不讓的成 為存進商業(yè)流通、引導大眾消費、美化城市空間的戶外傳播平臺新坐標 交通宣傳安全車交通宣傳安全車 交通安全宣傳車主要在主城個各大商業(yè)步行街交通安全宣傳車主要在主城個各大商業(yè)步行街 及黃金商圈劃出的固定停泊點。及黃金商圈劃出的固定停泊點。 早早8點點30分開始，宣傳車途經(jīng)人流量集中的黃分開始，宣傳車途經(jīng)人流量集中的黃 金主干道并在各大商業(yè)步行街輪流停泊，每日成金主干道并在各大商業(yè)步行街輪流停泊，每日成 千上萬旅游、觀光、休閑、購物的人流量和它擁千上萬旅游、觀光、休閑、購物的人流

4、量和它擁 有獨一無二的流動性和黃金地理位置，當仁不讓有獨一無二的流動性和黃金地理位置，當仁不讓 的成為促進商業(yè)流通，引領(lǐng)市民消費的戶外傳媒的成為促進商業(yè)流通，引領(lǐng)市民消費的戶外傳媒 平臺新坐標平臺新坐標 實拍地點實拍地點 覆蓋主城五大黃金消費商圈 每月千萬人次駐足觀看 貫穿五大主城區(qū)120公里主干道 單日60次、全月1800次高頻度曝光 每天40萬主力消費人群全力關(guān)注 全年無休，每天13小時不間斷滾動播出 上海景想廣告?zhèn)鞑ビ邢薰旧虾＞跋霃V告?zhèn)鞑ビ邢薰?交通安全宣傳車運行時間及路線交通安全宣傳車運行時間及路線 運行時間：運行時間：商務7：30晚上20：30 運行區(qū)域：運行區(qū)域：途中去、江北區(qū)

5、、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū) 停泊點：停泊點：解放碑步行街、江北步行街、南平步行街、沙坪壩步行街 led屏：屏：位于車體右側(cè)、畫面高2400mm，長4480mm，全彩色。零度可調(diào)視角廣 防水防震、性能穩(wěn)定。配有光控系統(tǒng)，可根據(jù)室外光線狀況調(diào)節(jié)屏幕亮度 以配合觀看 交通安全宣傳車廣告刊交通安全宣傳車廣告刊 例例 表表 單位：車單位：車 / 月月 /元元 廣告長度單日播出次數(shù)全月價格 15秒 60次95000元 30秒 60次190000元 以一線城市媒體平均刊例價為例簡析如下 以滾動播放廣告/每次投放計算 刊例價約在9000元/周/屏（420次，同類戶外led屏廣告在上?？秊?萬元到6萬元之間

6、） 一臺可移動led廣告車一個客戶的營業(yè)收入為 ：9000元/周50周=45萬元 10個客戶的總營業(yè)收入約為：45萬元10客戶=萬元 考慮刊例折扣因素，平均7折，則總營業(yè)收入為450萬元0.7=萬元。 場地租賃/運營費約：10萬元/年(有的場地可置換) 2-3名人工費用約：31.5萬（業(yè)務員返點約25%） 稅費：收入的6%約為18.9萬元 : 萬 315萬元-60.4萬元= 254.6萬元 因廣告有空置率的因素，在此基礎上再打7折，則盈利空間為254.6萬元0.7=萬 景想景想led媒體車可以通媒體車可以通 過其車載過其車載led全彩屏幕全彩屏幕 對開幕式全程進行直播，對開幕式全程進行直播，

7、并現(xiàn)場演出的并現(xiàn)場演出的 ，滿足現(xiàn)場觀眾的，滿足現(xiàn)場觀眾的 需求，以達到最好觀看需求，以達到最好觀看 效果。效果。 螃蟹節(jié)正式開幕前期，可于高淳老街指定線路或在人流集中區(qū)域進行為期螃蟹節(jié)正式開幕前期，可于高淳老街指定線路或在人流集中區(qū)域進行為期 巡游宣傳和造勢，以吸引各方面在旅游的同時對螃蟹節(jié)的關(guān)注，同時也可巡游宣傳和造勢，以吸引各方面在旅游的同時對螃蟹節(jié)的關(guān)注，同時也可 以將高淳老街文化以及各方面宣傳片進行循環(huán)播放，以及廣告信息適時發(fā)以將高淳老街文化以及各方面宣傳片進行循環(huán)播放，以及廣告信息適時發(fā) 布，一舉多得。布，一舉多得。 景想景想ledled媒體車作為媒體車作為 強大的視頻載體，滿強大

