坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、系別：外語系班級：外語082學(xué)號：200880314210姓名：作品：坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書目錄1. 前言 22. 工程背景 33. 市場機(jī)會 54. 公司戰(zhàn)略 75. 市場營銷 86. 生產(chǎn)管理 107. 投資分析 118. 財(cái)務(wù)分析 11119. 管理體系 1110.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)1211. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出21世紀(jì)是一個(gè)知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，創(chuàng)新能力的具 備是21世紀(jì)大學(xué)畢業(yè)生的首要素質(zhì)。為了能使廣大的大學(xué)生更具有 市場洞察力和實(shí)踐能力，積極響應(yīng) 科教興國 戰(zhàn)略，推進(jìn)素質(zhì)教育 的深化開展，鼓勵(lì)和培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，引導(dǎo)和激 勵(lì)廣大高校學(xué)生刻苦

2、鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質(zhì)。國家 開展了“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)大賽。我們創(chuàng)業(yè)組的成員就是在這 種形勢下走在了一起，決心為發(fā)展我國民族輕工業(yè)做出自己應(yīng)有的 貢獻(xiàn)。坪帆 commonnes)s 鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司， 初期以經(jīng)營手工布鞋為主。它提倡綠色生活新理念，為人類提供盡 善盡美的民間產(chǎn)品。公司將注重短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略相結(jié)合，中長 期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，形成以鞋業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)為主，兼顧鞋業(yè) 附屬產(chǎn)品開發(fā)、教育、社會公益事業(yè)，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外 貿(mào)易于一體的綜合型、多元化、全方位的鞋業(yè)集團(tuán)公司。該創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃是由外語學(xué)院英語 01-4 孫先念發(fā)起，由經(jīng)管學(xué)院電子商務(wù) 0

3、2-2李 輝，會計(jì)專生本 02級劉莉、劉新翠，文法學(xué)院法學(xué) 02級孫健，廣告 02級初建亭等具體實(shí)施的，我們將進(jìn)一步完善我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書， 并且我們計(jì)劃在今年暑假帶著我們完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書尋找風(fēng)險(xiǎn)投資 家。將我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)。2 工程背景21產(chǎn)業(yè)背景據(jù)考證，手工布鞋在中國已經(jīng)有三千多年的歷史。最早的手工布鞋是在山西侯馬出 土的西周武士跪像所穿的手工納底布鞋。手工布鞋經(jīng)歷了三千多年，仍為后人享用。這 充分說明了柔軟舒適，透氣吸濕的手工納底布鞋所具有的強(qiáng)大生命力。在當(dāng)今信息化的 社會，人們從小就穿經(jīng)過化學(xué)工藝加工的鞋制品，對人的腳部健康造成了一定的影響。 如今，養(yǎng)生、保健、長壽已成為當(dāng)今社會非

4、常重視的問題。對鞋制品也提出了向綠色環(huán) 保型轉(zhuǎn)變。醫(yī)學(xué)理論認(rèn)為：“人老腳先衰，養(yǎng)生先養(yǎng)腳”， 人之有腳，猶似樹之有根。 樹枯根先竭，人老腳先衰。人體的幾條經(jīng)絡(luò)中，足三陽、足三陰 6 條經(jīng)脈分布在腳部， 踝部以下分布著 33 個(gè)穴位，五臟六腑、四肢百骸在腳部都有對應(yīng)的反射區(qū)，腳與人體健 康休戚相關(guān)。重視腳部的保健養(yǎng)生，可起到祛病益壽的功效。俗話說：“腿勤人長壽， 腳健人身壯”。正因?yàn)槿绱?，如今，人們的觀念趨向自然、健康，隨著手工布鞋 重出江 湖 ，回歸自然成了現(xiàn)代地球人心底共存的一份純情，懷舊與返樸成了現(xiàn)代人追趕的潮流 之一。手工布鞋也將成為消費(fèi)的潮流，富有濃濃中國色彩的花樣布鞋，已成為時(shí)下新潮

5、 一族的新寵，新潮與傳統(tǒng)的搭配，別有一番風(fēng)味。關(guān)于光明日報(bào)對布鞋的調(diào)查報(bào)告：在家里穿上一雙布鞋 ,方便又很隨意 ,外出旅游時(shí)用布鞋作替換 ,輕松又舒適 .我國是一 個(gè)擁有 13 億人口的大國 ,我國人民歷來有穿布鞋的傳統(tǒng)，且現(xiàn)在人們連穿著也要講究健康 應(yīng)該說布鞋市場的春天已經(jīng)到來.據(jù)前不久某街道婦聯(lián)在轄區(qū)內(nèi)組織的一項(xiàng)專題市場調(diào)查顯示 ,在受訪的 500 戶家庭中 ,85以上的家庭都表示 ,無論做客訪友或用作休閑 ,布鞋的舒 適程度是其它鞋品所不能替代的。作為一種民族傳統(tǒng)產(chǎn)品，輕巧舒適便宜的布鞋，曾一度受到市場的冷落。但在近年 來的市場上，昔日被視為 “老土 ”的布鞋，經(jīng)過一番改良和包裝，以其質(zhì)

