844513305Incoterms 貿(mào)易術語.ppt

1、sift 1 物流培訓設計 培訓背景培訓背景 國 際 商 會 出 臺 了 新 的 貿(mào) 易 術 語 準 則國 際 商 會 出 臺 了 新 的 貿(mào) 易 術 語 準 則 incoterms2010取代取代2000通則，需要加強相關業(yè)通則，需要加強相關業(yè) 務知識培訓務知識培訓 相關部分人員對進出口的價格條件術語不熟悉，造相關部分人員對進出口的價格條件術語不熟悉，造 成了部分成本浪費和損失成了部分成本浪費和損失 提高價格術語的敏感度，控制公司的成本開支，提提高價格術語的敏感度，控制公司的成本開支，提 高工作效率高工作效率 sift 2 上海對外貿(mào)易學院 合同中價格條件的重要性合同中價格條件的重要性 商品

2、的價格是買賣雙方交易磋商的主要內(nèi)容，是國商品的價格是買賣雙方交易磋商的主要內(nèi)容，是國 際貨物買賣合同中的主要交易條件。際貨物買賣合同中的主要交易條件。 價格是國際貨物買賣合同中的核心條款。價格是國際貨物買賣合同中的核心條款。 sift 3 上海對外貿(mào)易學院 進出口貿(mào)易中的商品價格，通常是指商品的單價（進出口貿(mào)易中的商品價格，通常是指商品的單價（unit price），）， 由四個內(nèi)容組成：由四個內(nèi)容組成： 計量單位，計量單位， 單位價格金額，單位價格金額， 計價貨幣計價貨幣 貿(mào)易術語貿(mào)易術語 例如：例如： usd 15.00 per yard cif new york 計價貨幣計價貨幣 單位價

3、格金額單位價格金額 計量單位計量單位 貿(mào)易術語貿(mào)易術語 每碼每碼15美元美元cif 紐約紐約 sift 4 上海對外貿(mào)易學院 計價貨幣：計價貨幣： 出口國貨幣、進口國貨幣、第三國貨幣出口國貨幣、進口國貨幣、第三國貨幣 采用外國貨幣應考慮的因素：采用外國貨幣應考慮的因素： -可兌換性可兌換性 -匯率的穩(wěn)定性匯率的穩(wěn)定性 計價貨幣的選擇：計價貨幣的選擇： 出口出口-硬幣硬幣 進口進口-軟幣軟幣 常用的外國貨幣：常用的外國貨幣： 美元（美元（us$）、日元（）、日元（j ）、英鎊（）、英鎊（ stg）、港元（）、港元（hk$）、）、歐元歐元 （eur） sift 5 上海對外貿(mào)易學院 一一、貿(mào)易術語

4、的含義和作用貿(mào)易術語的含義和作用 （一）貿(mào)易術語的產(chǎn)生和發(fā)展一）貿(mào)易術語的產(chǎn)生和發(fā)展 貿(mào)易術語（貿(mào)易術語（trade terms），又稱貿(mào)易條件，價格術語或價格），又稱貿(mào)易條件，價格術語或價格 條件（條件（price terms），）， 交貨條件（交貨條件（delivery terms），）， 銷售條件（銷售條件（sales terms）等。）等。 sift 6 上海對外貿(mào)易學院 貨物從一國運往另一國期間會產(chǎn)生一系列問題，貨物從一國運往另一國期間會產(chǎn)生一系列問題， 這些問題主要表現(xiàn)為：這些問題主要表現(xiàn)為： 1、手續(xù)的辦理（、手續(xù)的辦理（procedures） 2、費用的支付（、費用的支付（co

5、sts） 3、風險的承擔（、風險的承擔（risks） 4、交貨地點（、交貨地點（point of delivery） 出口國出口國-進口國進口國 sift 7 上海對外貿(mào)易學院 （二）貿(mào)易術語的含義（二）貿(mào)易術語的含義 貿(mào)易術語是指用一個簡短的概念，例如貿(mào)易術語是指用一個簡短的概念，例如“free on free on boardboard”，或三個字母的縮寫，例如，或三個字母的縮寫，例如“fobfob”，來說明，來說明 買賣雙方有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分，確定買賣雙方有關手續(xù)、費用和風險的責任劃分，確定 賣方交貨和買方接貨方面各自應盡的義務和商品價賣方交貨和買方接貨方面各自應盡的義務和商

6、品價 格的構成。格的構成。 sift 8 上海對外貿(mào)易學院 貿(mào)易術語包含兩層意思：貿(mào)易術語包含兩層意思： 1 1、買賣雙方在交接貨物（貨物交付）過程中有關手續(xù)、費、買賣雙方在交接貨物（貨物交付）過程中有關手續(xù)、費 用和風險的責任劃分交貨條件用和風險的責任劃分交貨條件（delivery termsdelivery terms） （貿(mào)易術語明確了交貨點）（貿(mào)易術語明確了交貨點） fobfob（裝運港船上交貨）（裝運港船上交貨） desdes（目的港船上交貨）（目的港船上交貨） 2 2、商品價格的構成、商品價格的構成（price termsprice terms） 不同的貿(mào)易術語，其價格構成是不同的

7、不同的貿(mào)易術語，其價格構成是不同的 出口國出口國-進口國進口國 （賣方工廠所在地）（賣方工廠所在地） （買方工廠所在地）（買方工廠所在地） （三）貿(mào)易術語的作用貿(mào)易術語的作用 節(jié)省交易磋商的時間和費用；節(jié)省交易磋商的時間和費用； 簡化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容；簡化交易磋商的內(nèi)容和合同的內(nèi)容； 避免爭議的發(fā)生；避免爭議的發(fā)生； 有助于國際貿(mào)易的開展。有助于國際貿(mào)易的開展。 sift 10 上海對外貿(mào)易學院 二二、有關貿(mào)易術語的國際慣例有關貿(mào)易術語的國際慣例 （一）1932年華沙年華沙牛津規(guī)則牛津規(guī)則（warsaw- oxford rules,簡稱簡稱w.o.rules 1932） 該規(guī)則對該規(guī)

