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1、 路演,主要目的不是為了促進(jìn)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 而是為了推廣產(chǎn)品和宣傳品牌 讓更多的人了解企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)、提升企業(yè)形象 因而路演在更大程度上是追求一種廣告效應(yīng) 當(dāng)然,其最終目的還是為了促進(jìn)銷(xiāo)售 提案結(jié)構(gòu) 策 略 思 路 活 動(dòng) 構(gòu) 架 細(xì) 節(jié) 闡 述 流程及費(fèi)用 營(yíng) 銷(xiāo) 植 入 策略思路 1、頻次比規(guī)模更重要 因此本次活動(dòng)我們將設(shè)置在周末進(jìn)行,每月舉辦四場(chǎng),歷時(shí)兩個(gè)月。 2、歡樂(lè)互動(dòng)快節(jié)奏 時(shí)尚現(xiàn)代的娛樂(lè)節(jié)目中間穿插互動(dòng)游戲,并力求現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與其中。 3、產(chǎn)品信息悄然植入 現(xiàn)場(chǎng)演示、有獎(jiǎng)問(wèn)答、 dm單/禮品派發(fā)、大獎(jiǎng)贈(zèng)與等多種形式交叉進(jìn)行。 4、現(xiàn)場(chǎng)“嵌套”策略 凡在活動(dòng)期間蒞臨伊美爾將獲得折扣
2、優(yōu)惠,路演當(dāng)天凡到場(chǎng)的新老顧客憑宣傳單將獲得 意外驚喜,現(xiàn)場(chǎng)觀眾將獲得小禮品等等。 其實(shí),路演當(dāng)天的宣傳最造勢(shì)最重要,節(jié)目并不是主要內(nèi)容。升空氣球、氣球拱門(mén)、舞 臺(tái)絎架背景、易拉寶展示等這些都是必備的。 同時(shí),在路演周邊一公里范圍內(nèi)的人員 dm單頁(yè)發(fā)放也非常重要。還應(yīng)該在舞臺(tái)周邊設(shè) 立獨(dú)立的咨詢(xún)講解區(qū),以便于顧客詢(xún)問(wèn)。 主持人多次口播企業(yè)信息,并將軟性廣告穿插互動(dòng)游戲,顧客回答關(guān)鍵性廣告要素,能 起到調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的重要作用。 在節(jié)目的設(shè)計(jì)過(guò)程中,每個(gè)節(jié)目都應(yīng)該盡量體現(xiàn)出歡樂(lè)、互動(dòng)、快節(jié)奏的特點(diǎn),在節(jié)目 中盡量展示產(chǎn)品特點(diǎn)。即使沒(méi)有在音樂(lè)、舞蹈中表現(xiàn)出來(lái),也應(yīng)該盡量從主持人的串詞 當(dāng)中“自然調(diào)侃
3、”出來(lái)。 在現(xiàn)場(chǎng)演示環(huán)節(jié),可邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為現(xiàn)場(chǎng)顧客進(jìn)行造型設(shè)計(jì),并提供簡(jiǎn)單的整形建議。圍 觀顧客可自由報(bào)名,增加互動(dòng)性與活動(dòng)真實(shí)性。 活動(dòng)構(gòu)架 以歡快的啦啦操作為開(kāi)場(chǎng)表演, 掀起活動(dòng)浪潮, 表演吸引了眾多路人駐步現(xiàn)場(chǎng)。 電聲弦樂(lè)表演 選擇了電聲小提琴來(lái)做熱場(chǎng)表演,它獨(dú)特的音質(zhì)、熱情奔放的節(jié)拍和演員的時(shí)尚投入 很適合戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)表演。不僅迅速聚集了現(xiàn)場(chǎng)人氣,也是對(duì)伊美爾的時(shí)尚詮釋。 街舞, 流行歌曲, hiphop 音樂(lè), 迎合年輕人口味,將快樂(lè)表演的淋漓盡致。 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán) 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置造型獨(dú)特的大型尋寶轉(zhuǎn)盤(pán),轉(zhuǎn)盤(pán)融合企業(yè)形象設(shè)計(jì),參與者只需轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán), 即有機(jī)會(huì)贏得豐厚的禮品。 事實(shí)上許多參與者不止是為了能
