教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營策略

1、教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營之“木桶理論”包裝、宣傳、咨詢、教學(xué)、家?；?dòng)，哪個(gè)更重要？策劃人員說：包裝更重要。對(duì)！市場人員說：宣傳更重要。對(duì)！咨詢?nèi)藛T說：咨詢最重要。對(duì)！教學(xué)人員說：教學(xué)最重要。對(duì)！學(xué)管人員說：家?；?dòng) 最重要。 對(duì)！校長說： 包裝更重要 。錯(cuò)！宣傳更重要。錯(cuò)！咨詢更重要。更錯(cuò)！教學(xué)更重要。大錯(cuò)特錯(cuò)！家?；?dòng)更重要。你不要搞教育創(chuàng)業(yè)了！無包裝，不宣傳。無宣傳，誰咨詢？無咨詢，怎成交？無教學(xué)，成騙子了！ 無家?；?dòng)，學(xué)生流失了。教育機(jī)構(gòu)想運(yùn)營好，這五塊木板缺一不可，且一個(gè)都不能短學(xué)大教育為什么能在美國上市？他敢不包裝自己就宣傳嗎？ 他敢把幾千名市場人員搞成兼職人員只是在旺季發(fā)發(fā)單子嗎？ 如果敢

2、，那他的存活期超不過 1年！中小學(xué)生的家長已經(jīng)是 70后、80后，他們每天上網(wǎng)的時(shí)間已達(dá)到 2-8 個(gè)小 時(shí)，您意識(shí)到了嗎？您打過電話時(shí)，家長可能正在上網(wǎng)，您讓家長打開網(wǎng)址了嗎？ 您讓他們看到了一下子可以吸引住其眼球的德智教育平臺(tái)嗎？70后、80后家長基本上都有QQ您海量加他們了嗎？您知道怎么加嗎？ 網(wǎng)站沒有用嗎？中國在海外上市的 11家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多數(shù)是做互聯(lián)網(wǎng)教育的， 或靠互聯(lián) 網(wǎng)教育起家的，您知道嗎 ?網(wǎng)站對(duì)小機(jī)構(gòu)沒用嗎？租房子之前就應(yīng)該做網(wǎng)站！ 辭職創(chuàng)業(yè)之前就應(yīng)該做 網(wǎng)站。網(wǎng)站是您的商業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)中提綱挈領(lǐng)的東西。網(wǎng)站投資能花幾個(gè)錢， 網(wǎng)站投資能占您創(chuàng)業(yè)投資多少比例？為什么沒做？

3、 一家公司可以沒有網(wǎng)站嗎 ?一家教育機(jī)構(gòu)可以沒有網(wǎng)站嗎？德智教育平臺(tái)十大利益點(diǎn)1、超值 用一個(gè) 10 頁、 8 頁公司宣傳網(wǎng)站（僅含公司簡介、產(chǎn)品信息、招賢納士、聯(lián) 系我們等欄目）的價(jià)格獲得一個(gè)上萬頁的設(shè)計(jì)精美的全方位數(shù)字教育運(yùn)作平臺(tái)， 值得！ 瞬間實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化宣傳招生、 數(shù)字化輔助學(xué)習(xí)、 數(shù)字化管理” 之高端品牌形象。2、給力： 與教育機(jī)構(gòu)相關(guān)的所有人，包括家長學(xué)生。你的團(tuán)隊(duì)、教育機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人本身，都 會(huì)獲得信心提升、士氣大振。3、增加收費(fèi)您可以對(duì)現(xiàn)有的學(xué)生家長開個(gè)O2O教育平臺(tái)展示會(huì)，給現(xiàn)有學(xué)生開通終身測評(píng)賬 戶與在線學(xué)習(xí)賬戶， 每位學(xué)生收取 100-200 元費(fèi)用， 10-20 個(gè)學(xué)生便可

4、收回成本， 相當(dāng)于零成本獲得了一個(gè)大型 O2O教育平臺(tái)，學(xué)生再多一些就可以賺相當(dāng)一部分 錢。3、咨詢中展示 每年初步咨詢的上千個(gè)家長，看到一個(gè)從未見過的大型 O2O教育平臺(tái)，和看到 一個(gè)很普通的機(jī)構(gòu)網(wǎng)站， 或者說連一個(gè)普通網(wǎng)站也看不到， 會(huì)直接左右其是否進(jìn) 一步咨詢。所以說有無O2O教育平臺(tái)影響的不是一個(gè)家長或?qū)W員，而是您宣傳到 的所有家長與學(xué)員；影響的也不是一個(gè)學(xué)生報(bào)名，而是成千上萬個(gè)學(xué)生。 話又說回來，您多招半個(gè)學(xué)生就拿回成本了。5、降低宣傳成本印制與測評(píng)系統(tǒng)和學(xué)習(xí)系統(tǒng)配套的成本只有 1-2 分錢的測評(píng)卡、 學(xué)習(xí)卡，實(shí)現(xiàn)了 超低成本、持續(xù)性、差異化、高密度、高效率宣傳。6、提高成交率： 給

