全國(guó)家裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(蘇州)

1、全國(guó)家裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 蘇 州 摘要：n 作為上海城市后花園的蘇州市場(chǎng)是長(zhǎng)三角地區(qū)最活躍也是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的城市之一，境內(nèi)吳中區(qū)、園區(qū)、新區(qū)都有許多別墅和私人會(huì)所，高端市場(chǎng)和中高端市場(chǎng)容量很大；n 但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也頗為激烈，尤其以本地也為代表，中高端市場(chǎng)上紅螞蟻以1.6億年產(chǎn)值遙遙領(lǐng)先，旭日、清風(fēng)、紅螞蟻、安德緊追不舍，科寶、東易也來(lái)分一杯羹；n 從經(jīng)營(yíng)模式上看，競(jìng)爭(zhēng)不再是傳統(tǒng)的半包基礎(chǔ)工程，而是含主材在內(nèi)整體服務(wù)，前四的企業(yè)都有自己的主材展廳、科技產(chǎn)業(yè)園、配套工廠，核心競(jìng)爭(zhēng)要素已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榘O(shè)計(jì)、材料一站式采購(gòu)、部品配套加工為一體的整體資源整合能力；n 公裝企業(yè)金螳螂的木制品加工廠已經(jīng)相當(dāng)具有規(guī)模，

2、能夠解決公司20-30%的需求，但家裝工廠的規(guī)模偏小，產(chǎn)品品種和工藝都比較簡(jiǎn)單，更多的是一個(gè)營(yíng)銷噱頭；1 市場(chǎng)容量：1.1 總體市場(chǎng)容量，關(guān)于蘇州市場(chǎng)總體市場(chǎng)容量有不同的說(shuō)法，*的*總提到官方的數(shù)據(jù)是，全年產(chǎn)值60億（含公裝和主材），而*裝飾的*則認(rèn)為如果將區(qū)縣計(jì)算在內(nèi)，市場(chǎng)容量應(yīng)當(dāng)在百億以上；從樓盤來(lái)估計(jì)。2010年交付的樓盤大概有100個(gè)，主要位于吳中區(qū)和新區(qū)。1.2 高端市場(chǎng)：1.2.1 蘇州的高端市場(chǎng)主要是別墅市場(chǎng)、頂級(jí)私人會(huì)所等樓盤； 1.2.2 *調(diào)查顯示每平方米3000元以上的高端市場(chǎng)大約占8%，按家裝35億計(jì)，高端市場(chǎng)為約3個(gè)億；1.2.3 而貝特的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為每平方米2500元以

3、上的別墅市場(chǎng)及尖端市場(chǎng)總?cè)萘繎?yīng)當(dāng)有接近10個(gè)億；這說(shuō)明高端市場(chǎng)更多的集中只2500左右。1.2.4 蘇州的高端市場(chǎng)具有區(qū)域性和集中性，蘇州市區(qū)、園區(qū)都有很多別墅，木瀆是一個(gè)高端市場(chǎng)的集中的區(qū)域；周邊縣市常熟、吳江、張家港等地，因?yàn)閰^(qū)域私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，高端住宅也比較多，只是兩極分化比較嚴(yán)重，以大戶型為主，郊縣對(duì)材料、品牌的認(rèn)識(shí)跟市區(qū)還是有差異性，接受不了品牌裝飾企業(yè)，喜歡去上海蘇州、北京、去找頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，找本地人去施工1.3 中高端市場(chǎng)：1.3.1 中高端市場(chǎng)客戶主要集中在市區(qū)，為大戶型公寓、復(fù)試等，面積120-150平方米左右，單方1000-1200元左右，1500以下的品牌裝修，紅螞蟻

