新型商業(yè)模式案例(案例匯編).

1、新型商業(yè)模式分類(lèi)目前社會(huì)上沒(méi)有對(duì)新型商業(yè)模式的分類(lèi)形成一致的意見(jiàn)，我們經(jīng)過(guò)對(duì)相關(guān)資料的收集、整理與再加工，從政府在新型商業(yè)形態(tài)下的職 能作用角度出發(fā)，將新型商業(yè)模式劃分為公私合營(yíng)類(lèi)經(jīng)營(yíng)、 政府支持 和自由競(jìng)爭(zhēng)下的商業(yè)模式三類(lèi)。一、公私合營(yíng)類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式（PPP莫式）公私合營(yíng)類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式（PPP模式）是指政府與私營(yíng)商簽訂長(zhǎng)期 協(xié)議，授權(quán)私營(yíng)商代替政府建設(shè)、運(yùn)營(yíng)或管理公共基礎(chǔ)設(shè)施并向公眾 提供公共服務(wù)。PPP模式在各種工程項(xiàng)目中得到了廣泛的應(yīng)用，包 括交通（公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)、港口）、衛(wèi)生（醫(yī)院）、公共安全（監(jiān)獄）、 國(guó)防、教育（學(xué)校）、公共不動(dòng)產(chǎn)管理。合同能源管理模式合同能源管理（EMC- En erg

2、y man ageme nt con tract ing）是一種 新型的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制。其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng) 目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來(lái)的節(jié) 能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本；或者節(jié)能服務(wù)公 司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提 供節(jié)能服務(wù)。案例：中國(guó)四聯(lián)集團(tuán)重慶四聯(lián)光電有限公司引入合同能源管理模 式，將重慶北碚城區(qū)近2萬(wàn)盞路燈全部更換為節(jié)能的LED光源，還 配備一套先進(jìn)的集控系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)線網(wǎng)絡(luò)管理， 通過(guò)傳感器和無(wú)線傳輸 技術(shù)反饋故障信息并進(jìn)行排除，根據(jù)軟件設(shè)置按車(chē)流、人流密度智能 化調(diào)節(jié)照明亮度。目前，平頂山

3、、蘭州、黃山、六盤(pán)水等地已使用其 生產(chǎn)的路燈。與以前照明系統(tǒng)相比，節(jié)約能耗可達(dá)75%以上。根據(jù)合 同約定，四聯(lián)集團(tuán)分享節(jié)能受益后，將該系統(tǒng)返還政府運(yùn)行。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 上述已使用這種產(chǎn)品的地區(qū)，一年累計(jì)可節(jié)電 5.14億度，5年節(jié)約 電費(fèi)26億元；年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤19.24萬(wàn)噸；每年可減排二氧化碳19.2 萬(wàn)噸、二氧化硫4000噸。徐州三八河污水處理 BOT項(xiàng)目。位于蘇、魯、豫、皖四省接壤 地區(qū)的徐州市三八河污水處理廠，是江蘇省淮河流域第一個(gè)采取 BOT方式建成投運(yùn)的治污工程，新建成投運(yùn)的徐州市三八河污水處 理廠，總規(guī)模為日處理污水10萬(wàn)噸，一期完成建設(shè)的處理能力為 3 萬(wàn)噸/天。該廠建設(shè)總投資3600

4、萬(wàn)元，包括：43.28畝土地，5.4公 里截污管網(wǎng)和污水處理廠廠內(nèi)設(shè)施。 徐州三八河污水處理廠工程由徐 州源泉環(huán)保工程有限公司投資、設(shè)計(jì)（合作）、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，特許經(jīng) 營(yíng)期為25年。經(jīng)營(yíng)期間，徐州市政府按處理每立方米污水 0.80元 給付運(yùn)營(yíng)費(fèi)，特許經(jīng)營(yíng)期滿后，該污水廠將無(wú)償?shù)匾平唤o政府。二、政府支持下的商業(yè)模式政府支持下的新型商業(yè)模式是指在政府和行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)、幫助 下，通過(guò)資源整合，以企業(yè)盈利為最終目標(biāo)建立起的服務(wù)平臺(tái)。品尚電子商務(wù)有限公司于 2014年3月17日在泉州注冊(cè)成立， 是民生電商成員企業(yè)。品尚電商專(zhuān)注于鞋服產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)， 進(jìn)行服裝企 業(yè)產(chǎn)能的整合，解決產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)環(huán)節(jié)的上下游信息透明問(wèn)

