智能寄取快遞柜公司創(chuàng)業(yè)計劃

1、目 錄一、執(zhí)行總則1.1公司 （1）1.2產(chǎn)品 （1）1.3市場 （1）1.4投資與財務 （2）1.5組織與人力資源 （2）二、公司簡介2.1公司簡介 （2）三、產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品特點 （3）3.2產(chǎn)品工作原理（3）3.3產(chǎn)品使用流程（5）3.4產(chǎn)品優(yōu)勢（7）3.5產(chǎn)品知識.（8）四、市場及可行性分析4.1前言 （9）4.2目標市場 （9）4.3市場呈現(xiàn)出七大優(yōu)勢 （10）4.4發(fā)展現(xiàn)狀 （11）4.5特有優(yōu)勢 （11）4.6操作便捷、形式新穎 （12）4.7智能寄取快遞柜發(fā)展前景與可行性分析 （12）五、營銷策劃5.1營銷環(huán)境分析 （14）5.2企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇 （14）5.3目標市場營銷

2、（15）六、公司組織與管理設計6.1有關(guān)領導層成員介紹 （16）6.2組織結(jié)構(gòu)圖 （17）6.3人事部工作職責 （18）6.4 財務部工作職責 （18）6.5 研發(fā)部工作職責 （19）6.6 后勤采購部的工作職責 （20）七、公司經(jīng)營規(guī)劃與設計7.1 營銷戰(zhàn)略 （21）7.2廣告 （23）八、財務分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 （24）8.2初期投資估算 （24）8.3財務假設 （25）8.4財務報表 （25）8.5收益分析 （27）九、風險及對策9.1風險分析 （29）9.2對策（30）9.3資金風險的對策 （31）9.4成就風險的對策 （32）智能寄包柜市場調(diào)查問卷 （33）新銳科技有限責任公司

3、 智能寄取快遞柜系列 一、執(zhí)行總則1.1公司新銳科技有限責任公司是一家即將注冊的公司，它主要從事智能寄包柜的研發(fā)和生產(chǎn)，現(xiàn)擁有智能寄取快遞柜系列的自主研發(fā)權(quán)。我公司始終本著“誠信為本，雙贏為道”的理念，致力于發(fā)展環(huán)保及高科技型智能寄取柜，為大家提供方便的同時也為社會造福。公司竭誠希望能與貴客戶合作。1.2產(chǎn)品 智能寄取快遞柜前期主要用于各個大學，供大學生存取快遞。而后期則是開始向各個小區(qū)以及其他一些地方開展。智能寄取快遞柜以它獨特的設計理念，化解了當今快遞寄取完全人工的劣勢。智能寄取快遞柜獨特的五大創(chuàng)新設計，是當今快遞行業(yè)無法匹敵的“領軍式”創(chuàng)新。1、掃描二維碼開柜，大幅提高工作效率； 2、箱

4、內(nèi)掃描設計，保證取走全部物品； 3、箱門廣告位設計，位置絕佳；4、監(jiān)控設計，專業(yè)防盜。1.3市場經(jīng)過大量的市場調(diào)查和對產(chǎn)品的改進及設計，該產(chǎn)品生產(chǎn)成本可以取代很多快遞員在校門口苦苦等待的時間，從而讓快遞公司能節(jié)約人力資源的同時節(jié)省一筆不小的開支?；诃h(huán)保、經(jīng)濟、安全實用等方面的多重考慮，隨著人們環(huán)保意識的增強，我們有絕對的理由相信此類環(huán)保產(chǎn)品能快速打入市場，并擁有廣闊的市場前景。 公司在成立初期將主要生產(chǎn)適用于各個大學的智能寄取快遞柜，首推這款新穎獨特的產(chǎn)品是我們公司在初期打開市場的第一步，也是我們的產(chǎn)品能否為各快遞公司接受的試金石，更是把我們更好地新產(chǎn)品推入市場的基壘。1.4投資與財務公司注

5、冊資本500萬。股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下表：股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 單位：萬元注冊資本500風險投資300專利入股100貨幣投資100公司注冊資本500萬元，其中計劃吸引五家以內(nèi)投資公司，吸引風險投資共300萬元，每家投資公司的投資在100萬以下，用于初期投入和營運資金,專利技術(shù)入股100萬元，占公司股份的20%，自籌資金100萬元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。1.5組織與人力資源 公司性質(zhì)為有限責任公司。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。 智能寄取快遞柜研發(fā)權(quán)為新銳科技有限責任公司所有。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷、財務管理等工作，其中王泳博任總經(jīng)理（主管生產(chǎn)），李學榜

6、主管營銷副總，潘揚任財務副總。二、公司簡介 新銳科技有限責任公司是一個提議中的在智能寄包柜開發(fā)利用方面擁有先進技術(shù)的公司。公司預計注冊資本500萬人民幣，主要發(fā)展智能寄取柜及配套軟件的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售。公司主要由三個工作部組成，產(chǎn)品研發(fā)部、生產(chǎn)部、銷售部。擁有廠房2000平米，辦公區(qū)200平米，員工50人，工程師5人（包括2名軟件開發(fā)工程師，3名產(chǎn)品設計改進工程師），企業(yè)職業(yè)經(jīng)理4名。我公司本著科技創(chuàng)新的原則，以“誠信為本，雙贏為道”的創(chuàng)業(yè)理念，以期給消費者帶來更高效、更便捷、更環(huán)保、更滿意的產(chǎn)品。企業(yè)目標：積極創(chuàng)新，科學的管理，人性化服務。2年內(nèi)走上成熟的集設計、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)

