飛鴻環(huán)保固體酒精有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書

1、飛鴻環(huán)保固體酒精有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書設(shè)計人：李紅飛（2012211725）設(shè)計日期：2013-12-20引言：針對2013年，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的背景下，本報告詳盡描述了目前固體酒精產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，重點研究并預(yù)測了其新型環(huán)保固體酒精行業(yè)發(fā)展以及對固體酒精需求變化的長期和短期趨勢。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，提出我們對固體酒精產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、海量詳實的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀角度進(jìn)行研究分析，以使本企業(yè)、相關(guān)投資公司、金融機(jī)構(gòu)及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。一執(zhí)行總括 新

2、型環(huán)保固體酒精生產(chǎn)廠是一個提議中的工廠，它擁有著中南民族大學(xué)化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院王利華副教授和他的研究團(tuán)隊作為技術(shù)保障，并有著自己獨有的新技術(shù)，在保障了產(chǎn)品質(zhì)量的同時真正做到了廢液再循，是一項環(huán)符合中國國情的環(huán)保工程。 我國2012年固體酒精產(chǎn)量287噸，且存在著明顯的上升趨勢，消費人群覆蓋的所有年齡段的消費者，涉及包括餐飲，旅游，居家等多個方面，而我們原料為有機(jī)廢液大大擴(kuò)大的我們的原料來源，能有效的壓低成本，具有很大的競爭力。 工廠注重于短期目標(biāo)與長期戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)將以武漢市場為主，再覆蓋武漢大多數(shù)地區(qū)后將進(jìn)行中長期目標(biāo)的鋪設(shè)工作，在外地開辦新工廠，漸漸形成以武漢為中心的覆蓋全國的商業(yè)網(wǎng)

3、。二項目背景2.1 固體酒精概述固體酒精也被稱為“酒精塊”或固體燃料塊。固體酒精并不是固體狀態(tài)的酒精（酒精的熔點很低，是-114.1，常溫下不可能是固體），而是將工業(yè)酒精（甲醇,ch3oh）中加入凝固劑使之成為固體型態(tài)。使用時用一根火柴即可點燃，燃燒時無煙塵，火焰溫度均勻，溫度可達(dá)到600 左右。每250 g可以燃燒1.5小時以上。2.2固體酒精市場歷史(1) 隨著餐飲和戶外旅行的急劇發(fā)展，對固體酒精的需求也越來越加大，這使得固體酒精市場變得越來越活躍，有越來越多的企業(yè)參與到固體酒精的生產(chǎn)行列中，各個企業(yè)采用各種的方式來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到在酒精市場的競爭中成為最大的獲利者。(2) 隨著國家響

4、應(yīng)世界環(huán)保組織為應(yīng)對全球變暖而對各國環(huán)保的呼吁，加大了對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的支持力度，使得環(huán)保產(chǎn)品在市場中的地位逐漸增強(qiáng)，所占的市場份額逐漸加大。2.3固體酒精的應(yīng)用與好處固體酒精，使用、運(yùn)輸和攜帶方便，燃燒時對環(huán)境的污染較少，與液體酒精比較安全性較高。作為一種固體燃料，廣泛應(yīng)用于餐飲業(yè)、旅游業(yè)和野外作業(yè)等場合。同時降低成本，在某些場合可以使用塑料袋包裝代替鐵桶或塑料桶的包裝。特別是在野外作業(yè)或旅游時，可以直接將固體酒精放在鐵板或磚塊上燃燒而不必盛于鐵桶內(nèi)，用起來特別方便。當(dāng)增加了硬脂酸的用量后，固體酒精在燃燒時會有一層不易燃燒的硬膜生成，阻止了酒精的流淌，而保持了酒精的固體形態(tài)。三產(chǎn)品介紹3.1新型環(huán)