8、的視頻載體，滿 足多方面視覺需要，足多方面視覺需要， 覆蓋范圍廣，視聽震覆蓋范圍廣，視聽震 撼力強，可成為高淳撼力強，可成為高淳 固城湖螃蟹節(jié)進行廣固城湖螃蟹節(jié)進行廣 告招商的有力平臺，告招商的有力平臺， 優(yōu)于其他平面戶外廣優(yōu)于其他平面戶外廣 告媒體，可盈利，發(fā)告媒體，可盈利，發(fā) 展高淳旅游經(jīng)濟。展高淳旅游經(jīng)濟。 在螃蟹節(jié)活動之 余，景想led車可以 作為高淳老街的定 點媒體點位進行各 項文化旅游等宣傳 將老街文化與風情 用現(xiàn)代廣告方式進 行結(jié)合，發(fā)揮更大 效果。 直接有效的品牌訴求直接有效的品牌訴求 線下活動的現(xiàn)場支持線下活動的現(xiàn)場支持 實時信息的動態(tài)發(fā)布實時信息的動態(tài)發(fā)布 銷售終端的實效推

9、動銷售終端的實效推動 聯(lián)播網(wǎng)絡的強大攻勢聯(lián)播網(wǎng)絡的強大攻勢 租賃運營收益分析租賃運營收益分析 近兩年來戶外led屏因其優(yōu)勢各大活動策劃公司對其越來越青睞，但是戶外散屏人工搭建等因素浪費時間、人 力等，發(fā)展凸顯瓶頸。 在此種形勢下，戶外led傳媒車應運而生，她以其靈活、環(huán)保、新穎的特點已經(jīng)成為led屏租賃業(yè)發(fā)展的新 代表，成為演出策劃公司、廣告公司、政府機關(guān)、事業(yè)機構(gòu)等進行活動推廣宣傳的新選擇，她可以作為流動性的 舞臺滿足不同的活動需求。 以下是一項租賃投資收益計算：以下是一項租賃投資收益計算： 合作客戶僅用一輛傳媒車進行租賃運營，那么一年就可以將投資收回并實現(xiàn)盈利。 眾所周知，一般情況下在周末

10、的時候相關(guān)活動比較多，我們只以全年周末天數(shù)52周（114天）的70%（80天，因 為不可能每個周末都有活動）為基準進行收益分析。 120萬元一輛15000 （上海等一線城市18000） 80天 （全年假日115天的70%） 年總收入e車數(shù)量價格（元/天/輛）租賃天數(shù) 以上表測算，在以上表測算，在80萬元的毛收入中：萬元的毛收入中： 如果中國電信號百購買led移動數(shù)字傳媒車（以88萬/臺活動價為例）， 全年活動（80次）,成本約為8萬元（每次活動1000元，運費和人工費等）。 業(yè)務員提成約4萬元（5%的提成）。 稅收成本120萬元6%=7.2萬元。 第一年不但收回成本并且盈利約120萬元-8萬元

11、-4萬元-88萬元-7.2萬元= 無錫交警支隊無錫交警支隊 江蘇揚州江蘇揚州 “ “長江國際花園長江國際花園”房產(chǎn)開盤巡游房產(chǎn)開盤巡游 環(huán)湖賽中，景環(huán)湖賽中，景 想作為唯一移想作為唯一移 動媒體設備合動媒體設備合 作伙伴為活動作伙伴為活動 提供全程服務。提供全程服務。 主辦方選用景主辦方選用景 想想ej5800ej5800隨車隨車 隊路線出發(fā)沿隊路線出發(fā)沿 途播發(fā)賽程即途播發(fā)賽程即 時信息，效果時信息，效果 非凡非凡 各大縣市公益巡游活動各大縣市公益巡游活動 河南某門業(yè)集團使用 景想e車e-j5800長期 用于自身品牌及產(chǎn)品 的宣傳和推廣，所到 之處均受到消費者的 熱烈追捧，銷售業(yè)績 一路攀升

