歐洲家具品牌案例

1、歐洲著名家具品牌公司發(fā)展個(gè)案分析 及其對(duì)中國(guó)家具業(yè)的啟示 瑞士全方位弘揚(yáng)設(shè)計(jì)文化的維特拉家具公司 芬蘭設(shè)計(jì)大師與制造商珠聯(lián)璧合的阿旺特家具公司 丹麥繼承傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新的百年老牌企業(yè)FH家具 意大利“青出于藍(lán)勝于藍(lán)”的后起之秀B&B意大利家具公司 瑞典風(fēng)行全球的家具王國(guó)宜家（IKEA）家居公司 “它山之石，可以攻玉” 歐州著名品牌家具公司對(duì)順德家具業(yè)的啟示 目 錄 開 篇 語(yǔ) 形成20世紀(jì)的一道獨(dú)特的風(fēng)景線，成為領(lǐng)導(dǎo)消 費(fèi)潮流和時(shí)尚生活的路標(biāo)。 經(jīng)濟(jì)全球化 A、一批國(guó)際著名品牌公司的形成與發(fā)展 B、制造商與設(shè)計(jì)師的合作機(jī)制 C、專業(yè)化配套生產(chǎn)，大規(guī)模定制家具 D、國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)代家具已經(jīng)

2、演變?yōu)槿蛐缘纳虡I(yè)貿(mào)易與文化 藝術(shù)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)與品牌競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品已逐漸失去 了“國(guó)籍”的概念，我們正生活在一個(gè)品牌的 世界里。 西方現(xiàn)代家具成功的重要基礎(chǔ) 現(xiàn)代家具 全方位弘揚(yáng)設(shè)計(jì)文化的維特拉家具公司 維特拉（Vitra）公司歐洲最著名的辦公家具公司 維特拉（Vitra）設(shè)計(jì)博物館全世界第一個(gè)企業(yè)創(chuàng) 建的現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)博物館； 維特拉（Vitra）全球著名建筑大師的工業(yè)建筑設(shè)計(jì) 作品匯萃地； 維特拉（Vitra）家具設(shè)計(jì)世界一流設(shè)計(jì)大師的先 鋒設(shè)計(jì)的試驗(yàn)基地。 1 、維特拉家具公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 1934年，由瑞士人威利費(fèi)爾鮑姆創(chuàng)辦的家具制造廠。 瞄準(zhǔn)世界一流辦公家具品牌美國(guó)（Miller）公司，獲得

3、歐 洲生產(chǎn)代理權(quán)。 薪火相傳 、拉夫費(fèi)爾鮑姆子承父業(yè)，大展宏圖。 全方位構(gòu)建企業(yè)文化，與一流設(shè)計(jì)大師合作。 收藏現(xiàn)代經(jīng)典家具設(shè)計(jì)，創(chuàng)建現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)博物館。 2、用一流建筑全方位構(gòu)建企業(yè)形象 鳳凰涅槃，浴火重生。1981年，在遭受火災(zāi)的舊廠區(qū)， 高起點(diǎn)地全面規(guī)劃整體廠區(qū)新形象。 面向全世界邀請(qǐng)一流建筑大師擔(dān)綱建筑設(shè)計(jì)，每棟建 筑各具特色。 新維特拉工廠形成現(xiàn)代工業(yè)文化建筑的博覽會(huì)，全球 建筑、家具專業(yè)人士心目中的“麥加”朝圣地。 3、維特拉家具公司的企業(yè)理念 維特拉是一個(gè)引領(lǐng)設(shè)計(jì)潮流的公司。 Vitra is a company driver by design. 維特拉是一個(gè)制造文化的公司。

4、Vitra is a company manufacturing culture. 維特拉家具是具有強(qiáng)烈獨(dú)特風(fēng)格的創(chuàng)造設(shè)計(jì)。 Vitras furniture are for (and by ) strong individuals. 維特拉的使命是幫助人們創(chuàng)造一個(gè)健康的以人為本的 生活工作環(huán)境。 Vitras mission is to help create healthy,humane and work environments. 設(shè)計(jì)師與制造商長(zhǎng)期合作機(jī)制，形成設(shè)計(jì)與制造共 同發(fā)展的雙贏策略。 鎖定目標(biāo)市場(chǎng)定位一流設(shè)計(jì)，高檔精品，高層 消費(fèi)市場(chǎng)。 美學(xué)、人體工學(xué)、生態(tài)學(xué)三位一體的企業(yè)理

