渠道專員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（共6篇）

1、渠道專員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)（共6篇） 第1篇：渠道管理專員崗位說(shuō)明書(shū)1任職資格(1) 背景：大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或本科以上學(xué)歷更佳；(2) 經(jīng)驗(yàn)：有市場(chǎng)管理工作2年以上經(jīng)驗(yàn)，具有渠道拓展、渠道網(wǎng)絡(luò)管理、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗(yàn)。如無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)但具有潛力的優(yōu)秀人才亦可考慮培養(yǎng)；(3) 技能與素質(zhì)：1）具有一定的協(xié)調(diào)能力、人際交往能力和溝通技巧；2）能夠收集渠道發(fā)展信息，分析渠道網(wǎng)絡(luò)，善于歸納總結(jié)；3）對(duì)本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點(diǎn)有一定的理解；4）能夠有效協(xié)助上級(jí)制定渠道發(fā)展計(jì)劃，協(xié)助進(jìn)行實(shí)施；5）英語(yǔ)聽(tīng)寫(xiě)說(shuō)能力較強(qiáng)，熟悉計(jì)算機(jī)操作。(4) 個(gè)性特征：具備一定的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)

2、合作精神與敬業(yè)精神。2工作內(nèi)容(1) 協(xié)助上級(jí)制定渠道發(fā)展策略；(2) 協(xié)助上級(jí)進(jìn)行渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理；(3) 對(duì)新渠道中的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)拓，向上級(jí)反饋新的客戶發(fā)展機(jī)會(huì)；(4) 培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展；(5) 接收渠道管理部經(jīng)理所安排的其他相關(guān)工作。3工作關(guān)系(1) 匯報(bào)工作：渠道管理經(jīng)理；(2) 合作者：本部門員工；(3) 外部關(guān)系：與經(jīng)銷商、零售商、代理商的公共關(guān)系。第2篇：渠道專員崗位職責(zé)渠道專員崗位職責(zé) 崗位職責(zé)：1、在渠道部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行客戶的拓展、聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)； 2、負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，根據(jù)渠道計(jì)劃開(kāi)展渠道對(duì)接工作； 3、公關(guān)活動(dòng)的執(zhí)行與活動(dòng)總結(jié)。 任職要求：1、大專

3、或以上學(xué)歷2、有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)有高度熱情，有志于地產(chǎn)發(fā)展； 3、對(duì)三亞熟悉，有房地產(chǎn)公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有房源相關(guān)人脈的優(yōu)先。 4、具有大量高端客戶資源，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)、良好的市場(chǎng)洞察力； 5、性格開(kāi)朗，具有激情以及良好的口頭表達(dá)能力，抗壓能力。第3篇：渠道專員崗位職責(zé)渠道專員崗位職責(zé)渠道專員是公司市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)職位角色， 簡(jiǎn)單說(shuō)一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡(luò)員，廣義上也屬于銷售的一類。崗

4、位職責(zé)1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施2、尋找并管理渠道合作者3、新渠道開(kāi)發(fā)4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析5、審查渠道合作者的資格6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等9、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)工作內(nèi)容渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對(duì)公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開(kāi)發(fā)以及新老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。具體如下：1，對(duì)所需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研：如品牌、價(jià)格

5、、包裝等，作出分析對(duì)比并擬寫(xiě)市場(chǎng)報(bào)告。2，對(duì)公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、包裝等進(jìn)行對(duì)比，并制定合理的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格。3，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。4，對(duì)客戶的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨，收款。5，對(duì)客戶的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作。6，對(duì)銷售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因，實(shí)施。7，庫(kù)存的盤點(diǎn)及產(chǎn)品 增減的建議。8，相關(guān)周月報(bào)表整理提交等。9，對(duì)所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動(dòng)營(yíng)銷方案及支持。第4篇：渠道專員崗位職責(zé)職位名稱 市場(chǎng)渠道專員 職位編號(hào) （暫不填） 職位等級(jí) （暫不填） 所屬部門 市場(chǎng)運(yùn)作中心 直接上級(jí) 市場(chǎng)銷售經(jīng)理 薪資結(jié)構(gòu) （暫不填） 定編（暫不填）修訂

6、日期-8-29 批 準(zhǔn) 人（暫不填）工作概要：渠道營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展、客戶維護(hù)，渠道全程服務(wù)管理。 序號(hào)工作職責(zé)優(yōu)先級(jí)(abc降序) 1 渠道營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展：制定發(fā)展計(jì)劃，實(shí)施渠道營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展、提高渠道營(yíng)銷市場(chǎng)占 有份額，完成市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)渠道營(yíng)銷協(xié)議簽署。 a 2 渠道規(guī)劃工作：渠道市場(chǎng)分析、市場(chǎng)評(píng)估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃；根據(jù)規(guī)劃、布 局、獨(dú)立發(fā)展渠道成員。 a 3 渠道管理工作：渠道能力認(rèn)證、渠道沖突管理、渠道考核及獎(jiǎng)懲、渠道檔案管理以 及渠道漏斗管理。a 4 渠道市場(chǎng)工作：樣板客戶建立、渠道市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)展以及渠道品牌宣傳。 a 5 市場(chǎng)營(yíng)銷：以渠道營(yíng)銷為主，向渠道營(yíng)銷單位介紹推

