天管理直營(yíng)店投資說(shuō)明

1、穩(wěn)定的高回報(bào)穩(wěn)定的高回報(bào) 余格余格 管理店業(yè)務(wù)發(fā)展部管理店業(yè)務(wù)發(fā)展部 2010.4.23 . 7 7天簡(jiǎn)介天簡(jiǎn)介 1 酒店行業(yè)的藍(lán)海酒店行業(yè)的藍(lán)海 2 7 7天的藍(lán)海戰(zhàn)天的藍(lán)海戰(zhàn)略略 3 7 7天的天的“放羊式放羊式 ”管理管理 4 7 7天的核心優(yōu)勢(shì)天的核心優(yōu)勢(shì) 5 首創(chuàng)直營(yíng)管理模式首創(chuàng)直營(yíng)管理模式 6 投資條件投資條件及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 7 第一家在美國(guó)紐交所上市的中國(guó)酒店集團(tuán)第一家在美國(guó)紐交所上市的中國(guó)酒店集團(tuán) 中國(guó)酒店業(yè)最大規(guī)模會(huì)員體系的擁有者中國(guó)酒店業(yè)最大規(guī)模會(huì)員體系的擁有者 中國(guó)酒店業(yè)科技及創(chuàng)新模式的領(lǐng)航者中國(guó)酒店業(yè)科技及創(chuàng)新模式的領(lǐng)航者 更經(jīng)濟(jì)、更高品質(zhì)商旅住宿的標(biāo)桿企業(yè)更經(jīng)濟(jì)

2、、更高品質(zhì)商旅住宿的標(biāo)桿企業(yè) 20062006年年 榮獲榮獲“20062006中國(guó)連鎖業(yè)成長(zhǎng)最佳品牌中國(guó)連鎖業(yè)成長(zhǎng)最佳品牌” 20072007年年 榮獲榮獲“中國(guó)最佳經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店中國(guó)最佳經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店” 20072007年年 成為成為“中國(guó)飯店協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)型飯店專業(yè)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)型飯店專業(yè) 委員會(huì)企業(yè)委員委員會(huì)企業(yè)委員” 20082008年年 榮獲榮獲“中國(guó)十佳連鎖企業(yè)中國(guó)十佳連鎖企業(yè)”及及“年度最佳經(jīng)濟(jì)年度最佳經(jīng)濟(jì) 型連鎖酒店型連鎖酒店” 20082008年年 榮獲榮獲“最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌連鎖酒店最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌連鎖酒店” 20092009年年 榮獲榮獲“中國(guó)最佳本土酒店管理集團(tuán)中國(guó)最佳本土酒店管

3、理集團(tuán)”、 “中國(guó)最受歡迎酒店網(wǎng)站中國(guó)最受歡迎酒店網(wǎng)站” 20092009年年 榮獲榮獲“20092009中國(guó)年度酒店獎(jiǎng)中國(guó)年度酒店獎(jiǎng) 酒店管理集團(tuán)十強(qiáng)酒店管理集團(tuán)十強(qiáng)” 20092009年年 榮獲中國(guó)飯店業(yè)輝煌榮獲中國(guó)飯店業(yè)輝煌6060年年“中國(guó)酒店金馬獎(jiǎng)中國(guó)酒店金馬獎(jiǎng)” . 使命使命 產(chǎn)品產(chǎn)品 理念理念 核心核心 價(jià)值觀價(jià)值觀 愿景愿景 7 7天天 文化文化 愿景愿景 提供健康、自在的空間，讓客人天天睡好覺(jué)提供健康、自在的空間，讓客人天天睡好覺(jué) 使命使命 通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)：通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)： 為客戶創(chuàng)造價(jià)值為客戶創(chuàng)造價(jià)值 為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) 為股東

