人壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品組合介紹（內(nèi)部宣導(dǎo)版）

1、人壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民人壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民 兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品組合兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品組合介紹介紹 （內(nèi)部宣導(dǎo)版）（內(nèi)部宣導(dǎo)版） 目 錄 第二部分 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 第三部分 客戶利益展示 第四部分 產(chǎn)品投保規(guī)則 第五部分 賣點(diǎn)分析 第六部分 目標(biāo)市場 第七部分 銷售話術(shù) 第一部分第一部分 產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品開發(fā)背景 一、產(chǎn)品開發(fā)背景一、產(chǎn)品開發(fā)背景 1、客戶群定位 （1）自駕車客戶群數(shù)量巨大且穩(wěn)定 （2）自駕車客戶群具有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí) （3）自駕車客戶群具有保險(xiǎn)購買能力 2、客戶需求： （1）自駕車意外保障 （2）保障高 （3）保障全面 （4）保障期限長 （5）費(fèi)率低 一、產(chǎn)品開發(fā)背景一、產(chǎn)品開發(fā)背景 3、基層公司需

2、求 （1）產(chǎn)品適銷對(duì)路 （2）費(fèi)率同業(yè)有競爭力 （3）費(fèi)用水平較高 一、產(chǎn)品開發(fā)背景一、產(chǎn)品開發(fā)背景 產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路 1、設(shè)計(jì)類型：傳統(tǒng)型產(chǎn)品 2、保險(xiǎn)期間：長期 3、交費(fèi)期間：多種 4、產(chǎn)品類型：兩全保險(xiǎn) 5、保險(xiǎn)責(zé)任：重點(diǎn)突出，保障多種，分別在主附險(xiǎn) 中實(shí)現(xiàn) 二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任 滿期保險(xiǎn)金：所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的125% 。 一般身故或全殘保險(xiǎn)金：所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的 105% 。 意外身故或全殘保險(xiǎn)金：2倍基本保額。 自駕車意外身故或全殘保險(xiǎn)金：70歲前，10倍基本保額； 70歲后，2倍基本保額。 產(chǎn)品概述

3、產(chǎn)品概述 投保年齡：18歲至60歲 保險(xiǎn)期間：30年 交費(fèi)方式：躉交、5年交、10年交 其他功能: 保單貸款 百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn) 二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任 自駕車意外身故或全殘保險(xiǎn)金 ： 70歲前，10倍基本保額；70歲后，2倍基本保額。 公共交通工具意外身故或全殘保險(xiǎn)金 ： 10倍基本保額。 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 投保年齡：同主險(xiǎn) 保險(xiǎn)期間：同主險(xiǎn) 交費(fèi)方式：同主險(xiǎn) 附加百萬身價(jià)惠民意外傷害保險(xiǎn)附加百萬身價(jià)惠民意外傷害保險(xiǎn) 二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任 意外傷害住院津貼保險(xiǎn)金： 因意外導(dǎo)致住院，按本附加險(xiǎn)基本保額x住院日數(shù)給付

4、。 產(chǎn)品概述產(chǎn)品概述 投保年齡：18歲至50歲 保險(xiǎn)期間：同主險(xiǎn) 交費(fèi)方式：同主險(xiǎn) 附加百萬身價(jià)惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)附加百萬身價(jià)惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)療保險(xiǎn) 二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 1.產(chǎn)品定位清晰，特色突出。 2.提供長達(dá)30年的保障。 3.風(fēng)險(xiǎn)可控。 4.提供全面、靈活的保障。 5.組合交費(fèi)適中。 產(chǎn)品特點(diǎn)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)介紹 渠道版：四項(xiàng)組合保障計(jì)劃 組合名稱組合名稱險(xiǎn)險(xiǎn) 種種 名名 稱稱基本保額基本保額自駕車意外保額自駕車意外保額 計(jì)劃1：百萬 身價(jià)，暢行 天下 人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)10萬 200萬 附加百萬身價(jià)惠民意外傷害保險(xiǎn)

