隆達(dá)骨質(zhì)瓷有限公司經(jīng)銷商考核制度

1、隆達(dá)骨質(zhì)瓷有限公司經(jīng)銷商考核制度1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。目錄第一章 總 則 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。一、 目的及適用范圍 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。二、 考核原則 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。三、 考核時(shí)間 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。第二章 考核機(jī)構(gòu) .錯(cuò)誤! 未定義書簽。第三章 考核內(nèi)容和指標(biāo) .錯(cuò)誤! 未定義書簽。一、 月度績(jī)效考核 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。二、 年度績(jī)效考核 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。三、 新經(jīng)銷商績(jī)效考核 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。第四章 考核實(shí)施步驟 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。第五章 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。第六章 經(jīng)銷商等級(jí)調(diào)整 .錯(cuò)誤! 未定義

2、書簽。第七章 績(jī)效考核文件的保存與使用. 錯(cuò)誤! 未定義書簽。第八章 附則 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。附 表 .錯(cuò)誤! 未定義書簽。A 經(jīng)銷商月度考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表. 錯(cuò)誤! 未定義書簽。B 經(jīng)銷商年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表. 錯(cuò)誤! 未定義書簽。2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。第一章 總 則一、 目的及適用范圍1.為了規(guī)范隆達(dá)骨質(zhì)瓷有限公司( 以下簡(jiǎn)稱隆達(dá)公司) 對(duì)經(jīng)銷商的考核 , 正確評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的工作表現(xiàn), 特此制定本制度。2.本制度考核的對(duì)象是與隆達(dá)公司簽訂”經(jīng)銷合同”的一級(jí)經(jīng)銷商 ( 即代理商 , 本制度中統(tǒng)稱”一級(jí)經(jīng)銷商”) 和二級(jí)經(jīng)銷商 ( 即分銷商 , 本制度中統(tǒng)

3、稱”二級(jí)經(jīng)銷商” ) , 以下統(tǒng)稱經(jīng)銷商 ; 中途因各種原因與隆達(dá)公司解除”經(jīng)銷合同”的經(jīng)銷商不參加考核。3.本制度的績(jī)效考核結(jié)果將作為隆達(dá)公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)懲、 升降級(jí)和是否續(xù)約的重要依據(jù)。4.本制度包括總則、 考核機(jī)構(gòu)、 考核內(nèi)容和指標(biāo)、 考核實(shí)施步驟、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策、 經(jīng)銷商等級(jí)調(diào)整、 績(jī)效考核文件的保存與使用、 附則、 附表八大部分。二、 考核原則1.本制度的績(jī)效考核強(qiáng)調(diào)定量、時(shí)效性和相對(duì)公平的原則。2.定量的原則 : 盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核, 避免主觀評(píng)價(jià)。3.時(shí)效性原則 : 績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)經(jīng)銷商工作成果的綜合3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或

4、者刪除。評(píng)價(jià) , 不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中 , 也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。4.相對(duì)公平原則 : 對(duì)經(jīng)銷商的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則 , 但實(shí)際工作中不可能有絕正確公平 , 因此績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。三、 考核時(shí)間1.經(jīng)銷商績(jī)效考核分為月度績(jī)效考核和年度績(jī)效考核。2.月度績(jī)效考核每個(gè)月進(jìn)行一次, 考核時(shí)間為下個(gè)一個(gè)月的5日至 10 日進(jìn)行。3.年度績(jī)效考核一年開展一次, 考核實(shí)施時(shí)間為下一年度9 月10 日至 20 日。第二章 考核機(jī)構(gòu)1.經(jīng)銷商考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、 考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門是隆達(dá)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部。2.考核工作啟動(dòng)后,

5、 隆達(dá)公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)收集考核所需資料 , 包括經(jīng)銷商信息 , 銷售數(shù)據(jù)、 回款數(shù)據(jù)、 市場(chǎng)政策執(zhí)行情況等資料。3.國內(nèi)業(yè)務(wù)部對(duì)經(jīng)銷商 ( 包括一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商 ) 進(jìn)行考核 , 考核結(jié)果上報(bào)公司銷售總經(jīng)理審批后生效。4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。第三章 考核內(nèi)容和指標(biāo)一、 月度績(jī)效考核月度績(jī)效考核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)、銷售管理和扣分項(xiàng)和加分項(xiàng)四部分。1.每年年初隆達(dá)公司會(huì)同經(jīng)銷商確定全年的銷售任務(wù)額, 并將全年的銷售任務(wù)額拆分到每個(gè)月份( 按公司月銷售份額比率劃分 ) , 由公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部審核后, 報(bào)公司銷售總經(jīng)理審批確定。2.月度銷售業(yè)績(jī)考核是對(duì)經(jīng)

