【廣告策劃PPT】南自CI提案

1、“南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 國家電力公司南京電力自動化設(shè)備總廠國家電力公司南京電力自動化設(shè)備總廠 標(biāo)志策略提案報告標(biāo)志策略提案報告 卓越形象品牌傳播事業(yè)機構(gòu)卓越形象品牌傳播事業(yè)機構(gòu) 二二一年六月二日一年六月二日 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 目目 錄錄 設(shè)計表現(xiàn)設(shè)計表現(xiàn) 前期調(diào)研前期調(diào)研 導(dǎo)入背景導(dǎo)入背景 標(biāo)志策略標(biāo)志策略 品牌定位品牌定位 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 vivi導(dǎo)入背景導(dǎo)入背景 南自總廠，即國家電力公司南京電力自動化設(shè)備總 廠，是一家有著六十年歷史的國營企業(yè)； 隨著近年來企業(yè)的變革

2、，其優(yōu)良資產(chǎn)的逐漸剝離， 南自總廠擬深入開發(fā)除電力系統(tǒng)自動化專業(yè)以外的 領(lǐng)域，并以集團(tuán)化管理實現(xiàn)其自身的品牌經(jīng)營； 企業(yè)正面臨著二次創(chuàng)業(yè),也因此，企業(yè)形象的重塑被 提上了議程。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 前前 期期 調(diào)調(diào) 研研 卓越形象在承案以后，即展開了對企業(yè)和市場的全 面了解，對企業(yè)的基層、中層和高層人員分別展開 了問卷調(diào)研和深度訪談； 調(diào)查人員共計三十人，其中，基層二十人（問卷） 中層六人（深度訪談）及高層四人（深度訪談）。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 問卷調(diào)查問卷調(diào)查深度訪談深度訪談 基層基層（20人）人）中層中層（6人）人）高層高層（4人）人）

3、深度訪談深度訪談 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題我們在哪里？我們在哪里？ “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 由此次的回收問卷我們可以看出： 大部分員工對于企業(yè)的理念無認(rèn)知； 對原有標(biāo)志的認(rèn)同度不高，對vi的概念不夠清晰； 總結(jié)可見此次vi設(shè)計的必要性 員工的心聲員工的心聲 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 南自總廠始終以科技與市場為企業(yè)的核心動力。在南自總廠始終以科技與市場為企業(yè)的核心動力。在 市場上：市場上： 南自標(biāo)志透露的外在形象已不能完全適應(yīng)消費者 的審美趨向； 分公司各自的市場推廣也使南自整體的品牌形象 處于混亂狀態(tài)； 總結(jié)整個行

4、業(yè)的標(biāo)志已經(jīng)更為契合國家與時 代特色，相對來說，南自標(biāo)志所體現(xiàn)的外在形象， 已落后與一些 綜合實力在同一層面的競爭對手。 市場的呼喚市場的呼喚 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 今日的南自今日的南自 地位在行業(yè)中地位較好，較得用戶信賴； 危機優(yōu)良資產(chǎn)剝離，競爭激烈，行業(yè)地 位下滑； 實力綜合實力無明顯優(yōu)勢，無拳頭產(chǎn)品； 形象子公司各行其道，整體形象混亂； “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 確立確立vivi目的目的 我們?nèi)ツ睦?？我們?nèi)ツ睦铮?“南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 電力市場已在加大開放力度，國家電力部已成為 今日的國家電力公司，而在不遠(yuǎn)的將來，電力的

5、 制造和網(wǎng)絡(luò)將作進(jìn)一步開放； 整個行業(yè)的標(biāo)志已經(jīng)更為契合國際與時代特色， 相對來說，南自標(biāo)志所體現(xiàn)的外在形象，已落后 于一些綜合實力在同一層面的競爭對手。 行業(yè)的步伐行業(yè)的步伐 更開放的市場更開放的市場 更激烈的競爭環(huán)境更激烈的競爭環(huán)境 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 基于當(dāng)前的企業(yè)現(xiàn)狀，南自總廠將自己的明天定位 于“工業(yè)自動化”，即以電力技術(shù)為核心，大力發(fā) 展與其相關(guān)的自動化的產(chǎn)業(yè)，如環(huán)保、鐵路自動化； 在企業(yè)機制上，南自總廠將以集團(tuán)化的模式進(jìn)行經(jīng) 營和管理； 在操作上，將以“南自”品牌為紐帶，對其集團(tuán)內(nèi) 的公司進(jìn)行管理。 南自的明天南自的明天 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案

