五一檔期營(yíng)銷活動(dòng)方案模板

1、五一檔期六店?duì)I銷活動(dòng)方案五一檔期主題：*, * 超市連鎖營(yíng)銷部，分6個(gè)方面進(jìn)行活動(dòng)方案和布展的擬定:五一檔期時(shí)間的擬定五一檔期具體營(yíng)銷活動(dòng)、商品的擬定三、五一檔期各店鋪銷售、毛利、來客數(shù)計(jì)劃及責(zé)任人四、五一檔期DM彩頁(yè)的制作與數(shù)量五、網(wǎng)上（線上）的宣傳與營(yíng)銷活動(dòng)六、各店賣場(chǎng)的布展與宣傳1、五一檔期時(shí)間的擬定全檔時(shí)間：4月20 5月3日檔期天數(shù)：14天地區(qū)重點(diǎn)檔期計(jì)劃安排時(shí)間表檔期促銷日期檔期天數(shù)重點(diǎn)時(shí)間商品主題4月29日-5月3日5天4.292、五一檔期具體營(yíng)銷活動(dòng)、商品的擬定A:六店統(tǒng)一活動(dòng)： 活動(dòng)1 :活動(dòng)內(nèi)容：4月29日（周五）超市聯(lián)動(dòng)促銷，會(huì)員購(gòu)物尊享全場(chǎng)8.8折?；顒?dòng)操作：全場(chǎng)8.8

2、折，（各店可根據(jù)實(shí)際情況，肉品、煙酒、蔬果類是否參加等。）活動(dòng)2 :商品全城購(gòu)，買送惠到底活動(dòng)內(nèi)容：5月1-3日 推出買一送一商品（送本品），集中陳列?；顒?dòng)操作：生鮮、食品、非食各品類推出買一送一商品，并在超市明顯處 進(jìn)行集中陳列。確保商品買送必須本品（具體操作可選用大包裝商品，提 升客單價(jià)）活動(dòng)3:反季風(fēng)暴來襲，一惠到底活動(dòng)內(nèi)容：床品、內(nèi)衣、保溫壺、保溫杯、毛絨玩具等商品，進(jìn)行反季商品甩賣。主通道集中陳列，賣場(chǎng) POP懸掛，也可對(duì)食品和洗化類商品做反 季?；顒?dòng)4:會(huì)員商品任性換會(huì)員消費(fèi)者購(gòu)物滿38元只能換購(gòu)其中任一件商品，以此類推。（換購(gòu)商品在抽獎(jiǎng)活動(dòng)區(qū)域，廠商提供 1人進(jìn)行商品換購(gòu)，并進(jìn)行

3、換購(gòu)區(qū) 域的氛圍布展。）+ 1元換購(gòu)*+5元換購(gòu)*+ 10元換購(gòu)*活動(dòng)5 :會(huì)員五一大狂歡，購(gòu)物抽獎(jiǎng)好禮送活動(dòng)內(nèi)容：5月1日-3日會(huì)員購(gòu)物滿38元享受抽獎(jiǎng)一次。每天有神秘大 禮抽出，大獎(jiǎng)等您拿。（食品券、歡樂券，雞蛋、玩偶等）活動(dòng)操作：只要持購(gòu)物小票（會(huì)員購(gòu)物），參加抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間：每天分3個(gè)時(shí)間段進(jìn)行抽獎(jiǎng)（聚客目的）上午 10 : 30-11:00,下午 14:00-15:00、16:00-17:00，晚間：18:30-20:00。（當(dāng)天抽獎(jiǎng)，過期不參加，晚上19:30后購(gòu)物，可第二天白天參與抽獎(jiǎng)。）廣播播放購(gòu)物抽 獎(jiǎng)時(shí)間段，并在抽獎(jiǎng)時(shí)間段播放倒計(jì)時(shí)，使顧客聚集到活動(dòng)專區(qū)，活動(dòng)專