7、路線，實現(xiàn)正收益。5年內(nèi)樹立企業(yè)品牌，打造良好的企業(yè)文化和擁有良好的企業(yè)形象。10年內(nèi)實現(xiàn)銷量在同行業(yè)領先，15年爭取上市。新銳科技有限責任公司將坐落在龍城太原，我們將在太原小店區(qū)創(chuàng)建我們的生產(chǎn)基地，同時我們也會在山西財經(jīng)大學財政金融學院和信息管理學院建立創(chuàng)新實驗室。我們也會聯(lián)系太原理工大的相關(guān)專業(yè)同學加入我們的創(chuàng)新研制團隊中，我們也會到一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司中請來專業(yè)人士給我們做相應的指導，形成我們強有力的競爭優(yōu)勢。打造出一個富有創(chuàng)造性和活力的創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)造出更多智能化人性化的環(huán)保產(chǎn)品。 我們公司是注重短期目標與長遠戰(zhàn)略相結(jié)合，以穩(wěn)步提升產(chǎn)品技術(shù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量為中長期目標，最終形成以智能寄取柜為

8、中心的多元化公司。 我們將力爭做智能寄取柜行業(yè)的龍頭企業(yè)！三、 產(chǎn)品介紹3.1產(chǎn)品特點新銳寄取柜是一種新型的服務于現(xiàn)代物流的產(chǎn)品，它的外形與現(xiàn)有的超市的自動存包柜類似，設計理念是基于現(xiàn)在剛剛研發(fā)出的服務于現(xiàn)代物流業(yè)的二維碼技術(shù)。內(nèi)置一枚微型芯片，外加一臺掃描儀，短信發(fā)送器。無需太多人工參與，智能化程度很高，極大的節(jié)約了人力資源。3.2工作原理：1、送來快遞時：當快遞員送來快遞時，快遞員只需將二維碼在柜前掃描區(qū)掃描便可以打其中一個空的柜子。此時柜子中的微型處理器便可以讀取二維碼中的電話號碼信息同時生成一套6位數(shù)字的驗證碼，并以短信的形式發(fā)送到顧客手機上，提醒前來取快遞。當顧客收到短信時，來到柜前

9、只需在“輸入?yún)^(qū)”輸入自己收到的驗證碼，即可打開取走自己的快遞。 2、當寄出快遞時，使用者只需點擊寄，便可打開一個柜子并打出一張信息單，使用者將其填好之后，放入相應的柜中，快遞員來后，輸入其特定的驗證碼即可取走需要郵寄的物品（此過程只支持輕小型物品2kg以內(nèi)，能放入柜中） 3、若出現(xiàn)3天內(nèi)，仍沒取走快遞?？爝f員前來時將會提示有物件留存，取回快遞公司。附加功能：1、為了保證顧客物品的安全我們會在柜上安裝兩個微型攝像頭，監(jiān)控顧客存取物品的情況。對于郵遞員的驗證碼也要每天更新一次，保證顧客物品的安全。2、黃金廣告位，我們的顯示屏在空閑時即可打出廣告商的廣告，生動形象。在每個柜子上也可適當添加廣告位。

10、123456789重新輸入確認打印憑條放寄取led燈光輸入?yún)^(qū)監(jiān)控錄像區(qū) 喇叭掃描區(qū)打印區(qū)3.3產(chǎn)品使用流程：智能寄取柜程序框圖開始結(jié)束輸入驗證碼w，打開對應的柜子d，即可取出物品。郵遞員輸入驗證碼，打開需要寄送的物品，相對應的包裝好。帶回公司。點擊寄后可自動打開一柜子，并對應郵遞員驗證碼，打印出需要填的信息單，填好后放入即可寄？?。糠窬庉嫸绦?，發(fā)送至k，“您好，您的快遞已經(jīng)送至智能寄取機，驗證碼為a，請您及時領取?！鄙闪粩?shù)驗證碼w=“驗證碼”打開空柜，使柜d號與驗證碼相對應。掃描儀讀取二維碼中信息k=“手機號”放？是 3.4產(chǎn)品優(yōu)勢、二維碼識別體統(tǒng)：既然地址沒有顯示在單子上，那么快遞員又如

11、何準確無誤地將快件送到呢？送件的快遞員只要用二維碼掃描儀一掃就能獲知地址，在二維碼中還會出現(xiàn)收件人的姓氏，這樣能準確無誤的將物品與收件人對上號。 這個系統(tǒng)還有一個優(yōu)點就是，它還會記錄下送貨地址，在快遞員送貨途中設計出一條最合理的送貨路線，避免漏送、重復送貨等不便。多數(shù)手機app軟件都能讀取二維碼信息，他們設計的快遞單上二維碼是進行過加密的，別人是掃不出來的。.監(jiān)控設計：在柜子的上面有一個小型視頻監(jiān)控器，詳細記錄取物與寄物的人的外貌特征。可以為意外發(fā)生的丟失物件等小概率事件提供尋找的證據(jù)。 大大提高安全系數(shù)，比如我們也做星級賓館的業(yè)務，比如顧客的東西都比較貴重，這樣不僅保證安全，同時也提升商家自