12、。 該門業(yè)集團于中 國各傳統(tǒng)節(jié)日將 景想e車開上馬 路，穿梭于各類 商圈鬧市，以 “祝福節(jié)日”為 噱頭，高頻次、 大范圍的宣傳品 牌 及推廣產(chǎn)品 市場占有率及發(fā)展前景市場占有率及發(fā)展前景 前期操作人員技術(shù)培訓服務前期操作人員技術(shù)培訓服務 一年產(chǎn)品保修及終身維護一年產(chǎn)品保修及終身維護 客戶資源的優(yōu)化配置客戶資源的優(yōu)化配置 強有力的技術(shù)支持及完整的配套服務體系強有力的技術(shù)支持及完整的配套服務體系 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 1、目的 2、主題 3、時間段 4、促銷地點 5、促銷方式 6、促銷內(nèi)容 7、促銷前中后的管理 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大

13、型秋冬換季大型 促銷促銷前導購培訓前導購培訓 漯河站漯河站 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷秋冬換季大型促銷 方案之目的篇方案之目的篇 1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當?shù)氐闹?名度，最終目的是提升日后的正常銷售。 2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之主題篇銷方案之主題篇 百折不待，贈驚漯河 上 海艾萊依家紡換季大清倉 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之時間段篇銷方案之時間段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾萊依家紡艾萊依家

14、紡2010秋冬換季大型促銷秋冬換季大型促銷 方案之地點篇方案之地點篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特三艾萊依漯河專賣店和新瑪特三 樓專廳樓專廳 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷方式篇銷方案之促銷方式篇 用較大的廣告宣傳和較長的促銷產(chǎn)品線以及中低 價位來組織這次大型促銷。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 1、概況 2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3、“贈”驚漯河（暫定會員專享） 4、現(xiàn)場充絨 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 概況： 由于此次活動中的絕大

15、多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷 售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因而在促銷 期間，平時銷售的常規(guī)正價產(chǎn)品全部從床上 收到貨柜上。廣場和床上全部展示特供的促 銷品及當?shù)貛齑娣e壓產(chǎn)品。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 第一大類，三天秒殺搶購：第一大類，三天秒殺搶購： 1、全棉斜紋空調(diào)被、全棉斜紋空調(diào)被 150*210 秒殺價秒殺價49元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：10：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 2、尼爾收納凳、尼爾收納凳 秒殺價：秒殺價：6元元/個個 秒殺時間：秒殺時間：15：00開始，每天限購

16、開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重）克凈重） 200*230 秒殺價：秒殺價： 299元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：17：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 4、全棉斜紋四件套、全棉斜紋四件套 200*230 秒殺價秒殺價89元元/套套 秒殺時間：秒殺時間：19：00開始，每天限購開始，每天限購20套，每人限購套，每人限購1套套 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在5-

17、168元之間元之間 （限定售價，經(jīng)銷商不得改動）（限定售價，經(jīng)銷商不得改動） 1、包布衣架，、包布衣架，u型護頸枕，收納凳，汽車和熊貓型護頸枕，收納凳，汽車和熊貓 泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊 2、單人單層拉舍爾毯（、單人單層拉舍爾毯（1款）款） 3、空調(diào)被（多款）、空調(diào)被（多款） 4、各類枕芯（多款）、各類枕芯（多款） 5、單件被套、床單、枕套、單件被套、床單、枕套 6、單人三件套（被套、床單、枕套）、單人三件套（被套、床單、枕套） 7、珊瑚絨毯、珊瑚絨毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 第三大類，熱賣產(chǎn)

18、品，促銷價格在第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在200-800元之元之 間。間。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚慶四件套（、婚慶四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天絲四件套大提花、天絲四件套 4、40s/60s貢緞四件套貢緞四件套 5、兩款床笠式床墊、兩款床笠式床墊 6、超值暖氣羽絨被、超值暖氣羽絨被 7、全棉立體被、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋回字格提花、壓花水波紋 被被 8、拉舍爾毯、拉舍爾毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 第四大類，高端產(chǎn)品

