【商業(yè)地產(chǎn)DOC】房地產(chǎn)項目營銷推廣方案模板

1、附件七：xx 項目營銷推廣方案模板 項目營銷推廣方案項目營銷推廣方案 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 營銷策劃部營銷策劃部 年年月月日日 目目 錄錄 一、前言一、前言.3 二、市場分析二、市場分析.3 （一） 、區(qū)域市場分析.3 （二） 、區(qū)位市場分析.3 （三） 、區(qū)位競爭分析.3 1、區(qū)位市場競爭性項目分析、區(qū)位市場競爭性項目分析.3 2、競爭對手營銷策略分析、競爭對手營銷策略分析.3 3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析.3 （四） 、項目分析.4 1、項目地塊分析、項目地塊分析.4 2、項目資源分析、項目資源分析.4 3、項目、項目 swot 分析分析.

2、4 3.1、項目優(yōu)勢分析.4 3.2、項目劣勢分析.4 3.3、項目機會分析.4 3.4、項目風(fēng)險分析.4 （五） 、項目企劃思路.4 1、針對項目優(yōu)勢和機會、針對項目優(yōu)勢和機會.4 2、針對本案劣勢和威脅、針對本案劣勢和威脅.4 三、項目發(fā)展定位三、項目發(fā)展定位.4 （一） 、發(fā)展商定位.5 （二） 、市場定位.5 1、項目主題定位、項目主題定位.5 2、項目形象定位、項目形象定位.5 3、客戶群體定位、客戶群體定位.5 3.1、目標市場細分.5 3.2、目標市場選擇.5 3.3、目標市場定位.5 （三） 、產(chǎn)品定位.6 （四） 、價格定位.6 1、項目總體定價原則、項目總體定價原則.6 2

3、、項目總體定價方法選擇、項目總體定價方法選擇.6 3、項目總體定價方案.6 四、項目的營銷推廣四、項目的營銷推廣.6 （一） 、營銷推廣體系的建立.6 1、項目價值體系的建立.7 2、實現(xiàn)價值體系的要素.7 （二） 、營銷推廣計劃.7 1、前期鋪墊期、前期鋪墊期.7 1.1、計劃時間.7 1.2、推廣計劃目的和重點.7 1.3、計劃安排.7 1.4、預(yù)期效果.7 2、逐步導(dǎo)入期、逐步導(dǎo)入期.7 2.1、計劃時間.7 2.2、推廣計劃目的和重點.7 2.3、計劃安排.8 2.4、預(yù)期效果.8 3、項目公開期、項目公開期.8 3.1、計劃時間.8 3.2、推廣計劃目的和重點.8 3.3、計劃安排.

4、8 3.4、預(yù)期效果.8 4、持續(xù)強銷期、持續(xù)強銷期.8 4.1、計劃時間.8 4.2、推廣計劃目的和重點.8 4.3、計劃安排.8 4.4、預(yù)期效果.8 5、逐步降溫銷售期、逐步降溫銷售期.8 5.1、計劃時間.8 5.2、推廣計劃目的和重點.8 5.3、計劃安排.8 5.4、預(yù)期效果.8 6、項目尾盤銷售期、項目尾盤銷售期.9 6.1、計劃時間.9 6.2、推廣計劃目的和重點.9 6.3、計劃安排.9 6.4、預(yù)期效果.9 （三） 、項目推盤方案.9 （四） 、項目銷售進度目標.9 （五） 、營銷推廣策略.9 1、媒體宣傳策略、媒體宣傳策略.10 1.1、媒體選擇.10 1.2、宣傳主題.

5、10 1.3、廣告創(chuàng)意及訴求.10 1.4、媒體組合策略.10 1.5、媒體宣傳預(yù)算.11 2、營銷活動策略、營銷活動策略.11 2.1、營銷活動目的.11 2.2、營銷活動計劃.11 2.3、營銷活動預(yù)算.11 一、前言一、前言 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預(yù)期目標等。 二、市場分析二、市場分析 （一）（一） 、區(qū)域市場分析、區(qū)域市場分析 介紹項目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況 以及行政區(qū)在該城市的地位和未來發(fā)展等方面。 （二）（二） 、區(qū)位市場分析、區(qū)位市場分析 區(qū)位市場是指項目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨

6、語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊） 。重點對區(qū)位的商品房市場基本現(xiàn)狀介紹 和未來市場發(fā)展趨勢預(yù)計，同時闡述區(qū)位三級市場基本情況。 （三）（三） 、區(qū)位競爭分析、區(qū)位競爭分析 首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等） ，以及區(qū) 位的整體產(chǎn)品定位和目標客戶群定位等。 1 1、區(qū)位市場競爭性項目分析、區(qū)位市場競爭性項目分析 原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競爭性項目，且以餅狀圖描述競爭性項目產(chǎn)品 的面積區(qū)間和戶型套型配比。 2 2、競爭對手營銷策略分析、競爭對手營銷策略分析 競爭性項目采用的推盤策略，包括開盤時機選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推 盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式

7、以及銷售進程控制等。 3 3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析 綜合分析區(qū)位市場的競爭基本現(xiàn)狀，預(yù)計區(qū)位市場未來競爭態(tài)勢。 （四）（四） 、項目分析、項目分析 1 1、項目地塊分析、項目地塊分析 對項目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè) 態(tài)、市場競爭等進行概括性分析。 2 2、項目資源分析、項目資源分析 概述項目所用用的資源，如項目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。 3 3、項目、項目 swotswot 分析分析 3.1、項目優(yōu)勢分析、項目優(yōu)勢分析 從項目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設(shè)計、發(fā)展 商等方面分別闡述項目優(yōu)勢。 3.2、

8、項目劣勢分析、項目劣勢分析 一般從項目的硬件條件、軟件條件和競爭等方面分析項目劣勢。 3.3、項目機會分析、項目機會分析 一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等） 、市場訴求（如景觀規(guī)劃、 產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項目的機會。 3.4、項目風(fēng)險分析、項目風(fēng)險分析 一般從政策、競爭、市場、銷售以及項目硬軟件等方面分析項目顯性和隱性分 析。 （五）（五） 、項目企劃思路、項目企劃思路 1 1、針對項目優(yōu)勢和機會、針對項目優(yōu)勢和機會 針對項目優(yōu)勢和機會，通過擬采用的什么樣的企劃思路強化項目優(yōu)勢，提升項 目銷售附加值； 2 2、針對本案劣勢和威脅、針對本案劣勢和威脅 針對項目劣勢和威脅，通

9、過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項目劣勢，促進項 目的銷售進程； 三、項目發(fā)展定位三、項目發(fā)展定位 基于對以上市場詳細分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對 本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認識，并接受和選擇本案？ 經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示： 項目主題定位 項目形象定位 客戶群體定位 發(fā)展商定位 市場定位 產(chǎn)品定位 價格定位 項目發(fā)展定位 （一）（一） 、發(fā)展商定位、發(fā)展商定位 可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。 （二）（二） 、市場定位、市場定位 項目的市場定位是房地產(chǎn)項目運作成敗的關(guān)鍵，項目市場定位主要從項目主題 定位

10、、項目形象定位和客戶群定位三個方面展開，而項目市場定位需要考慮的重要 因素還包括項目區(qū)位供應(yīng)情況、目標客戶群體的需求、項目地塊自身情況以及項目 開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。 1 1、項目主題定位、項目主題定位 項目名稱和項目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項目名稱和推廣 案名進行詮釋； 2 2、項目形象定位、項目形象定位 項目的核心價值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價 值層面等方面闡述。 3 3、客戶群體定位、客戶群體定位 3.1、目標市場細分、目標市場細分 3.2、目標市場選擇、目標市場選擇 3.3、目標市場定位、目標市場定位 （三）（三） 、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品定

11、位 一般以圖表的形式說明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結(jié)果，可參考 文下表格，并對產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考 75以下、7590、 90100、100110、110125、125144和 144以上）統(tǒng)計，對主力戶 型進行分析。 戶型套型面積()套數(shù)分項合 計 套型合計 a2-1-175.5585.6131820.25 % b2-2-188.20106.1117430.50% c 2 居 室 2-2-290.21112.03 50.75% 3-2-1 3-2-2 3 居 室 合計100 （四）（四） 、價格定位、價格定位 1 1、項目總體定價原則、項目總體定價原則 項目總體定

