餐飲活動策劃

1、2011年10月31日 草根人家草根人家 xxxx策劃組策劃組 2011年10月31日 草根人家 草根人家草根人家 開業(yè)于開業(yè)于20112011年年1010月月2828日日，現(xiàn)位于書城路，現(xiàn)位于書城路1616號，原號，原 三國英雄火鍋店店址。三國英雄火鍋店店址。 “草根草根”直譯自英文的直譯自英文的grass rootsgrass roots。一是指同政。一是指同政 府或決策者相對的勢力，二是指同主流、精英文化府或決策者相對的勢力，二是指同主流、精英文化 或精英階層相對應(yīng)的弱勢階層?；蚓㈦A層相對應(yīng)的弱勢階層。 草根代表著這樣一群人：他們知道自己很優(yōu)秀，眼草根代表著這樣一群人：他們知道自己很優(yōu)

2、秀，眼 界比別人寬，舞臺比別人大。但是他們簡單，低調(diào)，界比別人寬，舞臺比別人大。但是他們簡單，低調(diào)， 很熱愛身邊的每個人，不自大，很快樂地驕傲著。很熱愛身邊的每個人，不自大，很快樂地驕傲著。 2011年10月31日 草根人家 市場環(huán)境分析 市場微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境分析 定位分析 swot分析 競爭者分析 策略活動 多目標(biāo)決策 媒介分析 宣傳與表現(xiàn)策略 活動預(yù)算 活動預(yù)期效果 附錄 content 2011年10月31日 草根人家 市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 2011年10月31日 草根人家 宏觀：宏觀： 2008年，是我國實行改革開放年，是我國實行改革開放30周年。周年。30年的巨年的巨 大變化最

3、直觀的就體現(xiàn)在衣食住行等民生性行業(yè)。大變化最直觀的就體現(xiàn)在衣食住行等民生性行業(yè)。 而而我國餐飲業(yè)我國餐飲業(yè)的飛躍性變化不僅體現(xiàn)在一系列的的飛躍性變化不僅體現(xiàn)在一系列的 數(shù)字上，更完整、清晰地烙在每一個老百姓的心中。數(shù)字上，更完整、清晰地烙在每一個老百姓的心中。 2011年10月31日 草根人家 2011年10月31日 草根人家 微觀：微觀： 社會在變化，大家的一些觀念也隨之變化，以前崇尚社會在變化，大家的一些觀念也隨之變化，以前崇尚 在家做飯，一家團(tuán)圓，而餐飲業(yè)提供的全方位服務(wù)，在家做飯，一家團(tuán)圓，而餐飲業(yè)提供的全方位服務(wù)， 使人們覺得在餐館吃飯，服務(wù)周到，一樣能體會到家使人們覺得在餐館吃飯，

4、服務(wù)周到，一樣能體會到家 的溫暖和熱情，同時更方便、省事。的溫暖和熱情，同時更方便、省事。 因為社交需要，人們開始應(yīng)酬，各種宴請、因為社交需要，人們開始應(yīng)酬，各種宴請、party， 這些社交需要給餐飲業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機。民這些社交需要給餐飲業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機。民 以食為天，吃飯連接著大家生活的每一天，這種每天以食為天，吃飯連接著大家生活的每一天，這種每天 例行公事式的吃飯，使餐飲業(yè)能夠迅速發(fā)展，遍地開例行公事式的吃飯，使餐飲業(yè)能夠迅速發(fā)展，遍地開 花。花。 2011年10月31日 草根人家 當(dāng)然，人們外出吃飯，有很多的選擇，餐館的規(guī)當(dāng)然，人們外出吃飯，有很多的選擇，餐館的規(guī) 模大小

5、、檔次高低、距離遠(yuǎn)近，都成為人們選擇模大小、檔次高低、距離遠(yuǎn)近，都成為人們選擇 時要考慮的因素。就時要考慮的因素。就草根人家草根人家而言，它主要服務(wù)而言，它主要服務(wù) 于附近的企業(yè)、附近的居民以及武漢理工大學(xué)學(xué)于附近的企業(yè)、附近的居民以及武漢理工大學(xué)學(xué) 生。針對于武漢理工大學(xué)學(xué)生而言，草根人家屬生。針對于武漢理工大學(xué)學(xué)生而言，草根人家屬 于中低檔消費餐廳，是聚會的一個好選擇。它店于中低檔消費餐廳，是聚會的一個好選擇。它店 內(nèi)裝潢獨具風(fēng)雅，有自己特有的飲食文化，它沒內(nèi)裝潢獨具風(fēng)雅，有自己特有的飲食文化，它沒 有大酒店的高消費，卻有大酒店的高檔次。有大酒店的高消費，卻有大酒店的高檔次。 2011年1