19、，促銷價格在第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在800-3500元之元之 間間 1、羽絨被羽絨被 2、貢緞多件套貢緞多件套 3、婚慶多件套婚慶多件套 4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之秋冬換季大型促銷方案之 促銷內(nèi)容篇促銷內(nèi)容篇 第四大類： 正價暢銷品一律2到4.9折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 贈驚漯河（暫定會員專享）贈驚漯河（暫定會員專享） 1、凡促銷期間普通消費者購物滿、凡促銷期間普通消費者購物滿588元，即可辦元，即可辦 理會員金卡一

20、張，并贈送開卡紀念品理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品-登山扣登山扣 手電筒一個。手電筒一個。 2、金卡會員購物滿、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕一元，即可獲贈蠶絲枕一 對。對。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 現(xiàn)場沖絨：現(xiàn)場沖絨： 以反季名義，沖絨一律以反季名義，沖絨一律5.9折折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷秋冬換季大型促銷 方案之促銷前準備篇方案之促銷前準備篇 注意事項與技巧注意事項與技巧 1、嚴守促銷內(nèi)容的秘密，防止競爭對手攔截促銷 2、統(tǒng)一視覺，統(tǒng)一服裝 3、2日下午布置好促銷現(xiàn)場氣氛，但堅決不銷

21、 售，為 第一天促銷制造人氣 4、活動前電話通知會員與目標團購單位（專人負責） 5、熟記各自區(qū)域的價格及產(chǎn)品名稱，并進行分批分類 培訓 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷秋冬換季大型促銷 方案之促銷前準備篇方案之促銷前準備篇 人員配備 財務管理：1名收銀員 總調(diào)度：二姨 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：1名（重要） 戶外控制：劉龍云 貨品管理：2名倉管 物流配送：2名送貨員 顧客管理：5-10名導購員，1名守門員 派發(fā)海報：活動前一天5-10名，活動開始后2名 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 之促銷之促銷中的管理中的管理篇篇 第一天銷售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，

22、充分吸引人流， 進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格 的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化； 可以將一些倉庫積壓產(chǎn)品順帶銷售出去；如有原有庫存積壓產(chǎn)品， 應提前做好理貨準備，分次有重點的銷售出去。 暢銷品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進貨周期, 不能一次賣光斷貨 當人氣不多時,用暢銷品來吸引人氣 當有足夠人氣時,重點推薦正價品及庫存積壓產(chǎn)品 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷銷方案之促銷中的管理中的管理篇篇 導購員的管理： 1、每天活動開始前及結(jié)束后，必須要開會，早會 布置當天的任務、重點推薦產(chǎn)品及注意事項，晚 會簡短總結(jié)今天的重點問題及

23、相應解決辦法。 2、活動中導購應保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時刻保 持著非把貨銷售出去的積極意識！不要覺得現(xiàn)場 顧客多就讓他們自己選購，要主動推薦產(chǎn)品，特 別是件套和被芯區(qū)域的導購員，爭取把客單價提 高。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷銷方案之促銷中的管理中的管理篇篇 注意事項與技巧注意事項與技巧 1、人氣多，或緊俏時可以讓部分或暫時脫貨，但告知在10 分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢開票. 2、所有導購員在人氣降低的時候，吆喝負責區(qū)域的產(chǎn)品價 格，如：原價多少，現(xiàn)價多少；還剩最后2套等 3、讓導購學會唱票，使銷售氛圍更濃厚 4、時刻不忘推薦正價及庫存產(chǎn)品

24、5、人氣降低時，收銀員減慢速度，使排隊交錢的客戶增加， 延長店內(nèi)顧客的停留時間，以便逐步聚集人氣 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 之促銷之促銷善后事宜善后事宜 注意事項與技巧注意事項與技巧 剩余貨品的處理 總結(jié)經(jīng)驗,積累經(jīng)驗 促銷活動時間不可以拖延 兌現(xiàn)主題：立即收起促銷品，恢復原價 迅速調(diào)整陳列，整修店堂以嶄新形象出現(xiàn) 某些適合團購或會員特供品可以有適當庫存，但不屯 貨 活動結(jié)束需犒勞大家 促銷的成功建立在一貫的價格堅持和卓越的終端表現(xiàn) 基礎上 大促布置方法 大促專賣店布置方法 大促新瑪特布置方法 導購員提成方案導購員提成方案 在現(xiàn)有工資加提成的基礎上，