12、價一般應(yīng)該有一個總體原則主線，總體定價時，再根據(jù)各影響因素 的主次比例予以個別修正。最為常見的房地產(chǎn)總體定價原則是低開高走、單價總價低開高走、單價總價 平衡原則。平衡原則。 結(jié)合項目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、 關(guān)鍵性競爭項目包括價格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項目的總體定價 原則。 2 2、項目總體定價方法選擇、項目總體定價方法選擇 就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價方法有市場比較法、成本加層法和市 場引導(dǎo)法，目前公司采用的定價方法基本上是市場比較法。通過不同的總體定價方 法分別對項目進行價格（均價）擬定。 3、項目總體定價方案 對不同方法擬定的項

13、目均價方案進行分析和調(diào)整，最終確定項目總體均價水平， 同時明確項目最高價和起價范圍。 四、項目的營銷推廣四、項目的營銷推廣 （一）（一） 、營銷推廣體系的建立、營銷推廣體系的建立 如何將項目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征 反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關(guān)鍵，說白了就是如何打動目標客戶 群體。 1、項目價值體系的建立 在明確了項目的優(yōu)劣勢和目標客戶群體的基礎(chǔ)上，如何建立自身產(chǎn)品的價值體 系成為目標客戶群體是否購買本案的關(guān)鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價值體系分基礎(chǔ)價 值層面和附加值價值層面。 2、實現(xiàn)價值體系的要素 一般實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素

14、。 從產(chǎn)品屬性和特征進行概況性分析產(chǎn)品價值；如何利用營銷策略和手段實現(xiàn)產(chǎn) 品價值體系。 （二）（二） 、營銷推廣計劃、營銷推廣計劃 1 1、前期鋪墊期、前期鋪墊期 1.1、計劃時間、計劃時間 200x 年 xx 月份200x 年 xx 月份 1.2、推廣計劃目的和重點、推廣計劃目的和重點 前期鋪底期目的一般是通過密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣點廣告和軟性廣告抽象地 闡述產(chǎn)品，引起市場猜測，給人們以想象。 推廣重點一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 1.3、計劃安排、計劃安排 期間的關(guān)鍵性推廣事項計劃安排； 1.4、預(yù)期效果、預(yù)期效果 2 2、逐步導(dǎo)入期、逐步導(dǎo)入期（6060 天）天） 2.1、計劃時間、計

15、劃時間 200x 年 xx 月份200x 年 xx 月份 2.2、推廣計劃目的和重點、推廣計劃目的和重點 逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針 對性廣告宣傳，強烈引起市場關(guān)注，激起目標消費群體注意，使其在較短時間內(nèi)對 項目深刻認識，確立項目在目標客戶群心目中形象，鎖定目標客戶。 推廣重點一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項目的營銷策略適時通過 宣傳產(chǎn)品的起價或均價水平、產(chǎn)品主力面積范圍等）介紹、產(chǎn)品推介會預(yù)告或開盤 預(yù)告廣告等。 2.3、計劃安排、計劃安排 期間的關(guān)鍵性推廣計劃事項，一般有項目 vis 的建立、銷售大廳包裝、銷售道 具的準備、銷售人員前期培訓(xùn)

16、、期間媒體宣傳計劃等； 2.4、預(yù)期效果、預(yù)期效果 3 3、項目公開期、項目公開期（3030 天）天） 項目公開期一般是從項目推界會（或公開認購）到項目開盤階段。 3.1、計劃時間、計劃時間 200x 年 xx 月份200x 年 xx 月份 3.2、推廣計劃目的和重點、推廣計劃目的和重點 項目公開期將產(chǎn)品強力導(dǎo)入市場，將前期市場積累全面引爆，到達或超過預(yù)期 計劃。 推廣重點一般是產(chǎn)品推介會（公開認購）和開盤預(yù)告廣告等。 3.3、計劃安排、計劃安排 產(chǎn)品推界會（公開認購）計劃執(zhí)行、期間關(guān)于項目開盤強力宣傳； 3.4、預(yù)期效果、預(yù)期效果 目標客戶群體開盤前的鎖定預(yù)計目標（或公開認購目標） 、開盤銷

