實用反向拍賣技術(shù)vs企業(yè)采購電子化

1、反向拍賣技術(shù)vs企業(yè)采購電子化1、采購VS利潤率2、反向拍賣技術(shù)應(yīng)用與利弊分析3、反向拍賣vs采購電子化問題和解決方案1 采購vs利潤率：一個目標三部曲1 采購vs利潤率：禾ij潤VS利J潤率及其他1 采購vs利潤率：三部曲對利潤率的貢獻分析潛力：欲挖不能潛力：乏潛可挖潛力：大有可挖企業(yè)銷售收入的65%85%用于采購1 采購vs利潤率：采購與利潤及利潤率的關(guān)系采購節(jié)省對利潤和利潤率的直接作用銷售規(guī)模 （收入）支出/ 收入支出 節(jié)省率采購支出 （萬）利潤（萬）利潤率%1000萬80%08002002072%10%800 80200+8020+868%15%800120200+12020+1264

2、%20%800160200+16020+16采購沒有節(jié)省，提高利潤對銷售和釆購的壓力分析銷售規(guī)模 （收入/萬）支出/ 收入支出 節(jié)省率采購支岀 （萬）利潤（萬）利潤率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+1602.反向拍賣技術(shù)2反向拍賣技術(shù)：操作流程示意圖建立交易產(chǎn)品項冃競價1關(guān)聯(lián)交易方式 模板2設(shè)定競價規(guī)則3設(shè)定商業(yè)規(guī)則1設(shè)定預(yù)填產(chǎn)品指標項 2設(shè)定加權(quán)規(guī)則3設(shè)定項目入市參數(shù)3管理項目供應(yīng)商1可以實時報價 2可以查詢相關(guān) 報價信息1關(guān)聯(lián)產(chǎn)品模板 2設(shè)定產(chǎn)品屬

3、性 3設(shè)定產(chǎn)品屬性 值苣立交易方式發(fā)布管理項冃2反向拍賣技術(shù)：設(shè)定交易產(chǎn)品指標交易產(chǎn)品名稱交易產(chǎn)品分類某單位計篡機計直機/網(wǎng)絡(luò)技術(shù)交易產(chǎn)品交易產(chǎn)品圖片普通PC機板性性 交易產(chǎn)品簡介自定義的屬性屬性名稱屬性類型犀性值屬性單位短文本Fin700以上內(nèi)存短文本128H以上硬君短文本20G以上短交本15以上2反向拍賣技術(shù)：設(shè)定競價方式和交易規(guī)則交易方式模板競價規(guī)則A商業(yè)規(guī)則交易方式名稱某單位計算機采購交易方式交易類型英式拍買初始價格6000.0 BNB報價規(guī)則攝小報價單元值10.0附加說明含稅含運費信息隱蔽規(guī)則投標商能夠看到苴它投標商的：報價 報價誹名樣品呈送規(guī)則需要樣品競標結(jié)束后J進行產(chǎn)品展示付款規(guī)

4、則合同簽訂后五個工作日內(nèi)1支付合同總價的如乂的預(yù)付款.全部貨物送到最終用戶處并完成安裝 和調(diào)試后五個工作日內(nèi)，支付合同總價的T5X 0在一年質(zhì)雖保證期結(jié)束后五個工作日內(nèi)支付合同 總價的5% -交貨規(guī)則裁止時間2002年口月25日交貨地點垠終用戶處交貨方式收到枝付款后五企工作日內(nèi)送貨至最終用尸，并負責安裝調(diào)試成功違約貴任L投收履約傑證金2.加收誤期站償和/或中止合同目動延期規(guī)則如果競價結(jié)束前1.0分講內(nèi)有報價，則自動延長競價時間1.0分鐘中標壩則星小報價價格差異10.0絕對戸（單位為報價的單位）星小報價時間差異:1.0絕對值（單位為分鐘）2反向拍賣技術(shù)： 競價商出價交易大廳競價規(guī)則圖形功能初妬價

5、格：1 ZB100:03:3400.10：00:17:5000:24:58單立:人民帀光 八Z) x2 O x4 O x8 O x16可以設(shè)定“背靠背”的方式，供應(yīng) 商均以代號岀現(xiàn)；也可以設(shè)定全隱 蔽方式，即不顯示供應(yīng)商數(shù)量及代 號項目5完價Jfi赤茨琳演示系続1號扭標面少馥標商I 2號執(zhí)標商撩標商2 3號撈標商掾標商3 Jj可以設(shè)定競價延時規(guī)則，也可以 設(shè)定競價延時最高次數(shù) I口 x|2lT ir-血大屈筑時冋.2002-11-217：33：01價刺余町問：00:00:00當前項目狀戀：充曲結(jié)束 最低競價:1 05最低競價力：3號掾標商 廠顯呑加權(quán)報價顯示實際報價顯示所有掾標筒報價顯示單掾標