5、附加百萬身價(jià)惠民意外傷害保險(xiǎn)10萬 計(jì)劃2：百萬 身價(jià)，全面 保障 人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)10萬 200萬 附加百萬身價(jià)惠民意外傷害保險(xiǎn)附加百萬身價(jià)惠民意外傷害保險(xiǎn)10萬 附加百萬身價(jià)惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)附加百萬身價(jià)惠民意外傷害住院定額給付醫(yī) 療保險(xiǎn)療保險(xiǎn) 100元 計(jì)劃3：百萬 身價(jià)，住院 安心 人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)10萬 100萬 附加百萬身價(jià)惠民意外傷害住院定額給付醫(yī)附加百萬身價(jià)惠民意外傷害住院定額給付醫(yī) 療保險(xiǎn)療保險(xiǎn) 100元 計(jì)劃4：百萬 身價(jià)，駕乘 無憂 人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)百萬身價(jià)惠民兩全

6、保險(xiǎn)10萬100萬 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 保險(xiǎn)責(zé)任 組合組合 名稱名稱 包含險(xiǎn)種包含險(xiǎn)種 自駕車意外自駕車意外 保額保額 公交公交 意外意外 保額保額 住院津住院津 貼保額貼保額 一般一般 意外意外 保額保額 一般身故一般身故 / /全殘全殘 滿期生存滿期生存 保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金 保費(fèi)（保費(fèi)（18-5018-50周歲）周歲）保費(fèi)（保費(fèi)（51-6051-60周歲）周歲） 5 5年年 交交 1010年年 交交 一次一次 交清交清 5 5年年 交交 1010年年 交交 一次一次 交清交清 計(jì)劃計(jì)劃1 1：百：百 萬身價(jià)，暢萬身價(jià)，暢 行天下行天下 主險(xiǎn) 100萬（70 歲后20萬） 20萬 已

7、交主險(xiǎn) 保費(fèi) 105 已交主險(xiǎn) 保費(fèi) 125 228016908030227016808020 附加意外險(xiǎn) 100萬（70 歲后20萬） 100 萬 77042034507704203450 計(jì)劃計(jì)劃2 2：百：百 萬身價(jià)，全萬身價(jià)，全 面保障面保障 主險(xiǎn) 100萬（70 歲后20萬） 20萬 已交主險(xiǎn) 保費(fèi) 105 已交主險(xiǎn) 保費(fèi) 125 228016908030 附加意外險(xiǎn) 100萬（70 歲后20萬） 100 萬 7704203450 附加醫(yī)療險(xiǎn) 100元/ 天 195107874 計(jì)劃計(jì)劃3 3：百：百 萬身價(jià)，住萬身價(jià)，住 院安心院安心 主險(xiǎn) 100萬（70 歲后20萬） 20萬 已

8、交主險(xiǎn) 保費(fèi) 105 已交主險(xiǎn) 保費(fèi) 125 228016908030 附加醫(yī)療險(xiǎn) 100元/ 天 195107874 計(jì)劃計(jì)劃4 4：百：百 萬身價(jià)，駕萬身價(jià)，駕 乘無憂乘無憂 主險(xiǎn) 100萬（70 歲后20萬） 20萬 已交主險(xiǎn) 保費(fèi) 105 已交主險(xiǎn) 保費(fèi) 125 228016908030227016808020 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示一保險(xiǎn)方案 保險(xiǎn)方案保險(xiǎn)方案 計(jì)劃1：百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)+附加百萬身價(jià)惠民意外 險(xiǎn) 保險(xiǎn)期間：30年 交費(fèi)期間：5年 主險(xiǎn)基本保額：10萬元 附加意外險(xiǎn)基本保額：10萬元 被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人

9、性別：男 年齡：40歲 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示一客戶成本與利益 保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)利益 駕乘私家車意外身故或全殘保障：200萬元 公共交通意外身故或全殘保障：100萬元 意外身故或全殘保障：20萬元 一般身故或全殘保障：主險(xiǎn)累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)*105% 滿期保險(xiǎn)金：主險(xiǎn)累計(jì)已交保費(fèi)*125%=14,250元 保費(fèi)成本保費(fèi)成本 每年交納保費(fèi)合計(jì)：2,280+770=3,050元 5年累計(jì)交納保費(fèi)合計(jì)：3,050*5=15,250元 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示二保險(xiǎn)方案 計(jì)劃1：百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)+附加百萬身價(jià)惠民意外 險(xiǎn) 保險(xiǎn)期間：30年 交費(fèi)期間