4、 區(qū)同時(shí)展示網(wǎng)上線上活動(dòng)及注冊(cè)信息（下載 APP客戶端，綁定電子會(huì)員, 即送紀(jì)念品一份?。┘皶?huì)員招募信息（完善會(huì)員信息等）B：檔期商品內(nèi)容：生鮮類：生鮮類在五一期間，首先以應(yīng)季及時(shí)令蔬菜水果類商品為主。 水果類商品：可操作荔枝、榴蓮、鮮桃、油桃、草莓等。1、可對(duì)水果類選 出1-3個(gè)驚爆品，要低于或同等水果超市的價(jià)格，吸引人氣。2、可參照興隆進(jìn)行水果展銷，熱帶水果展（澳芒、榴蓮、火龍果等）。蔬菜類商品：可操作時(shí)令蔬菜例：辣椒、絲瓜、苦瓜、茭白、洋蔥、 黃瓜、空心菜、西紅柿、卷心菜、茄子、西紅柿等。1、蔬菜類對(duì)于現(xiàn)較敏感的大蔥可操作負(fù)毛利，帶動(dòng)人氣。2、推出2款基地直采商品進(jìn)行宣傳， 保證商品價(jià)格

5、較低，商品新鮮。3、可操作蔬菜類均一價(jià)商品，所有葉菜全 場(chǎng)8折，所有蘸醬菜全場(chǎng)7折等。以上水果、蔬菜類商品可及時(shí)市調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品，對(duì)本店商品、價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)。水產(chǎn)類商品：可操作一檔海鮮商品，現(xiàn)上市的蝦爬子、蜆子、海帶等， 以新鮮為主，價(jià)格上可做一款負(fù)毛利，拉升人氣。肉品類：*主推，主要是推腌制的牛肉（各做各種口味的：黑胡椒、 原味等。），牛排等，戶外燒烤首選。雞貨類的雞架、雞腿、雞翅的進(jìn)行 腌制和牛肉共同推出戶外燒烤首選烤肉。豬肉類商品的推出民生商品1-2款爆款。其它生鮮類商品：主食、熟食類商品：可按廠商進(jìn)行商品特價(jià)，可推 出人氣商品、驚爆商品、限時(shí)商品，在價(jià)格上一定要實(shí)惠，緊扣主

6、題。冷 凍、冷藏類商品：對(duì)于牛奶類暢銷品，可按品牌操作滿立減活動(dòng)，整箱購(gòu) 更實(shí)惠等，帶動(dòng)整體冷凍、冷藏銷售。食品類：食品類商品五一期間應(yīng)主打休閑食品及酒水飲料。休閑食品、酒水飲料類：應(yīng)著重以膨化食品或休閑零食為主，在本檔 期可以操作2-3個(gè)品牌廠商周等，進(jìn)行買送活動(dòng)，形成品牌合力。還可推 出以黃金周旅游外出休閑零食為主。而酒水飲料類，主要是配合休閑零食 搭配的啤酒、飲料等商品。可針對(duì)自駕游旅游外出顧客推出成箱啤酒及飲 料。沖調(diào)類、糧油類商品：民生類商品，可操作調(diào)料類（巧媳婦、東古廠 商周）、糧油類（西王、魯花、元寶、利是、金沙河、香雪等廠商周）， 配合些滿額送或滿立減，增加品牌意識(shí)。并與廠商談

7、定特價(jià)驚爆品3-5個(gè),而且要價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)店低。非食類：洗化類推出春季護(hù)膚季，百貨類可操作家居清潔及反季商品 一惠到底。膏霜、洗護(hù)類：可操作大型廠商周（或促銷裝）等形式，進(jìn)行買送活 動(dòng)，滿立減活動(dòng)充分利用廠商資源，不損失店內(nèi)毛利。（寶潔、利華促銷 裝新品等）其它護(hù)膚品類已春季護(hù)膚主打 2-3個(gè)廠商周（百雀羚、相宜本 草、丹姿，歐萊雅、妮維雅男士等）可操作單品進(jìn)口護(hù)膚品驚爆單品2-5個(gè)。洗滌、紙品類：民生必須品類洗衣液、紙品類商品可談定 3-5個(gè)驚爆 商品（可負(fù)毛利操作）帶動(dòng)店鋪人氣，拉升銷售。廠商周類（心相印、清 風(fēng)、維達(dá)、洛娃、衛(wèi)新等）商品的買送活動(dòng)、滿立減等，活動(dòng)力度要大 可談定新品或促銷大包