5、題。三、自由競(jìng)爭(zhēng)下的商業(yè)模式1. 全產(chǎn)業(yè)鏈模式全產(chǎn)業(yè)鏈最早是中糧集團(tuán)提出來(lái)的一種發(fā)展模式，在這個(gè)模式 中，最重要的環(huán)節(jié)是兩頭，其中的重中之重則是上游的自給。全產(chǎn)業(yè) 鏈模式使得上下游形成一個(gè)利益共同體，從而把最末端的消費(fèi)者的需 求，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制和企業(yè)計(jì)劃反饋到處于最前端的種植與養(yǎng)殖環(huán)節(jié)， 產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都必須以市場(chǎng)和消費(fèi)者為導(dǎo)向。中糧集團(tuán)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”是指由田間到餐桌所涵蓋的完整的產(chǎn)業(yè) 鏈系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程控制，實(shí)現(xiàn)食品安全可追溯。這個(gè)模式中，除了中糧，深圳的比亞迪和臺(tái)灣的鴻海也是典型的 例子，這些企業(yè)均是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。 也就是說(shuō)，在比亞迪和鴻海， 產(chǎn)品的每一個(gè)零部件都由自己進(jìn)

6、行生產(chǎn)，從而令它們即便是進(jìn)行代 工，也能夠獲得較高的利潤(rùn)空間。2. 經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式瑞安航空。來(lái)自愛(ài)爾蘭的瑞安航空是“ 9?11事件”之后第一年唯一 盈利的歐洲航空公司，瑞安航空公司在核心產(chǎn)品機(jī)票免費(fèi)之后， 它們 主要依靠其他的附加價(jià)值來(lái)賺錢(qián)。一是盡可能把一切可變成本控制在 最低，把成本“啃得只剩下骨頭”比如，將座椅的間距壓縮至76公分； 取消座椅后面難以清洗的清潔袋， 不鋪地毯，也沒(méi)有靠墊和機(jī)窗遮陽(yáng) 板等。瑞安機(jī)票的98%均為電子客票在線銷(xiāo)售，降低了管理成本和 給旅行社的代理傭金。捷藍(lán)航空有 78 %的客票通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)售出，而 美西南的比例只有59%。二是最低限度的降低客戶的服務(wù)要求，然 后對(duì)任何

7、消費(fèi)者提出的額外服務(wù)都要收費(fèi)。 比如托運(yùn)行李，每件需要 支持最高9.5美元的手續(xù)費(fèi)。哪怕是一瓶飲用水也要三四美元。 三是 通過(guò)其他副業(yè)賺錢(qián)。把公司的飛機(jī)變成了巨型的廣告牌， 廣告很快還 會(huì)出現(xiàn)在機(jī)艙椅背后的托盤(pán)上，乘客收起托盤(pán)時(shí)就能看到。義烏購(gòu)義烏購(gòu)隸屬浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司旗下，是義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)官方網(wǎng)站。網(wǎng)站定位為依托實(shí)體市場(chǎng)，服務(wù)實(shí)體市場(chǎng)， 以誠(chéng)信為根本，將7萬(wàn)網(wǎng)上商鋪與實(shí)體商鋪一一對(duì)應(yīng)綁定，為采購(gòu)商和經(jīng)營(yíng)戶提供可控、可信、可溯源的交易保障。盈利模式：1.全景購(gòu)物模式，即通過(guò)拍攝義烏小商品市場(chǎng)內(nèi)的實(shí) 體店鋪真實(shí)場(chǎng)景之后，再通過(guò)技術(shù)處理后以 3D的形式把商鋪展示在 義烏購(gòu)的網(wǎng)上

8、商鋪中，允許買(mǎi)家通過(guò)點(diǎn)擊商鋪全景中的商品發(fā)起在線 購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)線上的途徑模擬還原了線下實(shí)體商鋪的購(gòu)物體驗(yàn)。2.B2R模式，英文Business to Retailer，商家對(duì)零售商的縮寫(xiě)，即商家或廠 家直接與終端零售商之間的一種貿(mào)易。義烏購(gòu)在北京租用倉(cāng)儲(chǔ)基地， 米購(gòu)商可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)米購(gòu)，貨品可以直接從北京發(fā)送，縮短中間商環(huán) 節(jié)，為客戶服務(wù)。3. 制造業(yè)服務(wù)化模式由生產(chǎn)制造型向服務(wù)制造型轉(zhuǎn)變，將服務(wù)作為企業(yè)重要的增值領(lǐng) 域，開(kāi)拓并挖掘出新的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造更高的企業(yè)價(jià)值。德國(guó)是這方 面的成功典范，德國(guó)200家裝備制造企業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)所 產(chǎn)生的利潤(rùn)僅占總利潤(rùn)的2.3%，監(jiān)控、備品備件、維修、維護(hù)