4、創(chuàng)造效益為股東創(chuàng)造效益 為社會(huì)創(chuàng)造和諧為社會(huì)創(chuàng)造和諧 核心價(jià)值觀核心價(jià)值觀 充分運(yùn)用創(chuàng)新的思維，充分運(yùn)用創(chuàng)新的思維， 通過(guò)簡(jiǎn)捷的標(biāo)準(zhǔn)和流程，通過(guò)簡(jiǎn)捷的標(biāo)準(zhǔn)和流程， 實(shí)現(xiàn)快樂(lè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)快樂(lè)服務(wù) 產(chǎn)品理念產(chǎn)品理念 “天天睡好覺(jué)天天睡好覺(jué)” . 2005 2005年年3 3月月 公司正式注冊(cè)成立公司正式注冊(cè)成立 2006 2006年年1111月月 獲得美國(guó)華平投資集團(tuán)注資獲得美國(guó)華平投資集團(tuán)注資 2007 2007年年5 5月月 擁有分店數(shù)突破擁有分店數(shù)突破100100家家 2007 2007年年9 9月月 獲美國(guó)華平、德意志、美林集團(tuán)獲美國(guó)華平、德意志、美林集團(tuán)95009500萬(wàn)美元融資萬(wàn)美元融資

5、2008 2008年年6 6月月 擁有分店數(shù)突破擁有分店數(shù)突破260260家家 2008 2008年年1010月月 獲得英聯(lián)投資、美國(guó)華平獲得英聯(lián)投資、美國(guó)華平65006500萬(wàn)美元注資萬(wàn)美元注資 2009 2009年年1 1月月 7 7天網(wǎng)站在全球經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店網(wǎng)位列第一天網(wǎng)站在全球經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店網(wǎng)位列第一 2009 2009年年1 1月月 擁有分店數(shù)突破擁有分店數(shù)突破300300家家 2009 2009年年1111月月 成為第一家在美國(guó)紐交所上市的中國(guó)酒店集團(tuán)成為第一家在美國(guó)紐交所上市的中國(guó)酒店集團(tuán) 2009 2009年年1212月月 擁有分店數(shù)突破擁有分店數(shù)突破400400家家 . 中國(guó)

6、最成功的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌中國(guó)最成功的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌 中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的領(lǐng)導(dǎo)者 . 中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店在中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店在20002000年至年至20092009年期間每年的發(fā)展速度年期間每年的發(fā)展速度 超過(guò)超過(guò)100%100%，而同期中國(guó)星級(jí)飯店數(shù)量年均增長(zhǎng)率為，而同期中國(guó)星級(jí)飯店數(shù)量年均增長(zhǎng)率為12.8%12.8% . 還還是拼搏于血腥的紅海，一是拼搏于血腥的紅海，一 覺(jué)醒來(lái)陷入被包圍的險(xiǎn)境？覺(jué)醒來(lái)陷入被包圍的險(xiǎn)境？ 是抓住機(jī)遇及早轉(zhuǎn)型，航行在是抓住機(jī)遇及早轉(zhuǎn)型，航行在 “從不競(jìng)爭(zhēng)從不競(jìng)爭(zhēng)”的藍(lán)海？的藍(lán)海？ 經(jīng)濟(jì)型酒店的平均出租率高達(dá)經(jīng)濟(jì)型酒店的平均出租率高達(dá)85

7、%以上，以上， 毛利可達(dá)毛利可達(dá)40%甚至甚至50% 以上。以上。 傳統(tǒng)星級(jí)酒店分別只有傳統(tǒng)星級(jí)酒店分別只有60%和和20%。 在最近五年，包括全球金融危機(jī)期間，經(jīng)在最近五年，包括全球金融危機(jī)期間，經(jīng) 濟(jì)型連鎖酒店在國(guó)內(nèi)的年均發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超濟(jì)型連鎖酒店在國(guó)內(nèi)的年均發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 過(guò)過(guò)100%。 如家、如家、7天、漢庭先后在美國(guó)上市。天、漢庭先后在美國(guó)上市。 高星級(jí)酒店投資回報(bào)期往往需要高星級(jí)酒店投資回報(bào)期往往需要15年甚至年甚至 更長(zhǎng)時(shí)間，而經(jīng)濟(jì)型酒店的投資回報(bào)期一般更長(zhǎng)時(shí)間，而經(jīng)濟(jì)型酒店的投資回報(bào)期一般 在在35年。年。 為什么國(guó)際、國(guó)內(nèi)投資人看好經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)？為什么國(guó)際、國(guó)內(nèi)投資人看好經(jīng)

