寶駿630競(jìng)品對(duì)比話術(shù)

1、 目 錄 一、寶駿630 話術(shù)回顧 品牌介紹 寶駿630產(chǎn)品介紹的首要引導(dǎo)話術(shù) 八大非買不可的理由帶給客戶的利益 二、寶駿630競(jìng)爭(zhēng)品牌車型攻防話術(shù) 寶駿630競(jìng)爭(zhēng)品牌車型 開展競(jìng)品對(duì)比前的注意事項(xiàng) 寶駿630對(duì)比競(jìng)品主要思路 對(duì)比競(jìng)品車型一句話話術(shù) 核心競(jìng)品/主要競(jìng)品/次要競(jìng)品/其他競(jìng)品 -競(jìng)品車型數(shù)據(jù)及信息將定期更新競(jìng)品車型數(shù)據(jù)及信息將定期更新 品牌介紹 通用通用汽車汽車在華四大品在華四大品 牌之一：牌之一：寶駿汽車寶駿汽車 安全標(biāo)安全標(biāo) 準(zhǔn)準(zhǔn) GVDPGVDP開開 發(fā)流程發(fā)流程 國(guó)際國(guó)際團(tuán)團(tuán) 隊(duì)設(shè)計(jì)隊(duì)設(shè)計(jì) 全球供應(yīng)全球供應(yīng) 商商體系體系 GMSGMS制造制造 體系體系 全球全球試試 驗(yàn)標(biāo)

2、準(zhǔn)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 寶駿630產(chǎn)品介紹的首要引導(dǎo)話術(shù) 獲獎(jiǎng)記錄獲獎(jiǎng)記錄 榮獲榮獲包括包括CCTVCCTV 20112011年度最佳經(jīng)濟(jì)型乘用車大獎(jiǎng)年度最佳經(jīng)濟(jì)型乘用車大獎(jiǎng)在內(nèi)的在內(nèi)的2222 個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)及個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)及各專業(yè)媒體一致肯定。各專業(yè)媒體一致肯定。 寶駿寶駿630630是通用是通用汽車汽車在華四大品牌之一的寶駿汽車的首款車在華四大品牌之一的寶駿汽車的首款車 型型，品質(zhì)可靠。品質(zhì)可靠。 同級(jí)車同級(jí)車1010萬元以萬元以下下最值得購(gòu)買的最值得購(gòu)買的國(guó)際品質(zhì)新國(guó)際品質(zhì)新家轎家轎。 通用汽車在華通用汽車在華四大品牌四大品牌之一之一 性價(jià)比性價(jià)比 八大非買不可的理由帶給客戶的利益 八大理由八大理由客戶利益

3、客戶利益 有面子跟家族車型邁瑞寶、科魯茲外觀一樣，動(dòng)感大氣，開出去氣派有面子，宜商宜家！ 大空間 大軸距帶來大空間，全家出游不擁擠，后備箱超大容量，放個(gè)折疊單車再加幾個(gè)大件 行李都可以！ 大品牌 通用汽車在華四大品牌之一，技術(shù)、品質(zhì)、安全與別克、雪佛蘭、凱迪拉克都一樣， 可靠又放心! 更先進(jìn) 擁有世界先進(jìn)技術(shù)，帶DVVT發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)跟豐田凱美瑞同級(jí)，GF6變速器和科魯茲、 君威、君越同系列。底盤技術(shù)源于凱越，優(yōu)于凱越！ 高性價(jià)自主品牌的親民價(jià)格，享合資品牌的高品質(zhì)，性價(jià)比最高。 更經(jīng)濟(jì)1萬公里的超長(zhǎng)保養(yǎng)間隔，跟其他品牌相比，維護(hù)成本省一半。 更安全通用汽車安全設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)內(nèi)、對(duì)外都防護(hù)，安全防護(hù)

4、不分級(jí)。 好口碑上市半年榮獲專業(yè)媒體推薦及用戶的一致肯定，讓你買的更放心。 寶駿630競(jìng)爭(zhēng)品牌車型 l核心競(jìng)品核心競(jìng)品 騰翼騰翼C30C30 帝豪帝豪EC7EC7 奇瑞奇瑞E5E5 KIA K2KIA K2 江淮和悅江淮和悅 東南東南V3V3菱悅菱悅 比亞迪比亞迪F3F3 全球鷹全球鷹GC7GC7 l主要競(jìng)品主要競(jìng)品 l次要競(jìng)品次要競(jìng)品 騰翼騰翼C50C50 瑞納瑞納 悅動(dòng)悅動(dòng) l其他其他競(jìng)品競(jìng)品 賽歐賽歐 新陽光新陽光 凱越凱越 開展競(jìng)品對(duì)比前的注意事項(xiàng) 進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比前應(yīng)注意以下事宜：進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比前應(yīng)注意以下事宜： 1 1、通過戰(zhàn)敗客戶管理和調(diào)查，明確當(dāng)?shù)刂饕?jìng)品車型（做好準(zhǔn)備）、通過戰(zhàn)敗客

5、戶管理和調(diào)查，明確當(dāng)?shù)刂饕?jìng)品車型（做好準(zhǔn)備） 2 2、客戶進(jìn)店后，通過需求探尋，明確客戶主要對(duì)比的競(jìng)品車型，展開寶駿、客戶進(jìn)店后，通過需求探尋，明確客戶主要對(duì)比的競(jìng)品車型，展開寶駿630630 產(chǎn)品介紹；（明確對(duì)手）產(chǎn)品介紹；（明確對(duì)手） 3 3、在介紹寶駿、在介紹寶駿630630的過程中，建議主要介紹本品優(yōu)勢(shì)，客戶不提及競(jìng)品，則不的過程中，建議主要介紹本品優(yōu)勢(shì)，客戶不提及競(jìng)品，則不 主動(dòng)做對(duì)比；客戶提及競(jìng)品，則做寶駿主動(dòng)做對(duì)比；客戶提及競(jìng)品，則做寶駿630630相對(duì)優(yōu)勢(shì)分析；客戶進(jìn)而提及競(jìng)品宣相對(duì)優(yōu)勢(shì)分析；客戶進(jìn)而提及競(jìng)品宣 傳亮點(diǎn)，再做針對(duì)性的競(jìng)品攻擊或破解；（逐一應(yīng)對(duì)）傳亮點(diǎn)，再做針對(duì)

6、性的競(jìng)品攻擊或破解；（逐一應(yīng)對(duì)） 寶駿630對(duì)比競(jìng)品主要思路 性價(jià)比 質(zhì)保期空間 對(duì)比對(duì)比 合資品牌合資品牌 對(duì)比對(duì)比 自主品牌自主品牌 品牌 動(dòng)力 品質(zhì) 安全 核心對(duì)比方向引導(dǎo) 競(jìng)品 類別 競(jìng)品車型核心賣點(diǎn) 競(jìng)品 類別 競(jìng)品車型核心賣點(diǎn) 核心 競(jìng)品 長(zhǎng)城騰翼C30 安全口碑佳、寬敞后座空間、 性價(jià)比高 次要 競(jìng)品 賽歐 空間大、合資品牌，價(jià)格實(shí)惠 主要 競(jìng)品 比亞迪F3 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格、均衡超值的配備 其他 競(jìng)品 長(zhǎng)安逸動(dòng) 原創(chuàng)外觀設(shè)計(jì)，近B級(jí)車尺寸、 怠速啟停智能系統(tǒng)節(jié)油15% 帝豪EC7 豪華外觀、配置豐富、高安全 騰翼C50 T動(dòng)力、長(zhǎng)保修、全尺寸 起亞K2 魅力外觀、高端配置 全球鷹