8、裝商品，客單較高。家居百貨類：家居清潔類商品，可操作均一價(jià)商品，各店鋪統(tǒng)一陳列 主通道，5元、10元、15元、20元等，全部均一價(jià)（均一價(jià)商品必須物超 所值）。反季風(fēng)暴是超市一大亮點(diǎn)，商品的價(jià)格及折扣應(yīng)較低，做到商品價(jià) 格真正的一惠到底。以上非食品類商品，應(yīng)是店內(nèi)獨(dú)有活動(dòng)，并及時(shí)市調(diào)競(jìng)爭(zhēng)店單品活動(dòng) 及整體活動(dòng)。保證各店鋪活動(dòng)力度。3、五一檔期各店鋪銷售、毛利、來客數(shù)計(jì)劃及責(zé)任人地區(qū)超市各店鋪五一期間銷售、毛利、來客數(shù)計(jì)劃?rùn)n期時(shí)間：4月29日-5月3日單元： 萬元店鋪2015 年同期銷售同比 提升2016 年銷售計(jì) 劃2015 年同期經(jīng) 代毛利同比 提升2016 年毛利計(jì) 劃2015 年同期客

9、數(shù)同比 提升2016 年來客數(shù) 計(jì)劃228.420%274.15.310%5.32499430%32492120.2720%144.34.890%4.91759230%22870121.7720%146.15.880%5.92298030%2987436.8820%44.3-0.950%-0.951368030%1778463.5220%76.22.710%2.71356030%1762820.1820%24.21.090%1.1711230%9246地區(qū)各店鋪五一期間銷售、毛利、來客數(shù)具體責(zé)任人品類2015年同 期銷 售同比提升2016年銷 售計(jì)劃責(zé)任人2015年同 期毛 利同比提升2016

10、年毛 利計(jì)劃責(zé)任人2015年同 期客 數(shù)同比提升2016 年來客數(shù)計(jì)劃責(zé)任人228.420%274.15.310%5.31kkkk2499430%32492生鮮 品類20%0%0.030%0果蔬20%0%30%熟食、散貨20%0%30%糧油20%0%30%冷凍20%0%30%食品品類20%0%0.030%0沖調(diào)20%0%30%酒水20%0%30%休閑 方便20%0%30%非食品類20%0%0.030%0洗化20%0%30%百貨20%0%30%超外20%0%0.030%0合計(jì)：20%0%30%單元:萬元各店鋪五一期間銷售、毛利、來客數(shù)計(jì)劃分解檔期時(shí)間：4月29日-5月3日*例：店鋪:店鋪銷售計(jì)劃

11、責(zé)任人具體責(zé)任 人毛利計(jì) 劃責(zé)任 人具體責(zé)任 人來客數(shù)責(zé) 任人彩頁(yè)發(fā)放 責(zé)任人微信宣傳店鋪布展責(zé)任人*店長(zhǎng)品類經(jīng)理店長(zhǎng)品類經(jīng)理*店鋪營(yíng)銷負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷負(fù)責(zé)人*店長(zhǎng)品類經(jīng)理店長(zhǎng)品類經(jīng)理*店鋪營(yíng)銷負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷負(fù)責(zé)人店長(zhǎng)品類經(jīng)理店長(zhǎng)品類經(jīng)理*店鋪營(yíng)銷負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷負(fù)責(zé)人店長(zhǎng)品類經(jīng)理店長(zhǎng)品類經(jīng)理*店鋪營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人店長(zhǎng)品類經(jīng)理店長(zhǎng)品類經(jīng)理*店鋪營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人*店長(zhǎng)品類經(jīng)理店長(zhǎng)品類經(jīng)理*店鋪營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人店鋪營(yíng)銷 負(fù)責(zé)人4、五一檔期活動(dòng)的宣傳A:DM彩頁(yè)的宣傳因地區(qū)總部營(yíng)銷部未進(jìn)行彩頁(yè)的

