地產(chǎn)顧問公司薪酬、福利及提成標準調(diào)整方案

1、江 西xx地 產(chǎn) 顧 問 有 限 公 司江西xx行字第號 關(guān)于薪酬、福利及提成標準調(diào)整的通知經(jīng)公司研究，自2014年 月 日起，實行以下新的規(guī)定和制度，現(xiàn)將有關(guān)通知如下：一、二級市場和行政崗位級別及工資體系表：員工職位及工資體系表職務(wù)或崗位級別a檔b檔c檔1級2級3級4級5級6級7級8級9級10級備注：1、未畢業(yè)實習(xí)生（畢業(yè)班可連續(xù)長期工作不視為實習(xí)生）工資為10級a檔；無房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的新員工培訓(xùn)期（一個月）工資為10級b檔；試用期（三個月）工資為10級c檔，轉(zhuǎn)正后工資為9級a檔；有房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的新員工培訓(xùn)期（半個月或無培訓(xùn)期）和試用期（三個月）工資為9級a檔，轉(zhuǎn)正后工資仍為9級a

2、檔。其他級別員工試用期（三個月）為a檔，轉(zhuǎn)正后原則上仍為a檔。2、高級置業(yè)（招商）顧問為13級c檔；高級銷售(招商)主管為12級c檔；無經(jīng)驗策劃或從銷售線轉(zhuǎn)崗策劃首先從事見習(xí)策劃任職11級a檔三個月，經(jīng)考察合格后轉(zhuǎn)策劃助理10級a檔。3、7級項目經(jīng)理應(yīng)具備對內(nèi)統(tǒng)籌策劃與銷售工作、對外與甲方作日常溝通的能力。8級高級銷售經(jīng)理提升為7級項目經(jīng)理原則上應(yīng)先轉(zhuǎn)崗任策劃師3個月以上（仍享受8級工資待遇）再提升為7級項目經(jīng)理；8級高級策劃師提升為7級項目經(jīng)理之前，應(yīng)考察其對一線銷售的熟悉程度及對現(xiàn)場管理的指導(dǎo)能力，確認勝任后再提升為7級項目經(jīng)理。二、二級市場營銷代理提成的分配辦法：1、策劃費提成分配表（原

3、則參照）級別合計提成比例25%備注：若策劃與代理合同同時簽約且合約中明確策劃費需要在后期代理費當(dāng)中返還，則策劃費的提成減半發(fā)放。2、代理費提成分配表（原則參照）級別提成比例級別提成比例22%備注：1）若項目經(jīng)理兼任銷售經(jīng)理，則項目經(jīng)理提成為3.5%；若項目經(jīng)理兼任銷售經(jīng)理且另配一銷售經(jīng)理助理，則項目經(jīng)理提成為2.5%、銷售經(jīng)理助理提成為 。 2）策劃組高級策劃師提成上限1.6%、策劃師提成上限1.3%、策劃助理（需轉(zhuǎn)正）提成上限0.5%。若某項目只有一名策劃師，則高級策劃師和策劃師提成上限可調(diào)整為1.6%，策劃助理提成上限可調(diào)整為1%。 3）若因尾盤階段撤出管理層造成提成總量達不到18%，則置

4、業(yè)顧問提成上限可調(diào)整為13%。3、招商代理費提成分配表（原則參照）級別代理部（副）總經(jīng)理分公司（副）總經(jīng)理營銷總監(jiān)營銷副總監(jiān)項目經(jīng)理策劃組提成比例1.5-2%(有總監(jiān)及項目經(jīng)理)2-2.5%(無總監(jiān)及項目經(jīng)理)1.5-2.7%1.5-2.7%1.5-2.5%級別招商經(jīng)理招商員總計提成比例5.5%16%28%備注：1）若項目經(jīng)理兼任招商經(jīng)理，則項目經(jīng)理提成為5.5%；若項目經(jīng)理兼任招商經(jīng)理且另配一招商經(jīng)理助理，則項目經(jīng)理提成為4%、招商經(jīng)理助理提成為1.5%。 2）招商費提成高級策劃師提成上限1.8%、策劃師提成上限1.5%、策劃助理（需轉(zhuǎn)正）提成上限0.7%。若某項目只有一名策劃師，則高級策劃