7、GC7 DVVT+6AT動(dòng)力性能、配置豐富、 高安全性 次要 競(jìng)品 江淮和悅 最大空間、大氣外形、內(nèi)飾精細(xì) 瑞納 流體雕塑外觀、實(shí)用空間 奇瑞E5 高性價(jià)比、寬敞空間 凱越 銷量大口碑好、合資品牌，價(jià)格實(shí)惠 菱悅V3 運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、操控敏捷、配置豐富 新陽光 目之悅(外觀)；享之悅(配置)；行之悅( 動(dòng)力操控) 競(jìng)品車型核心賣點(diǎn) 競(jìng)品 類別 競(jìng)品車型一句話話術(shù) 競(jìng)品 類別 競(jìng)品車型一句話話術(shù) 核心 競(jìng)品 長(zhǎng)城騰翼C30 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，而長(zhǎng)城汽 車屬于自主品牌；騰翼C30在操控、動(dòng)力、空 間方面明顯比不上寶駿630 ！ 次要 競(jìng)品 賽歐 同樣都是通用汽車在華四大品牌，品質(zhì)一樣，但

8、車身尺寸不是同一個(gè)等級(jí)（A對(duì)A0），而且在性價(jià) 比、動(dòng)力等方面也是寶駿630更好！ 主要 競(jìng)品 比亞迪F3 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，比亞迪為 自主品牌；而且其一貫堅(jiān)持低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，大 量壓縮成本，品質(zhì)與技術(shù)較差，忽視安全，導(dǎo) 致客戶抱怨多、經(jīng)銷商退網(wǎng)多! 其他 競(jìng)品 長(zhǎng)安逸動(dòng) 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，產(chǎn)品、技術(shù) 均源自于通用，長(zhǎng)安逸動(dòng)為自主研發(fā)產(chǎn)品，核心 技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)都有待市場(chǎng)的驗(yàn)證，寶駿630性價(jià) 比更高。 帝豪EC7 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，帝豪EC-7 源自吉利汽車低端技術(shù)，是其在收購(gòu)沃爾沃之 前研發(fā)的品牌，兩家技術(shù)并沒有共享，無任何 關(guān)系! 寶駿630性價(jià)比更

9、高，動(dòng)力更好。 騰翼C50 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，產(chǎn)品、技術(shù) 均源自于通用；長(zhǎng)城的渦輪技術(shù)其實(shí)不先進(jìn)，也 沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，保養(yǎng)及維護(hù)成本都很高! 寶駿 630性價(jià)比更高！ 起亞K2 品牌上大家差不多，但美系比韓系更可靠、扎 實(shí)；與寶駿630相比K2又小又貴，動(dòng)力也差!如 果您家有小孩同時(shí)又有商務(wù)方面用車的需求， 寶駿630既寬大又顯穩(wěn)重，絕對(duì)是最好的選擇！ 全球鷹GC7 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一。而全球鷹是 吉利汽車低端品牌，品質(zhì)與技術(shù)較差，且忽視安 全，配置不實(shí)用，性價(jià)比不如寶駿630。 次要 競(jìng)品 江淮和悅 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，江淮是自 主品牌，和悅車體過重，

10、1.5L動(dòng)力稍弱，動(dòng)力 匹配不佳；外觀是拼湊式設(shè)計(jì),老氣過時(shí)，無時(shí) 尚風(fēng)格 瑞納 品牌上大家差不多，但美系比韓系更可靠、扎實(shí) ；與寶駿630相比瑞納又小又貴，配置少，動(dòng)力也 差!如果您家有小孩同時(shí)又有商務(wù)方面用車的需求 ，寶駿630既寬大又顯穩(wěn)重，是您最好的選擇！ 奇瑞E5 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，奇瑞做為 自主品牌，無法掌握核心技術(shù)，動(dòng)力系統(tǒng)技術(shù) 落后，且其忽視安全性，品質(zhì)及口碑較差（奇 瑞奇瑞，修車排隊(duì)） 凱越 均來自于通用汽車的產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)，制造標(biāo)準(zhǔn)與 品質(zhì)要求一致，但寶駿630空間更大，動(dòng)力更先進(jìn)、 更省油，性價(jià)比更高。 菱悅V3 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，菱悅V3來 自

11、自主品牌東南汽車，采用日系車的技術(shù)，車 身輕、鈑金薄，高端配置華而不實(shí)，忽視安全 實(shí)用配置，性價(jià)比及空間都不佳。 新陽光 日產(chǎn)陽光加速噪音大，整體操控性差；雖是采用 日系合資技術(shù)，但表現(xiàn)一般?？傊障导夹g(shù)的車， 討您歡心；美系技術(shù)的車，讓您放心！ 對(duì)比競(jìng)品車型一句話話術(shù) 寶駿寶駿630 VS630 VS 騰翼騰翼C30C30 資料來源：汽車之家 寶駿630競(jìng)品對(duì)比 核心競(jìng)品 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)四四：外觀外觀 動(dòng)感、大氣，動(dòng)感、大氣，宜商宜家宜商宜家 通用汽車國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同打造,外觀動(dòng)感、大氣 ，宜商宜家。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二二：動(dòng)力動(dòng)力 更更先進(jìn)先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 通用汽車新一代P-TEC發(fā)動(dòng)

12、機(jī)技術(shù)成熟可靠；騰翼C30的GW4G15 發(fā)動(dòng)機(jī)是長(zhǎng)城自主研發(fā)的技術(shù)。 DVVT技術(shù)先進(jìn)，領(lǐng)先騰翼C30的VVT單可變氣門正時(shí)技術(shù)。 P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率82kw扭矩147Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于C30的 78kw和138Nm。 GF6手自一體變速器技術(shù)先進(jìn)、精密耐用，相比C30的CVT無級(jí)變 速鋼帶傳動(dòng)，更可靠耐用且保養(yǎng)成本更低。 寶駿630的5MT變速箱，與新賽歐、新樂騁，樂風(fēng)、凱越、科魯 茲等車型上的5MT相同，都是最先進(jìn)的變速箱。而C30的5MT變 速箱，是長(zhǎng)城自主生產(chǎn)的。 寶駿630主要優(yōu)勢(shì) 車 型寶駿630 1.5騰翼C30 1.5 價(jià)格(萬元)6.288.586.288.586.4

13、58.35 發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.5L DVVT1.5VVT 變速箱5MT5MT6AT6AT手自一體手自一體5MTCVT 功率 (kW/rpm)；扭矩 (Nm/rpm)82/580082/5800；146.5/36004000146.5/3600400078/6000；138/4200 升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2255.2298.6598.65120.08120.0852.1092.18120.52 車身尺寸軸距 (mm)45974597* *17361736* *14621462264026404452*1705*14802610 輪胎規(guī)格195/60 R15195/60 R151

14、85/65 R15 配備：后座出風(fēng)口 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三三：空間空間 長(zhǎng)軸距長(zhǎng)軸距，寬車身，寬車身/ /空間寬敞空間寬敞 長(zhǎng)4597mm、車寬1736mm，超長(zhǎng)軸距2640mm，同級(jí)車尺寸最大， 營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間，商務(wù)接送或全家出游都適宜。 22處置物空間，同級(jí)車最多。C30無后座出風(fēng)口。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一一：品牌品牌 通用汽車品質(zhì)保證通用汽車品質(zhì)保證 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，透過通用汽車成熟的造車技 術(shù)與國(guó)際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格 測(cè)試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。 動(dòng)力總成5年10萬公里超長(zhǎng)質(zhì)保，可靠放心！C30是整車4年或15 萬公里質(zhì)保