8、則對cif貿(mào)易術語作了解釋。貿(mào)易術語作了解釋。 sift 11 上海對外貿(mào)易學院 （二）（二）1941年美國對外貿(mào)易定義修正本年美國對外貿(mào)易定義修正本 （revised american foreign trade definitions） 該定義修正本對六種貿(mào)易術語作了解釋，其中該定義修正本對六種貿(mào)易術語作了解釋，其中fob術術 語又分為六種。語又分為六種。 sift 12 上海對外貿(mào)易學院 （三）（三）incoterms 2010 （2000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則） incoterms 2010是國際商會第是國際商會第715號出版物，于號出版物，于2011 年年1月月

9、1日起實施。日起實施。 國際商會于國際商會于1936年首次公布年首次公布incoterms，后來隨，后來隨 著形勢的發(fā)展，該通則于著形勢的發(fā)展，該通則于1953年、年、1967年、年、1976年、年、 1980年、年、1990年、年、2000年先后進行了六次修訂和補充，年先后進行了六次修訂和補充， 這次這次2010年通則是對年通則是對2000年通則所做的補充和修訂，以年通則所做的補充和修訂，以 便使該通則能適應國際貿(mào)易實踐的發(fā)展便使該通則能適應國際貿(mào)易實踐的發(fā)展。 sift 13 上海對外貿(mào)易學院 * 第7次修定：2009年4月至2010年10月 生效日期: 2011年1月1日 修訂原因: 貨

10、物安全, 適應ucc、icc(2009)變化 修訂原則: 1.可改可不改的不改; 2.語言表述符合行業(yè)慣例及cisg; 3.規(guī)定最小責任(責任底線) 主要修訂內(nèi)容： 1.incoterms適用范圍的擴大 2.術語分類標準調(diào)整（terms classification based on mode of transport) 3.d組術語調(diào)整 4.術語內(nèi)容調(diào)整(transport documents) 5.結構調(diào)整（introduction & guidance note) 6.部分義務分配和文字表述調(diào)整 適用于任何運輸方式類適用于任何運輸方式類（any mode of transportany

11、mode of transport） exwexw fcafca cptcpt cipcip datdat dapdap ddpddp ex worksex works free carrierfree carrier carriage paid tocarriage paid to carriage and insurance paid tocarriage and insurance paid to delivered at terminal delivered at terminal delivered at placedelivered at place delivered duty

12、paiddelivered duty paid 僅適用于水運類僅適用于水運類（sea and inland waterway transport onlysea and inland waterway transport only） fasfas fobfob cfrcfr cifcif free alongside shipfree alongside ship free on boardfree on board cost and freightcost and freight cost, insurance and freightcost, insurance and freight i

13、ncoterms 2010的主要特色：的主要特色： 1. dat和和dap術語取代術語取代2000年通則中年通則中daf、 des、deq和和ddu術語術語 dat（指定目的地卸貨后交貨）：運輸工具到達目的地，卸（指定目的地卸貨后交貨）：運輸工具到達目的地，卸 貨后交給買方處置（參照原先貨后交給買方處置（參照原先deq術語）；術語）； dap（指定目的地尚未卸貨時交貨）：運輸工具到達目的地，（指定目的地尚未卸貨時交貨）：運輸工具到達目的地， 已準備好卸貨但尚未卸貨時交給買方處置（參照原先已準備好卸貨但尚未卸貨時交給買方處置（參照原先daf、 des和和ddu術語）。術語）。 國際貿(mào)易術語一覽圖

14、 w c dat dap fob fas exw fca buyerseller cip cpt cif cfr ddp 2. 貿(mào)易術語分類：按所適用的運輸方式貿(mào)易術語分類：按所適用的運輸方式 （1）適用于任何及多式聯(lián)運方式的術語）適用于任何及多式聯(lián)運方式的術語 exw 工廠交貨工廠交貨 fca 貨交承運人貨交承運人 cpt 運費付至指定目的地運費付至指定目的地 cip 運費、保險費付至指定目的地運費、保險費付至指定目的地 dat 指定目的地終點卸貨后交貨指定目的地終點卸貨后交貨 dap 指定目的地尚未卸貨時交貨指定目的地尚未卸貨時交貨 ddp 完稅后交貨完稅后交貨 （2）適用于海運及內(nèi)河運輸

15、的術語）適用于海運及內(nèi)河運輸?shù)男g語 fas 裝運港船邊交貨裝運港船邊交貨 fob 裝運港船上交貨裝運港船上交貨 cfr 成本加運費在內(nèi)成本加運費在內(nèi) cif 成本、保險費加運費在內(nèi)成本、保險費加運費在內(nèi) 交貨地點及貨物運至買方所在地均為港口；交貨地點及貨物運至買方所在地均為港口； 后三種術語均已刪除后三種術語均已刪除“以裝運港船舷為交貨地點以裝運港船舷為交貨地點”的敘述，的敘述， 代之以貨物代之以貨物“裝載裝載”于船上作為交貨的規(guī)定，符合現(xiàn)代貿(mào)易于船上作為交貨的規(guī)定，符合現(xiàn)代貿(mào)易 實踐的現(xiàn)狀。實踐的現(xiàn)狀。 3. 3. 均可適用于國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易均可適用于國際貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易 主要適用于歐盟等自

16、由貿(mào)易區(qū)內(nèi)國家交易需要；主要適用于歐盟等自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)國家交易需要； 4. 4. 電子通訊的發(fā)展電子通訊的發(fā)展 電子通訊與書面通訊具有相同效力電子通訊與書面通訊具有相同效力 5. 5. 保險承保范圍保險承保范圍 倫敦保險業(yè)協(xié)會倫敦保險業(yè)協(xié)會“協(xié)會貨物保險條款協(xié)會貨物保險條款”20092009年修訂年修訂 6. 6. 與安全有關的通關及相關所需信息與安全有關的通關及相關所需信息 要求檢定貨物不會因除其自身屬性外的原因而造成對生命要求檢定貨物不會因除其自身屬性外的原因而造成對生命 財產(chǎn)的威脅。在各種術語的財產(chǎn)的威脅。在各種術語的a2/b2a2/b2和和a10/b10a10/b10條款內(nèi)容中條款內(nèi)容中

