外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃_1(20210226191651)

1、外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇一：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。XX,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和 工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有 真正實力的人！在此我訂立了工作計劃,以便自己在新的一年里又更大 的進步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展,熟悉自己 工作崗位的業(yè)務(wù)流程。 二：增強責任感、增強服務(wù)意識、 增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我 將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責, 遇到問題時要及時的去分析問題,解決問題,服從上級的安 排。三：公司在不斷的改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司的 一

2、員,必須以身作則,遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1. 以尋找目標市場的商業(yè)站、行業(yè)協(xié)會站、商會站及 產(chǎn)品專業(yè)站為方向,了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售絡(luò)龐 大的進口商。2. 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶,打算先從其著手, 了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)站址。3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接 下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4. 認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必 要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的B2B平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口 的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和

3、客戶的意愿等因素 了。5. 對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記 錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。6. 對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送 郵件，并電話聯(lián)系。7. 對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā) 一封郵件。8. 每周五做好工作總結(jié)以上是我針對 XX 年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加 努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努 力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成 績并提高自己。篇二：最新外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃范本最新外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃范本工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文 , 也是 應(yīng)用寫作的一個重頭戲。機關(guān)、團體、企事

4、業(yè)單位的各級機 構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工 作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許 多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之 別。從計劃的具體分類來講， 比較長遠、 宏大的為 “規(guī)劃”， 比較切近、 具體的為“安排”，比較繁雜、 全面的為 “方案”， 比較簡明、 概括的為“要點”，比較深入、 細致的為 “計劃”， 比較粗略、雛形的為“設(shè)想” ，無論如何都是計劃文種的范 疇。以下是由查字典范文大全為大家整理的最新外貿(mào)業(yè)務(wù)員 工作計劃范本材料，希望對你有所幫助。外貿(mào)工作兩個月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就 是見光死，不能報價” ; “我們有進

5、出口權(quán)，什么都可以賣 “等問題，我們作出如下月工作總結(jié) 以下是總結(jié)出利用互 聯(lián)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題： 因互聯(lián)是在虛擬的空間上交談 與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。 必須留意以下幾個方面 公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位A. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公 司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷 售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉 得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系 與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏 得客戶信賴的。 報價并不是一

6、個很簡單的活動，它是企業(yè) 與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行 業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品 質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面 (高中低 ) ，自己的產(chǎn) 品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客 戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心 競爭力。B. 報價表 公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表 (PRICELIST) 。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決 定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行 了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定 了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品 / 服務(wù)策略， 發(fā)展速度

7、和未來。所 以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的 推敲。 報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高 ; 好東 西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的 報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度 ; 如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚 至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這 一行，自然而然客人不會對你再理會。 以上是由查字典范 文大全為大家整理的最新外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃范本和相關(guān) 材料，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關(guān)注查字典范文大全。銷售個人工作計劃要點編寫要點市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容：計劃概要。營 銷狀況。營銷目標。營銷策略

8、。營銷方案。活動預(yù) 算。營銷監(jiān)控?；灸繕吮竟灸甓蠕N售目標一、銷售額目標： （一）部門全體：萬美元以上 ;（ 二） 每 一員工 / 每月：美元以上 ;（ 三） 每一營業(yè)部人員 / 每月：美元 以上。二、利益目標 （ 含稅 ） ：萬美元以上。三、新產(chǎn)品的銷售目標：萬美元以上。基本方針 本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都 能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時， 才不再做任何變革。 二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或 體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配 （ 高薪資 ） 的方向發(fā)展。三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán) 限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目

9、標。四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重 賞、重罰政策。五、為使規(guī)定及規(guī)則完備， 本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵 守責任與義務(wù)。 基于此立場， 本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標。七、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購 買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、 零售店的權(quán)利。八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導(dǎo)其 促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃外貿(mào)業(yè)務(wù)員 工作計劃（一） 第一天：公司與產(chǎn)品的了解 外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛來，先給他簡單介紹一下工作環(huán)境，然 后給他一本公司