17、售預(yù)計目標； 4 4、開盤銷售期（、開盤銷售期（1515 天）天） 4.1、計劃時間、計劃時間 4.2、推廣計劃目的和重點、推廣計劃目的和重點 4.3、計劃安排、計劃安排 4.4、預(yù)期效果、預(yù)期效果 4 4、持續(xù)強銷期、持續(xù)強銷期 4.1、計劃時間、計劃時間 4.2、推廣計劃目的和重點、推廣計劃目的和重點 4.3、計劃安排、計劃安排 4.4、預(yù)期效果、預(yù)期效果 5 5、逐步降溫銷售期、逐步降溫銷售期 5.1、計劃時間、計劃時間 5.2、推廣計劃目的和重點、推廣計劃目的和重點 5.3、計劃安排、計劃安排 5.4、預(yù)期效果、預(yù)期效果 6 6、項目尾盤銷售期、項目尾盤銷售期 6.1、計劃時間、計劃時

18、間 6.2、推廣計劃目的和重點、推廣計劃目的和重點 6.3、計劃安排、計劃安排 6.4、預(yù)期效果、預(yù)期效果 （三）（三） 、項目推盤方案、項目推盤方案 說明項目推盤方案計劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數(shù)量，以及每 一批次預(yù)計推出時間和清盤（銷售率達到 95%）時間計劃，以表格的形式明示。 批次數(shù)量樓宇單元編號推盤時間計劃 1 期 1 批2001、23 單、3xx 年 xx 月 1 期 2 批120 2 期 1 批 （四）（四） 、項目銷售進度目標、項目銷售進度目標 單位：套 數(shù) 時間階段期間銷售進度%階段銷售套數(shù)累計銷售量 xx 年 xx 月 xx 日項目開工 xx 年 xx 月 xx

19、 日 產(chǎn)品推界（公開認 購） xx 年 xx 月 xx 日項目開盤 開盤銷售期 持續(xù)強銷期 逐步降溫銷售期 清盤銷售 合計100.00 （五）（五） 、營銷推廣策略、營銷推廣策略 本案在整個營銷過程中注重兩個方面：其一是項目推出的階段性； 其二各階段的造勢；在項目推出時間上緊扣市場變化，再根據(jù)不同的階 段采用不能的造勢手法和選擇不同的媒體渠道，整合本案總體營銷。 1 1、媒體宣傳策略、媒體宣傳策略 1.1、媒體選擇、媒體選擇 1.2、宣傳主題、宣傳主題 1.3、廣告創(chuàng)意及訴求、廣告創(chuàng)意及訴求 1.4、媒體組合策略、媒體組合策略 以表格的形式描述項目各期間項目營銷推廣媒體組合策略，表格模板參考下

20、表。 時間段媒體渠道推廣執(zhí)行執(zhí)行內(nèi)容廣告版次及頻率預(yù)計效果 電視媒體 報紙媒體 戶外廣告 sp 活動 前期鋪墊期 其它渠道 電視媒體 報紙媒體 戶外廣告 sp 活動 逐步導(dǎo)入期 其它渠道 電視媒體 報紙媒體 戶外廣告 sp 活動 項目公開期 其它渠道 電視媒體 報紙媒體 戶外廣告 sp 活動 其它渠道 電視媒體 報紙媒體 戶外廣告 sp 活動 持續(xù)強銷期 其它渠道 電視媒體 報紙媒體 戶外廣告 sp 活動 逐步降溫銷售 期 其它渠道 電視媒體 報紙媒體 戶外廣告 sp 活動 項目清盤期 其它渠道 1.5、媒體宣傳預(yù)算、媒體宣傳預(yù)算 2 2、營銷活動策略、營銷活動策略 2.1、營銷活動目的、營銷

21、活動目的 2.2、營銷活動計劃、營銷活動計劃 2.3、營銷活動預(yù)算【豪利花園豪利花園】12 月營銷推廣計劃月營銷推廣計劃 一、銷售目標一、銷售目標 1、具體目標：40 套單位 2、完成時間：12 月 29 日公開發(fā)售，2008 年 1 月 31 日前完成 二、推貨計劃二、推貨計劃 1、所推單位：雅云閣（1） 、雅云閣（2） 、翠云閣余貨 2、對外推貨口徑：推出全新一期雅云閣（2）單位 三、具體工作安排三、具體工作安排 1 1、現(xiàn)場廣告包裝：、現(xiàn)場廣告包裝： 1)售樓部外部：售樓部外部： 外部布置明確的指示系統(tǒng)，增加刀旗、樹木包金布裝飾等，營造熱烈的銷售氛圍。 可用升氣球拉起大型條幅，增加宣傳效