8、濟(jì)型酒店行業(yè)？ . 目前中國(guó)真正意義上的經(jīng)濟(jì)型酒店在規(guī)模上只相當(dāng)于中目前中國(guó)真正意義上的經(jīng)濟(jì)型酒店在規(guī)模上只相當(dāng)于中 國(guó)酒店市場(chǎng)供應(yīng)量的國(guó)酒店市場(chǎng)供應(yīng)量的10%左右。左右。 美國(guó)酒店業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，美國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店約為美國(guó)酒店業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)表明，美國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店約為6萬(wàn)家；萬(wàn)家； 經(jīng)濟(jì)連鎖酒店的收入占美國(guó)酒店業(yè)的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店的收入占美國(guó)酒店業(yè)的64%。 10% 64% . 減少減少 個(gè)性化個(gè)性化 前衛(wèi)前衛(wèi) 價(jià)格價(jià)格 配套設(shè)施配套設(shè)施 娛樂(lè)、娛樂(lè)、 豪華大堂、豪華大堂、 奢華感受、奢華感受、 一次性用品、一次性用品、 無(wú)限服無(wú)限服務(wù)務(wù) 剔除剔除 增加增加 干凈干凈 環(huán)保環(huán)保 人性化人性化 會(huì)員體系會(huì)

9、員體系 連鎖網(wǎng)絡(luò)連鎖網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù)電子商務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng) 快樂(lè)服務(wù)快樂(lè)服務(wù) 自自主主便捷便捷 創(chuàng)造創(chuàng)造 . 7 7天始終執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，同時(shí)追求差異化天始終執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新，同時(shí)追求差異化 和低成本。在短短五年時(shí)間內(nèi)，和低成本。在短短五年時(shí)間內(nèi)，7 7天成為經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展速度天成為經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展速度 最快、業(yè)績(jī)表現(xiàn)最佳、未來(lái)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮倪B鎖品牌。最快、業(yè)績(jī)表現(xiàn)最佳、未來(lái)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮倪B鎖品牌。 . 7天的“放羊式”管理 至至2009年底，年底，7天的分店規(guī)模已超過(guò)天的分店規(guī)模已超過(guò)400家，員工人數(shù)超家，員工人數(shù)超 過(guò)過(guò)9000人，而總部運(yùn)營(yíng)管理的人數(shù)依然保持在人，而總

10、部運(yùn)營(yíng)管理的人數(shù)依然保持在350人左右人左右， 不斷降低分店的費(fèi)用分?jǐn)偅粩嘟档头值甑馁M(fèi)用分?jǐn)偅?天的管理店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是天的管理店的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是 較低的；較低的； 通過(guò)扁平化、民主式、開(kāi)放型的組織架構(gòu)與體系，大力發(fā)通過(guò)扁平化、民主式、開(kāi)放型的組織架構(gòu)與體系，大力發(fā) 揮人才自主性，使揮人才自主性，使7天天在管理在管理成本成本的基礎(chǔ)上取得的基礎(chǔ)上取得高效率高效率。 . 牧羊人要引導(dǎo)領(lǐng)頭羊走正確的路，并不斷鞭策落后 的羊，這樣一個(gè)牧羊人就可以同時(shí)放上千只羊； 4條業(yè)務(wù)支持線、3條監(jiān)管線直接對(duì)接分店，從各方 面引導(dǎo)方向、鞭策落后； 完善的IT系統(tǒng)是基礎(chǔ)。 . 10, 000,000 7天連鎖酒店在天

