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文檔簡介

1、.銷售部經(jīng)理考核評分表（月度）考核期間：年月姓崗位名得分序考核項目權(quán)重指標要求評分等級自上結(jié)號評級果銷售額4 %達成銷售額 50 分1每月 300 萬達成 90% 以上 30 分不足 90% 為 0 分新客戶開 %每月個10 個以上 10 分工作任2發(fā)量7-10 個 5 分業(yè)績務(wù)低于 7 個 0 分績客戶流失10%每月個以內(nèi)無流失 10分效3率3 個以內(nèi) 5分超過 3 個 0 分培訓新業(yè)10%個以上學時7 個以上學時10 分4務(wù)員不足 0 分職 能組織研討 %一個月三次，完成數(shù)量和家數(shù)要求 20工作會每次實到客戶分5家數(shù) 20 家只實現(xiàn)數(shù)量或家數(shù)10 分兩項均未達標0 分.市場分析 %每月號前

2、按每月 5 號前按標準上交 56報告標準上交分管理其它 0分工作客戶投訴 %在一個工作日按要求完成5 分7解決內(nèi)響應(yīng)，未達標 0 分 % 解決加權(quán)合計序自上結(jié)考核指標權(quán)重指標說明考核評分號評級果1 級：提供必要服務(wù)2 級：迅速而不可分辯解決客戶需行求1級 5 分為3級：找出客戶深層次（真實）需2級 10分考1以客戶為中心25% 求并提供相應(yīng)產(chǎn)品服力3級 15分核4級：成為客戶信賴對象，并維護4級 20分組織利益下影響客戶決策5級 25分5級：維護客戶利益，而促進長遠組織利益.1 級：接受邀請，維持正常工作關(guān)系1 級 5 分2 級：建立融洽關(guān)系討論非工作事2級 10分例2人際關(guān)系25%3級 15

3、分3 級：社會交往普遍發(fā)生4 級 20 分4 級：成為密友并能正當拓展業(yè)務(wù)5 級 25 分5 級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰(zhàn)略合作方1 級：承認結(jié)果，而不是強調(diào)愿望1 級 5 分2 級：承擔責任，不推卸，不指責2級 10分3級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流3承擔責任25%3級 15分程4級 20分4 級：舉一反三，改進業(yè)務(wù)流程5級 25分5 級：做事有預見，有防誤設(shè)計.1 級：任命員工合理2 級：能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性1 級 5 分3 級：對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀2級 10分評價4領(lǐng)導力25%3級 15分4 級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全4 級 20 分面專家技術(shù)并組織實施產(chǎn)生良好效5 級 25 分果，培訓員工為勝任力者5 級：影響力大，員工自愿追隨

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