12、身的品味。.廣告位設計廣告位卡邊設計，便于更換廣告廣 告 as型圖7 5.箱內(nèi)掃描設計 傳感技術(shù)，保證貨物被取走。 、空間大容納設計可能一些東西僅僅一個格子放不下，這時候就需要兩個格子來存放，這時候就可以將兩層格子中間的橫隔推起來，這樣就可以使大物件東西也有地方寄取。監(jiān)控設計，有效保證貨物安全無需太多人工參與極大的縮減了郵遞的人力成本。二維碼設計，大幅提高工作效率黃金廣告位設計，帶動消費五大創(chuàng)新設計顛覆傳統(tǒng)多項功能集合一身，寄取郵件，輕松簡單。全天候服務，什么時候都能前來提取物件 附：經(jīng)過詳細的市場調(diào)查，我們與現(xiàn)今普通寄取快遞進行了比較 智能寄取快遞柜 vs 普通快遞寄取方式1、 每天郵遞員只

13、來等2個小時，如果不能及時領取就會導致物品帶回。而自動寄取柜是全天候服務。2、 和郵遞員取物品時，只需報電話號便可以取走物品，非常不安全。自動寄取柜有自動驗證碼，及時監(jiān)控，安全系數(shù)大大加強。3、 傳統(tǒng)的取快遞時需要從大堆的郵件中找到，耗時長。自動寄取柜只需要輸入驗證碼即可，方便快捷。 如果您是商家，您會使用哪種？ 如果您是寄取快遞的顧客朋友，您更青睞哪一種？3.5產(chǎn)品知識 產(chǎn)品名稱：智能寄取快遞柜 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)地：山西財經(jīng)大學財政金融學院（邀請了理工大相關(guān)專業(yè)人員設計） 產(chǎn)品規(guī)格： 12、24柜（單柜規(guī)格：50cm*40cm*40cm） 成本物料和價格主板芯片150掃描儀300攝像頭20012柜

14、1000短信發(fā)送器100驗證碼生成器100打印器150其它物料耗材1000合計3000主板芯片150掃描儀300攝像頭20024柜1800短信發(fā)送器100驗證碼生成器100打印器150其它物料耗材1200合計4000四、市場及可行性分析4.1前言在二十一紀的今天，環(huán)保、低碳、創(chuàng)新、安全已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的需要。智能寄取快遞柜是一個新生的產(chǎn)品，它代表著社會發(fā)展的必然要求。在這個追求速度的社會，高效率、低碳、安全已經(jīng)逐漸改變著人們的生活方式。智能寄取快遞柜行業(yè)將會雨后春筍，已很快的速度發(fā)展成寄取快遞方式。4.2市場呈現(xiàn)出七大優(yōu)勢二維碼識別普及化 如今中國二維碼的市場，涉及的范圍包括網(wǎng)購等各種領域。二

15、維碼識別自然會向普及化發(fā)展。安全性高、不可復制性、可記憶性強、方便、快捷、防盜性強。何況，二維碼識別已經(jīng)成為高品質(zhì)生活的象征。智能寄取快遞柜時尚化 時尚是時代進步的標志。主要體現(xiàn)在二維碼識別與設計創(chuàng)意上。特別是在廣大青年朋友多追求的時尚簡約等方面。智能寄取快遞柜便捷化 智能寄取快遞柜便捷的優(yōu)勢，是在大學以及小區(qū)可以不用等待那么長時間，并且避免了泄露個人信息的問題，從而減少麻煩。這是一些消費者和快遞公司需要重視的。在日新月異的今天，智能寄取快遞柜不僅僅在功能上有便捷化的趨勢，更要在時間上有便捷化的價值表現(xiàn)。智能寄取快遞柜安全化 這個系統(tǒng)還有一個優(yōu)點就是，它還會記錄下送貨地址，在快遞員送貨途中設計

16、出一條最合理的送貨路線，避免漏送、重復送貨等不便。多數(shù)手機app軟件都能讀取二維碼信息，他們設計的快遞單上二維碼是進行過加密的，別人是掃不出來的。智能寄取快遞柜品牌化 品牌化消費是必然的趨勢，智能寄取快遞柜也一樣。特別是巨大的市場需求存在，在品牌化的進程上，還需要下一點功夫。品牌是未來二維碼識別寄取柜是未來，需求也是未來。做別人所不能才是一種創(chuàng)新，一種特殊的品牌。智能寄取快遞柜環(huán)保節(jié)能化環(huán)保是生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題，顯示人們對生活環(huán)境的重視，有關(guān)人士認為這是未來儲存箱的主要發(fā)展方向。隨著環(huán)保意識的增強，如今的社會大力力提倡環(huán)保、節(jié)能的口號。而我們的產(chǎn)品恰恰響應了國家的號召。滿足了廣大消費的需求。智

