生態(tài)農業(yè)合作社_農產電商推廣策劃實施計劃方案

1、鄒城市五寶庵山生態(tài)農業(yè)合作社農產品電子商務推廣方案編制日期：2016年3月18日聯(lián)系方式：150 6977 3717目 錄一、農產品電商行業(yè)環(huán)境分析 第3頁二、本地農產品電商的發(fā)展現(xiàn)狀和機遇 第3頁三、企業(yè)介紹 第5頁四、產品開發(fā) 第5頁五、生產與質量控制 第6頁一、農產品電商行業(yè)環(huán)境分析隨著互聯(lián)網(wǎng)技術對農業(yè)領域的滲透，國家對農產品電子商務平臺的大力倡導和推進，電子商務平臺與農產品推廣逐漸緊密結合起 來。像實體零售業(yè)的沒落一樣，傳統(tǒng)農業(yè)營銷模式也正在被電商所 顛覆。農產品電子商務是電子商務最后一塊戰(zhàn)場，入場者必須擁有全 產業(yè)鏈的基礎能力，尤其在產品標準化和物流上能承受更多挑戰(zhàn)。2015年1.5

2、萬億的海外代購額，說明了國人對國內消費環(huán)境和產品 質量的擔憂。國內日益加劇的食品安全風波，逐漸削弱了消費者對 價格的敏感性，隨之而來的將是安全食品的價值提升和龐大的市場 需求。對農產品企業(yè)而言，為消費者培育出安全放心的產品，又能及 時新鮮的送到消費者手中，讓消費者感受到產品的價值，這將是一 個全新的挑戰(zhàn)。二、本地農產品電商的發(fā)展現(xiàn)狀和機遇1、我市農村電子商務領域的現(xiàn)狀和存在的問題 ：（1）、農業(yè)生產者普遍文化素質較低，生產技術水平不高，而電子 商務作為一種先進的商務模式需要一定的專業(yè)團隊來進行協(xié)作 ，這 樣便給二者的結合帶來諸多問題。（2）、缺乏一體化的基地整合和市場導向意識 。很多企業(yè)僅僅是

3、定 向采購的方式與農戶合作，談不上戰(zhàn)略協(xié)同供求關系，更做不到以 市場供求為導向來指導農戶有計劃有目的的種養(yǎng) 。一體化的基地整 合，其商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和 需求協(xié)同的重要方式，當然也是降低成本、降低浪費、獲得利潤的 重要手段。（3）、農村物流建設不夠完善。要發(fā)展農產品電商，物流特別是冷 鏈物流是永遠不可回避的難題，不僅要建庫房，同時還必須要有冷 藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好 的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農 產品電商企業(yè)能夠玩的轉的，連續(xù)的資產投入，投資回報周期長， 這都是發(fā)展農產品電商所面臨的問題。即使有錢

4、，投入了資產，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓運營成本大大的浪費。因此，政府 行為的冷鏈物流基礎建設是整個農產品電商急需的資源。（4）、參與主體熱情度不高。發(fā)展農業(yè)電子商務存在投資成本高、 牽扯范圍廣、經(jīng)濟效益回報慢等不利因素，所以很多企業(yè)投資者參 與熱情不高，僅是小范圍涉及而已；農村工作環(huán)境和工資待遇相對 較低，加上沒有成熟的模式，工作效益低，專業(yè)的電子商務人才沒 有較高的熱情來投身農村電子商務事業(yè)的建設 。2、應對策略：（1）、資源整合。利用企業(yè)的資金和人才優(yōu)勢整合農戶共同成立合 作組織，以點帶面，建設綜合型的生態(tài)農業(yè)電子商務示范基地，從 而帶動物流、冷鏈物流產業(yè)的起步。（2）、優(yōu)化物流配送

5、。尋求政府支持，農戶、企業(yè)、政府共同合作 建立農產品倉儲物流配送基地。（3）、加大對電子商務人才的引進和培養(yǎng)。3、我市農村電商的發(fā)展機遇：（1 ）、政府對農村電商的發(fā)展比較重視，態(tài)度比較積極。2015年 我市率先和阿拉巴巴開展農村淘寶服務站項目工程，可見政府對農業(yè)電商的發(fā)展態(tài)度比較明確。（2）、目前我市的農產品電商還處于起步階段，企業(yè)都在摸索中前 進，沒有一個成熟的模式來復制。一旦某個企業(yè)或品牌能在此領域 能取得突破，那么在消費者心目中的影響將是根深蒂固的，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。(3)、生態(tài)、有機農產品電商領域、社區(qū)服務站配送領域基本屬于 空白市場，有很大的商業(yè)空間在等待開發(fā)。對于老百姓而言，也