25、在現(xiàn)有工資加提成的基礎上， 有額外的獎勵。有額外的獎勵。 工作期間提供工作餐工作期間提供工作餐 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 1、目的 2、主題 3、時間段 4、促銷地點 5、促銷方式 6、促銷內(nèi)容 7、促銷前中后的管理 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型秋冬換季大型 促銷促銷前導購培訓前導購培訓 漯河站漯河站 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷秋冬換季大型促銷 方案之目的篇方案之目的篇 1、通過大型促銷來迅速提升艾萊依家紡在當?shù)氐闹?名度，最終目的是提升日后的正常銷售。 2、通過大型促銷，大幅提升銷售額。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋

26、冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之主題篇銷方案之主題篇 百折不待，贈驚漯河 上 海艾萊依家紡換季大清倉 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之時間段篇銷方案之時間段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷秋冬換季大型促銷 方案之地點篇方案之地點篇 艾萊依漯河專賣店和新瑪特三艾萊依漯河專賣店和新瑪特三 樓專廳樓專廳 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷方式篇銷方案之促銷方式篇 用較大的廣告宣傳和較長的促銷產(chǎn)品線以及中低 價位來組織這次大型促銷

27、。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 1、概況 2、促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 3、“贈”驚漯河（暫定會員專享） 4、現(xiàn)場充絨 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 概況： 由于此次活動中的絕大多數(shù)產(chǎn)品不是日常銷 售的常規(guī)產(chǎn)品，且品種也較多，因而在促銷 期間，平時銷售的常規(guī)正價產(chǎn)品全部從床上 收到貨柜上。廣場和床上全部展示特供的促 銷品及當?shù)貛齑娣e壓產(chǎn)品。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 第一大類，三天秒殺搶購：第

28、一大類，三天秒殺搶購： 1、全棉斜紋空調(diào)被、全棉斜紋空調(diào)被 150*210 秒殺價秒殺價49元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：10：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 2、尼爾收納凳、尼爾收納凳 秒殺價：秒殺價：6元元/個個 秒殺時間：秒殺時間：15：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 3、70%白鴨絨暖氣羽絨被（白鴨絨暖氣羽絨被（500克凈重）克凈重） 200*230 秒殺價：秒殺價： 299元元/條條 秒殺時間：秒殺時間：17：00開始，每天限購開始，每天限購20條，每人限購條，每人限購1條條 4、全棉斜紋四件套、全棉斜紋四件套

29、 200*230 秒殺價秒殺價89元元/套套 秒殺時間：秒殺時間：19：00開始，每天限購開始，每天限購20套，每人限購套，每人限購1套套 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在第二大類，人氣產(chǎn)品，促銷價格在5-168元之間元之間 （限定售價，經(jīng)銷商不得改動）（限定售價，經(jīng)銷商不得改動） 1、包布衣架，、包布衣架，u型護頸枕，收納凳，汽車和熊貓型護頸枕，收納凳，汽車和熊貓 泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊泡沫玩具，滾輪購物袋，坐墊 2、單人單層拉舍爾毯（、單人單層拉舍爾毯（1款）款） 3、空調(diào)被（多款）、空調(diào)被（

30、多款） 4、各類枕芯（多款）、各類枕芯（多款） 5、單件被套、床單、枕套、單件被套、床單、枕套 6、單人三件套（被套、床單、枕套）、單人三件套（被套、床單、枕套） 7、珊瑚絨毯、珊瑚絨毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在第三大類，熱賣產(chǎn)品，促銷價格在200-800元之元之 間。間。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚慶四件套（、婚慶四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天絲四件套大提花、天絲四件套 4、40s/60s貢緞四件套貢緞四件套

31、5、兩款床笠式床墊、兩款床笠式床墊 6、超值暖氣羽絨被、超值暖氣羽絨被 7、全棉立體被、全棉立體被110*90回字格提花、壓花水波紋回字格提花、壓花水波紋 被被 8、拉舍爾毯、拉舍爾毯 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在第四大類，高端產(chǎn)品，促銷價格在800-3500元之元之 間間 1、羽絨被羽絨被 2、貢緞多件套貢緞多件套 3、婚慶多件套婚慶多件套 4、 仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被仿真絲柞蠶絲被、貢緞大提花桑蠶絲被 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案之秋冬換季大型促銷方案之 促銷內(nèi)