4、、旭日、清風(fēng)、貝特、科寶等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化；1.3.2 貝特認(rèn)為中高端市場(chǎng)保守估計(jì)有20個(gè)億 中高端市場(chǎng)具體范圍比較難以界定，如果算上中端，四家共超過3億，大約4個(gè)億左右； 以小區(qū)為例，小區(qū)500戶，按60%入住率，300戶入住，頂多有30-40家找裝修公司，這樣算下來(lái)這4個(gè)億應(yīng)該占蘇州市場(chǎng)總份額的不到20%； 則蘇州中高端市場(chǎng)保守估計(jì)差不多是20個(gè)億，2009整個(gè)蘇州市場(chǎng)樂觀，對(duì)10上半年也是樂觀，目前都在招兵買馬，應(yīng)在20。億以上；1.4 中端以下市場(chǎng)：主要指單方800元以下，100平米的房子連精裝帶主材訂單總價(jià)5-6萬(wàn)元，這一塊市場(chǎng)非常巨大，但是這些份額被數(shù)以千計(jì)的小裝修公司及裝修隊(duì)占

5、去；2 基本競(jìng)爭(zhēng)格局2.1 在整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)，蘇州無(wú)疑是最活躍的一個(gè)城市，競(jìng)爭(zhēng)也最激烈。2.2 本地企業(yè)十分強(qiáng)勢(shì)，紅螞蟻一馬當(dāng)先，以1.6億的總產(chǎn)值遙遙領(lǐng)先，旭日、清風(fēng)、貝特、安德分列前五，企業(yè)產(chǎn)值均在4000萬(wàn)以上；2.3 外埠企業(yè)比較難，業(yè)之峰在蘇州倒閉了，錦華也在苦苦支撐，做的最好的是東易，科寶也還有差距；東易、科寶、居泰隆、星藝等外來(lái)企業(yè)躋身前十，但與本地企業(yè)差距還比較大；2.4 競(jìng)爭(zhēng)在全方位展開，蘇州的企業(yè)都做全包，含主材，帶主材展廳，前四的企業(yè)都有自己的產(chǎn)業(yè)園，競(jìng)爭(zhēng)從設(shè)計(jì)、施工、材料、工廠化、資源整合等全方位展開，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；2.5 中高端、高端市場(chǎng)容量大、競(jìng)爭(zhēng)也很慘烈：2.5.

6、1 貝特裝飾每年在尖端市場(chǎng)就拿走了3000-5000萬(wàn)的份額，加上紅螞蟻、旭日、清風(fēng)，前四家高端市場(chǎng)已經(jīng)超過1個(gè)億，東易日盛、科寶也在高端市場(chǎng)大有作為。2.5.2 除此之外，蘇州這里還有一些非常優(yōu)秀的高端工作室，包括金螳螂也有自己的設(shè)計(jì)師，在公司以外接一些高端的項(xiàng)目，這一部分的單子會(huì)比前四家總和公司的還要大的多，據(jù)張暕估計(jì)，保守估計(jì)有3-4個(gè)億; 基本都是一兩百萬(wàn)的單子，如果能把這一部分業(yè)務(wù)收編，則這塊業(yè)務(wù)量是非?？捎^的，當(dāng)然這其中涉及到較多的經(jīng)濟(jì)利益問題；2.6 前幾家大公司定位于模式雷同，施工工藝普遍落后，輔材中木作、面板、線條等實(shí)木類配套不齊全；2.7 北方來(lái)的裝飾公司認(rèn)可度低，主要原因

7、是北方人粗線條，理念跟模式都太北方化，強(qiáng)調(diào)簽單效果，服務(wù)不夠精細(xì)；3 區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)3.1 經(jīng)營(yíng)模式3.1.1 本土公司全部含主材，做全包，前三的企業(yè)都有oem工廠，主要生產(chǎn)木地板、櫥柜、中低端潔具，老百姓認(rèn)可程度也不錯(cuò)；3.1.2 店鋪均為街邊店，大的店鋪都帶主材展廳，主材主要是oem或代購(gòu)；3.1.3 本土前三的公司沒有業(yè)務(wù)員，主要營(yíng)銷手段是媒體廣告，廣宣費(fèi)用極高，一個(gè)月的低產(chǎn)值都會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂，當(dāng)然其他的公司還是會(huì)去掃小區(qū)；3.1.4 所有裝飾公司都采取分項(xiàng)報(bào)價(jià)，到店鋪中可以清晰地了解到各部分的價(jià)格結(jié)構(gòu)，細(xì)分到人工、輔材等各個(gè)部分；3.1.5 管理費(fèi)大約5%-8%。或40元一個(gè)平方，根據(jù)