5、現(xiàn)有學(xué)生開通終身測評(píng)賬戶與在線學(xué)習(xí)賬戶，學(xué)生家長上門 后，首先咨詢；咨詢到一定程度，打開測評(píng)系統(tǒng)為學(xué)生做測評(píng)；測評(píng)結(jié)束后，根 據(jù)測評(píng)記錄和基本分析為學(xué)生制定針對(duì)性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與收費(fèi)方案； 在家長出現(xiàn)報(bào)名 猶豫時(shí)，可以贈(zèng)送價(jià)值 2000-20000 元（自己規(guī)定金額）的學(xué)習(xí)卡，直接促成家 長報(bào)名。7、增值學(xué)習(xí)服務(wù)： 通過網(wǎng)上搜集，在學(xué)習(xí)系統(tǒng)里添加一些核心尖端學(xué)習(xí)內(nèi)容， 如中高考預(yù)測、當(dāng)?shù)孛Ｒ荒?、二?？荚囶}、專家考試講座視頻；同時(shí)讓未報(bào)名 的學(xué)生也看到，提升品牌，擴(kuò)大影響，8、管理解脫與升華OA管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了一體化、輕松化、表格關(guān)聯(lián)式管理。 市場部宣傳 咨詢部成交 教務(wù)部教學(xué) 財(cái)務(wù)部收費(fèi) 校長（辦公

6、室）一賬戶分配、綜合管理、日常管理。9、家校互動(dòng)： 已報(bào)名的學(xué)生及家長登陸后，可以看到 學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)、續(xù)費(fèi)、課時(shí)剩余等信息； 學(xué)生本人課程表； 輔導(dǎo)目標(biāo)、輔導(dǎo)計(jì)劃詳表、輔導(dǎo)進(jìn)度、輔導(dǎo)效果； 學(xué)生在校日常表現(xiàn)與在校成績表現(xiàn)； 家長可以反饋意見、班主任（學(xué)管師）要跟進(jìn)解決； 學(xué)生可以寫學(xué)習(xí)日志、查看并回復(fù)機(jī)構(gòu)通知等。教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營之“魚塘理論” 魚塘理論是把客戶比喻為一條條游動(dòng)的魚，而把你的客戶數(shù)據(jù)庫比喻為魚 塘。魚塘理論認(rèn)為：你能捕獲多少魚， 取決于你的魚塘有多少魚。 營銷的過程不僅是成交單 子，而是構(gòu)建“客戶數(shù)據(jù)庫”。打造我們自己的客戶魚塘，具有戰(zhàn)略意義。財(cái)富規(guī)模計(jì)算公式你的財(cái)富二客戶數(shù)據(jù)庫總體

7、人數(shù)X平均信任程度注：學(xué)子企業(yè)營銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)經(jīng)過4年的持續(xù)工作，加上了近百萬教育機(jī)構(gòu)負(fù) 責(zé)人與教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)人士 QQ為我們建立了一個(gè)國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)獨(dú)一無二的、 最龐大的客戶魚塘，使學(xué)子企業(yè)一騎絕塵，成為中國領(lǐng)先的教育企業(yè)孵化服務(wù)提 供商。同理，教育機(jī)構(gòu)也應(yīng)該有自己的魚塘，也應(yīng)該有招生范圍內(nèi)幾千、幾萬、 甚至數(shù)十萬學(xué)員、家長信息。魚塘理論認(rèn)為：招生是一個(gè)建立學(xué)員信息數(shù)據(jù)庫的過程，是一個(gè)將數(shù)據(jù)庫所有學(xué)員精準(zhǔn)分類 的過程，是一個(gè)與所有數(shù)據(jù)庫學(xué)員、家長建立信任的過程，是一個(gè)將數(shù)據(jù)庫所有 人最終成交的過程。教育機(jī)構(gòu)如何構(gòu)建自己的客戶數(shù)據(jù)庫一一財(cái)富魚塘呢？示意圖（一）微倍#徼信公眾平臺(tái)QQ/QQ教育機(jī)構(gòu)高

8、速運(yùn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)車（二） 問：網(wǎng)站對(duì)教育機(jī)構(gòu)到底有什么作用？ 、網(wǎng)站是我們的第一宣傳陣地，是學(xué)員了解我們的第一窗口。 、網(wǎng)站是我們的第一正規(guī)合法的信息源、具有真實(shí)性權(quán)威性。 、網(wǎng)站是我們的第一形象，會(huì)給學(xué)員留下第一印象，直接決定學(xué)員是否會(huì)進(jìn)一 步咨詢。 、網(wǎng)站是我們的第一咨詢師，第一互動(dòng)咨詢工具，學(xué)員瀏覽網(wǎng)站相當(dāng)于咨詢師 直接做了咨詢，然后可以直接與在線客服溝通或留言，老學(xué)員也可以反饋意見。 、網(wǎng)站是我們的第一報(bào)名表，學(xué)員可以在網(wǎng)上報(bào)名，省時(shí)省力。 、網(wǎng)站是我們的第一加分項(xiàng)目，只要網(wǎng)站做得好，就不會(huì)受到教育品牌、教學(xué) 質(zhì)量等因素的限制，使大家占到同一品牌高度，在宣傳的時(shí)候站到同一起跑線上。 、網(wǎng)站是我

