大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 項(xiàng)目名稱(chēng)： 友愛(ài)寵物狗養(yǎng)殖公司 創(chuàng)業(yè)者姓名： 王可王楠董保森 李政紅 王孟珂 趙休 日期： 2015年10月11日 院系名稱(chēng)： 計(jì)算機(jī)信息與工程學(xué)院 專(zhuān)業(yè)班級(jí)： 2014級(jí)科學(xué)與技術(shù)1班 電話： XXXXXX 電子郵件： XXXXX 目錄 一、摘要 二、公司描述 A. 公司的宗旨 B. 公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu) C. 公司經(jīng)營(yíng)策略 三、市場(chǎng)分析 A. 市場(chǎng)描述 B. 目標(biāo)市場(chǎng) C. 目標(biāo)消費(fèi)群 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 五、營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售 A. 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 B. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略 C. 分銷(xiāo)渠道及合作伙伴 D. 定價(jià)戰(zhàn)略 E. 市場(chǎng)溝通 六、財(cái)務(wù)分析 七、附錄 一、摘要 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們生

2、活水平日漸提高。不論是高級(jí)白領(lǐng)還是普通 居民抑或是鄉(xiāng)村居民還是在校大學(xué)生， 在工作學(xué)習(xí)之余，對(duì)身心健康娛樂(lè)有更高 的追求，有很大一部分人們都喜歡家養(yǎng)寵物狗。休閑娛樂(lè)之余，寄托情感需求。 寵物狗市場(chǎng)需求極大，有很大商機(jī)可尋。因此，創(chuàng)辦一家寵物狗養(yǎng)殖公司大為“有 利可圖”。在自己村靠近馬路租地建廠，弓I進(jìn)在中國(guó)家養(yǎng)排名前十的寵物狗，招 聘飼養(yǎng)員，購(gòu)買(mǎi)狗飼料，聯(lián)系買(mǎi)家，建立客戶網(wǎng)絡(luò)。保留優(yōu)良品種狗，以建立更 優(yōu)良的品種群，優(yōu)化產(chǎn)品。初期保底，力求平穩(wěn)發(fā)展。中期擴(kuò)大寵物狗數(shù)量，聯(lián) 系更多客戶，向外省北上廣進(jìn)軍。后期建立分公司，在需求地建廠，以降低運(yùn)費(fèi) 和降低各種不便。研究國(guó)外大眾喜愛(ài)狗種，想國(guó)外進(jìn)軍。

3、 二、公司描述 A公司宗旨 拿破侖說(shuō)：“任何不想當(dāng)將軍的士兵，不是一個(gè)好士兵”。任何公司的建立 都是以盈利為目的的，我們公司也一樣，但我們公司除盈利之外想給中國(guó)寵物狗 愛(ài)好者更加健康，更加美麗，更加聽(tīng)話，更容易管理的小狗狗。 B公司名稱(chēng)和公司結(jié)構(gòu) 公司民稱(chēng)：友愛(ài)寵物狗養(yǎng)殖有限公司 公司結(jié)構(gòu)：初期資金不足，公司建在廠房，一切事宜在廠里完成。公司有各 位股東管理。招聘飼養(yǎng)員，人事部門(mén)，司機(jī)，銷(xiāo)售員，外商聯(lián)系，采購(gòu)員等公司 人員若干。部分事情有股東承擔(dān)，各位分工合理，贏虧分?jǐn)偂?C公司經(jīng)營(yíng)策略 萬(wàn)事開(kāi)始難，建立公司非常不易。一切要想著用最少的錢(qián)干最好的事。 在自家門(mén) 口租地建廠，廠房不需太大，因?yàn)閷?/p>

4、物狗體積較小。但安全衛(wèi)生及生活環(huán)境一定 要保證完美。不然狗極易得病。引進(jìn)中國(guó)受歡迎狗排名前十的優(yōu)良品種100 只, 成對(duì)引進(jìn)。飼養(yǎng)員進(jìn)行喂養(yǎng)，接生，注射疫苗等工作。一般三個(gè)月就可以出售。 出售分三方向進(jìn)行。第一聯(lián)系全國(guó)大城市寵物狗銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行成批量銷(xiāo)售。 價(jià)格 比較優(yōu)惠，但利潤(rùn)客觀。第二，在附近城鄉(xiāng)市縣進(jìn)行宣傳，宣傳形式可以是傳單， 網(wǎng)絡(luò)qq,微信等形式。第三，在省會(huì)大城市人員聚集的公園廣場(chǎng)小區(qū)等進(jìn)行狗 狗展示。吸引居民購(gòu)買(mǎi)，并發(fā)傳單給潛在客戶聯(lián)系方式方便隨時(shí)有意購(gòu)買(mǎi)聯(lián)系我 們。 三、市場(chǎng)分析 A市場(chǎng)描述 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)查詢，問(wèn)卷調(diào)查形式得知寵物狗市場(chǎng)需求量極大。尤其是 品種純正，外觀可愛(ài)