8、考核結(jié)果，將利潤(rùn)與班組之間分點(diǎn)，現(xiàn)在蘇州做活動(dòng)，基本就是管理費(fèi)全面，活動(dòng)讓利很厲害；3.1.6 設(shè)計(jì)費(fèi)：一般的 ，好的設(shè)計(jì)師：門店為例，好的100多一平方，一般的30、40，活動(dòng)時(shí)，一般的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)就全免了；3.2 裝飾公司主要集中在干將路和養(yǎng)育巷（此處租金150-180元每平米每月），top20的企業(yè)在這里都有店鋪，建材市場(chǎng)一家裝飾公司也沒有；3.3 均單：中端，120-130平米的房子，大概要10萬(wàn)元，按100平方米算，均價(jià)在8萬(wàn)左右。3.4 盈利水平：基裝取費(fèi)40%，主材毛利20%;蘇州市場(chǎng)的報(bào)價(jià)體系是一個(gè)平方多少錢，以吊頂為例，一個(gè)平方以整體概念來(lái)體現(xiàn)，含龍骨、石膏等各種材料與施工，

9、平均的毛利只有20%，貝特有20%出點(diǎn)頭；純利估計(jì)不到10%。3.5 主流媒體：3.5.1 姑蘇晚報(bào)周四家居版，城市商報(bào)（發(fā)行量涵蓋整個(gè)蘇州）；3.5.2 搜房網(wǎng)是主要的網(wǎng)絡(luò)媒體，據(jù)說(shuō)蘇州市搜房網(wǎng)經(jīng)營(yíng)最成功的地區(qū)之一。3.6 生活習(xí)慣：3.6.1 蘇州人不排斥上海，一般人們都認(rèn)為蘇州市上海的后花園；3.6.2 蘇州人家家喜歡裝浴缸。4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4.1 紅螞蟻：紅螞蟻主要做純家裝，公裝業(yè)正在起步，現(xiàn)金流非常好，二次擴(kuò)張的步伐也很快，開分公司、門店改造、產(chǎn)業(yè)園做的都是比較好；4.1.1 經(jīng)營(yíng)概況： 產(chǎn)值：紅螞蟻以1.6億的產(chǎn)值成為蘇州本地家裝市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的老大，1.6億的數(shù)字式根據(jù)供應(yīng)商推斷的

10、，實(shí)際上應(yīng)該在1.5-2億之間； 店鋪：全蘇州7家店鋪，市區(qū)有五家，三大二小，每個(gè)店差不多都有400-500鳴放米，最大的店有1000平方米，另外還有一個(gè)4000-5000平方米的主材展廳，這個(gè)展廳只供參觀，不能簽單； 設(shè)計(jì)師：70-100人，擁有設(shè)計(jì)院，性質(zhì)相當(dāng)于高端工作室，陸總稱，紅螞蟻的簽單流程是以設(shè)計(jì)師為龍頭的，但具體流程不清楚，建議我們?nèi)ンw驗(yàn)一下； 均單：按100平方米計(jì)，均單10萬(wàn)元（含主材），在平層客戶中，屬于中、高端的定位; 與其他公司一樣，沒有業(yè)務(wù)員，不掃小區(qū)，4.1.2 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 營(yíng)銷工工作做的好，目前正在做低碳，是國(guó)內(nèi)第一家低碳概念的家裝公司，其實(shí)低碳是貝特的劉總第一提