6、0月31日 草根人家 如何在眾店云集的市場中占據(jù)自己的一席之位呢？如何在眾店云集的市場中占據(jù)自己的一席之位呢？ 草根人家憑借自己草根人家憑借自己“演繹經(jīng)典時尚味，打造概演繹經(jīng)典時尚味，打造概 念草根菜念草根菜”的獨特口號，用自己熱忱的服務(wù)和美的獨特口號，用自己熱忱的服務(wù)和美 味的菜肴吸引顧客，贏得消費者。在這個同質(zhì)化嚴(yán)味的菜肴吸引顧客，贏得消費者。在這個同質(zhì)化嚴(yán) 重的時代，只有確立自己獨特的個性特質(zhì)，才能讓重的時代，只有確立自己獨特的個性特質(zhì)，才能讓 人們記住，才能更好的贏得人們的喜愛。人們記住，才能更好的贏得人們的喜愛。 2011年10月31日 草根人家 定位分析定位分析 2011年10月3

7、1日 草根人家 市場定位市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場上所處的位 置。其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所置。其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所 處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹靥幍奈恢?，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹?視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮視程度，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮 明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使 該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩６ㄎ焕碚摰暮诵乃级ㄎ焕碚摰暮诵乃?想是：想是：“去操縱已存

8、在顧客心中的東西，去重新結(jié)合去操縱已存在顧客心中的東西，去重新結(jié)合 已存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系。已存在的聯(lián)結(jié)關(guān)系?！?餐飲業(yè)的市場定位是指為了讓餐廳或酒店在目標(biāo)市場餐飲業(yè)的市場定位是指為了讓餐廳或酒店在目標(biāo)市場 顧客的心目中樹立明確及深受歡迎的形象而進(jìn)行的各顧客的心目中樹立明確及深受歡迎的形象而進(jìn)行的各 種決策及活動。種決策及活動。 2011年10月31日 草根人家 草根人家草根人家是近期新開的一家中低檔餐廳，沒有特殊的是近期新開的一家中低檔餐廳，沒有特殊的 歷史背景，也沒有相應(yīng)的連鎖機制。立足于草根文化、歷史背景，也沒有相應(yīng)的連鎖機制。立足于草根文化、 平民飲食，面向普通民眾，提供物美價廉的餐飲及服務(wù)

9、。平民飲食，面向普通民眾，提供物美價廉的餐飲及服務(wù)。 相對于高檔餐廳或酒店來說，其承受的市場風(fēng)險更大。相對于高檔餐廳或酒店來說，其承受的市場風(fēng)險更大。 因為餐飲業(yè)市場的客源類型和層次復(fù)雜多變，使餐廳或因為餐飲業(yè)市場的客源類型和層次復(fù)雜多變，使餐廳或 酒店經(jīng)營的機會與風(fēng)險同步增加。酒店經(jīng)營的機會與風(fēng)險同步增加。 中、低檔飯店承受風(fēng)險的能力較弱，這就需要正確的市中、低檔飯店承受風(fēng)險的能力較弱，這就需要正確的市 場定位來選擇風(fēng)險較小的客源市場作為目標(biāo)市場，減少場定位來選擇風(fēng)險較小的客源市場作為目標(biāo)市場，減少 經(jīng)營過程中的不利因素，而增加有利機會。經(jīng)營過程中的不利因素，而增加有利機會。 2011年10