11、連鎖酒店在2009年底有效會(huì)員已超過(guò)年底有效會(huì)員已超過(guò)1000萬(wàn)萬(wàn) 70%的客人通過(guò)中央系統(tǒng)預(yù)訂的客人通過(guò)中央系統(tǒng)預(yù)訂 60%的客人通過(guò)的客人通過(guò)7天官網(wǎng)預(yù)訂天官網(wǎng)預(yù)訂 7天具備酒店行業(yè)最強(qiáng)大的客源輸送能力天具備酒店行業(yè)最強(qiáng)大的客源輸送能力 . 會(huì)員數(shù)量 單位：萬(wàn)人 . 7天官網(wǎng)流 量 在 全 球 酒 店 業(yè) 網(wǎng) 站 中 持 續(xù) 排名第一 . 覆蓋從預(yù)訂 、支付、入 住、服務(wù)點(diǎn) 評(píng)、社區(qū)互 動(dòng)等全過(guò)程 . 最早撤出 “六小件 ”，倡導(dǎo) 綠色消費(fèi) 7 7天始終處于領(lǐng)先者而不是追隨者的地位。天始終處于領(lǐng)先者而不是追隨者的地位。 . 7 7天相信，有舒暢快樂(lè)的工作天相信，有舒暢快樂(lè)的工作 氛圍，才有

12、快樂(lè)服務(wù)的員工；有氛圍，才有快樂(lè)服務(wù)的員工；有 快樂(lè)服務(wù)的員工，才有愉快滿意快樂(lè)服務(wù)的員工，才有愉快滿意 的酒店顧客；有愉快滿意的酒店的酒店顧客；有愉快滿意的酒店 顧客，才有企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作顧客，才有企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作 為業(yè)內(nèi)提供為業(yè)內(nèi)提供“更經(jīng)更經(jīng) 濟(jì)濟(jì)”及及“更高更高 品質(zhì)品質(zhì)”商旅住宿的標(biāo)桿企業(yè)，商旅住宿的標(biāo)桿企業(yè)，7 7天天 連鎖酒店通過(guò)快樂(lè)文化為顧客傳連鎖酒店通過(guò)快樂(lè)文化為顧客傳 遞快樂(lè)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)遞快樂(lè)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)“顧客受益顧客受益 最大最大”的目標(biāo)，達(dá)到的目標(biāo)，達(dá)到“天天睡好天天睡好 覺(jué)覺(jué)”的愿景。的愿景。 . l最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 l干凈、舒適 潔凈客房 毛巾封包 1.8米的大

13、床 高標(biāo)準(zhǔn)隔音 10秒速熱、恒溫恒壓 l快樂(lè)、自主 快樂(lè)服務(wù) 自主便捷 . 開(kāi)業(yè)分店數(shù)量截止到開(kāi)業(yè)分店數(shù)量截止到2009年年12月月31日日 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店網(wǎng) () 品牌品牌上市上市09年底分店數(shù)量年底分店數(shù)量09年?duì)I業(yè)增長(zhǎng)年?duì)I業(yè)增長(zhǎng) 如家美國(guó)納斯達(dá)克62139% 7天天美國(guó)紐交所美國(guó)紐交所33758% 錦江之星香港325-2.4% 漢庭美國(guó)納斯達(dá)克23865% 莫泰168191 格林豪泰171 速8129 2009年年7天酒店的天酒店的Ebitda率（息稅前利潤(rùn)率（息稅前利潤(rùn) 率）在中國(guó)四家經(jīng)濟(jì)型酒店中名列前茅率）在中國(guó)四家經(jīng)濟(jì)型酒店中名列前茅。 . .

