醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷

1、醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷給醫(yī)藥行業(yè)開辟了新渠道，面對激烈的競爭， 醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷也成了發(fā)展的趨勢。藥品廣告多以依托傳統(tǒng)媒介進(jìn)行， 但就現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體迅猛發(fā)展的態(tài)勢來看，想要迅速打開藥品市場， 擴(kuò)大知名度和銷量，更需要融合網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)意傳播手段，針對目 標(biāo)人群所在平臺，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)傳播，如此與傳統(tǒng)媒體相比，醫(yī)藥網(wǎng) 絡(luò)營銷更具有精準(zhǔn)傳播的作用，使目標(biāo)受眾獲得產(chǎn)品信息幾率最大 化。醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷是如何讓所傳達(dá)的產(chǎn)品信息吸引目標(biāo)受眾的眼球， 增加信息作用，助力藥品網(wǎng)絡(luò)營銷完成點(diǎn)對點(diǎn)的有效傳播呢？主要 注意幾點(diǎn)： 1、分析受眾人群的年齡層以及興趣愛好，喜歡關(guān)注的網(wǎng) 絡(luò)話題是什么？以此來策劃網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意傳播的內(nèi)容，吸

2、引受眾眼球； 2、分析受眾人群的網(wǎng)絡(luò)聚集地有哪些？這樣才能將信息發(fā)布到正確 的位置，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)傳播； 3、合理插入產(chǎn)品信息，將目標(biāo)受眾對創(chuàng) 意話題的關(guān)注引到對產(chǎn)品的關(guān)注上，實(shí)現(xiàn)線上傳播對線下銷售的促 進(jìn)作用。藥品廣告在媒介選擇上大多以電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體 為主，但隨著現(xiàn)今市場上信息過剩和同質(zhì)化嚴(yán)重的問題出現(xiàn)，大大 降低了藥品的宣傳效果。面對如此困境，藥企迫切需要一種全新的 營銷模式來擴(kuò)大宣傳力度，促進(jìn)銷售。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸進(jìn)入人們的視野，成為藥品企業(yè)的新寵數(shù)據(jù)顯示， 消費(fèi)者對網(wǎng)上買藥也有巨大需求。網(wǎng)上賣藥的價格 平均能夠降低 10%左右，能夠滿足消費(fèi)者購買質(zhì)優(yōu)價廉的藥品需

3、求； 此外，相比較于線下連鎖藥店，一個店面最多能展示幾千種藥，而 網(wǎng)上藥店可以展示上萬種藥品，滿足了不同消費(fèi)者的不同需求，萬 通消糜栓就是一個網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例。萬通消糜栓是萬通藥業(yè)旗下婦科系列主打藥品，但在市場上 知名度一直不高，消費(fèi)者認(rèn)可度低。在經(jīng)過中麒推廣對其產(chǎn)品、銷 售市場、目標(biāo)人群以及競爭對手情況做了系統(tǒng)的研究分析之后，將 萬通消糜栓重新進(jìn)行了全面的品牌包裝，意圖通過影視、網(wǎng)絡(luò)、平 面三大媒介的整合營銷傳播，達(dá)到擴(kuò)大其品牌知名度與美譽(yù)度并促 進(jìn)銷售的目的。事實(shí)驗(yàn)證，中麒推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作是成功的，萬 通消糜栓的銷售在一年內(nèi)提高了三倍。那么其究竟是采用了什么樣 的網(wǎng)絡(luò)營銷方式呢？在此獨(dú)

4、家揭秘： 1、品牌定位和網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知期的品牌推廣由于市場上婦科藥品很多，且功能相近，如果還是一味的進(jìn)行 功能性定位的訴求傳播，很難在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的品牌記憶。 針對婦科藥品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象，中麒推廣公司采取了差異化訴求 的策略。由于婦科疾病往往需要長期用藥，中成藥在治療婦科疾病 方面發(fā)揮著重要的作用，所以結(jié)合萬通消糜栓的產(chǎn)品性質(zhì)中成 藥和企業(yè)中藥世家的品牌定位，選擇了通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺向消費(fèi)者 導(dǎo)入“中成藥不復(fù)發(fā)”這樣的訴求理念，增加消費(fèi)者對萬通消糜栓的品牌記憶同時，利用明星效應(yīng)，以袁立干脆利落的熒屏形象與產(chǎn)品的治 愈不復(fù)發(fā)效果形成完美的對接，向消費(fèi)者充分展現(xiàn)出了萬通消糜栓 專業(yè)品牌的領(lǐng)導(dǎo)形象。