5、念。 設(shè)計(jì)大師與制造商的珠聯(lián)璧合 庫(kù)卡波羅與阿旺特家具公司 1、設(shè)計(jì)師與家具工廠的早期合作 “對(duì)于學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的學(xué)生來(lái)說，工廠是最好的大 學(xué)” 庫(kù)卡波羅 學(xué)生時(shí)代常去工廠實(shí)習(xí)，參加設(shè)計(jì)大賽，引起著名 家具企業(yè)關(guān)注（Haimi公司）。 大學(xué)畢業(yè)開設(shè)個(gè)人設(shè)計(jì)事務(wù)所，成為職業(yè)設(shè)計(jì)師， 與家具工廠建立合作關(guān)系。 設(shè)計(jì)授權(quán)，生產(chǎn)授權(quán)，尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，設(shè)計(jì)師與制 造商互為支撐，共存發(fā)展（19601979）。 2、阿旺特家具公司與庫(kù)卡波羅大師 從(Haimi)公司到Avarte公司，新一輪工作的開始 （1980年至今）。 專門為庫(kù)卡波羅大師的設(shè)計(jì)而創(chuàng)辦的家具制造公司，獲 得生產(chǎn)和銷售權(quán)。 首席設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想形成

6、，阿旺特家具的整體產(chǎn)品風(fēng) 格。 實(shí)用產(chǎn)品與功能需求，美學(xué)價(jià)值與藝術(shù)魅力，人體工學(xué) 與生態(tài)學(xué)，創(chuàng)造新的生活方式。 設(shè)計(jì)師與制造商雙贏策略設(shè)計(jì)大師與著名品牌共同形 成。 3、阿旺特家具公司的經(jīng)營(yíng)理念 美學(xué)、人機(jī)工學(xué)、生態(tài)學(xué)是阿旺特家具公司的基本理 念。 現(xiàn)代家具中的人機(jī)工學(xué)派，領(lǐng)先于世界先進(jìn)水平的人 機(jī)工學(xué)家具研究與制造。 創(chuàng)造世界上最舒服的椅子，最佳坐姿的設(shè)計(jì)，從模型 到產(chǎn)品。 真正體現(xiàn)現(xiàn)代生態(tài)環(huán)境意識(shí)的“綠色家具”，全部用 可循環(huán)利用和易于處理的材料制造家具。 從特殊的樹種罩面材料金屬材料膠粘劑與油 漆塑料與軟墊材料。 4、阿旺特公司的產(chǎn)品制造與市場(chǎng)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建，啞鈴形企業(yè)的形成. 阿

7、旺特公司是網(wǎng)絡(luò)終端，啞鈴的兩頭，負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn) 品設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品總裝，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開拓和授權(quán)。是一個(gè) 只有一幢廠房的著名品牌公司。 40多家分包商是網(wǎng)絡(luò)的外圍，啞鈴的中間，負(fù)責(zé)模數(shù)化 的標(biāo)準(zhǔn)配件和半成品的生產(chǎn)，高度的專業(yè)化是高品質(zhì)的保 證 專業(yè)化生產(chǎn)，模數(shù)化的配件。大批量生產(chǎn)和個(gè)性化需求 并存。 形成全球生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡(luò)，開展授權(quán)生產(chǎn)和合作，成為 國(guó)際性品牌公司。 繼承傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新的百年老牌企業(yè)丹麥FH 公司 丹麥現(xiàn)代北歐家具的發(fā)源地，1554年成立家具協(xié)會(huì)， 1777年創(chuàng)辦皇家家具雜志，1770年皇家藝術(shù)學(xué)院創(chuàng)辦家具 設(shè)計(jì)專業(yè)。 FH公司丹麥現(xiàn)代家具工業(yè)的百年老牌企業(yè)，創(chuàng)建于 1872年，一個(gè)

8、在北歐傳統(tǒng)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新的著名品牌公司 1、漢森家具公司發(fā)展史從手工藝走向工業(yè)化 1870年由木匠弗利茨漢森創(chuàng)辦，從一個(gè)簡(jiǎn)易的木工作坊起 步。 19世紀(jì)90年代，開始與北歐的知名設(shè)計(jì)師合作開發(fā)新型家 具，開始制定家具生產(chǎn)、開展新的貿(mào)易方式。 20世紀(jì)20年代，引入托奈特的專利“曲木家具技術(shù)”，開 始工業(yè)化進(jìn)程，為新興公共建筑大批量配套家具。 2、漢森家具公司發(fā)展史從工業(yè)化走向國(guó)際化 二次大戰(zhàn)后，進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期，采用新技術(shù)、新 材料設(shè)計(jì)制造現(xiàn)代家具，多層夾板有機(jī)造型家具、塑料熱 壓成型家具、金屬家具。 與著名設(shè)計(jì)師合作，推出一批20世紀(jì)現(xiàn)代家具經(jīng)典作品， 確立了丹麥在世界家具業(yè)中的領(lǐng)先地