22、果和銷售氣氛 建議安排好自駕車客的停車問題，一旦進入熱銷期售樓部外的停車位將會非常擁擠 2)售樓部外部：售樓部外部： 內(nèi)部分區(qū)雜亂，建議劃分區(qū)域管理：接待區(qū)、模型展覽區(qū)、洽談區(qū)（普通洽談區(qū)、vip 洽談 區(qū)） 、清潔區(qū)等。 多布置綠化，點綴顏色鮮艷的花草，美觀、舒服、溫馨； 增加暖色調(diào)燈飾、藝術(shù)掛畫等，播放襯底音樂；營造一個明朗、和諧的環(huán)境。 售樓部模型往門口移動，方便客戶看樓。 3)銷售通道：銷售通道：對現(xiàn)在客戶看樓通道進行全的廣告包裝，同時增加綠化的營造。 4)樓體廣告樓體廣告（建議位置：翠云閣、瑞云閣樓體） 5)樓盤內(nèi)部、外圍廣告位：樓盤內(nèi)部、外圍廣告位：將樓盤現(xiàn)場圍墻廣告、刀旗、指示牌

23、，以及外圍所有的戶外廣告、 車站廣告等，更換新的宣傳畫面。 6)板房氛圍的營造：板房氛圍的營造：建議對翠云閣四個板房進行銷售氣氛的營造，如增設(shè)音樂、燈光、綠化、 花卉等 備注：整體廣告時間安排表 內(nèi)容大項小項開始時間完成時間制作完成時間 項目定位語12 月 5 日12 月 8 日 定位 案名建議、 項目 logo 設(shè) 計 12 月 5 日12 月 8 日 第一款單張12 月 5 日12 月 14 日12 月 18 日 認購資料 （戶型圖） 12 月 5 日12 月 14 日 12 月 18 日 認購資料 （認購須知、 裝修標準等） 12 月 5 日12 月 14 日 12 月 18 日 宣傳文

24、稿 報紙廣告12 月 10 日12 月 19 日 帳篷/玻璃屋12 月 5 日12 月 7 日12 月 14 日 廣告類廣告類 巡展物料 傘12 月 5 日12 月 7 日12 月 14 日 內(nèi)容大項小項開始時間完成時間制作完成時間 圍墻廣告12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 戶外廣告12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 公交車身、 車站 12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 刀旗12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 指示牌12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 外圍 樓體廣告12 月 10 日12 月

25、17 日12 月 21 日 展板12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 宣傳掛畫12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 吊旗12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 防撞條12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 溫馨提示牌12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 大堂包裝12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 走廊通道12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 售樓部 現(xiàn)場氣氛包 裝(燈、綠化） 12 月 10 日12 月 17 日12 月 21 日 包裝類包裝類 板房溫馨提示牌12 月 7

26、 日12 月 15 日12 月 19 日 防撞條12 月 7 日12 月 15 日12 月 19 日 臨時門牌12 月 7 日12 月 15 日12 月 19 日 裝修標準告 示12 月 7 日12 月 15 日12 月 19 日 戶型及裝修 示意圖 12 月 7 日12 月 15 日12 月 19 日 2 2、增設(shè)新板房：、增設(shè)新板房：為促進項目第二批貨量的推售，以及推動項目價格的上漲，建議將瑞云閣 b 棟 單位、祥云閣 a 棟單位（a 棟單位位于祥云閣、皓云閣之間，利于兩棟單位的銷售） ，各自其中 一層單位設(shè)置為板房。 3 3、工作人員形象提升：、工作人員形象提升： 更換保安、清潔人員的工