17、 包含取得或提供幫助取得安全核準的義務包含取得或提供幫助取得安全核準的義務 7. 7. 運費及相關費用的負擔運費及相關費用的負擔 主要針對c組和d組貿(mào)易術語，避免買方支付運費中包 含碼頭作業(yè)費（thc）等費用同時提貨時再次被收費； 8. 8. 貨物在運輸途中的再轉(zhuǎn)售即貨物在運輸途中的再轉(zhuǎn)售即“連環(huán)買賣連環(huán)買賣” 連串銷售的中間銷售商對其買方應承擔的義務不是將貨 物裝船，而是“設法獲取”已裝船貨物 （即獲取貨運 單據(jù)）。 貿(mào)易術語的分組貿(mào)易術語的分組e、f、c、d四組四組 1、e組組exw 按按e組 術 語 成 交 的 合 同 屬 啟 運 合 同組 術 語 成 交 的 合 同 屬 啟 運 合 同

18、 / 發(fā) 貨 合 同發(fā) 貨 合 同 （departure contract）；）； 按按e組術語成交，賣方在自已的地點（工廠、倉庫等所在地）組術語成交，賣方在自已的地點（工廠、倉庫等所在地） 為買方備妥貨物，即在其工廠、倉庫所在地將貨物交付至為買方備妥貨物，即在其工廠、倉庫所在地將貨物交付至 買方即履行了交貨義務買方即履行了交貨義務。 sift 23 上海對外貿(mào)易學院 2、f組組fca、fas 、fob f組術語，稱主運費未付術語（組術語，稱主運費未付術語（main carriage unpaid）；）； 按按f組術語成交，買方負責訂立運輸合同，支付組術語成交，買方負責訂立運輸合同，支付 運費

19、，賣方在合同規(guī)定的裝運地運費，賣方在合同規(guī)定的裝運地/港將貨物交付至港將貨物交付至 買方指定的承運人買方指定的承運人/船邊船邊/船上，即履行了交貨義務；船上，即履行了交貨義務； 按按f組術語成交的合同屬裝運合同（組術語成交的合同屬裝運合同（shipment contract）。）。 sift 24 上海對外貿(mào)易學院 費用點（費用點（point of costs） 關鍵點關鍵點 風險點（風險點（point of risks）=交貨點交貨點 （point of delivery） e、f、d組術語下，費用點和風險點是一致的，而組術語下，費用點和風險點是一致的，而 c組術語的費用點和風險點是不一致的

20、，其費用組術語的費用點和風險點是不一致的，其費用 （運費和保險費）將延伸至目的港（運費和保險費）將延伸至目的港/地，但風險點地，但風險點 是在裝運港是在裝運港/地。地。 sift 25 上海對外貿(mào)易學院 3、c組組cfr、cif、cpt、cip c組術語為主運費已付術語（組術語為主運費已付術語（main carriage paid）；）； 按按c組術語成交，賣方負責訂立運輸合同，支付運費，其中組術語成交，賣方負責訂立運輸合同，支付運費，其中cif、 cip的賣方須辦理貨物運輸保險，支付保險費，賣方在合同規(guī)定的的賣方須辦理貨物運輸保險，支付保險費，賣方在合同規(guī)定的 裝運港裝運港/地將貨物交付至船

21、上或承運人，即履行了交貨義務。地將貨物交付至船上或承運人，即履行了交貨義務。 按按c組術語成交的合同，也屬裝運合同（組術語成交的合同，也屬裝運合同（shipment contract）。）。 sift 26 上海對外貿(mào)易學院 4、d 組組dat、dap、ddp 按按d組術語成交的合同，屬到達組術語成交的合同，屬到達/到貨合同到貨合同 （arrival contract）。）。 按按d組術語成交，賣方必須將貨物運至指定目組術語成交，賣方必須將貨物運至指定目 的港的港/地交付給買方，才履行交貨義務，賣方承地交付給買方，才履行交貨義務，賣方承 擔貨物交至目的港擔貨物交至目的港/地所需的全部費用和風險

22、。地所需的全部費用和風險。 sift 27 上海對外貿(mào)易學院 本合同受本合同受incoterms 2010的約束的約束 （the contract is governed by “incoterms 2010） “cif hongkong incoterms 2010” sift 28 上海對外貿(mào)易學院 三、適用于海洋及內(nèi)河運輸?shù)馁Q(mào)易術語適用于海洋及內(nèi)河運輸?shù)馁Q(mào)易術語 rules for sea and inland waterway transports （一）（一）fob（named port of shipment） 裝運港船上交貨（裝運港船上交貨（指定裝運港），又稱船上交貨（指定裝運港

23、），又稱船上交貨（指指 定裝運港）；定裝運港）； 按按fob 成交的價格，通常稱為成交的價格，通常稱為fob 價，船上交貨價，或離岸價，船上交貨價，或離岸 價。價。 fob的英文全稱的英文全稱free on board fob shanghai/ fob dalian sift 29 上海對外貿(mào)易學院 free of all charges to the buyers until the goods are delivered on board the vessel. fob是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期限內(nèi)在指是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期限內(nèi)在指 定裝運港將貨物交付至買方指定的船上，或購買

24、定裝運港將貨物交付至買方指定的船上，或購買 已經(jīng)如此交付的貨物，即完成交貨義務，并負擔已經(jīng)如此交付的貨物，即完成交貨義務，并負擔 貨物裝載于船舶上時為止的一切費用和貨物滅失貨物裝載于船舶上時為止的一切費用和貨物滅失 或損壞的風險?；驌p壞的風險。 當貨物裝載于船上時，有關貨物滅失或損壞的風當貨物裝載于船上時，有關貨物滅失或損壞的風 險轉(zhuǎn)移至買方，買方承擔自此時起的一切費用。險轉(zhuǎn)移至買方，買方承擔自此時起的一切費用。 sift 30 上海對外貿(mào)易學院 1、買賣雙方的基本義務、買賣雙方的基本義務 sift上海對外貿(mào)易學院 31 賣方賣方(seller) 1、提供合同規(guī)定的貨物；、提供合同規(guī)定的貨物；