11、到的，但是沒有深入進(jìn)入，張暕認(rèn)為低碳概念和行業(yè)還是有距離的，當(dāng)時(shí)沒有找到很強(qiáng)的接觸點(diǎn)。但是紅螞蟻找到了，把這個(gè)概念整合的很好。 中高端家裝&主材通吃的發(fā)展規(guī)劃：紅螞蟻高端不錯(cuò)是設(shè)計(jì)師和服務(wù)，產(chǎn)業(yè)園也不錯(cuò)，意味著兩個(gè)都要吃，希望中高端、材料通吃，接近東易、科寶博洛尼； 年輕有沖勁的老板：紅螞蟻的老板十分年輕，十年前來(lái)到蘇州做裝飾，到現(xiàn)在尚不到40歲。 口碑，在蘇州本地經(jīng)營(yíng)15年，路人皆知紅螞蟻品牌； 廣告：報(bào)紙用整版，含半版軟文，雜志和電視也是廣告渠道之一； 設(shè)計(jì)師：設(shè)計(jì)師主要來(lái)自于蘇州本地，設(shè)計(jì)師隊(duì)伍強(qiáng)大。4.1.3 紅螞蟻的產(chǎn)業(yè)園： 自主產(chǎn)權(quán)，其實(shí)每個(gè)大的裝修企業(yè)都有產(chǎn)業(yè)園，紅螞蟻是自主買地

12、造的，其他公司是租的，紅螞蟻相應(yīng)裝飾產(chǎn)業(yè)化號(hào)召，也有樣板房，號(hào)稱有20多畝地的規(guī)模，產(chǎn)業(yè)園本身沒有多少錢，產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)作，套用了國(guó)美家電的運(yùn)營(yíng)模式，供應(yīng)商交長(zhǎng)租來(lái)盈利； 產(chǎn)業(yè)園其實(shí)就是個(gè)展廳，一個(gè)是展廳，每個(gè)合作商的熱門產(chǎn)品展示、導(dǎo)購(gòu)；第二個(gè)功能是廠方，生產(chǎn)櫥柜、衣柜，有點(diǎn)工廠的意思，三是風(fēng)格樣板房的展示（貝特沒有按風(fēng)格分類，做了工藝樣板間，六個(gè)工序、工藝流程展示），其實(shí)在紅螞蟻的產(chǎn)業(yè)園購(gòu)買材料和在賣場(chǎng)購(gòu)買沒有區(qū)別。4.1.4 劣勢(shì)：巨額的廣告費(fèi)用，導(dǎo)致資金鏈緊張；4.2 旭日：4.2.1 產(chǎn)值：8000萬(wàn)產(chǎn)值，4.2.2 店鋪有5家店，全部在市區(qū)，最大的3000平方米，帶展廳，展廳包括主材和空

13、間展示兩部分，擁有高端工作室；4.2.3 設(shè)計(jì)師：每個(gè)店鋪10個(gè)設(shè)計(jì)師，共50-70名，也是以設(shè)計(jì)師為龍頭的簽單流程4.2.4 其他： 一家贏在營(yíng)銷的公司，老板孫有福非常懂營(yíng)銷，最開始的時(shí)候，前期業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)欤孱^很多，服務(wù)能力跟不上，行業(yè)內(nèi)大家覺得模式會(huì)過于拔苗助長(zhǎng)，貝特覺得很危險(xiǎn)，但現(xiàn)在做的還不錯(cuò)，旭日在月星家居擁有產(chǎn)業(yè)化基地，最近的活動(dòng)是“名品套裝”參觀后頗感失望，實(shí)為營(yíng)銷概念。*稱內(nèi)部管理不到位，投訴量增加，產(chǎn)值在2008年尚有1個(gè)億，現(xiàn)在已經(jīng)在走下坡路了； *認(rèn)為其模式、定位與紅螞蟻、清風(fēng)嚴(yán)重雷同；4.3 清風(fēng)：4.3.1 產(chǎn)值7000-8000萬(wàn)，共有4家店鋪，擁有高端工作室；4.

