保險公司培訓(xùn)：尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)_第1頁
保險公司培訓(xùn)：尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)_第2頁
保險公司培訓(xùn)：尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)_第3頁
保險公司培訓(xùn)：尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)_第4頁
保險公司培訓(xùn)：尋找并強(qiáng)化購買點(diǎn)_第5頁
已閱讀5頁，還剩5頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、 1-1-防寒防寒 2-2-打折實惠打折實惠 3-3-顏色襯膚色顏色襯膚色 4-4-新款上市新款上市 5-5-身份象征身份象征 6-6-禮物禮物 7-7-虛榮心虛榮心 8-8-過年新衣服過年新衣服 羊絨大衣購買點(diǎn)羊絨大衣購買點(diǎn) 為商品尋找的購買點(diǎn)越多，顧為商品尋找的購買點(diǎn)越多，顧 客購買商品的可能性越大客購買商品的可能性越大 1-1-醫(yī)療醫(yī)療 2-2-養(yǎng)老養(yǎng)老 3-3-保障保障 4-4-子女教育子女教育 5-5-投資投資 6-6-避稅避稅 7-7-熱銷產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品 8-8-禮物禮物 壽險商品的購買點(diǎn)壽險商品的購買點(diǎn) 案例案例 業(yè)務(wù)員白雪，今天到一茶葉公司拜訪了劉曉 鳴先生。劉小鳴先生從1992

2、年開始從事個體經(jīng)營， 年收入10萬元，在1994年8月18日與江珊結(jié)婚，江 珊在銀行工作，年收入3萬元。劉曉鳴一家生活非 常幸福，夫妻恩愛，兒子劉歡6歲聰明玲俐，非常 討人喜歡，曾在全市幼兒美術(shù)大賽中獲一等獎， 妻子江珊對股票感興趣，投資10萬元在股市，回 報并不理想。 女子教育相關(guān)話題：女子教育相關(guān)話題： 望子成龍望子成龍 責(zé)任心責(zé)任心 避開說明陷井避開說明陷井 減輕客戶壓力減輕客戶壓力 適時贊美適時贊美 實例加強(qiáng)說明力實例加強(qiáng)說明力 激發(fā)時應(yīng)注意的要點(diǎn)：激發(fā)時應(yīng)注意的要點(diǎn)： 醫(yī)療：環(huán)境、健康、醫(yī)改醫(yī)療：環(huán)境、健康、醫(yī)改 投資：銀行利息低、分散投資、必須投資投資：銀行利息低、分散投資、必須投資 養(yǎng)老：家庭小型化、工作穩(wěn)定性養(yǎng)老：家庭小型化、工作穩(wěn)定性 保障：風(fēng)險、身價保障：風(fēng)險、身價 禮物：生日禮物、結(jié)婚紀(jì)念日、特殊日子禮物：生日禮物、結(jié)婚紀(jì)念日、特殊日子 * * 激發(fā)購買點(diǎn)是接觸的核心，更整個推銷流程激發(fā)購買點(diǎn)是接觸的核心，更整個推銷流程 的基石的基石 * * 激發(fā)購買點(diǎn)能力的高低影響推銷流程并決激發(fā)購買點(diǎn)能力的高低影響推銷流程并決 定推銷的成與敗定推銷的成與敗 重要性：重要性： * * 只要善用生活話題練習(xí)話術(shù)就可掌只要善用生活話題練習(xí)話術(shù)就可掌 握該項技能握該項

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論