6、15報價報價點可以顯示該次報價的報榆 時間、實際報價、加權(quán)報價及報 價方名稱或代號可以設(shè)定加權(quán)規(guī)則，對不能芫瑩 符合要求的供應(yīng)商視其不符合程 度設(shè)定不同的加權(quán)2.反向拍賣技術(shù)：競價結(jié)果統(tǒng)計分析匯總統(tǒng)計C：競價排名序號1項目名稱yxb006數(shù)量100競價商名稱最后報價價格杲終排名杲后出價時間金額競標1500022004-02-26 13:22:58競標2485012004-02-26 13:24:314850競標3550032004-02-26 13:23:16廠兀|八/1_心序號項目名稱初始價格杲低價降幅數(shù)量金額降價額競價并始時間競價結(jié)束時間延時次數(shù)總岀價次 數(shù)1yxbOOS100004850

7、51.5%10010000005150002004-02-2613:20:002004-02-2613:50:0008含計51.5%1001000000515000日立報吿 海軍報吿2反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用案例“網(wǎng)上競標，政府采購“新時代” ”一青島財經(jīng)日報3月15日報道摘選“如果你經(jīng)常參加項目招標、投標，就能真實地體會到網(wǎng)絡(luò)招標與以往的人工招標的區(qū)別和變化： 再也看不到三三兩兩乘車趕來、抱著一大摞投標材料、步履匆忙的各路供應(yīng)商代表，網(wǎng)絡(luò)招標讓他 們可以舒舒服服地坐在自己的辦公室里甚至是家中，操作電腦通過互聯(lián)網(wǎng)投標報價 “在經(jīng)過4次延時后，第一標段結(jié)束，在28分25秒的時間內(nèi)，十家供應(yīng)商共進行了4

8、4次報價，最高投 標價格962850元，最低投標價格680000元，比系統(tǒng)設(shè)置的120萬元的參考價格低了43.3%- 參加競標的青島鑫雷音電子有限公司和山東 清華紫光凱遠信息技術(shù)有限公司的工作人員 分別在自己的公司內(nèi)展開了一場針鋒相對的 沒有硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)爭持續(xù)了33分45秒?！皯?zhàn)爭”發(fā)生地14時47分50秒。在隨后的33 分鐘時間內(nèi)，兩色圓點（報價）不斷咬住，在 招標網(wǎng)絡(luò)坐標上留下了一道長長的逐漸下滑 軌跡。33分鐘內(nèi)，雙方“岀拳” 53次難分伯 仲，使競價時間連續(xù)7次延時。這場“戰(zhàn)爭” 的戰(zhàn)利品是雙方的最終報價都比初次報價低 了 2萬多元2反向拍賣技術(shù)：應(yīng)用實踐電機生產(chǎn)線國際采購，壓縮機零

9、配件，包裝材料，裝修 材料，中央空調(diào)，計算機，辦公用品，汽車，煤炭2、制造業(yè)企業(yè)，服務(wù)行業(yè)，政府機關(guān)，軍隊1、降低采購支出，最高降幅達到40%,平均降幅17%2、提高采購效率，采購周期縮短18%左右3、簡單易行采購與利潤及利潤率的關(guān)系采購節(jié)省對利潤和利潤率的直接作用銷售規(guī)模 （收入）支出/ 收入支出 節(jié)省率采購支出 （萬）利潤（萬）利潤率%1000萬80%08002002072%10%800 80200+8020+868%15%800120200+12020+1264%20%800160200+16020+16采購沒有節(jié)省，提高利潤對銷售和釆購的壓力分析銷售規(guī)模 （收入/萬）支出/ 收入支出

10、節(jié)省率采購支岀 （萬）利潤（萬）利潤率%100080%0800200201000+40080%800+320200+801000+60080%800+480200+1201000+80080%800+640200+1602反向拍賣技術(shù)：八項注意|=|標的物的選擇：單價小批量大為宜，價格為主要決標因素3、2、標的物的描述：清晰無誤，供需雙方無異議，必要時可以封樣供應(yīng)商的選擇：產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)能力，資信狀況，管理體系4、交易的市場條件：必須是買方市場，供大于求5、交易保證金：預(yù)收2%?6、初始價的設(shè)定：單價？總價？依據(jù)?7、出價最差額的設(shè)定：差價過大不利于競爭的充分、徹底&競價時間的設(shè)定：競價時間、