6、樸和新潮的形象 再現(xiàn) “江湖 ”，并成為城市的一種流行時(shí)尚，迎合了現(xiàn)代都市人的審美需要和消費(fèi)心理。 并且還遠(yuǎn)銷海外，深受國外消費(fèi)者的青睞。現(xiàn)在的布鞋一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，呈現(xiàn)出品種多樣化、色彩多 重化、面料柔軟化、工藝先進(jìn)化的嶄新格局。在北京王府井的一家鞋店，造型新穎的工 藝布鞋、牛仔布鞋、體操布鞋、芭蕾布鞋、時(shí)裝布鞋、網(wǎng)花鞋、繡花鞋，品種可謂琳瑯 滿目。而圖案設(shè)計(jì)既有黑色與白色相配、粉紅色與白色交融，又有玫瑰紅和血青等色調(diào) 的布料拼鑲，并充分運(yùn)用朵花、碎花、暗花、繡花、格花、珠花綴飾等現(xiàn)代工藝。傳統(tǒng)布鞋多以棉布 “蓋面 ”，如今已發(fā)展到平絨、毛呢、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆 布

7、等，并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費(fèi)者對布鞋輕 便、柔軟、透氣、舒適的多方需求。此外，過去以縫制為主的布鞋制作工藝，如今已發(fā) 展到模壓、注塑；鞋底也一改過去手工或機(jī)械層疊的陳舊工藝，在橡膠底上襯墊一層麻 編底，改變了老式布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。新款布鞋似乎更受年輕人的青睞，因?yàn)樗梢耘c休閑裝、裙裝甚至?xí)r裝輕松搭配， 穿出前衛(wèi)和新潮來。但是目前市場上也有明顯的不足，面對國內(nèi)外對布鞋需求量的增加，我國沒有形成 集團(tuán)化生產(chǎn)，沒有形成布鞋類的品牌，這樣在國內(nèi)外的市場上銷售價(jià)格必將受到一定的影響。中國的布鞋在國際市場上也很難長遠(yuǎn)的站住腳。針對目前市場上的這些漏洞，我 們覺

8、得中國布鞋市場迫切的需要有一個(gè)能撐起腰的企業(yè)，創(chuàng)造出中國的品牌，進(jìn)軍國內(nèi) 和國際市場。2. 2.產(chǎn)品概述2.2.1坪帆布鞋特點(diǎn)基于中國傳統(tǒng)工藝的坪帆手工布鞋除具有傳統(tǒng)布鞋的優(yōu)點(diǎn)以外，還修補(bǔ)了傳統(tǒng)布鞋 所具有的不足。 綠色、休閑、保健、透氣、保暖、吸潮、輕便、舒適、除汗、除臭、純棉底料、鞋底用麻線手工納制，具有收藏價(jià)值。 適合旅游、休閑、室內(nèi)、開車等任何場合穿著。也是您饋贈朋友、孝敬父母的最佳 禮品。 使用純棉或真絲制造的布鞋，能保持干燥，防止病菌生存，減少腳病產(chǎn)生，有祛病益壽目的。 一改過去品種單一、式樣呆板的陳舊面孔，使我們的品種多樣化、色彩多重化、面料柔軟化、工藝先進(jìn)化。 采用平絨、毛呢、

9、滌綸布、牛仔布、仿皮、帆布等原料“蓋面”，并減少了傳統(tǒng)制作上的上漿和層疊程序，力求穿著柔軟，以滿足消費(fèi)者對布鞋輕便、柔軟、透氣、舒適的多方需求。 鞋底一改過去手工或機(jī)器層疊的陳舊工藝，在鞋底上抻墊一層麻編底，改變了傳統(tǒng) 布鞋易浸水、笨重臃腫的不足。2.2.2坪帆鞋業(yè)有限公司的前景坪帆手工布鞋是在目前市場上倡導(dǎo)綠色環(huán)保型鞋制品的前提下產(chǎn)生的，具有很強(qiáng) 的生命力，它必將成為統(tǒng)領(lǐng)中國布鞋行業(yè)的企業(yè)。以其自身的優(yōu)點(diǎn)奪得消費(fèi)者的青睞。 坪帆鞋業(yè)的前期產(chǎn)品-坪帆牌手工布鞋，將要進(jìn)入旅游、休閑、家居、開車等鞋制品 使用范圍，逐步拓展公司業(yè)務(wù)，發(fā)展成為集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)易于一體的綜合 型、多元化、全方

