某地區(qū)綠化苗木種植基地工程可行性研究報(bào)告

1、某地區(qū)綠化苗木種植基地工程可行性研究報(bào)告目 錄第一章 總論111項(xiàng)目單位基本情況112項(xiàng)目建設(shè)方案313投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源414項(xiàng)目效益415可行性研究報(bào)告編制依據(jù)516綜合評(píng)價(jià)6第二章 背景及必要性821項(xiàng)目建設(shè)背景822項(xiàng)目建設(shè)的必要性10第三章 建設(shè)條件1331項(xiàng)目區(qū)概況133. 2項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析15第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案1841市場(chǎng)分析1842營(yíng)銷(xiāo)策略、方案、模式204. 3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析21第五章 建設(shè)方案2351產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模2352建設(shè)規(guī)劃和布局2453建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)2554工藝(技術(shù))方案2555設(shè)備方案3756建筑方案3857節(jié)能減排措施4058實(shí)施進(jìn)度安排

2、40第六章 環(huán)境影響評(píng)價(jià)4261環(huán)境影響4262環(huán)境保護(hù)與治理措施4263評(píng)價(jià)與審批43第七章 項(xiàng)目組織與管理4471組織機(jī)構(gòu)與職能劃分4472勞動(dòng)定員4473經(jīng)營(yíng)管理措施4474技術(shù)培訓(xùn)4575勞動(dòng)安全、衛(wèi)生與消防46第八章 投資估算與資金來(lái)源4781投資估算依據(jù)4782投資估算4783資金來(lái)源4884資金使用和管理49第九章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)5091財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)5092銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))收入、銷(xiāo)售(營(yíng)業(yè))稅金和附加估算5193總成本及經(jīng)營(yíng)成本估算5194財(cái)務(wù)效益分析5395不確定性分析54第十章 社會(huì)效益分析57101社會(huì)評(píng)價(jià)基本結(jié)論57102農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)57103農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效評(píng)價(jià)59第一章 總

3、論 11項(xiàng)目單位基本情況111概況 1、項(xiàng)目單位名稱(chēng)：某實(shí)業(yè)有限公司 2、所有制性質(zhì)：民營(yíng)有限責(zé)任公司 3、發(fā)展歷程 某實(shí)業(yè)公司成立于2 0 0 3年4月，注冊(cè)資本l 0 0萬(wàn)元。注冊(cè)地*省*縣。某公司秉承“優(yōu)化生態(tài)，養(yǎng)護(hù)生命，美化生活的企業(yè)宗旨，歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展，成為集苗木科研、苗木種植、田園休閑、綠色養(yǎng)生于一體的綜合性經(jīng)濟(jì)實(shí)體。目前某公司擁有新干茶花、鷹潭柚子、南昌苗木三大綠化苗木基地，規(guī)模達(dá)1600余畝。某公司著力構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)管理制度，以人為本，客戶(hù)至上，科學(xué)管理，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。通過(guò)不斷努力，公司取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售收入及利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，走上快速發(fā)展的良性軌道。 4、主營(yíng)業(yè)務(wù) 某公司以苗木科研

4、、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)。擁有綠化苗木生產(chǎn)基地1600余畝。 5、人員結(jié)構(gòu) 某公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度。公司現(xiàn)有固定員工48人。高級(jí)職稱(chēng)6人，其中管理學(xué)教授1人，園林教授2人，高級(jí)園藝師3人；中級(jí)職稱(chēng)16人，其中園藝師10人。112財(cái)務(wù)狀況 某公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，財(cái)務(wù)狀況良好。近兩年財(cái)務(wù)指標(biāo)見(jiàn)下表i一1 近兩年企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)表 序號(hào) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 2006年 2007年 1 資產(chǎn)總額(萬(wàn)元) 1095 1553 2 固定資產(chǎn)(萬(wàn)元) 621 642 3 流動(dòng)資產(chǎn)(萬(wàn)元) 413 851 4 凈資產(chǎn)(萬(wàn)元) 857 1291 5 負(fù)債總額(萬(wàn)元) 238 262 6 所有者權(quán)益(萬(wàn)元)

5、857 1291 7 銷(xiāo)售收入(萬(wàn)元) 1391 1857 8 凈利潤(rùn)(萬(wàn)元) 353 434 9 凈資產(chǎn)收益率 41.19 33.62 10 投資報(bào)酬率 32.24 27.95 11 資產(chǎn)負(fù)債率 21.74 16.87113法人代表基本情況 某實(shí)業(yè)公司法人代表劉云，現(xiàn)年51歲，畢業(yè)于財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，學(xué)士學(xué)位，管理學(xué)教授，曾任*縣副縣長(zhǎng)、省委黨校副校長(zhǎng)。劉云教授一直從事企業(yè)管理學(xué)教學(xué)和科研工作，對(duì)企業(yè)管理有深入的研究和獨(dú)到的見(jiàn)解，現(xiàn)任省企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。2002年，劉云經(jīng)本人申請(qǐng)、省委批準(zhǔn)，辭去省委黨校副校長(zhǎng)職務(wù)，創(chuàng)辦某實(shí)業(yè)有限公司，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)。 劉云教授屬學(xué)者型企業(yè)家，十分注重個(gè)

6、人形象和聲譽(yù)，遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)守信。劉云教授個(gè)人和其創(chuàng)辦的公司都無(wú)破產(chǎn)和銀行欠資情況，社會(huì)形象和誠(chéng)信良好。12項(xiàng)目建設(shè)方案121項(xiàng)目名稱(chēng)、建設(shè)性質(zhì)及建設(shè)地點(diǎn) 1、項(xiàng)目名稱(chēng)：千畝綠化苗木種植基地建設(shè)項(xiàng)目 2、建設(shè)性質(zhì)：新建 3、建設(shè)地點(diǎn)：某市*縣*鄉(xiāng)122建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品(或經(jīng)營(yíng))方案 建設(shè)l 08 0畝綠化苗木種植基地，其中：種植香樟6 0 0畝，種植桂花2 5 0畝，種植原生茶花l 2 0畝，種植嫁接茶花8 0畝，種植柚子大苗3 0畝。年生產(chǎn)銷(xiāo)售綠化苗木香樟4 5 0 0 0株、桂花l 2 5 0 0株、原生茶花8000株、嫁接茶花l200株、柚子大苗l 500株。全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1 05 5萬(wàn)

7、元。123技術(shù)、設(shè)備、建筑物(主體工程) 1、主要技術(shù)及來(lái)源的可靠性、可得性 項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)技術(shù)力量雄厚，有園藝方面的高級(jí)人才5人，中級(jí)園藝人才1 0人。并聘請(qǐng)了省林科院劉光正研究員、北京林業(yè)大學(xué)郭惠紅博士、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)奚如春教授、鄧曉梅教授為長(zhǎng)年技術(shù)顧問(wèn)，對(duì)綠化苗木的標(biāo)準(zhǔn)化種植有深入研究和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 2、主要設(shè)備名稱(chēng)、數(shù)量 主要設(shè)備：旋耕機(jī)l 0臺(tái)，抽水機(jī)1 0臺(tái)，噴藥車(chē)2輛，起苗機(jī)2 0臺(tái)，苗木挖穴機(jī)2 0臺(tái)，農(nóng)用車(chē)1輛。 3、主要建筑物(主體工程)類(lèi)型、面積或數(shù)量 主要建筑物：工作用房l 0 0 0平方米，灌溉水庫(kù)3 0畝，灌溉水井1 0口，供水管網(wǎng)l 0 0 00米，排水溝渠l 0

