在線娃娃機創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、.在線娃娃機專業(yè)資料 .目錄一、創(chuàng)業(yè)團隊11.團隊介紹12.產(chǎn)品簡介13.經(jīng)營場所1二、市場分析11.目標客戶及其特點12.市場研究方式及結(jié)果錯誤！未定義書簽。3.市場內(nèi)競爭者情況54.發(fā)展規(guī)劃及階段性目標5三、銷售分析61.價格策略62.銷售產(chǎn)品73.服務計劃7四、財務分析8五、風險分析8專業(yè)資料 .一、創(chuàng)業(yè)團隊1.團隊介紹本團隊所有人員均來自旅游學院旅游管理專業(yè)，有扎實的管理學基礎(chǔ)知識。而且每位同學均在學生會或者其他社團組織中有著出色表現(xiàn)。團隊優(yōu)勢在于：每位同學都有著自己的能力，如：人際交往、創(chuàng)新意識強、動手能力強等?？偠灾?，團隊的能力是值得肯定的。2.產(chǎn)品介紹目前市面 App Stor

2、e上已有 3D 可愛夾娃娃機的產(chǎn)品。但它的缺點在于無法讓顧客獲得實物的獎品，僅能加入收藏或換取E 幣:站在游戲者的角度來看，完全失去了獲得實物獎品實際體驗的感受。通過現(xiàn)實娃娃機 所引發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思，是一款可以用手機 / 電腦登入就能進行游戲的軟件， 一款與現(xiàn)實聯(lián)系的游戲； 在虛擬的游戲當中能獲得實物的獎品， 系不但可以 通過郵寄，寄給現(xiàn)實中的玩家或玩家指定的人或玩家指定的公益機構(gòu)。 而且，游戲者可以藉由分門別類的選擇頁面，通過拍圖 / 掃碼找到玩家想要的產(chǎn)品，設(shè)置玩家排行版，設(shè)置玩家討論區(qū)。另外， 玩家之間可以交換 / 贈送 / 拍賣游戲戰(zhàn)利品。3.經(jīng)營場所本產(chǎn)品采用網(wǎng)絡經(jīng)營方式， 無需門店，只

3、需要一個線下辦公場所即可，這也降低了投資成本。 玩家在游戲中所獲取的獎品以郵遞的形式送到玩家手中。二、市場分析1、明確目標客戶及其特點：專業(yè)資料 .目標客戶：兒童、青少年和成人，都將是我們的目標消費群體。但最主要的是兒童和青少年。消費特點：兒童群體的消費心理特點：（ 1）認識的直觀性（ 2）從模仿型消費發(fā)展為個性消費（ 3）消費情緒性（ 4）選擇商品的模糊性（ 5）求新奇、好玩、好勝的消費心理青年消費心理特點：1較高的消費需求和消費預期2富于新時代氣息的消費心理3追求個性、表現(xiàn)自我的消費心理4注重情感的消費心理5超前的消費心理，包括：（ 1）享樂消費心理（ 2）攀比消費心理（ 3）從眾消費心理

4、2、闡述市場研究方式及結(jié)果針對青少年采取了1000 份問卷調(diào)查樣本進行分析。具體結(jié)論如下：專業(yè)資料 .第1題性別第 2 題您平常玩娃娃機嗎？男性將近半數(shù)、女性超過半數(shù)從事娃娃機的消費。專業(yè)資料 .第 3 題您玩娃娃機是否要到指定場所？否 :36.07%是 :63.93%游戲者較注重實物的獲得。第 4 題您玩娃娃機一般一次花費多少錢？游戲者希望以最少的價格獲得體驗或公益的價值。100元以上:9.84%50-100 元:8.2%50以下:81.97%專業(yè)資料 .第 5 題如果出現(xiàn)在線娃娃機你是否會選擇使用網(wǎng)上操作？從我們的問卷調(diào)查來看， 大部分人對我們這款游戲是有較大期待，在線娃娃機節(jié)省了很多時間

5、，不用出門，不用排隊。3、市場內(nèi)競爭者狀況經(jīng)觀察，目前即使日本這個娃娃機發(fā)源地雖已有這種游戲，但包括國內(nèi)，至今還沒有可以提取實物且作公益的類似本產(chǎn)品在線娃娃機這種創(chuàng)新構(gòu)想。傳統(tǒng)娃娃機投入市場 年代已久 ，近年來熱度不但不減，反而越受玩家的歡迎； 加諸，目前網(wǎng)絡虛擬游戲盛行。基于游戲者獲得實物獎品的體驗與公益活動的角度來看，我們的在線娃娃機市場蘊藏著巨大的商機。4、發(fā)展規(guī)劃及階段性目標我們首先要有充足的時間開發(fā)出這個游戲軟件， 在游戲開發(fā)出來前期先采用饑餓營銷的方式， 做一些有利玩家的活動來吸引玩家， 但做這些活動的前提是不虧損成本的情況下。（1）、發(fā)展方向：準備向網(wǎng)絡游戲行業(yè)進軍。專業(yè)資料 .

6、（ 2）、項目的重點、核心：重點做好前期宣傳和售后服務，賺到良好的口碑，提高軟件知名度，娃娃種類必須新穎，迎合人的喜好，從而得到相應的利益為核心。（ 3）、市場及前景：中國內(nèi)地經(jīng)過這幾年的娃娃機經(jīng)營和娃娃機推廣，提高了消費者的認知度， 對這種銷售模式也逐漸地認可， 只要我們正確引導消費者認識它的 “銷售”功能，在產(chǎn)品中注入更多的流行元素，以獨特的售賣方式，將娛樂、休閑、購物完美地與網(wǎng)絡結(jié)合為一體，經(jīng)常舉辦各種促銷活動，使顧客不斷回流才能避免被市場淘汰。 我們的在線娃娃機市場蘊藏著巨大的商機，兒童、青少年和成人，都將是我們的目標消費群體（ 4）、實施的具體步驟： 首先做好前期宣傳， 得到一定的知

7、名度和認可之后，乘勝追擊，進一步宣傳，做好售后咨詢工作，得到第一批用戶之后，開始不斷擴大。（ 5）、目標：首個目標，先在自己所在城市達到科普，擁有一批用戶后，不斷向外擴大。未來目標，能在網(wǎng)絡游戲中占有一席之地。三、銷售分析1.價格策略（ 1）游戲中的游戲幣采用充值的方式，主要以網(wǎng)銀、支付寶、微信進行游戲充值。游戲幣換算如下表：游戲幣兌換人民幣游戲幣（游戲次數(shù)）專業(yè)資料 .20 元2050 元60100 元120若充值超過100 元超過部分每10 元贈送一次游戲次數(shù)（未達到 10元不計入）。（ 2）玩家初次登錄時，贈送免費游戲次數(shù) 10 次，以供玩家了解游戲。（ 3）當玩家兌換游戲獎品時， 視情

8、況而定收取相應的獎品郵寄費用。具體收取方式如下表：獎品郵寄方式獎品個數(shù)郵寄費用3（含 3 個）包郵2.銷售產(chǎn)品（ 1）獨立開發(fā)，獨立銷售。（ 2）依托現(xiàn)有的平臺進行銷售，如：騰訊、 360 、阿里巴巴。3.服務計劃（ 1）線上服務：主要解決玩家在進行游戲時遇到任何技術(shù)上的問題，如：賬號申請、游戲操作、獎品兌換等。（ 2）線下服務：主要針對當玩家換取獎品后，后續(xù)與玩家確認收貨信息以及獎品的郵寄工作。四、財務分析由于創(chuàng)業(yè)團隊都是剛起步的大學生，所以沒有太多啟動資金。 我專業(yè)資料 .們所要花費的金額主要在于找專業(yè)人員開發(fā)游戲和宣傳方面。五、風險分析我們首先要與傳統(tǒng)娃娃機抗衡， 因為傳統(tǒng)娃娃機已經(jīng)在市場上存活有些年了，越來越受歡迎，擁有很多用戶。我們要做到讓那些玩家放棄傳統(tǒng)娃娃機， 雖然在線娃娃機讓人們省去很多時間，