農(nóng)產(chǎn)品營銷方案

1、Useful Documents營銷方案農(nóng)產(chǎn)品營銷背景： 農(nóng)產(chǎn)品營銷是指為了滿足人們的需求和欲望實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體現(xiàn)了一定的社會價值和社會屬性， 我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場 在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后， 正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升， 流通 規(guī)模上臺階， 市場硬件設(shè)施明顯改善， 商品檔次日益提升， 市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看 好。品牌定位： 眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度， 因此我們要認(rèn)識和定位我司品牌， 做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，從以下幾個方面打造我司產(chǎn)品品牌1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包

2、裝，突出產(chǎn)品高檔定 位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場 推廣。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提 供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象， 從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對我司的認(rèn)知度， 同 時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。 目標(biāo)客戶分析：做品牌做產(chǎn)品最重要的是了解目標(biāo)客戶的訴求，不同的目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的要 求也不同，大致有以下幾個方面：1、價格：低端消費(fèi)者比較敏感，高端消費(fèi)者并不在意2、口感：是共性的，是產(chǎn)品二次消費(fèi)的前提條件。3、品牌：和安全是相輔相成的，所有目標(biāo)客戶都認(rèn)為成熟的品牌造就安全的Useful

3、 DocumentsUseful Documents產(chǎn)品。4、包裝 :：新穎、吸引消費(fèi)者眼球。5、營養(yǎng)：對生活品質(zhì)要求較高的消費(fèi)群體。6、安全：生產(chǎn)讓消費(fèi)者吃的放心的品牌產(chǎn)品。 從目標(biāo)客戶的訴求來定位我司產(chǎn)品，初期我司產(chǎn)品的定位為農(nóng)產(chǎn)品的高檔禮 品銷售，那么我們要了解送禮品到底是送什么？1、健康：有機(jī)的綠色的無公害的，對身體有益的產(chǎn)品。2、祝福：吉祥寓意的產(chǎn)品。3、關(guān)愛：增強(qiáng)體質(zhì)的產(chǎn)品。4、親情：人情來往間贈送的產(chǎn)品。5、孝心：對長輩的關(guān)愛的產(chǎn)品。6、關(guān)愛：對同輩或下一輩的關(guān)心的產(chǎn)品。7、面子：高檔次定位的產(chǎn)品。 由以上幾個方面落實(shí)到我司到底需要打造什么樣的產(chǎn)品，從產(chǎn)品延伸到渠道 的建設(shè)，讓我

4、們的產(chǎn)品在合適的渠道中銷售， 對銷售渠道有針對性的推廣我司產(chǎn) 品。渠道選擇：1 、政府、企事業(yè)機(jī)關(guān)： 這是我司主攻的方向，通過項(xiàng)目的申報和一定的社 會關(guān)系和以上單位架起橋梁， 我司新品可先在以上客戶處進(jìn)行免費(fèi)品嘗， 對我司 及品牌加深印象，以達(dá)到推薦我司產(chǎn)品的目的。2 、本地區(qū)一個到兩個高檔連鎖超市系統(tǒng) ：如紅府精品超市、合家福超市進(jìn)行 產(chǎn)品展示， 提高我司品牌的知名度， 同時給目標(biāo)客戶的暗示是我司有實(shí)力在商超 系統(tǒng)內(nèi)打造品牌， 同時在以上系統(tǒng)內(nèi)銷售， 說明我司產(chǎn)品經(jīng)得起市場的考驗(yàn)， 是 安全的產(chǎn)品。Useful DocumentsUseful Documents3 、網(wǎng)絡(luò)、電話營銷： 通過以

5、產(chǎn)品形式贊助合肥本地的網(wǎng)站如合肥熱線、合肥 論壇等宣傳我司產(chǎn)品， 同時在我司官網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)上直銷， 對一些重點(diǎn)的有一定意 向的大客戶建立數(shù)據(jù)庫， 由電話專員定期進(jìn)行溝通， 介紹我司產(chǎn)品及近期推出產(chǎn) 品，以達(dá)成銷售意向。4 、展會營銷 ：搜集北京、上海、合肥各地農(nóng)展會信息，積極參展，塑造我司 產(chǎn)品形象，網(wǎng)羅下游消費(fèi)群體，同時在展會上銷售我司產(chǎn)品。5 、廣播電視節(jié)目贊助： 在合肥電視臺、廣播電臺欄目進(jìn)行合作，以提供免費(fèi) 產(chǎn)品的形式確立合作關(guān)系，幫助宣傳我司品牌，通過其載體進(jìn)行銷售。6 、農(nóng)產(chǎn)品專營店： 對于我司中檔產(chǎn)品可在農(nóng)產(chǎn)品專營店內(nèi)進(jìn)行推廣，目的也 是渲染我司產(chǎn)品的品牌知名度，讓渠道內(nèi)的客戶了解

6、我司。渠道銷售上最終還是要以產(chǎn)定銷， 以產(chǎn)品定渠道， 根據(jù)產(chǎn)品的分類做出決策主 攻哪些渠道，同時及時了解目標(biāo)客戶的需求，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，做到有的放矢。 營銷目標(biāo)：渠道的銷售需要各項(xiàng)軟硬件措施的配合，在建立渠道的同時還要對公司未來3-6 個月的產(chǎn)品研發(fā)、推廣工作設(shè)定目標(biāo)：1、新品推廣品種：對于應(yīng)季產(chǎn)品做好提前布局，落實(shí)各季節(jié)所要推廣品項(xiàng)， 如 6 月對油桃產(chǎn)品的推廣， 7 月對葡萄， 8 月對梨子， 9 月對石榴等應(yīng)季水果產(chǎn) 品做好調(diào)研及推廣準(zhǔn)備。2、人員配置：在定位團(tuán)購營銷的主思路后，可招聘兩名正式銷售人員做團(tuán)購 專員，主要負(fù)責(zé)對篩選出的各機(jī)關(guān)單位進(jìn)行跟蹤， 介紹我司推廣產(chǎn)品， 建立長期 合作關(guān)系。同時招聘網(wǎng)絡(luò)兼電話營銷人員一名，專職負(fù)責(zé)產(chǎn)品網(wǎng)上及電話銷售。 同時發(fā)展全員營銷， 在產(chǎn)品的價格體系下， 給予高額提成， 發(fā)揮能者多得的優(yōu)勢， 鼓勵專兼職人員對我品的銷售。銷售預(yù)算：Useful DocumentsUseful Documents1、 人員費(fèi)用：包括銷售人員基本工資、交通及餐補(bǔ)，提成從