14、3.2 清風(fēng)的定位會(huì)比旭日還低一點(diǎn)，是最后起步的企業(yè)，07、08是快速發(fā)展的時(shí)間段，07、08公眾營(yíng)銷做的很好，做了一個(gè)tv團(tuán)購(gòu)，在蘇州連續(xù)兩年都很轟動(dòng)，清風(fēng)老板是專業(yè)出身、設(shè)計(jì)施工都很專業(yè)，在技術(shù)把握上還是不錯(cuò)的；4.3.3 *稱后勁很足，會(huì)超越旭日，主要原因在于工程質(zhì)量好，而工程質(zhì)量好的原因可能有兩個(gè)，一個(gè)是主材質(zhì)量把控的好，另一個(gè)是材料與時(shí)間配合的得當(dāng)。1.1 貝特裝飾的競(jìng)爭(zhēng)地位與策略1.1.1 總產(chǎn)值：據(jù)*稱，2009年一年，貝特的總產(chǎn)值大約在一個(gè)億左右（與*總的說(shuō)法差異較大，可能會(huì)有水分），按產(chǎn)值和口碑，在蘇州市場(chǎng)排行第四；1.1.2 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 貝特是中高端以上的市場(chǎng)（其他三家top

15、4的公司都是定位在中端、中高端），并且目前正在計(jì)劃將尖端、高端、中高端市場(chǎng)分別拎出來(lái)，成立3個(gè)對(duì)口的機(jī)構(gòu)分別服務(wù)這些客戶； 尖端市場(chǎng)：2009年，這一塊業(yè)務(wù)占貝特的30%左右，大約有3000-5000萬(wàn)左右； 高端市場(chǎng)：平輒（諧音）裝飾機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)這個(gè)客戶群，2009年別墅的產(chǎn)值在4000萬(wàn)左右； 中高端市場(chǎng)，“家道”裝飾機(jī)構(gòu)對(duì)接這部分客戶的平臺(tái)，2009年這一塊產(chǎn)值大約有5000萬(wàn)左右； 貝特不接受中端以下的市場(chǎng)，貝特目前的體系沒有辦法在低端市場(chǎng)運(yùn)作，材料決定了單價(jià)在這個(gè)至上，動(dòng)不動(dòng)就是科勒潔具，材料都是著名品牌，單方造價(jià)必須在1000左右，才能做的下來(lái)； 1.1.3 核心優(yōu)勢(shì) 江蘇唯一一家設(shè)計(jì)

16、施工一體化資質(zhì)的家裝公司，能夠承接金螳螂等公裝企業(yè)不感興趣，普通家裝企業(yè)做不了的頂級(jí)私人會(huì)所業(yè)務(wù)； 專注于設(shè)計(jì)和施工的穩(wěn)健發(fā)展模式。貝特在業(yè)內(nèi)是典型的技術(shù)派，企業(yè)家劉總50歲，性格穩(wěn)健嚴(yán)謹(jǐn)，企業(yè)走的很穩(wěn)，看起來(lái)發(fā)展速度有點(diǎn)緩慢，但是質(zhì)量這么多年來(lái)一直有比較好的保證，40%回頭客，回頭客的成功率為80%，每年一分錢廣告也不投也不會(huì)影響業(yè)績(jī)。 優(yōu)秀的資源整合能力，不懼怕工廠化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。貝特也和其他前四的企業(yè)一樣都有一定的生產(chǎn)能力，擁有自有的愛幫怒品牌的門，但是張暕認(rèn)為裝飾這個(gè)行業(yè)，有些工藝不能通過工廠，水、油需要本地做。工廠化的主要功能是縮短工期。貝特現(xiàn)在木工在現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)取消了，門等都是工廠化的，

17、只剩下吊頂，尤其是造型吊頂，施工流程，100平方米也就是40天就可以完工，即使不走向工業(yè)化，通常資源整合，通過貼牌，也完全能夠?qū)崿F(xiàn)了工藝優(yōu)化，以縮短工期； 高端定位和企業(yè)家人緣造就的惡性競(jìng)爭(zhēng)防火墻貝特裝飾是，定位一直偏高端；把設(shè)計(jì)和施工看的比營(yíng)銷重要，在業(yè)內(nèi)是典型的技術(shù)派；劉總是蘇州大學(xué)的老師，為人師表，對(duì)紅螞蟻、旭日、清風(fēng)等后起之秀都曾經(jīng)慷慨指教，因此地位和人緣都不錯(cuò)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，地位超然，一般不會(huì)和其他幾家公司發(fā)生正面沖突。1.1.4 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略將持續(xù)專注、穩(wěn)健 未來(lái)5-10年貝特將發(fā)揮設(shè)計(jì)施工上的優(yōu)勢(shì)，提升營(yíng)銷，組建兩個(gè)新的機(jī)構(gòu)，尋找新的贏利點(diǎn)和領(lǐng)域來(lái)做，以打造設(shè)計(jì)、施工、維修一體