8、0 0 0米，農(nóng)用道路2 0 0 0米，1 0 0千伏安供電設(shè)施1座，開(kāi)墾整理土地l 0 0 0畝。 4、建設(shè)期限：一年13投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源 項(xiàng)目總投資8 3 5萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資6 7 5萬(wàn)元，流動(dòng)資金投資1 6 0萬(wàn)元。建設(shè)投資中固定資產(chǎn)投資3 0 5萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)投資3 3 5萬(wàn)元，科技等其他投資35萬(wàn)元。 資金來(lái)源：中央財(cái)政補(bǔ)貼資金1 8 0萬(wàn)元，地方財(cái)政配套資金9 0萬(wàn)元，企業(yè)自籌資金5 6 5萬(wàn)元。14項(xiàng)目效益 1、經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目實(shí)施后，可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入l 0 5 5萬(wàn)元，生產(chǎn)期內(nèi)年平均利潤(rùn)總額34 33 7萬(wàn)元，年平均所得稅8 58 4萬(wàn)元，年平均凈利潤(rùn)2 5 75 3萬(wàn)元；

9、平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率2 44 1，稅后平均投資利潤(rùn)率3 08 4。所得稅后財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值1 02 77 2萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率2 49 5，靜態(tài)投資回收期年49 5年(含建設(shè)期l年)。 2、生態(tài)效益。項(xiàng)目是綠化苗木種植，不僅不會(huì)對(duì)生態(tài)環(huán)境造成不良影響，還將改善和促進(jìn)項(xiàng)目地生態(tài)環(huán)境。項(xiàng)目建成實(shí)施后將有效地改善城市的生態(tài)和人居環(huán)境。 3、社會(huì)效益。項(xiàng)目通過(guò)雇用農(nóng)業(yè)工人、收購(gòu)籽播苗、-9當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)紀(jì)人合作營(yíng)銷(xiāo)等方式，可解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村富余勞動(dòng)力6 0 0人就業(yè)，每年直接帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)4 0 0戶(hù)增收6 2 0萬(wàn)元。項(xiàng)目綠化苗木標(biāo)準(zhǔn)化種植、科學(xué)化管理的技術(shù)示范，以及項(xiàng)目單位對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)，可促進(jìn)當(dāng)?shù)孛缒净ɑ墚a(chǎn)業(yè)

10、的發(fā)展，間接帶動(dòng)苗木基地3 0 0 0畝，帶動(dòng)農(nóng)民l 0 0 0人就業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)4 0 06 0 0戶(hù)增收2 0 0 0萬(wàn)元。15可行性研究報(bào)告編制依據(jù) 本報(bào)告編制依據(jù)是： 1、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室印發(fā)的(2 0 09年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)指南 2、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室印發(fā)的關(guān)于2 0 09年產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)種植養(yǎng)殖基礎(chǔ)項(xiàng)目實(shí)行財(cái)政補(bǔ)貼的意見(jiàn) 3、國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室印發(fā)的(2 0 09年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫(xiě)參考大綱。 4、財(cái)政部印發(fā)的國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金和項(xiàng)目管理辦法。 5、省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十一五規(guī)劃及遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要16綜合評(píng)價(jià) 1、項(xiàng)目建設(shè)的必

11、要性 本項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，符合省創(chuàng)建花園城市、園林城市的要求，是項(xiàng)目地*縣重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化種植，有利于提升苗木種植的科技含量，有利于項(xiàng)目地做大做強(qiáng)花卉苗木種植主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)；項(xiàng)目的實(shí)施，有利于引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)發(fā)展苗木種植，帶動(dòng)農(nóng)民致富；項(xiàng)目的實(shí)施，為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的綠化苗木，有利于周邊縣市創(chuàng)建花園城市、園林城市，美化人民生活；項(xiàng)目的實(shí)施，有利益改善項(xiàng)目地生態(tài)環(huán)境。 2、項(xiàng)目建設(shè)的可行性 項(xiàng)目實(shí)施單位長(zhǎng)期從事綠化苗木的科研、生產(chǎn)，聘請(qǐng)了一批園藝方面的專(zhuān)家教授長(zhǎng)年提供技術(shù)咨詢(xún)指導(dǎo)，擁有雄厚的技術(shù)力量。在綠化苗木的標(biāo)準(zhǔn)化種植方面，有一整套科學(xué)的管理

12、方法。 項(xiàng)目實(shí)施后經(jīng)濟(jì)效益良好，可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入l 05 5萬(wàn)元，年均實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)34 337萬(wàn)元，年均所得稅8 58 4萬(wàn)，凈利潤(rùn)2 5 75 3萬(wàn)元，投資利潤(rùn)率3 08 4。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景良好。省提出要在全省開(kāi)展創(chuàng)建花園城市、園林城市活動(dòng)，今年又在全省實(shí)施造林綠化“一大四小”工程，為綠化苗木的銷(xiāo)售提供了廣闊的的市場(chǎng)空間。 3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要是極端天氣影響，如出現(xiàn)o8年的長(zhǎng)時(shí)間低溫冰凍天氣，會(huì)對(duì)綠化苗木造成凍害。 4、帶動(dòng)作用 項(xiàng)目實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化科學(xué)種植綠化苗木，有利于提升項(xiàng)目地花卉苗木產(chǎn)業(yè)的科技水平，促進(jìn)當(dāng)?shù)刈巡ッ绲纳a(chǎn)，引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)發(fā)展綠化苗木產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民致富。項(xiàng)目通過(guò)與當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)

13、紀(jì)人的合作營(yíng)銷(xiāo)，可促進(jìn)當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 5、制約因素及解決方案 項(xiàng)目投資較大，以某公司現(xiàn)有財(cái)務(wù)能力，資金是制約本項(xiàng)目實(shí)施的主要因素。為此，需國(guó)家給予資金支持。 6、結(jié)論與建議 本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，為項(xiàng)目地重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)項(xiàng)目地的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展具有重要意義。項(xiàng)目單位技術(shù)力量雄厚，管理科學(xué)，可保證項(xiàng)目的順利實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益良好。建議該項(xiàng)目立項(xiàng)，并盡快落實(shí)資金。同時(shí)，建議項(xiàng)目單位在實(shí)施時(shí)注意做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作。第二章 背景及必要性21項(xiàng)目建設(shè)背景 國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和資金管理辦法指出，多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及本地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的整體規(guī)劃，具有資源和技術(shù)

14、優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品銷(xiāo)售有保障，能夠推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，項(xiàng)目輻射面廣，能夠帶動(dòng)農(nóng)民顯著增收的要求。 隨著城市化進(jìn)程的加快，去年下半年，在全省開(kāi)展創(chuàng)建花園城市、園林城市活動(dòng)。省建設(shè)廳要求各級(jí)建設(shè)(規(guī)劃、房管、城管)行政主管部門(mén)從改善城市功能和提升城市形象入手，要以人為本，塑造城市特色魅力和可持續(xù)發(fā)展，搞好城市規(guī)劃和設(shè)計(jì)，使房屋建筑、道路布局、園林綠化、雕塑藝術(shù)與城市的自然環(huán)境、民俗風(fēng)情、傳統(tǒng)文化、歷史古跡有機(jī)結(jié)合。同時(shí)要盡快疏散老城區(qū)過(guò)度密集的人口，改善老城區(qū)的人居環(huán)境；重視城市道路網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，加強(qiáng)老城區(qū)的道路改造，集中開(kāi)展“城中村的專(zhuān)項(xiàng)治理，抓緊建設(shè)污水：垃圾處理設(shè)施；拓展

15、人口密集區(qū)綠地，加快城郊公園、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀賞園、經(jīng)濟(jì)林和風(fēng)景林的建設(shè)，形成良好的城市外圍生態(tài)圈。在這種大的發(fā)展環(huán)境下，園林綠化、花卉培育必將成為城市建設(shè)、居民生活不可缺少的點(diǎn)綴和添色，市場(chǎng)前景極為看好。 今年10月，省委、省政府召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，決定從今年起在全省實(shí)施造林綠化“一大四小工程。 “一大四小”工程中的“一大，是指2 0 1 0年全省森林覆蓋率達(dá)到6 3這個(gè)大目標(biāo)；“四小”即抓好城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村以及基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)園區(qū)等四個(gè)方面的綠化工作。按照工程建設(shè)目標(biāo)，到2 0 1 0年底，將完成人工造林l 5 0 0畝，全省設(shè)市城市、縣城建成區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地綠化覆蓋率分別達(dá)到4 0、35和l 5，全省高

16、速公路、鐵路、國(guó)省道、市縣級(jí)干道兩側(cè)和江河渠道沿岸的綠化率目標(biāo)都要達(dá)到8 0以上，工業(yè)園區(qū)綠化覆蓋率超過(guò)35，全省新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)村、交通干線沿線可視范圍內(nèi)鄉(xiāng)村全面綠化，確?！鞍滋觳灰?jiàn)村莊，晚上不見(jiàn)燈光”。 省林業(yè)廳苗木花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)劃指出，省苗木花卉產(chǎn)業(yè)的培育發(fā)展以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品質(zhì)為核心，以效益為目標(biāo)，以調(diào)整、提高為重點(diǎn)，因地制宜，科學(xué)布局，明確重點(diǎn)，突出特色，不斷改良品種和提高產(chǎn)品質(zhì)量，重視和加強(qiáng)優(yōu)良野生花木品種的馴化和開(kāi)發(fā)利用，促使花卉和園林樹(shù)種多樣化和優(yōu)良化。重點(diǎn)發(fā)展觀賞楓香新品種、珍稀觀賞竹、名貴山茶、紅葉石楠、優(yōu)良綠化用樟樹(shù)、紅花木繼木、金邊瑞香、虎舌紅、活竹根藝、紅豆杉等苗木花卉，加

17、快苗木花卉信息、物流等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力形成全省若干個(gè)各具特色、品種繁多的苗木花卉生產(chǎn)和物流中心。加強(qiáng)苗木花卉生產(chǎn)企業(yè)與工程造林、原料林建設(shè)、城市園林綠化等合作與重組，發(fā)展兩者一體化大型園林工程骨干企業(yè)。重點(diǎn)扶持2 0戶(hù)連片規(guī)模5 0 0 0畝以上的苗木花卉大戶(hù)。到2 01 0年，全省苗木花卉達(dá)到5 0萬(wàn)畝，2 02 0年達(dá)到8 0萬(wàn)畝。 省大力倡導(dǎo)綠化美化的政策導(dǎo)向，必將帶來(lái)巨大的綠化苗木花卉需求，為苗木花卉產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。雖然我省花卉苗木產(chǎn)業(yè)近年發(fā)展較快，截止2 0 0 3年3月，全省苗木花卉種植面積達(dá)l 56 2萬(wàn)畝，銷(xiāo)售收入達(dá)74 1元，但是，我省苗木花卉業(yè)發(fā)展與周邊省份比較

18、仍相對(duì)滯后，市場(chǎng)所需綠化苗木大部分都是從湖南、浙江等省份調(diào)運(yùn)，不僅提高了綠化費(fèi)用，苗木花卉經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，品質(zhì)也明顯下降。 項(xiàng)目單位是一家專(zhuān)門(mén)從事綠化苗木科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)企業(yè)，長(zhǎng)期致力于綠化苗木種植、研究，有雄厚的技術(shù)力量。公司充分利用自身優(yōu)勢(shì)，申報(bào)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，建設(shè)千畝綠化苗木基地，以此來(lái)不斷壯大企業(yè)實(shí)力，提升項(xiàng)目地綠化苗木種植的科技水平，做大做強(qiáng)當(dāng)?shù)鼗ɑ苊缒局鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)。22項(xiàng)目建設(shè)的必要性 本項(xiàng)目的建設(shè)符合國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，符合項(xiàng)目地*縣及所在市某市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。近年來(lái)，某市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，培育形成了無(wú)公害蔬菜、草食畜禽、特種水產(chǎn)、花卉苗木和特色果業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，是全國(guó)

19、商品糧、商品豬和全省肉牛生產(chǎn)基地。為發(fā)展苗木花卉生產(chǎn)，某市出臺(tái)了有關(guān)土地租賃、稅費(fèi)減免、種苗調(diào)運(yùn)、采伐辦證、放活經(jīng)營(yíng)、鼓勵(lì)招商等六大優(yōu)惠措施。 近年來(lái)，項(xiàng)目地*縣政府十分重視苗木花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)?shù)卣疄槊甾r(nóng)精心服務(wù)，在苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，縣林業(yè)部門(mén)完成了由管理者向服務(wù)者的角色轉(zhuǎn)變，定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)班，發(fā)放苗木技術(shù)管理手冊(cè)，林業(yè)部門(mén)技術(shù)人員深入田間地頭到各苗圃指導(dǎo)苗農(nóng)進(jìn)行田間管理。同時(shí)，大力發(fā)展苗木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，拓展銷(xiāo)售渠道。該縣七琴、桃溪等地涌現(xiàn)出了一批苗木經(jīng)紀(jì)人，這些人很多既是苗農(nóng)，又是經(jīng)紀(jì)人，他們?cè)阡N(xiāo)售苗木的同時(shí)，也帶回了全國(guó)各地的苗木信息，并能夠根據(jù)市場(chǎng)行情，引導(dǎo)苗農(nóng)種植香樟、茶花、杜英

20、等品位高檔、市場(chǎng)暢銷(xiāo)的綠化苗木。*縣山地資源豐富。2 0 0 5年全縣林改結(jié)束后，群眾的造林積極性持續(xù)高漲，由此帶動(dòng)了綠化、林業(yè)苗木的迅猛發(fā)展并逐步形成該縣的一大新興產(chǎn)業(yè)，苗木花卉產(chǎn)業(yè)迅速興起，由原來(lái)的零星種植逐步走向?qū)I(yè)化、規(guī)模化。2 0 07年，該縣苗木種植面積達(dá)到3 0 0 0多畝，比2 0 06年翻了一番，種植專(zhuān)業(yè)戶(hù)有6 0 0余戶(hù)，苗木年產(chǎn)值達(dá)2 0 0 0多萬(wàn)元。苗木產(chǎn)業(yè)正在成為該縣農(nóng)民增收致富的新興產(chǎn)業(yè)。 顯然，苗木花卉雖是當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，但規(guī)模仍然較小，科技含量不高，附加值低，經(jīng)濟(jì)效益較差。本項(xiàng)目實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化種植苗木，有利于提升苗木種植的科技含量，提高苗木的產(chǎn)量和質(zhì)量，從

21、而提高經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)培育壯大*縣苗木花卉這一優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、促進(jìn)苗木花卉產(chǎn)業(yè)化、發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)具有十分重要的意義。 項(xiàng)目每年需雇用農(nóng)業(yè)工人2萬(wàn)個(gè)工日，按每工日6 0元計(jì)算，可為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收1 2 0萬(wàn)元；按平均每人一年工作2 0 0天計(jì)算，可解決當(dāng)?shù)馗挥噢r(nóng)村勞力1 0 0人就業(yè)。 項(xiàng)目的采取標(biāo)準(zhǔn)化種植苗木，實(shí)行科學(xué)管理，對(duì)當(dāng)?shù)孛缒净ɑ苻r(nóng)戶(hù)具有示范作用，有利于引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)科學(xué)種植，提高經(jīng)濟(jì)效益，從而帶動(dòng)農(nóng)民致富。項(xiàng)目的實(shí)施，還可直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)刈巡ッ绲纳a(chǎn)，增加農(nóng)民收入。項(xiàng)目單位通過(guò)建立與當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)紀(jì)人的合作營(yíng)銷(xiāo)模式，將項(xiàng)目生產(chǎn)的苗木交由經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售，可促進(jìn)當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 項(xiàng)目的實(shí)施，可為市場(chǎng)提

22、供豐富、優(yōu)質(zhì)的綠化苗木，對(duì)周邊縣市乃至全省創(chuàng)建花園城市、園林城市，美化人民生活，具有重要作用。第三章 建設(shè)條件 31項(xiàng)目區(qū)概況311建設(shè)地點(diǎn)選擇 項(xiàng)目實(shí)施地選址某市*縣*鄉(xiāng)。*縣位于東經(jīng)11515-11544，北緯2730-2758，地處省中部、贛江中游，是某市的“北大門(mén)”，東鄰*，南連*、*，西接*，北界*、*。全縣總面積l248平方公里。項(xiàng)目基地面積1 1 2 2畝，為丘陵地。土地權(quán)屬*縣*鄉(xiāng)，采取購(gòu)買(mǎi)使用權(quán)方式獲得用地，目前已辦理林權(quán)證等土地使用權(quán)屬手續(xù)。312自然條件 *縣位于省中部、某市北部。縣境北部、西部以平原為主，東部、南部和中部以山地丘陵和低崗為主，全縣有耕地4 37萬(wàn)畝，其中

23、水ltt 385萬(wàn)畝，水面1 12 9萬(wàn)畝。地理特征為“六山一水二分田，一分道路和莊園。 *縣自然資源豐富，素有“糧倉(cāng)、桔鄉(xiāng)、林海、鹽田、藥邑、青銅王國(guó)”之美稱(chēng)?？h境內(nèi)有l(wèi) 0條河流，流域面積ll 6 2平方公里，全縣有小(二)型以上水庫(kù)9 9座，礦產(chǎn)資源有金屬礦l 2種，非金屬礦10種。全縣林地面積ll 5萬(wàn)畝，森林覆蓋率5 54，活立木蓄積量3 0 0萬(wàn)立方米，珍貴樹(shù)種有銀杏、水杉、羅漢松等。*縣氣候條件優(yōu)越，屬亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，四季分明，雨量充沛，氣候溫和，日照豐富，無(wú)霜期長(zhǎng)。年平均氣溫l 75，年降水量1 6 045mm，無(wú)霜期2 7 5天，年平均日照1 7 5 09小時(shí)，適合園林苗

24、木的生長(zhǎng)發(fā)育。項(xiàng)目地現(xiàn)狀為丘陵地，土壤為花崗巖風(fēng)化而成紅壤，土層深厚，地下水位低，不含鹽堿，為偏酸性沙質(zhì)壤土，ph值5.5-6.5之間。無(wú)大的干旱和洪澇災(zāi)害，無(wú)毀滅性災(zāi)害天氣。313社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況*縣總面積 1248平方公里，全縣轄 5 鎮(zhèn) 8 鄉(xiāng) 2 個(gè)直屬農(nóng)林場(chǎng)、 135 個(gè)行政村、 9 個(gè)居委會(huì)。全縣人口近30 萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)人口 6.4 萬(wàn)、農(nóng)業(yè)人口 23.58 萬(wàn)，各占總?cè)丝诘?21.4% 和 78.6% ，其中農(nóng)村勞動(dòng)力 11.92 萬(wàn)人，占農(nóng)業(yè)總?cè)丝诘?51% 。*縣圍繞著增強(qiáng)發(fā)展后勁、提升綜合實(shí)力，大力實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，以項(xiàng)目建設(shè)為總抓手，積極向上爭(zhēng)項(xiàng)目，向外引項(xiàng)目，向內(nèi)上項(xiàng)目，扎

25、實(shí)地實(shí)施了一批重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，加速了工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)力支撐，國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。2007年實(shí)現(xiàn)gdp29.7億元，完成財(cái)政總收26393萬(wàn)元。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，已建立了優(yōu)質(zhì)水稻商品糧、優(yōu)質(zhì)竹木商品材、大紅袍紅桔、商洲枳殼、三元雜交豬、中草藥草珊瑚和黃姜、大棚蔬菜八大生產(chǎn)基地，尤其以大紅袍紅桔和商洲枳殼為著稱(chēng)。商洲枳殼，栽培歷史l 7 0 0余年，宋朝起，歷朝列為貢藥，明朝李時(shí)珍著的本草綱目列為正品名貴中藥。國(guó)家醫(yī)藥管理局已在三湖等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了商洲枳殼為主品的1 0萬(wàn)畝中藥材生產(chǎn)基地。 近年來(lái)，*縣將苗木花卉作為重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，縣林業(yè)部門(mén)定期舉辦技術(shù)培

26、訓(xùn)班，發(fā)放苗木技術(shù)管理手冊(cè)，技術(shù)人員深入田間地頭到各苗圃指導(dǎo)苗農(nóng)進(jìn)行田間管理。同時(shí)，大力發(fā)展苗木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，拓展銷(xiāo)售渠道。在政府部門(mén)的大力扶持下，苗木花卉?chē)?yán)業(yè)迅速興起，正在成為該縣農(nóng)民增收致富的新興產(chǎn)業(yè)。314本行業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 項(xiàng)目實(shí)施地*縣政府，按照“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)做強(qiáng)、特色農(nóng)業(yè)做大的思路，不斷調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，已建立了優(yōu)質(zhì)水稻商品糧、優(yōu)質(zhì)竹木商品材、大紅袍紅桔、商洲枳殼、三元雜交豬、中草藥草珊瑚和黃姜、大棚蔬菜八大生產(chǎn)基地，并將苗木花卉作為重點(diǎn)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。該縣苗木花卉產(chǎn)業(yè)正迅速興起，由原來(lái)的零星種植逐步走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；? 0 07年，該縣苗木種植面積達(dá)到3 0 0 0多畝，種

27、植專(zhuān)業(yè)戶(hù)有6 0 0余戶(hù)，苗木年產(chǎn)值達(dá)2 0 0 0多萬(wàn)元。苗木產(chǎn)業(yè)正在成為該縣農(nóng)民增收致富的新興產(chǎn)業(yè)。3. 2項(xiàng)目建設(shè)條件優(yōu)劣勢(shì)分析321政策、資源、市場(chǎng)、科技、基礎(chǔ)設(shè)施條件等 1、政策環(huán)境 省委、省政府提出要把加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，帶動(dòng)廣大農(nóng)民脫貧致富作為“三農(nóng)”工作的一項(xiàng)基本政策。發(fā)展綠化苗木業(yè)，對(duì)改變農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有積極作用。 項(xiàng)目實(shí)施地*縣投資政策優(yōu)惠，投資環(huán)境優(yōu)越。為發(fā)展苗木花卉生產(chǎn)，某市及*縣出臺(tái)了有關(guān)土地租賃、稅費(fèi)減免、種苗調(diào)運(yùn)、采伐辦證、放活經(jīng)營(yíng)、鼓勵(lì)招商等六大優(yōu)惠措施。 2、資源優(yōu)勢(shì) *縣氣候條件優(yōu)越，土壤肥沃，有豐富的樹(shù)種、藥材資源，森

28、林覆蓋率達(dá)5 54。苗木花卉發(fā)展迅猛，全區(qū)已有花卉苗木面積3000多畝，為項(xiàng)目的實(shí)施提供了豐富的資源。 3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 省在全省開(kāi)展創(chuàng)建花園城市、園林城市活動(dòng)和“一大四小”造林綠化工程，市場(chǎng)前景良好。項(xiàng)目地*縣有一支長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)苗木業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，銷(xiāo)售渠道廣闊，信息靈通。項(xiàng)目苗木實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，科學(xué)化管理，品種豐富，質(zhì)量?jī)?yōu)異。項(xiàng)目地位置優(yōu)越，南距某市9 0公里，北距省會(huì)*市l(wèi) 0 0公里；交通便利，京九鐵路、l 05國(guó)道、贛江水道呈“川”字型縱貫縣境南北，贛粵高速穿境而過(guò)。產(chǎn)品市場(chǎng)前景良好。 4、科技優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目實(shí)施單位長(zhǎng)期從事綠化苗木的科研、生產(chǎn)，聘請(qǐng)了一批園藝方面的專(zhuān)家教授長(zhǎng)年提供技術(shù)咨詢(xún)指導(dǎo)，

29、擁有雄厚的技術(shù)力量。在綠化苗木的標(biāo)準(zhǔn)化種植方面，有一整套科學(xué)的管理方法。 5、基礎(chǔ)設(shè)施條件 *縣區(qū)位條件優(yōu)越，基礎(chǔ)設(shè)施完善。縣境內(nèi)外交通便利，京九鐵路、l 05國(guó)道、贛江水道呈“川字型縱貫縣境南北，京九鐵路在*縣境內(nèi)里程4 21 6公里，在大洋洲設(shè)有貨站，在縣城南l公里設(shè)有三級(jí)客站。l 0 5國(guó)道在境內(nèi)里程為3 64 2公里，贛江河道常年可航行3 0 0噸級(jí)貨輪，洪水期間可通行5 0 0噸級(jí)貨輪。境內(nèi)有4個(gè)1 62 0 0噸級(jí)泊位碼頭。全縣境內(nèi)現(xiàn)有公路1 4 8條，總里程8 2 36公里，公路密度達(dá)06 6公里平方公里。隨著*贛江大橋及其贛粵高速公里連接線工程和新干至撫州樂(lè)安公路的建成通車(chē)，全

30、縣形成南北暢通，東西相連，完善便捷的“十字架型對(duì)外交通網(wǎng)絡(luò)。水力電力充足，境內(nèi)有華東大電網(wǎng)l l 0kv輸變電站3座，可保證全縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和生活用電。郵電通訊已形成了以程控?cái)?shù)字化、光纜傳輸、移動(dòng)電話為主的現(xiàn)代化通訊網(wǎng)絡(luò)。322主要障礙因素及解決方案 本項(xiàng)目準(zhǔn)備充分，論證全面，項(xiàng)目單位是專(zhuān)門(mén)從事綠化苗木的科研、生產(chǎn)企業(yè)，技術(shù)力量雄厚，管理方法科學(xué)，項(xiàng)目地自然條件優(yōu)越，本項(xiàng)目實(shí)施不存在障礙問(wèn)題。第四章 市場(chǎng)分析與銷(xiāo)售方案41市場(chǎng)分析411項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀及前景分析 我國(guó)加入wt0后，經(jīng)濟(jì)溶入全球一體化，我國(guó)勞動(dòng)生產(chǎn)率低下的糧、棉、油等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將處于劣勢(shì)，而技術(shù)型的苗木、花卉等產(chǎn)業(yè)，由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)

31、力資源低廉，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，隨著人們生活水平的提高，居住條件的改善，園林城市建設(shè)步伐的加快，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，給園林苗木產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了無(wú)限生機(jī)。該產(chǎn)品在市場(chǎng)滯銷(xiāo)之時(shí)，仍可通過(guò)對(duì)園林苗木的培育a-k，增加樹(shù)齡等方式，使價(jià)值倍增，在市場(chǎng)好轉(zhuǎn)時(shí)賣(mài)出更好的價(jià)格，因此該項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 近年來(lái)，我國(guó)苗木花卉業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)苗木花卉企業(yè)已達(dá)1萬(wàn)多家，建立各種信息網(wǎng)站l 5 0多家。2 0 06年全國(guó)育苗面積達(dá)l 0 0 0多萬(wàn)畝，年產(chǎn)苗木花卉3 0 0億株，優(yōu)質(zhì)苗木花卉產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前，我省苗木花卉業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，截止2 0 0 3年3月，全省苗木花卉種植面積達(dá)l

32、 56 2萬(wàn)畝，銷(xiāo)售收入達(dá)74 1元。隨著城市化進(jìn)程的加快，綠化苗木市場(chǎng)需求的加大，本省綠化苗木大部分都只能從湖南、浙江等周邊省份調(diào)運(yùn)。 *年*月，省在全省開(kāi)展創(chuàng)建花園城市、園林城市活動(dòng)，今年10月，又提出在全省開(kāi)展造林綠化“一大四小”工程。吳新雄省長(zhǎng)在動(dòng)員大會(huì)上指出，要突出抓好設(shè)區(qū)市中心城區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地的造林綠化。推進(jìn)城鎮(zhèn)化建設(shè)，不僅要在空間上把城鎮(zhèn)做大，更重要的是在內(nèi)涵上把城鎮(zhèn)做強(qiáng)、做優(yōu)、做美，努力建設(shè)成經(jīng)濟(jì)文明與生態(tài)文明、精神文明高度和諧統(tǒng)一的組團(tuán)式山水城、園林城、生態(tài)城、現(xiàn)代文明城。要結(jié)合造林綠化“一大四小”工程，將森林引入城鎮(zhèn)，將花園建在街頭，努力形成富有生機(jī)和活力的城鎮(zhèn)綠