32、容篇促銷內(nèi)容篇 第四大類： 正價暢銷品一律2到4.9折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 贈驚漯河（暫定會員專享）贈驚漯河（暫定會員專享） 1、凡促銷期間普通消費者購物滿、凡促銷期間普通消費者購物滿588元，即可辦元，即可辦 理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品理會員金卡一張，并贈送開卡紀念品-登山扣登山扣 手電筒一個。手電筒一個。 2、金卡會員購物滿、金卡會員購物滿1888元，即可獲贈蠶絲枕一元，即可獲贈蠶絲枕一 對。對。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷內(nèi)容篇銷方案之促銷內(nèi)容篇 現(xiàn)場沖絨：現(xiàn)場沖

33、絨： 以反季名義，沖絨一律以反季名義，沖絨一律5.9折折 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷秋冬換季大型促銷 方案之促銷前準備篇方案之促銷前準備篇 注意事項與技巧注意事項與技巧 1、嚴守促銷內(nèi)容的秘密，防止競爭對手攔截促銷 2、統(tǒng)一視覺，統(tǒng)一服裝 3、2日下午布置好促銷現(xiàn)場氣氛，但堅決不銷 售，為 第一天促銷制造人氣 4、活動前電話通知會員與目標團購單位（專人負責） 5、熟記各自區(qū)域的價格及產(chǎn)品名稱，并進行分批分類 培訓 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷秋冬換季大型促銷 方案之促銷前準備篇方案之促銷前準備篇 人員配備 財務管理：1名收銀員 總調(diào)度：二姨 數(shù)據(jù)統(tǒng)計：1名（重

34、要） 戶外控制：劉龍云 貨品管理：2名倉管 物流配送：2名送貨員 顧客管理：5-10名導購員，1名守門員 派發(fā)海報：活動前一天5-10名，活動開始后2名 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 之促銷之促銷中的管理中的管理篇篇 第一天銷售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流， 進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格 的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化； 可以將一些倉庫積壓產(chǎn)品順帶銷售出去；如有原有庫存積壓產(chǎn)品， 應提前做好理貨準備，分次有重點的銷售出去。 暢銷品擺放在顯眼位置,控制上貨速度,考慮進貨周期, 不能一次賣光斷貨 當人氣不多時,用

35、暢銷品來吸引人氣 當有足夠人氣時,重點推薦正價品及庫存積壓產(chǎn)品 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷銷方案之促銷中的管理中的管理篇篇 導購員的管理： 1、每天活動開始前及結(jié)束后，必須要開會，早會 布置當天的任務、重點推薦產(chǎn)品及注意事項，晚 會簡短總結(jié)今天的重點問題及相應解決辦法。 2、活動中導購應保持旺盛的戰(zhàn)斗意志，要時刻保 持著非把貨銷售出去的積極意識！不要覺得現(xiàn)場 顧客多就讓他們自己選購，要主動推薦產(chǎn)品，特 別是件套和被芯區(qū)域的導購員，爭取把客單價提 高。 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促秋冬換季大型促 銷方案之促銷銷方案之促銷中的管理中的管理篇

36、篇 注意事項與技巧注意事項與技巧 1、人氣多，或緊俏時可以讓部分或暫時脫貨，但告知在10 分鐘內(nèi)到貨；如有斷貨現(xiàn)象，可先交錢開票. 2、所有導購員在人氣降低的時候，吆喝負責區(qū)域的產(chǎn)品價 格，如：原價多少，現(xiàn)價多少；還剩最后2套等 3、讓導購學會唱票，使銷售氛圍更濃厚 4、時刻不忘推薦正價及庫存產(chǎn)品 5、人氣降低時，收銀員減慢速度，使排隊交錢的客戶增加， 延長店內(nèi)顧客的停留時間，以便逐步聚集人氣 艾萊依家紡艾萊依家紡2010秋冬換季大型促銷方案秋冬換季大型促銷方案 之促銷之促銷善后事宜善后事宜 注意事項與技巧注意事項與技巧 剩余貨品的處理 總結(jié)經(jīng)驗,積累經(jīng)驗 促銷活動時間不可以拖延 兌現(xiàn)主題：立