2018年房地產(chǎn)銷售計(jì)劃

1、范文最新推薦2018年房地產(chǎn)銷售計(jì)劃對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害，這 是最重要的一條商業(yè)道德準(zhǔn)則，作為房地產(chǎn)銷售人員，一個好的工作 計(jì)劃是必不可少的。小編為大家分享的2018年房地產(chǎn)銷售計(jì)劃范文， 僅供大家閱讀與借鑒！【2018年房地產(chǎn)銷售計(jì)劃范文一】2018年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作， 也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心 也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作 進(jìn)行簡要的總結(jié)：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對年度的總結(jié)：第一，總體工作

2、業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了 46%近二十三萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離！第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒 有落實(shí)到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1 、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)2、 完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售 資源信息清晰。3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主 推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至 開小差。5、沒有第一時(shí)間把握

3、好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流 失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7 、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8 、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心 里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有 市場的。但是我會堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己 的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到 工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 希望帶出一 支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán) 隊(duì)年度目標(biāo)。下面是我對下半年乃至七月份的工作計(jì)

4、劃與安排：首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多 精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏 錯失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，1、 自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至 今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2、 自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月 來個量的突破。3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分

5、行工作并 要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查 消化。5 、加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上。2018年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作 為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會把 這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的 精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最后，預(yù)祝2018年度的銷售任務(wù)圓滿完成【2018年房地產(chǎn)銷售計(jì)劃范文二】20XX年，在集團(tuán)公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁通過 進(jìn)一步轉(zhuǎn)變

6、觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊 心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將XX分公司一年來的工作總結(jié)如下：一、20XX年主要工作情況：（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：全年共完成銷售任務(wù)1630萬元（主要為存量商鋪，其中回款 900 萬）。XX項(xiàng)目融資2500萬元，既滿足了分公司發(fā)展的需要，也在力 所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。（二）XX小區(qū)遺留問題的處理在20XX年分公司著重抓地一件大事就是 XX小區(qū)項(xiàng)目的分成核算。 在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下， 最 終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)行了最終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益上達(dá)到了雙贏。20X

7、X年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司 要求項(xiàng)目部對歷年來的一些老問題、 難問題進(jìn)行了統(tǒng)一剖析，提出來 徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請示總公司后，專門拿出專項(xiàng)資金， 對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進(jìn)行的徹底 返修。經(jīng)過兩個季度實(shí)踐檢驗(yàn)，房屋質(zhì)量維修問題數(shù)量急劇減少，且 再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計(jì)3月份可回款100萬元。（三）項(xiàng)目推進(jìn)方面：經(jīng)過壹年的艱苦工作，XX項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動，目前開 始動遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定 位、規(guī)劃方案等前期工作。但對照年初工作計(jì)劃，XX項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。

8、究其原因， 主要有以下方面：一是國家拆遷政策在 2018年初進(jìn)行調(diào)整，烏市地 方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的舉行影響了拆遷 的具體實(shí)施。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對項(xiàng)目下步的運(yùn)作 還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確。2018年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場不太好，而 2018年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn)，將 更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行 調(diào)整，由5、0調(diào)高為5、2（目前正在審批），將增加建筑面積5000 多川，潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可觀。（四）企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、 機(jī)構(gòu)設(shè)置、 制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的

9、問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理， 針對剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了部分員工的工資。對 一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價(jià)上漲對 員工心理的影響。同時(shí)，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善，并及 時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理。 通過積 極引導(dǎo)，2018年分公司共有五人參加的工程類基礎(chǔ)再教育，并積極 開始申報(bào)技術(shù)類中級職稱。上述成績的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓也離不開集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。在客觀的總結(jié)成績和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們 也清醒地認(rèn)識到，我們分公司在工作中還存在許

10、多問題和不足， 主要 是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊， 團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè) 各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必須引起高度重視，并 在今后的工作中加以改進(jìn)。二、20XX年工作計(jì)劃20XX年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的 效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同 時(shí)我們也清楚認(rèn)識到，市場的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了 品質(zhì)時(shí)代的來臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來市場真正 的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā) 展勢頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作 的嚴(yán)竣考驗(yàn)。2018年工作計(jì)劃如