10、目錄和產(chǎn)品彩頁，再打開公司的站，要求他 第一天的時間了解公司，及產(chǎn)品。第二天：競爭 對手的情況 先了解一下第一天的情況，對所提出的問題做一些解 答，并稍為總結(jié)一下。完了以后，簡單介紹一下，了解競爭 對手的情況對于做業(yè)務(wù)來說是多么的重要，然后拿出一張打 印的表格，上面標出兩個主要的產(chǎn)品，要求其利用一天的時 間，每一個產(chǎn)品找出 10 家不同的工廠，把公司的名稱，聯(lián) 系信息等記錄在表上，然后讓他不管通過任何方式，就幾個 產(chǎn)品型號得到報價或是所有型號的報價單。第三天：產(chǎn)品的深入了解。工程部 培訓 有了第一天和第二天的培訓，對產(chǎn)品有了相對的了解， 由工程部對一些主要的產(chǎn)品特性，規(guī)格，制作過程等等做出 解

11、釋。時間為 1 個小時左右，培訓完后發(fā)一套測試題，當天 完成。第四天：BTOB站的使用。對前三天的培訓做個小小的總結(jié)，并把第二天第三天 的表格收上來，就表格中的相關(guān)事項做出解釋。簡單介紹一 下BTOB站的構(gòu)成，尋找方法，信息與產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)事項， 并對其重要性做一些說明。然后給一張表格，要求尋找20家不同的 BTOB站，用公司的 EMAIL注冊，并發(fā)布一條 TRADELEAP和一個PRODUCT把站名稱，站所屬國家，注冊 名，信息與產(chǎn)品標題填入表中。第五天：搜索引擎的使用 繼續(xù)對第四天的培訓做總結(jié)。然后講解一下用搜索引 摯尋找客戶的一些技巧，發(fā)一張表格，要求錄找 20 家不同 的搜索引摯，并就

12、搜索引摯的站名，所屬地區(qū)，用同一個要 害字搜索的結(jié)果數(shù)量是多少，第一個結(jié)果是什么全都一一記 錄在表上。另外在這些搜索結(jié)果中尋找是跟我們公司做同一 種產(chǎn)品的，找開站，把 CONTACTINFORMATION到，具體的 記錄在一張客戶跟蹤表中。第六天，英語口語能力的提高作為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，英語口語能力是必不可少的應(yīng) 該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習，上也有一些站，如 相約說英語站，是專門提供一對一英語口語陪練服第七天，電話，傳真，EMAIL使用的一些技巧及總結(jié)。EMAIL:要求預(yù)備好 3-4封完全不同的信件，可以在每個段發(fā)給客戶。并要求把第一封信發(fā)給我和老業(yè)務(wù)員查閱， 找出不足之處，改正。電話與傳

13、真：要求業(yè)務(wù)員盡量使用電話和傳真，這樣可以更好，更快的得到客戶的具體資料和回復(fù)。要求業(yè)務(wù)員對一周的培訓做一些總結(jié)，并與老業(yè)務(wù)員 交流一下心得，就一些問題做回答。假如一切可以，那就要 求他再熟悉一下一個星期的培訓。下個星期開始的時候就可 以開始做業(yè)務(wù)了。一周的業(yè)務(wù)培訓時間其實很短，但針對新進外貿(mào)業(yè)務(wù) 員還是非常有必要的， 特別是那些剛?cè)腴T的外貿(mào)新手。 當然， 具體做業(yè)務(wù)的時候，每個業(yè)務(wù)員都有不同的方式，那就看業(yè) 務(wù)員具體把握了。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃（二）很榮幸能有機會加入 XX 集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明* 臨的機遇和

14、挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力 和學習。在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下： 首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系 畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強， 需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸 XX 這個 行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新 年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛 心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成 敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識 之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng) 驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重

15、點在與客戶的溝通上。單據(jù)的 制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部 門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己 以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出 口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自 己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱 的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利 !第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用絡(luò)資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)站上發(fā)布的供求 信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成 效。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 xx 展會及其它國外展 會的前期準備工作。在