27、作服，統(tǒng)一各自崗位制服、穿衣標準。 對工作人員進行嚴格、系統(tǒng)的儀容、儀態(tài)服務(wù)培訓(xùn)，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。 培訓(xùn)時間：12 月中旬 4 4、宣傳策略明細、宣傳策略明細 1)1)線上媒體投放線上媒體投放 a、電視媒體：、電視媒體： 發(fā)布時間：12 月 17 日-12 月 31 日 發(fā)布頻道：翡翠臺、本港臺、南方衛(wèi)視 宣傳內(nèi)容：項目形象、公開發(fā)售信息 b、報紙廣告：、報紙廣告： 發(fā)布時間：12 月 21 日、12 月 28 日 發(fā)布頻道：考慮到花都本地報紙的可讀性不高，覆蓋范圍狹窄，而且我項目下一階 段的目標客戶覆蓋廣州客戶，所以建議選擇廣州日報。建議選擇廣州日報。 宣傳內(nèi)容：項目賣點、公開發(fā)售信

28、息 2)2)線下宣傳工作線下宣傳工作 a a、 普通短信群發(fā)：普通短信群發(fā)： 發(fā)布時間：12 月份逢周四、五發(fā)布 發(fā)布對象：項目近期到訪客戶，一、二期業(yè)主，我司積累的白云區(qū)客戶；必要時由短信公司 提供客戶資料有選擇性的發(fā)布。 發(fā)布內(nèi)容：根據(jù)樓盤最新動態(tài)不斷變換主題。 b b、小區(qū)短信群發(fā)：、小區(qū)短信群發(fā)： 發(fā)布形式：客戶若去到我司選定的某一小區(qū)，即可收到本項目的宣傳短信。 發(fā)布時間：12 月 10 日后 建議小區(qū)：競爭對手小區(qū)，如朗悅君廷、云鋒花園等。 c c、媒體軟文發(fā)布、媒體軟文發(fā)布 發(fā)布時間：12 月 15 日、12 月 22 日、12 月 28 日、12 月 29 日 發(fā)布媒體：廣日、

29、南都、羊晚、新快報、買樓通、搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)站等。 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動態(tài)新聞、軟性廣告。 d d、 網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布 發(fā)布時間：12 月中旬后，每周四或周五 發(fā)布網(wǎng)站：搜房網(wǎng)、焦點網(wǎng)、購房者網(wǎng)、房博士等網(wǎng)站。 發(fā)布內(nèi)容：樓盤動態(tài)新聞、圖片。 e e、團購活動：、團購活動： 活動時間：12 月 10 日開始 推薦單位：機場單位，民航企業(yè)，花都市政府周邊機關(guān)單位，如地稅局、檢查院等。 f f、旺點咨詢點設(shè)置：、旺點咨詢點設(shè)置： 花都：新華鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心旺點（如：新世紀廣場或大潤發(fā)廣場） 廣州：時代新都會設(shè)置咨詢點，并可接送客戶至項目看樓。 （建議看樓車一小時一班次，促 進項目銷售） g g

30、、業(yè)主聯(lián)誼暨圣誕新年活動、業(yè)主聯(lián)誼暨圣誕新年活動 目的：利用圣誕契機，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動，可加深業(yè)主與發(fā)展商之間的感情聯(lián)絡(luò)，增強業(yè)主 的歸屬感，同時調(diào)動舊業(yè)主介紹新業(yè)主成交的積極性。 時間：12 月 23 日下午 地點：銷售中心 活動內(nèi)容：發(fā)展商代表致辭，現(xiàn)場魔術(shù)、變臉、樂器表演，業(yè)主茶話會，抽獎等。 活動宣傳工作：發(fā)業(yè)主函、帖電梯海報（12 月 15 日前完成） ；群發(fā)短信（12 月 15 日、12 月 20 日、12 月 22 日） ；銷售人員 coldcall（12 月 18 日、12 月 22 日） h h、學(xué)生具體工作計劃、學(xué)生具體工作計劃 1)1)招聘、面試、培訓(xùn)、實操招聘、面試、培

31、訓(xùn)、實操 a.12 月 6-7 日 50 人（兼職）面試12 月 8-9 日培訓(xùn) b.12 月 13-14 日 50 人（兼職）面試 12 月 15-16 日培訓(xùn) c.12 月 19-20 日 50 人（兼職）面試 12 月 21 日培訓(xùn) 12 月 22-23 日實操 d.12 月 26-27 日 50 人（兼職）面試 12 月 28 日培訓(xùn) 12 月 29-30 日實操 e.培訓(xùn)培訓(xùn) 12 月 8 日 10：00pm-11：30pm. 新人上崗培訓(xùn)晗晗； 12 月 8 日 13：00pm-14：00pm. 培訓(xùn)工作技巧、意識培訓(xùn)目標與價值培訓(xùn)張小姐張小姐； 12 月 9 日 9：30pm-1