15、政策。 寶駿630對(duì)應(yīng)騰翼C30 話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)安全口碑佳、寬敞后座空間、性價(jià)比高（配置多） 一句話話術(shù) 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，而長(zhǎng)城汽車屬于自主品牌；騰翼C30在操控、動(dòng)力、 空間方面明顯比不上寶駿630 ！ 攻擊話術(shù)攻擊騰翼C30的3大差：品牌差、動(dòng)力差、空間差 防守話術(shù) 對(duì)應(yīng)長(zhǎng)城騰翼C30的安全口碑佳（五星級(jí)的安全防護(hù)） n 所謂五星安全只是個(gè)別車型，終端根本沒有銷售，是網(wǎng)絡(luò)訂制版，只是噱頭。不像 寶駿630采全員安全防護(hù)設(shè)計(jì)，對(duì)內(nèi)由人機(jī)工程增加駕控安全，對(duì)外由行人防護(hù)系 統(tǒng)降低行人傷害。 2.對(duì)應(yīng)長(zhǎng)城騰翼C30的寬敞后座空間 n空間怎么會(huì)大呢? 車長(zhǎng)、車寬及軸距都比寶駿6

16、30小，雖然C30后座地板為平坦式設(shè)計(jì)， 但同時(shí)乘坐3人時(shí)擁擠壓抑，有明顯“推臂感”，尤其過彎時(shí)更為明顯，看起來寬，坐 上去窄! 而且平坦式地板設(shè)計(jì)會(huì)影響車體結(jié)構(gòu)及強(qiáng)度(你看寶馬奔馳就知道了!) 對(duì)應(yīng)長(zhǎng)城騰翼C30的性價(jià)比高（配置多） n您說的這些配置 只要花錢都可以加裝! 但是寶駿630是在10萬元以下同級(jí)車中采用了合 資品牌標(biāo)準(zhǔn)，配備雙優(yōu)動(dòng)力組合，性價(jià)比最高，這是無法花錢加裝的，對(duì)吧! 【簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)】 寶駿寶駿630 VS 630 VS 帝豪帝豪EC7EC7 寶駿寶駿630 VS 630 VS 起亞起亞K2K2 寶駿寶駿630 VS 630 VS 比亞迪比亞迪F3F3 資料來源：汽車之家

17、 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三三：性價(jià)比性價(jià)比 配置更實(shí)用配置更實(shí)用 寶駿630全系配置3A+1E；F3全系無高位剎車燈、ISOFIX，預(yù)緊 限力式安全帶。 實(shí)用配置如行車電腦/后排座椅比例放倒/后座中扶手杯架閱 讀燈/綠色防紫外線玻璃等,比亞迪F3一樣也沒有。 寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。 10萬元以下同級(jí)家轎中，寶駿630唯一配備雙優(yōu)動(dòng)力組合。 寶駿630主要優(yōu)勢(shì) 車型寶駿630 1.5比亞迪F3 1.5 價(jià)格(萬元)6.288.586.288.58（手、自）（手、自）5.296.69（手動(dòng)） 動(dòng)力系統(tǒng)1.5L DVVT+6AT1.5L DVVT+6AT手自一體手自一體 1.5LVVL 功率

18、(kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/580082/5800；146.5/36004000146.5/3600400080/5800；145/4800 升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2255.2298.6598.65120.08120.0853.3396.67119.83 變速箱5MT5MT6AT6AT手自一體手自一體僅有5MT手動(dòng)檔 車身尺寸軸距 (mm)45974597* *17361736* *14621462264026404533*1705*14902600 安全配置：高位制動(dòng)燈、ISOFIX、 安全帶預(yù)緊限力功能 低配無ABS+EBD、安全氣囊 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)四四：空間空間 長(zhǎng)軸距長(zhǎng)

19、軸距，寬車身，寬車身/ /空間寬敞空間寬敞 長(zhǎng)4597mm、車寬1736mm，超長(zhǎng)軸距2640mm，同級(jí)車尺寸最大， 營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間，商務(wù)接送或全家出游都適宜。 22處置物空間，同級(jí)車最多。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一一：品牌品牌 通用汽車品質(zhì)保證通用汽車品質(zhì)保證 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，透過通用汽車成熟的造車技 術(shù)與國(guó)際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格 測(cè)試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。 動(dòng)力總成5年10萬公里超長(zhǎng)質(zhì)保，可靠放心！比亞迪是整車4年或 10萬公里質(zhì)保政策。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二二：動(dòng)力動(dòng)力 更更先進(jìn)先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 通用汽車新一代

20、P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟可靠；比亞迪F3的473QB 發(fā)動(dòng)機(jī)是自主研發(fā)，而且是SOHC單頂置凸輪軸的落后技術(shù)。 P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率82kw扭矩147Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于F3的79kw 和144Nm。 比亞迪F3發(fā)動(dòng)機(jī)VVL可變氣門升程技術(shù)不如DVVT先進(jìn)。 比亞迪F3無自動(dòng)檔，僅有5MT變速箱最普通的技術(shù)，技術(shù)能力差 一大截。 寶駿630競(jìng)品對(duì)比 主要競(jìng)品 寶駿630對(duì)應(yīng)比亞迪F3話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格、均衡超值的配備 一句話話術(shù) 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，比亞迪為自主品牌；而且其一貫堅(jiān)持低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略， 大量壓縮成本，品質(zhì)與技術(shù)較差，忽視安全，導(dǎo)致客戶抱怨多、經(jīng)銷商退網(wǎng)多!

21、 攻擊話術(shù)攻擊比亞迪F3的5大差：品牌差、品質(zhì)差、動(dòng)力差、安全性差、空間差 防守話術(shù) 對(duì)應(yīng)比亞迪F3經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的價(jià)格 n 價(jià)格一聽當(dāng)然感覺實(shí)惠，但質(zhì)量隱患很多! 首先、質(zhì)保短且后續(xù)維修費(fèi)高 ，其次那 么多人投訴質(zhì)量問題，像動(dòng)力系統(tǒng)故障(發(fā)動(dòng)機(jī)容易縮缸、漏油) 、安全氣囊爆不開， 那么多問題，您可要考慮好啊! 2.對(duì)應(yīng)比亞迪F3均衡超值的配備 n 高配置、低價(jià)格是其一貫的營(yíng)銷策略，但是它犧牲了品質(zhì)、安全、動(dòng)力、駕控性等 客戶核心訴求，舉個(gè)例子，就好像拿一個(gè)山寨手機(jī)，盡管它功能較多，但經(jīng)常出問 題。不僅拿出去沒面子，而且還得經(jīng)常修，后患無窮。 【簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)】 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三三：性價(jià)比性價(jià)比 配置實(shí)用配

22、置實(shí)用 實(shí)用配置如多功能方向盤/帝豪1.5都沒有。 全系標(biāo)配(內(nèi):ISOFIX外:行人防護(hù)系統(tǒng)) 關(guān)注安全。 寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。 10萬元以下同級(jí)家轎中，寶駿630唯一配備雙優(yōu)動(dòng)力組合。 寶駿630主要優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二二：動(dòng)力動(dòng)力 更更先進(jìn)先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 通用汽車新一代P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟可靠；帝豪EC7采用與遠(yuǎn)景 所使用的一樣的JLy-4G系列發(fā)動(dòng)機(jī)，是吉利自主研發(fā)的技術(shù)。 帝豪EC718的發(fā)動(dòng)機(jī)采用CVVT，是單可變氣門正時(shí)的落后技術(shù)。 P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率82kw扭矩147Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于帝豪EC715 的80kw和140Nm。 小馬