5、漂亮的寵物狗更是惹人喜愛(ài)。 大中小城市家養(yǎng)寵物狗已很普 遍，且人們生活水品提高但大多數(shù)上班族都缺少內(nèi)心情感的表達(dá)和寄托，人們工 作繁忙，家人很少有機(jī)會(huì)在一起，所以都想養(yǎng)個(gè)小寵物陪伴自己。加上寵物狗溫 順可愛(ài)，小鳥(niǎo)依人，是作為寵物最佳選擇?，F(xiàn)在養(yǎng)殖寵物狗較少，加上市場(chǎng)寵物 狗價(jià)格較高。所以市場(chǎng)可觀。 B目標(biāo)市場(chǎng) 北上廣等一線城市白領(lǐng)等上班族，小區(qū)居民老人，上學(xué)學(xué)生這些是重點(diǎn)人群， 因?yàn)樗麄兩钏捷^好，消費(fèi)能力較高。其次是二線三線城市人群。因此，我們 主要聯(lián)系一線城市寵物專(zhuān)賣(mài)店。全國(guó)各大城市寵物店都要聯(lián)系，擴(kuò)大客戶群。以 及家鄉(xiāng)大型集會(huì)狗市。 C目標(biāo)消費(fèi)群 北上廣等一線城市白領(lǐng)等上班族，小區(qū)居民

6、老人，上學(xué)學(xué)生這些是重點(diǎn)人群， 因?yàn)樗麄兩钏捷^好，消費(fèi)能力較高。其次是二線三線城市上類(lèi)人群。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析 主要是城市專(zhuān)業(yè)寵物養(yǎng)殖公司，他們有較好的廠房，有更專(zhuān)業(yè)的飼養(yǎng)團(tuán)隊(duì)， 有更完善的設(shè)施條件。管理更加優(yōu)善。其次向我們這樣鄉(xiāng)村個(gè)體戶的養(yǎng)殖場(chǎng)也是 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 五、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 A營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 銷(xiāo)售方向有三。第一聯(lián)系全國(guó)大城市寵物狗銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行成批量銷(xiāo)售。價(jià)格 比較優(yōu)惠，但數(shù)量大利潤(rùn)客觀。第二，在附近城鄉(xiāng)市縣進(jìn)行宣傳，宣傳形式可以 是傳單，網(wǎng)絡(luò)例如qq群，微信公眾號(hào)關(guān)注微博等形式。第三，在省會(huì)大城市人 員聚集的公園廣場(chǎng)小區(qū)等進(jìn)行狗狗展示。 吸引居民購(gòu)買(mǎi)，并發(fā)傳單給潛在客戶聯(lián) 系方式方便隨時(shí)有意

7、購(gòu)買(mǎi)者聯(lián)系我們。 B銷(xiāo)售戰(zhàn)略 先對(duì)省會(huì)及周邊城市進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，是否喜歡養(yǎng)寵物狗，更喜歡那一品種等問(wèn) 題。對(duì)市場(chǎng)需求有較為有效的了解，對(duì)自己養(yǎng)殖方向更具有指導(dǎo)作用。 起先銷(xiāo)售 價(jià)格不益過(guò)高，了解其他銷(xiāo)售者的價(jià)格，我們要比其他低，其中在保底并有所收 益之余低百分之十。1000元一條的我們賣(mài)900元。形成口碑之后，提高養(yǎng)殖天 數(shù)，給狗狗進(jìn)行更美觀的設(shè)計(jì)，然后加價(jià)。 C分銷(xiāo)渠道及合作伙伴 由于寵物狗不同于衣服什么的，相比較價(jià)格較高，投資較大，數(shù)量不能過(guò)大， 一般一年養(yǎng)殖1000條還可以，所以分銷(xiāo)渠道可以在朋友圈中開(kāi)發(fā)，聯(lián)系家人， 朋友，同學(xué)，老師等關(guān)系?？梢越o這一部分人群較大的優(yōu)惠價(jià)格，打好口碑。如

8、果他們覺(jué)得在我們這里買(mǎi)寵物狗更合算，可以讓他們?cè)谧约旱呐笥讶χ羞M(jìn)行宣 傳，并且承諾若交易成功，支付一部分酬金。這樣形成關(guān)系網(wǎng)，即打好了市場(chǎng)口 碑，有形成了一部分銷(xiāo)售網(wǎng)，一舉兩得。 對(duì)于合作伙伴，可以與城市寵物撫養(yǎng)所，寵物用品專(zhuān)賣(mài)店建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 給 他們提供已經(jīng)在我們這購(gòu)買(mǎi)的客戶資源，推薦客戶去他們店對(duì)狗狗進(jìn)行的一些服 務(wù)性工作。以及幫助他們對(duì)狗狗寄養(yǎng)，管理等。他們則可以向客戶宣傳我們寵物 狗養(yǎng)殖場(chǎng)，推薦優(yōu)良品種，介紹我們。開(kāi)發(fā)潛在客戶。以提高知名度。擴(kuò)大客戶 群。 D定價(jià)戰(zhàn)略 E市場(chǎng)溝通 留下客戶信息，與客戶進(jìn)行交流，指導(dǎo)其養(yǎng)殖方法，并詢問(wèn)狗狗健康狀況，不好 的可以進(jìn)行看護(hù)，并收取一部分資金?？隙ㄝ^市場(chǎng)便宜。此時(shí)就可以與建立戰(zhàn)略 關(guān)系的撫養(yǎng)所聯(lián)系，從中收取一部分報(bào)酬。 六、財(cái)務(wù)分析 租地：1000元/ 一畝一年X10畝=10000元/ 一年 建廠及購(gòu)買(mǎi)設(shè)施：預(yù)計(jì)15萬(wàn) 招聘人元工資：飼養(yǎng)員1名，防疫員1名，采購(gòu)員1名，招聘人員1名，銷(xiāo)售人 員1人，辦公室1人 (2500*1+3000*1+2500*+2500*1+2500*1+3000*1)*12=192000 元/1 年 首次引進(jìn)