33、化體系，為城鎮(zhèn)居民營(yíng)造人與環(huán)境和諧、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一的“美的空間、人的樂(lè)園”。力爭(zhēng)到2 01 0年，全省設(shè)區(qū)市中心城區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到40，綠地率達(dá)到36，人均公園綠地面積達(dá)到l 0平方米；全省縣城建成區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到35，綠地率達(dá)到30，人均公園綠地面積達(dá)到1 0平方米；全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地綠化覆蓋率達(dá)到l 5，綠地率達(dá)到10。到2012年，綠化覆蓋率和綠化質(zhì)量穩(wěn)步提高，基本建立起多樹(shù)種合理搭配、多層次綠化美化、管理科學(xué)的城市綠地系統(tǒng)，同時(shí)，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地綠化覆蓋率達(dá)到20，綠地率達(dá)到1 5。這都給園林、苗木產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。412項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 1、技術(shù)優(yōu)勢(shì) 某公司專(zhuān)門(mén)從事綠化苗木的

34、科研、生產(chǎn)，聘請(qǐng)了大專(zhuān)院校和科研院所的多名園藝專(zhuān)家擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)，技術(shù)力量雄厚。對(duì)綠化苗木實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化種植、科學(xué)化管理，品種豐富，外形美觀，成活率高。 2、成本、價(jià)格優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目綠化苗木實(shí)行規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化種植，科學(xué)化管理，統(tǒng)一施肥、噴藥，采取節(jié)水措施灌溉，苗木成活率高，大大降低了成本；另外，項(xiàng)目基地地理位置優(yōu)越，地處*市與某市中段，交通便利，運(yùn)程較短，運(yùn)輸成查較低。因成本降低，產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)比同類(lèi)產(chǎn)品低1 5以上，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目單位長(zhǎng)期從事綠化苗木的種植，有廣泛的銷(xiāo)售渠道，并與浙江省湖州園林綠化有限公司、浙江福臨花木有限公司等省內(nèi)外多家大型綠化企業(yè)建立了固定的合作關(guān)系。項(xiàng)目地*

35、縣有一支長(zhǎng)年從事苗木花卉銷(xiāo)售的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。因此，項(xiàng)目種植的綠化苗木市場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)明顯。 4、企業(yè)信譽(yù)優(yōu)勢(shì) 某公司總經(jīng)理劉云教授是一位學(xué)者型企業(yè)家，十分重視企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)形象。某公司奉行客戶(hù)至上的理念，在幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)中得到客戶(hù)廣泛的好評(píng)，建立了良好的企業(yè)信譽(yù)。42營(yíng)銷(xiāo)策略、方案、模式 1、品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任度、認(rèn)可度有相當(dāng)大的聯(lián)系。品質(zhì)建設(shè)，既能保證產(chǎn)品銷(xiāo)售，又可為企業(yè)長(zhǎng)期扎實(shí)地占有市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。而目前大多數(shù)從事綠化苗木生產(chǎn)的企業(yè)都不重視產(chǎn)品品質(zhì)管理。某公司依托技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著力實(shí)施產(chǎn)品品管理，力求以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，將某綠化苗木打造成及周邊省份的知名品

36、牌。 2、合作營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目單位將充分發(fā)揮當(dāng)?shù)孛缒窘?jīng)紀(jì)人的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，建立與苗木經(jīng)紀(jì)人的合作營(yíng)銷(xiāo)模式。邀請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人參觀種植基地、培訓(xùn)綠化苗木植、運(yùn)輸、管理技術(shù)，讓經(jīng)紀(jì)人科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。另外，項(xiàng)目單位將進(jìn)步筑固與浙江省湖州園林綠化有限公司、浙江福臨花木有限公司大型綠化企業(yè)的合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議，確保項(xiàng)目苗木的銷(xiāo)售。 3、工程營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目單位在實(shí)施合作營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，將積極開(kāi)展自銷(xiāo)。自銷(xiāo)主要針對(duì)工程項(xiàng)目，特別是城市廣場(chǎng)、道路、公園以及工業(yè)園區(qū)、住區(qū)、行政事業(yè)單位建設(shè)項(xiàng)目。為此，項(xiàng)目單位將建立專(zhuān)門(mén)的工程售隊(duì)伍，及時(shí)了解工程綠化信息，積極參與工程綠化招標(biāo)。4. 3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析31項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 項(xiàng)目產(chǎn)品為綠化

37、苗木，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自需求下降、產(chǎn)品過(guò)剩和價(jià)格下跌。隨著全球金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的加深，新開(kāi)工住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)出現(xiàn)下降，對(duì)綠化苗木的需求會(huì)有所下降，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。432防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策 為防范和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，一是積極拓展新的銷(xiāo)路，隨著國(guó)家刺激經(jīng)濟(jì)政策的實(shí)施，一大批鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始實(shí)施，項(xiàng)目單位將把銷(xiāo)售市場(chǎng)轉(zhuǎn)到公路等基礎(chǔ)設(shè)施的綠化上來(lái)。二是加大科技投入，加強(qiáng)管理，降低產(chǎn)品成本。第五章 建設(shè)方案51產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 本項(xiàng)目產(chǎn)品為：綠化苗木。具體包括：香樟、桂花、原生茶花、嫁接茶花、柚子大苗。 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為：建設(shè)1 08 0畝綠化苗木種植基地，其中：種植香樟6 0 0畝，種植桂花

38、2 5 0畝，種植原生茶花l 2 0畝，種植嫁接茶花8 0畝，種植柚子大苗3 0畝。詳細(xì)情況見(jiàn)下表：表51 種植規(guī)模明細(xì)表 種植項(xiàng)目 規(guī)格種植面積(畝)種植密度(株畝)總數(shù)量 (株) 生產(chǎn) 周期 備注 香樟 3cm 300 200 60000 4年 按locm標(biāo)準(zhǔn) 出售 香樟 5cm 300 200 60000 2年 按locm標(biāo)準(zhǔn) 出售 桂花 桿徑 2-3cm 250 200 50000 4年 按o locm標(biāo)準(zhǔn) 出售 原生茶花 hs0p40 120 200 24000 2-4笠按l30cm標(biāo) 準(zhǔn)出售 嫁接茶花 810cm 80 60 4800 35年 柚子大苗 1315cm 30 100

39、3000 2年 合計(jì) 108052建設(shè)規(guī)劃和布局 本項(xiàng)目購(gòu)地1 1 2 2畝，其中綠化苗木種植用地l 08 0畝，修建灌溉水庫(kù)3 0畝，生產(chǎn)辦公生活用地l 2畝。規(guī)劃建設(shè)五個(gè)功能區(qū)： 1、香樟園區(qū)6 0 0畝，其中種植3cm香樟3 0 0畝，5 cm香樟3 0 0畝。 2、桂花園區(qū)2 5 0畝。 3、茶花園區(qū)2 0 0畝，其中種植原生茶花l 2 0畝，嫁接茶花8 0畝。 4、柚子園區(qū)3 0畝，種植柚子大苗。 5、生產(chǎn)辦公生活區(qū)l 2畝，建設(shè)l 0 0 0平方米工作生活用房。53建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容嚴(yán)格按批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)方案和要求進(jìn)行施工，并嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和行業(yè)的有關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。54工藝(