17、能寄取快遞柜創(chuàng)新化五大創(chuàng)新難道不足以證明嗎？大膽的設計，綠色環(huán)保且及安全和商業(yè)價值為一體。4.4發(fā)展現(xiàn)狀 現(xiàn)在的快遞領取還停留在最原始的方式上，由快遞公司的快遞員送達指定地點后給收件人打電話，在指定的時間范圍內(nèi)前來領取，快遞員在該地點等候，來時報電話號碼即可取走郵件。如果在指定時間內(nèi)無法到達，則郵件會被帶回，第二天還需要收取保管費用，這些都給消費者帶來了極大的不便。由于現(xiàn)在存在多家快遞公司，快遞地點不統(tǒng)一，及易造成消費者找不到相應的地點，或者需要跑很遠的路才能取到快遞。由于快遞員的隨意擺放（有的在馬路邊即擺開）給大家造成了極不安全的感覺，而且好多同學反映快遞員服務質(zhì)量差，等候時間太短，會和自己

18、時間沖突等等。當今的快遞寄取存在很大的混亂，需要我們研發(fā)新的產(chǎn)品來改變這種現(xiàn)狀。4.5特有優(yōu)勢快遞柜寄存方式，大大縮短了快遞員等待時間，提高了工作效率；同時簡化了顧客的取物操作，極大的方便了顧客。 采用二維碼，識別率高，快速準確；對于在任何時刻都能達到100%的識別率。 智能寄取快遞柜的中間附有攝像頭（較小），以確保物品的安全性。 采用的管理方式進入對寄存柜來說致關(guān)安全和可信度的管理界面，快遞員需使用專用密碼，進行開柜、鎖柜查詢等操作，顧客只能使用驗證碼才能開柜。 采用開關(guān)電源和不間斷電源在停電或電網(wǎng)電壓波動大的情況下，機器可自動接上備用電源或?qū)﹄娫催M行調(diào)節(jié)。停電后，使用備用電源可正常工作不少

19、于6小時。 友好，明了的廣告位為用戶提供最新的信息。 語言提示提醒用戶取走物品和關(guān)門。 紅外檢測物品功能。 有齊全的各種記錄備查。 沒有夾層，同等箱數(shù)、同等容積的條件下，空間利用率最高，可大大減少場地占用費用。4.6操作便捷、形式新穎智能寄取快遞柜操作簡單，只需幾秒既可完成儲存。形式新穎，排出了消費這的心理顧慮，技術(shù)成熟、先進，提高了消費者的興趣。智能寄取快遞柜對各個領域各個年齡階段都適用，因為它詮釋著便捷、新穎、創(chuàng)新、技術(shù)。4.7智能寄取快遞柜發(fā)展前景與可行性分析隨著網(wǎng)上購物的快速發(fā)展，快遞成為了每個人耳熟能詳?shù)脑~語。然而快遞物流技術(shù)似乎沒有跟的上這么快的步伐，導致現(xiàn)在快遞寄取的混亂狀況。而

20、我們所研發(fā)的這款智能寄取柜恰恰能有效的減輕這種混亂，給大家?guī)砀影踩旖荼憷泥]件寄取方式，對每個喜歡網(wǎng)購的消費者來說，不能不說是一個好消息。隨著物流平臺的建立，快遞終端也會受到快遞公司的極大重視，我們這款智能寄取柜能很好的解決快遞公司的這一難題，他們將會成為我們的最大合作商，我們的智能寄取柜也會和淘寶的商品一樣，遍布全國的大街小巷，成為人們生活中必不可少的一部分。智能寄取柜的出現(xiàn)必將改變現(xiàn)在物流現(xiàn)狀，給中國的網(wǎng)購，提供更多一層的保護。我們會及時收集消費者的反饋把智能存取柜做的更好，讓消費者更加的滿意。誰能夠把握先機，在競爭對手之前確立自己的品牌優(yōu)勢，誰就能稱雄未來指紋市場。本公司主推產(chǎn)品智

21、能寄取快遞柜，它具有以下優(yōu)勢：創(chuàng)新性區(qū)別其他智能寄包柜，它具有五大創(chuàng)新性（產(chǎn)品部分會著重講解）。高效性因為我們采取二維碼掃描，短信自動通知二維碼，大大提高了工作效率（產(chǎn)品部分會著重講解），大大地改善目前寄取快遞人工操作的繁瑣?？萍夹晕覀兲赜械膲毫鞲性O計，保證了顧客貨物全部取走；特有的監(jiān)控設計， 保證了貨物的安全性。當然并不只以上兩點，還有很多，在產(chǎn)品那一張我們會一一講述。我們解決了普通寄取快遞的兩大難點：低效率和出錯率高。但我們也具有一定的缺陷，比如造價較高等。針對我們的優(yōu)勢與劣勢進行分析考究，我們得出我們的智能寄取快遞柜能迅速占領市場。1、 從長遠來看，我們的寄包柜無需其他資源介入，所以性