11、下：（一）指導(dǎo)思想以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市 場，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì) 效益和社會效益得到提升。公司將重點(diǎn)開發(fā) XX項(xiàng)目，并且將以精品 社區(qū)、精品戶型為主，并提升項(xiàng)目的整體定位水平，打造一個高品質(zhì)、 現(xiàn)代化的小區(qū)（二）目標(biāo)計(jì)劃計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約 14萬平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售1 億元。XX項(xiàng)目爭取在2018年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前 基礎(chǔ)部分開始施工，15月底裙房部分主體封頂。（三）工作措施1、 進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制， 根據(jù)項(xiàng)目及公司 發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及

12、人 員力量的配置。2、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。XX項(xiàng)目前期工作大的障礙已在 2018年基本掃除，在2018年的工 作中，我們必須集中精力，將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全 力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運(yùn)作出一兩個 亮點(diǎn)出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大 與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究 及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理， 保證項(xiàng) 目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研，制定切實(shí)可 行

13、的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營銷及 招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招 商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及 監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)， 繼續(xù)強(qiáng)化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識和 業(yè)務(wù)技能水平。4、 加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在XX項(xiàng) 目增加融資5000萬元，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)?？傊?，20XX年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全 體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、

14、扎實(shí)工作，就 一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。銷售管理首先從銷售計(jì)劃開始，來看看業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃是怎樣的吧！下面由小編為大家精心收集的銷售業(yè)務(wù)員 2018年度工作計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀與借鑒！【銷售業(yè)務(wù)員2018年度工作計(jì)劃范文一】永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神， 結(jié)合年初工作會議部署， 堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的總體要求，結(jié)合縣 局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半 年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作計(jì)劃。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分

15、析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適 應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有 一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的 培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué) 等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求 營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時(shí)間，保證每個工作 人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。 使每個營銷人員的才智在市場、工 作中得到較好的發(fā)揮。2

16、、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功 能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。 一是自6月份總量浮動管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定 后，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低， 客戶對市場的真實(shí)需求和 總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)， 導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報(bào)需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。 既有客戶認(rèn)識方面的問 題、也有客戶經(jīng)

17、理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。 使市場的真實(shí)需求沒有在 訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報(bào) 需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。 針對 存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報(bào)需求要有個正確的、 清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客 戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單 的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。2、穩(wěn)步推進(jìn)按客戶訂單組織貨源工作。 客戶經(jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考 核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結(jié)果， 新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考

18、核，提高客戶經(jīng) 理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的 預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前 20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證 去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元 /條，增長元/條， 增長個百分點(diǎn)。3、從總量浮動管理工作總體運(yùn)行情況來看， 客戶經(jīng)理與客戶在總 量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒 有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小， 在實(shí)際訂購卷 煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時(shí)訂 購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保 持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。 杜絕月末部 分

19、客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)市場需求基 本滿足，零售客戶有所選擇的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場 的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶 訂貨實(shí)行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限， 也不得按規(guī)格約定銷量；細(xì)分零售戶對不同品牌（品類）的需求數(shù)，形 成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào) 整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的 投放原則。4、按客戶訂單組織貨源與總量浮動管理工作有效銜接并能順利開 展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售 狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好

20、的把握客戶的真實(shí)需求掌握第 一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。 錯誤地將以上兩 項(xiàng)工作有效開展對立起來。實(shí)行總量浮動管理是落實(shí)按客戶訂單組織 貨源的有效途徑。三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步 建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利 水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等；如何加強(qiáng)客戶的守法意識、 配合程度、忠誠度等；需要我們營銷人員用心去呵護(hù)、去營造。1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要 用行動來實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員 充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念。 客戶的服務(wù)是全方位的，節(jié)日問候、生日

21、祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳遞到客戶；行業(yè)政策和 卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí) 訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營 銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通飛信業(yè)務(wù)，在縣城、重點(diǎn)市場等有條件的地方首先展開，飛信覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息 傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時(shí)間對轄 區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳遞相 關(guān)信息的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶 服務(wù)部。2、加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要 求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達(dá)到 60以上