9、位。（螞蟻椅、天鵝 椅、牛津椅） 20世紀(jì)70年代末，具有100多年歷史的FH家族公司完成了股 份制改造，由“斯堪的納維亞工業(yè)”集團(tuán)管理，成為一個(gè) 國(guó)際化工業(yè)公司。 3、漢森家具公司的設(shè)計(jì)理念和策略 設(shè)計(jì)理念：簡(jiǎn)約、樸素、藝術(shù)性與功能性的統(tǒng)一，創(chuàng)造 高質(zhì)量的生活。 設(shè)計(jì)策略：以設(shè)計(jì)為向?qū)В诶^承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng) 新，形成現(xiàn)代北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格。以人為本、注重品質(zhì)、注 重人體工學(xué)、美學(xué)。 目標(biāo)定位：作為一個(gè)高度創(chuàng)新的定制家具公司，引導(dǎo)現(xiàn) 代家具設(shè)計(jì)潮流。 Verner Panton Erik Magnussen Burkhard Vogtherr Arne Jacobsen Alfred Homan

10、n 4、漢森（FH）家具公司產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)流程 成立高效的“產(chǎn)品開發(fā)委員會(huì)”包括總經(jīng)理、銷售經(jīng)理與兩 名專職人員，每年?duì)I業(yè)額的5%用于產(chǎn)品開發(fā)，保證核心競(jìng)爭(zhēng)力的 領(lǐng)先地位。 與國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師簽約，一般是2-3年，多樣化與靈活性結(jié)合的 合作機(jī)制。 尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)、給予設(shè)計(jì)師版稅，保證設(shè)計(jì)師合理的報(bào)酬和公平 的市場(chǎng)價(jià)格。 設(shè)計(jì)開發(fā)流程1 詳細(xì)的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于市場(chǎng)額的競(jìng)爭(zhēng)的方案 2 初步的概念設(shè)計(jì) 3 各個(gè)層次的討論測(cè)試 4 細(xì)節(jié)完善設(shè)計(jì) 5 生產(chǎn)工藝、機(jī)器設(shè)備、零配件的配套設(shè)計(jì) 6 新產(chǎn)品的進(jìn)入市場(chǎng)（每個(gè)項(xiàng)目從構(gòu)思到市場(chǎng) 是1-2年） 7 定期市場(chǎng)跟蹤反饋信息 5、漢森（FH）家具公司的生產(chǎn)與銷售

11、漢森（FH）家具公司是一家以設(shè)計(jì)為中心，以出口為導(dǎo) 向的定制家具工業(yè)公司，公司有300名雇員，每年大約500 億克郎的營(yíng)業(yè)額，是一家高效率的公司。 公司20%的營(yíng)業(yè)額在海外，主要是歐洲、美國(guó)和日本。 公司總部負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，產(chǎn)品總裝和市場(chǎng)開拓，其 余的配件由100家二級(jí)零配商供應(yīng)生產(chǎn)，這種合作平均持續(xù) 13年。 作為一個(gè)百年老牌企業(yè)的漢森公司總部?jī)H為一層白色建 筑。內(nèi)有產(chǎn)品陳列室、管理人員辦公室和研發(fā)中心。 6、漢森（FH）家具公司的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 丹麥?zhǔn)且粋€(gè)四面環(huán)水的小島國(guó)，總?cè)丝?00萬(wàn)，森林資 源豐富。 丹麥700多家家具企業(yè)，總雇員19000萬(wàn)人，家具工業(yè)由 中小型私營(yíng)企業(yè)構(gòu)成。 丹麥

12、是北歐地區(qū)家具出口大國(guó)，在北歐排名第一。 由于小企業(yè)的資金有限和管理資源障礙，所以，小企業(yè) 被作為次供應(yīng)商為著名品牌公司和國(guó)際聯(lián)絡(luò)提供貸源，如 瑞典的IKEA家具公司。 漢森（FH）家具公司與小企業(yè)建立伙伴關(guān)系，開拓海外 市場(chǎng)，在全世界擁有600個(gè)銷售點(diǎn)，在倫敦和哥本哈根有2 個(gè)展示中心。 青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的后起之秀意大利B&B 公司 意大利現(xiàn)代家具20世紀(jì)50年代崛起，以一流設(shè)計(jì)和 一流品質(zhì)活躍在世界舞臺(tái)上兩大風(fēng)格流派之一，與北歐風(fēng) 格流派平分秋色。 意大利現(xiàn)代家具工業(yè)大企業(yè)、小作坊、設(shè)計(jì)師三位 一體密切協(xié)作共存發(fā)展。 意大利家具的成功基礎(chǔ)創(chuàng)造并形成了從研究、設(shè)計(jì)、 開發(fā)、制造、市場(chǎng)、營(yíng)銷、

13、展覽包含全部環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)化合 作。 意大利米蘭和都靈成為全世界的家具設(shè)計(jì)與制造， 銷售與展覽中心。 意大利家具設(shè)計(jì)理念“我們不跟隨時(shí)尚，而是制造時(shí) 尚”。設(shè)計(jì)立國(guó)使這個(gè)南歐小國(guó)成為家具強(qiáng)國(guó)，1997年家 具工業(yè)總值150億美元，出口86億美元，名列世界第一。 1、意大利B&B公司的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展史 不安現(xiàn)狀，重新創(chuàng)業(yè)B&B的創(chuàng)始人布斯納利（Piero Busnelli）是位家具制造商，早在1953年就創(chuàng)辦了自己的 家族企業(yè)一個(gè)具有100多名雇員的中等規(guī)模家具廠，具 有良好的業(yè)績(jī)，10年后由他的兄弟管理。他不安于現(xiàn)狀， 決心要采用新的家具生產(chǎn)模式，要走向工業(yè)化和國(guó)際化。 這個(gè)信念導(dǎo)致他與家族分手，19

14、66年帶了10人重新創(chuàng)業(yè)。 掛靠名牌，借船下海創(chuàng)業(yè)伊始，起步艱苦，布斯納 利把自已的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃向意大利的著名品牌卡西納（Cassina 公司）高層陳述，卡西納高層被他的構(gòu)思說服，雙方成立 了C&B意大利公司，用2人首字母構(gòu)成。 聘請(qǐng)名師，設(shè)計(jì)為先C&B公司成立后，布斯納利與數(shù) 位意大利名師簽約，開始系列新產(chǎn)品的研發(fā)，1967年在米 蘭博覽會(huì)大獲成功，打開了國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)。1968年又在德 國(guó)科隆博覽會(huì)受到歡迎，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。 2、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)構(gòu)建現(xiàn)代家具工業(yè)體系 初戰(zhàn)告捷，創(chuàng)建新廠在米蘭和科隆博覽會(huì)成功開 拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)后，獲得大批訂單，急需擴(kuò)大規(guī)模。布斯 納利決定高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)地重建一座具備現(xiàn)代

15、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 的新廠，同時(shí)配備了一套新型自動(dòng)設(shè)備。1968年，新廠 落成開業(yè)，成為歐洲機(jī)械化和自動(dòng)化程度最高的工廠， 工廠從建廠的10多人發(fā)展到150多人。 抓原創(chuàng)設(shè)計(jì)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力公司繼續(xù)加強(qiáng)與設(shè) 計(jì)師的合作，同時(shí)圍繞原始家具設(shè)計(jì)，在新技術(shù)、新材 料進(jìn)行研究，公司在聚氨脂塑料模壓成型技術(shù)和家具生 產(chǎn)自動(dòng)化方面達(dá)到很高水平，開發(fā)了合成增強(qiáng)塑料玻纖 樹脂和多層HPS防火板。 3、合久必分,自創(chuàng)品牌,建立B&B意大利公司 由于C&B公司發(fā)展迅速,作為卡西納的子公司在銷售上已 經(jīng)達(dá)到總公司的水平,無(wú)形中成為對(duì)手,”合久必分”,卡 西納高層決定與C&B停止合作,出讓股份給布斯納利(45天 期限內(nèi))。 關(guān)

16、鍵時(shí)刻,具有投資眼光的意大利銀行家給予了貸款支持, 使布斯納利成功收購(gòu)了C&B的全部股份,正式成立B&B公司, 意思是”銀行和布斯納利”(Bank and Busnelli) 。 1975年,B&B償還了銀行貸款,并又成功收購(gòu)一家木制家具 公司,開始進(jìn)軍海外市場(chǎng),先后成立B&B美國(guó)公司,B&B日本 公司,銷售業(yè)一步上升,雇員增加年300多人,1977年建立 了占地15000平方米的高度工業(yè)化與自動(dòng)化的新廠房,增 設(shè)產(chǎn)品開發(fā)中心,辦公家具部和海外市場(chǎng)部,一步開拓了 中東和非洲市場(chǎng),成為一個(gè)跨國(guó)的家具集團(tuán)。 4、B&B公司的家具設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)制 “設(shè)計(jì)技術(shù)市場(chǎng)”被稱之為B&B公司的三個(gè)主要靈魂。 公司