10、：10年 主險(xiǎn)基本保額：10萬元 附加意外險(xiǎn)基本保額：10萬元 性別：男 年齡：40歲 被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人 保險(xiǎn)方案保險(xiǎn)方案 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示二客戶成本與利益 保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)利益 駕乘私家車意外身故或全殘保障：200萬元 公共交通意外身故或全殘保障：100萬元 意外身故或全殘保障：20萬元 一般身故或全殘保障：主險(xiǎn)累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)*105% 滿期保險(xiǎn)金：主險(xiǎn)累計(jì)已交保費(fèi)*125%=21,125元 保費(fèi)成本保費(fèi)成本 每年交納保費(fèi)合計(jì)：1,690+420=2,110元 10年累計(jì)交納保費(fèi)合計(jì)：2,110*10=21,100元 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客

11、戶利益演示三保險(xiǎn)方案 保險(xiǎn)方案保險(xiǎn)方案 計(jì)劃2：百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)+附加百萬身價(jià)惠民意外 險(xiǎn)+附加百萬身價(jià)惠民意外住院定額給付醫(yī)療險(xiǎn) 保險(xiǎn)期間：30年 交費(fèi)期間：5年 主險(xiǎn)基本保額：10萬元 附加意外險(xiǎn)基本保額：10萬元 附加意外住院定額給付醫(yī)療險(xiǎn)：100元/日 被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人 性別：男 年齡：40歲 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示三客戶成本與利益 保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)利益 駕乘私家車意外身故或全殘保障：200萬元 公共交通意外身故或全殘保障：100萬元 意外身故或全殘保障：20萬元 意外住院津貼：100元/天 一般身故或全殘保障：主險(xiǎn)累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)*105% 滿期保險(xiǎn)金：主

12、險(xiǎn)累計(jì)已交保費(fèi)*125%=14,250元 保費(fèi)成本保費(fèi)成本 每年交納保費(fèi)合計(jì)：2,280+770+195=3,245元 5年累計(jì)交納保費(fèi)合計(jì)：3,245*5=16,225元 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示四保險(xiǎn)方案 計(jì)劃2：百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)+附加百萬身價(jià)惠民意外 險(xiǎn)+附加百萬身價(jià)惠民意外住院定額給付醫(yī)療險(xiǎn) 保險(xiǎn)期間：30年 交費(fèi)期間：10年 主險(xiǎn)基本保額：10萬元 附加意外險(xiǎn)基本保額：10萬元 附加意外住院定額給付醫(yī)療險(xiǎn)：100元/日 性別：男 年齡：40歲 被保險(xiǎn)人被保險(xiǎn)人 保險(xiǎn)方案保險(xiǎn)方案 三、客戶利益展示三、客戶利益展示 （一）客戶利益演示四客戶成本與利益 保險(xiǎn)

13、利益保險(xiǎn)利益 駕乘私家車意外身故或全殘保障：200萬元 公共交通意外身故或全殘保障：100萬元 意外身故或全殘保障：20萬元 意外住院津貼：100元/天 一般身故或全殘保障：主險(xiǎn)累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)*105% 滿期保險(xiǎn)金：主險(xiǎn)累計(jì)已交保費(fèi)*125%=21,125元 保費(fèi)成本保費(fèi)成本 每年交納保費(fèi)合計(jì)：1,690+420+107= 2,217元 10年累計(jì)交納保費(fèi)合計(jì)：2,217*10=22,170元 四、產(chǎn)品投保規(guī)則四、產(chǎn)品投保規(guī)則 1.投保險(xiǎn)種：主險(xiǎn)可以單獨(dú)投保，也可與附加意外傷害保險(xiǎn)、附 加定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)中的一款或兩款附加險(xiǎn)同時(shí)投保。 2.保額限制 （1）主險(xiǎn)與附加意外傷害保險(xiǎn)組合投保時(shí)，主、