5、師和策劃師提成上限可調(diào)整為1.8%，策劃助理提成上限可調(diào)整為1.3%。3) 若因尾盤階段撤出管理層造成提成總量達不到28%，則置業(yè)顧問提成上限可調(diào)整為20%。附“基數(shù)調(diào)整制”：特殊項目的提成實行基數(shù)調(diào)整制1、上調(diào)50%-100%基數(shù)的項目類別：外圍推介項目、合約及按揭代辦項目、異地顧問項目可最高上調(diào)50%，極其特殊項目可最高上調(diào)100%，所有上調(diào)項目應(yīng)經(jīng)過總經(jīng)辦批準后執(zhí)行。2、上調(diào)10%基數(shù)的項目類別：品牌開發(fā)商的項目但代理收益較差；企業(yè)戰(zhàn)略需要承接的中小規(guī)模、低售價、時間長、任務(wù)重的項目；所有縣區(qū)項目（不含南康、贛縣）。3、下調(diào)10%基數(shù)的項目類別（效益相對較好的特殊項目）：品牌開發(fā)商且代理

6、收益較好的項目；短平快的大盤或優(yōu)質(zhì)項目；有溢價分成且溢價效益好的項目；代理合同要求包廣告設(shè)計的項目；公司因故要求下調(diào)基數(shù)的項目。 4、確認方法：項目開盤前由總經(jīng)辦和部門領(lǐng)導(dǎo)確認是否實行調(diào)整制和如何調(diào)整，下發(fā)正式提成通知后原則上不予變化；如果最后銷售結(jié)果與初步確認有較大差距，則對下一批作調(diào)整。三、商務(wù)提成分配辦法：1、信息提成：項目規(guī)模5萬平方米以下5-10萬平方米10-20萬平方米20-40萬平方米40萬平方米以上城區(qū)或異地 代理項目2000-3000元3000-4000元3000-5000元4000-6000元6000-10000元縣區(qū)代理項目2000元2000-3000元3000-4000

7、元3000-5000元5000-8000元純顧問項目2000元備注：1）5級以下員工提供完整的項目基本信息（含地理位置、項目技術(shù)指標）并能約見項目營銷副總以上級別負責(zé)人在項目成功簽約后可享受信息提成。2）已合作過的開發(fā)商或其股東的再次合作無信息提成。3）信息提成在公司簽約成功并收回第一筆收入后一次性發(fā)放。2、商務(wù)提成：項目規(guī)模5萬平方米以下5-10萬平方米10-20萬平方米20-40萬平方米40萬平方米以上異地代理項目1.5-2.5萬元2.5-4萬元4-6萬元6-8萬元8-10萬元城區(qū)代理項目1-2萬元2-4萬元4-5萬元5-7萬元7-8萬元縣區(qū)代理項目1-1.5萬元1.5-3萬元3-4萬元4

8、-6萬元6-7萬元純顧問項目1-1.5萬元備注：1）所有部門參與投標并成功推動中標，參與投標的團隊可享受商務(wù)提成總額的5%獎勵。2）商務(wù)部內(nèi)部提成分配為管理提成和個人業(yè)績提成兩部分：管理提成：部門負責(zé)人可享有以10%為基數(shù)根據(jù)介入項目的深度不同劃分管理提成。業(yè)績提成：項目簽約成功，除去一定比例的管理提成其余均劃分為1個或多個商務(wù)人員的業(yè)績提成。3）商務(wù)部在跟進項目過程中若得到公司或員工信息支持的商務(wù)提成按最高值下浮10-20%，得到公司重大支持和代理部門技術(shù)支持的商務(wù)提成按最高值下浮20-40%。4）若簽約的商務(wù)條件較差或?qū)崿F(xiàn)代理收益較差，商務(wù)提成按最高值下浮10-20%；若簽約的商務(wù)條件極優(yōu)

9、或?qū)崿F(xiàn)代理收益非常高，商務(wù)提成按最高值上浮10-20%。5）已合作過的開發(fā)商或其股東的再次合作無商務(wù)提成，但同一開發(fā)商或股東有多個項目在短期內(nèi)集中簽約可將項目規(guī)模合并計算。6）商務(wù)提成在公司簽約成功第一個月發(fā)放該項目的商務(wù)提成的30%，在該項目結(jié)算第一期第一筆代理費時發(fā)放商務(wù)提成的40%，結(jié)算第二期第一筆代理費時發(fā)放商務(wù)提成的30%；如簽約為在售項目，在該項目結(jié)算第一期第一筆代理費時發(fā)放商務(wù)提成的50%，結(jié)算第二期第一筆代理費時發(fā)放商務(wù)提成的50%。四、關(guān)于補助、獎勵和福利：1、車輛補助級別總經(jīng)理策劃銷售經(jīng)理車輛補助1) 擁有私人汽車且該車在工作時間完全為本人工作使用的員工可享受車補,該車工作