23、拉大車: 功率低、重量大(扭矩質(zhì)量比107.31比寶駿630小很多) 帝豪EC715無自動(dòng)檔，而帝豪EC718的自動(dòng)檔釆CVT無級(jí)變速，耐 用性差且保養(yǎng)成本高。 寶駿630的5MT變速箱，與新賽歐、新樂騁，樂風(fēng)、凱越、科魯茲 等車型上的5MT相同，都是最先進(jìn)的變速箱。而EC7用的是自主研 發(fā)的5速手動(dòng)變速箱，質(zhì)量一般。 寶駿630競(jìng)品對(duì)比 主要競(jìng)品 車型寶駿630 1.5帝豪EC7 1.5 價(jià)格(萬元)6.288.586.288.58（手、自）（手、自）7.588.58（手動(dòng)） 發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.5L DVVT1.5DVVT（但1.8仍為CVVT） 功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm

24、/rpm)82/580082/5800；146.5/36004000146.5/3600400080/6000；135/4800 升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2255.2298.6598.65120.08120.0853.4090.12107.31 變速箱5MT+6AT5MT+6AT手自一體手自一體1.5僅有5MT手動(dòng)檔；1.8為CVT 配置：電動(dòng)天窗/方向盤音響鍵/座椅 高低調(diào)節(jié)/后座出風(fēng)口 1.5全系無 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一一：品牌品牌 通用汽車品質(zhì)保證通用汽車品質(zhì)保證 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，透過通用汽車成熟的造車技 術(shù)與國(guó)際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格 測(cè)試(路試總

25、里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。 動(dòng)力總成5年10萬公里超長(zhǎng)質(zhì)保，可靠放心！EC7是整車3年或10 萬公里質(zhì)保政策。 寶駿630對(duì)應(yīng)帝豪EC-7 話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)豪華外觀、配置豐富、高安全 一句話話術(shù) 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，帝豪EC-7源自吉利汽車低端技術(shù)，是其在收購(gòu)沃爾 沃之前研發(fā)的品牌，兩家技術(shù)并沒有共享，無任何關(guān)系! 寶駿630性價(jià)比更高，動(dòng)力更 好。 攻擊話術(shù)攻擊帝豪EC-7的3大差：品牌差、動(dòng)力差、性價(jià)比差 防守話術(shù) 對(duì)應(yīng)帝豪EC-7的豪華外觀 n外觀部份是仁者見仁智者見智，每個(gè)人的審美觀不同，大部份人都認(rèn)為寶駿630動(dòng)感 大氣不抄襲。EC7想走豪華車路線，但用

26、料、做工精細(xì)度還達(dá)不到豪華標(biāo)準(zhǔn)。像寶駿采 合資品牌雙優(yōu)動(dòng)力組合，才是真正的豪華配置。 對(duì)應(yīng)帝豪EC-7的配置豐富 n帝豪EC7 1.5L手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型售價(jià)7.58萬，沒有鋁合金輪輞，沒有倒車?yán)走_(dá)，沒有自動(dòng)檔， 稱不上配置豐富。而寶駿630在7.38萬就有這些配置了。 對(duì)應(yīng)帝豪EC-7的高安全 n所謂五星防護(hù)其實(shí)就是碰撞試驗(yàn)，是被動(dòng)安全，寶駿是通用在華第四大品牌，采用國(guó) 際慣用的安全理念，就是全員安全! 對(duì)內(nèi)，除了標(biāo)準(zhǔn)的被動(dòng)防護(hù)還增加了人機(jī)工程設(shè)計(jì)， 讓駕控更安全；對(duì)外，除了高剛性車體防護(hù)，還增加行人防護(hù)系統(tǒng)，保證行人傷害降低， 這樣的安全理念，不遜于五星標(biāo)準(zhǔn)。 【簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)】 寶駿630競(jìng)品對(duì)比

27、 主要競(jìng)品 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一一：性價(jià)比性價(jià)比 配置更安全、豪華實(shí)用配置更安全、豪華實(shí)用 寶駿630全系標(biāo)配盤式制動(dòng)，K2中低配車型還用前盤后鼓式剎車。 實(shí)用配置如多功能方向盤/行車電腦/前后座中央扶手等/后座出 風(fēng)口,起亞K2車型一樣也沒有。 寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。 10萬元以下同級(jí)家轎中，寶駿630唯一配備雙優(yōu)動(dòng)力組合。 車型寶駿630 1.5起亞K2 1.4 價(jià)格(萬元)6.288.586.288.587.298.59 發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.5L DVVT1.4LCVVT 功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/580082/5800；146.5/360040

28、00146.5/3600400078.7/6300；135/5000 升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2255.2298.6598.65120.08120.0856.3896.70129.43 變速箱5MT5MT6AT6AT手自一體手自一體5MT4AT 車身尺寸軸距 (mm)45974597* *17361736* *14621462264026404120*1700*14602570 輪胎規(guī)格195/60 R15195/60 R15175/70 R14 配置：發(fā)動(dòng)機(jī)電子防盜/電動(dòng)天窗/方 向盤音響鍵/座椅高低調(diào)節(jié)/后座 出風(fēng)口/前后座中央扶手 前后盤式剎車制動(dòng)系統(tǒng)（中低配前盤后鼓）（中低配前盤后

29、鼓） 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二二：動(dòng)力動(dòng)力 更更先進(jìn)先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率82kw扭矩147Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于K2的 78.7kw和135Nm。 K2發(fā)動(dòng)機(jī)是CVVT單可變氣門正時(shí)的落后技術(shù)。 K2的自動(dòng)檔4AT已經(jīng)是落伍過時(shí)的設(shè)計(jì),檔次差一級(jí)，換檔不平順 且易產(chǎn)生頓挫感。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)四四：品牌品牌 通用汽車品質(zhì)保證通用汽車品質(zhì)保證 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，品質(zhì)可靠。 美系車比韓系車更可靠扎實(shí)。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三三：空間空間 長(zhǎng)軸距長(zhǎng)軸距、寬車身、寬車身/ /空間寬敞空間寬敞 超長(zhǎng)軸距2640mm,且車寬1736mm,營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間,商 務(wù)接送或全家出游都適宜

30、。 22處置物空間，同級(jí)車最多。 寶駿630主要優(yōu)勢(shì) 注：K2整車質(zhì)保3年或5萬公里，動(dòng)力系統(tǒng)5年或10萬公里 (沒有優(yōu)勢(shì)建議不對(duì)比) 寶駿630對(duì)應(yīng)起亞K2話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)魅力外觀、高端配置、舒適空間、強(qiáng)勁動(dòng)力 一句話話術(shù) 品牌上大家差不多，但美系比韓系更可靠、扎實(shí)；與寶駿630相比K2又小又貴，動(dòng)力也 差!如果您家有小孩同時(shí)又有商務(wù)方面用車的需求，寶駿630既寬大又顯穩(wěn)重，絕對(duì)是最 好的選擇！ 攻擊話術(shù)攻擊起亞K2的3大差：性價(jià)比差、動(dòng)力差、空間差 防守話術(shù) 1.用動(dòng)能美學(xué)迎戰(zhàn)K2的越然逸動(dòng) 魅力外觀 n 外觀部份是仁者見仁智者見智，每個(gè)人的審美觀不同，大部份的人都認(rèn)為我們的車大 氣穩(wěn)重

