房地產(chǎn)沙盤解說流程

1、共享知識 分享快樂 1、首先要強(qiáng)調(diào)的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況）2、小區(qū) 外部的交通環(huán)境、3、小區(qū)內(nèi)部的動線情況 4、項目的整體分布（組 團(tuán)分布）5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、項目的 整體數(shù)據(jù)（包括每個組團(tuán)有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景 觀點。7、戶型的種類和分布情況8、小區(qū)內(nèi)部的公建配套設(shè)施的完 善程度。等等 最重要的就是揚(yáng)長避短 這個說辭只要順序清晰就是好的說詞 一般來說都是從大到小介紹 方位 交通 環(huán)境 配套 小區(qū)內(nèi)的狀況 園林 風(fēng)格 會所 戶型 像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞 標(biāo)準(zhǔn)說詞提綱 一、 項目規(guī)劃 二、 產(chǎn)品解述 1. 產(chǎn)品位置

2、 2. 產(chǎn)品配套： 3. 建筑單體 4. 產(chǎn)品戶型 5. 產(chǎn)品設(shè)備 6. 產(chǎn)品規(guī)劃 7. 區(qū)內(nèi)交通 8. 產(chǎn)品價格 9. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 10. 使用年限 11. 產(chǎn)品面積 12. 產(chǎn)品分?jǐn)?13. 物業(yè)管理 三、 環(huán)境介紹 四、 社區(qū)配套及其他 五、 賣點解述 六、 本案優(yōu)劣勢分析 銷售標(biāo)準(zhǔn)說詞 一、項目規(guī)劃 發(fā)展商簡介、樓盤所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設(shè)、教育 設(shè)施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設(shè)施、產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)、樓盤 抗性、樓盤特色 二、產(chǎn)品解述 1、產(chǎn)品位置 項目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便 度、科教文衛(wèi)分布 2、產(chǎn)品配套： 小區(qū)內(nèi)配套、市政配套、商業(yè)配

3、套、銀行、會所、配套使用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 及比較、配套的可達(dá)性、配套的可持續(xù)性發(fā)展 3、建筑單體： 建筑風(fēng)格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu) 4、產(chǎn)品戶型： 分區(qū)、功能、開間、進(jìn)深、視野、家具布置、通風(fēng)、排水、采光、氣 候調(diào)節(jié) 5、產(chǎn)品設(shè)備： 設(shè)備、品牌、裝修標(biāo)準(zhǔn)、材質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、科技含量 6、產(chǎn)品規(guī)劃： 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、規(guī)劃特點、日照、通風(fēng)、區(qū)內(nèi)道路 7、區(qū)內(nèi)交通： 人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位） 、管理費(fèi)用、停放位置、 車速 8、產(chǎn)品價格： 開盤價、起價、均價、最高價、性價比、折扣、實際支出、裝修 9、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)： 結(jié)構(gòu)特點、施工方法、材質(zhì)、造價、抗震性、防水性、防火性

4、、耐腐 蝕性、 防噪性能 10、使用年限： 各種材料的壽命、材料維護(hù)、價格轉(zhuǎn)移年限、折舊與升值 11、產(chǎn)品面積： 功能、大小、合用性、經(jīng)濟(jì)性、緊湊度 12、產(chǎn)品分?jǐn)偅?分?jǐn)偛课?、分推率、分?jǐn)倶?gòu)成 13、物業(yè)管理： 物業(yè)公司介入時間、 服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)成本、服務(wù)的可延續(xù)性、 服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 三、環(huán)境介紹 1. 綠化： 綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模 2. 日照： 規(guī)范要求、日照時間、日照質(zhì)量、間距、外立面與日照 3. 通風(fēng)： 朝向、主導(dǎo)風(fēng)向、垂直氣流、平面氣流 4. 節(jié)能： 采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗 5. 隔音： 噪聲、隔音能力及措施、聲源控制 6. 私密性： 視線干擾、公私分離、動靜分離、潔污分離 四、社區(qū)配套及其他 1. 優(yōu)惠措施： 價格優(yōu)惠、贈品 2. 開發(fā)商： 開發(fā)商、實力介紹、信譽(yù)介紹 3. 付款方式：待定 4. 施工管理：待定 5. 施工進(jìn)度知會：待定 6. 合作單位： 其他合作單位、設(shè)計單位、管理單位 五、項目賣點解述 1. 品牌 2. 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 3. 市場形象與定位（市場形象、目標(biāo)市場） 4. 區(qū)位價值（區(qū)位環(huán)境、地塊資源、區(qū)位歷史、區(qū)位景點、 區(qū)位規(guī)劃、區(qū)位交通） 5. 創(chuàng)新（產(chǎn)品綜合概念創(chuàng)新、文化設(shè)定創(chuàng)新、規(guī)模創(chuàng)新、規(guī) 劃布局創(chuàng)新、產(chǎn)品功