22、價比是最好的；2、 效率決定一切，別人要一分鐘才能辦完的事我們只要20秒鐘；3、 大膽的創(chuàng)新，為商家提供了黃金廣告位，拉動商家的產(chǎn)品的銷售和企業(yè)文化的宣傳；4、 依托大學資源，不斷創(chuàng)新，緊跟市場。五、營銷策劃5.1營銷環(huán)境分析中國是一個人口眾多，經(jīng)濟進入高速發(fā)展階段的國家。隨著社會的發(fā)展，高科技、低碳環(huán)保、高效率理念將逐漸改變產(chǎn)品的設計理念。在中國現(xiàn)有快遞行業(yè)，這種省人力和時間的寄取柜就像信件風行的時候，將會帶來一股高效率的風。從社會環(huán)境分析，我們的產(chǎn)品是一種綠色環(huán)保高科技產(chǎn)品，可以大大減少很多的快遞員在那苦苦等待消費者來取快遞的時間。從市場的角度分析，我們只需占領掃二維碼取快遞的市場，就能來

23、代替很多快遞員。我們所處的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境。5.2企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇首先我們要明確的是我們作為一家新公司，而如今社會上的快遞太多，寄取快遞需要很多的人力和物力。在時間以及財務支出上都具有相對優(yōu)勢，所以我們把自己定位為市場新型者。5.2.1市場新型者戰(zhàn)略市場新型者在行業(yè)中可以開拓新的市場，有能力改變現(xiàn)有的快遞發(fā)放方式，希望在市場上得到流行。其營銷戰(zhàn)略是 （一）確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 包括確定戰(zhàn)略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。 （二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 包括1正面進攻、2側(cè)翼進攻、3包抄進攻、4迂回進攻、5游記進攻。 企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢（s）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1. 技術(shù)先進2. 質(zhì)量管理好容

24、易打入市場，但不能因為短期利益而失掉長期目標，要搞好科研，發(fā)展新產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部劣勢（w）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1. 資金不足2. 企業(yè)規(guī)模不大所以一定要做好企業(yè)內(nèi)部文化建設，加強對人才的培養(yǎng)，發(fā)展企業(yè)企業(yè)外部機會（o）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1. 市場潛力大2. 寬松政策采取“進攻”策略，短期就能獲得良好效果企業(yè)外部威脅（t）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1. 信貸緊縮2. 稅率提高公司要有近期和長期打算（三）特定的營銷戰(zhàn)略5.3目標市場營銷1. 市場細分 我們將會根據(jù)不同的市場條件設計不同的產(chǎn)品種類。2. 目標市場的選擇 3. 市場定位 產(chǎn)品策略：依據(jù)產(chǎn)品市場生命周期理論，智能寄取快遞柜正處于產(chǎn)品

25、引入期向成長期過渡的階段。智能寄取快遞柜在市面上還處于空白狀態(tài)，而我公司優(yōu)先掌握了這一技術(shù)。根據(jù)我們的市場調(diào)查以及swot分析表，我們的產(chǎn)品市場前景非常好，適應時代需求。在此階段，由于產(chǎn)品剛進入市場，消費者對產(chǎn)品不太了解，大部分顧客可能不愿放棄或改變以往的消費行為，銷售量、產(chǎn)品單位成本較高，并且廣告費用以及其他營銷費用開支較大，利潤較少。智能寄取快遞柜是一項電子技術(shù)，處在這樣一個技術(shù)發(fā)展迅速的時代，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短，所以被他人模仿甚至超越的風險較高。所以在產(chǎn)品投入市場初期我公司的營銷策略重點在“快”，使我們產(chǎn)品盡快的為市場所接受，縮短市場的投放時間。我們將采取快速滲透策略，以低價格較高促銷費

26、用推出我們的產(chǎn)品。這樣可以使我們的產(chǎn)品能迅速為市場所接受，打開銷路增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)而下降，同時低價薄利可以使競爭者望而卻步，緩減壓力，獲得一定優(yōu)勢。當產(chǎn)品成功推向市場后，我們接下來的營銷策略的重點是“長”，我們將采取如下措施： 不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式，增加產(chǎn)品新用途。 加強促銷，樹立強有力的產(chǎn)品形象，建立品牌偏好，爭取新顧客群體。 進行新產(chǎn)品開發(fā)。分銷渠道策略采取合作、合伙和經(jīng)銷規(guī)劃等相結(jié)合的方法對渠道成員進行持續(xù)不斷的激勵、指導、培訓并對其工作效績進行定期評估，提高渠道成員的工作積極性及效率。促銷策略：主要采用人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣四種策略。 人員推銷 廣告

27、 公共關(guān)系 營業(yè)推廣六、公司組織與管理設計 對于生活在21世紀的中國人來說，這是一個偉大而充滿奇跡的時代，也是一個挑戰(zhàn)和競爭并存的時代。為了讓新銳科技有限責任公司能夠立足于這個市場，我們決定將決策的目標分解到各個部門與個人，實行目標責任制，讓他們樹立起責任心，感受到組織負予他們的壓力。并且讓相關(guān)主體擁有必要的權(quán)利，以便起完成相應的目標。通過這些方面實現(xiàn)責，權(quán)，利三者的有效結(jié)合，確保方案朝著管理者所期望的路線演進。6.1有關(guān)領導層成員介紹董事會成員：李學榜、王泳博、潘揚團隊成員李學榜（財政金融學院）王泳博（財政金融學院）潘揚（財政金融學院）6.2組織結(jié)構(gòu)圖我公司是一個朝著多元化方向發(fā)展的企業(yè)，為