31、不抄襲，宜商宜家。 2.用高性價(jià)比迎戰(zhàn)K2的越行科技 高端配置 n寶駿630配置更加實(shí)用，如制動(dòng)系統(tǒng)和動(dòng)力系統(tǒng)其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝出K2。 3.用車型優(yōu)勢(shì)迎戰(zhàn)K2的越級(jí)享受 舒適空間 nK2在A0級(jí)車中算是空間較大的，但和A級(jí)車的寶駿630比起來還差了一大截。 4.用動(dòng)力參數(shù)迎戰(zhàn)K2的越享節(jié)能 強(qiáng)勁動(dòng)力 n用數(shù)據(jù)來佐證寶駿630的動(dòng)力優(yōu)勢(shì)（6AT較4AT更優(yōu)），當(dāng)然還有安全理念強(qiáng)和維修成 本低等都是我們的強(qiáng)項(xiàng)。 【簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)】 寶駿寶駿630 VS 630 VS 奇瑞奇瑞E5E5 寶駿寶駿630 VS 630 VS 雪佛蘭賽歐雪佛蘭賽歐 資料來源：汽車之家 寶駿寶駿630 VS 630 VS 菱悅菱悅

32、V3V3 寶駿寶駿630 VS 630 VS 江淮和悅江淮和悅 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三三：性價(jià)比性價(jià)比 配置更實(shí)用配置更實(shí)用 實(shí)用配置如多功能方向盤/行車電腦/后座閱讀燈/綠色防紫外線玻 璃,江淮和悅一樣也沒有。寶駿630的行李廂容積還大了15公升。 寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。 (對(duì)比1.8時(shí))自主品牌里唯一采合資品牌雙優(yōu)動(dòng)力配置。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二二：安全安全 高強(qiáng)鋼輕量化的造車工藝高強(qiáng)鋼輕量化的造車工藝 高強(qiáng)鋼輕量化的造車工藝,全車56%采用高強(qiáng)鋼鋼材,鋼性強(qiáng)車重輕, 安全更省油。 寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)ISOFIX兒童座椅、人機(jī)工程駕駛 艙增加駕控安全，對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷

33、害。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)四四：動(dòng)力動(dòng)力 更更先進(jìn)先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 通用汽車新一代P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟可靠，與賽歐一樣。 DVVT低轉(zhuǎn)速高扭距,起步、提速快,檔次高一級(jí)。 6AT手自一體技術(shù)相比其4AT技術(shù), 動(dòng)力輸出與駕乘體驗(yàn)更佳,4AT 換檔不平順且易產(chǎn)生頓挫感。江淮無變速器制造能力，只好向合 資廠購(gòu)買過時(shí)變速器技術(shù)生產(chǎn)使用。 小馬拉大車: 功率低、重量大(扭矩質(zhì)量比110，比寶駿630小) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一一：品牌品牌 通用汽車品質(zhì)保證通用汽車品質(zhì)保證 寶駿630是通用在華第四大品牌首款車型,透過通用汽車成熟的造 車技術(shù)與國(guó)際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)7倍的 嚴(yán)格測(cè)試(

34、路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。 動(dòng)力總成5年10萬公里超長(zhǎng)質(zhì)保，可靠放心! 寶駿630競(jìng)品對(duì)比 其他競(jìng)品 車型寶駿630 1.5江淮和悅1.5 價(jià)格(萬元)6.288.586.288.58（手、自）（手、自）6.187.48（手動(dòng)） 發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L1.5L DVVTDVVT1.5VVT 功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/580082/5800；146.5/36004000146.5/3600400083/600；146/400 升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2255.2298.6598.65120.08120.0855.3797.40110.19 變速箱5MT5

35、MT6AT6AT手自一體手自一體1.5L僅有5MT手動(dòng)檔1.8為4AT 質(zhì)保期間動(dòng)力總成動(dòng)力總成5 5年年1010萬公里萬公里3年或10萬公里 安全配置 無ISOFIX兒童座椅安全系統(tǒng) 低配無安全氣囊/ABS+EBD/安全帶未系提示 其他配置：電動(dòng)天窗/方向盤音響鍵/ 座椅高低調(diào)節(jié)/后排座椅比例放倒/后 座中央扶手 寶駿630主要優(yōu)勢(shì) 寶駿630對(duì)應(yīng)江淮和悅話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)最大空間、大氣外形、內(nèi)飾精細(xì) 一句話話術(shù) 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，江淮是自主品牌，和悅車體過重，1.5L動(dòng)力稍弱， 動(dòng)力匹配不佳；外觀是拼湊式設(shè)計(jì),老氣過時(shí)，無時(shí)尚風(fēng)格 攻擊話術(shù)攻擊江淮和悅的4大差：品牌差、安全差

36、、性價(jià)比差、動(dòng)力差 防守話術(shù) 對(duì)應(yīng)江淮和悅的最大空間 n 沒錯(cuò)! 大軸距創(chuàng)造大空間，但需要搭配底盤鋼性強(qiáng)度，否則會(huì)有腰折隱患。寶駿630 由通用團(tuán)隊(duì)整體開發(fā)，采用高剛強(qiáng)輕量化設(shè)計(jì)，關(guān)注安全的同時(shí)，創(chuàng)造舒適大空間， 近450L的超大行李箱遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了和悅430L的尺寸；22處置物空間，同級(jí)車最多。這 就是整體協(xié)調(diào)式搭配的優(yōu)勢(shì)。 對(duì)應(yīng)江淮和悅的大氣外形 n 這種造型不是最新的時(shí)尚潮流，模仿抄襲缺原創(chuàng)性，老氣過時(shí)，比不上寶駿630是 現(xiàn)代設(shè)計(jì)，動(dòng)感時(shí)尚，大師手筆，渾然天成。 對(duì)應(yīng)江淮和悅的內(nèi)飾精細(xì) n 江淮和悅雖然采軟質(zhì)內(nèi)飾，但從后廂包覆松垮和鈑件邊緣銳利未修整，車門內(nèi)開關(guān) 連個(gè)亮條都沒有，可見其做工

37、粗糙。 【簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)】 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三三：空間空間/ /安全安全 長(zhǎng)軸距長(zhǎng)軸距/ /安全不分級(jí)安全不分級(jí) 外觀尺寸相當(dāng),但寶駿630超長(zhǎng)軸距2640mm,營(yíng)造出寬敞空間。 全車56%采用高強(qiáng)鋼打造,鋼性強(qiáng)車重輕更省油。 寶駿630全系安全不分級(jí)，全系標(biāo)配3A+1E，對(duì)內(nèi)人機(jī)工程駕駛艙增 加駕控安全，對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二二：動(dòng)力動(dòng)力 更更先進(jìn)先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 通用汽車新一代P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)成熟可靠，動(dòng)力操控與合資 車一樣。 P-TEC發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率82kw扭矩147Nm，動(dòng)力輸出優(yōu)于E5的 80kw和140Nm。 E5使用Non-VVT和單頂置凸輪軸老

38、舊技術(shù)，落后產(chǎn)品。 E5的扭矩質(zhì)量比108.95，小馬拉大車。 DVVT低轉(zhuǎn)速高扭距,起步、提速快,超車更敏捷,效率佳油耗低。 6AT手自一體變速器技術(shù)先進(jìn)精密耐用，比E5的CVT無級(jí)變速 鋼帶傳動(dòng)，更可靠耐用且保養(yǎng)成本更低。 寶駿630的5MT變速箱，與新賽歐、凱越、科魯茲等車型相同， 都是最先進(jìn)的變速箱。而E5的5MT變速箱，是奇瑞自主生產(chǎn)。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一一：品牌品牌 通用汽車品質(zhì)保證通用汽車品質(zhì)保證 寶駿630是通用在華第四大品牌首款車型,透過通用汽車成熟的造車技 術(shù)與國(guó)際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)7倍的嚴(yán)格測(cè) 試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。 動(dòng)力總成5