10、月31日 草根人家 1.選擇適合的客源層次選擇適合的客源層次 2.樹立起與眾不同的市場形象樹立起與眾不同的市場形象 3.宣傳媒介的選擇宣傳媒介的選擇 4.飯店產(chǎn)品的設(shè)計飯店產(chǎn)品的設(shè)計 草根人家定位分析步驟：草根人家定位分析步驟： 2011年10月31日 草根人家 swot分析分析 2011年10月31日 草根人家 打造概念草根菜，品嘗經(jīng)典時尚味打造概念草根菜，品嘗經(jīng)典時尚味，草根人家以其獨特的，草根人家以其獨特的 草根概念，來揭示自己的經(jīng)營理念，接近人們的消費心理，草根概念，來揭示自己的經(jīng)營理念，接近人們的消費心理， 接近生活，貼近百姓，打造一個物美價廉、安全衛(wèi)生的鄰接近生活，貼近百姓，打造一

11、個物美價廉、安全衛(wèi)生的鄰 居形象，為自己贏得市場的好感。同時，草根菜，擁有良居形象，為自己贏得市場的好感。同時，草根菜，擁有良 好的自然風(fēng)味，更符合現(xiàn)在人們追求的自然、綠色、健康、好的自然風(fēng)味，更符合現(xiàn)在人們追求的自然、綠色、健康、 低碳的生活理念，是草根人家的一大優(yōu)勢。同時，它地處低碳的生活理念，是草根人家的一大優(yōu)勢。同時，它地處 圖書城，地理位置好，擁有附近大量工礦企業(yè)、居民和為圖書城，地理位置好，擁有附近大量工礦企業(yè)、居民和為 數(shù)眾多的理工的學(xué)生，市場廣闊，它突出價廉物美的草根數(shù)眾多的理工的學(xué)生，市場廣闊，它突出價廉物美的草根 形象，在人們心中樹立了很好的品牌。形象，在人們心中樹立了很好

12、的品牌。 2011年10月31日 草根人家 1 1、與周邊的酒店比，它的定位不高不低，處在一、與周邊的酒店比，它的定位不高不低，處在一 個相對尷尬的位置。個相對尷尬的位置。 2 2、作為一個新店，相對與那些老店而言，缺少知、作為一個新店，相對與那些老店而言，缺少知 名度和成熟的市場名度和成熟的市場 3 3、新店在管理和經(jīng)營上缺少完整系統(tǒng)的策略，對、新店在管理和經(jīng)營上缺少完整系統(tǒng)的策略，對 周邊環(huán)境不是很熟悉，缺少市場認(rèn)知，在宣傳上也周邊環(huán)境不是很熟悉，缺少市場認(rèn)知，在宣傳上也 略顯不足。略顯不足。 2011年10月31日 草根人家 作為一個草根菜酒店，有其獨特的發(fā)展優(yōu)勢。它的作為一個草根菜酒店

13、，有其獨特的發(fā)展優(yōu)勢。它的 經(jīng)營理念正好符合大眾的消費觀，作為一個新店，經(jīng)營理念正好符合大眾的消費觀，作為一個新店， 如果能很好的宣傳自己的特色，并使自己的理念深如果能很好的宣傳自己的特色，并使自己的理念深 入人心，肯定能贏得很好的市場，培養(yǎng)眾多的忠實入人心，肯定能贏得很好的市場，培養(yǎng)眾多的忠實 消費者。另外，這樣一個低定位，但是卻有很好的消費者。另外，這樣一個低定位，但是卻有很好的 裝修、價廉物美的菜肴的酒店，能更好的切合周邊裝修、價廉物美的菜肴的酒店，能更好的切合周邊 的消費市場，使自己在眾多的競爭對手中突出。的消費市場，使自己在眾多的競爭對手中突出。 2011年10月31日 草根人家 草

14、根人家這樣一個地理位置，周邊各種檔次的酒店草根人家這樣一個地理位置，周邊各種檔次的酒店 眾多，使自己處于一個競爭激烈的環(huán)境中。由于周眾多，使自己處于一個競爭激烈的環(huán)境中。由于周 邊各種檔次的酒店皆具，大到九龍、太子，小到小邊各種檔次的酒店皆具，大到九龍、太子，小到小 四川和路邊攤，使草根人家面臨的競爭異常激烈，四川和路邊攤，使草根人家面臨的競爭異常激烈， 集中的市場也被各競爭對手瓜分，變成大小不一的集中的市場也被各競爭對手瓜分，變成大小不一的 塊狀。同時，草根人家作為一家新店，為人們所陌塊狀。同時，草根人家作為一家新店，為人們所陌 生，在面對那些知名的老店時，多少有些底氣不足。生，在面對那些知