9、等服 務(wù)環(huán)節(jié)所占利潤(rùn)卻高達(dá)57%。IBM :從硬件制造商向IT服務(wù)商的成功轉(zhuǎn)型IBM曾經(jīng)是一家單純的硬件制造商，但經(jīng)過(guò)十多年的整合，IBM已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為“提供硬件、網(wǎng)絡(luò)和軟件服務(wù)的整體解決方案供應(yīng)商”。 2005年，IBM公司服務(wù)收入所占比例超過(guò) 50%，利潤(rùn)連年增長(zhǎng)高達(dá) 10%以上。十幾年前，當(dāng)所有IT廠商大造PC時(shí)，IBM已悄然轉(zhuǎn)型 IT服務(wù)。而今天當(dāng)越來(lái)越多的IT廠商開(kāi)始意識(shí)到IT服務(wù)的戰(zhàn)略重要 性及極強(qiáng)的創(chuàng)收能力時(shí)，IBM卻再次轉(zhuǎn)身，開(kāi)始轉(zhuǎn)入服務(wù)產(chǎn)品化策略。 面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空間，IBM提出了用“服務(wù)產(chǎn)品化”的方法來(lái)創(chuàng)新 IT服務(wù)策略?！胺?wù)產(chǎn)品化”用一個(gè)產(chǎn)品化的角度來(lái)看IT服務(wù)會(huì)使

10、其 對(duì)市場(chǎng)的需求把握得更準(zhǔn)確，響應(yīng)市場(chǎng)的速度也會(huì)提高，進(jìn)而可以把 產(chǎn)品定義清楚，把質(zhì)量也定義清楚，可以使得服務(wù)質(zhì)量提高。同時(shí)， 還有利于IT服務(wù)提供商實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，擴(kuò)大收益。濰柴控股集團(tuán)，推動(dòng)制造業(yè)服務(wù)化，發(fā)力后市場(chǎng)。后市場(chǎng)概念最早由美國(guó)汽車(chē)公司提出，原意是指1美元的汽車(chē)被 銷(xiāo)售，就會(huì)產(chǎn)生約8美元的相關(guān)服務(wù)市場(chǎng)，包括汽車(chē)的配件供應(yīng)、汽 車(chē)改裝、維修保養(yǎng)、精品美容和車(chē)載電器等。隨著市場(chǎng)的完善和發(fā)展， 后市場(chǎng)的概念延伸到了多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。 2012年濰柴在業(yè)界首次提 出發(fā)動(dòng)機(jī)后市場(chǎng)理念，即發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售以后，圍繞發(fā)動(dòng)機(jī)使用過(guò)程中的 各種服務(wù)，如定期保養(yǎng)、更換備件、添加機(jī)油燃油、維修服務(wù)、再制 造和金融服

11、務(wù)支持等。濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)6年世界第一，市 場(chǎng)保有量近300萬(wàn)臺(tái)且以每年30萬(wàn)臺(tái)以上的速度增長(zhǎng)，這給發(fā)動(dòng)機(jī) 后市場(chǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)了廣闊空間。在做好產(chǎn)品售后服務(wù)的同時(shí)，濰柴借助 已有的資源平臺(tái)及技術(shù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，助推再制造業(yè)務(wù)。去年其再制造公 司銷(xiāo)售再制造發(fā)動(dòng)機(jī)8705臺(tái)，同比上升97.93%。濰柴動(dòng)力的后市 場(chǎng)業(yè)務(wù)門(mén)類(lèi)已涵蓋備件、專(zhuān)用油、服務(wù)、再制造、物流等，并建立了 近5000家維修服務(wù)站，提出具有新意的 5P服務(wù)工程：專(zhuān)享服務(wù)、 專(zhuān)有配件、專(zhuān)用機(jī)油、專(zhuān)屬設(shè)備、專(zhuān)業(yè)再制造。利用強(qiáng)大的服務(wù)能力 為客戶解決“一站式”“一攬子”需求，為客戶提供更多的增值服務(wù)和差 異化服務(wù)。再比如美國(guó)的iPod，款多

12、媒體播放器，它是一個(gè)硬件 產(chǎn)品，但它將產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)下載的收費(fèi)模式緊密結(jié)合在一起，這在事實(shí)上改變了原來(lái)聽(tīng)音樂(lè)買(mǎi) CD的行為。企業(yè)已很難分清是在做產(chǎn)品還是 在做服務(wù)。羅爾斯-羅伊斯公司：制造商不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)羅爾斯-羅伊斯公司是全球最大的航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造商。作為波 音、空客等飛機(jī)制造企業(yè)的供貨商，羅爾斯一羅伊斯公司并不直接向 他們出售發(fā)動(dòng)機(jī)，而以“租用服務(wù)時(shí)間”的形式出售，并承諾在對(duì)方的 租用時(shí)間段內(nèi)，承擔(dān)一切保養(yǎng)、維修和服務(wù)。4. 新型城鎮(zhèn)化下的商業(yè)模式創(chuàng)新2015年中央一號(hào)文件首次提出“推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展”。 李克強(qiáng)總理在2014年中央農(nóng)村工作會(huì)議上的講話提出，新世紀(jì)調(diào)整 農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)業(yè)