39、年10萬公里超長(zhǎng)質(zhì)保，可靠放心! E5只有整車3年或6萬公 里質(zhì)保政策。 寶駿630 競(jìng)品對(duì)比 次要競(jìng)品 車型寶駿630 1.5奇瑞E5 1.5 價(jià)格(萬元)6.288.586.288.58（手、自）（手、自）5.987.08（手動(dòng)） 發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L1.5L DVVTDVVTNon-VVT；SOHC(單頂置凸輪軸) 功率 (kW/rpm)；扭矩(Nm/rpm)82/580082/5800；146.5/36004000146.5/3600400080/6000；140/4500 升功率升扭矩扭矩質(zhì)量比55.2255.2298.6598.65120.08120.0853.4493.52108.95

40、 變速箱5MT+6AT5MT+6AT手自一體手自一體1.5僅有5MT手動(dòng)檔；1.8為CVT 軸距 (mm)264026402600 質(zhì)保期間動(dòng)力總成動(dòng)力總成5 5年年1010萬公里萬公里3年6萬公里 配置：后座出風(fēng)口/ISOFIX兒童座椅安 全系統(tǒng) /電動(dòng)天窗 低配無安全氣囊 寶駿630主要優(yōu)勢(shì) 寶駿630對(duì)應(yīng)奇瑞E5話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)高性價(jià)比、寬敞空間 一句話話術(shù) 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，奇瑞做為自主品牌，無法掌握核心技術(shù)，動(dòng)力系統(tǒng) 技術(shù)落后，且其忽視安全性，品質(zhì)及口碑較差（奇瑞奇瑞，修車排隊(duì)） 攻擊話術(shù)攻擊奇瑞E5的3大差 : 品牌差、動(dòng)力差、安全性差 防守話術(shù) 對(duì)應(yīng)奇瑞E5自動(dòng)檔

41、高性價(jià)比 n E5大量運(yùn)用一些華而不實(shí)的電子配備來突顯其競(jìng)爭(zhēng)力，但E5的發(fā)動(dòng)機(jī)使用Non-VVT和單 頂置凸輪軸老舊技術(shù)，而且1.5排量?jī)H有5MT手動(dòng)檔；1.8L才有配置為CVT，在核心技術(shù)上 屬于落后產(chǎn)品。 n 在實(shí)用配備上，例如ISO-FIX、后窗加熱自動(dòng)防護(hù)功能、左前電動(dòng)窗一鍵降、電池防耗保 護(hù)裝置、雨刮器帶間歇速度微調(diào)、發(fā)動(dòng)機(jī)防盜、隱藏式印刷天線、后座出風(fēng)口、行人安 全防護(hù)等全都沒有，且無發(fā)動(dòng)機(jī)蓋隔音墊，備用鑰匙非折疊、兩顆倒車?yán)走_(dá)探頭，讓人 感覺檔次不高。 2.對(duì)應(yīng)奇瑞E5寬敞空間 n 針對(duì)E5宣傳的超大車身尺寸，其實(shí)和寶駿630差不多，略遜一籌的軸距，體現(xiàn)出較差的空 間和平穩(wěn)性。由

42、于C柱線條收的較快，且后排座椅比較平直，頭部空間很不充裕。 n 全車系一體式后排座椅，后排座椅的頭枕不可調(diào)，沒有中央扶手，舒適性不敢奢求。 n 后座背板開口小，后座椅放倒實(shí)用性不大；過度突出的后輪拱，占據(jù)后備廂可利用空間。 【簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)】 寶駿630 競(jìng)品對(duì)比 次要競(jìng)品 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三三：安全安全/ /性價(jià)比性價(jià)比 配置更實(shí)用配置更實(shí)用 寶駿630標(biāo)配ISOFIX兒童座椅固定裝置/安全帶未系提示,菱悅無 此安全配置（中低配駕駛座無安全氣囊）。 寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)全系標(biāo)配3A+1E，另增人機(jī)工程 駕駛艙增加駕控安全，對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。 寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比

43、最高。 寶駿630主要優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)四四：動(dòng)力動(dòng)力 更更先進(jìn)先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) DVVT比VVT 技術(shù)含量與工作效率更高。 6AT手自一體換檔隨心,搭配優(yōu)異的動(dòng)力輸出,適用各種路況。 CVT變速箱可靠性不理想,傳動(dòng)鋼制皮帶承受力量有限。維修成本居 高不下。不像6AT手自一體變速器高技術(shù)含量制作，使用齒輪傳動(dòng)， 可靠耐用且保養(yǎng)成本更低。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二二：空間空間 長(zhǎng)軸距長(zhǎng)軸距、寬車身、寬車身/ /空間寬敞空間寬敞 外觀外觀 動(dòng)感動(dòng)感 超長(zhǎng)軸距2640mm,且車寬1736mm,營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間,商務(wù) 接送或全家出游都適宜。寶駿630行李廂容積還大了25公升。 通用汽車國(guó)際設(shè)計(jì)

44、團(tuán)隊(duì)共同打造,外觀充滿動(dòng)感、時(shí)尚、大氣。 車型寶駿630 1.5菱悅V3 1.5 價(jià)格 (萬元)6.288.586.288.585.988.89 發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.5L DVVT1.5L VVT 變速箱5MT5MT6AT6AT手自一體手自一體5MT6檔CVT 車身尺寸軸距 (mm)45974597* *17361736* *14621462264026404420*1700*14152500 行李廂容積 (L)445445420 ISOFIX兒童座椅固定裝置/安全帶未系提示 行車電腦/后排座椅比例放倒/后座中扶手 杯架閱讀燈 整車質(zhì)保三年或三年或6 6萬公里萬公里/ /動(dòng)力總成動(dòng)力總

45、成5 5年年1010萬萬兩年或6萬公里 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一一：品牌品牌 通用汽車品質(zhì)保證通用汽車品質(zhì)保證 寶駿630是通用在華第四大品牌首款車型,透過通用汽車成熟的 造車技術(shù)與國(guó)際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)7 倍的嚴(yán)格測(cè)試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。 動(dòng)力總成5年10萬公里超長(zhǎng)質(zhì)保，可靠放心！V3是整車2年或6萬 公里質(zhì)保政策。 寶駿630對(duì)應(yīng)菱悅V3話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、操控敏捷、配置豐富 一句話話術(shù) 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，菱悅V3來自自主品牌東南汽車，采用日系車的技 術(shù)，車身輕、鈑金薄，高端配置華而不實(shí)，忽視安全實(shí)用配置，性價(jià)比及空間都不佳。 攻

46、擊話術(shù)攻擊菱悅V3的4大差：品牌差、空間差、安全性差、性價(jià)比差 防守話術(shù) 對(duì)應(yīng)菱悅V3的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚 n 外觀部份是仁者見仁智者見智，每個(gè)人的審美觀不同，大部份的人都認(rèn)為我們的車 大氣穩(wěn)重不抄襲，宜商宜家。 2.對(duì)應(yīng)菱悅V3的操控敏捷 n 是的，操控敏捷是菱悅的特點(diǎn)之一，但跟寶駿630相比，還差了一截。底盤與動(dòng)力技 術(shù)來自通用全球并通過蓮花苛刻的專業(yè)評(píng)測(cè)，還得到蓮花的高度評(píng)價(jià)與肯定哦! 對(duì)應(yīng)菱悅V3的配置豐富 n菱悅V3很多高配置端像無鑰匙啟動(dòng)系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測(cè)裝置、GPS導(dǎo)航系統(tǒng)，都是要在高 配車才有，且像無鑰匙啟動(dòng)、胎壓監(jiān)測(cè)裝置也都只是噱頭。但其中低配副駕駛座卻連最 基本的安全氣囊都沒有，明顯華而