17、成立研發(fā)中心,占公司雇員的8%(即26人)在研發(fā)中心 工作，同時(shí)還與一批國(guó)際著名設(shè)計(jì)師形成外圍設(shè)計(jì)的合作 關(guān)系，公司每年?duì)I業(yè)額的3%投資在研發(fā)上。市場(chǎng)營(yíng)銷、廣 告、技術(shù)部門參與研發(fā)過程。 大量的設(shè)計(jì)“好主意”經(jīng)過評(píng)估優(yōu)選，再進(jìn)行模型研制， 然后與技術(shù)部門合作，將設(shè)計(jì)變?yōu)閷?shí)際產(chǎn)品，結(jié)合工藝技 術(shù)，材料和成本。投產(chǎn)前要經(jīng)銷售部門通過。 5、B&B公司的生產(chǎn)與營(yíng)銷機(jī)制 B&B公司的主要家具產(chǎn)品是軟體家具,每天有300-500套產(chǎn)品 在自動(dòng)化工廠批量制造出來(lái),80%的制造過程在公司內(nèi)部完 成。 五金配料,塑料,滌綸,木制配料,面罩等由一些下屬的企業(yè) 工廠配套。 B&B公司認(rèn)為,由于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技

18、術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的需要,任 何以新技術(shù)為基礎(chǔ)或需要特殊保護(hù)的工業(yè)技術(shù)，都在B&B公 司內(nèi)部完成。 B&B公司1997年?duì)I業(yè)額在1100億里拉,其中70%出口.在全世 界30多個(gè)國(guó)家有90多個(gè)銷售點(diǎn),13家代理商,分別采用委托 管理和控制委托管理的形式。 風(fēng)行全球的家居王國(guó)瑞典宜家（IKEA） 公司 宜家世界最大的家居用品零售商（2001年銷售收入達(dá) 104億美元），在22個(gè)國(guó)家總共擁有143家商場(chǎng)，還有20家 授權(quán)經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)，7萬(wàn)名員工，2001年全球有26億人光顧宜 家商場(chǎng)。 宜家全球最大的家居用品采購(gòu)商，宜家目前在55個(gè)國(guó) 家擁有2000家供應(yīng)商，在33個(gè)國(guó)家設(shè)立了40多所貿(mào)易代表 處。 宜家全球最大

19、的家具工業(yè)集團(tuán)宜家Swedwood工業(yè)集團(tuán) 目前擁有33家工廠，分布10個(gè)國(guó)家。 1、宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 1926年，宜家創(chuàng)始人英格瓦坎普拉德出生在瑞典南部的 斯馬蘭小村莊，少年立志辦公司，從賣火柴開始，到賣魚、 圣誕裝飾品、種子、園珠筆和鉛筆等。 1943年，坎普拉德創(chuàng)立宜家，這是他17歲時(shí)他父親送給他 的畢業(yè)禮物。IKEA取自于他的名字首寫（IK）和他所在的農(nóng) 場(chǎng)（Elmlaryd）以及村莊(Agannaryd)的第一個(gè)字母組合。 起始銷售低價(jià)格小商品。 1946年，宜家第一則廣告出現(xiàn)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上，制作函購(gòu)目 錄。 1950年，將家具引入宜家的產(chǎn)品系列中，由當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商 制造，受

20、到人們的歡迎。 1951年，出版第一本宜家產(chǎn)品目錄?？吹匠蔀榇笠?guī)模家 具供應(yīng)商的機(jī)會(huì)，集中力量生產(chǎn)低價(jià)家具，今天熟知的宜 家從此誕生了。 1953年，宜家家具展銷廳在Almhalt開放，宜家家具概念 的初步形成。 1955年，宜家開始設(shè)計(jì)自己的家具，并考慮平板可拆卸 包裝問題。形成宜家工作模式。方便運(yùn)輸，部件化生產(chǎn)。 1958年，創(chuàng)建第一家宜家商場(chǎng)，6700平方米的建筑，北 歐最大的家具展示場(chǎng)所。 宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 1963年，在奧斯陸郊外開辦挪威第一家宜家商場(chǎng)，顧問 設(shè)計(jì)師Marian設(shè)計(jì)了MTP書架，既現(xiàn)代又經(jīng)典，多年暢銷不 衰。 1965年，開辦斯德哥爾摩宜家商場(chǎng)，圓形的45