13、產(chǎn)業(yè)化要由“生產(chǎn)導(dǎo)向”向“消費(fèi)導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變。 新型商業(yè)模式帶動(dòng)城鎮(zhèn)化典型案例(1) 裝備制造工業(yè)帶動(dòng)型。湖南的中聯(lián)重科，是一家上市公司， 從國(guó)企改制過(guò)來(lái)的，它的特點(diǎn)就是“建設(shè)一個(gè)園區(qū)、集聚一批企業(yè)、 形成一片城鎮(zhèn)、繁榮一方經(jīng)濟(jì)”。中聯(lián)重科大本營(yíng)在長(zhǎng)沙，從長(zhǎng)沙到常 德沿線的267公里，布局了 12個(gè)制造園區(qū)，這12個(gè)制造園區(qū)就變 成了 12個(gè)新的城鎮(zhèn)，形成了一個(gè)工業(yè)走廊。典型意義在于，城鎮(zhèn)化 與工業(yè)化深刻互動(dòng)。通過(guò)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，裝備制造工業(yè)的帶動(dòng)，促 進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)當(dāng)中的造血功能。長(zhǎng)沙的工業(yè)成本大幅度提高，而且長(zhǎng) 沙很多員工都來(lái)自于常德沿線的鄉(xiāng)村。在這些地方重新搭起自己的工 業(yè)走廊、工業(yè)園區(qū)以后，

14、員工就近就業(yè)，經(jīng)營(yíng)成本降低，對(duì)于企業(yè)來(lái) 說(shuō)是可持續(xù)的，對(duì)于當(dāng)?shù)貋?lái)講也是具有很強(qiáng)的造血功能。（2）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)帶動(dòng)型。河南中鶴集團(tuán)，在河南鶴壁市?？h，投 資開(kāi)發(fā)中鶴新城。中鶴集團(tuán)依托國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展政策， 已發(fā)展成為一個(gè) 占地5.8平方公里的糧食精深加工產(chǎn)業(yè)園。中鶴集團(tuán)利用土地流轉(zhuǎn)， 建立12萬(wàn)畝的清潔安全糧源基地，通過(guò)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)促農(nóng)、以 城帶鄉(xiāng)、工農(nóng)互惠、城鄉(xiāng)一體，從土地當(dāng)中脫離出來(lái)的農(nóng)民，可以在中鶴集團(tuán)上班，在新城提供的商鋪里面做生意，在置換來(lái)的中鶴新城 的新居當(dāng)中生活。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)投資帶動(dòng)城鎮(zhèn)化， 這種模式在幅 員遼闊的農(nóng)業(yè)地區(qū)，非常具有典型意義。生態(tài)觀光村專(zhuān)指已經(jīng)產(chǎn)生明顯社會(huì)影響的生態(tài)

15、村，它不僅具有一般生態(tài)村的特點(diǎn)和功能（如村莊經(jīng)過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)、綠化美化環(huán)境衛(wèi) 生清潔管理，村民普遍采用沼氣、太陽(yáng)能或秸稈氣化，農(nóng)戶庭院進(jìn)行 生態(tài)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與開(kāi)發(fā)，村外種養(yǎng)加生產(chǎn)按生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管 理等），而且由于具有廣泛的社會(huì)影響，已經(jīng)具有較高的參觀訪問(wèn)價(jià) 值，具有較為穩(wěn)定的客流，可以作為觀光產(chǎn)業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。 典型案例：北京大興區(qū)的留民營(yíng)村生態(tài)農(nóng)莊一般由企業(yè)利用特有的自然和特色農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)， 經(jīng)過(guò)科學(xué) 規(guī)劃和建設(shè)，形成具有生產(chǎn)、觀光、休閑度假、娛樂(lè)乃至承辦會(huì)議等 綜合功能的經(jīng)營(yíng)性生態(tài)農(nóng)莊，這些農(nóng)莊往往具備賞花、垂釣、采摘、 餐飲、健身、狩獵、寵物樂(lè)園等設(shè)施與活動(dòng)。典型案例：北京郊區(qū)的