40、技術(shù))方案541香樟移栽的技術(shù)方案 香樟大樹(shù)的樹(shù)冠呈廣卵形，四季常綠，冠大蔭濃，病蟲(chóng)害少，廣泛用于城市道路、庭院、小區(qū)綠化，是城市綠化的優(yōu)良樹(shù)種。香樟大樹(shù)移栽的最佳時(shí)間為萌芽期，即清明前后l 01 5天。 1、植前根部噴施01萘乙酸或生根粉，以促進(jìn)新根生長(zhǎng)。 2、傷口修復(fù)、防止腐爛，可用01萘乙酸和羊毛酯混合物涂抹傷口。 3、樹(shù)穴底部施腐熟有機(jī)肥，穴內(nèi)換疏松的土壤，以補(bǔ)充養(yǎng)分。 4、種植時(shí)寧淺勿深，根據(jù)地下水位的情況，以土球露地表1214為宜，過(guò)深則易爛根。 5、灌水、覆膜。應(yīng)用細(xì)土使與土球貼實(shí)，澆大水，然后在根部地表覆膜，防止水分的蒸發(fā)或過(guò)多的水分滲入根部，造成爛根。 6、繞干、纏膜。用草繩

41、進(jìn)行繞干，然后澆濕、澆透，再用薄膜繞干，這樣既可保持樹(shù)干濕潤(rùn)，又可防止樹(shù)干水分蒸發(fā)和太陽(yáng)灼傷樹(shù)皮。但切忌草繩腐爛而燒傷樹(shù)皮。 7、樹(shù)冠噴霧，補(bǔ)充葉面水分。對(duì)帶冠的大樹(shù)，可在樹(shù)冠頂安裝噴淋裝置，晴天進(jìn)行葉面噴霧。 8、搭遮光棚，對(duì)帶冠移栽的大樹(shù)，考慮到葉面水分蒸發(fā)量過(guò)大，搭遮光棚，降低光照強(qiáng)度，從而減少水分的蒸發(fā)。 9、葉面施肥，補(bǔ)充根部養(yǎng)分。待新葉萌發(fā)革質(zhì)化后用01濃度尿素進(jìn)行葉面噴施，以補(bǔ)充根部養(yǎng)分的不足，同時(shí)有利于新葉的生長(zhǎng)。但切忌秋天噴施。 1 0、整形修剪。待新枝萌發(fā)后，進(jìn)行整形修剪，剪除弱枝、保留粗壯枝、培育新枝，對(duì)于樹(shù)干上萌發(fā)的不定芽要即時(shí)抹除。542桂花種植技術(shù)方案 桂花為木犀科

42、木犀屬常綠喬木，又稱(chēng)木犀巖桂、金粟、九里香等，是現(xiàn)代城市綠化最珍貴的花木之一。桂花的品種較多，主要有金桂、銀桂、丹桂和四季桂等。 1、桂花的扦插繁殖方法： (1)扦插時(shí)間：可在3月初至4月中旬選l年生春梢進(jìn)行扦插，這是最佳扦插時(shí)間。也可在6月下旬至8月下旬選當(dāng)年生的半熟枝進(jìn)行帶踵扦插，但它對(duì)溫濕度的控制要求高。 (2)插穗的剪取與處理：從中幼齡樹(shù)上選擇樹(shù)體中上部、外圍的健壯、飽滿(mǎn)、無(wú)病蟲(chóng)害的枝條作插穗。將枝條剪成1 01 2厘米長(zhǎng)，除去下部葉片，只留上部34片葉。有條件的再將插穗放入百萬(wàn)分之五十至一百的ggr6號(hào)溶液中浸051小時(shí)，對(duì)插條生根大有好處。 (3)插壤準(zhǔn)備：用微酸性、疏松、通氣、保

43、水力好的土壤作扦插基質(zhì)。扦插前用多菌靈、五氯硝基苯等藥物對(duì)插壤消毒殺菌。 (4)插后管理：主要是控制溫度和濕度，這是扦插能否生根成活的關(guān)鍵。最佳生根地溫為2 52 8，最佳相對(duì)濕度應(yīng)保持在8 5以上?？刹捎谜陉?yáng)、拱塑料棚、灑水、通風(fēng)等辦法控制。其次要注意防霉，因高溫高濕易生霉菌，每周可交替使用多菌靈、甲基托布津噴灑殺菌。 2、桂花的栽培管理： (1)整地。選擇光照充足、土層深厚、富含腐殖質(zhì)、通透性強(qiáng)、排灌方便的微酸性(ph值為5065)沙性壤土作培植圃地。在移植的上年秋、冬季，先將圃地全墾一次，并按株行距為1米x l5米(2年后待其長(zhǎng)粗長(zhǎng)高時(shí)，每隔一株移走一株，使行株距變?yōu)?米xl5米)、栽植

44、穴為04米x 04米x 04米的規(guī)格挖好穴。每穴施入腐熟性平的農(nóng)家肥(豬糞、牛屎)23公斤、磷肥05公斤作基肥。將基肥與表面壤土拌勻，填入穴內(nèi)。肥料經(jīng)冬雪春雨侵蝕發(fā)酵后，易被樹(shù)苗吸收。 (2)移栽。在樹(shù)液尚未流動(dòng)或剛剛流動(dòng)時(shí)移栽最好，一般在2月上旬至3月上旬進(jìn)行。取苗時(shí)，盡可能做到多留根、少傷根。取苗后要盡快栽植，需從外地調(diào)苗的，要注意保濕，以防苗木脫水。栽好后要將土壓實(shí)，澆一次透水，使苗木的根系與土壤密接。 (3)水肥管理。移栽后，如遇大雨使圃地積水，要挖溝排水。遇干旱，要澆水抗旱。除施足基肥外，每年還要施3次肥，即在3月下旬每株施速效氮肥01-03公斤，促使其長(zhǎng)高和多發(fā)嫩梢；7月每株施速效

45、磷鉀肥01-03公斤，以提高其抗旱能力；l 0月每株施有機(jī)肥3公斤，以提高其抗寒能力，為越冬作準(zhǔn)備。 (4)修剪整形。桂花萌發(fā)力強(qiáng)，有自然形成灌叢的特性。它每年在春、秋季抽梢二次，如不及時(shí)修剪抹芽，很難培育出高植株，并易形成上部枝條密集、下部枝條稀少的上強(qiáng)下弱現(xiàn)象。修剪時(shí)除因樹(shù)勢(shì)、枝勢(shì)生長(zhǎng)不好的應(yīng)短截外，一般以疏枝為主，只對(duì)過(guò)密的外圍枝進(jìn)行適當(dāng)疏除，并剪除徒長(zhǎng)枝和病蟲(chóng)枝，以改善植株通風(fēng)透光條件。要及時(shí)抹除樹(shù)干基部發(fā)出的萌蘗枝，以免消耗樹(shù)木內(nèi)的養(yǎng)分和擾亂樹(shù)形。 (5)松土除草。在春、秋季，結(jié)合施肥分別中耕一次，以改善土壤結(jié)構(gòu)。越冬前壘蔸一次，并對(duì)樹(shù)干涂白一次，可增強(qiáng)抗寒能力。每年除草2-3次，以