25、 2、在合同規(guī)定的期限內(nèi)在、在合同規(guī)定的期限內(nèi)在 指定裝運港將貨物交至買指定裝運港將貨物交至買 方指定的船上，并給予買方指定的船上，并給予買 方充分的通知；方充分的通知； 3、承擔貨物在裝運港裝載、承擔貨物在裝運港裝載 于船上為止的一切費用和于船上為止的一切費用和 風險；風險； 4、辦理出口清關手續(xù)，取、辦理出口清關手續(xù)，取 得出口許可證和得出口許可證和/或其他或其他 有關證件、支付出口關稅有關證件、支付出口關稅 和和/或有關出口費用；或有關出口費用； 5、提供商業(yè)發(fā)票和證明已、提供商業(yè)發(fā)票和證明已 交貨的通常單據(jù)。交貨的通常單據(jù)。 買方買方(buyer) 1、租船、租船/訂艙，支付運費，訂艙

26、，支付運費， 將船名、裝船點和要求交將船名、裝船點和要求交 貨的時間（船期）通知賣貨的時間（船期）通知賣 方；方； 2、承擔貨物在裝運港裝載、承擔貨物在裝運港裝載 于船上時起的一切費用和于船上時起的一切費用和 風險；風險； 3、辦理進口清關手續(xù)，取、辦理進口清關手續(xù)，取 得進口許可證和得進口許可證和/或其他或其他 有關證件，支付進口關稅有關證件，支付進口關稅 和和/或有關進口費用；或有關進口費用； 4、接受單據(jù)，支付價款、接受單據(jù)，支付價款， 收取貨物。收取貨物。 1）租船、訂艙，支付運費）租船、訂艙，支付運費買方買方 2）交貨地點）交貨地點裝運港船上裝運港船上 3）風險劃分點）風險劃分點裝運

27、港船上裝運港船上 4）費用劃分點）費用劃分點裝運港船上裝運港船上 5）出口清關手續(xù)）出口清關手續(xù)賣方賣方 6）進口清關手續(xù)）進口清關手續(xù)買方買方 7）提交的單據(jù)）提交的單據(jù)商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù)商業(yè)發(fā)票及證明已交貨的通常單據(jù) sift 32 上海對外貿(mào)易學院 證明已交貨的通常單據(jù)證明已交貨的通常單據(jù)可轉(zhuǎn)讓的提單、不可轉(zhuǎn)讓可轉(zhuǎn)讓的提單、不可轉(zhuǎn)讓 的海運單、內(nèi)河運單或多式聯(lián)運單據(jù)。的海運單、內(nèi)河運單或多式聯(lián)運單據(jù)。 如雙方約定使用電子方式通訊，則該單據(jù)可由電子數(shù)如雙方約定使用電子方式通訊，則該單據(jù)可由電子數(shù) 據(jù)交換（據(jù)交換（edi）訊息代替。）訊息代替。 在實踐中，通常被要求提交的是：可轉(zhuǎn)

28、讓的、已裝船、在實踐中，通常被要求提交的是：可轉(zhuǎn)讓的、已裝船、 清潔提單。清潔提單。 sift 33 上海對外貿(mào)易學院 2、采用、采用fob術語成交應注意的問題術語成交應注意的問題 （1）交貨點和風險劃分的界限）交貨點和風險劃分的界限 -incoterms 2010：以裝運港船上為界；：以裝運港船上為界； -美國定義修正本美國定義修正本：以裝運港船上為界：以裝運港船上為界 （delivered the goods on board the vessel）；）； sift 34 上海對外貿(mào)易學院 已裝船、清潔提單已裝船、清潔提單 （clean on board b/l） 不清潔提單不清潔提單 s

29、ift 35 上海對外貿(mào)易學院 （2）裝船費用的負擔）裝船費用的負擔 裝船費用：裝船費用： 裝船費（裝船費（loading charges）、理艙費（）、理艙費（stowing charges）、平艙費（）、平艙費（trimming charges）；）； 班輪和租船班輪和租船 班輪運輸特點之一班輪運輸特點之一 船公司負責貨物的裝卸，有關裝卸費都包括在運費中；船公司負責貨物的裝卸，有關裝卸費都包括在運費中； 程租船合同通常規(guī)定：程租船合同通常規(guī)定： 船方不負責貨物的裝卸（船方不負責貨物的裝卸（free in and out ）f.i.o. sift 36 上海對外貿(mào)易學院 fob術語的變形（術

30、語的變形（variants of fob） fob liner terms（fob 班輪條件）班輪條件） fob under tackle（fob 吊鉤下交貨）吊鉤下交貨） fob stowed, fobs（fob包括理艙）包括理艙） fob trimmed, fobt（fob包括平艙）包括平艙） fob stowed and trimmed , fobst （fob包括理艙和平艙）包括理艙和平艙） sift 37 上海對外貿(mào)易學院 案例分析： 一次買賣雙方以fob under tackle成交一批貨 物，賣方及時把貨物運至買方指定船舶吊鉤所及之處 等待裝運，但是在等待的過程中，貨物部分丟失，

31、問 該部分貨物的損失應該有買方還是賣方承擔？（到第 四章再考慮保險的因素？感興趣可以提前去預習） （3）船貨銜接）船貨銜接 如合同裝運期規(guī)定為：如合同裝運期規(guī)定為： “shipment: during march 2011” sift 39 上海對外貿(mào)易學院 遲派船遲派船 根據(jù)根據(jù)incoterms 2010買方責任買方責任b5、b6： 如果買方未能給予賣方有關船名、裝船點和要求如果買方未能給予賣方有關船名、裝船點和要求 交貨時間的通知，或其指定的船只未按時到達，交貨時間的通知，或其指定的船只未按時到達， 或未接收貨物，或較他所通知的交貨時間提早?；蛭唇邮肇浳?，或較他所通知的交貨時間提早停 止