10、位的鞋業(yè)集團(tuán)公司。推銷、售后服3.市場機(jī)會3.1. 市場特征3.1.1概述坪帆鞋業(yè)的消費(fèi)群體是廣大民眾和國外消費(fèi)者，所以在公司成立初期，要做好對公 司形象的宣傳。人員推銷是最好的銷售方式。坪帆鞋業(yè)會根據(jù)市場調(diào)查針對具體人群設(shè) 計(jì)出不同款式的鞋。工商管理部門等國家管理機(jī)構(gòu)制定的法規(guī)政策會對其發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。并且要 順利進(jìn)行生產(chǎn)還要到有關(guān)部門辦理相關(guān)證件，例如：鞋業(yè)生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品銷售 許可證、產(chǎn)品合格證等等。3.1.2購買決策過程產(chǎn)品銷售中，我們計(jì)劃在全國誠招代理商。所以現(xiàn)在就有以下這幾個(gè)銷路：代理 商、鞋業(yè)經(jīng)銷商等等。購買決策流程圖如下：購買決策流程圖圖1.推銷贈送公益活動消費(fèi)者曰結(jié)束32

11、銷售渠道分析經(jīng)調(diào)查，坪帆鞋業(yè)公司初期生產(chǎn)的手工布鞋的主要銷售渠道為: *廠家直銷/各地代理商銷售初期的手工布鞋銷售主要采取這種方式，之所以采取在各地尋找代理商，主要 是考慮到能夠堅(jiān)守進(jìn)入壁壘，更容易進(jìn)入新市場。另外，各地的代銷商在本地已經(jīng) 有一定的消費(fèi)者，這樣經(jīng)過他們的推薦，也更容易讓廣大民眾所接受。在廠家直銷 方面，應(yīng)考慮到和其他代理商價(jià)格不應(yīng)該差別很大，主要還要靠代理商銷售，所以 在公司采取直銷時(shí)要充分考慮到代理商因素。公司也可以在自己的商務(wù)網(wǎng)站上搞一 些社會調(diào)查、有獎競答、產(chǎn)品熱銷、產(chǎn)品郵購等等，這樣消費(fèi)者可以直接和廠家接 觸，有利于我們收集到第一手的資料，為我們今后產(chǎn)品開發(fā)和銷售策略提

12、供思路。*通過國際批發(fā)公司銷售這主要是為了使公司的產(chǎn)品更容易進(jìn)入國際市場。根據(jù)市場調(diào)查，外國人對中國的手工布鞋，尤其是經(jīng)過一番改良和包裝，以其質(zhì)樸和新潮的形象再現(xiàn)江湖”能與現(xiàn)今流行的休閑裝、裙裝輕松搭配，深深吸引了國外的消費(fèi)者。經(jīng)過這些國際商務(wù)公司使我 們的產(chǎn)品打入國際市場更容易。3.3.競爭分析3.3.1競爭產(chǎn)品和競爭對手目前市場中鞋制品可以說是太豐富了，也有一些市場眼光敏銳的生產(chǎn)商，投資手工 布鞋的生產(chǎn)，但目前還沒有形成大的規(guī)模。連同布鞋的替代品生產(chǎn)廠商一同構(gòu)成了我公 司的競爭對手。3.3.2競爭影響力量分析競爭影響力量圖圖2.供應(yīng)商I潛在同類產(chǎn)品/替代品進(jìn)入f經(jīng)銷商坪帆手工布鞋同類產(chǎn)品競

13、爭,3.3.3競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢，資源可獲性強(qiáng)。適應(yīng)當(dāng)今提倡的綠色消費(fèi)，并且可以提供大量的工作崗 位。3.4.政策方針和WTO勺影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在政策上，政府會給于一定的優(yōu)惠，例如在稅收上等等。另外有資 料顯示，中國加入 WTO以后有利于中國中小型企業(yè)的發(fā)展，而公司初期是屬于這個(gè)群體 的。4. 公司戰(zhàn)略4.1. 公司概述坪帆鞋業(yè)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，初期以經(jīng)營手工布鞋為主。它提倡綠色生 活新理念，為人類提供盡善盡美的民間產(chǎn)品。公司將注重短期目標(biāo)和長期戰(zhàn)略相結(jié)合， 中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，形成以鞋業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)為主，兼顧鞋業(yè)附屬產(chǎn)品開發(fā)、 教育、社會公益事業(yè)，集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)

14、易于一體的綜合型、多元化、全方 位的鞋業(yè)集團(tuán)公司。4.2. 總體戰(zhàn)略公司在 35 年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。4.2.1 公司使命讓全體公民走歡樂的路，走健康的路，走幸福的路。4.2.2經(jīng)營宗旨以人為本，關(guān)注綠色。4.3. 發(fā)展戰(zhàn)略4.3.1.初期 1-3 年）在這一個(gè)階段，主要是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者，并且公司處于種子階段，主要突 破設(shè)計(jì)和技術(shù)上的雙突破，實(shí)現(xiàn)具有公司自己特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn) 品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)布鞋制品市 場；4.3.2.中期 4-6 年）提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；提升市場占有率。 產(chǎn)品基