32、0：30pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑、拉近學(xué)生與銷售的距離恒恒； 12 月 15 日 14：00pm-15：30pm. 學(xué)生組長培訓(xùn)晗晗； 12 月 15 日 16：00pm-17：30pm. 學(xué)生文化制度、工作技巧與工作意識培訓(xùn)晗晗； 12 月 16 日 17：00pm-18：00pm. 形象態(tài)度、統(tǒng)一口徑，項目優(yōu)勢張小姐張小姐； 12 月 21 日 17：30pm-19：00pm. 新人上崗培訓(xùn)晗晗； 12 月 22 日 18：30pm-19：00pm. 學(xué)生組長培訓(xùn)張小姐張小姐； 12 月 23 日 18：30pm-19：00pm. 學(xué)生組長管理方面培訓(xùn)恒恒； 12 月 28 日 17：3

33、0pm-7：00pm. 新人上崗培訓(xùn)晗晗； 12 月 29 日 18：00pm-7：00pm. 學(xué)生組長意識培訓(xùn)恒恒； 12 月 30 日 18：00pm-7：00pm. 學(xué)生價值培訓(xùn)張小姐張小姐； 2)2)前期拓展?jié)B透（附表）前期拓展?jié)B透（附表） a.鑒于本項目客戶的特征、工作職業(yè)和居住地段制定執(zhí)行本計劃； b.執(zhí)行計劃將以小區(qū)滲透、旺點派單宣傳為主； c.本滲透、派單計劃執(zhí)行范圍主要在以下區(qū)域路段： 建設(shè)北路（南段）：（金城大廈小區(qū)，麥當勞、肯德基及各專賣店附近一帶小區(qū)） 商業(yè)大道（鎮(zhèn)二小、新華中學(xué)、秀全中學(xué)、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)） 新華大道（人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)） 茶園路

34、（永大新城，駿威小區(qū)、金菊小區(qū)、金鵬小區(qū)、銀菊小區(qū)等周邊小區(qū)） 秀全路版塊（公園前、鎮(zhèn)四小、車輛生活區(qū)、新世界廣州附近小區(qū)） 機場板塊（機場生活區(qū)小區(qū)、遠景路中高檔小區(qū)、民航酒店賓館） 天河北板塊（龍口東小區(qū)、龍口西小區(qū)及旺點派單） 三元里板塊（汽配市場、化妝品市場、服裝市場、鞋業(yè)市場、皮具市場、鐘表城） 1212 月份前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表月份前期學(xué)生拓展?jié)B透一覽表 第一階段第一階段 工作內(nèi)容工作內(nèi)容日期日期工作地點工作地點目標目標單張單張學(xué)生人數(shù)學(xué)生人數(shù) 滲透滲透12 月 18 日金城大廈小區(qū)及周邊配套、建設(shè)北路麥當勞、肯德基20 個電訪- 30006 派單5 個到訪 12 月 19 日

35、商業(yè)大道新華中學(xué)、秀全中學(xué)附近小區(qū)及周邊配套、 金城大廈、麥當勞、肯德基派單 20 個電訪- 5 個到訪 30006 12 月 20 日 鎮(zhèn)二小、鎮(zhèn)郵局、夜間步行街附近小區(qū)三元里小區(qū)及 周邊配套、金城大廈、麥當勞、肯德基派單 20 個電訪- 5 個到訪 30006 12 月 21 日 人民醫(yī)院、秀全大道附近一帶小區(qū)及周邊配套、永大 新城，駿威小區(qū)附近一帶派單 20 個電訪- 5 個到訪 30006 12 月 22 日 20 個電訪- 1050030 外展拉客外展拉客 12 月 23 日 拉客派單（見附表） 20 個電訪- 1050030 合計合計 120 個電訪 - 20 個到訪 3300084 第二階段第二階段 工作內(nèi)容工作內(nèi)容日期日期工作地點工作地點目標目標單張單張學(xué)生人數(shù)學(xué)生人數(shù) 12 月 25 日