一、生產(chǎn)出口鑄件應(yīng)注意的幾個問題教學(xué)文稿

1、一、生產(chǎn)出口鑄件應(yīng)注意的幾個問題精品資料一、生產(chǎn)出口鑄件應(yīng)注意的幾個問題在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須不斷提高自身的競爭力，才能擺脫被淘汰的危險，而求得生存與發(fā)展。1鑄件出口對企業(yè)是個很重要的促進(jìn)劑搞出口件首先要求 三快 ：即報價快、提供樣件快、產(chǎn)品正式投產(chǎn)快，同時要求提供高質(zhì)量且質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。實踐證明，要能適應(yīng)上述要求，企業(yè)一定要建立健全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)和管理班子；一定要提高企業(yè)全員的質(zhì)量意識；一定要建立質(zhì)量保證體系?？傊?，企業(yè)要轉(zhuǎn)變機(jī)制，進(jìn)行強(qiáng)化管理，如能做到這些，無疑會大大提高企業(yè)自身的競爭能力。應(yīng)當(dāng)指出，我國鑄件之所以整體質(zhì)量欠佳，鑄件價格偏低，經(jīng)濟(jì)效益差，固然與相當(dāng)多的中、小型鑄造企業(yè)的技術(shù)

2、、工藝、裝備落后有關(guān)，但更關(guān)鍵的是與企業(yè)的管理水平，尤其是質(zhì)量意識和質(zhì)量控制水平不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求有關(guān)。因此，企業(yè)要在這方面下功夫，才能在國內(nèi)外激烈競爭中求得一席之地。2出口鑄件的市場潛力很大雖說中國近年來鑄造用主要原材料價格飛漲，但世界范圍內(nèi)的原材料價格都漲。影響較大的是那些管理差，質(zhì)量意識差，技術(shù)、工藝、裝備落后，生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的一些企業(yè)，而國內(nèi)一些優(yōu)秀企業(yè)卻市場穩(wěn)定，價位較高，產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)營狀況良好。外商承認(rèn)，中國制造業(yè)具有比較優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，市場需求潛力巨大，勞動力、生產(chǎn)管理成本等生產(chǎn)要素具有低成本優(yōu)勢，而且中國已有不少生產(chǎn)廠的產(chǎn)品質(zhì)量已可滿足外商的需求，所以外商都把中

3、國作為世界生產(chǎn)工廠 ，出口件的潛力很大，我們切不要因為當(dāng)前一些困難所嚇倒，而應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)看問題。但應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到，隨著我國原材料，能源價格的上漲，運輸費用的增加，勞動力成本，環(huán)保成本的提高，外商對我國產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提高，使我們的成本增加，降低了我僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝 2精品資料們對其他發(fā)展中國家的競爭力。因此擺在我們面前，迫切需要采取的措施是降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。提高勞動生產(chǎn)率是降低生產(chǎn)成本的首要因素，降低廢品率是有效手段，還應(yīng)降低能耗，提高鑄件的工藝出品率，控制鑄件的鑄造和機(jī)加工含量等方面下工夫。3如何爭取獲得出口鑄件任務(wù)根據(jù)我們公司和一企業(yè)的經(jīng)驗，企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動出擊，積極通過

4、各種渠道來爭取。如通過熟人介紹（要注意防騙）；拜訪省內(nèi)外的外貿(mào)公司，參加中國鑄造協(xié)會組織的出口展銷會； 中國貿(mào)易促進(jìn)會 組織的外商洽談會，有條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)組織上網(wǎng)，把企業(yè)自身的情況和能力上網(wǎng)公布于世界等等。4生產(chǎn)有一定技術(shù)含量和檔次較高的出口產(chǎn)品目前國內(nèi)仍有一些廠生產(chǎn)諸如鑄鐵管道 (非離心鑄造管 )、污水井蓋、地溝蓋、配重鐵、普通機(jī)床、床身暖氣片等低檔次產(chǎn)品，價格競爭十分激烈，小規(guī)模生產(chǎn)廠已無利潤可言，而且浪費資源，勞民傷財，在原材料價格飛漲情況下，不少小型鑄造企業(yè)已不能維持生產(chǎn)而停產(chǎn)，甚至倒閉。即使批量生產(chǎn)的廠，利潤也很菲薄，僅可維持簡單再生嚴(yán)，而無發(fā)展能力。而且今后隨著此類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，