6、標(biāo)志策略提案 傳承企業(yè)優(yōu)良品質(zhì)；傳承企業(yè)優(yōu)良品質(zhì)； 充分的信任與信心；充分的信任與信心； 尖端技術(shù)創(chuàng)造能力、行業(yè)先驅(qū)；尖端技術(shù)創(chuàng)造能力、行業(yè)先驅(qū)； 生生不息的向上與開拓精神；生生不息的向上與開拓精神； 權(quán)威品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。權(quán)威品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 南自新形象南自新形象 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 南自新標(biāo)志南自新標(biāo)志 行業(yè)先驅(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大度；行業(yè)先驅(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大度； 信任感、責(zé)任感；信任感、責(zé)任感； 現(xiàn)代科技感現(xiàn)代科技感 生命的積極向上；生命的積極向上； 品質(zhì)的信賴。品質(zhì)的信賴。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 品牌定位品牌定位 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案

7、 品牌命名品牌命名 經(jīng)過雙方的溝通，我們將南自總廠的品牌中 英文名稱定義為： 南自電氣 neag nanjing electric automation group “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 南自品牌描述南自品牌描述 六十年悠久歷史； 有著自己的獨特個性； 國際化視野的品牌； 永遠(yuǎn)值得信賴； 沒有最好，只有更好； “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 南自品牌定位南自品牌定位 具有悠久歷史、強大生命力、國際視 野和科技戰(zhàn)略的未來領(lǐng)袖品牌。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”品牌個性品牌個性 壯年的男性壯年的男性 穩(wěn)重、務(wù)實穩(wěn)重、務(wù)實

8、擁有隨時爆發(fā)的能量擁有隨時爆發(fā)的能量 百折不撓的精神百折不撓的精神 堅毅的信心堅毅的信心 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”品牌核心概念品牌核心概念 國際化國際化 科技感科技感 生命力生命力 信賴度信賴度 南自電氣南自電氣 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 用科技傳動用科技傳動, , 讓世界生動讓世界生動. . 核心概念表述核心概念表述 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 我們的我們的vivi策略策略 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 vivi策略策略 強化品牌的自我識別；強化品牌的自我識別； 展現(xiàn)品牌的獨特屬性；展現(xiàn)品牌的獨特

9、屬性； 表述品牌的主張理念。表述品牌的主張理念。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 標(biāo)志內(nèi)涵的來源標(biāo)志內(nèi)涵的來源 品牌品牌 定位定位 發(fā)展發(fā)展 趨勢趨勢 受眾受眾 認(rèn)知認(rèn)知 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 目標(biāo)受眾描述目標(biāo)受眾描述 企事業(yè)單位決策人，意見領(lǐng)袖，企事業(yè)單位決策人，意見領(lǐng)袖， 理性，追崇科技，緊跟世界潮流，視野理性，追崇科技，緊跟世界潮流，視野 開闊，行事果斷，干練，有魄力。開闊，行事果斷，干練，有魄力。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 簡單、直觀、易識別、記憶度好簡單、直觀、易識別、記憶度好, ,能透過標(biāo)志對企業(yè)或品牌發(fā)生感受和聯(lián)想。能透過

10、標(biāo)志對企業(yè)或品牌發(fā)生感受和聯(lián)想。 復(fù) 雜 化復(fù) 雜 化簡 單 化簡 單 化 具 象 化具 象 化抽 象 化抽 象 化 民 族 化民 族 化國 際 化國 際 化 受眾對標(biāo)志的喜好趨勢受眾對標(biāo)志的喜好趨勢 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 行業(yè)標(biāo)志發(fā)展趨勢行業(yè)標(biāo)志發(fā)展趨勢 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 簡單簡單 直觀直觀 大氣大氣 科技感科技感 現(xiàn)代化現(xiàn)代化 可信賴可信賴 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 標(biāo)志設(shè)計策略標(biāo)志設(shè)計策略 對原有高知名度的標(biāo)志的傳承；對原有高知名度的標(biāo)志的傳承； 技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力；