18、化的家裝企業(yè)為主。 暫時(shí)不會(huì)走上工廠化的道路：張暕認(rèn)同工廠化可能會(huì)吃掉最重要的市場(chǎng)份額，但認(rèn)為現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過早；目前貝特輔材集團(tuán)采購(gòu)，基本上小到水管，膩?zhàn)臃?，都是可以做到oem，但是貝特始終認(rèn)為客戶自己去搞定材料， 貝特應(yīng)該在設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)上投入很大精力。貝特也會(huì)有產(chǎn)業(yè)園，但那是競(jìng)爭(zhēng)的需要，不會(huì)投入很多；貝特通過研究全國(guó)的大趨勢(shì)、國(guó)外的趨勢(shì)，也參考新加坡、臺(tái)灣的一些模式，認(rèn)為材料不是裝飾公司應(yīng)該做的事情，重點(diǎn)還是再設(shè)計(jì)與施工、維修； 貝特也在準(zhǔn)備上市計(jì)劃。最近在談上市，計(jì)劃2010年，需要上市前期準(zhǔn)備的工作。其實(shí)包括紅螞蟻也在談上市，在2006年已經(jīng)開始運(yùn)作上市。 貝特會(huì)一直采用穩(wěn)健的發(fā)

19、展策略。1.1.5 貝特作為本地企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)： 傳統(tǒng)的發(fā)展模式：這些年，貝特也一直在探索不同的模式，也討論過要不要做產(chǎn)業(yè)園，但結(jié)果只保留一個(gè)產(chǎn)業(yè)園展示櫥柜和門；目前也嘗試提出三個(gè)不同層次的專門機(jī)構(gòu)來(lái)面對(duì)不同層次的客戶，但總體上來(lái)說(shuō)，貝特的而發(fā)展模式一直沒有什么突破； 發(fā)展速度：貝特定位高端，更多的時(shí)候是做口碑，長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)施工質(zhì)量過于渴求，發(fā)展速度比較慢，因此中斷市場(chǎng)品牌還比不過紅螞蟻； 營(yíng)銷模式，蘇州的其他企業(yè)比貝特要優(yōu)秀，貝特廣告費(fèi)電視也就100多萬(wàn)一年，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)，一年?duì)I銷費(fèi)用有營(yíng)業(yè)額的3-5個(gè)點(diǎn)，三五百萬(wàn)。其實(shí)蘇州每家廣告都很多，行業(yè)top4加博洛尼廣告都很厲害，幾家公司加起來(lái)有

20、3000萬(wàn)； 決策模式：紅螞蟻的部門之間獨(dú)立性非常強(qiáng)，中層不參與，基本是老板加主管該工作的領(lǐng)導(dǎo)，貝特是典型的有共產(chǎn)黨作風(fēng)，老板是蘇大的老師，大小會(huì)議都是群體決策，貝特群策群力，但是信息容易流失。1.2 安德：4000萬(wàn)1.2.1 主打套餐，前兩年差點(diǎn)倒閉，套餐的做法使得它重新發(fā)展起來(lái)1.2.2 全方位套餐：從42800-110000（基礎(chǔ)裝修）的套餐都有，用陸總的話說(shuō)，這個(gè)套餐本身只是“一碗陽(yáng)春面”，只是最基本的裝修，實(shí)際的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于套餐數(shù)額，因此這家公司是打著套餐的幌子做傳統(tǒng)家裝1.3 外來(lái)企業(yè)1.3.1 科寶： 直營(yíng)店（一說(shuō)為加盟店，但模式是完全復(fù)制北京的），大約排在第五第六位，約400