5、這部分市場將不斷縮小，只有努力生產(chǎn)有一定技術(shù)含量、檔次、價位較高的產(chǎn)品，如高牌號、高性能、高精度件，有色件，特種鑄造件等等。企業(yè)除了努力改進(jìn)管理，提高工藝、技術(shù)、裝備等條件外，還應(yīng)注意入才的引進(jìn)培養(yǎng)，企業(yè)工人，管理人員的培訓(xùn)、以加強(qiáng)科技力量，實現(xiàn)科技強(qiáng)企，促進(jìn)外貿(mào)出口5鑄件生產(chǎn)應(yīng)向零件化發(fā)展我們接觸到的外商單純要求提供鑄件的情況越來越少，而要求提供零件的情況越來越多，不少鑄造廠因為找不到機(jī)械加工協(xié)作廠或協(xié)作廠的報價太高而失去機(jī)會。當(dāng)前，我們內(nèi)地的互相協(xié)作精神與沿海地僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝 3精品資料區(qū)比較，差距較大，短期內(nèi)不會有大的改進(jìn)。因此，鑄造廠應(yīng)向增添機(jī)械加工部分，能

6、生產(chǎn)完整的零件而努力。眾所周知，鑄件再進(jìn)行深加工，增加附加值，一般利潤比鑄造高，還可發(fā)現(xiàn)一些皮下鑄造缺陷，對鑄件缺陷檢驗和改進(jìn)工藝有利。二如何搞好 三快 ：即報價快、提供樣件快和產(chǎn)品正式投產(chǎn)快(一)報價快 報價是出口件的第一道門檻，一般外商采取貨比三家 方式。對報價的認(rèn)可與否，一是報價時間(一般要求 2-3 天內(nèi) )，二是報價的價位合理與否。由于一些廠沒有建立固定的機(jī)制，不能進(jìn)行即時的報價而是臨時拉郎配 ，以致報價遲遲出不來，一催再催，結(jié)果報價時間大大超出外商要求的時間，往往外商等不及就取另外廠的報價，你就失去了機(jī)會。報價合理 報價的依據(jù)是什么 ?一般應(yīng)依據(jù)外商提供的報價圖紙，報價圖與生產(chǎn)圖有

7、差別，往往尺寸不全，技術(shù)要求不全，但一般能看出零件的大小輪廓，尺寸，結(jié)構(gòu)和一般的技術(shù)要求。企業(yè)應(yīng)好好分析圖紙，根據(jù)零件的材質(zhì)牌號，大小復(fù)雜程度，技術(shù)要求，零件的加工精度，批量大小 (有時還應(yīng)了解零件包裝方式)和運抵港口等因素，再參照本企業(yè)干過的類似件或參考國內(nèi)外的市場價，認(rèn)真進(jìn)行計算的基礎(chǔ)上進(jìn)行報價。 在這里要特別強(qiáng)調(diào)兩點：1切不要有 一口吃個胖子 的想法，以為出口件要求嚴(yán)，可以多賺洋人的錢。搞出口件，特別是對于新客戶，開頭應(yīng)本著薄利 的原則，努力報出合理的價位，爭取先取得訂單，如果能把出口件保質(zhì)保量如期交貨，取得外商的信任后，以后根據(jù)實情，適當(dāng)提高價位或爭取到價位較高零件的訂單都是有可能的，