5、通過各大衛(wèi)視、平面與大量網(wǎng)絡(luò)信息的有效 整合傳播，實(shí)施“觸點(diǎn)法則”，為產(chǎn)品品牌塑造及品牌推廣打下良好 基礎(chǔ)。實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉禹含提出 “品牌金三角”概念，網(wǎng)絡(luò) 營銷不僅是信息爆炸性蔓延性傳遞，重要的是建立企業(yè)的品牌發(fā)展 之路，通過從“ 品牌定位、品牌形象、品牌賣點(diǎn) ”三個方面為客戶 打造品牌價值。2、網(wǎng)絡(luò)互動期的創(chuàng)意營銷（1）事件營銷事件營銷應(yīng)該是是中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷時著重考慮的營銷手 段，投入相對較少，效果卻很好。中麒推廣創(chuàng)意制造袁立明星事件， 貫徹“吸引力法則” ，將產(chǎn)品代言人的明星效應(yīng)達(dá)到最大化。明星事 件獲得媒體與網(wǎng)民的高度關(guān)注，使袁立人氣持續(xù)提升，袁立新浪微 博粉絲 5 天之內(nèi)

6、增加 6 萬粉絲，為萬通消糜栓的網(wǎng)絡(luò)推廣帶來了巨 大的關(guān)注基礎(chǔ)。（2）病毒營銷 病毒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中最具影響力的營銷模式之一。是讓信息 像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以 百萬計(jì)的受眾。中麒推廣為萬通消糜栓打造了多個病毒視頻，如： “我知三八心 ”“不做臭三八 ”“萬通消糜栓方言版” 等。基本都達(dá) 到了令人滿意的病毒傳播效果。他們的創(chuàng)意思維也比較發(fā)散， “我知 三八心” 的創(chuàng)意是根據(jù)熱門電影我知女人心的名字得來； “不 做臭三八”的創(chuàng)意則是通過恐懼訴求來吸引消費(fèi)者的購買欲望； “萬通消糜栓方言版” 也是當(dāng)時比較流行的一種病毒視頻形式。中 麒推廣結(jié)合與萬通消糜栓產(chǎn)品相關(guān)的

7、女性節(jié)日母親節(jié)，創(chuàng)意制 作了“母親節(jié) 90后 RAP”視頻，在宣傳產(chǎn)品的同時還具備一定的公 益價值，從而對提升產(chǎn)品美譽(yù)度起到很好的效果。（3）話題營銷 話題營銷主要是運(yùn)用媒體的力量以及消費(fèi)者的的口碑，讓廣告 主的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝}，以達(dá)到營銷的效果。中麒 推廣精心策劃了一場“猥瑣哥”論壇話題事件，引起了網(wǎng)友的瘋狂 熱議，迅速成為了網(wǎng)民關(guān)注度焦點(diǎn)。同時也給萬通消糜栓的搜索帶 來了不小的成績。（4）借勢營銷 借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣 融入到一個消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個環(huán)境中了解 產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。萬通消糜栓借勢 “齙牙哥” 、“五道杠

8、 總隊(duì)長” 等熱點(diǎn)話題巧妙的植入自己的產(chǎn)品信息，讓廣告信息無處 不在。網(wǎng)絡(luò)營銷就是要做到利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢運(yùn)用創(chuàng)意性的思維方 式和宣傳方法為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速開拓市場，提高品牌知名度 與美譽(yù)度，擴(kuò)大市場占有率。據(jù)資料顯示，中麒推廣這次網(wǎng)絡(luò)營銷 的效果是顯著的：媒體報(bào)道高達(dá) 400 次，被門戶網(wǎng)站首頁推薦報(bào)道； 熱點(diǎn)話題瀏覽量高達(dá) 300 萬人次；創(chuàng)意視頻瀏覽量高達(dá) 100 萬人次； 萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍；萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻 三番。通過這樣的細(xì)致的分析和策劃，使萬通消糜栓的品牌知名度和 銷量都得到了顯著的提升，網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳的效果達(dá)到宣傳瀏覽量總 計(jì) 1800 萬人次的高記錄。不得不說這樣的推廣很成功。從這篇醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典案例最終突破的三倍銷售成果來看， 醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意傳播在打響藥品品牌知名度、快速提升 藥品銷量的作用上可謂十分突出，這也是越來越多醫(yī)藥企業(yè)開始涉 水醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷的主要因素，也是網(wǎng)絡(luò)媒體的特殊性質(zhì)使然。如果 企業(yè)沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，或者