4、收獲自己心儀的禮品而興奮,更是為了這次“尋寶之 旅”所帶來(lái)的幸運(yùn)而驚喜。 在游戲互動(dòng)環(huán)節(jié),以“卡片+產(chǎn)品信息+游戲”的獨(dú)特方式介紹,以提高活動(dòng)的趣味性, 讓消費(fèi)者積極參與。 可將伊美爾企業(yè) logo 制作成拼圖游戲,若觀眾在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將拼圖塊完整拼出,可得 到一份獎(jiǎng)品;也可將企業(yè)的形象logo或者是項(xiàng)目,設(shè)計(jì)為連連看圖標(biāo)形式。 讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的同時(shí)獲得公司設(shè)計(jì)的贈(zèng)品,同時(shí)也對(duì)活動(dòng)留下深刻的印象。 當(dāng)然,為了提高消費(fèi)者參與的積極性,不能缺少抽獎(jiǎng)這一重要的環(huán)節(jié)。將 dm宣傳單發(fā) 放到消費(fèi)者手中,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)手機(jī)號(hào)并投入抽獎(jiǎng)箱中。在活動(dòng)中和結(jié)束時(shí)抽出幸運(yùn) 觀眾,對(duì)號(hào)碼送獎(jiǎng)品。 現(xiàn)場(chǎng)造型 主持人
5、現(xiàn)場(chǎng)征集顧客,參與到本環(huán)節(jié)中。如企業(yè)能夠提供預(yù) 埋人員,則同步參與其中。 考慮到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間,本環(huán)節(jié)由3 -5位設(shè)計(jì)師同時(shí)為報(bào)名顧客造 型。完畢后,現(xiàn)場(chǎng)可評(píng)定哪位為最時(shí)尚造型設(shè)計(jì)。顧客可獲 得一些小禮品。 同時(shí),伊美爾專(zhuān)家可現(xiàn)場(chǎng)增加一些整形方面的知識(shí)滲透。 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún): 在舞臺(tái)演出的同時(shí),咨詢(xún)區(qū)可解答顧客的疑 問(wèn),針對(duì)不同的問(wèn)題,提出解決辦法,并記 錄客戶(hù)信息。對(duì)于填寫(xiě)完整的客戶(hù)信息,可 贈(zèng)與小禮品。 細(xì)節(jié)闡述 活動(dòng)區(qū)域劃分: 舞臺(tái)區(qū):表演、游戲互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)演示、抽獎(jiǎng) 咨詢(xún)區(qū):距離舞臺(tái)稍遠(yuǎn)位置,音響稍靜位置,為消費(fèi)者提供咨詢(xún)服務(wù) 工作區(qū):演藝人員化妝及備場(chǎng),音響設(shè)備調(diào)試及現(xiàn)場(chǎng)工作 展示區(qū):企業(yè)logo
6、、項(xiàng)目介紹等x展架,易拉寶,彩虹門(mén)、空飄球等 外圍區(qū):發(fā)放dm宣傳單 為了讓路演成功,達(dá)到宣傳的目的,本次活動(dòng)應(yīng)在促銷(xiāo)對(duì)象密集的地點(diǎn),如紅博廣場(chǎng)、 開(kāi)發(fā)區(qū)萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)、道里索菲亞教堂廣場(chǎng)等地。 路演過(guò)程中貫穿的一系列趣味抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答、現(xiàn)場(chǎng)演示及歌舞表演等路演內(nèi)容。應(yīng)盡 可能使消費(fèi)者自始至終被牢牢吸引在路演現(xiàn)場(chǎng)周?chē)?,活?dòng)中反復(fù)出現(xiàn)的企業(yè)產(chǎn)品信息就 會(huì)進(jìn)入觀眾心智并逐漸鞏固,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注就會(huì)提高,進(jìn)而積極咨詢(xún)產(chǎn)品的相關(guān) 問(wèn)題,甚至表現(xiàn)出極大的了解嘗試的欲望。 一般情況下每個(gè)節(jié)目大概的時(shí)間大約是在5分鐘左右,三到四個(gè)節(jié)目中間穿插一個(gè)互動(dòng) 游戲是比較常用的做法,互動(dòng)游戲的過(guò)程也不宜太長(zhǎng),否則很
7、可能有大量觀眾流失。 同時(shí)根據(jù)我們的調(diào)查,凡是駐足觀看路演的觀眾一般停留時(shí)間大約是6分鐘左右,所以 必須保證“懸念性大獎(jiǎng)”的反復(fù)強(qiáng)調(diào)與經(jīng)常性獎(jiǎng)勵(lì)的不斷釋放。 因此活動(dòng)中,階段性的抽獎(jiǎng)要不斷經(jīng)主持人口播,可設(shè)置“整點(diǎn)抽獎(jiǎng)”或“半點(diǎn)抽獎(jiǎng)”, 留住觀眾的腳步。 有選擇地邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)的問(wèn)答、游戲和活動(dòng),經(jīng)過(guò)游戲和演示活動(dòng)的篩選, 與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了充分交流后,再由現(xiàn)場(chǎng)工作人員引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者到咨詢(xún)區(qū)。 另外,現(xiàn)場(chǎng)工作人員密切配合主持人,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了監(jiān)控,防止了少數(shù)人為了獲得企 業(yè)提供的紀(jì)念品或獎(jiǎng)品,而重復(fù)參與游戲和活動(dòng)。 營(yíng)銷(xiāo)植入 1、舞臺(tái):舞臺(tái)背板的展示、主持人在每個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)企業(yè)信息的串詞表