21、0萬(wàn)產(chǎn)值，2009年初才開始做整體家裝； 定位高端：均單差不多15-20萬(wàn)，本地最高端，分流了很多高端客戶； 6000平方米的展廳，共有3家店，整個(gè)店鋪外立面都做了裝修，在同行業(yè)中最奢華，最醒目； 每年都會(huì)從意大利請(qǐng)來(lái)頂級(jí)的設(shè)計(jì)師做噱頭，營(yíng)銷效果顯著1.3.2 居泰隆的核心競(jìng)爭(zhēng)力 所見即所得：目前的行業(yè)普遍存在設(shè)計(jì)效果與實(shí)際脫節(jié)的情形，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師為了效果添加了很多在市場(chǎng)上無(wú)法購(gòu)買的配飾；但是居泰隆的設(shè)計(jì)效果圖全部從公司系統(tǒng)內(nèi)部調(diào)用，圖上所有配飾均可在居泰隆購(gòu)買，最終產(chǎn)品的整體效果，就是涵蓋了家具、軟裝的所有內(nèi)容； 功能強(qiáng)大的軟件系統(tǒng)：居泰隆投入了巨大的人力自行研發(fā)了模塊化的設(shè)計(jì)軟件

22、系統(tǒng)，研究中心有上百的設(shè)計(jì)師將所有可以使用的建材、家具、配飾模塊化，當(dāng)客戶在選擇自己的家居風(fēng)格時(shí)，可以直接調(diào)用模塊，這樣，呈現(xiàn)在客戶面前的已經(jīng)是一個(gè)完整性和藝術(shù)性都很高的成品，客戶認(rèn)可度和接受度都很高，也節(jié)省時(shí)間； 節(jié)省15%的成本，居泰隆強(qiáng)大的軟件系統(tǒng)和所見即所得的模式，節(jié)省了展廳費(fèi)用，因此可以降低價(jià)格； 強(qiáng)大的物流配送系統(tǒng)：在廣東，有居泰隆的配送中心，客戶下訂單之后，材料供應(yīng)商的材料直接運(yùn)送到配送中心，由配送中心通過外包的物流服務(wù)直接送貨到工地。1.3.3 星藝： 直營(yíng)店 在同行中擁有最穩(wěn)定、凝聚力最高的團(tuán)隊(duì)：星藝在江西某個(gè)市有一個(gè)專門的培訓(xùn)學(xué)校，從設(shè)計(jì)師到工程監(jiān)理人員全方位培訓(xùn)，這家企業(yè)

23、在當(dāng)?shù)丶{稅很多，因此很受當(dāng)?shù)卣С?，所以?dāng)?shù)卦S多人都去這家學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后直接進(jìn)去公司工作，薪水只發(fā)一半，另一半到年底發(fā)放；由于都是江西人，從學(xué)校就開始洗腦，所以這家企業(yè)的人員特別穩(wěn)定；1.3.4 龍發(fā)：蘇州市中偏上，2000萬(wàn)是有的，對(duì)外部公司來(lái)說(shuō)算好了，打出了“低碳時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了”的口號(hào)1.3.5 業(yè)之峰：加盟店在去年倒閉1.3.6 闊達(dá)：加盟店，業(yè)績(jī)一般1.4 東易：蘇州的東易以吸取半包利潤(rùn)為主，主要面對(duì)的是高端市場(chǎng)，一年有2000多萬(wàn)的產(chǎn)值。2 產(chǎn)業(yè)園&家裝工廠2.1 金螳螂的家俱工廠 參觀的金螳螂家俱工廠是獨(dú)立法人公司。此外，金螳螂下屬還有一家木管中心，也是木制品生產(chǎn)的部門，規(guī)模比家具工廠大不少。 家具工廠從2002年開始運(yùn)作，占地100畝，工人共有800余人，據(jù)稱年產(chǎn)值約9000萬(wàn)元（實(shí)際數(shù)字可能為1億多）。下屬5個(gè)分廠，分別獨(dú)立核算考核，目前最大產(chǎn)能為1.5個(gè)億，工廠正在規(guī)