11、技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力； 標(biāo)志的設(shè)計應(yīng)有更現(xiàn)代的國際視野，向國際著名公司看齊；標(biāo)志的設(shè)計應(yīng)有更現(xiàn)代的國際視野，向國際著名公司看齊； 除了表現(xiàn)電氣企業(yè)的特質(zhì)以外，更應(yīng)注重集團(tuán)化整體形象。除了表現(xiàn)電氣企業(yè)的特質(zhì)以外，更應(yīng)注重集團(tuán)化整體形象。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”中、英文，或抽象圖形。中、英文，或抽象圖形。 體現(xiàn)要素體現(xiàn)要素 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 大氣、厚重、簡潔、現(xiàn)代。大氣、厚重、簡潔、現(xiàn)代。 態(tài)勢語調(diào)態(tài)勢語調(diào) “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 標(biāo)志設(shè)計表現(xiàn)標(biāo)志設(shè)計表現(xiàn) “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案

12、中文標(biāo)準(zhǔn)字體中文標(biāo)準(zhǔn)字體 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 設(shè)計說明：設(shè)計說明： 傳承品牌精神主張，穩(wěn)中求變；傳承品牌精神主張，穩(wěn)中求變； 氣韻內(nèi)斂，大氣從容；氣韻內(nèi)斂，大氣從容； 包容中的張力；包容中的張力； 沉穩(wěn)的設(shè)計風(fēng)格，圓化角處理更具視覺美感。沉穩(wěn)的設(shè)計風(fēng)格，圓化角處理更具視覺美感。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 對原有標(biāo)志的傳承、改進(jìn)和發(fā)揚。對原有標(biāo)志的傳承、改進(jìn)和發(fā)揚。 方向一方向一 ：舊元素：舊元素/ /新組合新組合 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案

13、 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 不合時代的閃電形的去除，用形的美化，更具現(xiàn)代感和不合時代的閃電形的去除，用形的美化，更具現(xiàn)代感和 覺美感；覺美感； 綠色橢圓形，象征品牌再造和集團(tuán)化重組后的新生；綠色橢圓形，象征品牌再造和集團(tuán)化重組后的新生； 字體的改進(jìn)，尖角銳化，表達(dá)科技帶來的尖端品質(zhì)，以字體的改進(jìn)，尖角銳化，表達(dá)科技帶來的尖端品質(zhì)，以 及品牌發(fā)展的銳氣與活力；及品牌發(fā)展的銳氣與活力； 圓點位置的變化，是企業(yè)的一種突破與發(fā)展，亦表達(dá)科圓點位置的變化，是企業(yè)的一種突破與發(fā)展，亦表達(dá)科 傳動帶來世界的生動。傳動帶來世界的生動。 設(shè)計說明

14、：設(shè)計說明： “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 方向二：文字性方向二：文字性/ /國際化國際化 國際化路線，以文字為主要表現(xiàn)元素，國際化路線，以文字為主要表現(xiàn)元素， 大公司、大品牌的氣度與包容。大公司、大品牌的氣度與包容。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 方案一方案一 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 凝重的綠色，沉穩(wěn)從容，氣韻傳

15、動，大氣魄與大姿凝重的綠色，沉穩(wěn)從容，氣韻傳動，大氣魄與大姿 態(tài)，同樣地深得信賴；態(tài)，同樣地深得信賴； 明快的黃色，象征蓬勃的生機與活力，不斷進(jìn)取、明快的黃色，象征蓬勃的生機與活力，不斷進(jìn)取、 讓世界更生動的信念；讓世界更生動的信念； 整體設(shè)計簡潔有力，穩(wěn)中求變，科技力量與現(xiàn)代氣整體設(shè)計簡潔有力，穩(wěn)中求變，科技力量與現(xiàn)代氣 息迎面撲來，令人精神為之一振。息迎面撲來，令人精神為之一振。 設(shè)計說明：設(shè)計說明： “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 方案二方案二 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策