15、名的老店時，多少有些底氣不足。 缺少忠實的消費群體。這些都成為草根人家走得更缺少忠實的消費群體。這些都成為草根人家走得更 遠(yuǎn)更好的威脅。遠(yuǎn)更好的威脅。 2011年10月31日 草根人家 競爭者分析競爭者分析 2011年10月31日 草根人家 什么是競爭者分析？什么是競爭者分析？ 競爭者分析競爭者分析是指企業(yè)通過某種分析方法識別出競是指企業(yè)通過某種分析方法識別出競 爭對手，并對它們的目標(biāo)、資源、市場力量和當(dāng)前爭對手，并對它們的目標(biāo)、資源、市場力量和當(dāng)前 戰(zhàn)略等要素進(jìn)行評價。戰(zhàn)略等要素進(jìn)行評價。 2011年10月31日 草根人家 從草根人家所處的競爭地位來看，其競從草根人家所處的競爭地位來看，其競

16、 爭者大致有爭者大致有重慶片片魚、學(xué)府酒家、重慶片片魚、學(xué)府酒家、 重慶雞公煲、美咪酒家、小四川酒重慶雞公煲、美咪酒家、小四川酒 家、活字軒酒家、九龍大酒店、亢家、活字軒酒家、九龍大酒店、亢 龍?zhí)泳栖幍三執(zhí)泳栖幍取?2011年10月31日 草根人家 2018重慶片片魚火鍋重慶片片魚火鍋 它的企業(yè)口號是它的企業(yè)口號是“讓客人盡興的吃讓客人盡興的吃”！ 位于從文酒店斜對面，其招牌菜式是位于從文酒店斜對面，其招牌菜式是11元元/位的相位的相 思魚。店內(nèi)所有配菜均可無限量添加。思魚。店內(nèi)所有配菜均可無限量添加。2018重慶片重慶片 片魚火鍋以其片魚火鍋以其物美價廉物美價廉的特色吸引了眾多理工學(xué)的特

17、色吸引了眾多理工學(xué) 子。子。 2011年10月31日 草根人家 學(xué)府酒家學(xué)府酒家 位于工大路上學(xué)府平價旁。其獨具校園特色的店名位于工大路上學(xué)府平價旁。其獨具校園特色的店名 使學(xué)生具有一種由內(nèi)而生的親近感，使學(xué)生具有一種由內(nèi)而生的親近感，“學(xué)府學(xué)府”一一 詞使學(xué)生潛意識認(rèn)為其消費平價，適合學(xué)生就餐。詞使學(xué)生潛意識認(rèn)為其消費平價，適合學(xué)生就餐。 鑒湖校區(qū)周邊，餐廳云集，學(xué)府酒家在眾多競爭者鑒湖校區(qū)周邊，餐廳云集，學(xué)府酒家在眾多競爭者 中能屹立不倒足以見其經(jīng)營有道。中能屹立不倒足以見其經(jīng)營有道。 2011年10月31日 草根人家 重慶雞公煲重慶雞公煲 后起之秀后起之秀重慶雞公煲，本學(xué)期伊始，由升升公

18、寓重慶雞公煲，本學(xué)期伊始，由升升公寓 至鑒湖校區(qū)，連開至鑒湖校區(qū)，連開5家，短時間內(nèi)便占據(jù)了一定的家，短時間內(nèi)便占據(jù)了一定的 市場份額。其招牌菜市場份額。其招牌菜雞公煲，一出便抓住了無雞公煲，一出便抓住了無 數(shù)理工學(xué)子的胃。成為理工學(xué)子就餐的新選擇。數(shù)理工學(xué)子的胃。成為理工學(xué)子就餐的新選擇。 2011年10月31日 草根人家 九龍大酒店九龍大酒店 雄楚大街雄楚大街272號，臨街的地理位置使其不僅擁有武號，臨街的地理位置使其不僅擁有武 漢理工大學(xué)的消費者，更擁有周邊企業(yè)的白領(lǐng)為其漢理工大學(xué)的消費者，更擁有周邊企業(yè)的白領(lǐng)為其 忠實消費者。忠實消費者。 九龍大酒店，是傳說中九龍大酒店，是傳說中“武漢

