保險公司增員培訓：增員新感

1、增員新感增員新感 增增 員員 不斷地找出符合基本條件的人，不斷地找出符合基本條件的人， 吸引他們來參與選才的過程吸引他們來參與選才的過程 為何要增員？為何要增員？ 壽險事業(yè)發(fā)展的程序：壽險事業(yè)發(fā)展的程序： 銷售銷售 組織組織 發(fā)展發(fā)展 管理管理 經(jīng)營經(jīng)營 永續(xù)的壽險事業(yè)發(fā)展永續(xù)的壽險事業(yè)發(fā)展 永續(xù)的壽險事業(yè)發(fā)展永續(xù)的壽險事業(yè)發(fā)展 n壽險發(fā)展的五個階段壽險發(fā)展的五個階段 n七年事業(yè)計劃七年事業(yè)計劃 增員對象的來源增員對象的來源 n緣故市場緣故市場 50%以上之增員對象為保戶以上之增員對象為保戶 n介紹介紹 影響力中心影響力中心 n陌生陌生 陌生陌生 緣故緣故 agent n特殊團體特殊團體 特殊

2、背景特殊背景 n社區(qū)社區(qū) 區(qū)域性發(fā)展區(qū)域性發(fā)展 理想的增員對象理想的增員對象 n可接受的儀表可接受的儀表 n穩(wěn)定的財務狀況穩(wěn)定的財務狀況 n不錯的學歷不錯的學歷 n強烈的成功欲望強烈的成功欲望 n有市場潛力有市場潛力 n人際關系良好人際關系良好 n可信賴忠實的記錄可信賴忠實的記錄 n認同壽險認同壽險 選選 才才 挑選可能成功的業(yè)務員挑選可能成功的業(yè)務員 來發(fā)展共同的事業(yè)來發(fā)展共同的事業(yè) 選才的重要性選才的重要性 誰的成功機會大？誰的成功機會大？ n年長者比較穩(wěn)定，較知道珍惜努力年長者比較穩(wěn)定，較知道珍惜努力 n有工作經(jīng)驗者，較易推展社會關系有工作經(jīng)驗者，較易推展社會關系 n有經(jīng)濟負擔者，較有努

3、力之動機有經(jīng)濟負擔者，較有努力之動機 n收入高者可能會繼續(xù)努力，以維持一定收入高者可能會繼續(xù)努力，以維持一定 水準水準 n已有保險者較有正確之觀念已有保險者較有正確之觀念 n一直找不到工作者，可能有根本之缺點一直找不到工作者，可能有根本之缺點 n其他其他 理想的業(yè)務人員理想的業(yè)務人員 基本條件基本條件 *他合乎規(guī)定嗎？他合乎規(guī)定嗎？ 一般條件一般條件 *他看起來不錯嗎？他看起來不錯嗎？ 專業(yè)條件專業(yè)條件 *他適合做保險嗎？他適合做保險嗎？ 最后思考最后思考 *其他考量其他考量 基本條件基本條件 n年齡年齡 n學歷學歷 n其他其他 一般條件一般條件 項目項目 如何觀察如何觀察 形象形象 鞋子、衣

4、著、配件、鞋子、衣著、配件、 干凈干凈 、整潔、整潔 企圖心企圖心 休閑活動、參與社團休閑活動、參與社團 基本溝通基本溝通 表達、傾聽、理解表達、傾聽、理解 技巧技巧 工作意愿工作意愿 對工作時間之看法對工作時間之看法 一般條件一般條件 項目項目 如何觀察如何觀察 個性個性 應對進退、人群相處應對進退、人群相處 用心用心 以前工作情況以前工作情況 學習意愿學習意愿 學歷、成績、訓練活動學歷、成績、訓練活動 產(chǎn)生認同產(chǎn)生認同 是否已買保險是否已買保險 潛在市場潛在市場 交友情況交友情況 專業(yè)條件專業(yè)條件 n溝通能力溝通能力 n掌控情況的能力掌控情況的能力 n人際關系技巧人際關系技巧 n自我管理與行政能力自我管理與行政能力 n工作能力與專業(yè)