15、本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。進(jìn)一步完善和健 全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；4.3.3.長期 7-10 年）利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢，樹立中國的布鞋品牌，提高在國際市場的占有率。發(fā)展成為跨 過性質(zhì)的集團(tuán)公司。逐步拓展公司多元化經(jīng)營。產(chǎn)品延伸見圖3：5. 市場營銷5.1. 目標(biāo)市場廣大的人民群眾和國外消費(fèi)者，在初期主要關(guān)注老年。5.2. 產(chǎn)品 保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的 廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù) 和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的綠色消費(fèi)的健康理念。我們將采用標(biāo)

16、準(zhǔn)化包裝，樹立產(chǎn)品良好的包裝形象。并且我們在售前、售中、售 后將提供完善的服務(wù)。為客戶和我們公司提供一個(gè)良好的溝通橋梁。我公司的產(chǎn)品主要是要形成品牌。公司初期應(yīng)該采用單一品牌策略，因?yàn)樵诔跗?公司尚處于種子公司階段，各項(xiàng)設(shè)施都不完善，不應(yīng)從多方面入手。應(yīng)該尋找一個(gè)切入 口打入市場。5.3. 宣傳策略 初期要主要做好公益廣告，用來宣傳公益事業(yè)或公益道德的廣告，它可以實(shí)現(xiàn)企 業(yè)自身目標(biāo)與社會目標(biāo)的融合，有利于樹立并強(qiáng)化企業(yè)形象。在區(qū)域上實(shí)現(xiàn)從地區(qū)性到 全國性發(fā)展的戰(zhàn)略。在選擇廣告媒體上，針對報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)各自的特點(diǎn)，選 擇合適的媒體。在媒體費(fèi)用上，要預(yù)計(jì)目標(biāo)市場的收視者或收閱、收聽者人數(shù)，

17、例如： 若用電視做廣告需支付 20000 元，預(yù)計(jì)目標(biāo)市場收視者為 2000 萬人，則每千人支付廣告 費(fèi)用 1 元；若用報(bào)紙做媒體，費(fèi)用 10000 元，預(yù)計(jì)目標(biāo)市場收閱者為 500 萬人，則每千 人支付廣告費(fèi)用 2 元，所以應(yīng)該選擇電視做廣告媒體。投入時(shí)，要著重做好產(chǎn)品宣傳廣 告，對新產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)介紹，確立品牌。在這時(shí)期，我公司將采用快速滲透策略，即以 低價(jià)格和高促銷廣告推出新產(chǎn)品，目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，這樣， 我方可獲得最快的市場滲透率和最高的市場占有率。5.4. 公共關(guān)系策略 本著“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”的經(jīng)營理念，我公司要正確處理與社會公眾的關(guān) 系，將企業(yè)的有關(guān)信息及時(shí)

18、、準(zhǔn)確、有效地傳送到特定的公眾對象。提高企業(yè)的知名度 和聲譽(yù)。給公眾留下良好的印象。進(jìn)行：宣傳性公關(guān)，咨詢性公關(guān)，交際性公關(guān)，服務(wù) 性公關(guān)，社會性公關(guān)。5.5. 營業(yè)推廣策略贈送代購券、提供贈品、商品展銷等等。在后期服務(wù)重要突出質(zhì)量第一，建立以 質(zhì)量為核心的企業(yè)文化，全體員工要樹立質(zhì)量第一的服務(wù)觀念。要重視人的因素，以人 為中心服務(wù)，重視員工培訓(xùn)，讓員工掌握新的服務(wù)技巧，改善服務(wù)態(tài)度。廣告要強(qiáng)調(diào)質(zhì) 量，善于接受顧客的反饋，請現(xiàn)有的顧客“現(xiàn)身說法”介紹購買后的心理感受。6.生產(chǎn)管理本節(jié)將在以后的復(fù)賽中作具體闡述，現(xiàn)在由于篇幅和時(shí)間問題一下圖做表示:圖4.14 / 19規(guī)模生產(chǎn)籌集資金分析市場推廣，包括試投放，贈送1 2個(gè)月3 6個(gè)月1 2個(gè)月7.投資分析i 結(jié)束I8. 財(cái)務(wù)分析9. 管理體系9.1 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司9.2 組織形式公司初期為了便于管理，擬采用以下組織形式:圖5公司組織結(jié)構(gòu)圖10.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)在復(fù)賽過程中將做進(jìn)一步講述 這部分我們打算從四個(gè)階段來分析公司的機(jī)遇和 風(fēng)險(xiǎn)，即：種子階