9、們的第一加班員工、也是我們的 24小時(shí)值班員工，可以延長我們 的營業(yè)時(shí)間。 、網(wǎng)站是我們在信息時(shí)代的第一傳播源、 潛在學(xué)員無論身處何地，都可以了解 我們。 、網(wǎng)站是我們高昂招生成本的第一殺手，用一次甚至不到一次報(bào)紙廣告的費(fèi)用 就可以獲得終身的第一自有媒體。 、網(wǎng)站是我們的第一輕資產(chǎn)，是一種潛在的無形資產(chǎn)。問：網(wǎng)站做的不好可以嗎？不可以。第一，有損品牌形象；第二，客戶能看到我們的網(wǎng)站，就能看到其它教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，我們不能被比下 去。問：網(wǎng)站做了不推廣可以嗎？不可以。第一，對(duì)于片區(qū)式經(jīng)營的中小學(xué)輔導(dǎo)、 嬰幼等教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)烈不建議百度推廣， 因 為90%勺點(diǎn)擊來自同行，剩下的10%點(diǎn)擊可能是家長，但不

10、在您的招生范圍內(nèi)。 對(duì) 于跨市、跨省招生的機(jī)構(gòu)建議百度推廣，具體教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)搜索營銷策略可 以向我們的客服索取。第二，我們的建議是：要會(huì)精準(zhǔn)推廣。比如說按照片區(qū)、街道名稱設(shè)置關(guān)鍵詞（如自由城附近課外輔導(dǎo)、橋東區(qū)課外輔 導(dǎo)，而不是石家莊課外輔導(dǎo)，家長不會(huì)搜索那么大的范圍，就好比我們求租房 子）第三，歡迎索取教育機(jī)構(gòu) QC精準(zhǔn)營銷策略，像我們加上你一樣讓你提取周 邊上萬家長QQ展開長期精準(zhǔn)互動(dòng)營銷。個(gè)人教師的財(cái)富革命“無論你是教育機(jī)構(gòu)招生人員，還是任課老師無論你是大學(xué)生教員，還是公立學(xué)校在職老師無論你是否有經(jīng)驗(yàn)，無論你是否有錢你都可以使用這套簡單的方法僅用3個(gè)月的時(shí)間，月收入提升20倍任何人都可以

11、做到，方法太震撼了”1. 如果你不是教育人士，請(qǐng)你立即離開！2. 如果你患有心臟病，請(qǐng)你立即離開！3. 如果你不相信自己可以年收入百萬，請(qǐng)你立即離開！4. 如果你已經(jīng)安于現(xiàn)狀，不愿再做出瘋狂的事，請(qǐng)立即離開！5. 如果你選擇留下來，那么接下來的事很可能讓你目瞪口呆如果用一部手機(jī)的錢能換 100 萬，你換不換？ 如果你的答案是：換！ 你來對(duì)了網(wǎng)站，繼續(xù)讀下去，將不會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間， 反而會(huì)帶給你震撼性的財(cái)富世界！如果你的答案是：什么啊？哪有可能 那么，你可以離開， 或者選擇繼續(xù)讀下去， 看看這里到底賣的是什么“玄虛” 他們也是和你一樣的普通老師，甚至是大學(xué)生兼職家教， 但是選擇“換”后， 不可思議

12、的事情發(fā)生了11 年前，李如彬利用這套方法賺到了 100 萬。2002 年，李如彬在一無資金、二無背景的情況下完成了學(xué)大教育最早的雛 形：大學(xué)生家教網(wǎng)。第二年，靠每筆 100 元的家教中介費(fèi)全年收入超過了 100 萬元。10 年前，張邦鑫也是利用這套方法賺到了 100萬。2003 年，張邦鑫其實(shí)過著“牛馬一樣的生活”，在完成課業(yè)的同時(shí)，還接 了多份奧數(shù)家教工作，但他義無反顧地做了學(xué)而思奧數(shù)家教網(wǎng)。為什么這些 80 后們在十幾年前、 20 歲時(shí)就選擇了家教行業(yè)？ 為什么這些 80 后們能在納斯達(dá)克上市？ 因?yàn)樗麄冊谑畮啄昵熬涂吹揭粋€(gè)大家平時(shí)沒有關(guān)注到的市場家教市場 如此大的家教市場使他們受到了巨大的刺激， 他們不惜一切代價(jià)尋找在幾個(gè) 月內(nèi)可以徹底實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的秘訣他們當(dāng)時(shí)和你一樣，無錢、無團(tuán)隊(duì)、無經(jīng)驗(yàn)、無場地那怎么辦？有什么方法可以幫助個(gè)人教師快速成功？ 如何投入 1部手機(jī)的錢， 1-2 人輕松開啟一份事業(yè)？ 如何跳過輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)門店式、片區(qū)經(jīng)營的局限、激烈的競爭與巨大投入？ 如何一周內(nèi)快速進(jìn)入贏利狀態(tài)、淘得教育創(chuàng)業(yè)第一桶金？ 如何整合全市的教師