21、800平方米 建筑，因顧客太多，員工不夠，決定開放倉(cāng)庫(kù)，顧客親自 提貨，宜家概念的重要部分倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)誕生。 宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 1973年，在瑞士蘇黎世郊外開辦北歐以外第一家商場(chǎng)。 同時(shí)迅速開拓德國(guó)市場(chǎng)，后成為宜家最大市場(chǎng)。 1975-1979年,接著在澳大利亞、加拿大、奧地利、荷蘭 開辦宜家商場(chǎng)。 宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 1980年，KLIPPAN克利帕沙發(fā)作品誕生，聯(lián)合國(guó)將1980年 定為“兒童節(jié)”宜家也將該年定名為“兒童起居室年”， 進(jìn)軍兒童家具，請(qǐng)兒童心理學(xué)家和游戲教授幫助設(shè)計(jì)。 1983年，第六千名雇員加入宜家，家具系列概念誕生。 設(shè)計(jì)系列家具用品獲瑞典優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

22、1985年，在美國(guó)開辦第一家宜家商場(chǎng)，從超市手推車受 啟發(fā)，設(shè)計(jì)出可移動(dòng)的沙發(fā)和咖啡桌，又獲瑞典優(yōu)秀設(shè) 計(jì)獎(jiǎng)。 宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 1993年，宜家在25個(gè)國(guó)家開辦114家商場(chǎng)。 1998年，在中國(guó)上海開辦第一家宜家商場(chǎng)。 1999年，宜家在全世界四大洲29個(gè)國(guó)家150 家商場(chǎng)共有員工53000名。宜家VARDE廚房獲 國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。 宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 2、宜家（IKEA）的經(jīng)營(yíng)理念 融合創(chuàng)新精神和實(shí)用主義，再加上人性化設(shè)計(jì)，提供種 類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家具用品這就 是宜家。 打造低價(jià)格，共同創(chuàng)造更美好的日常生活這就是宜 家。 與眾不同，廣泛的系列、精美、實(shí)用

23、、高質(zhì)、低價(jià) 這就是宜家。 既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，以人為本，藍(lán)、黃專色，再現(xiàn)自然 這就是宜家。 3 3、宜家（IKEAIKEA）的經(jīng)營(yíng)與銷售策略 堅(jiān)持將商品平板包裝不浪費(fèi)空間、降低運(yùn)費(fèi)、全球采 購(gòu)、最佳價(jià)格。 讓您自己組裝選購(gòu)家具不額外支付工廠裝配費(fèi)用，享 受新家具的動(dòng)手樂趣。 在宜家購(gòu)物配備筆和紙參與購(gòu)物的樂趣、紀(jì)錄產(chǎn)品名 稱、價(jià)格。 自己運(yùn)走選購(gòu)家具因?yàn)榇蟛糠稚唐范疾捎闷桨灏b易 于攜帶，節(jié)省費(fèi)用，自行運(yùn)送回家，當(dāng)天享用新家具。 沒有亦步亦趨的銷售人員自由閑逛，更加享受購(gòu)物樂 趣，有問題可隨時(shí)咨詢。 4、宜家（IKEAIKEA）的設(shè)計(jì)與制造策略 宜家設(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)刂圃鞄缀跛械囊思耶a(chǎn)品都是由宜家 設(shè)計(jì)

24、，在全世界的幾十個(gè)國(guó)家和幾千家供應(yīng)商委托生產(chǎn)。 （Design Sweden 、Made in China）的標(biāo)簽在上海宜家商 場(chǎng)隨處可見。 低價(jià)格的概念從設(shè)計(jì)草圖階段開始，每種宜家產(chǎn)品的背后 都是由設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品開發(fā)員及商品采購(gòu)人員組成，在全世 界范圍內(nèi)選擇生產(chǎn)供應(yīng)商，確保低成本、高品質(zhì)來(lái)生產(chǎn)商 品。 采購(gòu)分銷和物流配送的全程控制是宜家的命脈，從設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)、訂貨、運(yùn)輸、交貸一切按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，這些被稱為賣 場(chǎng)后面的秘密。 美國(guó)兩大國(guó)際家具品牌 一、諾爾（Knoll）公司和米勒（Miller）公司 在20世紀(jì)現(xiàn)代家具風(fēng)起云涌豐富多彩的舞臺(tái)上，二戰(zhàn)后的美國(guó)現(xiàn)代 家具設(shè)計(jì)是其中重要的設(shè)計(jì)學(xué)派，尤其是在