6、需 要一個安全放心的菜籃子品牌走進生活中。三、企業(yè)介紹鄒城市五寶庵山生態(tài)農業(yè)合作社位于鄒城市香城鎮(zhèn)，五寶庵山風景區(qū)森林覆蓋率 76%以上，屬于純天然氧吧，空氣質量標準達到 了國家生態(tài)農業(yè)、有機農業(yè)發(fā)展的標準。合作社依托當?shù)氐锰飒毢?的自然環(huán)境和豐富的農業(yè)資源，致力于生態(tài)農業(yè)基地的建設和生態(tài) 農產品的開發(fā)，打造鄒城市新型生態(tài)農業(yè)名片。本著發(fā)展綠色經(jīng) 濟、弘揚生態(tài)文明”的經(jīng)營理念，合作社聯(lián)合當?shù)剞r戶進行產業(yè)資源 整合，幫助指導農戶進行科學種養(yǎng) ，統(tǒng)一收購、包裝、運營、配 送、售后，在產業(yè)鏈上全程進行標準化運作，逐漸形成集生產、加 工、生態(tài)觀光旅游于一體的綜合性生態(tài)農業(yè)基地 。四、產品開發(fā)合作社以當

7、地生態(tài)、有機農業(yè)為背景，著重開發(fā)系列具有地方 鄉(xiāng)村特色、純天然、營養(yǎng)健康的農副產品，其中包括：1、有機花生、花生油、香油系列2、農家散養(yǎng)家禽、家禽蛋系列3、山區(qū)純天然蜂蜜系列4、特色長紅棗系列5、有機肉類系列 6、有機素菜系列7、有機谷物系列&其它有機食品系列五、生產與質量控制1、合作社根據(jù)生態(tài)、有機農業(yè)認證體系，制定標準化種養(yǎng)規(guī)范和產 品回收標準，與基地農戶簽訂合作協(xié)議，從供種直至產品交割，全 程均由合作社技術人員進行指導和監(jiān)督。2、為降低投資成本縮短產品上市周期，合作社前期采用委托具有食 品生產許可的正規(guī)加工廠進行農產品的代加工 ，后期將建立自己的 綜合性農副產品加工基地。3、辦理生態(tài)、有

8、機食品體系認證、食品流通許可等相關資質手續(xù)。4、申請自有商標，統(tǒng)一品牌。5、農產品的包裝設計、策劃統(tǒng)一由合作社專業(yè)人員完成。六、市場營銷1、消費定位：A、有一定經(jīng)濟實力和網(wǎng)購習慣的年青人群。B、對生活品質和健康有較高要求的消費人群。C、企事業(yè)工薪白領、政府機關人員。D、特殊人群，如小孩、老人、孕婦等有特殊需要的人群。2、營銷模式：線上網(wǎng)店+線下實體相結合。營銷中心設立電子商務部和市場部兩部門，一個負責線上一個負責線下，緊密結合、相互依托。電子商務部職責:1、負責阿里巴巴、天貓、京東等具有權威的BtoB、BtoC電子商 務平臺的搭建，申請企業(yè)店、旗艦店進行品牌的宣傳和推廣。和當?shù)氐霓r村淘寶服務站

9、建立合作關系，將產品在農村淘寶上線，利用農村淘寶的品臺進行全國范圍內的推廣 。2、電商平臺訂單的接收和處理：消費者 r訂電子商務部物流中心廠1分揀打包r1倉儲中心LJ3、微商營銷策劃和管理。3.1、 微商是一種新型的電子商務模式，采用的是 熟人經(jīng)濟”的社 會化影響方式，實行全民營銷。熟人推薦和產品口碑是影響消費者 購買的主要因素，其主要消費產品為美妝、生活用品和食品。微商近幾年之所以能風靡一時，是因為借助于移動網(wǎng)絡和手機 終端的快速發(fā)展。2015年以微商為代表的手機移動端網(wǎng)購交易額為 2.1萬億，占總網(wǎng)購交易額的55%，分析師預測2017年手機移動端 的網(wǎng)購交易比例將達到70%以上。3.2、

10、微商營銷采取區(qū)域代理模式，統(tǒng)一供貨價、統(tǒng)一零售價。代 理商可在本區(qū)域內發(fā)展網(wǎng)絡分銷和實體分銷，銷售模式不受限制， 但零售價格需保持一致。3.3、 代理需和電子商務部簽訂代理協(xié)議辦理相關的授權手續(xù)，服 從公司的市場管理制度3.4、定期組織微商代理進行培訓學習、參觀生態(tài)基地、旅游等集 體活動，培養(yǎng)品牌文化，對于業(yè)績突出的代理出臺專門的獎勵機 制。3.5、引導、鼓勵代理商開設品牌專賣、專柜，進駐商超。f營銷中心F、電子商務部r市場部LJJ1Jr代理V商分銷商LJ尸1加盟商專賣店商超網(wǎng)店微店土特產店農貿市場4、有選擇性的參加農產品交易展覽會，在全國范圍內尋求商業(yè)合 作。市場營銷部職責：1、為了更好的提升品牌形象，配合線上營銷的順利開展，市場部應根據(jù)市場需要適時在本市范圍內