28、了能夠在這個競爭激烈的社會中立于不敗之地，我們經(jīng)過認真討論之后，制定了一系列的管理模式。下面主要介紹一下公司各個部門的主要分工。6.3人事部工作職責 做好上級各項政策文件的收發(fā)和貫徹落實工作，按時優(yōu)質(zhì)做好公司文件、總結(jié)資料的起草，及時做好重要會議的組織工作等。、做好公司檔案、文件資料、報刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對公司辦公用品、各類印章和復印機等的管理。、制定招聘、選拔程序，組織從企業(yè)內(nèi)部、外部招募、選拔各類人員，并做好后備干部及人才儲備工作。、 適時制定、調(diào)整薪酬福利方案及其它激勵政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及有關(guān)分公司工資，并對出現(xiàn)的問題進行調(diào)查、處理。、 適時制定、調(diào)整績效考核方案，

29、管理考評文件，指導考評工作。、 分析公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源配置情況，做出人力資源規(guī)劃，組織崗位工作說明書的編寫及定崗定編工作，建立人才資源庫。，全員全過程人事關(guān)系管理，勞動合同管理，辦理各種人事關(guān)系轉(zhuǎn)移、職稱評定工作，處理勞務糾紛，調(diào)解、化解矛盾沖突，促進溝通渠道暢通。6.4 財務部工作職責負責公司日常財務核算，參與公司的經(jīng)營管理。根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。嚴格財務管理，加強

30、財務監(jiān)督，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經(jīng)紀律。負責全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源。參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作。文秘資源網(wǎng)負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。原物料進出帳務及成本處理。外協(xié)加工料進出帳務處理及成本計算。各產(chǎn)品成本計算及損益決算。預估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。經(jīng)營報告資料編制。單元成本、標準成本協(xié)助建立。效率獎金核算、年度預算資料匯總。收入有關(guān)單據(jù)審核及帳務處理。各項費用支付審核及帳務處理。應收帳款帳務處理?？偡诸悗?、日記帳等帳簿處理。財務報表及會計科目明細表。統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營、印稅沖退作

31、業(yè)及事務處理。資金預算作業(yè)。財務盤點作業(yè)。會計意見反應及督促。稅務及稅法研究。完成領導交辦的其它工作。6.5 研發(fā)部工作職責由于本公司產(chǎn)品的研發(fā)具有多元性，我公司的研發(fā)部門一共分為五個部分，但是由于產(chǎn)品內(nèi)在的聯(lián)系，會讓各個研究部門進行適當?shù)慕涣?，以求公司更好的發(fā)展。組織集團研發(fā)規(guī)劃及年度計劃，規(guī)劃信息源于各事業(yè)部及集團的發(fā)展戰(zhàn)略設想.組織集團公司標準和專利規(guī)劃，組織公司的標準及專利實施，代表公司參與標準協(xié)會或者標準組織 .組織集團公司重大戰(zhàn)略研發(fā)項目（包括事業(yè)部及集團公司級）預研，包括產(chǎn)品預研和技術(shù)預研（集團公司級平臺項目） .對集團公司級別的項目進行階段決策評審，對項目進行階段性投資管理 .

32、代表集團公司領導對事業(yè)部研發(fā)規(guī)劃和年度計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)控 .對重大外部合作項目進行管理，包括合作協(xié)議簽署與階段性評審 .對事業(yè)部研發(fā)績效進行考核，包括規(guī)劃實施、項目進度、研發(fā)投入與收益、研發(fā)管理成熟度提升等 .集團公司層面研發(fā)管理體系的優(yōu)化與推行.管理集團各網(wǎng)站的日常運營。6.6 后勤采購部的工作職責后勤采購部主要職能是同供應商進行商務談判，保證采購成本得到有效控制，保障后勤供給，負責公司并對正式供應商進行綜合評價。負責根據(jù)企業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略，組織推動采購戰(zhàn)略的實施；負責對經(jīng)認證合格的供應商進行商務談判并定量/點/價，簽訂采購合同等協(xié)議；負責正式合格供應商業(yè)績綜合評估評定工作；負責根據(jù)采購政策

33、及供應商評估意見，確定具體供應商的采購政策以及執(zhí)行相應的獎罰制度。同時 供應處隸屬公司采購系統(tǒng) 供應部的主要職能是保證外購物資的準時交付、不積待、不高庫存，保障生產(chǎn)的有序進行。以上是針對于整體的公司管理層所做出的權(quán)責的分配，在上面我們根據(jù)產(chǎn)品和服務對象不同所劃分的部門化組織圖中可以清楚的看到我們公司所研制和開發(fā)的主要產(chǎn)品。為了保證公司的正常運轉(zhuǎn)，我們對于不同的產(chǎn)品部門也做了具體的分工，一形成部門之間的優(yōu)劣互補。對于不同的產(chǎn)品，我們經(jīng)過討論，分為了以下幾個部門：研發(fā)部，生產(chǎn)部，營銷部，財務部。七、公司經(jīng)營規(guī)劃與設計 我們新銳科技有限責任公司剛出道勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強大對手的硬拼是