47、不實(shí)!寶駿630可就實(shí)在多了，人機(jī)工程安全設(shè)計(jì)、行 人安全保護(hù)，都是無法加裝的，高端配置有些是可以加裝的，但安全可就不行了!同時(shí)， 像實(shí)用配置如行車電腦/后排座椅比例放倒/后座中扶手杯架后排閱讀燈等實(shí)用配置, 菱悅V3 CVT旗艦版一樣也沒有。這些配置寶駿630都有。 【簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)】 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一一：性價(jià)比長(zhǎng)保修：性價(jià)比長(zhǎng)保修 配置更實(shí)用配置更實(shí)用/ /三年或三年或6 6萬公里萬公里 實(shí)用配置如多功能方向盤/行車電腦/前后座中央扶手/后排座椅比 例放倒等,新賽歐一樣也沒有。 寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)另增人機(jī)工程駕駛艙增加駕控安全； 對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。 寶駿630合資品質(zhì)，自

48、主價(jià)格，性價(jià)比最高。 整車質(zhì)保三年或6萬公里,動(dòng)力總成五年10萬公里,品質(zhì)值得信賴。 寶駿630主要優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)四四：動(dòng)力動(dòng)力 更更先進(jìn)先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) P-TEC 1.5發(fā)動(dòng)機(jī)低轉(zhuǎn)速高扭距,起步、提速快,超車更敏捷,效率佳檔 次高一級(jí)。 EMT屬于沒有離合器踏板的手動(dòng)檔，所以稱它為半自動(dòng)變速箱, 最 大的缺點(diǎn)就是換檔有明顯頓挫感。 6AT手自一體換檔隨心,搭配優(yōu)異的動(dòng)力輸出,適用各種路況。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二二：外觀外觀 動(dòng)感、時(shí)尚動(dòng)感、時(shí)尚更更大氣大氣 通用汽車國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同打造,外觀充滿動(dòng)感、時(shí)尚、大氣, 更 符合時(shí)代潮流,滿足家庭及商務(wù)需求,宜商宜家。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三三：空間

49、空間 長(zhǎng)軸距長(zhǎng)軸距寬車身寬車身/ /空間寬敞空間寬敞 超長(zhǎng)軸距2640mm,且車寬1736mm,營(yíng)造出寬敞舒適的乘坐空間,商務(wù) 接送或全家出游都適宜。后備箱容量大，宜商宜家。 寶駿630 競(jìng)品對(duì)比 次要競(jìng)品 車型寶駿630 1.5雪佛蘭新賽歐 1.4 價(jià)格 (萬元)6.288.586.288.586.487.93 發(fā)動(dòng)機(jī)1.5L DVVT1.5L DVVT1.4L 功率 (kW/rpm)；扭矩 (Nm/rpm)82/580082/5800；146.5/36004000146.5/3600400076/6000；131/4200 變速箱5MT / 6AT5MT / 6AT手自一體手自一體 5MT

50、 / EMT半自動(dòng)變速 車身尺寸/軸距 (mm)45974597* *17361736* *1462/26401462/26404249*1690*1505/2465 行李廂容積（L）445445370 副駕駛席安全帶未系報(bào)警提示全車系標(biāo)準(zhǔn)配置全車系標(biāo)準(zhǔn)配置X 真皮座椅/多功能方向盤/前后座中央扶手X 整車質(zhì)保三年或三年或6 6萬公里萬公里/ /動(dòng)力總成動(dòng)力總成5 5年年1010萬萬兩年或6萬公里 寶駿630對(duì)應(yīng)賽歐話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)空間大、合資品牌，價(jià)格實(shí)惠 一句話話術(shù) 同樣都是通用汽車在華四大品牌，品質(zhì)一樣，但車身尺寸不是同一個(gè)等級(jí)（A對(duì)A0）， 而且在性價(jià)比、動(dòng)力等方面也是寶駿630更好

51、！ 攻擊話術(shù)攻擊賽歐的2大差：動(dòng)力小、性價(jià)比差 防守話術(shù) 對(duì)應(yīng)賽歐的空間大 n 賽歐是A0級(jí)的車身尺寸對(duì)比同級(jí)當(dāng)然大，寶駿630是A級(jí)車的尺寸，寬敞又舒適， 價(jià)格差不多，性價(jià)比最高。 對(duì)應(yīng)賽歐的合資品牌 n 賽歐是來自雪佛蘭，雪佛蘭來自通用，寶駿也是來自通用，兩個(gè)都是通用在華四大 品牌，生產(chǎn)流程及品質(zhì)與寶駿都是一樣的，沒有分別。 3.對(duì)應(yīng)賽歐的價(jià)格實(shí)惠 n性價(jià)比低，與寶駿630雙優(yōu)動(dòng)力組合非同一等級(jí)。賽歐1.4L EMT幸福版售價(jià)7.93萬， EMT屬于沒有離合器踏板的手動(dòng)檔，是半自動(dòng)變速箱，只能說它跟其它合資車相比價(jià)格 較實(shí)惠，但性價(jià)比絕對(duì)沒有寶駿630好。 【簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)】 寶駿寶駿630

52、 VS 630 VS 騰翼騰翼C50C50 寶駿寶駿630 VS 630 VS 現(xiàn)代瑞納現(xiàn)代瑞納 寶駿寶駿630 VS 630 VS 長(zhǎng)安逸動(dòng)長(zhǎng)安逸動(dòng) 資料來源：汽車之家 寶駿寶駿630 VS 630 VS 別克凱越別克凱越 寶駿寶駿630 630 VS VS 日產(chǎn)新陽光日產(chǎn)新陽光 寶駿寶駿630 VS 630 VS 全球鷹全球鷹GC7GC7 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三三：性價(jià)比性價(jià)比 品質(zhì)價(jià)格更親民品質(zhì)價(jià)格更親民 長(zhǎng)安逸動(dòng)比寶駿630貴1萬元，但關(guān)鍵的變速箱、后懸掛系統(tǒng)都是 老舊落后的產(chǎn)品，沒有后備箱遙控、頭枕升降、后排座椅比例放 倒功能，性價(jià)比當(dāng)然沒寶駿630好。 長(zhǎng)安發(fā)動(dòng)機(jī)自主研發(fā)，技術(shù)力遠(yuǎn)不及寶駿63

53、0來自通用汽車；逸 動(dòng)自我定位高、售價(jià)也定的高，但車輛的品質(zhì)才是消費(fèi)者真正觀 注的問題。寶駿630合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。 寶駿630主要優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二二：動(dòng)力動(dòng)力 更更先進(jìn)先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) 寶駿630新一代P-TEC DVVT發(fā)動(dòng)機(jī)采通用技術(shù)，比長(zhǎng)安自主技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī) 口碑好、技術(shù)含量高。 6AT手自一體變速箱技術(shù)含量比4AT高，多檔位設(shè)計(jì)，換檔比4AT更平順 舒適，加速更快，頓挫感更低，檔次更高。 長(zhǎng)安沒能力做變速器，只好買愛信低端變速器。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一一：品牌品牌 通用汽車品質(zhì)保證通用汽車品質(zhì)保證 寶駿630是通用在華第四大品牌首款車型,透過通用汽車成熟的造 車技術(shù)

54、與國(guó)際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)7倍的 嚴(yán)格測(cè)試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。 寶駿630動(dòng)力總成5年10萬公里，耐用可靠! 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)四四：安全安全 通用汽車的造車工藝、通用汽車的造車工藝、安全可靠為核心安全可靠為核心 設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)理念 拖曳臂式設(shè)計(jì)其實(shí)算得上是過時(shí)的產(chǎn)品了。不能調(diào)整傾角，不能提供較 佳的乘坐舒適性都是其硬傷。長(zhǎng)安逸動(dòng)后懸掛是拖曳臂式，操控、舒適 性可慮! 長(zhǎng)安逸動(dòng)四門內(nèi)均沒有側(cè)撞防護(hù)鋼梁，凸顯自主品牌忽視普遍安全性! 寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)有人機(jī)工程駕駛座艙增加駕控安全，對(duì)外 有行人保護(hù)系統(tǒng)，降低突發(fā)狀況對(duì)行人的傷害。 寶駿630 競(jìng)