14、附險(xiǎn)保額不得低于 1萬元，附加意外險(xiǎn)保額不得超過主險(xiǎn)保額。 （2）附加定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)與主險(xiǎn)組合投保時(shí)，附加險(xiǎn)保額最低不 得低于10元/日，最高不得超過主險(xiǎn)保額的千分之二。 3.投保年齡：主險(xiǎn)、附加意外險(xiǎn)投保年齡18-60歲；附加醫(yī)療險(xiǎn)投 保年齡18-50歲。 累計(jì)風(fēng)險(xiǎn)保額：本產(chǎn)品組合以基本保險(xiǎn)金額的2倍計(jì)入被保險(xiǎn)人 累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額 。 四、產(chǎn)品投保規(guī)則四、產(chǎn)品投保規(guī)則 5.轉(zhuǎn)人工核保 ： （1）自駕車風(fēng)險(xiǎn)保額200萬 （2）意外傷害住院津貼保額200元/日。 6.第5、6類職業(yè)或拒保職業(yè)不得投保本產(chǎn)品組合。 什么樣的產(chǎn)品受市場歡迎？ 1、渠道需要的 2、客戶喜歡的 3、基層需要的 4、業(yè)

15、務(wù)員喜歡的 五、賣點(diǎn)分析五、賣點(diǎn)分析 百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)賣百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)賣點(diǎn)點(diǎn) 交費(fèi)低 保障高 提供100萬-200萬元高額免核保選擇 保障全 組合靈活靈活 繳費(fèi)靈活繳費(fèi)靈活 保險(xiǎn)期限長保險(xiǎn)期限長 5年交、10年交、躉交，保險(xiǎn)期間長達(dá)保險(xiǎn)期間長達(dá)30年。年。 保障理財(cái)保障理財(cái) 兩不誤兩不誤 滿期保險(xiǎn)金：所交主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的125% 返還 。 全部主附險(xiǎn)涵蓋滿期保險(xiǎn)金、一般身故或全殘保險(xiǎn)金、意 外身故或全殘保險(xiǎn)金、自駕車意外身故或全殘保險(xiǎn)金、公 共交通工具意外身故或全殘保險(xiǎn)金、意外傷害住院津貼保 險(xiǎn)金多重保障。 百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)賣百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)賣點(diǎn)點(diǎn) 關(guān)注生命關(guān)注生命保

16、障回歸、生命無價(jià)。 銀保通銷售提供四款組合，最低保額100萬元， 彰顯尊貴身價(jià)。 持續(xù)交費(fèi)有利于提高銷售人員收入，加深銀保合作。 分期交費(fèi)分期交費(fèi) 績效提升績效提升 國字品牌 值得信賴 高端專屬高端專屬 尊享人生尊享人生 2012年集團(tuán)公司成功登陸h股，連續(xù)3年入選世界500強(qiáng)。 1.1.自駕車一族自駕車一族 目標(biāo)客戶群分析：此類人群基本已購買車輛保險(xiǎn)，車險(xiǎn)保 額通常高于司乘險(xiǎn)，此類客戶覆蓋中、高收入人群，以私 營企業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)、白領(lǐng)為主。 目標(biāo)客戶群特點(diǎn)：自駕車客戶群數(shù)量巨大且穩(wěn)定；自駕車 客戶群具有較強(qiáng)的保險(xiǎn)意識(shí)；自駕車客戶群具有保險(xiǎn)購買 能力。 可以從人比車貴、生命無價(jià)、彰顯身價(jià)的角度

17、切入。 六、目標(biāo)市場 2.2.經(jīng)常乘坐自家車或公共交通出行人士經(jīng)常乘坐自家車或公共交通出行人士 目標(biāo)客戶群分析：此類人群多數(shù)屬于白領(lǐng)上班一族，收入 主要來自于工薪收入，搭乘私家車或公交工具是其日常出 行的主要交通方式。 目標(biāo)客戶群特點(diǎn)：客戶群數(shù)量巨大；有較好的保險(xiǎn)意識(shí)； 收入穩(wěn)定。 此類客戶可以從保障理財(cái)兩不誤的角度切入。 六、目標(biāo)市場 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶 1、銀行的客戶群體（柜面客戶、銀行車貸部門、財(cái)富中心客 戶等） 2、銀行工作人員及家屬（柜員、大堂經(jīng)理、主任、行長等） 3、老客戶（滿期與未滿期客戶） 4、緣故客戶（朋友、同學(xué)、親屬等） 5、陌生拜訪客戶 七 、銷售話術(shù) 60年：中國從“自行