14、沒(méi)有應(yīng)收款沒(méi)有應(yīng)收款 受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響小受經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響小 現(xiàn)金流穩(wěn)定現(xiàn)金流穩(wěn)定 好的項(xiàng)目好的項(xiàng)目= =高回報(bào)高回報(bào)+ +安全安全 . 直營(yíng)店平均投資回報(bào)期：4年 管理直營(yíng)店平均投資回報(bào)期：2-3年 . 7天對(duì)投資者的支持天對(duì)投資者的支持 合作開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì) 物業(yè)選址物業(yè)選址 項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估 商圈調(diào)查商圈調(diào)查 建設(shè)支持團(tuán)隊(duì)建設(shè)支持團(tuán)隊(duì) 施工進(jìn)度施工進(jìn)度 工程質(zhì)量工程質(zhì)量 管理店支持中心管理店支持中心 以以7天標(biāo)準(zhǔn)籌建和運(yùn)營(yíng)支持天標(biāo)準(zhǔn)籌建和運(yùn)營(yíng)支持 . 品牌使用費(fèi)（一次性）：品牌使用費(fèi)（一次性）：30003000元元* *房間數(shù)房間數(shù) 改造裝修費(fèi)：改造裝修費(fèi)：4.854.85萬(wàn)元每間房萬(wàn)

15、元每間房 經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)：營(yíng)業(yè)額經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)：營(yíng)業(yè)額* *7%7% 運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金：運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金：2020萬(wàn)元萬(wàn)元 合作保證金：合作保證金：2020萬(wàn)元免收萬(wàn)元免收 軟件安裝使用費(fèi)：軟件安裝使用費(fèi)：4 4萬(wàn)元免收萬(wàn)元免收 軟件維護(hù)費(fèi)：免收軟件維護(hù)費(fèi)：免收 會(huì)員輸送會(huì)員輸送/ /中央預(yù)定費(fèi)用：中央預(yù)定費(fèi)用：2020元（每房晚）免收元（每房晚）免收 . 基本條件基本條件 擁有充足的運(yùn)作資金改造裝修約擁有充足的運(yùn)作資金改造裝修約500 萬(wàn)元，流動(dòng)資金約萬(wàn)元，流動(dòng)資金約50萬(wàn)元）萬(wàn)元） 接受接受7天作為酒店裝修改造工程的主導(dǎo)方天作為酒店裝修改造工程的主導(dǎo)方 聘請(qǐng)聘請(qǐng)7天進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理天進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理 ,全

16、面履行合同，按期繳納費(fèi)用全面履行合同，按期繳納費(fèi)用 可選城市可選城市 省會(huì)城市、計(jì)劃單列市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市、商務(wù)活動(dòng)頻繁、充足商務(wù)客源城市省會(huì)城市、計(jì)劃單列市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市、商務(wù)活動(dòng)頻繁、充足商務(wù)客源城市 物業(yè)要求物業(yè)要求 建筑物的面積在建筑物的面積在25004000以內(nèi)、出房數(shù)量不少于以內(nèi)、出房數(shù)量不少于80間為宜間為宜 ，產(chǎn)權(quán)清晰，產(chǎn)權(quán)清晰 物業(yè)性質(zhì)最好是商業(yè)或可改變?yōu)樯虡I(yè)并能夠改造為酒店（旅業(yè)）經(jīng)營(yíng)物業(yè)性質(zhì)最好是商業(yè)或可改變?yōu)樯虡I(yè)并能夠改造為酒店（旅業(yè)）經(jīng)營(yíng) 基礎(chǔ)設(shè)施情況（最佳）基礎(chǔ)設(shè)施情況（最佳） 用水額度不低于用水額度不低于3000噸，進(jìn)水管的管徑不小于噸，進(jìn)水管的管徑不小于DN80、用電不低于、用電不低于300KVA 排污納入市政排污管網(wǎng)，供暖（北方地區(qū)）等設(shè)施到位排污納入市政排污管網(wǎng)，供暖（北方地區(qū)）等設(shè)施到位 地理位置要求地理位置要求 位于當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)中心、商業(yè)中心、會(huì)展中心、交通中心