合資公司商業(yè)計劃書服裝

1、合資公司商業(yè)計劃書一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析國家成功的經(jīng)濟改革， 靈活的市場推動政策， 使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。 GDP、 國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展 空間。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展， 中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也 是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的23 左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品 60% 的生產(chǎn)和銷售有與中國有關， 而中國內(nèi)地市場每年的消費額在 1000 億 左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨

2、大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空 間。服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需 要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完 善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模 式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。20013、市場容量擁有 14 多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計， 年國內(nèi)生產(chǎn)總值達 95,933 億元人民幣， 比較上年增長 7.3% 。國內(nèi)社會消費品整體銷售 額為 37,595 億元人民幣。有專家估計到 2010 年銷售總額將達到 10 萬 億

3、元人民幣。國 內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在 2002 年國內(nèi)服裝銷售總量 為 5.7 億件，大型商場銷售總量 2.34 億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素， 中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。4、機遇1) 中國經(jīng)濟增長強勁， 隨著 WTO 的推進和奧運的到來， 將帶動更多的外資品牌進入中 國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作2) 在許多消費品中， 中國是 “世界的工廠 ”， 國內(nèi)有大量的加工基地， 為品牌開發(fā)的深 入開展提供了條件3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟4) 品牌運作能加強對資源的控制，提

4、高企業(yè)的競爭力和利潤率5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶 姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。 這也證明了中國消費者對 國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼 10 月 30 日與歐盟委員會主席普羅迪一起同 中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與 中國企業(yè)合作。從 2003 年 11 月 1 起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源

5、。1、xxx 百貨集團優(yōu)勢1) xxx 百貨的品牌效應2) 百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握3) 強大的銷售渠道終端4) 資金方面的支持和保障2 、 xxx 公司優(yōu)勢1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源2) 雄厚的資金后盾3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗4) 靈活的管理機制三、戰(zhàn)略目標(一) 營銷目標1、在 2004 年獲得總銷售收入 1000 萬元2、三年內(nèi)， 經(jīng)過市場的推廣， 品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張。 全國各大商場起碼有 100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店 30 家；3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；4、建立分工明確能協(xié)同

6、作戰(zhàn)的營銷團隊。（二）財務目標1、在二年內(nèi)獲得 20% 的稅后年投資報酬率；2、在 2006 年凈利潤達到 1000 萬元；（三）公司定位和品牌運作的方式1、公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、 服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的 市場銷售網(wǎng)絡。商業(yè)合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、 街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位， 合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)， 強調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高3、品牌運作

7、方式1) 做品牌的經(jīng)銷商引進國外品牌 , 由合資負責市場運作 , 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口2) 做品牌的代理引進國外品牌 , 全面負責產(chǎn)品的設計 ,采購,加工 ,市場和銷售的工作 , 向品牌公司支 付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使 用權 , 需要有強有力的采購渠道和市場推廣。3) 共有國外品牌與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝 風格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。4) 自有品牌注冊合資公司自有品牌 , 自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī) 模效益。四、銷售渠

8、道策略總體運作策略：1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結；二級代理商對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分 借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場；特許加盟充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的 品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品 牌點的建設。網(wǎng)絡搶占策略 ：1第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武 百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深

9、圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點；2以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；3市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡點除外）；4重點營銷區(qū)域：a. 級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、 成都、大連、深圳；b 二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、 四川；C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目標：1. 山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；2. 公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。五、公司發(fā)展

10、1-3 年發(fā)展規(guī)劃1、一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺，設立 10 個 專柜；2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌， 網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、 專廳 100 個；3、與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝 風格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的建立與管理；4、多種品牌經(jīng)營同時展開， 網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；六、合資公司的組織架構1、基本組織架構2、各崗位或部門的基本職責總經(jīng)理：對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企

11、業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。副總經(jīng)理：對公司董事會、總經(jīng)理負責，分管相關職能部門品牌引進部1) 品牌市場調(diào)研，信息收集和分析2 ) 制定選擇品牌的標準 ,篩選品牌3) 實地考察品牌的市場情況 , 拜訪相應的公司4) 確定合作方式和條件5) 展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備市場部：1) 廣告和媒體2) 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂3) VI 設計、品牌形象店效果圖的制作4) 市場活動用品，POP,贈品等5) 培訓6) 市場信息收集和分析零售部：1) 市場的網(wǎng)絡開拓2) 掌握銷售狀況3) 補貨和調(diào)貨4) 拜訪客戶5) 回收貨款6) 查訪柜臺7) 導購管理8) 銷售數(shù)據(jù)分

12、析 物流及信息部：1) 到貨管理2) 發(fā)貨管理3) 保管管理4) 運送管理5) 盤點管理6) 信息系統(tǒng)的建立和運用財務部：1) 融資，投資和資產(chǎn)管理2) 日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等3) 制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動表人力資源部：1) 日常管理2) 招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位3) 培訓管理4) 目標管理方案的制定建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎 預算管理體系建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預算的實現(xiàn)。A. 財務預算制度B. 銷售預算制度推行目標管理A. 使公司全體員工理解公司的總體目標B. 更好