5、保型固體酒精現(xiàn)如今國家越來越強(qiáng)調(diào)環(huán)保發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，對生活污水，工業(yè)廢水的處理要求越來越高，因此出現(xiàn)了一大批污水處理廠，但是由于該行業(yè)存在良莠不齊的現(xiàn)象導(dǎo)致處理過后的污水不能全部達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，還是會給環(huán)境造成一定程度的污染?；谶@個原因由中南民族大學(xué)化學(xué)與材料科學(xué)學(xué)院王利華老師帶隊回收利用這些污水，并成功制取到了固體酒精。3.2產(chǎn)品優(yōu)勢l 該固體酒精各項性能良好，與市場上用一般工業(yè)酒精合成的固體酒精性能一樣，燃燒過后不會有任何污染物產(chǎn)生，且不會出現(xiàn)殘渣l 原料來源主要為工業(yè)廢水較比工業(yè)酒精來說，我們的原料來源廣，價格便宜，更具有競爭力。l 原料利用率高達(dá)97%96%，出去生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不可避免的

6、損失基本上做到了綠色化學(xué)。l 反應(yīng)完成后無需清洗生產(chǎn)設(shè)備，可直接進(jìn)入下一個生產(chǎn)周期。3.3產(chǎn)品前景目前我們工廠擁有的技術(shù)能保障十分有效的處理掉含烴類的污水廢液，下一步我們將向植物榨物進(jìn)行拓展，進(jìn)一步的擴(kuò)大原料來源，實現(xiàn)資源的多種利用。3.4 新型環(huán)保固體酒精概述及優(yōu)勢新型環(huán)保固體酒精指的是利用工廠和各實驗室產(chǎn)生的有機(jī)廢液經(jīng)過化學(xué)反應(yīng)合成的固體酒精。該酒精不僅實現(xiàn)了工業(yè)廢水的再利用，而且合成方法較為容易，成本較低，可謂一次時代的變革。四市場機(jī)會4.1 市場概述4.1.1 中國固體酒精行業(yè)發(fā)展情況分析中國固體酒精行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀行業(yè)規(guī)模截止2012年，中國固體酒精產(chǎn)量287萬噸，銷量266萬噸；截止2

7、012年，中國固體酒精進(jìn)口0.267萬噸，出口7.62噸；截止2012年，中國固體酒精行業(yè)固定資產(chǎn)14097135千元；截止2012年，中國固體酒精行業(yè)生產(chǎn)成本總額61583652千元；截止2012年，中國固體酒精行業(yè)銷售收入73523654千元；截止2012年，中國固體酒精行業(yè)銷售利潤66235419千元；用圖表示為 （單位：千元）項目金額銷售收入 73523624成本 61583652資產(chǎn)總計 10497135利潤總額 66235419 企業(yè)數(shù)量與構(gòu)成截止2012年，中國固體酒精行業(yè)企業(yè)數(shù)量共計21748個。其中西南6519個、華中6455個、華南6129個、華東699個、華北450個、其

8、他1496個。用圖表顯示為 （單位：個） 市場分析4.1.2 武漢市固體酒精市場投資環(huán)境投資環(huán)境綜合結(jié)論（cmrn）項目優(yōu)良中差政策環(huán)境優(yōu)經(jīng)濟(jì)環(huán)境良社會環(huán)境良技術(shù)環(huán)境優(yōu)綜合評價投資環(huán)境良好，可以投資海外進(jìn)出口市場對中國固體酒精行業(yè)的影響2007-2012年固體酒精產(chǎn)品進(jìn)口情況分析2007-2012年固體酒精產(chǎn)品出口情況分析4.2 投資風(fēng)險分析中國固體酒精行業(yè)發(fā)展中存在的問題（1）從整個固體酒精行業(yè)的發(fā)展來看，中國的固體酒精市場太過于單一化，沒有較為新型的市場發(fā)展模型；（2）固體酒精小市場較多，但新型的環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和銷售較為遲緩，劣質(zhì)固體酒精占據(jù)很大的市場份額，安全和健康保障明顯存在不足；（3）

9、研發(fā) 新型環(huán)保固體酒精技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后國外，急待改進(jìn)；（4）區(qū)域性主導(dǎo)品牌特征顯著，沒有出現(xiàn)較大的龍頭企業(yè)（這也正是我們此時進(jìn)入該市場的最佳機(jī)遇）4.3 市場特性所處生命周期如下圖所示：中國的固體酒精市場目前正處于第二個階段增長階段，面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，并逐漸再向第三個階段發(fā)展，哪個企業(yè)能在這場挑戰(zhàn)賽中獲勝，哪個就能幸存，就有可能成為固體酒精市場最后的贏家壟斷固體酒精市場。而新型的環(huán)保固體酒精行業(yè)此時正處在第一階段剛好完成向第二階段轉(zhuǎn)化的階段，競爭與挑戰(zhàn)正開始加速，存在著很大的市場空間。行業(yè)成長性分析如下圖所示，由于中國的固體酒精現(xiàn)在的銷售利潤仍然在上漲，且出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口額，所以中國固體酒精