19、理工的后食堂武漢理工的后食堂”，學(xué)，學(xué) 生們的生們的“腐敗圣地腐敗圣地”。主打湖北家常菜。新裝修。主打湖北家常菜。新裝修 后，環(huán)境后，環(huán)境“大氣大氣”，有，有“檔次檔次”，服務(wù)，服務(wù)“親切親切”。 同檔次的酒店里，其價格同檔次的酒店里，其價格“不算高不算高”，是聚餐、宴，是聚餐、宴 請的一種氣派好選擇。請的一種氣派好選擇。 2011年10月31日 草根人家 如此多的競爭者，不僅有價格上的強勢對手，也如此多的競爭者，不僅有價格上的強勢對手，也 有口碑極好的勁敵，草根人家想要一開業(yè)便占有有口碑極好的勁敵，草根人家想要一開業(yè)便占有 一席立足之地需要面臨巨大的挑戰(zhàn)。一席立足之地需要面臨巨大的挑戰(zhàn)。 武

20、漢理工大學(xué)這塊市場還沒有達(dá)到飽和，競爭會武漢理工大學(xué)這塊市場還沒有達(dá)到飽和，競爭會 讓市場越來越大。只有找準(zhǔn)自己的定位，才會占讓市場越來越大。只有找準(zhǔn)自己的定位，才會占 有市場份額。在餐飲業(yè)，不可能有絕對的王者，有市場份額。在餐飲業(yè)，不可能有絕對的王者， 廝殺的最后將是一個成熟企業(yè)的新生。廝殺的最后將是一個成熟企業(yè)的新生。 2011年10月31日 草根人家 多目標(biāo)決策多目標(biāo)決策 2011年10月31日 草根人家 “草根人家草根人家1111”1111”活動策劃著眼于開拓武漢理活動策劃著眼于開拓武漢理 工大學(xué)及其周邊市場，向廣大學(xué)生群體進(jìn)行草根人家工大學(xué)及其周邊市場，向廣大學(xué)生群體進(jìn)行草根人家 的

21、宣傳；然后將市場擴大至全武漢，提升草根人家在的宣傳；然后將市場擴大至全武漢，提升草根人家在 武漢市民心中的形象。武漢市民心中的形象。 由于本次策劃的受眾主要是學(xué)生群體，鑒于學(xué)生群體由于本次策劃的受眾主要是學(xué)生群體，鑒于學(xué)生群體 追求時尚、引領(lǐng)風(fēng)潮的特點，本小組最終決定采用光追求時尚、引領(lǐng)風(fēng)潮的特點，本小組最終決定采用光 棍節(jié)棍節(jié)11111111活動方案?；顒臃桨?。 2011年10月31日 草根人家 時尚性：時尚性： 就光棍節(jié)本身而言，它是一種流傳于年輕人的娛樂性就光棍節(jié)本身而言，它是一種流傳于年輕人的娛樂性 節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲。光棍節(jié)產(chǎn)生于節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲。光棍節(jié)

22、產(chǎn)生于 校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍 節(jié)文化。節(jié)文化。 此次光棍節(jié)此次光棍節(jié)11111111活動面向?qū)W生這一集時尚與動感于活動面向?qū)W生這一集時尚與動感于 一身的群體，將娛樂、文化及飲食相結(jié)合，相得益彰。一身的群體，將娛樂、文化及飲食相結(jié)合，相得益彰。 2011年10月31日 草根人家 可行性：可行性： 此次此次“草根人家草根人家11111111”活動策劃中所涉及的活動均活動策劃中所涉及的活動均 在武漢理工大學(xué)校園里或校園周邊開展，地點距店址在武漢理工大學(xué)校園里或校園周邊開展，地點距店址 較近，活動開展較為便利。較近，活動開展較為便

23、利。 活動中所需人員（非企業(yè)內(nèi)部人員）所需技巧不高，活動中所需人員（非企業(yè)內(nèi)部人員）所需技巧不高， 可在武漢理工大學(xué)校內(nèi)招聘?？稍谖錆h理工大學(xué)校內(nèi)招聘。 這兩點便利之處使此次活動具有很強的可執(zhí)行性。這兩點便利之處使此次活動具有很強的可執(zhí)行性。 2011年10月31日 草根人家 預(yù)計效果：預(yù)計效果： 武漢理工大學(xué)學(xué)生進(jìn)店消費優(yōu)惠活動、武漢理工大學(xué)武漢理工大學(xué)學(xué)生進(jìn)店消費優(yōu)惠活動、武漢理工大學(xué) 校內(nèi)宣傳活動、新推十二星座套系以及短片植入廣告，校內(nèi)宣傳活動、新推十二星座套系以及短片植入廣告， 這四項活動旨在吸引武漢理工大學(xué)學(xué)生進(jìn)店消費，提這四項活動旨在吸引武漢理工大學(xué)學(xué)生進(jìn)店消費，提 升營業(yè)額，同時