13、地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率C. 幫助員工學習達成目標的方法和步驟D. 為人事考核和評估提供依據(jù)七、財務計劃開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計1、啟動資金的分配比例起始資金 500 萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加1) 50% 用于:用于初期引進國外品牌2）20% 用于 : 開辦 10 家 50 平方米的王府井集團直屬的百貨專柜3）20% 用于:人力資源4）10% 用于：公司辦公初期費用2、開辦費公司注冊費（按照 500 萬元） 50 ，000辦公場所租金（ 1 年） 200 ，000辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等） 200 ， 000 其他費用 10 ，0

14、00合計 460 ，0003、品牌經(jīng)營的前 6 個月資金投入按照進口貿(mào)易形式引進國際知名品牌，首次同時進入 10 家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用， （每次訂貨要提前 6 個月）商場每月按時回款。貨品（首次鋪貨） 3，000 ，000柜臺裝修 100, 000 X10 = 1, 000, 000差旅及日常交通費 200， 000合計 4， 500，0004、損益及盈虧平衡預計方案 A、以下預算按照 3 年只經(jīng)營一個品牌，開 10 家自營的零售店計算：品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介 紹期，預計前第一年的 10 個店的銷售目標 1000 萬元，達到

15、盈虧平衡。 以下預計是的損 益表：損益表（預計）截至品牌運營第 1 年年末 人民幣元產(chǎn)品銷售收入 （應銷售原價的零售額 ） 10,000,000減；銷售活動讓利 500,000產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000 減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的 28% ） 2,660,000減：產(chǎn)品進貨成本（應銷原價零售額的 30% ） 3,000,000減：庫存折價成本（應銷原價零售額的 5% ） 500,000減：銷售費用 : 導購工資 360,000交通及差旅費 500,000裝修折舊費 500,000管理費用：管理人員工資 600,000辦公設備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用 1,180,0

16、00利潤 0損益表（預計）截至品牌運營第 2 年年末 人民幣元產(chǎn)品銷售收入 （應銷售原價的零售額 ） 15,000,000減；銷售活動讓利 750,000產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的 28% ） 3,990,000產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000減：庫存折價成本（應銷原價零售額的 5% ） 500,000減：銷售費用 : 導購工資 360,000交通及差旅費 500,000裝修折舊及更新費 500,000管理費用：管理人員工資 600,000辦公設備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用 1,500,000利潤 1,600,000損益表（預計）截至品牌

17、運營第 3 年年末 人民幣元產(chǎn)品銷售收入 （應銷售原價的零售額 ） 20,000,000減；銷售活動讓利 1,000,000產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的 28% ） 5,320,000減：產(chǎn)品進貨成本（應銷原價零售額的 30% ） 6,000,000500,000產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000減：庫存折價成本（應銷原價零售額的 5% ）減：銷售費用 : 導購工資 400,000交通及差旅費 500,000裝修折舊及更新費 500,000管理費用：管理人員工資 800,000辦公設備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用 1,500,000利潤 3,2

18、80,000匯總預測損益表 （單位：萬元人民幣）年度 2004 年 2005 年 2006 年銷售收入 1000 1500 2000營業(yè)利潤 0 160 328方案 B 、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約 1000 萬元以下預算按照：第一年經(jīng)營一個品牌，開 10 家自營的零售店計算 第二年經(jīng)營兩個品牌，共有 2 0 家自營的零售店， 10 家經(jīng)銷店計算 第三年經(jīng)營四個品牌，共有 5 0 家自營的零售店， 50 家經(jīng)銷店計算 匯總預測損益表 （單位：萬元人民幣）年度 2004 年 2005 年 2006 年銷售收入 1000 2500 5000營業(yè)利潤 0 400 1000八、資金需求計劃以四

19、期為一需求計共 336 萬。一期時間： 11 月-12 月（為期一個月）項目 內(nèi)容 費用 說明公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5 萬 注冊資金 500 萬，按要求交注冊資 金的 1%商標注冊 在國內(nèi)申請相應的商標注冊 1 萬 注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用辦公場所 辦公室、辦公設備、 20 萬 1、 辦公場所租貸 2、 辦公設備電腦等購置人員配置 總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位 3 萬 工資及部分差旅費用合計：約 29 萬二期時間： 2004 年1 月-2月（為期一個月）項目 內(nèi)容 費用 說明辦公支出 辦公場所需承擔的支出 1 萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話 費人員

20、配置 部分管理人員到位 3 萬 人工資差旅支出 品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5 萬 國外與國內(nèi)的出差費用其他支出 1 萬 其他不可估費用合計：約 9 萬三期時間： 2004 年2 月-3月（為期一個月）項目 內(nèi)容 費用 說明辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1 萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話人員配置 相關管理人員到位 4 萬 人員工資差旅支出 品牌開發(fā)人員出差費用 5 萬 國外國內(nèi)出差費用服裝FOB費用成功代理一個品牌200萬主要是服裝賣斷費用合計：約 210 萬四期時間： 2004 年 3 月-4 月（為期一個月）項目 內(nèi)容 費用 說明辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1 萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話 費人員配置 職能部門人員基本到位 4 萬 人員工資差旅支出 市場開拓人員出差 2 萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用品牌形象設計