10、市場正處在成長期，銷售收入和利潤都呈同步上升趨勢，所以進(jìn)入此行業(yè)仍然具有比較大的潛力。只要在激烈的競爭挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇，敢于創(chuàng)新，就有可能成為該行業(yè)的佼佼者。而新型的環(huán)保固體酒精行業(yè)此時剛剛完成了從引進(jìn)期到成長期的轉(zhuǎn)變，是一個誰先搶占市場誰就最有可能獲得成功的時期。產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)（有機(jī)廢液合成凝膠）變革與產(chǎn)品革新綠色化學(xué)，循環(huán)利用，變廢為寶 實驗室、化工廠有機(jī)混合廢液不能隨便倒入下水道，需要收集后交給專業(yè)公司處理，這樣對實驗室后者化工廠不僅造成成本的增加而且還不利于重復(fù)利用，該新技術(shù)是將之收集直接加工獲得產(chǎn)物作為固體燃料，實現(xiàn)了廢棄物的再生利用，而產(chǎn)品可以家用或者提供給餐廳，真正一舉多得，循環(huán)利用

11、，變廢為寶。成本低廉 現(xiàn)在市場的固體酒精市場成本價每500g34元，而我們的成本價就2元左右，甚至可以做的更低，而且產(chǎn)品性狀與市場上的無任何差別，能很好的進(jìn)行市場推廣。產(chǎn)品在市場中的地位正是由于該產(chǎn)品實現(xiàn)了技術(shù)革新，大大降低了成本，故在目前固體酒精處于的市場第二個階段增長階段的挑戰(zhàn)中獲得了絕對了優(yōu)勢，這就使得該產(chǎn)品投入生產(chǎn)后，有較大的希望進(jìn)入第三個階段洗牌階段，成為競爭挑戰(zhàn)后的幸存者。行業(yè)活力系數(shù)評價如下圖所示，目前中國該行業(yè)的活力指數(shù)呈上升趨勢，故目前進(jìn)入該行業(yè)也是一個機(jī)遇。增長速度2009-2012年我國固體酒精行業(yè)市場增長速度分析 （單位: 千元）由圖可以看出，我國固體酒精行業(yè)市場目前正

12、處在一個穩(wěn)定的增長過程中，這對整個市場固然是好的征兆，但對個別企業(yè)來說，這就是一個非常嚴(yán)峻的信號，因為市場在穩(wěn)定中增長，那些特別大的企業(yè)就占有非常好的優(yōu)勢，它們有比較流利和成熟的資金運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制和能力，在這樣一個穩(wěn)定的市場中比較容易獲利。但對于那些不能依靠規(guī)模效應(yīng)來獲取利益的中小企業(yè)來說，他們面臨的競爭是空前的，一旦停下腳步，就有可能被淘汰、被收購。中國的固體酒精市場目前就好像中國的手機(jī)市場一樣，只要你稍有不慎，猶豫片刻，這個時代就將不屬于你。所以我們的新型環(huán)保固體酒精市場將比固體酒精市場的競爭小一些。但是，正是因為該市場的低競爭性，必然會在一段時間后使得這個行業(yè)逐步取代傳統(tǒng)的固體酒精市場，并競爭

13、異常激烈，弱小不創(chuàng)新的企業(yè)將舉步維艱。各季度市場情況2009-2012年中國固體酒精市場分季度主營業(yè)務(wù)收入分析 單位: 千元如圖所示，中國固體酒精市場四個季度的主營業(yè)務(wù)收入基本波動不大，但第三個季度的收入明顯要較高一些。這說明人們在消費時，秋季的需求量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冬季的，而不是像我們常規(guī)思維所想的那樣，冬季對固體酒精的需求量就會大一些。五競爭分析5.1市場競爭格局與企業(yè)競爭力評價5.1.1同類產(chǎn)品競爭力(品牌競爭力)分析理論基礎(chǔ)l 品牌競爭力是企業(yè)最持久的核心競爭力品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn) ，有不可替代的差異化能力，是企業(yè)所獨具的能力，是競爭對手不易甚至是無法模仿的； 具有使企業(yè)能夠