34、不足取的，而應該憑借自身的優(yōu)勢，取長補短；在營銷上，巧妙地采取“護”、“緊”“聯(lián)”的戰(zhàn)略。“護”是因為我們公司掌握著自動寄包柜行業(yè)的五大創(chuàng)新，在這個快魚吃慢魚的社會，我們很容易被人盜用，所以我們要做好產(chǎn)品防護工作，同時要做好我們的保密工作。具體措施：1、申請專利保護；大力研發(fā)周邊產(chǎn)品；2，建立高素質(zhì)研發(fā)、生產(chǎn)及營銷隊伍等?！熬o”是我們內(nèi)部應該緊密聯(lián)系在一起，同時我們要建立一條完整的寄取體系，提高我們的實用性和安全性。具體措施：1、創(chuàng)建企業(yè)自身文化；2，建立完整的寄取流程等?！奥?lián)”是我們自身的聯(lián)合與支援。在沒有外援的情況下，我們自己相互抱聚成團，由小而大，由大而強，會大大增強抵抗風險的能力。這就

35、是創(chuàng)辦的主要精神。具體措施：1、建立一套完整的有針對性的獎懲制度；2、不定時的與員工交流，并以團結(jié)一致為宣傳口號等。7.1 營銷戰(zhàn)略“縫隙營銷”戰(zhàn)略 剛出道我們勢單力薄，競爭能力弱，在初期，快遞公司可能不會接受我們，對我們會有疑慮。在勢力壯大之前，最好避實就虛，“夾著尾巴做人”，即首先與小部分快遞公司達成合作意向，先進行一段時間的試運營。這樣，可以從實際上消除快遞公司的擔憂，等自己勢力增強，時機成熟之后，再擴大合作對象和合作范圍。 “寄生營銷”戰(zhàn)略我們由于自身無論是在資金，技術(shù)方面，還是在人力資源和管理經(jīng)驗等方面都存在某種程度的不足。我們將請一些專業(yè)的技術(shù)人員和工作人員幫助我們共同發(fā)展。 “共

36、生營銷”戰(zhàn)略“一根筷子折就斷，十根筷子斷就難”。單個中小企業(yè)雖有點弱不禁風，但是，一個凝聚力強的中小企業(yè)命運共同體是堅不可摧的。共生營銷是“以契約為紐帶通過兩家或更多家相互獨立的企業(yè)在資源與項目上進行合作。”第一種方式是競爭企業(yè)的聯(lián)合。如溫州柳市的323家低壓電器公司聯(lián)合起來，先后在全國320多個大中城市，230個縣級行政區(qū)設立了進行統(tǒng)一的銷售于公司、分公司和門市部，在18個國家、地區(qū)開設直銷點、銷售公司53個，一張龐大而靈敏的營銷網(wǎng)絡業(yè)已形成，既避免自相殘殺，又為各企業(yè)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹立提供了保證，以致發(fā)展成今天的德力西集團、正泰集團和新華集團等大企業(yè)；第二種方式是互補企業(yè)之間的聯(lián)合

37、。如溫州市的陶瓷、衛(wèi)浴、地板、窗簾、燈飾、櫥柜、墻紙等行業(yè)的十多家知名中小企業(yè)走向聯(lián)合，自發(fā)組成一艘統(tǒng)一宣傳、優(yōu)勢互補、服務互督的家居裝飾“聯(lián)合艦隊”。 以上就是我們利盾科技發(fā)展有限責任公司的三大營銷戰(zhàn)略。以上三大營銷戰(zhàn)略為指導思想我們將從我們的主推產(chǎn)品自動寄取機著手開始，在這個方向我們將出高新聘請時尚設計師為我們即將生產(chǎn)的儲物柜產(chǎn)品進行設計，憑借儲物柜優(yōu)良的特性和時尚的外觀打進市場。隨著我們自動寄取機的一炮打響我們將進一步的推出我們的其他產(chǎn)品。，我們將不斷向高端市場進軍，將自己的產(chǎn)品延伸向生活的各個角落！7.2廣告 由于我公司剛出道，資金實力還不夠雄厚，一開始電視廣告還不夠現(xiàn)實，于是我們只能

38、從其他方面來宣傳我們的產(chǎn)品。例如：發(fā)傳單，產(chǎn)品海報，制作宣傳片等 八、財務分析8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模投資與財務公司注冊資本500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 單位：萬元注冊資本500風險投資300專利入股100貨幣投資100公司注冊資本500萬元，其中計劃吸引五家以內(nèi)投資公司，吸引風險投資共300萬元，每家投資公司的投資在100萬以下，用于初期投入和營運資金,專利技術(shù)入股100萬元，占公司股份的20%，自籌資金100萬元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。8.2初期投資估算公司初期共籌資400萬，其中公司籌資100萬，風險投資300萬。從第二年起，每年從銀行借入10

39、0萬到200萬的流動資金,以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(130萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等，明細如下：投資項目 單位：萬元投資項目金額 生產(chǎn)設備40車間倉庫及創(chuàng)新實驗室50車輛30辦公設備10總計130 8.3財務假設1）第一年銷售費用30萬元，管理費用50萬元，以后以10%2）貨幣資金是占收入的10%，應收帳款占收入的30%，3）無形資產(chǎn)按直線法攤銷，期限10年，即每年10萬。4）固定資產(chǎn)按平均年限法折舊，假設無凈殘值。5）公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時屬于大學生創(chuàng)業(yè)項目，享受“兩免”政策，即在公司成立自盈