32、裝貨，止裝貨，則自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日則自約定交貨日期或交貨期限屆滿之日 起，有關貨物滅失或損壞的一切風險以及由此而起，有關貨物滅失或損壞的一切風險以及由此而 發(fā)生的一切額外費用。但以該項貨物已正式劃歸發(fā)生的一切額外費用。但以該項貨物已正式劃歸 合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合 同項下之貨物為限同項下之貨物為限。 sift 40 上海對外貿(mào)易學院 早派船早派船 程租船運輸下程租船運輸下： 空艙費（空艙費（dead freight） 滯期費（滯期費（demurrage） sift 41 上海對外貿(mào)易學院 賣方代為訂艙賣方代為訂艙 fo

33、b貿(mào)易術語賣方一般是不負責辦理租船或定艙。但 在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方 辦理各項裝運手續(xù)，包括以自己的名義定艙和取得提單。 但是必須要明確賣方只是買方的代理人的角色。買方應 負責償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費用。這 樣使買方能節(jié)約費用支出。但是訂不到艙位的風險也由 買方負擔。 sift 42 上海對外貿(mào)易學院 （4）美國對外貿(mào)易定義修正本美國對外貿(mào)易定義修正本對對fob 的解釋的解釋 定義修正本定義修正本將將fob術語分為六種，其中術語分為六種，其中 fob vessel 與與incoterms 2010fob的的 解釋基本相近解釋基本相近 fob vessel

34、 new york / fob new york 風險劃分的界限風險劃分的界限 出口清關手續(xù)出口清關手續(xù) sift 43 上海對外貿(mào)易學院 案例分析討論： 我國某公司按每公噸usd242.00 fob vessel new york 價格從美國進口200公噸鋼材。我方如 期開出usd48400.00的信用證，但是美方來電稱要 求再增加金額usd5000.00，否則也可以由我方另行 電匯出口捐稅及其簽證費用。問對方的要求是否合理？ sift上海對外貿(mào)易學院45 fob與與fas異同點：異同點： 相同點相同點適用的運輸方式、出口清關手適用的運輸方式、出口清關手 續(xù)的辦理；續(xù)的辦理； 不同點不同點交

35、貨地、風險點、費用點；交貨地、風險點、費用點； （二）（二）cif（named port of destination） 成本加保險費、運費（成本加保險費、運費（指定目的港）指定目的港） 又稱裝運港交貨，保險費、運費在內(nèi)又稱裝運港交貨，保險費、運費在內(nèi) 按按cif成交的價格，通常稱為成交的價格，通常稱為cif價，或保險費、價，或保險費、 運費在內(nèi)價，也有稱為到岸價，但將運費在內(nèi)價，也有稱為到岸價，但將cif 價稱價稱 為到岸價是不正確的。為到岸價是不正確的。 cif的英文全稱為的英文全稱為“cost,insurance and freight” cost=fob cif價價=fob+i+f c

36、if hongkong，cif new york sift 46 上海對外貿(mào)易學院 cif是指賣方負責租船是指賣方負責租船/訂艙，支付從裝運港至目的港的訂艙，支付從裝運港至目的港的 運費，辦理貨運保險，支付保險費，在合同規(guī)定的裝運期運費，辦理貨運保險，支付保險費，在合同規(guī)定的裝運期 限內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，或購買限內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，或購買 已經(jīng)如此交付的貨物，即完成交貨義務，負擔貨物越過船已經(jīng)如此交付的貨物，即完成交貨義務，負擔貨物越過船 舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。 sift 47 上海對外貿(mào)易學院

37、 1、cif買賣雙方主要義務買賣雙方主要義務 sift上海對外貿(mào)易學院 48 賣方（賣方（ seller） 1、提供合同規(guī)定的貨物；、提供合同規(guī)定的貨物； 2、租船、租船/訂艙，支付運費；訂艙，支付運費； 3、辦理貨運保險，支付保、辦理貨運保險，支付保 險費；險費； 4、在合同規(guī)定的裝運期限、在合同規(guī)定的裝運期限 內(nèi)在裝運港將貨物交至內(nèi)在裝運港將貨物交至 運往指定目的港的船上，運往指定目的港的船上， 并給予買方充分的通知；并給予買方充分的通知； 5、承擔貨物裝載于船上為、承擔貨物裝載于船上為 止的一切費用和風險；止的一切費用和風險； 6、辦理出口清關手續(xù)，取、辦理出口清關手續(xù)，取 得出口許可證

38、和得出口許可證和/或其他或其他 證件，支付出口關稅和證件，支付出口關稅和/ 或其他費用；或其他費用； 7、提供有關單據(jù)。、提供有關單據(jù)。 買方（買方（buyer） 1、承擔貨物在裝運港裝載、承擔貨物在裝運港裝載 于船上時起的一切費用和于船上時起的一切費用和 風險；風險； 2、辦理進口清關手續(xù)，取、辦理進口清關手續(xù)，取 得進口許可證和得進口許可證和/或其他證或其他證 件，支付進口關稅和件，支付進口關稅和/或其或其 他費用；他費用； 3、接受單據(jù)，支付價款，、接受單據(jù)，支付價款， 收取貨物。收取貨物。 單據(jù)單據(jù)-商業(yè)發(fā)票、保險單和通常的運輸單據(jù)；商業(yè)發(fā)票、保險單和通常的運輸單據(jù)； 通常的運輸單據(jù)通