7、廣公司產(chǎn)品和項(xiàng)目，宣傳公司 品牌，安排宣傳培訓(xùn)講座，有計(jì)劃有步驟開(kāi)展?fàn)I銷工作。 a 6 渠道營(yíng)銷全程服務(wù)管理：協(xié)助開(kāi)展渠道營(yíng)銷顧客開(kāi)發(fā)及渠道營(yíng)銷后續(xù)服務(wù)，并協(xié)助 資料管理員作好信息收集和檔案管理工作，協(xié)議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地安排及協(xié)調(diào)工作。 a 7 提供區(qū)域決策支持建議：區(qū)域渠道規(guī)劃建議、區(qū)域渠道政策建議、區(qū)域市場(chǎng)策略建 議。b 8 客戶維護(hù)：積極市場(chǎng)調(diào)研，跟蹤和維護(hù)客戶，做好市場(chǎng)/客戶的信息收集工作。 b 9 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)委派的其他工作。c 任職資格：1、基本要求：形象良好，熟練掌握辦公軟件與互聯(lián)網(wǎng)操作，熱愛(ài)銷售工作。 2、背景：?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 3、工

8、作經(jīng)驗(yàn)：3年渠道拓展經(jīng)驗(yàn)。4、工作技能：渠道業(yè)務(wù)拓展、營(yíng)銷；有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)和管理能力。5、個(gè)人素質(zhì)：英語(yǔ)良好，熟悉渠道營(yíng)銷及相關(guān)業(yè)務(wù)；具有開(kāi)拓性思維，有能力實(shí)施渠道營(yíng)銷業(yè)務(wù)拓展、營(yíng)銷計(jì)劃，努力提高渠道營(yíng)銷市場(chǎng)占有份額； 具有解決常見(jiàn)問(wèn)題的能力；有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)及溝通能力，責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)。工作要求：1、對(duì)公司的渠道進(jìn)行合理的規(guī)劃，建設(shè)暢通的公司渠道，并對(duì)公司的渠道進(jìn)行科學(xué)的管理。 2、報(bào)審渠道營(yíng)銷方案，簽署渠道營(yíng)銷協(xié)議； 3、開(kāi)展宣傳服務(wù)及開(kāi)發(fā)，制定客戶維護(hù)計(jì)劃； 工作責(zé)任：1、對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，完成市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)有直接責(zé)任。 2、對(duì)協(xié)議約定組織活動(dòng)工作負(fù)有直接責(zé)任。 3、對(duì)

9、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地安排及協(xié)調(diào)工作負(fù)有直接責(zé)任。 4、對(duì)協(xié)議簽署內(nèi)容的準(zhǔn)確性負(fù)有直接責(zé)任。 關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)（kpi）： 1、銷售額/銷售量 2、渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率 3、年銷售增長(zhǎng)率 4、回款達(dá)成率 5、銷售費(fèi)用節(jié)省率 6、渠道庫(kù)存量控制 7、新增渠道成員數(shù)量 8、渠道滿意度 9、培訓(xùn)計(jì)劃參與率 工作聯(lián)系：1、對(duì)內(nèi)：公司各部門 2、對(duì)外：外部客戶 工作條件：1、工作場(chǎng)所：辦公室 2、危險(xiǎn)性：無(wú)職業(yè)生涯規(guī)劃： 市場(chǎng)銷售經(jīng)理生效時(shí)間：審批：在崗員工簽認(rèn)：第5篇：渠道專員崗位職責(zé)渠道專員崗位職責(zé)：1、渠道策略的制定及客戶管理：根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷策略，配合渠道中心負(fù)責(zé)人制定渠道拓展策略，并推進(jìn)實(shí)施；負(fù)責(zé)各渠道版塊的效果

10、把控及風(fēng)險(xiǎn)管控；對(duì)各版塊內(nèi)的客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息及客戶動(dòng)態(tài)，提出合理化建議。2、外展外拓：中小外展場(chǎng)、社區(qū)等洽談進(jìn)駐；派單、掃樓、插車、客戶班車管理、競(jìng)品攔截等3、呼叫中心：主要進(jìn)行日常項(xiàng)目call客、追電、客戶班車管理、實(shí)_生大型培訓(xùn)等4、中介對(duì)接：主要負(fù)責(zé)中介洽談、管理、簽約、付款；組織對(duì)中介人員的產(chǎn)品培訓(xùn)，負(fù)責(zé)中介的對(duì)接（中介帶看客戶的確認(rèn)），確保中介帶客流程的合規(guī)性。5、圈層大客戶：主要負(fù)責(zé)黃金客戶渠道深挖、企業(yè)團(tuán)購(gòu)洽談、商會(huì)、外部資源合作、大型高端展場(chǎng)洽談、異地拓展。6、費(fèi)用管理：對(duì)本版塊的推廣費(fèi)效比進(jìn)行監(jiān)督和管控，降低單位客儲(chǔ)成本，確保公司整體推廣費(fèi)效符團(tuán)要求；7