16、展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù) 的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝 通。為此提議是否可在電腦上安裝 Skype 軟件，申請一個 Skype 帳號，并向客戶積極推薦這一上及時溝通工具。其通 話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團 隊的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓課 程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的 團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能 為公司的發(fā)展貢獻一份力量 !外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃（三）一、想辦法制訂每日工作流程

17、表沒有工作目標和每天 時間安排的人 , 總是很悠閑 ,而有了明確的目標 , 對自己每天 時間安排得比較滿的人 , 是沒有空閑時間的 , 每一點時間都 會過得很有意義很有價值。所以 , 我們要養(yǎng)成每天制訂工作 流程表的習慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說 , 工作表要把第二天要辦的事、 要見的人放在第一位 , 比方說和某客戶約好第二天見面或量 房, 那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的 行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學會預(yù)留出一段時間 , 不能把時間計算得 很緊張。比方說 , 原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù) , 下午 2:00 去 見一個客戶 , 中間有半個小時的車程 , 而你就不能

18、將時間排 到下午 1:30 分才行動 , 至少應(yīng)該留出半個小時的空隙 , 一則 防止路上有意外 , 二則提前到場等待客戶 , 給客戶體現(xiàn)出尊 敬感。3、工作表要隨身攜帶 , 隨時查看。你不可能每天都按 照工作一絲不變地去工作 , 但至少工作表能夠讓你抓住主要 的工作。二、一天時間安排1、早會培訓學習 (8:00 8:40) 我們建議每個公司都 舉行早會培訓 , 把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起 , 如果部門較 大 , 也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師 ,每人輪流做主持人和講師 , 大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學 習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長 , 半個 小時到 40 分

19、鐘就行 , 內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進 (8:40 9:00) 業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后 , 要與設(shè)計師進行單獨溝通 業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、 新要求、 新想法向設(shè)計師匯報 同時也要督促設(shè)計師的工作 , 以免設(shè)計師因自己的工作繁忙 而耽誤你的客戶 , 與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間 的關(guān)系3、打電話 ( 電話拜訪、電話跟進 )(9:00 9:20) 與設(shè)計師溝通以后 , 業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或 電話跟進 , 一般來說 , 到了九點以后 , 客戶也過了上班初的忙 碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話, 一則方便電話記錄 , 創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境 , 二則如果有客

20、 戶需要量房 , 也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系 , 客戶有新想法也 可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習 慣。4、到小區(qū)展開行動 (9:30 17:00) 這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶 , 培育自己的客戶資 源。當然也要根據(jù)實際情況 , 如果小區(qū)交房 , 就要提前去小區(qū) 早會可以不開 , 電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可 晚 , 如果小區(qū)客戶下班后較多 , 就可以晚回去5、回公司打電話 (17:00 18:00) 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼 , 我建議下 午早回公司 , 在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話 , 這一段時間打電話 的效果最理想。6、晚上要進行客戶分析 ;SU!業(yè)務(wù)

21、員晚上下班后 , 要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶 進行分析的習慣 , 可以結(jié)合公司推出的客戶分析表 , 只有 對客戶進行準確分析定位 , 才能找到與客戶進行更好溝通的 技巧和突破點。第二天早上 , 要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師 或主管進行溝通。7、晚上要列出當天名單 （客戶、人際關(guān)系 ） 希望你每天 都能在自己的名單上增加新的人員 , 將客戶信息和新結(jié)將近 朋友的信息 , 完整地進行登記 ,每天增長的名單 , 就是你業(yè)績 持續(xù)增長的法門。篇四：外貿(mào)業(yè)務(wù)新工作計劃工作總結(jié)及計劃轉(zhuǎn)眼間，加入“ * ”這個大家庭已經(jīng)快一個月，在這 短短的時間內(nèi)，我已經(jīng)喜歡上這個容納百川的大家庭，同事 間友好的眼神，熱忱