10、時間為親屬使用、或與親屬共同使用、或較少使用的不享受車補；2) 5級及以下?lián)碛兴饺似噯T工因公司安排需要往返中心城區(qū)與縣區(qū)另行增加車補,一小時以內(nèi)車程(含興國、于都、上猶、大余、信豐、崇義、遂川)另行補助100元/趟；一至三小時車程(其它縣市、相鄰地級市) 另行補助200元/趟；三小時以上車程(不論距離) 另行補助300元/趟；過路過橋費實報實銷；一次出行多個縣區(qū)按最遠距離計算；2、外派補助：贛州市范圍內(nèi)（長期有效）范圍一小時車程范圍內(nèi)一小時以上車程興國、于都、上猶、大余、信豐、崇義其它縣市7-13級200元/月300元/月1) 因公司需要從正式員工當(dāng)中長期外派（連續(xù)一個月以上）到贛州各縣區(qū)的

11、7-13級員工可享受外派補助，縣區(qū)本地新招聘員工或原籍本地員工不享受外派補助；2) 外派補助已含每月一次探親所產(chǎn)生的交通費用,不再單獨報銷交通往返費用。贛州市范圍外（三個月有效）范圍5-11級12-13級異地1200元/月800元/月1) 因公司需要從正式員工當(dāng)中長期外派（連續(xù)一個月以上）到異地的5-13級員工可享受外派補助，異地本地新招聘員工或原籍本地員工不享受外派補助，公司各部門盡可能協(xié)調(diào)能力較強人員短期強勢支援分公司發(fā)展，外派期限一般三個月；2) 三個月外派到期后，外派人員可申請調(diào)回，如自愿留在分公司發(fā)展則外派補助取消；3) 外派到期后自愿留在分公司的人員，在崗位或檔位上可視情況提升一級

12、；4) 外派到期后回到公司的人員，在項目安排上各部門應(yīng)優(yōu)先考慮優(yōu)質(zhì)項目；5) 外派員工可享受每月一次探親假并報銷臥鋪或座位票的交通往返費用。4、租房補助1) 公司在贛州中心城區(qū)不提供員工宿舍，但可為異地引進的7級以上（含）員工提供800元/月的租房補助，8-10級（含）員工提供600元/月的租房補助，補助期限六個月。2) 公司在異地及各縣區(qū)為所有外派的員工提供員工宿舍，但公司不為在異地及各縣區(qū)本地招聘的員工或原籍本地的員工提供員工宿舍；若外派員工選擇自行租房，應(yīng)自行承擔(dān)租房費用。3) 員工宿舍的水電、有線電視、天然氣、電話、寬帶、物業(yè)管理等費用由入住員工自行承擔(dān)。4) 家屬長期入駐員工宿舍（半

13、個月以內(nèi)的短期探親除外）需經(jīng)公司批準且需另行支付100元/月的住宿費用。5、尾盤補助1) 尾盤期定義：該月月初當(dāng)期可銷售量不足20套（含20套，僅指住宅、商業(yè)、寫字樓的數(shù)量，不含車位、車庫、雜間的數(shù)量，面積小于50平方米計半套），且該月月初距上次開盤超過三個月和月末距下期開盤銷售時間超過三個月的，視為該月屬于尾盤期；2) 長期駐場的銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問可以享受尾盤補助，其他管理人員如營銷總監(jiān)、項目經(jīng)理、策劃師都不享受尾盤補助；3) 銷售經(jīng)理守尾盤同時也兼其他項目不享受尾盤補助；4) 尾盤補助標準銷售經(jīng)理為600元/月，銷售主管、置業(yè)顧問為400元/月。6、銷售獎勵1) 以項目組為單位設(shè)

