醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文3篇

1、醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文 3篇醫(yī)藥代表在我國(guó)的發(fā)展過(guò)程中，逐漸與最初角色期望產(chǎn)生偏離，向 藥品銷售員、藥品推銷員等角色形象靠近 ，引發(fā)一系列社會(huì)問(wèn)題。本 文是 為大家整理的醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文，僅供參考。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文篇一：作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計(jì)劃如下：每日必做：1. 細(xì)化一次當(dāng)天的工作5. 整理一次所需的資料禮品等6. 確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表9同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況， 對(duì)不了解我們產(chǎn)品的 醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比 較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)14. 請(qǐng)一個(gè)醫(yī)

2、生吃飯或喝茶聊天15. 了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況16. 了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系19. 夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情20. 熟記一個(gè)醫(yī)生或*的名字21. 認(rèn)真填寫一次工作日志23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。24經(jīng)?？纯磮?bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生 更好的交流。拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次8. 匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以 利于改進(jìn)。每周必做：I. 參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。2做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。3. 請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。4. 交一個(gè)醫(yī)生或*做朋友。5. 收集一次療效顯著的病例。

3、6. 根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。7. 與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。8. 與經(jīng)理或主管談心一次。9. 與一名新同事溝通交流一次。10. 瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。II. 總結(jié)一次本周工作中的不足。12. 協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。13. 參加一次找差距式的周例會(huì)。14. 查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。15. 參加一次&squo;案例’輪講輪訓(xùn)課。16. 核銷一次本周的費(fèi)用。17. 認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。18. 給醫(yī)生或*發(fā)一次祝福&squo;周末愉快’的短信19. 積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。每月必做：1. 統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。2. 兌一次

4、費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）3. 排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。4. 把同類品種做一次比較，找出差距。5. 系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。6. 制定一次針對(duì)性對(duì)策。7. 開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8. 交一位醫(yī)生做朋友。9. 參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。10. 根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11. 請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。12. 參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13. 申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。14. 細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。15. 參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。16. 交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友17. 認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。每季度必做：1. 總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。2.

5、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3. 評(píng)述一次本季度中的每月銷量。4. 收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。5. 和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。6. 參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。7. 參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化8. 匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。第2 / 3頁(yè)9. 認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。10. 細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。11. 確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。12. 調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。每半年必做:1. 匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。2. 參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。3. 參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。4. 參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。5. 申

6、請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。6. 參加一次業(yè)務(wù)技能比賽7. 參加一次半年工作考核。8. 修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。9. 參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。10. 細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。11. 對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。12. 回家探親一次。每年必做：1. 做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。2. 制定下一年度工作計(jì)劃。3. 收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。4. 請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。5. 找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。6. 慰問(wèn)一次vip。7. 參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。8. 參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。9. 參加一次年終總結(jié)會(huì)。10. 參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。11.

7、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。12. 回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文篇二：本人20xx年x月x日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定 有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司 的要求，在去年的基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí) 積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，確立目標(biāo)全面開(kāi)展 2013年的工作，現(xiàn)制定工 作計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件的情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶（根據(jù)個(gè)人喜好因人而異），二、在維護(hù)老客戶的同時(shí)要不斷從開(kāi)發(fā)新客戶 （盡一切努力找到 統(tǒng)方）。三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。四、今年對(duì)自己有以下要求：1、每周要拜

8、訪6個(gè)以上的客戶，科主任每周兩次。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)， 一年一計(jì)劃。找出工作中的失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再 犯。3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看 書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí) 更好的方式方法。5、加強(qiáng)對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立良好的形象。以上是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我 會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大 的貢獻(xiàn)。醫(yī)藥代表工作計(jì)劃范文篇三：醫(yī)藥代表工作職責(zé)一、目標(biāo)管理1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)

9、院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增 長(zhǎng)機(jī)會(huì)(1) 醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)(2) 目標(biāo)科室選擇及發(fā)展(3) 處方醫(yī)生選擇及發(fā)展(4) 開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)(5) 學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)(6) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(7) 政策和活動(dòng)情況2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)3、與主管討論(1) 了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略(2) 確定指標(biāo)4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧二、行程管理1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃(1) 根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)(2) 按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間(3) 將大型學(xué)術(shù)會(huì)議

10、、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃2、按計(jì)劃實(shí)施三、日常拜訪1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃 制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃2、訪前準(zhǔn)備(1) 回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目 前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析(2) 制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的(3) 根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)(4) 重要客戶拜訪前預(yù)約3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生(1) 按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況， 向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品(2) 熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧(3) 了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)

11、正確解除疑義(4) 了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息(5) 按計(jì)劃拜訪藥劑科(藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管 理部門(院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社?？?相關(guān)人員A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系4、拜訪分析及總結(jié)(1) 整理及填寫拜訪記錄(2) 拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析(3) 制定改進(jìn)方案(SMART)和根據(jù)工作計(jì)劃四、客戶管理1、目標(biāo)醫(yī)院(1) 與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合 作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通(2) 與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支 持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講

12、者(3) 與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支 持(4) 確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用2、目標(biāo)醫(yī)生(1) 每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃(2) 根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)(3) 根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等2、舉行科內(nèi)會(huì)(1) 按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃(2) 按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的(3) 每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議(1) 按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃(2) 按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶(3) 會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工(4) 按照分

13、工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)(5) 保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上(6) 會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃(7) 按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科 會(huì)六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與 目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通2、練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和 學(xué)術(shù)演講資料4、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的 Q&A 資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生 溝通5、將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)七、檔案管理1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新(每月)2、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)3、及時(shí)(每月)掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)