39、常的運輸單據(jù)-可轉(zhuǎn)讓的提單、不可轉(zhuǎn)讓的海運單和內(nèi)河運單；可轉(zhuǎn)讓的提單、不可轉(zhuǎn)讓的海運單和內(nèi)河運單； -在實踐中，通常被要求提交的是可轉(zhuǎn)讓的、已裝船、清潔提單。在實踐中，通常被要求提交的是可轉(zhuǎn)讓的、已裝船、清潔提單。 此單據(jù)必須：此單據(jù)必須： 1、載明合同貨物，其日期是在約定的裝運期內(nèi)；、載明合同貨物，其日期是在約定的裝運期內(nèi)； 2、使買方可以在目的港向承運人提取貨物；、使買方可以在目的港向承運人提取貨物； 3、除非另有約定，應使買方或以通過轉(zhuǎn)讓單據(jù)（可轉(zhuǎn)讓提單）或通過通知、除非另有約定，應使買方或以通過轉(zhuǎn)讓單據(jù)（可轉(zhuǎn)讓提單）或通過通知 承運人，向其后手出售在途貨物。承運人，向其后手出售在途貨物

40、。 sift 49 上海對外貿(mào)易學院 1）租船）租船/訂艙，支付運費訂艙，支付運費賣方賣方 2）辦理貨運保險，支付保險費）辦理貨運保險，支付保險費賣方賣方 3）交貨地點）交貨地點裝運港船上裝運港船上 4）風險劃分點）風險劃分點裝運港船上裝運港船上 5）費用劃分點）費用劃分點裝運港船上（運費（裝船費）裝運港船上（運費（裝船費） 和保險費除外）和保險費除外） 6）出口清關手續(xù)）出口清關手續(xù)賣方賣方 7）進口清關手續(xù)）進口清關手續(xù)買方買方 8）提交的單據(jù)）提交的單據(jù)商業(yè)發(fā)票、保險單和提單商業(yè)發(fā)票、保險單和提單 sift 50 上海對外貿(mào)易學院 2、采用、采用cif術語成交應注意的問題術語成交應注意的

41、問題 （1）租船訂艙）租船訂艙 incoterms 2010規(guī)定：賣方須：規(guī)定：賣方須： -按按“通常的條件通常的條件”（on usual terms） -經(jīng)經(jīng)“慣駛的航線慣駛的航線”（by the usual route） -用用“通常用來運輸該項合同貨物那種類型的海輪通常用來運輸該項合同貨物那種類型的海輪” （in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport of the goods of the contract descriptio

42、n）. sift 51 上海對外貿(mào)易學院 華沙牛津規(guī)則華沙牛津規(guī)則第第8條條特定特定 的船只船只的種類：的船只船只的種類： “如果合同未規(guī)定裝運船只的種類，或合同中使用如果合同未規(guī)定裝運船只的種類，或合同中使用 “船只船只”這樣籠統(tǒng)的名詞，除依照特定行業(yè)慣例外，這樣籠統(tǒng)的名詞，除依照特定行業(yè)慣例外， 賣方有權使用通常在這條航線上裝運類似貨物所使用賣方有權使用通常在這條航線上裝運類似貨物所使用 的船舶來裝運貨物的船舶來裝運貨物?！?sift 52 上海對外貿(mào)易學院 （2）卸貨費用的負擔）卸貨費用的負擔 cif條件下，裝船費用由賣方負責。條件下，裝船費用由賣方負責。 貨到目的港后，卸貨費用應由誰負

43、擔？貨到目的港后，卸貨費用應由誰負擔？ sift 53 上海對外貿(mào)易學院 incoterms 2010 a6：如運輸合同規(guī)定由賣方支付卸貨費，則由賣：如運輸合同規(guī)定由賣方支付卸貨費，則由賣 方支付。方支付。 b6：包括駁船費和碼頭費在內(nèi)的卸貨費用應由買：包括駁船費和碼頭費在內(nèi)的卸貨費用應由買 方負擔（方負擔（unloading costs including lighter-age and wharf-age charges），除非這些費用根據(jù)運），除非這些費用根據(jù)運 輸合同規(guī)定應由賣方支付輸合同規(guī)定應由賣方支付。 sift 54 上海對外貿(mào)易學院 美國美國定義修正本定義修正本買方責任第買方責

44、任第2條：條： “在船到達時受領貨物并負責辦理貨物的隨后一切運轉(zhuǎn)，并在船到達時受領貨物并負責辦理貨物的隨后一切運轉(zhuǎn)，并 支付其費用，其中包括按照提單條款的規(guī)定從船上提貨，支付其費用，其中包括按照提單條款的規(guī)定從船上提貨， 支付起岸的一切費用，包括一切稅捐和在指定目的地所需支付起岸的一切費用，包括一切稅捐和在指定目的地所需 的其他費用的其他費用”。 sift 55 上海對外貿(mào)易學院 采用班輪運輸，班輪運費已包括裝、卸費，采用班輪運輸，班輪運費已包括裝、卸費，cif術語項術語項 下，由賣方支付運費，所以卸貨費用由賣方承擔下，由賣方支付運費，所以卸貨費用由賣方承擔。 采用程租船，通常都要對卸貨費用由

45、誰負擔在合同中明采用程租船，通常都要對卸貨費用由誰負擔在合同中明 確規(guī)定。確規(guī)定。 sift 56 上海對外貿(mào)易學院 cif術語的變形術語的變形： 1）cif liner terms （cif 班輪條件）班輪條件） 2）cif ex ships hold （cif艙底交貨）艙底交貨） 3）cif ex tackle（cif 吊鉤交貨）吊鉤交貨） 4）cif landed（cif 卸到岸上）卸到岸上） sift 57 上海對外貿(mào)易學院 （3） 保險險別與保險金額保險險別與保險金額 保險險別：保險險別： incoterms 2010：如無相反的明示協(xié)議，：如無相反的明示協(xié)議， 賣方應賣方應“按按協(xié)