55、品對(duì)比 其他競(jìng)品 車型寶駿630 1.5長(zhǎng)安逸動(dòng)1.6 價(jià)格(萬元)6.288.586.288.587.399.49 動(dòng)力系統(tǒng)DVVT / 6ATDVVT / 6AT手自一體手自一體 DVVT /4AT手自一體 后懸掛復(fù)合曲柄式復(fù)合曲柄式(扭力梁式半獨(dú)立懸架)拖曳臂式 四門內(nèi)置防撞鋼梁(鋼材強(qiáng)度1600兆帕) 副駕駛席安全帶未系報(bào)警提示全車系標(biāo)準(zhǔn)配置全車系標(biāo)準(zhǔn)配置1.6 5MT 舒適型 無此配置 大燈高度可調(diào)/后排座椅比例放倒/ 后座閱讀燈/綠色防紫外線玻璃 動(dòng)力總成質(zhì)保5 5年年/10/10萬公里萬公里4年/10萬公里 寶駿630對(duì)應(yīng)長(zhǎng)安逸動(dòng)話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)原創(chuàng)外觀設(shè)計(jì)，近B級(jí)車尺寸、怠速

56、啟停智能系統(tǒng)節(jié)油15% 一句話話術(shù) 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，產(chǎn)品、技術(shù)均源自于通用，長(zhǎng)安逸動(dòng)為自主研發(fā)產(chǎn) 品，核心技術(shù)及產(chǎn)品品質(zhì)都有待市場(chǎng)的驗(yàn)證，寶駿630性價(jià)比更高。 攻擊話術(shù)攻擊長(zhǎng)安逸動(dòng)的4大差：品牌差、動(dòng)力差、性價(jià)比差、安全性差 防守話術(shù) 1、對(duì)應(yīng)長(zhǎng)安逸動(dòng)的原創(chuàng)外觀設(shè)計(jì) n 長(zhǎng)安依靠外國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出的外型為新流動(dòng)美學(xué)，簡(jiǎn)單來說，就是跟隨寶駿630 采動(dòng)能美學(xué)風(fēng)格一致。且內(nèi)飾明顯抄襲科魯茲、英朗。完全談不上原創(chuàng)設(shè)計(jì)。還有 很多網(wǎng)友認(rèn)為長(zhǎng)安逸動(dòng)不規(guī)則的中網(wǎng)設(shè)計(jì)，像百葉窗一樣，讓人覺得別扭。 2、對(duì)應(yīng)長(zhǎng)安逸動(dòng)的近B級(jí)車尺寸 n 462018201490確實(shí)近B級(jí)車尺寸，空間與寶駿相

57、差不多，只差1020mm!但其操控 相對(duì)不靈活。這樣的車身搭配2660的軸距實(shí)在很不協(xié)調(diào)，穩(wěn)定性自然也較差。 3、對(duì)應(yīng)長(zhǎng)安逸動(dòng)的怠速啟停智能系統(tǒng)節(jié)油15% n 這套系統(tǒng)只有在8.59萬的手動(dòng)尊貴型才有，為何不用在自動(dòng)檔而只用在手動(dòng)檔(僅一 款)？怠速啟停智能系統(tǒng)降低平均油耗0.5L左右，不過實(shí)際效果有待驗(yàn)證。該技術(shù)會(huì) 增加發(fā)動(dòng)機(jī)損耗，將來的維修技術(shù)和養(yǎng)護(hù)費(fèi)用肯定也是個(gè)問題。同時(shí)，寶駿630 GF6 變速器早已有這項(xiàng)技術(shù)(怠速自動(dòng)空檔功能)，經(jīng)市場(chǎng)及全球百萬用戶驗(yàn)證，耐用可靠! 【簡(jiǎn)要應(yīng)對(duì)話術(shù)】 寶駿630 競(jìng)品對(duì)比 其他競(jìng)品 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)三三：性價(jià)比性價(jià)比 配置更豪華實(shí)用配置更豪華實(shí)用 實(shí)用配置如

58、后座閱讀燈/綠色防紫外線玻璃，彰顯人性化設(shè)計(jì)。 10萬元以下，唯一采用合資品牌雙優(yōu)動(dòng)力組合配置家轎 合資品質(zhì)，自主價(jià)格，性價(jià)比最高。 寶駿630主要優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)二二：動(dòng)力動(dòng)力 更更先進(jìn)先進(jìn)、可靠的動(dòng)力系統(tǒng)可靠的動(dòng)力系統(tǒng) DVVT低轉(zhuǎn)速高扭距,起步、提速快,超車更敏捷,效率佳油耗低。 6AT手自一體換檔隨心,搭配優(yōu)異的動(dòng)力輸出,適用各種路況。 T動(dòng)力等級(jí)雖高，技術(shù)落后，自主研發(fā)品質(zhì)擔(dān)憂! 渦輪增壓雖能提升發(fā)動(dòng)機(jī)的功率與扭矩,但低轉(zhuǎn)速會(huì)產(chǎn)生遲滯現(xiàn)象, 且售后保修費(fèi)用高,質(zhì)量穩(wěn)定性也令人擔(dān)憂。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)四四：安全安全 高強(qiáng)鋼輕量化的造車工藝高強(qiáng)鋼輕量化的造車工藝 高強(qiáng)鋼輕量化的造車工藝,全車56%

59、采用高強(qiáng)鋼打造,鋼性強(qiáng)車重輕 更省油,油箱大跑更遠(yuǎn)。 寶駿630全系安全不分級(jí)，對(duì)內(nèi)另增人機(jī)工程駕駛艙增加駕控安 全，對(duì)外，行人保護(hù)系統(tǒng)降低行人傷害。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一一：品牌品牌 通用汽車品質(zhì)保證通用汽車品質(zhì)保證 寶駿630是通用在華第四大品牌首款車型,透過通用汽車成熟的造 車技術(shù)與國(guó)際一流供應(yīng)商的實(shí)力保障,并采用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)7倍的 嚴(yán)格測(cè)試(路試總里程數(shù)20萬公里),來確保產(chǎn)品的可靠品質(zhì)。 通用新一代小排量DVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，技術(shù)可靠! GF6變速器經(jīng)過百萬用戶驗(yàn)證，可靠放心! 車型寶駿630 1.5騰翼C50 1.5T 價(jià)格 (萬元) 6AT6AT舒適型舒適型 / 7.88/ 7.88 6AT6A

60、T精英型精英型 / 8.58/ 8.58 手動(dòng)豪華型 / 7.80 手動(dòng)精英版 / 8.48 手動(dòng)尊貴型 / 9.18 動(dòng)力系統(tǒng)DVVT / 6ATDVVT / 6AT手自一體手自一體 Turbo渦輪增壓 / 5MT手動(dòng)檔 整備質(zhì)量 (kg)120612061255 油箱容積 (L)545450 后座閱讀燈/綠色防紫外線玻璃X 寶駿630對(duì)應(yīng)騰翼C50話術(shù) 競(jìng)品核心賣點(diǎn)T動(dòng)力、長(zhǎng)保修、全尺寸 一句話話術(shù) 寶駿是通用汽車在華四大品牌之一，產(chǎn)品、技術(shù)均源自于通用；長(zhǎng)城的渦輪技術(shù)其實(shí)不 先進(jìn)，也沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，保養(yǎng)及維護(hù)成本都很高! 寶駿630性價(jià)比更高！ 攻擊話術(shù) 攻擊騰翼C50的“3大致命傷”