16、安利隆生態(tài)旅游山區(qū)。（3） 文化產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型。湖南的大漢集團(tuán)，已經(jīng)先后參與30多 個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城開(kāi)發(fā)，主要著眼于歷史文化資源，當(dāng)然也包括自然生態(tài) 資源。它的特點(diǎn)就是深度挖掘當(dāng)?shù)氐臍v史文化、自然生態(tài)資源，協(xié)助 當(dāng)?shù)卣贫ň哂械胤教厣漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞城市基礎(chǔ)設(shè)施、商 業(yè)設(shè)施、城市環(huán)境、城市文化等領(lǐng)域進(jìn)行系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)，提升城市發(fā) 展品位，激活內(nèi)生動(dòng)力。浙江橫店集團(tuán)，目前擁有亞洲最大的影視拍 攝基地。浙江橫店鎮(zhèn)位于浙江東陽(yáng)，當(dāng)?shù)貨](méi)有多少資源，能工巧匠外 出打工，成為當(dāng)?shù)氐拇屣L(fēng)民風(fēng)。浙江橫店集團(tuán)能工巧匠多，所以搭建 了拍攝基地，各種各樣的拍攝實(shí)景，都能夠用最低的成本搭建出來(lái)， 而且免費(fèi)給攝制組使用。橫

17、店集團(tuán)的盈利點(diǎn)在旅游，橫店影視城堅(jiān)持“影視為表、旅游為 里，文化為魂”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)了影視基地向影視旅游主題公園的 轉(zhuǎn)變，由觀光型向休閑體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變，游客將可深度體驗(yàn)影視拍攝、享 受度假休閑樂(lè)趣，橫店影視城已成為一處獨(dú)具魅力的中國(guó)超大型影視 旅游主題公園和中國(guó)娛樂(lè)休閑之都。 典型意義在于，以橫店集團(tuán)這家 民營(yíng)企業(yè)作為主要的投資方，聯(lián)合政府，發(fā)展影視休閑旅游，實(shí)現(xiàn)當(dāng) 地的新型城鎮(zhèn)化。目前浙江東陽(yáng)已撤銷(xiāo)橫店鎮(zhèn)，設(shè)立橫店街道辦事處， 提升為副縣級(jí)行政管理層級(jí)，改由東陽(yáng)市政府直轄，作為東陽(yáng)市政府 的派出機(jī)構(gòu)。（4）新興產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)型。青島軟控集團(tuán)，位于青島即墨市是一個(gè) 縣級(jí)市，搞太陽(yáng)能小鎮(zhèn)。青島軟控盈利點(diǎn)

18、一共兩塊收入。一是開(kāi)發(fā)太 陽(yáng)能，用太陽(yáng)能薄膜、太陽(yáng)能多晶硅，哪個(gè)好用、哪個(gè)實(shí)用就用哪個(gè)， 搭建了巨型的蔬菜棚、瓜果棚、鮮花棚、花卉樹(shù)木，用的是政府的新 能源補(bǔ)貼，這是一塊凈收入。二是大棚里面的產(chǎn)出。農(nóng)民的收益在哪 里？農(nóng)民用宅基地置換出來(lái)，這本身就是一筆收入，同時(shí)他到大棚里 去當(dāng)新型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，有穩(wěn)定的工資收入。這兩塊收入已經(jīng)是雙 贏了，另外地方政府還有稅收，所以這是一個(gè)多贏、共贏的格局，而 且非常符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，新能源、清潔能源，農(nóng)民也不用家家戶 戶買(mǎi)牛拉馬，都是統(tǒng)一管理，同時(shí)也集中居住，也是太陽(yáng)能。同時(shí)食 品安全，都可以找到源頭，在源頭把關(guān)。典型意義在于，把光伏技術(shù) 和新農(nóng)村技術(shù)相

19、結(jié)合，集成創(chuàng)新，棚頂太陽(yáng)能發(fā)電，棚內(nèi)發(fā)展高效農(nóng) 業(yè)，農(nóng)民向社區(qū)集中，進(jìn)行整合，軟控集團(tuán)獲得近萬(wàn)畝的光伏發(fā)電用 地，實(shí)現(xiàn)了新能源、新城市、新生活結(jié)合的城鎮(zhèn)化的探索。 農(nóng)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新方向：農(nóng)業(yè)與二三產(chǎn)業(yè)融合。5“魚(yú)和餌”模式典型案例：利樂(lè)、惠普、吉列公司。利樂(lè)公司，瑞典的跨國(guó)企業(yè)， 是世界上牛奶、果汁、飲料和許多其它產(chǎn)品包裝系統(tǒng)的大型供貨商。 目前，我國(guó)的蒙牛、伊利等很多牛奶品牌采用的都是利樂(lè)包裝。利樂(lè) 公司最初是一個(gè)賣(mài)包裝設(shè)備的公司，如今它的商業(yè)模式已經(jīng)不靠賣(mài)設(shè) 備賺錢(qián)，而是把設(shè)備送給乳業(yè)、果汁、涼茶等需要包裝設(shè)備和包裝材 料的公司，讓用戶免費(fèi)使用。然后，它靠包裝材料、靠耗材賺錢(qián)?；?普公司。