25、20世紀(jì)50年代迅速崛起， 引領(lǐng)世界家具設(shè)計(jì)潮流，出現(xiàn)了一批以查爾斯和蕾.伊姆斯（Charles and Ray Eames）、埃羅.沙里寧（Eero Saarinen）、哈里.貝爾托 亞（Harry Bertoia）和喬治.尼爾森（George Nelson）等為代表的一 批世界著名家具設(shè)計(jì)大師，而這些設(shè)計(jì)大師則全部集中于美國(guó)兩大 國(guó)際家具集團(tuán)諾爾公司與米勒公司。 美國(guó)兩大國(guó)際家具品牌 一、諾爾（Knoll）公司和米勒（Miller）公司 諾爾公司地處美國(guó)東海岸，米勒公司位于美國(guó)西海岸，兩個(gè)公司 一東一西雙足鼎立，扮演了美國(guó)戰(zhàn)后現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)學(xué)派的重要角 色，并且一直持續(xù)發(fā)展到今天，仍然是世界

26、現(xiàn)代家具業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)潮 流的著名品牌公司，在此我們對(duì)這兩個(gè)典型案例分別進(jìn)行系統(tǒng)的 研究和剖析，相信對(duì)于剛剛進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)現(xiàn)代家具是很有啟 迪意義的。 諾爾全球化的辦公家具設(shè)計(jì)與制造的領(lǐng)導(dǎo)公司 諾爾公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 諾爾公司是一家具有德國(guó)設(shè)計(jì)文化淵源的家具公司，公司的創(chuàng)始人漢斯.諾爾（Hans Knoll）出生于德國(guó)斯圖加特的一個(gè)家具世家。他的父親在一次大戰(zhàn)前就與德 國(guó)包豪斯學(xué)院的建筑與設(shè)計(jì)大師格羅皮馬斯、布魯爾、密斯.凡.德.羅關(guān)系密切，并且為包豪斯制作現(xiàn)代家具。在家庭背景的熏陶下，漢斯.諾爾很早就有志于現(xiàn)代 建筑與家具設(shè)計(jì)的理想事業(yè)。他先后畢業(yè)于英格蘭和瑞士的大學(xué)建筑專業(yè)，畢業(yè)后在20世紀(jì)3

27、0年代在英國(guó)開設(shè)了一家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，二戰(zhàn)期間穿越大西洋來(lái)到美 國(guó)東海岸，1938年，他在紐約創(chuàng)辦諾爾家具公司，開始他的“美國(guó)之夢(mèng)”創(chuàng)辦了第一流的現(xiàn)代家具工廠 諾爾公司是一家具有德國(guó)設(shè)計(jì)文化淵源的家具公司，公司的創(chuàng)始人漢斯. 諾爾（Hans Knoll）出生于德國(guó)斯圖加特的一個(gè)家具世家。他的父親在 一次大戰(zhàn)前就與德國(guó)包豪斯學(xué)院的建筑與設(shè)計(jì)大師格羅皮馬斯、布魯爾、 密斯.凡.德.羅關(guān)系密切，并且為包豪斯制作現(xiàn)代家具。在家庭背景的熏 陶下，漢斯.諾爾很早就有志于現(xiàn)代建筑與家具設(shè)計(jì)的理想事業(yè)。他先 后畢業(yè)于英格蘭和瑞士的大學(xué)建筑專業(yè)，畢業(yè)后在20世紀(jì)30年代在英國(guó) 開設(shè)了一家室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，二戰(zhàn)期間穿越

28、大西洋來(lái)到美國(guó)東海岸，1938 年，他在紐約創(chuàng)辦諾爾家具公司，開始他的“美國(guó)之夢(mèng)”創(chuàng)辦了第 一流的現(xiàn)代家具工廠 。 年僅23歲的漢斯.諾爾在歐洲接受了系統(tǒng)的先進(jìn)設(shè)計(jì)教育，尤其是受 到了包豪斯學(xué)派和荷蘭風(fēng)格派的很大影響，他認(rèn)為現(xiàn)代建筑需要現(xiàn) 代化家具，現(xiàn)代化家具要有一流的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的技術(shù)和新型的材料 相結(jié)合。起初他與丹麥的設(shè)計(jì)師里索姆一起合作開發(fā)設(shè)計(jì)現(xiàn)代家具， 選擇紐約作為他們事業(yè)的發(fā)源地。 諾爾全球化的辦公家具設(shè)計(jì)與制造的領(lǐng)導(dǎo)公司 諾爾公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 當(dāng)時(shí)由于二次大戰(zhàn)爆發(fā)，物資供應(yīng)緊缺，他們?cè)诘聡?guó)索內(nèi)特的曲木技術(shù)的 基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，以蒸汽彎曲木作框架，再用軍用紡織布和降落傘布作為 靠背和坐墊