22、的笑容 這是我喜歡的工作氛圍，我相信 * 將會是我人生重要的新起點?；厥捉粋€月來的工作，盡管我對公司的貢獻微薄，但 總算向著新區(qū)域，新行業(yè)邁進了發(fā)展的第一步，通過學習工 作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。 俗話說：隔行如隔山，初到公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及產(chǎn) 品類型的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使 我以最快的速度熟悉業(yè)務(wù)工作及對市場操作流程有了一定 的了解。在這短暫的時間里，通過對公司產(chǎn)品的熟悉，專業(yè) 知識的了解，以及搜索尋找潛在客戶的工作中，使我對本行 業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的業(yè)務(wù)開展打下了基礎(chǔ)。做一行，愛一行 - 這個是我信奉的宗旨。本著認真勤

23、 奮敬業(yè)的工作態(tài)度，熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的 對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守公 司章程，保證按時出勤，堅守崗位。 在開展工作之前做好 個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，同時在 工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力， 使工作水平有了一定的進步。有人說，“態(tài)度決定一切” 。雖然有些絕對，但不可否認 的是，積極的心態(tài)投入工作可以讓你得到更多的機會。開始 接受新行業(yè)難免會有些茫然，但是我堅信自己能夠面對挫折 并戰(zhàn)勝它，盡力做到用積極的心態(tài)去面對每一個挑戰(zhàn)。在以后的工作中我必須督促自己時刻保持憂患意識和 緊迫感，“物競天擇，適者生存” 。落后就意味

24、著被激烈的競 爭淘汰，看到周圍的同事優(yōu)秀的工作成績讓我更加充滿動力， 他們是我工作上的標桿。在以后的工作中做到凡事嚴格要求 自己，做錯事不找借口，從自身出發(fā)找出解決方法，從中不 斷完善自我！下階段的主要工作計劃：1, 盡快全面熟悉產(chǎn)品，以便做到快速的回復(fù)客戶發(fā)來的 詢盤， 爭取早日出業(yè)績2, 把以前積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗融會貫通運用到新的工作內(nèi) 容上，提高開發(fā)客戶的能力3, 充分利用絡(luò)資源為公司尋找目標客戶，認真對待每一 次詢盤，增加免費平臺的宣傳方式以獲得更多詢盤4, 本著對新舊客戶都抱著持之以恒跟蹤的精神，相信長 久的付出總會有一定的成效5, 爭取做好每個客戶資料調(diào)查，在客戶未下單前了解對 方的公

25、司性質(zhì)，知己知彼總的來說，在這一段時間內(nèi)盡管有了一定的進步，但在 很多方面還存在著不足。比如沒有豐富的專業(yè)產(chǎn)品知識經(jīng)驗 跟客戶交流，其次對產(chǎn)品的認識不夠深入，個別工作做的還 不夠完善，潛在客戶信息資料太少，這有待于在今后的工作 中加以改進。在以后的工作中，我將認真學習全方面的專業(yè) 知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展 獻上自己的一份力。加油！匚曲立R .*XX-1-23 篇五：外貿(mào)銷售工作計劃范文 外貿(mào)銷售工作計劃范文回顧這一年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力， 須做好如下工作。以下就是一篇外貿(mào)銷售工作計劃范文，一 起看看吧

26、 轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。 XX又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活 和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個 有真正實力的人 !在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更 大的進步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己 工作崗位的業(yè)務(wù)流程。二：增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極 主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的 去分析問題，解決問題，服從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司 的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展

27、工作：1. 以尋找目標市場的商業(yè)站、行業(yè)協(xié)會站、商會站及 產(chǎn)品專業(yè)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售絡(luò)龐 大的進口商。2. 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手， 了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等絡(luò) 搜索引擎找到相關(guān)站址。3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接 下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4. 認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。 必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的 b2b 平臺上，發(fā)布產(chǎn)品 信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進 口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因 素了。5. 對已經(jīng)

28、下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記 錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。6. 對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵 件，并電話聯(lián)系。7. 對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā) 一封郵件。8. 每周五做好工作總結(jié)以上是我針對 XX 年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更 加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的 努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的 成績并提高自己。外貿(mào)銷售工作計劃范文的文章內(nèi)容就是這樣了，希望對您的寫作有所幫助，更多相關(guān)內(nèi)容請點擊這里銷售工 作計劃。篇六：精選外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃模板 精選外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃模板 感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任