16、略提案 黑色，穩(wěn)重、信賴，大包容性，現(xiàn)代化與國際化氣質(zhì)；黑色，穩(wěn)重、信賴，大包容性，現(xiàn)代化與國際化氣質(zhì)； 紅色，火一樣的熱情，生動的活力，強有力的點睛之筆；紅色，火一樣的熱情，生動的活力，強有力的點睛之筆； 強化三角形視覺點，一方面代表扎實穩(wěn)固，步步為營，強化三角形視覺點，一方面代表扎實穩(wěn)固，步步為營， 值得信賴，一方面顯示了不斷向上的活力與頑強不屈的值得信賴，一方面顯示了不斷向上的活力與頑強不屈的 信念；信念； 整體視覺設(shè)計傳達(dá)了集團(tuán)的霸氣感與科技的大氣感，不整體視覺設(shè)計傳達(dá)了集團(tuán)的霸氣感與科技的大氣感，不 施粉黛卻氣質(zhì)天成。施粉黛卻氣質(zhì)天成。 設(shè)計說明：設(shè)計說明： “南自電氣南自電氣”標(biāo)志

17、策略提案標(biāo)志策略提案 方案三方案三 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 典型科技藍(lán)的運用，強調(diào)了科技推動的力量，科技典型科技藍(lán)的運用，強調(diào)了科技推動的力量，科技 先驅(qū)的地位，配上黑色的大氣、穩(wěn)重，可資信賴，先驅(qū)的地位，配上黑色的大氣、穩(wěn)重，可資信賴， 賦予了一種國際化、現(xiàn)代化的氣質(zhì)；賦予了一種國際化、現(xiàn)代化的氣質(zhì)； 一體化字體設(shè)計，表現(xiàn)了集團(tuán)化的發(fā)展方向和內(nèi)部一體化字體設(shè)計，表現(xiàn)了集團(tuán)化的發(fā)展方向和內(nèi)部 凝聚力、向心力，團(tuán)結(jié)奮斗的企業(yè)精神；凝聚力、向心力，團(tuán)結(jié)奮斗的企業(yè)精神； 星形點綴，于平實處見華彩，展現(xiàn)明日電氣之星的星形點綴，于平實處

18、見華彩，展現(xiàn)明日電氣之星的 形象和氣質(zhì)，亦表達(dá)致力于讓世界更生動的理念。形象和氣質(zhì)，亦表達(dá)致力于讓世界更生動的理念。 設(shè)計說明：設(shè)計說明： “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 以抽象圖形為主要視覺元素，更具空以抽象圖形為主要視覺元素，更具空 間感和現(xiàn)代感。間感和現(xiàn)代感。 方向三：圖形化方向三：圖形化/ /現(xiàn)代感現(xiàn)代感 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 方案一方案一 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 品牌英文字首品牌英文字首n n形，增強視覺識別，強化品牌記憶；形，增強視

19、覺識別，強化品牌記憶； 圓形組合排列，一方面是圓滿、活力、生動的表現(xiàn)，圓形組合排列，一方面是圓滿、活力、生動的表現(xiàn)， 一方面也代表了多元化、集團(tuán)化的發(fā)展方向；一方面也代表了多元化、集團(tuán)化的發(fā)展方向； 對角三個圓的斜向貫穿，在美化、強化視覺流程的對角三個圓的斜向貫穿，在美化、強化視覺流程的 同時，暗示了凝聚、生生不息的生命活力，也傳達(dá)同時，暗示了凝聚、生生不息的生命活力，也傳達(dá) 了以科技傳動世界的信念；了以科技傳動世界的信念； 用色、用形及設(shè)計搭配都傳達(dá)了現(xiàn)代感科技感的氣用色、用形及設(shè)計搭配都傳達(dá)了現(xiàn)代感科技感的氣 息，象征了科技的聚合與裂變，同時具備相當(dāng)?shù)囊曄?，象征了科技的聚合與裂變，同時具備

20、相當(dāng)?shù)囊?覺美感。覺美感。 設(shè)計說明：設(shè)計說明： “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 方案二方案二 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 n n形，強化品牌形象識別，形，強化品牌形象識別，4545傾斜，代表了向上傾斜，代表了向上 的發(fā)展和強大的傳動力；的發(fā)展和強大的傳動力； 科技藍(lán)和環(huán)保綠的運用，象征以科技為本，環(huán)保產(chǎn)科技藍(lán)和環(huán)保綠的運用，象征以科技為本，環(huán)保產(chǎn) 業(yè)的涉入，同時在相互的分割中顯示了新鮮的活力；業(yè)的涉入，同時在相互的分割中顯示