14、月銷售冠軍、亞軍獎，冠、亞軍當(dāng)月成交數(shù)量必須在5套以上(面積小于50平方米計半套)；成交數(shù)量必須在5套以下，則只設(shè)月銷售冠軍獎，不設(shè)亞軍獎；銷售冠軍、亞軍獎勵分別是300元、200元。月度銷售冠、亞軍可獲贈部門總經(jīng)理、副總經(jīng)理贈送的禮物。2) 以部門為單位設(shè)季度冠、亞軍獎（同一項目組員工在季度獎評選中只能有一人參與評選），冠、亞軍季度成交數(shù)量必須在15套以上(面積小于50平方米計半套)，銷售冠軍、亞軍獎勵分別為300元、200元。季度銷售冠、亞、季軍可受邀與公司董事長聚餐并獲贈董事長贈送的禮物，季度冠、亞、季軍另行獎勵異地考察培訓(xùn)名額。3) 以部門為單位設(shè)年度銷售冠軍，優(yōu)秀員工（各部門限1名）

15、，年度銷售冠軍，優(yōu)秀員工可參加公司組織的異地旅游獎勵。4) 成交時間以落大定并簽定認購協(xié)議書為準。5) 銷售成績以成交數(shù)量為準，成交數(shù)量相同以成交金額為準。7、過節(jié)福利1) 端午節(jié)：200元；2) 中秋節(jié)：300元。8、年終獎：案場秘書和代辦專員在轉(zhuǎn)正后可享受年終獎，未轉(zhuǎn)正不享受年終獎：1) 轉(zhuǎn)正5年以上：二個月的基本工資；2) 轉(zhuǎn)正3-5年（含5年）：一個半月的基本工資；3) 轉(zhuǎn)正1-3年（含3年）：一個月的基本工資；4) 轉(zhuǎn)正未滿1年：半個月的基本工資；5)9、人才推薦獎勵凡是公司員工推薦人員被公司成功錄取并轉(zhuǎn)正后按被推薦人員的級別可獲下列獎勵：1) 業(yè)務(wù)崗位5級及以上：1000元；行政崗

16、位1-2級：1000元2) 業(yè)務(wù)崗位6級：800元；行政崗位3級：800元3) 業(yè)務(wù)崗位7-9級：500元；行政崗位4級：500元4) 業(yè)務(wù)崗位10-11級：300元；行政崗位5-6級：300元5) 業(yè)務(wù)崗位12-13級：200元；行政崗位7-8級：200元6) 老帶新轉(zhuǎn)正之后：200-500元五、其他規(guī)定：1、所有工資、津貼、提成、補助、過節(jié)福利、年終獎等收入應(yīng)全部合并納稅；2、所有員工轉(zhuǎn)正后才能從下個月起享受公司各種福利待遇（含津貼、補助、過節(jié)福利、年終獎、等），其中銷售獎勵不以轉(zhuǎn)正為前提。3、所有工資、津貼、補助等均按月發(fā)放；提成以公司收到開發(fā)商支付代理費后兩個月內(nèi)發(fā)放；銷售獎勵按月或季

17、度發(fā)放；過節(jié)福利在當(dāng)月或下個月發(fā)放；人才推薦獎勵按季度發(fā)放。4、對中心城區(qū)范圍的認定：章貢區(qū)、開發(fā)區(qū)、贛縣、南康。5、對員工被辭退、離職和調(diào)離項目的規(guī)定：管理層或置業(yè)顧問在某套單位收取定金后被公司辭退、自動離職、被調(diào)離本項目，需扣除該套單位70%、50%、25%的提成作為本項目組的公傭或給后期跟進同事；管理層或置業(yè)顧問在某套單位簽完房地產(chǎn)買賣合同后、銀行按揭放款前被公司辭退、自動離職、被調(diào)離本項目，需扣除該套單位50%、30%、15%的提成作為本項目組的公傭或給后期跟進同事。6、對員工出現(xiàn)重大失誤、故意違規(guī)和拒絕服從公司安排的規(guī)定：若管理層或置業(yè)顧問出現(xiàn)重大失誤（如賣重房號、算錯價格、不當(dāng)承諾等）造成公司重大經(jīng)濟或名譽損失，公司可對責(zé)任人作出事后處罰，可扣除當(dāng)月績效工資、扣除失誤范圍內(nèi)的全部提成并另行罰款；若管理層或置業(yè)顧問出現(xiàn)故意違規(guī)（如更名炒房、索取不當(dāng)?shù)美⑺阶孕薷暮贤瑮l款、私自收取客戶房款等）造成公司重大經(jīng)濟或名譽損失，公司可對責(zé)任人作出辭退處理、扣除當(dāng)月績效工資并扣除其在公司的全部未發(fā)放提成，直到追究其相應(yīng)法律責(zé)任；若管理層或置業(yè)顧問拒絕服從公司安排，公司可對責(zé)任人一年內(nèi)不予提拔、扣除三個月績