46、會貨物條款協(xié)會貨物條款或其他類似的?；蚱渌愃频谋?險條款中最低責任限度的保險險別投保（險條款中最低責任限度的保險險別投保（the minimum cover）” 即：倫敦保險業(yè)協(xié)會的即：倫敦保險業(yè)協(xié)會的協(xié)會貨物條款協(xié)會貨物條款 （icc）的）的c險或我國海洋運輸貨物保險條款險或我國海洋運輸貨物保險條款 （cic）的）的f.p.a. sift 58 上海對外貿(mào)易學院 incoterms2010： 如果買方要求并由買方承擔費用，賣方須在可能情如果買方要求并由買方承擔費用，賣方須在可能情 況下投保其他險別、或投保協(xié)會貨物戰(zhàn)爭險、協(xié)會貨況下投保其他險別、或投保協(xié)會貨物戰(zhàn)爭險、協(xié)會貨 物罷工險或任何類

47、似條款的險別。物罷工險或任何類似條款的險別。 sift 59 上海對外貿(mào)易學院 美國定義修正本美國定義修正本規(guī)定，對于保險險別，雙方應共規(guī)定，對于保險險別，雙方應共 同明確是投保水漬險或平安險，以及其他屬于特定行同明確是投保水漬險或平安險，以及其他屬于特定行 業(yè)應保的其他險別，或是買方需要獲得單獨保障的險業(yè)應保的其他險別，或是買方需要獲得單獨保障的險 別。別。 如投保戰(zhàn)爭險，賣方應代為投保，但費用和風險由買如投保戰(zhàn)爭險，賣方應代為投保，但費用和風險由買 方負擔方負擔。 sift 60 上海對外貿(mào)易學院 華沙牛津規(guī)則華沙牛津規(guī)則第第12條：條： 按特定行業(yè)慣例和在規(guī)定航線上應投保的險別投保。按特

48、定行業(yè)慣例和在規(guī)定航線上應投保的險別投保。 除非合同規(guī)定和買方支付費用，賣方一般不負責投保除非合同規(guī)定和買方支付費用，賣方一般不負責投保 戰(zhàn)爭險戰(zhàn)爭險。 sift 61 上海對外貿(mào)易學院 保險金額保險金額是保險公司在被保險貨物發(fā)生損壞或滅失是保險公司在被保險貨物發(fā)生損壞或滅失 情況下賠償?shù)淖罡呦揞~情況下賠償?shù)淖罡呦揞~。 incoterms 2010 ：如無相反的明示協(xié)議，最低：如無相反的明示協(xié)議，最低 保險金額應為合同規(guī)定的價款加保險金額應為合同規(guī)定的價款加10，即，即110，并應，并應 采用合同貨幣。即采用合同貨幣。即cif價的價的110%。 sift 62 上海對外貿(mào)易學院 華沙牛津規(guī)則華

49、沙牛津規(guī)則： 應當依照特定行業(yè)慣例來定，如果沒有此項慣例，應當依照特定行業(yè)慣例來定，如果沒有此項慣例， 保險金額應為保險金額應為cif發(fā)票價再加發(fā)票價再加10的利潤。的利潤。 sift 63 上海對外貿(mào)易學院 （4）單據(jù)買賣單據(jù)買賣 賣方是憑單據(jù)交貨（象征性交貨）；賣方是憑單據(jù)交貨（象征性交貨）； 買方是憑單據(jù)付款買方是憑單據(jù)付款。 sift 64 上海對外貿(mào)易學院 賣方提交的單據(jù)：齊全、正確賣方提交的單據(jù)：齊全、正確 齊全：齊全： 發(fā)票（發(fā)票（ invoice） 提單（提單（bill of lading, b/l） 保險單（保險單（insurance policy） 正確：符合合同或買方正確

50、：符合合同或買方/付款銀行的要求。付款銀行的要求。 sift 65 上海對外貿(mào)易學院 cif合同的賣方：合同的賣方： 提交齊全、正確的單據(jù)；提交齊全、正確的單據(jù)； 交付符合合同規(guī)定的貨物（盡管不保證貨物必定到達交付符合合同規(guī)定的貨物（盡管不保證貨物必定到達 目的港）。目的港）。 cif合同的買方：合同的買方： 拒收單據(jù)拒收單據(jù) 拒收貨物拒收貨物 sift 66 上海對外貿(mào)易學院 cif術語成交，適用于術語成交，適用于“賣路貨賣路貨”交交 易易 路貨（路貨（cargo afloat） sift 67 上海對外貿(mào)易學院 （三）cfr（named port of destination） 成本加運費

51、成本加運費（指定目的港）（指定目的港） 裝運港船上交貨、運費在內(nèi)，離岸加運費；裝運港船上交貨、運費在內(nèi)，離岸加運費； 按按cfr術語成交的價格稱為：術語成交的價格稱為： 裝運港船上交貨、運費在內(nèi)價，運費在內(nèi)價，裝運港船上交貨、運費在內(nèi)價，運費在內(nèi)價， 離岸加運費價，或離岸加運費價，或cfr價。價。 sift 68 上海對外貿(mào)易學院 在在1980年通則以及以前的年通則以及以前的incoterms，一直稱為，一直稱為 c&f，美國定義修正本也稱，美國定義修正本也稱c&f。 cfr是是cost and freight的縮寫。的縮寫。 cost是是fob，即，即cfr的價格構成：的價格構成： fob價

52、價f cfr new york/cfr singapore sift 69 上海對外貿(mào)易學院 cfr術語是指賣方負責租船或訂艙，支付運費，在合術語是指賣方負責租船或訂艙，支付運費，在合 同規(guī)定的裝運港和日期或期限內(nèi)將合同規(guī)定的貨物裝上同規(guī)定的裝運港和日期或期限內(nèi)將合同規(guī)定的貨物裝上 運往指定目的港的船上，或購買已經(jīng)如此交付的貨物，運往指定目的港的船上，或購買已經(jīng)如此交付的貨物， 即完成交貨義務，負擔貨物裝上船以前的一切費用和貨即完成交貨義務，負擔貨物裝上船以前的一切費用和貨 物滅失損壞的風險物滅失損壞的風險。 sift 70 上海對外貿(mào)易學院 租船租船/訂艙、支付運費訂艙、支付運費-賣方賣方