8、一般外商也是通情達(dá)理的。2了解外商開發(fā)零件的規(guī)律，一般一下子就取得一種零件為大批量生產(chǎn)的情況很少。外商新開發(fā)一種產(chǎn)品，都比較慎重，僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝 4精品資料一般都采取 投石問路 的漸進(jìn)方式，即從少到多。我們切不能嫌少、嫌麻煩，(一定要本著開始做少做精)要努力把出口件的質(zhì)量搞好，如期交貨，取得外商的信任后，不但本品種的產(chǎn)品任務(wù)會增加，還可能增加另外的零件品種，而且往往還會產(chǎn)生 名牌效應(yīng) ，其他的外商會聞風(fēng)而來。即使遇到 多品種、小批量定單的客戶，也不應(yīng)放棄，應(yīng)當(dāng)從改進(jìn)和提高企業(yè)自身的管理上想辦法，積極努力去適應(yīng)，結(jié)果將提高企業(yè)對市場變化的適應(yīng)能力，提高企業(yè)昀競爭力。(

9、二)提供樣件快 如報價為外商認(rèn)可后，就進(jìn)入樣件試制階段。很多企業(yè)遲遲提供不出合格樣件，少數(shù)情況下是零件的難度較大，而大多數(shù)情況下是由于樣件試制前的準(zhǔn)備不足，匆忙上陣；失敗后又不能認(rèn)真總結(jié)后再干；本企業(yè)技術(shù)力量不足時，又不肯及時聘請有水平的專家作現(xiàn)場指導(dǎo)。遲交合格鑄件，會影響外商對企業(yè)的信任，可能外商原本打算今后還有其他零件要往你這里投，這一下他要考慮考慮了，對本企業(yè)來說，樣件試制反復(fù)多次、久攻不下，不但浪費了人力、物力，而且影響參予人員的積極性。應(yīng)充分作好準(zhǔn)備工作后，再下手進(jìn)行樣件試制。1報價認(rèn)可后，外商會及時寄來生產(chǎn)圖紙，應(yīng)認(rèn)真分析、消化圖紙，在此基礎(chǔ)上制訂出生產(chǎn)工藝，包括造型、制芯方法、化

10、學(xué)成分確定和配料計算、澆冒口設(shè)計、澆注溫度和澆注時間的控制，零件加工還應(yīng)考慮機(jī)加工工藝等。應(yīng)當(dāng)指出如在分析、消化圖紙過程中發(fā)現(xiàn)有尺寸不全或技術(shù)要求不明處應(yīng)及時與外商聯(lián)系，務(wù)必弄清楚為止。2抓緊模型制作 在樣件試制過程中，模型的制作周期占了相當(dāng)部分，同時模型的質(zhì)量直接影響樣件的質(zhì)量，所以要重視模型的制作工作。（ 1）安排模型生產(chǎn)周期時，要抓緊，勤檢查督促，力爭如期完成。僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝 5精品資料（ 2）模型做好，投產(chǎn)前應(yīng)認(rèn)真進(jìn)行尺寸、表面質(zhì)量等全面檢查，是否符合圖紙要求。（ 3）一些外商告知，國外廠在樣件試制過程中，有關(guān)人員應(yīng)深入現(xiàn)場，獲取第一手資料，記錄有關(guān)數(shù)據(jù)；遇

11、到問題便于及時商量解決。（ 4）應(yīng)重視對樣件的檢測 每一次樣件出來，應(yīng)及時對樣件進(jìn)行全方位檢測，如鑄件尺寸、表面質(zhì)量、表面缺陷，重要的進(jìn)行無損檢測內(nèi)部缺陷、化學(xué)成分、金相組織、力學(xué)性能等，機(jī)加工件還應(yīng)檢測相關(guān)尺寸和尺寸精度等，檢測結(jié)果應(yīng)及時記錄在檢測報告書上，根據(jù)檢測結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時修整模型，修整鑄件生產(chǎn)工藝或機(jī)加工工藝。（ 5）應(yīng)重視試塊和試棒的制造和機(jī)加工質(zhì)量 一般對零件 (鑄件 )力學(xué)性能、金相組織等的檢測都取自單鑄試塊經(jīng)機(jī)加工成的拉伸試棒。一些企業(yè)不重視試塊、試棒的制作質(zhì)量，造成檢測的性能差異，非常可惜。為了保證試塊、試棒的質(zhì)量，應(yīng)： 試塊模型要做規(guī)矩，多次使用后有磨損，損壞的應(yīng)修補(bǔ)