29、。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我 將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā) 展貢獻一份力量 ! 這里是一篇外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃模板，讓 我們一起來看看具體內(nèi)容吧 !很榮幸能有機會加入 XX 集團。雖入職時間較短，仍 深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝 氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明* 臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力 和學習。在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下： 首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系 畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強， 需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸 XX 這個 行業(yè)，

30、對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新 年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛 心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成 敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識 之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng) 驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的 制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部 門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己 以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出 口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉

31、自 己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱 的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利 !第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用絡(luò)資源為公司尋找 目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)站上發(fā)布的供求 信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成 效。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 xx 展會及其它國外 展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后 續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝 通。為此提議是否可在電腦上安裝 Skype 軟件，申請一個 Skype 帳號，并向客戶積極推薦這一上及時溝通工具。其通 話質(zhì)量與手機差不多，還

32、可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團 隊的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓課 程。最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的 團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能 為公司的發(fā)展貢獻一份力量 !友們，外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃模板就到此為大家介紹完 畢了，在這里祝大家都能早日寫出一篇好的文章。篇七：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃XX年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。 20xx ，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機 遇與壓力并存的一年。 XX 年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃工作計劃。 面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努 力工作和認真學習

33、。讓自己成為一個有真正實力的人 !在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大 的進步和成績。一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己 工作崗位的業(yè)務(wù)流程。二：增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極 主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1. 以尋找目標市場的商業(yè)站、行業(yè)協(xié)會站、商會站及產(chǎn) 品專業(yè)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售絡(luò)龐大 的進口商。2. 基于目前手頭聯(lián)系

34、的較多的客戶，打算先從其著手， 了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等絡(luò) 搜索引擎找到相關(guān)站址。3. 準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4. 認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必 要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的 b2b 平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信 息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口 的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素 了。5. 對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄 跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。6. 對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵 件，并電話

35、聯(lián)系。 7. 對意向不明確的客戶， 按照開發(fā)信模板， 每兩天發(fā)一封郵件。 8. 每周五做好工作總結(jié)以上是我針對 20xx 年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更 加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的 努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的 成績并提高自己。篇八： XX 年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃XX年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展 起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客 戶的溝通能力，促使工作開展順利。 增強責任感，增強服 務(wù)意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實 處。明確自己的工作職責，遇

36、到問題要及時分析問題，解決 問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大 的進步和成績。一 產(chǎn)品市場分析1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈 管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng) 比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文 檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本 不能接受。 但還是需要更多的了解產(chǎn)品， 多做優(yōu)勢對比文檔， 尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美 國、迪拜、日本等國家。 積極運用不同的搜索引擎尋找客戶， 不能只依賴阿里巴巴，

37、 。二 對日后工作的安排1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在?費平臺上和商業(yè)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用 國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)站、行業(yè)協(xié)會 站、商會站及產(chǎn)品專業(yè)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名 度高銷售絡(luò)龐大的進口商。2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給 客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客 戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者） ，達到知己知彼。在 客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反 饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時 要及時幫客戶解決問題

38、，4. 在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問 是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。 備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子 里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。三 20xx 銷售目標 明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭 取 23 個大訂單，向年銷售額 60 萬進軍。根據(jù)自己制定的 任務(wù)， 把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、 每月、每周 、 每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。1. 年銷售目標： 60 萬。2. 月銷售目標： 5 萬。 現(xiàn)有已成交客戶 8 個，爭取明年爭取更多的訂單， 保證成交量在 10 萬以上；

39、優(yōu)化阿里巴巴站，收更多的 詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在 10 萬以上； 搜索 引擎營銷，比如 google,bing 等國際搜索引擎上的搜索，爭 取成交量在 10 萬以上； 國際展會、交流會，提前做好 宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。三 明年對自己有以下要求1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客 戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互 間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與 外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些 工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2. 接觸客

40、戶之前 要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的 回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需 要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量 或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè) 性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下 良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求， 爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態(tài)度 都要一樣，但不能太低三下氣。 XX 年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃 XX 年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃。 給客戶一好印象， 為公司樹立更 好的形象