53、交貨地點交貨地點與與fob、cif相同相同 風險劃分點風險劃分點與與fob、cif相同相同 費用劃分點費用劃分點-與與cif相同相同 進出口清關進出口清關-與與fob、cif相同相同 cfr與與cif的不同點：因其價格構成缺少的不同點：因其價格構成缺少i，因，因 此，按此，按cfr成交，賣方不負責辦理貨物運輸保成交，賣方不負責辦理貨物運輸保 險，不支付保險費，也不需要提供保險單據(jù)險，不支付保險費，也不需要提供保險單據(jù)。 sift 71 上海對外貿(mào)易學院 交貨點與風險劃分的界限交貨點與風險劃分的界限 租船訂艙的要求、卸貨費用的負擔租船訂艙的要求、卸貨費用的負擔 保險險別與保險金額保險險別與保險金

54、額 單據(jù)買賣單據(jù)買賣 cfr項下運輸單據(jù)的要求：項下運輸單據(jù)的要求： 根據(jù)根據(jù)incoterms 2010，與，與cif相同，通常都要相同，通常都要 求提供可轉(zhuǎn)讓的、已裝船、清潔提單。求提供可轉(zhuǎn)讓的、已裝船、清潔提單。 sift 72 上海對外貿(mào)易學院 “裝船通知裝船通知”（shipping advice） 預約保險預約保險 裝船通知：裝船通知： s/c200634 10000 m/t soyabean shipped per s/s donghai v195 on september 15th sift 73 上海對外貿(mào)易學院 shanghai machine tool import exp

55、ort corporation shipping advice to messrs： dear sirs： we hereby inform you that the goods under the above mentioned credit have been shipped. the details of the shipment are stated below. commodity： number of packages： shipping marks total g.w.： ocean vessel： date of departure： b/l no.： port of load

56、ing： port of discharge： shanghai machine tool import export corporation xxx （四）（四）fas-free alongside ship（ named port of shipment）裝運港船邊交貨（）裝運港船邊交貨（ 指定裝運港）指定裝運港） 賣方在指定的裝運港將貨物交至買方指定的賣方在指定的裝運港將貨物交至買方指定的 船邊時，如：碼頭或駁船上，即完成交貨義務船邊時，如：碼頭或駁船上，即完成交貨義務 。 當貨物被放置在該船邊時，有關貨物滅失或當貨物被放置在該船邊時，有關貨物滅失或 損壞的一切風險和費用隨即轉(zhuǎn)移至買方，

57、買方損壞的一切風險和費用隨即轉(zhuǎn)移至買方，買方 必須承擔自交貨時起的一切費用和風險。必須承擔自交貨時起的一切費用和風險。 sift上海對外貿(mào)易學院76 適用的運輸方式適用的運輸方式海洋運輸和內(nèi)河運輸；海洋運輸和內(nèi)河運輸； 交貨地點交貨地點裝運港買方指定的船邊（碼頭或駁裝運港買方指定的船邊（碼頭或駁 船上）；船上）； 風險劃分點風險劃分點裝運港船邊；裝運港船邊； 費用劃分點費用劃分點裝運港船邊；裝運港船邊； 出口清關手續(xù)出口清關手續(xù)賣方；賣方； （五）（五）fob、cfr、cif三種術語的異同點三種術語的異同點 相同點：相同點： 適用的運輸方式適用的運輸方式-海洋運輸和內(nèi)河運輸海洋運輸和內(nèi)河運輸

58、交貨地點交貨地點裝運港船上裝運港船上 風險劃分點風險劃分點裝運港船上裝運港船上 出口清關手續(xù)出口清關手續(xù)賣方負責辦理賣方負責辦理 進口清關手續(xù)進口清關手續(xù)-買方負責辦理買方負責辦理 sift 77 上海對外貿(mào)易學院 不同點：主要是手續(xù)和費用的不同不同點：主要是手續(xù)和費用的不同 fobc ；i=辦理保險，支付保險費；辦理保險，支付保險費； f洽租運輸工具（租船或訂艙），支付運費洽租運輸工具（租船或訂艙），支付運費 cfrfobf ciffobi+f=cfr+i sift 78 上海對外貿(mào)易學院 三個貿(mào)易術語雙方的主要義務三個貿(mào)易術語雙方的主要義務 貿(mào)易貿(mào)易 術語術語 貨物貨物 越過越過 船舷船舷

59、 后風后風 險承險承 擔方擔方 手續(xù)辦理手續(xù)辦理費用承擔費用承擔 出口結出口結 關手續(xù)關手續(xù) 辦理和辦理和 費用承費用承 擔方擔方 進口結進口結 關手續(xù)關手續(xù) 辦理和辦理和 費用承費用承 擔方擔方 租船租船 訂艙訂艙 投保投保 支付支付 運費運費 支付支付 保費保費 fob cfr cif 四、適用于任何及多式聯(lián)運方式的術語四、適用于任何及多式聯(lián)運方式的術語 rules for any mode or modes of transports 在集裝箱運輸時，根據(jù)貨物裝箱方式的不同，分為：在集裝箱運輸時，根據(jù)貨物裝箱方式的不同，分為： 整箱貨（整箱貨（fcla full container lo

60、ad） 拼箱貨（拼箱貨（lclless than a container load） sift 80 上海對外貿(mào)易學院 fcl-賣方自行裝箱，并在其工廠賣方自行裝箱，并在其工廠/倉庫所在地倉庫所在地 將集裝箱交給承運人，或?qū)⒓b箱交給集裝箱將集裝箱交給承運人，或?qū)⒓b箱交給集裝箱 堆場（堆場（cycontainer yard）的貨物承運人。）的貨物承運人。 賣方工廠賣方工廠/倉庫所在地（倉庫所在地（door） fcl 集裝箱堆場（集裝箱堆場（cy） sift 81 上海對外貿(mào)易學院 拼箱貨（拼箱貨（lcl）-賣方通常將貨物交集裝箱貨運賣方通常將貨物交集裝箱貨運 站（站（cfscontainer