21、了新鮮的活力； 獨特的英文字體設(shè)計，充分展示了品牌獨有的個性獨特的英文字體設(shè)計，充分展示了品牌獨有的個性 和含而不露的氣蘊，也極具現(xiàn)代氣息。和含而不露的氣蘊，也極具現(xiàn)代氣息。 設(shè)計說明：設(shè)計說明： “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 以上思考以上思考 請各位領(lǐng)導(dǎo)指正！請各位領(lǐng)導(dǎo)指正！ 謝謝！謝謝！ 王老吉的成功 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 “怕上火，喝王老吉”，近年來，飲 料行業(yè)的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫 穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數(shù) 據(jù)，我們不難看到王老吉的增長速度， “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案

22、王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元， 2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元 （包括利包裝），2006年銷量更是超過了35億 元。在南方一些地區(qū)的宴席上，“茅臺酒、中 華煙、王老吉”已成為不可缺少的幾小件，打 麻將熬夜、運動、看球賽后喝一罐王老吉更是 成為一種時尚。那么，是什么原因使王老吉引 爆涼茶市場，迅速飆紅呢？ “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 一、王老吉一、王老吉- 渠道通路模式：渠道通路模式： 在銷售模式上，王老吉采取總經(jīng)銷制，1個總經(jīng) 銷商負(fù)責(zé)一個區(qū)域，經(jīng)銷商下面可發(fā)展多家郵 差商（分銷商），如批發(fā)郵差、餐飲郵差、士 多郵差、夜場郵差、特通

23、郵差、商超郵差、綜 合郵差等。這種營銷模式很好地控制整個價格 體系，也保證各個分銷環(huán)節(jié)的高利潤，提高銷 售商的積極性。 ; “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 王老吉- 營銷經(jīng)費管理 1、經(jīng)費預(yù)算：、經(jīng)費預(yù)算： 王老吉營銷費用使用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到 聯(lián)絡(luò)站，每個季度都有相應(yīng)的費用進(jìn)行推廣活動，大 楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者 促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、 公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批 發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、 團(tuán)購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經(jīng) 銷商車體廣告等，費用預(yù)算明細(xì)到每月應(yīng)開

24、展活動。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 2、經(jīng)費使用：、經(jīng)費使用： 王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、 聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜 制定方案進(jìn)行使用，而且必須使用完，與其他 公司一樣，都按“提案批復(fù)執(zhí)行核銷” 的流程進(jìn)行。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 王老吉- 五星渠道網(wǎng)絡(luò)拓展 王老吉的渠道分現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲、特通五個 渠道，王老吉在飲料市場迅速走紅的秘訣是“快”字， 就是同時快速啟動五個渠道，用他們的話形象來說是 用五條腿走路。王老吉渠道的分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)采用rms 系統(tǒng)（線路管理系統(tǒng)），業(yè)務(wù)人員每月15日和30日要 上報他們所掌控的五

25、個渠道的客戶資料，后勤人員負(fù) 責(zé)錄入rms系統(tǒng)，及時進(jìn)行補充更新，rms系統(tǒng)最大 的特點是相同的客戶資料不能重復(fù)錄入，可反映某個 業(yè)務(wù)人員的工作量大小、工作進(jìn)度，以及某地區(qū)的人 均產(chǎn)值等。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 王老吉各個渠道的操作要點： “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 1、現(xiàn)代樹形象、現(xiàn)代樹形象 現(xiàn)代渠道的入場費、堆頭費等費用由王老吉承 擔(dān)，產(chǎn)品由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接供貨?，F(xiàn)代（ka） 渠道操作的基本準(zhǔn)則第一條是比競品位置顯眼、 多、時間長 單支王老吉零售價永遠(yuǎn)保持3.50元/支，禁止搞 特價促銷，搞特價永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝和12聯(lián)裝。 “南自電氣南自電氣”標(biāo)志策略提案標(biāo)志策略提案 2、批發(fā)上規(guī)模：、批發(fā)上規(guī)模： 王老吉在流通渠道主要發(fā)展有一定配送能力的 郵差