18、車王國”到“汽車王國” 新華網(wǎng) 交通事故連續(xù)多年位居世界第一 摘自中國交通事故賠償網(wǎng) 車比人貴現(xiàn)象頻發(fā) 20132013年年1 1月，佛山發(fā)生一宗車禍，車月，佛山發(fā)生一宗車禍，車 主李先生自駕車在高速公路上，連車帶人主李先生自駕車在高速公路上，連車帶人 翻下了路基，導(dǎo)致翻下了路基，導(dǎo)致車毀人亡車毀人亡。 事故發(fā)生后，財(cái)險(xiǎn)公司理賠如下：事故發(fā)生后，財(cái)險(xiǎn)公司理賠如下： 福特車福特車 李先生李先生 自駕車一族溝通話術(shù) 劉先生您好！您給您的愛車買車險(xiǎn)了嗎？ 買了。買了。 您車損險(xiǎn)保額是多少？ 大概是大概是2020多萬吧。多萬吧。 司機(jī)的保額是多少？ 幾萬元吧幾萬元吧。 您看您的愛車保額比您自己的保額都

19、高，這是極不合理的。生命無價(jià)，人比 車更寶貴。您可以適當(dāng)增加一些與您的身家相符合的人身險(xiǎn)保額，使您的保 障更加全面、充分。人保壽險(xiǎn)有一款新推出的百萬身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn)組合套 餐，保期長達(dá)30年，是專門針對(duì)您這樣的成功人士開發(fā)的。每年交3245元， 連交5年，在您滿70周歲前就能擁有高達(dá)200萬元的意外險(xiǎn)保額，還有每天100 元的意外傷害住院定額津貼，按30年算下來您每年只需交649元就能擁有如此 高的身價(jià)，連洗車錢都不夠，如不出險(xiǎn)滿期還能退還主險(xiǎn)所交保費(fèi)的1.25倍。 您可以考慮一下。 乘車一族溝通話術(shù) 劉女士您好！您今天是怎么過來的？ 坐地鐵來的。坐地鐵來的。 我們這有一款新出的百萬身價(jià)惠民兩

20、全保險(xiǎn)組合套餐，特 別適合您這樣的經(jīng)常乘坐公交出行的白領(lǐng)人士。每年交 3050元連交5年在您滿70周歲前就能擁有高達(dá)200萬元的意 外險(xiǎn)保額，保險(xiǎn)期限長達(dá)30年。不出險(xiǎn)滿期還能退還主險(xiǎn) 所交保費(fèi)的1.25倍，很劃算。就當(dāng)是花錢買平安啦！以后 不管您是坐飛機(jī)、火車還是坐私家車、出租車、地鐵、公 共汽車，您都可以出行無憂啦！您考慮一下。 百萬身價(jià)問題解答 1 1、3030年返還主險(xiǎn)所交全部保費(fèi)的年返還主險(xiǎn)所交全部保費(fèi)的125%125%，沒有太，沒有太大意思大意思，每，每 年通脹年通脹都這么高都這么高，到時(shí)候這些錢都沒什么用了？，到時(shí)候這些錢都沒什么用了？ 是的，對(duì)于想通過這款產(chǎn)品來跑贏通漲的確很難