11、、各版塊管理：負(fù)責(zé)制定各版塊的工作流程、劃分崗位職責(zé)，指導(dǎo)版塊內(nèi)工作、并協(xié)調(diào)與渠道其他版塊和部門之間的工作。8、人員管理：負(fù)責(zé)本版塊員工的招聘、培訓(xùn)、發(fā)展及績(jī)效管理。潘總：我向您匯報(bào)一下近期工作情況：第一，新白馬公寓底商售樓處，在3月15日3月23日來(lái)訪25組；第二，金牌經(jīng)紀(jì)人員工登記，在3月15日3月23日登記44組（員工登記的客戶暫未來(lái)訪）；第三，銀隆百貨外展點(diǎn)，在3月15日3月23日來(lái)訪94組?？蛻舴治觯海?）本土蕭山人，年齡在30歲以上；居住在北干、城廂城區(qū)范圍內(nèi)，偶得東片鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶；客戶基本名下有1套以上房產(chǎn)；客戶職業(yè)主要以國(guó)企、事業(yè)單位、私營(yíng)企業(yè)主為主。（2） 競(jìng)品方面，項(xiàng)目來(lái)訪意向

12、客戶主要在看綠城錢塘明月和順發(fā)旭輝國(guó)悅府，客戶基本都多次看過(guò)2個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)區(qū)、售樓處和樣板房；蓄客過(guò)程中，大部分客戶都在詢問(wèn)白馬御府項(xiàng)目售樓處和樣板房什么做好？要過(guò)去看看再定吧?。?） 待解決問(wèn)題，目前，新白馬公寓底商的售樓處給客戶體驗(yàn)感略顯不足，項(xiàng)目作為蕭山市中心改善作品，沒(méi)有與之相匹配的售樓處和樣板房為項(xiàng)目做背書(shū)，可能后期會(huì)影響客戶最終下單的決心！世茂、融創(chuàng)案場(chǎng)渠道客戶認(rèn)定：渠道團(tuán)隊(duì)專門放置一人進(jìn)行案場(chǎng)的預(yù)接待，便于甄別客戶歸屬；渠道客戶若由渠道人員陪同至案場(chǎng)、客戶明確拿著渠道的單頁(yè)等憑證、客戶明確表明通過(guò)渠道通路使其來(lái)訪案場(chǎng)、客戶為事先報(bào)備過(guò)的客戶，若上訴客戶在明源客戶系統(tǒng)中未查到來(lái)訪登

13、記或者1個(gè)月內(nèi)未有跟蹤記錄，則視為渠道新客戶；接待渠道的客戶的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)認(rèn)真對(duì)待，并每天開(kāi)完會(huì)的時(shí)候?qū)η揽蛻舻囊庀蚣白粉櫱闆r進(jìn)行梳理，若發(fā)現(xiàn)不認(rèn)真接待客戶的現(xiàn)象，請(qǐng)項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)處理。第6篇：金融渠道專員崗位職責(zé)金融渠道專員崗位職責(zé)金融渠道專員是生活中常見(jiàn)的崗位，下面為大家精心搜集了關(guān)于金融渠道專員的崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)，歡迎大家參考借鑒，希望可以幫助到大家! 篇1：金融渠道專員崗位職責(zé)1、新渠道開(kāi)發(fā)，渠道商的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作;2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析;3、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持;4、配合渠道開(kāi)發(fā)部門成本分析和控制方案;5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

14、;6、適應(yīng)短期出差。篇2：金融渠道專員崗位職責(zé)1、根據(jù)公司提供意向客戶資源開(kāi)發(fā)客戶;2、定期通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道回訪客戶，根據(jù)分析團(tuán)隊(duì)咨詢給出專業(yè)建議;3、主動(dòng)服務(wù)客戶，傳遞公司產(chǎn)品及分析團(tuán)隊(duì)的策略及資訊;4、以專業(yè)、客觀的角度，幫助客戶樹(shù)立正確投資理念，提升投資價(jià)值;5、及時(shí)跟蹤、維護(hù)重點(diǎn)客戶;6、接受部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。篇3：金融渠道專員崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶;2、通過(guò)電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力;4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系;5、負(fù)責(zé)后期客戶咨詢服務(wù)。篇4：金融渠道專員崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)與金融監(jiān)管部門、銀行、券商等機(jī)構(gòu)的相關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通工作。2、負(fù)責(zé)投融資者關(guān)系的管理工作，做好公司、投融資方及第三方之間的溝通協(xié)調(diào)工作。3、負(fù)責(zé)渠道的開(kāi)拓、建立和維護(hù)。4、負(fù)