29、，創(chuàng)造出一種即簡(jiǎn)練又舒適而且廉價(jià)的新型座椅和躺椅，獲得 大批定單，成功的邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。1943年里索姆應(yīng)征入伍，這時(shí)候 諾爾又遇到了一位年輕的具有特別才華的女設(shè)計(jì)規(guī)劃師，佛羅倫斯 （Florence Schust），她應(yīng)諾爾的請(qǐng)求，加盟諾爾公司，開始了他們的終 生設(shè)計(jì)合作事業(yè)。 諾爾公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 歐洲著名品牌公司案例對(duì)中國(guó)家具業(yè)的啟示 原創(chuàng)性產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)和形成核心競(jìng)爭(zhēng)力是這些企業(yè)成功 的基礎(chǔ)。 制造商與設(shè)計(jì)師互為支撐共同發(fā)展的合作機(jī)制與雙贏策 略。 建立企業(yè)產(chǎn)品研究機(jī)構(gòu)，保證一定比例的資金投入，設(shè) 計(jì)、生產(chǎn)、銷售三位一體的研發(fā)機(jī)制。 豪族企業(yè)要向現(xiàn)代化，國(guó)際化進(jìn)程，現(xiàn)代企業(yè)家的提升

30、與形成，打造百年企業(yè)，關(guān)鍵和希望在順德的年青的第 二代、第三代企業(yè)家。 以著名品牌為龍頭，以優(yōu)勢(shì)企業(yè)為核心，按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn) 行重組和整合，企業(yè)化集團(tuán)化的配套生產(chǎn)，組成分級(jí)網(wǎng) 絡(luò)，開拓國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)。 從有形資產(chǎn)轉(zhuǎn)向無(wú)形資產(chǎn)，從大興土木轉(zhuǎn)向智力投資， 從模仿制造轉(zhuǎn)向原創(chuàng)設(shè)計(jì)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)， 從漂洋過海、跑馬觀花，轉(zhuǎn)向出國(guó)留學(xué)、研究消化。 從區(qū)域經(jīng)濟(jì)的角度，站在全球經(jīng)濟(jì)一體化的高度。實(shí)施 資源重組，行業(yè)整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，做強(qiáng)做大，形成順德 的完整產(chǎn)業(yè)鏈，打造真正的中國(guó)家具之都。 發(fā)展高等教育，批培養(yǎng)專業(yè)人才，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的 競(jìng)爭(zhēng)。（意大利米蘭理工大學(xué)，丹麥皇家理工學(xué)院，赫 爾辛基藝術(shù)設(shè)計(jì)

31、大學(xué)分別是北歐學(xué)派和意大利學(xué)派人才 的搖籃。） 歐洲著名品牌公司案例對(duì)中國(guó)家具業(yè)的啟示 開 篇 語(yǔ) 形成20世紀(jì)的一道獨(dú)特的風(fēng)景線，成為領(lǐng)導(dǎo)消 費(fèi)潮流和時(shí)尚生活的路標(biāo)。 經(jīng)濟(jì)全球化 A、一批國(guó)際著名品牌公司的形成與發(fā)展 B、制造商與設(shè)計(jì)師的合作機(jī)制 C、專業(yè)化配套生產(chǎn)，大規(guī)模定制家具 D、國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 現(xiàn)代家具已經(jīng)演變?yōu)槿蛐缘纳虡I(yè)貿(mào)易與文化 藝術(shù)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)與品牌競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品已逐漸失去 了“國(guó)籍”的概念，我們正生活在一個(gè)品牌的 世界里。 西方現(xiàn)代家具成功的重要基礎(chǔ) 現(xiàn)代家具 2、阿旺特家具公司與庫(kù)卡波羅大師 從(Haimi)公司到Avarte公司，新一輪工作的開始 （1980年至今）。 專門為庫(kù)卡波羅大師的設(shè)計(jì)而創(chuàng)辦的家具制造公司，獲 得生產(chǎn)和銷售權(quán)。 首席設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)思想形成，阿旺特家具的整體產(chǎn)品風(fēng) 格。 實(shí)用產(chǎn)品與功能需求，美學(xué)價(jià)值與藝術(shù)魅力，人體工學(xué) 與生態(tài)學(xué)，創(chuàng)造新的生活方式。 設(shè)計(jì)師與制造商雙贏策略設(shè)計(jì)大師與著名品牌共同形 成。 繼承傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新的百年老牌企業(yè)丹麥FH 公司 丹麥現(xiàn)代北歐家具的發(fā)源地，1554年成立家具協(xié)會(huì)， 1777年創(chuàng)辦皇家家具雜志，1770年皇家藝術(shù)學(xué)院創(chuàng)辦家具 設(shè)計(jì)專業(yè)。 FH公司丹