41、。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫 助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客 戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣 的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。要 有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，不斷學 習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客 戶服務(wù)。篇九：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃篇一：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃 現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以 說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一 定貢獻了。現(xiàn)在 XX 年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工

42、作提前寫下了XX 年業(yè)務(wù)員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自 己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！ 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 XX 年了，新的一年是一個充 滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。 出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力 工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己 在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè) 法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作 責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在第一季度，以訴訟

43、業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶 資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一 遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間， 至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)， 代理費用達萬元以上 （每件萬元） 。 做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時 報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。在第二季度的時候，以 商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、 上、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊 聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至 于達到 4. 萬元以上代理費 （每月不低于 1. 萬元代理費） 。在 大力開拓市場的同時，不能丟

44、掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的 進展情況。第三季度的十一中秋雙節(jié)，帶來的無限商機, 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與 綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名 商標或者廣東省著名商標條件的客戶，做一次有針對 性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件廣東省著名商標 ，承辦費用達 7. 萬元以上。 做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶 交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該 等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦 的業(yè)務(wù)情況

45、。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶 資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭 為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少 達萬元以上。二、制訂學習計劃。 學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充 新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知 己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支 持。三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極 主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 20 年的個人工作計劃， 可能還

46、很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng) 導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20 年，我會更加努 力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求 的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新 的任務(wù)，能迎接 20 年新的挑戰(zhàn)。XX 年，我有著的期待，相信自己一定能夠在XX 年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什 么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我 的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù) 不斷的努力，相信自己在 XX 年一定走的更遠！篇二：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃很榮幸能有機會加入 XX 集團。雖入職時間較短，

47、仍 深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝 氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明* 臨的機遇和挑戰(zhàn)都是 巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下： 首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢 業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需 要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX 這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年 計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心 向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。 在我的個人觀念里， 態(tài)度決定成敗， 希望自己的努力會得到大家的肯定。其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整

48、套外貿(mào)流程理論知識之 余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗 都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制 作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門 的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以 前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口 單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己 跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的 心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利 !第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用絡(luò)資源為公司尋找目 標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)站上發(fā)布的供求信 息，并持之以恒地跟蹤， 相信

49、長久的付出總會有一定的成效。第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆 xx 展會及其它國外展會的 前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客 戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。另有幾條小小的建議：一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。 為此提議是否可在電腦上安裝 Skype 軟件，申請一個 Skype 帳號，并向客戶積極推薦這一上及時溝通工具。其通話質(zhì)量 與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊 的凝聚力。三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓課程。 最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團 隊中，我將受益不少。同時，我

50、也期待自身的不斷完善能為 公司的發(fā)展貢獻一份力量 !篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天 時間安排的人 , 總是很悠閑 ,而有了明確的目標 , 對自己每天 時間安排得比較滿的人 , 是沒有空閑時間的 , 每一點時間都 會過得很有意義很有價值。所以 , 我們要養(yǎng)成每天制訂工作 流程表的習慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說 , 工作表要把第二天要辦的事、要 見的人放在第一位 , 比方說和某客戶約好第二天見面或量房 那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行 程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學會預(yù)留出一段時間 , 不能把時間計算得很 緊張。比方說 , 原

51、定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù) , 下午 2:00 去見 一個客戶 , 中間有半個小時的車程 , 而你就不能將時間排到 下午 1:30分才行動 , 至少應(yīng)該留出半個小時的空隙 , 一則防止路 上有意外 ,二則提前到場等待客戶 , 給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3、工作表要隨身攜帶 , 隨時查看。你不可能每天都按照 工作一絲不變地去工作 , 但至少工作表能夠讓你抓住主要的 工作。二、一天時間安排1、早會培訓學習 (8:008:40) 我們建議每個公司都舉行 早會培訓 , 把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起 , 如果部門較大 , 也 可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人 , 一個 講師 , 每人輪流做主持人和講師 , 大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和 培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長 , 半個小時 到 40 分鐘就行 , 內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進 (8:409:00) 業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后 , 要與設(shè)計師進行單獨溝通 業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、 新要求、 新想法向設(shè)計師匯報 , 同時也要督促設(shè)計師的工作 , 以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽 誤你的客戶 , 與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)