22、，有效指導(dǎo)達(dá)到80% 以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)行落實(shí)、以 提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，達(dá) 到服務(wù)與提升的目的。3、加強(qiáng)80%、同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識。 客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%勺卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的 群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、 檢查卷煙條碼 上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意 卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為

23、有效的處罰手段。4、加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按 照蘭州公司大戶管理辦法的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、 監(jiān)督檢查、拜訪質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大 戶的要求進(jìn)行管理。5、加強(qiáng)三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有 效溝通提出的問題沒有得到及時(shí)有效的解決；客戶經(jīng)理反饋的信息無 法查實(shí)；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜訪不到位；送貨人員送貨不及時(shí) 等問題，縣營銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、 加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問題的落實(shí)，由督察組對一些重要的 未查實(shí)的線索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)

24、轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性 指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送 貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時(shí)接貨的意識， 杜絕其他人代接貨的問題。四、加強(qiáng)品牌培育，提咼市場占有率。下半年?duì)I銷人員進(jìn)一步轉(zhuǎn) 變觀念，提高認(rèn)識，在卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴(yán)格按照國家局 關(guān)于國家煙草專賣局關(guān)于公布前 20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評 價(jià)結(jié)果的通知的通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷 煙品牌的方向和目標(biāo)。特別是今年蘭州品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。1、在縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元 以上的品牌

25、上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為 培育的重點(diǎn)。農(nóng)村市場加強(qiáng)5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)，提高市場 的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料， 分析品牌在市場上的銷售走勢、消費(fèi)者的意見、客戶的訂購情況等。2、 各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制 定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方 向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。3、對廣大的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙實(shí)行稍緊平衡供貨 政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定明示承諾書以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自

26、覺意識大大提高，杜絕了客 戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。1、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜訪時(shí)對轄區(qū)一些 個別無法按時(shí)訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報(bào)市場經(jīng)理核實(shí)簽字后，次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購，沒 有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報(bào)需求的情 況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。2、進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)。 客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶 分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或 暗示客戶按照指定的品牌和數(shù)量提報(bào)訂單和需求。 要求客戶經(jīng)理從拿 訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌 的作用。嚴(yán)

27、格執(zhí)行六不準(zhǔn)。3、實(shí)行總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī) 格約定銷量?？蛻舾鶕?jù)市場的實(shí)際需求，與零售戶商定供貨總量，在 次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮 動管理?！句N售業(yè)務(wù)員2018年度工作計(jì)劃范文二】一、對銷售工作的認(rèn)識1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷 售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的 關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對

28、大 客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信 息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶 當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施 中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每

29、天至少打30個電 話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重 點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地 廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解 決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針 對性的解決方案。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為 工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事 項(xiàng)。5. 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、 備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成

30、各階段工作。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合 工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程 商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決 本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工 程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備 貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求

31、，爭取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn) 場調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周 轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會議 內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚 會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)， 送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目

32、的，重在溝通，可以增進(jìn) 彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識， 不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不斷 提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃， 工作中總會有各 種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取 為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。對于人們來說，安全需要是重中之重，小編為大家分享的企業(yè)2018年度安全工作計(jì)劃范文，僅供大家閱讀與借鑒！【企業(yè)2018年度安全工作計(jì)劃范文一】一、安全生產(chǎn)方針、安全目標(biāo)和安全生產(chǎn)年度目標(biāo)1 、安全生產(chǎn)方針以人為本、安全第一、預(yù)防為主、綜合治理全員參與、逐級負(fù)責(zé)、消防結(jié)合、降