24、可以提升企業(yè)知名度，使企業(yè)擴大消升營業(yè)額，同時可以提升企業(yè)知名度，使企業(yè)擴大消 費市場。費市場。 20112011年年1111月月1111日的光棍節(jié)這天，草根人家為學(xué)生開展日的光棍節(jié)這天，草根人家為學(xué)生開展 活動，不僅會使學(xué)生感到溫馨，更能貼近與草根人家活動，不僅會使學(xué)生感到溫馨，更能貼近與草根人家 的距離，達(dá)到營銷的目的。的距離，達(dá)到營銷的目的。 2011年10月31日 草根人家 媒介分析媒介分析 2011年10月31日 草根人家 所謂所謂媒介媒介就是指能夠借以實現(xiàn)廣告主與廣告對象之間就是指能夠借以實現(xiàn)廣告主與廣告對象之間 信息傳播的物質(zhì)工具。信息傳播的物質(zhì)工具。 廣告目標(biāo)對象是廣告信息傳播

25、的廣告目標(biāo)對象是廣告信息傳播的“終端終端”，也是信息的，也是信息的 “接受端接受端”，社會公眾或消費者又稱為，社會公眾或消費者又稱為“受者受者”、 “受眾受眾”。撇開。撇開“受者受者”也就無所謂傳播，廣告也就無也就無所謂傳播，廣告也就無 效。如果在廣告活動中對廣告目標(biāo)對象把握住了，但是效。如果在廣告活動中對廣告目標(biāo)對象把握住了，但是 媒介把握不當(dāng)，那么整個廣告活動也就前功盡棄。媒介把握不當(dāng)，那么整個廣告活動也就前功盡棄。 2011年10月31日 草根人家 在任何廣告中都包涵有在任何廣告中都包涵有“說什么說什么”的問題，廣告媒介的問題，廣告媒介 的特點決定了的特點決定了“說的內(nèi)容說的內(nèi)容”和和“

26、說的形式說的形式”。任何一。任何一 個企業(yè)做廣告都希望以盡可能少的廣告費用取得較好個企業(yè)做廣告都希望以盡可能少的廣告費用取得較好 的效果，或者以同樣的廣告費用取得最好的效果。的效果，或者以同樣的廣告費用取得最好的效果。 按照國際慣例，在一種正常的經(jīng)濟運行狀態(tài)中，用于按照國際慣例，在一種正常的經(jīng)濟運行狀態(tài)中，用于 廣告媒介的費用占企業(yè)廣告費用的廣告媒介的費用占企業(yè)廣告費用的80以上。以上。 2011年10月31日 草根人家 網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳 pop廣告廣告 校內(nèi)廣告校內(nèi)廣告 戶外燈箱廣告戶外燈箱廣告 媒介選擇媒介選擇 2011年10月31日 草根人家 宣傳與表現(xiàn)策略宣傳與表現(xiàn)策略 2011年10

27、月31日 草根人家 武漢理工大學(xué)學(xué)生憑學(xué)生證進(jìn)店消費享優(yōu)惠活動武漢理工大學(xué)學(xué)生憑學(xué)生證進(jìn)店消費享優(yōu)惠活動 武漢理工大學(xué)校內(nèi)宣傳活動武漢理工大學(xué)校內(nèi)宣傳活動“情暖光棍節(jié)情暖光棍節(jié) 品嘗草根味品嘗草根味” 新推十二星座套餐新推十二星座套餐 短片植入廣告短片植入廣告 主要宣傳活動：主要宣傳活動： 2011年10月31日 草根人家 a a、會員折扣制（持會員卡消費享、會員折扣制（持會員卡消費享9 9折，酒水除外）折，酒水除外） b b、會員積分抵現(xiàn)制、會員積分抵現(xiàn)制 c c、預(yù)約制、預(yù)約制 武漢理工大學(xué)學(xué)生武漢理工大學(xué)學(xué)生憑學(xué)生證憑學(xué)生證進(jìn)店消費進(jìn)店消費 享享優(yōu)惠活動優(yōu)惠活動 2011年10月31日