46、免雜草與苗木爭(zhēng)水、爭(zhēng)肥、爭(zhēng)光照。 (6)防治病蟲(chóng)。桂花的病蟲(chóng)害較少，主要有炭疽病、葉斑病、紅蜘蛛和蠣盾蚧等，可用波爾多波、石硫合劑、退菌特、甲基托布津、敵敵畏、三氯殺螨醇等藥劑進(jìn)行防治。543茶花種植技術(shù)方案 茶花是世界名花，也是中國(guó)十大名花之一，廣受人民群眾的喜愛(ài)。 1、茶花的播種繁殖法： (1)種子采收與貯藏：秋季待果實(shí)稍有開(kāi)裂時(shí)立即采收，置于室內(nèi)陰涼通風(fēng)處晾干，待果實(shí)自然開(kāi)裂后取出種子。采種后需立即播種，也可層積砂藏處理。將細(xì)砂用清水洗凈消毒后，將種子與細(xì)砂分層鋪放到適當(dāng)?shù)娜萜髦?，上層蓋厚5 cm的細(xì)砂，然后將容器埋人土中，經(jīng)常檢查防止霉?fàn)€和鼠害。 (2)種子處理：茶花種皮堅(jiān)硬，需經(jīng)處理

47、后，才能使種子萌發(fā)迅速整齊?？刹捎靡韵路椒ㄌ幚恚阂皇怯美秾⒎N皮刻傷；二是用405 0。c的溫水浸種半小時(shí)，再用清水于2 02 5下浸泡56天，取底層種子作為播種用種；三是用l 0 0 u 9g的赤霉素溶液浸泡一晝夜。 (3)播種：種子量大時(shí)，可用苗床條播，做寬lm、長(zhǎng)自定的苗床條播行距l(xiāng) 52 0cm，將種子芽眼向下，放入深50m的溝內(nèi)，株距l(xiāng)20m，播后灌透水一次。種子量少時(shí)可用盆播，將種子播于盆中，覆土厚度05一l cm，用噴壺輕輕噴透水。 (4)播后管理：播后，可用塑料薄膜或玻璃，蓋住苗床、花盆，以保持濕度，保持溫度l 82 5，并給予充足的光照(避免強(qiáng)光直射)，每天適當(dāng)通風(fēng)換氣，及時(shí)

48、清除雜草，防治地下害蟲(chóng)，發(fā)生霉菌時(shí)，可用0一的高錳酸鉀噴霧消毒。l個(gè)月左右開(kāi)始發(fā)芽，幼苗長(zhǎng)至34片葉時(shí)移栽上盆，選71 0cm口徑的盆，一盆一株，置陰涼通風(fēng)處，用噴壺噴透水，一周左右定根后，逐漸增強(qiáng)光照，并施一次稀薄液肥。 2、茶花的嫁接繁殖法 嫁接繁殖適用于扦插和壓條生根不良或生根慢地品種或更換新品種。山茶亦選山茶(單瓣品種)、油茶或茶梅作砧木，嫁接方法有枝接和芽接。 (1)枝接：可采用靠接法和劈接法，但劈接法成活率較靠接法低。 靠接可用軟枝靠接、硬枝靠接。軟枝靠接一般于新枝尚未半木質(zhì)化時(shí)進(jìn)行，選取認(rèn)定品種的新枝為接穗，選前一年扦插成活，當(dāng)年春天長(zhǎng)出新枝的苗木作砧木，砧木與接穗的粗細(xì)要接近，

49、將砧木和接穗靠在一起，擺正位置，調(diào)整高度，必要時(shí)要加下墊物，選準(zhǔn)枝條后，分別在接穗和砧木的光滑部位，豎直切削l53cm長(zhǎng)的等長(zhǎng)切口，寬度相近，深達(dá)木質(zhì)部，然后將兩切口吻合，使形成層對(duì)齊，用塑料條縛扎牢固。接后加強(qiáng)管理，注意砧木和接穗的盆土要保持濕潤(rùn)，防止過(guò)于干旱，注意防止大風(fēng)吹襲，避免吹斷枝條。硬枝靠接全年都可進(jìn)行，但以56月最為適宜，靠接方法及管理同軟枝靠接法。 劈接選生長(zhǎng)健壯，無(wú)病蟲(chóng)害，23年生的植株作砧木。選生長(zhǎng)健壯，無(wú)病蟲(chóng)害，日照充足半木質(zhì)化或1年生木質(zhì)化的枝條作接穗。砧木可從基部離地面57 cm的高度平剪，在砧木中部用嫁接刀縱劈一刀，深23cm。將接穗下部枝葉剪除，留上部枝葉和芽，基

50、部削成楔形，深達(dá)木質(zhì)部，長(zhǎng)度與砧木切口一致。削好后將接穗插入砧木切口內(nèi)，使形成層對(duì)齊，并用塑料條綁扎牢固。為提高觀賞價(jià)值，接穗可同時(shí)選幾個(gè)不同品種，用砧木高接，在砧木枝條上進(jìn)行劈接。 (2)芽接：在茶花的生長(zhǎng)季節(jié)均可進(jìn)行，但以57月上旬最佳。一般用“t字形芽接法嫁接。選取接穗后，在芽上方05cm處橫切一刀，在左右縱切一刀，深達(dá)木質(zhì)部，輕輕剝下接穗，呈盾形，接穗要留下葉柄。在砧木枝條適當(dāng)部位，先橫切一刀，然后縱切一刀，呈t字形，然后將芽嵌入切口內(nèi)，對(duì)準(zhǔn)皮層，用塑料條綁扎牢固。544柚子大苗種植技術(shù)方案 柚樹(shù)喜溫暖、潮濕，需肥水，要求土層深厚肥沃，柚樹(shù)要特別注意栽在土壤較為肥厚、水分較充足的土地上

51、或水源條件好的地方。 1、柚子大苗的栽植技術(shù) (1)定植時(shí)間。一般以春秋雨季為宜。春季2月底至4月下旬；秋季9月中旬至l o月中旬。有條件的，其它季節(jié)也可定植，但不宜在冬季低溫和夏季伏旱條件下定植。 (2)定植密度。株行距44米或45米，一般畝栽4 0株左右，也可矮化密植，畝栽5 0一6 0株。 (3)定植方法 定植前挖1米見(jiàn)方的大坑，施足大量有機(jī)肥和適量磷肥做底肥，并回土高出地面2 03 0厘米。 定植時(shí)將苗木輕輕放于穴中，以松碎細(xì)土栽植，用手把根團(tuán)周?chē)?xì)泥壓實(shí)，嫁接口露出地面。 定植后理好窩盤(pán)高出地面2 0厘米，灌足定根水。 (4)土壤耕作 深翻擴(kuò)穴，熟化土壤。深翻改土，熟化土壤必須從建園開(kāi)始，逐年擴(kuò)大。幼樹(shù)可在植穴外圍挖環(huán)形溝，分年深耕。成年柚園可在樹(shù)冠夕l-la進(jìn)行條溝狀深耕，深、寬約05一o7米，分層埋施綠肥等有機(jī)肥和無(wú)機(jī)肥，可以隔年、隔行或每株每年輪換位置深翻。 大種綠肥，用地養(yǎng)地。大種綠肥覆蓋地面，夏季可防止沖刷，降低土溫，增加空氣濕度和抑制雜草，同時(shí)可以增加土壤有機(jī)質(zhì)，提高土壤肥力。如果間種豆科、蔬菜等，還