內(nèi)衣銷售年終總結

1、內(nèi)衣銷售年終總結內(nèi)衣銷售年終總結俗話說：“萬事開頭難” ， 千里之行始于足下 , 良好的開 端是成功的一半，對于目前內(nèi)衣市場的竟爭格局來說 , 通過 開業(yè)前后有效的營銷策略擴大店鋪及品牌的知名度，對于該 店后期的生存、發(fā)展無疑起到舉足輕重的作用。本人通過長 期的市場實踐，認為以下幾種策略、方法對于開業(yè)前期店鋪 的宣傳具有相當?shù)慕梃b意義。即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學的選擇開業(yè)時 間是很重要，要盡可能通過目標群體細分及市場調查，知悉 什么時段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟動的效果 ; 一般是選在周六與周日開業(yè)是最好的，因為一周當中這兩天 是人最有購物感覺的兩天，也是人流量最多的時候 ;

2、 顧客是 有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說 得那樣，甭管今天做了銷售業(yè)績有多高，看著人多就舒服， 有了人氣，將來必會帶來興隆的生意。內(nèi)衣店鋪開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是 新開業(yè)的店鋪，說不定有便宜可占哦! 我雖不勉強一定要放什么煙花，但一定要想辦法搞些花藍，而且越多越好，太少 了不行，沒有氣氛 ; 當然如果條件允許，也可以配備彩虹拱 門，加之搞些樂隊之類，但這都不重要，重要的是要有開業(yè) 的氣氛 ; 開業(yè)氣氛的營造可以增加進店率，有了進店率才可以有成交率。此外店鋪播放音樂也是非常重要的，而且是有動感的音 樂，沒有音樂的店面是沉寂、可怕的，開業(yè)時當你試著把音 樂停下

3、來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一 下子顯得不知所措 ; 音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增 加顧客的安會感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏安全感， 不敢去試身，也不利于放松心情購物，最終導致不能成交。由于近些年來消費者長期養(yǎng)成的習慣，如果開業(yè)沒有一 些促銷之類，顧客會不適應，其實并不是要求賣贈商品有多 大價值，也并不是要求一定要讓利 ; 但是采取的促銷方式或 選擇的促銷贈品一定是“新、奇、特” 。不能標新立異、獨 具匠心，面對當今社會浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住 消費者的眼球，吸引消費者注意，當然就更不能讓消費者接 受了。因此我在走訪終端市場時，一般都會要求終端商促銷 贈品很精

4、致，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡 也或者促銷手段、方式很特別，令人在嘗試后終生難忘，由 于本人精心準備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走 秀現(xiàn)場及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味，最終那次活動場面 火爆，參加活動的絡繹不絕。為此，本人認為我們終端內(nèi)衣 店鋪在策劃促銷活動時，一定要不落俗套，結合自己身邊的 人和事，加以獨創(chuàng)方可取得預期效果。新店開業(yè)，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓 顧客有購物的體驗 ; 當顧客有了一次在店中購物的體驗后， 下次來，就有熟客的感覺， 下次來， 心情就會放松， 下次來， 就有機會建立友情逐步成為忠實顧客。這就是為什么我們常 說有了第一次就有第二次 ; 另

5、外當顧客選購了第一件商品時， 會大大增加購買其它商品的購買欲望 ; 這就是為什么本來我 們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最后搞了一大堆東西回來。 所以準備一些價廉物美、物超所值，人人都可以購買，多一 個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的 ; 例如超市常 常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品 ; 我們 37度內(nèi)衣 品牌內(nèi)衣旗艦店開業(yè)時總是會多準備一些小耳環(huán)，小飾品之 類，也是這種通過層層遞進、逐步滲透的方式來發(fā)展一批又 一批的忠實會員、使得我們在全國市場節(jié)節(jié)攀升。很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修期， 店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯眼的 大噴繪，一個臨時性的廣告

6、， 花費不是很多， 百余元就可以， 廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促 銷的一點透露或讓人驚訝、感嘆的資訊，還有一種省錢的方 法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天” ，也 是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。此 外制作精美的內(nèi)衣營銷人員招聘廣告也是新店開業(yè)很好的 宣傳策略，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求 因為開店必然要涉及招聘導購人員，精美的招聘廣告有時意 義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實我們以前 也經(jīng)?？吹揭恍┕驹趫蠹埳贤ㄟ^整版的招聘廣告以及巨 資招聘某一職位來顯示公司的實力，其目的和道理都是同樣 的。內(nèi)衣店年終總結一年多前，我還是一家 IT 公司的女職員 . 過著輕松自在 的上班族生活，忍受著打工的種種無奈，也享受著朝 9 晚 5 周末雙休的愜意 . 我的目標就是完成一項項新的工作任務， 然后隨時準備著找一家更好的單位繼續(xù)工作 .我是一個喜歡安穩(wěn)的人，我從來就沒有萌發(fā)過一絲創(chuàng)業(yè) 的念頭 . 有一天我繼續(xù)在無聊的上班時間里到我熟悉的天涯 來潛水，看到一個帖子，討論的是一個品牌的內(nèi)衣，口碑不 錯. 作為一個女性，我對這個品牌的內(nèi)衣產(chǎn)生了興趣，準備 購買嘗試一下 . 看到后面，有個回帖者說曾經(jīng)想過加盟這個 品牌，并簡要說了一下加盟的條件 . 說者無心，看者有意 . 突 然想到這個品牌本地雖然有店，卻地處偏僻，如