8、現(xiàn)。 2、游戲:企業(yè)logo的全景展現(xiàn),多頻次出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。 3、抽獎(jiǎng):企業(yè)實(shí)力、企業(yè)形象的正面宣傳。 4、演示:企業(yè)產(chǎn)品信息的淺顯易懂的講解,企業(yè)規(guī)范整形的形象樹(shù)立。 5、咨詢(xún):直接與消費(fèi)者進(jìn)行交流,將企業(yè)的信息與之傳遞。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 以服務(wù)為舞臺(tái),以商品為道具,以消費(fèi)者為中心,創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消 費(fèi)者回憶的活動(dòng)。 通過(guò)兩個(gè)月八場(chǎng)活動(dòng)的進(jìn)行,熱力打造伊美爾的時(shí)尚概念,拉近與消費(fèi)者之間的距 離。讓更多的人了解整形并不可怕,整形企業(yè)也并不高深莫測(cè),知曉什么是規(guī)范整 形,從而帶動(dòng)更多的消費(fèi)者深層次接觸伊美爾,從而促進(jìn)消費(fèi)。 后期營(yíng)銷(xiāo) 流程及費(fèi)用 序號(hào)內(nèi) 容備 注 1暖場(chǎng)音樂(lè) 2開(kāi)場(chǎng)舞動(dòng)
9、感現(xiàn)代舞 3主持人開(kāi)場(chǎng),介紹活動(dòng)主題、企業(yè)文化提出抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),并在每次串場(chǎng)時(shí)不斷強(qiáng)調(diào),留住圍觀人群 4歌手(女) 5互動(dòng):趣味問(wèn)答答對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)觀眾可得到精美紀(jì)念品 6抽獎(jiǎng):主持人抽取三等獎(jiǎng),15位現(xiàn)場(chǎng)觀眾可將宣傳單填寫(xiě)手機(jī)號(hào)后,由工作人員收集放入抽獎(jiǎng)箱 7現(xiàn)場(chǎng)征集觀眾,造型演示并配以如何防曬/瘦身及簡(jiǎn)單的造型技巧,并提出整形的小知識(shí) 8幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)參與造型的現(xiàn)場(chǎng)觀眾可得到轉(zhuǎn)盤(pán)機(jī)會(huì)一次,有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品 9歌手(男) 10小提琴組合 11抽獎(jiǎng):主持人抽取二等獎(jiǎng),8位程序如上 12游戲:接詞我最行(或接歌)前一人詞語(yǔ)尾字為第二人所說(shuō)頭字,說(shuō)錯(cuò)被淘汰,植入產(chǎn)品信息 13歌手(女) 14抽獎(jiǎng):主持人抽取一等獎(jiǎng),
10、3位程序如上 15咨詢(xún)區(qū)針對(duì)具體的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)解答 16活動(dòng)結(jié)束可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況增加游戲內(nèi)容,如logo連連看等,需制作道具 【游戲部分】 (1)在游戲唱歌環(huán)節(jié)中,主持人可要求幾位參與的觀眾演唱帶有“美麗”等文字的 歌曲。 (2)在游戲接詞環(huán)節(jié)中,由主持人以“大家跟我一起玩,伊美爾的爾”,直接植入 產(chǎn)品名稱(chēng)。如有顧客被淘汰,則仍由主持人開(kāi)頭繼續(xù)游戲。增加產(chǎn)品名稱(chēng)在舞臺(tái)上的曝 光率,也可用“光子嫩膚的膚”、“瘦身的身”、“減肥的肥”等多種與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān) 的詞語(yǔ)。 音響費(fèi)用 項(xiàng)目?jī)r(jià)格數(shù)量合計(jì)備注 舞臺(tái)監(jiān)聽(tīng) 調(diào) 音 臺(tái) 低頻音響 功 放 無(wú)線(xiàn)話(huà)筒 音響周邊 舞臺(tái)及架體費(fèi)用 項(xiàng)目?jī)r(jià)格數(shù)量合計(jì)備注 廣告桁架 主背景板 舞 臺(tái) t 臺(tái) 舞臺(tái)地毯 人員費(fèi)用 項(xiàng)目?jī)r(jià)格數(shù)量合計(jì)備注 主 持 人
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