20、表面上是賣(mài)打印機(jī)，但是它的主要盈利來(lái)源，并不是賣(mài)惠普 打印機(jī)，而是靠后續(xù)的耗材盈利更多。吉列剃須刀是比較知名的剃須 刀，但是它賺錢(qián)的主要來(lái)源，也不是靠賣(mài)剃須刀架賺錢(qián)，而主要是靠 后邊賣(mài)刀片賺錢(qián)。即便剃刀架賣(mài)得很便宜，但是刀片使用量很大，這 樣獲取利潤(rùn)就非常大?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”新型商業(yè)模式一、“互聯(lián)網(wǎng)+”概念“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要 素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社 會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互 聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)附”行動(dòng)計(jì)劃將重點(diǎn)促進(jìn)以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息

21、技術(shù)與現(xiàn) 代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，打造新 的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新提供環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)智能化提供 支撐，增強(qiáng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)。李克強(qiáng)在2015年政府工作報(bào)告中提出：制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì) 劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合， 促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展， 引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 拓展國(guó)際市場(chǎng)?！盎ヂ?lián)附”與商業(yè)模式的關(guān)系：“互聯(lián)斑”強(qiáng)調(diào)把傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián) 網(wǎng)銜接起來(lái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的組織效率與創(chuàng)新能力改造傳統(tǒng)行業(yè)， 尤其是制造業(yè)，將互聯(lián)網(wǎng)并與工業(yè)，商業(yè)，金融業(yè)等服務(wù)業(yè)的全面融 合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)?！盎ヂ?lián)

22、網(wǎng)”是一種新型商業(yè)模式。二、我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式比較成熟的案例互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)“新農(nóng)寶”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)。“新農(nóng)寶”由深圳超群高 科集團(tuán)開(kāi)發(fā)，是集農(nóng)資020 （線上交易/線下展示與服務(wù)）、農(nóng)信服務(wù)、 農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)村金融四位一體的農(nóng)業(yè)服務(wù)，是為農(nóng)民、農(nóng)村市場(chǎng)和 政府量身打造的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)?！靶罗r(nóng)寶”以全國(guó)萬(wàn)家服務(wù)點(diǎn)、移動(dòng)手機(jī)客戶端 APP為依托，以服務(wù)農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民為出發(fā)點(diǎn) 和落腳點(diǎn)，全力推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)，驅(qū)動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新升級(jí)、降 低成本、提高收入，對(duì)接時(shí)代，把農(nóng)民從體力勞動(dòng)中解放出來(lái)，打造 農(nóng)資正品直銷(xiāo)交易平臺(tái)，服務(wù)農(nóng)資，農(nóng)產(chǎn)品雙向供應(yīng)鏈，科技成果商 用，對(duì)接廠家及用戶。

23、實(shí)際應(yīng)用：新農(nóng)寶是一全方位服務(wù)農(nóng)業(yè)的手機(jī)APP，它實(shí)現(xiàn)幾大功能：社交功能，通過(guò)新農(nóng)寶可以打電話、發(fā)短信、朋友圈交流； 信息服務(wù)功能，實(shí)時(shí)提供專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、民生服務(wù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián) 網(wǎng)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)；農(nóng)資電商功能，新農(nóng)寶是一個(gè)農(nóng)資的京東商城， 為農(nóng)民帶來(lái)實(shí)惠。同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)民種什么、哪里賣(mài)的問(wèn)題。 新農(nóng)寶上線2個(gè)月內(nèi)，有近百家連鎖服務(wù)店掛牌營(yíng)業(yè)。農(nóng)一網(wǎng)。農(nóng)一網(wǎng)由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)發(fā)起， 聯(lián)合業(yè)內(nèi)五家 大型企業(yè)共同投資組建的農(nóng)一電子商務(wù)有限公司在2014年11月1日正式上線，這是國(guó)內(nèi)農(nóng)化行業(yè)內(nèi)生的第一個(gè)農(nóng)資電商平臺(tái)。 農(nóng)一網(wǎng) 為種植大戶、專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)公司、農(nóng)墾基地、家庭農(nóng)場(chǎng)、統(tǒng)防統(tǒng)