11、延時時間、延時次數(shù)，延時的條件案例：混煤采購11263.7祖貽殲格380370 8355.5340 J324.9309.6294.3279.000:03:1400:09:4200:16:1000:22:38單位：人民幣元初始單價與最低報價: 預(yù)算總價與成交總價:降幅29.74% 節(jié)省734,500元決示磁LH | II- I :4號竟價召丙安忠誡烷炭頁限責任公豈乞 肖兗價戲舌島海和燃料有限么司E 汨競價商鋼川曠務(wù)局陳彖山煤曠E打號競價有陵茜J匝肚垢炭有甩空mE弓 O x1 x2 G 4 C x8 x4 6 O x32全困蔽大&報價佶啟系統(tǒng)時間 2033-08-12 09:55:01 競價剰翠恫

12、：Q0：00:CO當前項目伏態(tài):殼窗結(jié)束朗氐芫僑：26降惟：29 74蝕最f氐芫價方:9號芫價商廠顯示加權(quán)捲檢F7顯示實際報也17顯才所有競價商報價廠顯示單個競價商報價采購總量：6500噸 初始單價：380元/噸 預(yù)算總價：2,470,000最小差價：0.50元競價時間：10分鐘延時次數(shù)：5次競價商名稱最后報價排名金額書島激播商務(wù)有便公司285.0011青烏澤中物資有便公司272.009青島海和燃料有便公司269.003吉烏盛榮物資有膿公R270.007陜西省府谷縣棵峰商貿(mào)有限 責任公司267.001267.00青島天發(fā)工貿(mào)有限公司268.002西安海涵商貿(mào)有限公司272.0010青島五洋船務(wù)

13、有限公司269.004陜西順達煤炭有限公司270.005銅川礦務(wù)局陳家山煤礦270.008西安忠誠煤炭有限責任公司270.006延時時間：3分/次案例：混煤采購1 -3吉海軍規(guī)燼采勢13競價瀛示系繡:青藥王溝經(jīng)負押艮公司u2E競價右:茜安忠誡煤炭郁協(xié)擊任公國0 ?號競價宿吉島海和毘粹有跟公砸251.9彳妙的3： 3eo.o370.2353.33364319.5302 62867288.800：03 V00 09 4200 161000 2238卑位：人民幣元初始單價與最低報價: 預(yù)算總價與成交總價:降幅32.37%節(jié)省428,040元4號競價畝銅川礦務(wù)長滋疾山煤礦E昭 5)x1 0x2 O x

14、4 0x8 0x16 C： x32|r啟文a損價倍息 系統(tǒng)時間 1CO302jOOO,)000莎磁e idHnkZPSII3、反向拍賣VS采購電子化無限優(yōu)化采購流程EPSII工作流引擎可實現(xiàn)流程定制功能，包括新增、 修改、刪除流程等 采購經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員可依業(yè)務(wù)需要直接對流程進行 調(diào)整，不需要IT專業(yè)人員的參與3、反向拍賣VS采購電子化工作流引擎順承關(guān)系節(jié)點審批不通過委托招標-CQ*項目建項C6片上傳招標文件CQ上傳投際文件9QBiiam結(jié)剌循環(huán)關(guān)系審批返回關(guān)系I |S 阿I名陰 |7 I 糟 M 卩 陛 |W分支關(guān)系k A- 3、反向拍賣VS采購電子化供方資信動態(tài)管理基本信息基本修改信息驗證實時產(chǎn)品 實時價格 生產(chǎn)能力產(chǎn)品信息合同在線簽訂 合同分類查詢 合同分狀態(tài)查詢3、反向拍賣VS采購電子化 功能框架供應(yīng)產(chǎn)品目錄 企業(yè)采購目錄 企業(yè)產(chǎn)品目錄基本信息 產(chǎn)品信息 在線合同 資信評估預(yù)算管理 成本管理 成本統(tǒng)計 決算管理定核行估 制審執(zhí)評 同同同目 合合合項產(chǎn)品目錄管理合同管理fl供應(yīng)商官理決策支持財務(wù)管理采購實施克價采購 招標采購 談判采購 直接采購計劃管理計劃制定計劃審核計劃匯總 請購管理3、反向拍賣VS采購電子化降低采購成本的有效途徑電子采購給企業(yè)帶來的效益改進的領(lǐng)域改進的