28、草根人家 武漢理工大學(xué)校內(nèi)宣傳活動武漢理工大學(xué)校內(nèi)宣傳活動 “情暖光棍節(jié)情暖光棍節(jié)品嘗草根味品嘗草根味” 草根人家之凡客體草根人家之凡客體 愛時尚，更愛草根愛時尚，更愛草根 愛自己，還愛人家愛自己，還愛人家 愛衛(wèi)生，愛美味愛衛(wèi)生，愛美味 也愛實惠也愛實惠 不愛地溝油不愛地溝油 我不是高檔酒店我不是高檔酒店 也不是面子消費也不是面子消費 顧客至上顧客至上 我只對您負(fù)責(zé)我只對您負(fù)責(zé) 我就是我就是草根人家草根人家！ 2011年10月31日 草根人家 網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳 在學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站（人人網(wǎng)、微博、經(jīng)緯在學(xué)生經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站（人人網(wǎng)、微博、經(jīng)緯bbsbbs等）等） 上發(fā)表文章、貼子以及上傳企業(yè)宣傳

29、片，內(nèi)容為上發(fā)表文章、貼子以及上傳企業(yè)宣傳片，內(nèi)容為 “情暖光棍節(jié)情暖光棍節(jié)品嘗草根味品嘗草根味”活動的宣傳以及網(wǎng)活動的宣傳以及網(wǎng) 上報名，同時網(wǎng)絡(luò)可作為一個寬泛交流的平臺，可上報名，同時網(wǎng)絡(luò)可作為一個寬泛交流的平臺，可 隨時收集到學(xué)生顧客的評價和建議。隨時收集到學(xué)生顧客的評價和建議。 2011年10月31日 草根人家 提供校園兼職提供校園兼職 在武漢理工大學(xué)校內(nèi)人流聚集的地點張貼招聘兼職崗在武漢理工大學(xué)校內(nèi)人流聚集的地點張貼招聘兼職崗 位的宣傳海報，并通過武漢理工大學(xué)勤工助學(xué)基地發(fā)位的宣傳海報，并通過武漢理工大學(xué)勤工助學(xué)基地發(fā) 布招聘信息，吸引有意向的學(xué)生前來咨詢，在一定范布招聘信息，吸引有

30、意向的學(xué)生前來咨詢，在一定范 圍內(nèi)擴大本店的知名度的同時達(dá)到招聘優(yōu)秀兼職人員圍內(nèi)擴大本店的知名度的同時達(dá)到招聘優(yōu)秀兼職人員 的目的。兼職崗位設(shè)置為：兼職發(fā)單員、開展宣傳活的目的。兼職崗位設(shè)置為：兼職發(fā)單員、開展宣傳活 動的兼職工作人員。動的兼職工作人員。 2011年10月31日 草根人家 新推十二星座套餐新推十二星座套餐 我們的宣傳語：你相信星座嗎？不管你信不信，反正我們的宣傳語：你相信星座嗎？不管你信不信，反正 我是信了！在這里，圓你的星座夢。我是信了！在這里，圓你的星座夢。 新推出菜品搭配不同的十二星座菜系，消費者可以根新推出菜品搭配不同的十二星座菜系，消費者可以根 據(jù)自己的星座與興趣愛好自行選擇菜系，在享受美味據(jù)自己的星座與興趣愛好自行選擇菜系，在享受美味 的同時，增加趣味。的同時，增加趣味。 2011年10月31日 草根人家 短片植入廣告短片植入廣告 武漢理工大學(xué)文法學(xué)院即將開拍的短片在拍攝成功后武漢理工大學(xué)文法學(xué)院即將開拍的短片在拍攝成功后 會上傳至國內(nèi)各大網(wǎng)站，草根人家在短片中進(jìn)行草根會上傳至國內(nèi)各大網(wǎng)站，草根人家在短片中進(jìn)行草根 人家的植入廣告。人家的植入廣告。 短片成功拍攝并上傳至國