24、 治、政府采購(gòu)、零售商等提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品網(wǎng)上直銷(xiāo)平臺(tái)。 通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)藥產(chǎn)品資源，同時(shí)利用 互聯(lián)網(wǎng)的傳播力和影響力，簡(jiǎn)化農(nóng)藥流通環(huán)節(jié)，減少經(jīng)營(yíng)成本，以有 信譽(yù)的品牌產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以及完善的在線植保技術(shù)支撐， 為農(nóng)戶提供便捷高效專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。實(shí)際應(yīng)用：農(nóng)一網(wǎng)設(shè)置了農(nóng)藥商城、農(nóng)藥企業(yè)品牌旗艦店、植保 專(zhuān)家頻道等模塊，為上下游用戶提供服務(wù)。農(nóng)一網(wǎng)在縣域設(shè)立工作站， 在鄉(xiāng)村設(shè)立信息服務(wù)站，解決配送、技術(shù)服務(wù)及信息傳遞問(wèn)題。農(nóng)一 網(wǎng)計(jì)劃在未來(lái)三年發(fā)展2000個(gè)縣域工作站運(yùn)營(yíng)中心與10萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村 植保信息化服務(wù)站，通過(guò)線上線下相結(jié)合，推動(dòng)農(nóng)藥電商的快速發(fā)展。 自上線運(yùn)

25、營(yíng)以來(lái)，受到行業(yè)的高度關(guān)注，已有一批企業(yè)入駐商城并建 立100多個(gè)縣域工作站?；ヂ?lián)網(wǎng)+工業(yè)（物聯(lián)網(wǎng)）：沈陽(yáng)機(jī)床i5戰(zhàn)略。沈陽(yáng)機(jī)床以i5智能數(shù)控系統(tǒng)為基礎(chǔ)、以i5智 能機(jī)床為載體啟動(dòng)了 i5戰(zhàn)略，即集金融工具、加工解決方案、新機(jī)銷(xiāo)售、機(jī)床租賃、機(jī)床再制造于一身的圍繞機(jī)床產(chǎn)品全生命周期的工 業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)已初步完成了智能工業(yè)工程與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建。i5是智能化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化、工業(yè)化和集成化管理5個(gè)英文單詞的首 字母集成。i5智能機(jī)床在2014年上市，當(dāng)年訂單銷(xiāo)售突破2000臺(tái), 浙江區(qū)域用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá) 64%。2015年1月份，i5智能機(jī)床訂單 突破百臺(tái)量級(jí)，五軸智能機(jī)床今年將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。 未來(lái)

26、3年，沈陽(yáng)機(jī)床 將實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)臺(tái)i5智能機(jī)床網(wǎng)絡(luò)互連。實(shí)際應(yīng)用：沈陽(yáng)機(jī)床打造云制造“i平臺(tái)”所有納入平臺(tái)的機(jī)床運(yùn) 行狀態(tài)，在加工什么、加工進(jìn)度如何、質(zhì)量怎樣，有沒(méi)有問(wèn)題，都可 以實(shí)時(shí)監(jiān)控管理；由此形成的大數(shù)據(jù)，可以用來(lái)判斷用戶群體的機(jī)床 使用效率，將閑置的生產(chǎn)力配置給需要的客戶。今后，沈陽(yáng)機(jī)床將不 再是以生產(chǎn)機(jī)床、銷(xiāo)售機(jī)床為主業(yè)的制造業(yè)企業(yè)，而是系統(tǒng)解決方案 的提供者、維護(hù)者和不斷創(chuàng)新者，制造業(yè)上下游的設(shè)備、材料、服務(wù)， 都將是新的盈利點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)+零售蘇寧云商“互聯(lián)網(wǎng)零售商”轉(zhuǎn)型2013年，蘇寧尋求發(fā)展轉(zhuǎn)型，9 月12日，蘇寧開(kāi)放平臺(tái)“蘇寧云臺(tái)”正式上線。蘇寧云商致力于打造 基于商品的線上線下銷(xiāo)售

27、、開(kāi)放型物流和金融支持的多元互動(dòng)平臺(tái)。 作為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)的蘇寧，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)的開(kāi)放和資源 的共享，凝聚人氣，分享價(jià)值，打造充滿活力與生機(jī)的商業(yè)生態(tài)圈。實(shí)際應(yīng)用：蘇寧在庫(kù)存、物流和服務(wù)上實(shí)現(xiàn)線上線下資源共享、 全渠道、全成本核算，憑借多年來(lái)沉淀的經(jīng)營(yíng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在與供應(yīng)商 合作、在成本控制上有著得天獨(dú)厚的話語(yǔ)權(quán)。蘇寧加速物流轉(zhuǎn)型，成 立物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，加速自身資源向社會(huì)開(kāi)放。2014年以來(lái)，蘇寧物流先后推出了急速達(dá)、半日達(dá)、一日三送等特色化產(chǎn)品，增加快件的 妥投率，提升用戶滿意度。同時(shí)，蘇寧物流也不斷完善覆蓋城市及農(nóng) 村市場(chǎng)的物流網(wǎng)絡(luò)布局，持續(xù)推進(jìn)物流系統(tǒng)的優(yōu)化?；ヂ?lián)網(wǎng)+房產(chǎn)萬(wàn)科的互聯(lián)網(wǎng)

