訪談提綱011023

1、精品文檔，值得擁有 訪談 研討首 輪 訪 談 紀 要共 3 頁 往來 報告編號：訪談人日期及時間：指定閱讀人2001 年 10 月 23日：閱全體項目組經(jīng)理項目領(lǐng)導(dǎo)人 項目經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理單項負責人文簽 字范 簽閱日 期圍被訪談?wù)撸夯厩闆r：年齡：性別：男女司齡：部門：職務(wù)：電話：手機：在六十所的工作經(jīng)歷：教育背景及其它工作經(jīng)驗（可選）1 / 3精品文檔，值得擁有一、六十所的遠景、目標及企業(yè)文化1 您認為六十所有沒有3-5 年的發(fā)展目標？如果有的話，目標是什么？2 請談一下六十所的領(lǐng)導(dǎo)風格、 團隊建設(shè)、與其他企業(yè)相比有特色的地方。 （指企業(yè)文化）二、六十所的戰(zhàn)略制定及實施3現(xiàn)有市場a. 您能否簡

2、述一下對六十所現(xiàn)有產(chǎn)品的應(yīng)用情況，目前產(chǎn)品還可能應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？市場前景分別是怎樣的？b. 在您最了解的現(xiàn)有市場中，六十所的主要競爭者（國內(nèi)、國外）？六十所的競爭優(yōu)勢？c. 現(xiàn)有產(chǎn)品的購買決策過程、價格的影響因素？主要銷售手段？銷售處銷售情況、手段、銷量、主要銷售產(chǎn)品種類？d. 在現(xiàn)有市場競爭中，六十所最欠缺的能力或弱點是什么（相對于主要競爭對手）？對六十所的發(fā)展會產(chǎn)生什么樣的影響？e. 現(xiàn)有市場的危機在哪？f. 原料供應(yīng)商如何管理？采購決策過程？g. 潛在 / 現(xiàn)實的競爭者的情況？4. 機會市場a) 六十所的核心技術(shù)是什么？領(lǐng)先的技術(shù)是什么？b) 現(xiàn)有技術(shù)與生產(chǎn)能力能進入哪些領(lǐng)域？這些領(lǐng)域的

3、情況？c) 如果進入這些領(lǐng)域，六十所需要在哪些方面進行改善？d) 是否嘗試過進入其它領(lǐng)域？如何操作？結(jié)果如何？5. 在企業(yè)歷史中， 六十的增長與什么相關(guān)？ （軍備的擴大？突發(fā)事件？） 現(xiàn)在有沒有擴大市場的機會？6. 您能否談一下您認為六十所應(yīng)該向什么方向發(fā)展？怎么發(fā)展？三、六十所的組織體系7. 軍方對六十所的組織的限定？2 / 3精品文檔，值得擁有8. 六十所中高管理層 （所長、書記、副所長等） 的責、權(quán)、利主要體現(xiàn)在哪里？有需要改變的地方嗎？9. 您認為各部門之間的配合情況怎么樣？10. 您認為所、廠合并后在組織上帶來了什么弊端？有哪些好處？11. 六十所在各類業(yè)務(wù)之間是如何分配資源 （資金

4、 / 人員）的？依據(jù)什么原則或指標？為什么？12. 現(xiàn)有組織的主要矛盾？四、六十所使用哪些指標來決策、監(jiān)控及考核13a. 六十所通常用什么指標來衡量及考核部門的經(jīng)營業(yè)績？（工人？技術(shù)人員？行政人員？）b. 考評是否公平？c. 考評對員工的實際影響如何？14在過去一年中，六十所是否嘗試改變過各類考核指標？為什么要改變？效果如何？五、六十所的報酬體系及激勵機制16a. 六十所內(nèi)各主要級別的人員報酬結(jié)構(gòu)是怎樣的？b. 獎金在其中的比例多大？獎金分配最主要取決于什么？17. 六十所人員的晉升最主要取決于什么？18. 您認為六十所的人事政策對吸引及留住優(yōu)秀人才是否有效？為什么？六、流程19. 您業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的流程是否合理？順暢？有無改善的必要？20. 各部門的流程銜接是否順暢？配合是否到位？七、其它21. 六十所近年內(nèi)進行過哪些重大改革？效果如何？為什么？22. 能