14、持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤的品牌溢價能力； 強(qiáng)勢品牌競爭力強(qiáng)，有更高的認(rèn)知品質(zhì)，企業(yè)的品牌產(chǎn)品可比競爭者賣更高的價格，攫取超額利潤，這就是品牌的溢價功能。 強(qiáng)勢品牌具有高知曉和忠誠度，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)其它所有競爭能力，是處在核心地位上的能力。是企業(yè)長期積淀下來的能力，深深地扎根于企業(yè)之中。有持續(xù)性和非偶然性的特點；具有延展力，使企業(yè)得以擴(kuò)展。有構(gòu)建競爭壁壘的能力。l 企業(yè)現(xiàn)有的任何核心競爭力優(yōu)勢：資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢最終都應(yīng)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢，只有這樣企業(yè)才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境中取得可持續(xù)生存與發(fā)展，保證企業(yè)的長治久安、長盛不衰。l 從戰(zhàn)略管理的角

15、度看，任何一家企業(yè)要想在風(fēng)起云涌的市場大潮中搏擊風(fēng)浪，必須具有自己獨特的核心競爭力5.1.2同類產(chǎn)品競爭群組分析同類產(chǎn)品競爭群組共分為三個群組：跟隨群組、差異化優(yōu)勢群組、領(lǐng)導(dǎo)群組。各個群組的特點如下圖所示，而我們固體酒精市場主要還是處在差異化優(yōu)勢群組，企業(yè)較多，某方面具有優(yōu)勢(價格低/環(huán)保等)。所以我們要想在這個群組中最后脫穎而出，就必須牢牢抓住我們的產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢，用這些優(yōu)勢在競爭中勝出。企業(yè)市場競爭力評價 產(chǎn)品競爭力l 產(chǎn)品類型：我們的產(chǎn)品屬于新型環(huán)保類產(chǎn)品，與一般的固體酒精相比，更加符合當(dāng)下時代的主題與消費潮流，需求量將在一定程度上高于普通的固體酒精產(chǎn)品。l 生產(chǎn)技術(shù)：實驗室、化工

16、廠有機(jī)混合廢液廢水簡單處理按一定比例合成冷卻。這樣就可得到我們的新型環(huán)保固體酒精了。生產(chǎn)技術(shù)的亮點就在于比例合成，只要按照一定的比例經(jīng)過簡單的操作就可合成。因此，此項技術(shù)不僅會帶來因為成本的降低而引起的產(chǎn)品價格的下降，而且還會帶來較為有誘惑的較多的市場份額。l 產(chǎn)品質(zhì)量：我們的該產(chǎn)品在性狀與質(zhì)量方面與一般的產(chǎn)品并沒有太多的差別?？梢哉f，我們是在保證了產(chǎn)品的質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進(jìn)行了一次技術(shù)與成本的改革。所以說，我們的產(chǎn)品將比具有同樣功能與質(zhì)量的同類普通固體酒精具有銷售優(yōu)勢。另一方面，我們的新型環(huán)保固體酒精將比其他的普通固體酒精在產(chǎn)品升級與搶占市場份額方面更具有優(yōu)勢。 價格競爭力l 中國市場企業(yè)

17、（品牌）名稱咖恩固體酒精貝奇固體酒精我們的產(chǎn)品價格（平均）8.5元/500g6.3元/500g6元/500g通過以上的價格對比，我們不難看出，我們的新型環(huán)保固體酒精具有較為有利的價格優(yōu)勢，市場的前景十分可觀。l 目標(biāo)市場使用者餐廳等使用單位（購買價）我們的產(chǎn)品（出售價）價格（平均）6.5元/500g6元/500g使用單位滿意程度（百分比）95%98%（試點）通過以上的價格對比，我們可以看到，我們的目標(biāo)市場對我們即將投入產(chǎn)出的產(chǎn)品的性價比還是比較有信心的。5.2 中國固體酒精產(chǎn)品市場價格分析價格特征分析價格影響因素分析由圖可知，影響產(chǎn)品價格的因素有五方面：市場競爭情況市場供需情況技術(shù)水平功能其他