6、銷商當(dāng)月的任務(wù)累計(jì)銷售額情況進(jìn)行考核 , 以當(dāng)月任務(wù)累計(jì)銷售額達(dá)成率為考核指標(biāo)。3.對(duì)經(jīng)銷商的銷售管理考核主要包括經(jīng)銷商當(dāng)月市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量、 回款信用兩項(xiàng)指標(biāo)。 市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量等級(jí)是由業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)調(diào)研部當(dāng)月綜合評(píng)定的經(jīng)銷商反饋信息的等級(jí)。 回款信用主要考察經(jīng)銷商的回款周期和回款態(tài)度, 由財(cái)務(wù)部根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)月的回款情況對(duì)其回款信用進(jìn)行評(píng)定。4.扣分項(xiàng)主要包括經(jīng)銷商當(dāng)月違反價(jià)格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、 客戶有效投訴次數(shù)、 毀壞區(qū)域 ( 專供 ) 標(biāo)識(shí)和未按規(guī)定呈報(bào)下級(jí)分銷商檔案 ( 只針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商 ) 。 ”違反價(jià)格政策”是指經(jīng)銷商未經(jīng)隆達(dá)公司書面許可, 向5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者

7、侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除?？蛻籼峁┑陀谑袌?chǎng)最低限價(jià)的價(jià)格。 ”跨地區(qū)銷售”是指經(jīng)銷商未經(jīng)隆達(dá)公司書面許可, 在不屬于自己授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售”隆達(dá)”品牌骨瓷產(chǎn)品的行為?！笨蛻粲行对V”是指隆達(dá)公司接到客戶或其它相關(guān)單位( 人員 ) 對(duì)經(jīng)銷商有關(guān)價(jià)格、服務(wù)、 銷售等方面的有效投訴?！睔膮^(qū)域 ( 專供 ) 標(biāo)識(shí) ”是指經(jīng)銷商毀壞、 涂抹”隆達(dá)”品牌產(chǎn)品包裝箱上的區(qū)域標(biāo)識(shí)或?qū)９?biāo)識(shí)。”未按規(guī)定呈報(bào)下級(jí)分銷商檔案”是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照隆達(dá)公司的要求建立并及時(shí)呈報(bào)下級(jí)分銷商檔案的行為。5.加分項(xiàng)主要包括經(jīng)銷商當(dāng)月舉報(bào)市場(chǎng)違規(guī)行為、積極參與市場(chǎng)建設(shè)和高端商場(chǎng)的進(jìn)駐。 舉報(bào)市場(chǎng)違規(guī)行為是指經(jīng)銷商向公

8、司舉報(bào)其它經(jīng)銷商的市場(chǎng)違規(guī)行為 , 對(duì)于舉報(bào)屬實(shí)的經(jīng)銷商 , 公司將予以嚴(yán)格保密 ( 違規(guī)行為包括竄貨、 違反公司價(jià)格政策、 私自發(fā)展下級(jí)分銷商等違反公司市場(chǎng)政策的行為) 。 積極參與市場(chǎng)建設(shè)是指經(jīng)銷商積極協(xié)助公司開展”隆達(dá)”產(chǎn)品推廣活動(dòng)和促銷活動(dòng) , 同時(shí)自覺維護(hù)授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)秩序。6資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本人改正或者刪除。 高端商場(chǎng)的進(jìn)駐是指經(jīng)銷商進(jìn)駐的高端商場(chǎng)個(gè)數(shù)與具體情況 ( 高端商場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)為: 當(dāng)?shù)毓J(rèn)的排名前3 位的商場(chǎng) ) 。6.月度績(jī)效考核具體方法參見附表的” A 經(jīng)銷商月度考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)考核表”。二、 年度績(jī)效考核1.年度銷售任務(wù)考核是將非銷售業(yè)績(jī)?cè)露绕骄梅?, 與年銷售任務(wù)額達(dá)成率得分、 年銷售增長(zhǎng)額得分及年度考核扣 /加分進(jìn)行求和。年度績(jī)效考核得分=非銷售業(yè)績(jī)?cè)露绕骄梅帜赇N售任務(wù)額達(dá)成率得分年銷售增長(zhǎng)額得分年度考核扣/加分。 非銷售業(yè)績(jī)?cè)露绕骄侵笇⒃露瓤?jī)效考核中的銷售管理、 扣分項(xiàng)和加分項(xiàng)三項(xiàng)非銷售業(yè)績(jī)考核得分進(jìn)行全年平均。 年銷售任務(wù)達(dá)成率當(dāng)年