12、數(shù)量及 P數(shù)安排，故以下彩頁(yè)是由地區(qū)超市連鎖統(tǒng)一印制。（如地區(qū)統(tǒng)一制作彩頁(yè)，超市連鎖則安排進(jìn)行彩頁(yè)的制作）地區(qū)重點(diǎn)檔期彩頁(yè)制作時(shí)間流程表序號(hào)檔期日期紙張版式品牌廠商周/宣傳/主題生鮮P數(shù)食品P數(shù)非食P數(shù)總P數(shù)發(fā)放數(shù)量14月29日-5月3日8開1P1P1P1P4P5萬份B:DM制作費(fèi)用明細(xì)表單位： 元檔期P數(shù)版式份數(shù)單張費(fèi)用費(fèi)用合計(jì)各店承擔(dān)費(fèi)用店鋪3萬份店鋪3萬份店鋪3萬份店鋪5千份店鋪5千份五一檔期4P正8開10萬份0.242400072007200720012001200C：五一檔期彩頁(yè)制作時(shí)間流程表序號(hào)檔期促銷日期時(shí)間天數(shù)責(zé)任人說明1初稿確定4月15日1天采購(gòu)經(jīng)采購(gòu)部將確認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)理后各品類檔

13、期明細(xì)交營(yíng)銷2拍照4月16日1天營(yíng)銷營(yíng)運(yùn)人員將商品送至采購(gòu)部拍照3制圖排版4月16-20日4天營(yíng)銷廣告公司摳圖、排版、上價(jià)4初稿審閱4月21日1天地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交由總經(jīng)理審閱5定稿時(shí)間4月22日1天營(yíng)銷采購(gòu)部確認(rèn)價(jià)格6印刷時(shí)間4月23-24日2天營(yíng)銷印刷7發(fā)放時(shí)間4月24-26日3天營(yíng)銷助理、各店鋪營(yíng)銷負(fù)責(zé)人各店鋪人員按照營(yíng)銷部制疋區(qū)域發(fā)放，并回傳照片D:微信、廣播的宣傳a:各店鋪制作檔期特價(jià)商品微信內(nèi)容，需在檔期前3天進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)b :各店鋪利用微信平臺(tái)統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)彩頁(yè)明細(xì)b:店鋪發(fā)動(dòng)員工轉(zhuǎn)發(fā)彩頁(yè)明細(xì)至朋友圈c:服務(wù)臺(tái)統(tǒng)一錄制廣播，在檔期前，賣場(chǎng)內(nèi)提前循環(huán)播放d :運(yùn)營(yíng)部對(duì)各店鋪微信轉(zhuǎn)發(fā)、廣播進(jìn)行檢查。5網(wǎng)上線的宣傳與營(yíng)銷活動(dòng)活動(dòng)1:*上線聚實(shí)惠會(huì)員專屬；一口價(jià)商品，整額秒殺；目的：以差額大的“1元”3元”5元”的商品的整額商品，吸引顧客眼球，激 發(fā)購(gòu)買力活動(dòng)2 :*超市大放送會(huì)員專屬：主要以超驚爆特價(jià)商品為主（商品價(jià)格可負(fù)毛利，可低于其它網(wǎng)店價(jià)格）目的:擴(kuò)大并吸引會(huì)員加入，比一口價(jià)商品單價(jià)高，提升銷售。目標(biāo)客群：企事業(yè)單位員工、公司白領(lǐng)、家居?jì)D女、學(xué)生；及時(shí)關(guān)注其它 網(wǎng)店價(jià)格，確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)的對(duì)商品進(jìn)行更新，要求確保庫(kù)存充足。6、各店賣場(chǎng)的布展與宣傳A：各店賣場(chǎng)的布展與宣傳a:各店鋪戶外布展五一地區(qū)超市活動(dòng)主題b: