北京百榮世貿(mào)商城招商策劃書

1、北京百榮世貿(mào)商城 招商策劃方案 第一部分：招商策略 第二部分：招商進度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：經(jīng)濟分析 第五部分 招商費用預(yù)算 第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位 第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內(nèi)容 第八部分：廣告宣傳策略 第九部分：開業(yè)慶典 第一部分：招商策略 20的 招商策略：立足北京、面向全國、走向國際 以北京為重點，在確保北京地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，各招商部門安排出 招商力量，對外地 包括外地國內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營商、國外產(chǎn)品的國內(nèi)代理、國內(nèi)內(nèi)銷分支等） 運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò) 、DM 等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)

2、招 商指標的同時，隨時進行調(diào)整加大外地及國際）招商力度。 第二部分：招商進度中的比例分配 招商的前期階段，招商的比例計劃為：北京地區(qū)招商占60左右；外地招商占 20左右；國 際招商占 15左右；預(yù)留出 5的比例，作為機動或炒作。 其中：北京地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60；外地招商、國際招商的比例可根據(jù)實際 情況擴大，擴大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部 分的比例 例如 10）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，在工程只 有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。 第三部分 ： 招商付款方式 一、租金交納及優(yōu)惠政策

3、有以下三種方式： 1、一次性交納 3 年的租金。從第四年起租金遞增 5；第五年 租金遞增 6；第六年租金遞增 7；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20。 2、首期交納 5 年租金的 30，正式開業(yè)前再交齊 5 年租金全款。從第六年起租金遞增5；第七 年遞增 6；第八年遞增 7；總體遞增比例不超過 20?？珊灦ㄗ饧s合同期為 20 年。 首期就一次性交納 5 年租金。可獲得 6 年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6； 第八年遞增 7，總體遞增比例不超過 20。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位 置的機會。 3、首期交納 10 年租金的 30，入駐前交齊 10 年租金全款。可獲

4、得 12 年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政 策?？珊灦ㄗ饧s合同期為 20 年。如 10 年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還 可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。 二、租金交納及優(yōu)惠政策 2備選方案）： 1、同上。 2、第一段同上。 首期就一次性交納 5 年租金?？色@得贈送 6 個月無償使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起含第 6 年 后半年）租金遞增 6；第八年遞增 7，總體遞增比例不超過 20。除享受以上優(yōu)惠政策以外， 還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。 3、首期交納 10 年租金的 30，入駐前交齊 10 年租金全款?？色@得 11 年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政 策?？珊灦ㄗ饧s合同期為 20 年。如 10 年

5、租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還 可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。 三、分析 以均價8.5元計算）： 第 6 年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05= 3.761646 億元； 第6年半年租金：3.761646/2 = 1.880823億元； 五年的貸款利息：17.91260億元*0.07 = 1.253882億元； 五年租金9折損失租金：17.91260*0.1 = 1.79126億元； 租五送 6 個月?lián)p失：1.880823 1.253882 = 0.626941 億元； 租五送一年的損失：3.761646 1.253882 = 2.507764 億元；

6、租五送一比租五打 9折多損失：0.716504 億元； 租五送半年比租五打9折少損失：1.164319億元； 從上面的分析來看，一次性交納5年租金免費送6個月對公司最有利，租五年送一年的優(yōu)惠政 策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬，而從對商戶的吸引力卻大大增強。同時保證提前還 貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大于弊。 注：以上方式并不是機械地推出，可視市場反應(yīng)情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪 招商的優(yōu)惠力度增加時運用。 四、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由： 考慮到工程的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越 短，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同

7、時，及時還貸將有利于公司信用等級的提高，對將來的公 司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用及抬高門檻），達 到自然淘汰的目的。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓 利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。 另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商 戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具 體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。 第四部分：經(jīng)濟分析 一、交納 三年）租金經(jīng)濟分析 理想價格） 1、 根據(jù)可出租實際使用面積按115472.04萬平方M計算； 2、

8、按照每層出租實際使用面積平方M計算； 3、 平均租金價格按每天每平方M9元人民幣計算； 每層定價為：平均租金價格為：9元/怦天 樓層 租金價格 出租面積 說明 應(yīng)完成利潤額 元/ m2天） m) 億元） 六層 未計算 五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*3 1.51963 四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180 三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*3 1.90378 二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166 一層 12 16876.91 16876.91

9、*12*365*3 2.21763 B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979 B2層 未計算 總計 均價9元 115472.04 共回收五年租金費用 11.29429 說明：、11.29429億元的30%為：3.38829億元。 、綜合管理費：115472.04*1.5*365*3= 1.89663 億元。 、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。 、保證金 按一萬商鋪，每商鋪 2萬元收?。?億元。 二、交納 三年）租金經(jīng)濟分析 保守價格） 1、 據(jù)可出租實際使用面積按115472.04萬平方M計算； 2、 按照每層出租實際使用面積平方M計算；

10、3、 平均租金價格按每天每平方M8.5元人民幣計算； 每層定價為：平均租金價格為：8.5元/怦天 樓層 租金價格 元/ m天） 出租面積 m） 說明 應(yīng)完成利潤額 億元） 六層 未計算 五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*3 1.21571 四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*3 1.56782 三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180 二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166 一層 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763 B1

11、層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979 B2層 未計算 總計 均價8.5元 115472.04 共回收五年租金費用 10.65441 說明：、10.65441億元的30%為：3.19632億元。 、綜合管理費：115472.04*1.5*365*3 = 1.89663 億元。 、第一年綜合管理費： 6322.0941萬元。 、保證金 按一萬商鋪，每商鋪 2萬元收?。?億元。 三、交納 五年）租金經(jīng)濟分析 理想價格）： 1、根據(jù)可出租實際使用面積按 115472.04萬平方M計算； 2、按照每層出租實際使用面積平方 M計算； 3、 平均租金價格按每天每平

12、方M9元人民幣計算； 每層定價為：平均租金價格為：9元/怦天 樓層 租金價格 元/ m2天） 出租面積 m） 說明 應(yīng)完成利潤額 億元） 六層 未計算 五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*5 2.53272 四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633 三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*5 3.17297 二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609 一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604 B1層 9.0 19175.9

13、8 19175.98*9*365*5 3.14965 B2層 未計算 總計 均價9元 115472.04 共回收五年租金費用 18.82381 說明：、18.82381億元的30%為：5.64714億元。 、綜合管理費：115472.04*1.5*365*5= 3.16105 億元。 、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。 、保證金 按一萬商鋪，每商鋪 2萬元收?。?億元。 四、交納 五年）租金經(jīng)濟分析 保守價格） 1、 根據(jù)可出租實際使用面積按115472.04萬平方M計算； 2、 按照每層出租實際使用面積平方M計算； 3、 平均租金價格按每天每平方M8.5元人民幣計算； 每層定價為

14、：平均租金價格為：8.5元/怦天 樓層 租金價格 元/ m天） 出租面積 m） 說明 應(yīng)完成利潤額 億元） 六層 未計算 五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*5 2.02618 四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*5 2.61304 三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633 二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609 一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604 B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5

15、3.14965 B2層 未計算 總計 均價8.5元 115472.04 共回收五年租金費用 17.91260 說明：、17.91260億元的30%為：5.37378億元。 、綜合管理費：115472.04*1.5*365*5 = 3.16105 億元。 、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。 、保證金 按一萬商鋪，每商鋪 2萬元收?。?億元。 第五部分：招商費用預(yù)算 招商總體費用包括人員開銷、廣告制作包括印務(wù)）、媒體購買、管理費用等項，總費用預(yù)計 在3000萬一3600萬之間，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據(jù)實際運作情況進 行調(diào)整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活

16、調(diào)整削減。 工程 費用預(yù)算 萬兀） 備注 廣告制作 300 印務(wù)、創(chuàng)意、膠片、沙盤、3D展具、 戶外、流動。 媒體購買 2400 電視、電臺、平面、戶外、流動 辦公用品 150 車輛、演示用具、移動辦公 人員管理 400 薪水、提成獎勵、培訓(xùn) 差旅 20 交通、住宿、招待 外埠費用 200 場地、日常費用 電話費用 30 電話、傳真、網(wǎng)絡(luò) DM費用 5 郵寄、夾報、散發(fā) 公關(guān)活動 100 發(fā)布會、聯(lián)誼、 合計 3605 分析：其中廣告制作費用約占8.3 %;媒體購買約占66.6 %;行政與管理費用約占25.1 %，應(yīng)占 比例符合正常市場運作中的比例分配。 第六部分：各樓層商品結(jié)構(gòu)定位 樓層 商

17、品布局 備注 六樓 餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書 溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳 四樓 針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電 器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品 三樓 童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品 一樓 男裝、男士皮衣 首層 女裝、女式皮衣 B1 鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料 備選方案: 樓層 商品布置 備注 六樓 餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書 五樓 溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳 四樓 鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料 三樓 童裝、兒童玩具、哺幼產(chǎn)品 一樓 男裝、男士皮衣 首層 女裝、女式皮衣 B1 針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電

18、 器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品 第七部分：招商準備工作及時間安排、達成目標及實施內(nèi)容 一、招商準備工作 只針對配合招商部分）： 1、 完成工程名稱注冊、以及工程標志等的CI設(shè)計并注冊。 2、 注冊中文及英文的國內(nèi)域名 ）及國際域名）。 3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。 4、完成設(shè)計制作百榮世貿(mào)中心招商文告、招商樓書，包含工程功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。 5、 完成設(shè)計制作工程效果圖的POP 3D資料光盤。 6、完成設(shè)計制作百榮世貿(mào)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。 7、完成招商隊伍的建立 招聘），進行培訓(xùn)及人員甄選分配。 &制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。 9、確定公司組織機構(gòu)和部門

19、設(shè)置。 10、招商處的籌建。 11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出 臺。 12、制定商戶準入標準、條件、和招商規(guī)則。 13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商 業(yè)管理守則等。 14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計時計劃包括招商區(qū) 域、重點目標、任務(wù)指標完成計劃等）。 二、招商時間安排： 招商前期準備工作階段為： 2002/11/01 2003/02/10 正式招商時間確定為： 2003/02/18 2003/12/30 后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段： 2003/12/30 2004/04/28 1、2002/11/01 2002/12/01

20、 完成招商人員招聘 10 天）及培訓(xùn)工作 10 天），同時完成個人招 商指標確認并按照招商任務(wù)指標提交各自的工作倒計時實施方案。 2、2002/11/20 2003/01/01 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。完成工程標志等系 列 CI 設(shè)計，更換識別系統(tǒng) 包括名片、信函、旗標等）。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語。 3、2003/01/01 2003/02/10 完成前期招商文告、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計劃包括 廣告創(chuàng)意、制作、媒體購買選擇等）、招商各項管理費用支出預(yù)算。完成各種POP、3D vision 、 沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。 4、2003/02/10 前

21、完成一切招商準備工作。 5、2003/02/18 招商工作正式開始。 6、2003/02/18 2003/03/30 配合組織公關(guān)活動，針對對象為行業(yè)協(xié)會、政府部門的；針對國際 招商部分的。如有香港招商計劃單列。 7、2003/02/18 2003/05/01 招商第一階段。 以北京為重點的招商工作，招商比例按計劃控制在總體的60以內(nèi)。同時負責外埠招商工作 人員在本地進行外地招商工作。國際招商部通過各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國外產(chǎn)品在華 代理機構(gòu)進行招商。 外埠招商設(shè) 2 個月試探期，如果反應(yīng)良好，則由負責人員作出報告提交招商部，由招商部作出 外埠實地設(shè)點招商計劃 包括地點選擇、招商規(guī)模

22、、策劃廣告宣傳配合、費用預(yù)算等），報請總經(jīng) 理審批。于 8、2003/05/01 前完成所有外地實地招商工作準備。 9、2003/05/01 2003/08/01 招商進入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并 達到預(yù)期目標、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進行市場二次開發(fā)。目標定位于增加中心商品的名、 特、優(yōu)、新、獨、多樣化等的內(nèi)涵，外埠與國際商品在這一階段列為重點。 10、2003/08/01 2003/11/01 招商進入第三階段。本期工作重點是拾遺補缺，針對中心的商品 結(jié)構(gòu)進行微調(diào)整。做到符合百榮世貿(mào)中心的原定市場定位及功能分布設(shè)計。 根據(jù)實際招商情況制定招商收尾計劃，對招收工作

23、未達到設(shè)定標準的進行最后突擊攻關(guān)。 11、2003/11/01 2003/12/30 招商進入尾聲。所有招商目標在 2003/12/30 前責成有關(guān)分部確實 完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作地點、方 式、安全保障、公正程序）。 12、2003/12/30 2004/04/28 后招商期、開業(yè)慶典。 招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做 總結(jié)，財務(wù)情況匯總報告公司董事會。 開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。 備選方案）： 1、同上。 2、同上。 3、2003/12/01 2003/01/10 工作內(nèi)容同上。 4、2003/0

24、1/10 2003/01/20 完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。 5、2003/01/20 陰歷十二月十八日，大寒） 招商正式開始。 6、2003/01/20 2003/02/10 春節(jié)招商工作正常進行，并針對廣 東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺 400 萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進行春節(jié)攻勢。結(jié)合韓國、日本、 港臺商人回鄉(xiāng)探親機會，其擴散力將會極有成效。 7、其他同上。 三、達成目標 設(shè)定理由及達成手段）： 達成目標是按照商業(yè)工程招商的程序安排制定的最低限度招商進展要求。實際招商過程中，必須超 額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。 1、2003/02/18 2003/05/01 第一階段

25、完成招商任務(wù)的 20。 此階段主要操作方案是通過工程廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進行提煉篩選，電話及 DM 營銷 方式，從商業(yè)工程對投資者的吸引程度分析，達成此目標較有保障，之所以設(shè)定20任務(wù)的目 標，是為了保證工程招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于20的商戶是達到我們招商標準 的。 2、2003/05/01 2003/08/01 第二階段完成招商任務(wù)的 30。 此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商 戶；另外第一階段的電話、 DM 營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時外埠招商赴當?shù)卦O(shè)點的大 規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計于此階段到達見效最明顯階段；以上

26、四方面支持本階段完成 30的任務(wù)指標。 3、2003/08/01 2003/11/01 第三階段完成招商任務(wù)的 50。 此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達到封頂前階段，商戶對工程的信任度大大加強；招商比 例中設(shè)計 50的生產(chǎn)型商戶 廠商及隸屬廠商營銷機構(gòu)）， 40的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商， 10的 普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計中的前50，此階段由于接納其余50類型 商戶，標準降低，招商難度相應(yīng)減小；通過招商進展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對 剩余招商起到催化作用；恰當?shù)臅r機運用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標宣傳刺激招商的最后階 段工作；完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。 另外

27、，具體招商過程中，最后階段的實際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠遠低于計劃目標，實際已處 于收官 圍棋術(shù)語）微調(diào)階段。 四、招商實施內(nèi)容： 1、招商人員的招聘工作： 為了更好地完成工程的招商工作，需要根據(jù)需求進行對招商隊伍的建立。由于工程屬性的特 殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員 進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。 招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考 慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)工程的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁 有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資

28、源者。 招商部人員招聘計劃：總?cè)藬?shù)為28 人（暫定。按樓層分招商分部。 招商1部：B1層，4人，設(shè)招商主管一名。負責對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。 招商 2 部： F1、 F2 層， 4 人暫定），設(shè)招商主管一名。負責對男、女服裝、男女皮裝的招 商。 招商 3 部： F3 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。負責童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用 品等的招商。 招商 4 部： F4 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。負責針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn) 品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。 招商 5 部： F5 層， 4 人，設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品

29、、家紡布藝、窗簾、繩 草編織、國際精品等的招商。 招商6部：F6層4人，設(shè)主管一名。負責餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招 商。 國際招商部：4人，設(shè)主管一名。負責國際商品的招商，任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺灣 廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。 管理組織架構(gòu)： 2、外埠招商計劃。 外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城 市為主要目標。以下為招商 及廣告輻射）目標城市： 服裝鞋類： 廣州 春夏時裝、鞋類皮具）；上海 名牌服裝、進口服飾）；中 山 休閑裝）；花都 皮鞋皮具）；增城新塘 牛仔服裝）；東莞虎門 春夏時裝、針織品、鞋）； 東莞鹽步 內(nèi)衣）；佛山南桂 童裝）；深圳

30、 春夏時裝）；杭州 春夏時裝、絲綢服裝）；石 獅 牛仔、休閑、童裝）；寧波 名牌男裝、襯衫）；溫州 名牌男裝、童裝永嘉、鞋）；威海 韓國服飾）；義烏 針織、襪子）；海寧 皮衣）；河北辛集 皮衣）；晉江 運動服飾、鞋）；廈 門臺灣服飾產(chǎn)品） ；哈爾濱 冬季服裝）；沈陽 冬季服裝） ；浙江湖州 童裝）；遼寧海城 童 裝）； 針織家紡布藝類： 寧波；浙江紹興 柯橋）；海寧；上海市；廣東南海西樵）；山 東青島；蘇州；常熟； 箱包類： 上海市 奉城）；浙江瑞安 仙降）；河北高碑店 白溝）；辛集 皮具箱包） ；海寧；廣州 高檔箱包） ；遼寧南臺； 兒童玩具類： 義烏；廣東省 60） ； 深圳 外銷產(chǎn)品為主

31、） ；廣東澄海； 文化用品類： 上海市；義烏；溫州；寧波 寧海） ；廣東潮陽；深圳市； 小百貨商品類： 義烏；溫州；石家莊； 除此之外，考慮到全國各經(jīng)濟區(qū)塊中心城市的輻射作用，在 以上城市的有針對性的招商計劃以外，同時包含對典型中心城市的招商工作安排。主要有：天津； 武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。 國際招商部分通過中國工商聯(lián)、貿(mào)促會的協(xié)助聯(lián)合各國駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機構(gòu)、有 關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會。主要針對的國家有：香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大 利、英國、澳大利亞等。 3、備選方案）外埠招商部分： 在初期由公司自行進行外埠招商工作

32、，每月總結(jié)。同時做委托代理公司招商計劃，1 2 個總 結(jié)期之后，若在外埠自行招商進展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進行委托，同 時公司的招商計劃繼續(xù)進行 委托建議以松散式合作方式為主）。 第八部分：廣告宣傳策略 廣告宣傳是招商中占用費用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分。 廣告策劃得當，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章 具體策劃工作視領(lǐng) 導(dǎo)決定由公司進行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進行策劃和實施）。 一、廣告宣傳準備工作： 1、2002/12/01 2003/01/20 由廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意 （ 創(chuàng)意與預(yù)算由廣告公司 做出 。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見。 2、2002/12/01 2003/01/30 完成所有招商印刷品的設(shè)計、排版、印刷。包括招商文告、 招商樓書、名片設(shè)計制作、POP 廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動廣告、沙盤、3D vision 光盤、禮品等。 3、2003/01/30 2003/03/30 DM 。 4、2003/01/30 200