21、。但是這個(gè)產(chǎn)品有兩 個(gè)特點(diǎn)，一是這款產(chǎn)品最大的作用不是為了抵御通脹，而是為了花小 錢獲得高額保障。一旦發(fā)生意外，能夠獲得體現(xiàn)您尊貴身價(jià)的高額保 障。二是這款產(chǎn)品不是消費(fèi)型，如果平安無事，滿期還能按主險(xiǎn)保費(fèi) 1.25倍進(jìn)行返回。這和車險(xiǎn)年年交費(fèi)不同，您知道車險(xiǎn)即便沒出險(xiǎn)也 不退還保費(fèi)。更何況這個(gè)產(chǎn)品長達(dá)30年的保險(xiǎn)期限，可謂一次投保、 駕乘無憂。 百萬身價(jià)問題解答 2 2、以往購買保險(xiǎn)都是要根據(jù)年齡、性別、保額來確、以往購買保險(xiǎn)都是要根據(jù)年齡、性別、保額來確 定保險(xiǎn)費(fèi)的，百萬身價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)怎么來確定？定保險(xiǎn)費(fèi)的，百萬身價(jià)保險(xiǎn)費(fèi)怎么來確定？ 百萬身價(jià)是采用規(guī)定年齡內(nèi)的均衡費(fèi)率，只要在 18-60周歲，

22、其保費(fèi)是根據(jù)保額和交費(fèi)期限來確定 ，此款保險(xiǎn)不用根據(jù)年齡、性別等因素來確定保 險(xiǎn)費(fèi)。 百萬身價(jià)問題解答 3 3、百萬身價(jià)最多只能購買四種組合、最高、百萬身價(jià)最多只能購買四種組合、最高200200萬保萬保 額嗎？額嗎？ 渠道客戶通過銀保通出單只能購買四種組合中的 一種。 直銷客戶不受組合限制。最高風(fēng)險(xiǎn)保額可達(dá)600萬 ，但是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)保額200萬，個(gè)人住院津貼200元 時(shí)，需要客戶提供相關(guān)財(cái)務(wù)調(diào)查問卷進(jìn)行人工核 保。 百萬身價(jià)問題解答 4 4、百萬身價(jià)產(chǎn)品為什么只能、百萬身價(jià)產(chǎn)品為什么只能18-18-6 60 0周歲人群投保？周歲人群投保？ 隨著生活條件的改善和自駕車的普及性越來越高 ，現(xiàn)在同時(shí)擁有

23、自駕車的人群也越來越多，但根 據(jù)我國交通法規(guī)定，60歲以上人員駕駛小型車需 每年體檢，70歲以上屬于高齡駕駛?cè)藛T，不得駕 駛四輪小型車輛。結(jié)合持證人員的年輕化和高齡 人員不得駕車規(guī)定，所以本產(chǎn)品的投保年齡設(shè)計(jì) 為18-60周歲，基本覆蓋了絕大多數(shù)駕/乘人員。 百萬身價(jià)問題解答 5 5、百萬身價(jià)保險(xiǎn)與車險(xiǎn)百萬身價(jià)保險(xiǎn)與車險(xiǎn)中的車上人員責(zé)任中的車上人員責(zé)任險(xiǎn)有什么區(qū)別險(xiǎn)有什么區(qū)別？ 百萬身價(jià)保險(xiǎn)是專門針對(duì)購買這款產(chǎn)品的駕駛或乘坐自駕 車人員的人身保險(xiǎn)，保費(fèi)低、保額相對(duì)較高，保險(xiǎn)期限長 達(dá)30年之久，如未出險(xiǎn)主險(xiǎn)保費(fèi)按1.25倍返還。而車上人 員責(zé)任險(xiǎn)是車險(xiǎn)中的一種附加險(xiǎn)，采取一年一保、保費(fèi)不 返還的方式。 百萬身價(jià)問題解答 6 6、百萬身價(jià)保險(xiǎn)只適合駕駛員嗎？只承擔(dān)駕駛員自駕車責(zé)百萬身價(jià)保險(xiǎn)只適合駕駛員嗎？只承擔(dān)駕駛員自駕車責(zé) 任嗎？任嗎？ 不是，如果被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐私家車的也是在保險(xiǎn) 保障范圍的，所以產(chǎn)品不止適合駕駛員，還適合乘坐私家 車人員。如組合投保百萬身價(jià)附加險(xiǎn)，還有乘坐公共交通 工具的保險(xiǎn)保障。所以我們建議投保百萬身價(jià)組合產(chǎn)品， 這樣不僅有自駕車