18、因素下面我們將從這五個方面一一進(jìn)行分析，以此來驗證我們此時進(jìn)入固體酒精行業(yè)的可行性。 市場競爭情況此情況已在上述論文的2.5中進(jìn)行了部分分析，這里將用波特五力模型作進(jìn)一步的闡述。市場競爭分析（波特五力模型）如圖所示，固體酒精市場面臨的競爭壓力就來自于圖中所示的五個方面：一是同行業(yè)之間的價格規(guī)模競爭，誰的價格低、規(guī)模大，誰就勝出；二是像電力、天然氣、煤炭等的替代產(chǎn)品的威脅，當(dāng)它的替代品的價格下降時，就會使得人們對固體酒精的需求大為減少；三是來自一些新的競爭者所帶來的威脅，只要有一個新的競爭者做到了降低成本，就勢必會引起整個固體酒精市場新一輪的改革風(fēng)暴；四和五主要就是受企業(yè)和消費者的供給和需求能力

19、的影響了。 市場供需情況供需平衡分析是利用我國近三年產(chǎn)品供需量/額的比較，得出該產(chǎn)品市場供需關(guān)系(供過于求/供不應(yīng)求/供需平衡)，從而找出短期內(nèi)產(chǎn)品供需規(guī)律下圖為近三年的固體酒精需求量及其增長曲線下圖為近三年的固體酒精供給量及其增長曲線從上面兩幅圖的對比，不難看出，目前中國固體酒精正逐漸處在供過于求的階段，這必然使得那些沒有突出優(yōu)勢的企業(yè)將會因為貨物賣不出去而面臨被淘汰的危險；另外由增長曲線也不難發(fā)現(xiàn)，需求曲線的增長速度要緩于供給曲線的，這說明目前中國固體酒精市場仍然是一個非常有利可圖的市場，這才使得有很多廠家不顧激烈的競爭，冒著隨時被淘汰的風(fēng)險，毅然選擇了進(jìn)入這個行業(yè)。而這也恰恰證明了中國固

20、體酒精市場的前景依然是比較明朗的。 技術(shù)水平技術(shù)水平?jīng)Q定成本，成本決定價格，價格決定利潤，利潤決定規(guī)模，規(guī)模決定穩(wěn)定生存的能力，穩(wěn)定生存的能力決定該企業(yè)的長久利益和發(fā)展。而我們也正是看到了技術(shù)水平的重要性，所以才對固體酒精的生產(chǎn)方法進(jìn)行了研究和改進(jìn)，以達(dá)到在不改變固體酒精原有性狀和功能的基礎(chǔ)上降低它的生產(chǎn)成本，最終是企業(yè)在競爭中立足的目的。 功能功能主要是通過影響消費者的需求影響價格的。功能越適合消費者，需求量就越多，價格自然也就越高。 其他因素此外，影響價格的因素還有很多，比如國家政策、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等等。價格與成本的關(guān)系我國固體酒精平均價格、成本趨勢圖由圖可知，目前固體酒精市場的趨勢就是通

21、過降低成本來保持與其他競爭企業(yè)的比較優(yōu)勢。當(dāng)然，我們也不難看出，隨著成本在降低的同時，價格也在慢慢的降低。這是因為當(dāng)一家企業(yè)縮短的個別勞動時間逐漸轉(zhuǎn)化為縮短的社會必要勞動時間時，整個固體酒精市場的成本都降下來了，價格自然也就跟著將下來了。所以我們要做的就是盡可能最大程度的縮短企業(yè)的個別勞動時間，以達(dá)到利潤最大化的目的。 底價格策略與品牌戰(zhàn)略通過低價策略實施品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖 六.工廠戰(zhàn)略6.1 中國武漢市場6.1.1擬建工廠市場概述新型環(huán)保固體酒精生產(chǎn)廠是一個提議中的工廠，是一家以生產(chǎn)新型環(huán)保型固體酒精為主的企業(yè)，工廠擁有創(chuàng)新性制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡

22、善盡美的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。工廠擁有先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷利用多種有機(jī)廢液，改進(jìn)初期產(chǎn)品性能，深入研制開發(fā)其他可代替新原料，形成以武漢為中心，以周邊城市為據(jù)點，有點到線再到面的全國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。工廠擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識。工廠屬于國家政策鼓勵的以環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準(zhǔn)備投資于武漢漢陽泓錦工業(yè)園。工廠戰(zhàn)略第一步：我們計劃將工廠設(shè)立在武漢市，首先發(fā)展武漢市場，并在這個市場中競爭與發(fā)展。武漢的固體酒精市場的價值大約有10068952元，我們相信，整個行業(yè)的主

23、要發(fā)展趨勢將向著環(huán)保科學(xué)型，健康型，價值導(dǎo)向型，廉價型發(fā)展。6.1.2總體戰(zhàn)略公司在35年內(nèi)成為醫(yī)用可吸收縫合線領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者。6.1.3公司使命“向社會提供優(yōu)質(zhì)的新型環(huán)保型固體酒精產(chǎn)品，提高人類健康水平”6.1.4公司宗旨“關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”7 投資收益7.1整體收益趨勢2007-2012年中國固體酒精行業(yè)生產(chǎn)成本總額(單位：千元)2007-2012年中國固體酒精行業(yè)銷售收入和利潤分析(單位：千元)由以上兩幅圖的對比可以看出，目前以及未來的一段時間內(nèi)，中國固體酒精行業(yè)發(fā)展的趨勢將是：成本增長的較為緩慢，收入增長越來越快。7.2公司收益趨勢 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料

24、供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在5天內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量該工藝流程操作簡單，原料利用率極高，平均500g原料得到產(chǎn)物480g，產(chǎn)率高達(dá)96%97%基本上做到了綠色生產(chǎn)，反應(yīng)過程中產(chǎn)生的少量蒸汽對人體基本無害而且反應(yīng)之后沒有任何廢渣，無需處理可直接進(jìn)入下一個生產(chǎn)周期！現(xiàn)如今市場上固體酒精平均6元/500g而我們生產(chǎn)的固體酒精成本可控制在2.5元到3元之間，利潤空間將近一半，現(xiàn)已探明可利用污水每年共78噸，經(jīng)處理后約剩余75噸。若我們產(chǎn)品市場定價為5元/500g根據(jù)產(chǎn)率計算得產(chǎn)物72噸72.75噸之間，年產(chǎn)值有72萬元73.528萬元之間八市場營銷九生產(chǎn)管理9.1生產(chǎn)要求生產(chǎn)周

25、期：從原料到產(chǎn)品制成周期花費4小時。工人要求：高中及以上學(xué)歷，上崗前經(jīng)過一星期的培訓(xùn)。技術(shù)關(guān)鍵：固體酒精原料添加及控溫。9.2廠址選擇廠址準(zhǔn)備選擇在武漢漢陽泓錦工業(yè)園。這里臨近在建的軌道交通四號線終點站，距離漢陽商業(yè)區(qū)9公里，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全原材料采用汽車運(yùn)輸，對道路要求不高；每月用水25噸左右，主要用來維持工廠環(huán)境以及降溫用，用電50千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；廠房面積為300平方米，生產(chǎn)車間的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達(dá)到。9.3生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)原料 工業(yè)有機(jī)廢液（處理后無s,p,n元素）硬脂酸鈉 氫氧化鈉生產(chǎn)設(shè)備 于武漢冬木工業(yè)設(shè)備有限公司定制每套儀器2980元一共定制

26、三套生產(chǎn)工藝流程圖十投資分析10.1建廠資本來源 結(jié)合武漢市退出的環(huán)保企業(yè)建設(shè)扶持計劃向銀行申請10萬元無息貸款10.2資本運(yùn)用前期基礎(chǔ)投入：場地租用：300平米廠房租用三年56000元生產(chǎn)設(shè)備2980*3 共8940元場內(nèi)dn200型管道鋪設(shè)共計300米 共760元原料處理費用：武漢漢西污水處理廠0.6元/噸 共45元（估計值）原料運(yùn)輸費：廠房修繕： 更換屋頂300平方米 共1000元 休息室與值班室建設(shè) 共2500元原料儲存： 普通大型鍍鋅型鋼桶三個 1500元/個 共4500元安全設(shè)施建設(shè)： 全廠消防噴淋設(shè)備一套 8000元 消防箱兩套 300元/套 共600元包裝： 深圳三屹自動化設(shè)備有限公司武漢分公司生產(chǎn)的雙邊皮帶包裝器一套（