33、低事故2 、安全生產(chǎn)目標(biāo)全員參與、逐級負(fù)責(zé)，確保安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的建立與運(yùn)行持續(xù)發(fā) 展。3 、安全生產(chǎn)年度目標(biāo)堅(jiān)持我要安全理念，強(qiáng)化我會安全意識，杜絕重傷事故，降低輕 傷事故，工傷事故損失工時(shí)不超過 100小時(shí)。二、安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人生產(chǎn)技術(shù)部：XXX工程師：XXX17 / 23辦公室：XXX財(cái)物部：XXX運(yùn)輸部：XXX三、安全工作計(jì)劃1、認(rèn)真貫徹落實(shí)安全第一，預(yù)防為主，綜合治理的基本方針，充 分發(fā)揮主要負(fù)責(zé)人是安全生產(chǎn)第一負(fù)責(zé)人的職能，保證對安全生產(chǎn)工 作的投入，進(jìn)一步強(qiáng)化公司對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)對安全生產(chǎn) 工作消防結(jié)合的意識，下大力做好本公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作， 落實(shí)生 產(chǎn)本公司安全生產(chǎn)主體

34、責(zé)任，大力推進(jìn)安全生產(chǎn)全員參與逐級負(fù)責(zé)制、堅(jiān)持每周一安全生產(chǎn)綜合檢查機(jī)制，以摸索經(jīng)驗(yàn)建立安全生產(chǎn)排 查隱患長效機(jī)制。2、月安全工作檢查定在每周一，由各部門檢查糾正 ；季度安全工 作檢查由總經(jīng)理統(tǒng)一安排部署，生產(chǎn)班組負(fù)責(zé)人每天對班組安全工作 進(jìn)行檢查并做好記錄。3、安全目標(biāo)分解到部門：生產(chǎn)技術(shù)部不超過 80小時(shí)，運(yùn)輸部不 超過10小時(shí)，財(cái)物部不超過5小時(shí)，辦公室不超過5小時(shí)。四、為實(shí)現(xiàn)20xx年的安全目標(biāo)，重點(diǎn)要抓好以下幾個方面的工作：1、通過多種形式引導(dǎo)職工立足本職崗位，深刻理解安全第一，預(yù) 防為主，綜合治理的基本方針，不斷加大力度，廣泛開展?fàn)幃?dāng)崗位能 手活動，開展無三違、無事故安全標(biāo)兵等活動

35、，引導(dǎo)職工提升安全生 產(chǎn)認(rèn)識，努力學(xué)習(xí)，使職工的技術(shù)、業(yè)務(wù)素質(zhì)在實(shí)踐中得到鍛煉提高， 繼續(xù)要圍繞五個一開展五賽活動。2、五個一即：每日一題、每周一課、每月一考、每季一評、每年一賽。3、五賽即：3.1 賽思想。要求職工加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定對黨、對企業(yè)的 信念，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感，不斷提高思想政治覺悟。3.2 賽生產(chǎn)。要求職工瞄準(zhǔn)先進(jìn)的生產(chǎn)指標(biāo)，大力提高勞動生產(chǎn) 率。3.3 賽技術(shù)。要求職工立足本職崗位，刻苦鉆研技術(shù)，能熟練掌 握本崗位操作技能，具有操作過程中排除故障的能力，熟知應(yīng)知應(yīng)會 的要求。3.4 賽質(zhì)量。要求職工牢固樹立質(zhì)量第一的觀念，提高優(yōu)質(zhì)工程率，降低消耗，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。3.5 賽安

36、全。要求職工嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程消滅違章操作，認(rèn)真搞 好設(shè)備的維修和保養(yǎng)，及時(shí)排除故障，消除不安全因素，熟知安全知 識，按章操作，杜絕事故。4、通過強(qiáng)化安全宣傳教育，使管理人員、職工認(rèn)識到安全是職工 的最大利益，職工生命高于一切，意識到安全生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、 職工富裕的基礎(chǔ)，安全責(zé)任重于泰山，真正把安全工作放到第一位， 自覺認(rèn)真履行安全職責(zé)。5、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，嚴(yán)格質(zhì)量要求。在每天 的班前會上對每個職工在上一個班的生產(chǎn)過程中，安全質(zhì)量及操作上23 / 23范文最新推薦存在的問題，一一提出進(jìn)行培訓(xùn)，讓職工以理論知識指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐。 在作業(yè)現(xiàn)場，管理人員對職工的違章行為和不規(guī)范操作當(dāng)場予以糾 正，并按