28、營(yíng)銷(xiāo)。萬(wàn)科是房企中最早擁抱互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)之一， 2013年，由萬(wàn)科總裁郁亮帶隊(duì)的中高層管理團(tuán)隊(duì)拜訪了阿里巴巴、 騰訊、小米等公司。隨后，萬(wàn)科將其互聯(lián)網(wǎng)思維逐步集中到營(yíng)銷(xiāo)方面， 采取聯(lián)手淘寶賣(mài)房、引入百度 LBS技術(shù)等方法深入滲透互聯(lián)網(wǎng)，取 得了很好的成果。萬(wàn)科的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)抓住互聯(lián)網(wǎng)思維的核心要素，并在實(shí)踐中取得巨大成績(jī)，成為了當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的 典范。實(shí)際應(yīng)用：萬(wàn)科互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要有四個(gè)主要抓手，客戶和需求、 傳播和渠道、價(jià)格和支付、參與和體驗(yàn)，成為了當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)上互 聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的典范。第一，客戶需求?；ヂ?lián)網(wǎng)的核心是關(guān)注客戶的 需求，所以萬(wàn)科在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中最重要的嘗試就是萬(wàn)客通

29、的上線， 通過(guò)老客戶帶動(dòng)新業(yè)主，進(jìn)行全民營(yíng)銷(xiāo)。第二，傳播渠道。萬(wàn)科在這方面的嘗試主要有和淘寶合作推出“賬單抵房款”，以及和樂(lè)居、實(shí)惠 的電商合作。第三，價(jià)格支付。價(jià)格和支付是互聯(lián)網(wǎng)思維另一要點(diǎn)， 實(shí)際上現(xiàn)在很多電商產(chǎn)品都是在抓價(jià)格。2014年9月萬(wàn)科推出首個(gè)房產(chǎn)眾籌，只需投資1000元，買(mǎi)不買(mǎi)房都獲利，預(yù)期年化收益率不 低于40%，牢牢抓住了價(jià)格便宜的要點(diǎn)。第四，參與體驗(yàn)。在商業(yè) 地產(chǎn)中，這兩點(diǎn)特別重要。2014年9月，萬(wàn)科與百度的合作成果一 V-in正式上線，通過(guò)這套系統(tǒng)，消費(fèi)者可以通過(guò)移動(dòng)終端獲取萬(wàn)科 旗下購(gòu)物中心內(nèi)的商戶信息、信譽(yù)評(píng)價(jià)、活動(dòng)信息及優(yōu)惠信息，進(jìn)行 最佳交通路線規(guī)劃、及行車(chē)導(dǎo)

30、航，針對(duì)駕車(chē)、公共交通和步行到場(chǎng)的 消費(fèi)者，提供不同的導(dǎo)航服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)+金融（信貸）互聯(lián)網(wǎng)與金融結(jié)合產(chǎn)生的商業(yè)模式種類(lèi)較多，有互聯(lián)網(wǎng)信貸、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、互聯(lián)網(wǎng)證券等。1.阿里巴巴的小額信貸。2010年6月，阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合復(fù)星 集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、和銀泰集團(tuán)在杭州成立了浙江阿里巴巴小額貸款股 份有限公司。該公司是第一家主要面向網(wǎng)商的小額信貸公司！同時(shí)也是我國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域第一家獲得小額貸款營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)。阿里金融亦稱阿里小貸，主要面向小微企業(yè)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供小額信貸等業(yè)務(wù)。 目前阿里金融已經(jīng)搭建了分別面向阿里巴巴 B2B平臺(tái)小微企業(yè)的阿 里貸款業(yè)務(wù)群體，和面向淘寶、天貓平臺(tái)上小微企業(yè)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的 淘寶貸款業(yè)務(wù)群體，并已經(jīng)推出淘寶（天貓）信用貸款、淘寶（天貓） 訂單貸款、阿里信用貸款等微貸產(chǎn)品。目前，阿里金融服務(wù)的小微企 業(yè)已經(jīng)超過(guò)70萬(wàn)家。實(shí)際應(yīng)用：阿里小貸提供兩種不同類(lèi)型的貸款服務(wù)：淘寶貸款和阿里巴巴