12、后再用。試塊的鑄型應(yīng)撞緊，起模后有損壞、掉砂等情況時，應(yīng)修補(bǔ)和除盡。 應(yīng)由技術(shù)較高的工人，并且最好固定工人加工拉伸試棒。 應(yīng)嚴(yán)格按照拉伸試棒的技術(shù)要求進(jìn)行加工和檢驗，一定要以檢驗合格的拉伸試棒送去作力學(xué)性能的檢測。表面明顯刀痕、試棒中問部分直徑超差、橢園度、錐度、特別是兩端夾頭和中間部分之間的 R 園角，不能達(dá)到圓滑過渡過均會影響力學(xué)性能檢測結(jié)果，特別是對屈服強(qiáng)度、伸長率和疲勞性能。(三)產(chǎn)品正式投產(chǎn)快一般外商對提供的樣件質(zhì)量認(rèn)可后，便正式下定單，且同時有交貨日期要求，便進(jìn)入批量投產(chǎn)階段。為了能保質(zhì)保量和如期交貨，應(yīng)：僅供學(xué)習(xí)與交流，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除謝謝 6精品資料1認(rèn)真做好投產(chǎn)前的準(zhǔn)備

13、工作。總結(jié)樣件試制過程的經(jīng)驗，在對初訂的生產(chǎn)工藝進(jìn)行修整、完善的基礎(chǔ)上編制出各工序的生產(chǎn)工藝過程檢驗制度。準(zhǔn)備機(jī)加工所需工裝夾具。編制零件生產(chǎn)計劃進(jìn)度。制訂對鑄件 (零件 )的驗收標(biāo)準(zhǔn)，如外方圖紙或相關(guān)文件有明確要求時就依之為標(biāo)準(zhǔn)；若不很明確和不夠具體的，要及時向外方索取。外方提供樣件的，應(yīng)在全方位檢測樣件的基礎(chǔ)上，制訂出以樣件為標(biāo)準(zhǔn)的驗收依據(jù)。2一些外商告知，國外在批量投產(chǎn)過程中，有關(guān)人員應(yīng)深入現(xiàn)場，檢查、督促工藝執(zhí)行，以便及時發(fā)現(xiàn)問題及時商量解決。3在生產(chǎn)過程中，應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量情況，及時修整完善生產(chǎn)工藝。4零件裝箱發(fā)貨前應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格挑選，防止不合格品混入，引起嚴(yán)重后果。三企業(yè)應(yīng)樹立誠實守信的

14、企業(yè)形象國外企業(yè)對誠實守信一重信用問題非常重視，認(rèn)為經(jīng)營企業(yè)和做人一樣，誠信最重要。誠實守信是做人的基本道德準(zhǔn)則，誠實守信也是市場經(jīng)濟(jì)的道德準(zhǔn)則。因此，企業(yè)能不能樹立誠實守信，是關(guān)系到一個企業(yè)能否成功經(jīng)營的前提條件。 一個企業(yè)的誠實守信包括多個方面，但最基本的有兩個方面：一是企業(yè)對客戶提供信息的公正性，二是企業(yè)對合同的嚴(yán)格履行。我們常遇到一些企業(yè)，他們?yōu)榱藸幦】蛻?，向客戶夸大介紹本企業(yè)的情況和生產(chǎn)能力時，不實事求是。等到外商實地考察時，發(fā)現(xiàn)名不符實，大失所望。也有些企業(yè)沒有能力干出口件，接了定單后的產(chǎn)品，不是質(zhì)量不合格就是遲遲拿不出產(chǎn)品來。有的企業(yè)不能遵守與外商達(dá)成的協(xié)議，如不能如期發(fā)貨，要求外商降低產(chǎn)品驗收標(biāo)準(zhǔn)；中途要求提高價