40、利起兩年內(nèi)免征所得稅6）按稅后利潤10%提取盈余公積金，20%分配紅利。7）銀行長期借款利率7%，短期借款利率5%。借款兩百萬。產(chǎn)品成本及價格以及預計銷售量目表 產(chǎn)品名自動寄取機類別（柜）1224成本（元）30004000預計第一年銷售量（臺）5001000預計第兩年銷售量（臺）6001200每臺平均售價（元）500060008.4財務報表8.4.1利潤表： 年度利潤表利潤表 單位：萬元項目第一年第二年一、主營業(yè)務收入850.001020減：主營業(yè)務成本550.00660主營業(yè)務稅金及附加0.000.00二、主營業(yè)務利潤300.00360加：其他業(yè)務利潤0.000.00減：管理費用5055銷售

41、費用3033財務費用1313三、營業(yè)利潤207259加：投資收益0.000.00四、利潤總額207259減：所得稅0.000.00五、凈利潤2072598.4.2資產(chǎn)負債表：8.4.2.1 年度資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表 單位：萬元項目第一年第二年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金85102應收賬款255306存貨373380流動資產(chǎn)合計713788固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值130.00130.00減：累計折舊13.0026.00固定資產(chǎn)凈值117.00104.00無形資產(chǎn)：100.00100.00減：累計攤銷10.0020.00無形資產(chǎn)凈值90.0080.00資產(chǎn)合計920972負債和股東權(quán)益流動負債：短期借款5

42、0.0050.00應付賬款0.000.00應付職工薪酬0.000.00應交稅費0.000.00應付利息1313應付股利37.2646.62非流動負債：長期借款150.00150.00負債合計250.26259.62所有者權(quán)益：實收資本500.00500.00資本公積0.000.00盈余公積20.725.9未分配利潤149.04186.48所有者權(quán)益總計669.74712.38負債及所有者權(quán)益總計9209728.4.3現(xiàn)金流量表8.4.3.1 年度現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表 單位：萬元項目第一年第二年1.經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量凈收入207259加：折舊13.0013.00小計2202722.投資活動

43、產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量構(gòu)建車間倉庫及其他-90.000.00購買設備-40.000.00專利技術(shù)0.000.00小計-130.000.003.籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量債務流入1500.00債務利息1313.實收資本700.000.00減：分配紅利37.2646.62本年現(xiàn)金流量915.74238.388.5收益分析8.5.1獲利能力分析獲利能力分析 單位：萬元項目第一年第二年銷售收入8501020毛利300360凈利潤207259毛利率35.29%35.29%銷售利潤率24.35%25.39%根據(jù)對公司未來幾年發(fā)展情況的預測，公司營業(yè)收入能夠達到迅速的增長，而費用支出增長穩(wěn)定，所以公司的利潤增長比較

44、快。公司從第一年起，計劃用每年的可分配利潤的20%進行分紅。兩年分配股利情況： 單位：萬元年份12金額37.2646.62所以該計劃具有可行性。九、風險及對策 每個企業(yè)都是在風險中經(jīng)營的,風險造成的經(jīng)濟損失是極大地,企業(yè)不可能總是能夠左右風險的發(fā)生。從實際情況看來，企業(yè)消化吸收虧損的能力是有限的。所以，企業(yè)應該了解在經(jīng)營中可能遇到的風險，以求未雨綢繆，防患于未然。以下就是我對本公司在成立之初、發(fā)展階段可能會面對的風險以及應對措施：9.1風險分析1、創(chuàng)業(yè)風險創(chuàng)業(yè)風險一般出現(xiàn)在公司創(chuàng)辦之初。1、由于本公司主要生產(chǎn)電子類產(chǎn)品,需要的科學技術(shù),因此這就有可能導致經(jīng)營者過分注意產(chǎn)品的研制,生產(chǎn)而忽視了事

45、關(guān)公司長遠發(fā)展的問題,如公司產(chǎn)權(quán)的明晰、管理體制的規(guī)范等；2、由于經(jīng)營者經(jīng)驗上的不足,有可能會對市場的潛在需求研究不透徹,對市場的變化趨勢不能正確估計。3，可能會因為公司還處于萌芽階段，公司內(nèi)部很多事情還沒有走上正軌，如公司的管理制度還不夠完善導致必要的財務賬目不清楚，最終使公司的財務運轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，而公司也會因此而面臨破產(chǎn)。4、公司也是組成社會的一部分，是依賴社會生存的。而往往剛成立的公司會因為資金不雄厚，經(jīng)營者會投機取巧地偷稅，漏稅。2、 籌資風險籌資只要有以下兩方面原因：1、由于本公司是新創(chuàng)立的，資金有限，因此需要籌資來發(fā)展。2、當公司發(fā)展到一定階段時，經(jīng)營者可能會無力繼續(xù)提供所需資金。當

46、本公司需要籌資時，公司就會從各種渠道籌措資金，如，向公眾招股；尋求無擔保貸款；還有就是向金融機構(gòu)申請定期貸款等。俗話說：“一件事有利就有弊”，如果本公司的經(jīng)營者不善于揚長避短，為我所用，就會陷入困境。3、 市場競爭風險本公司主要生產(chǎn)自動寄取機，而由于現(xiàn)在市場上并沒有此類商品，而快遞公司仍使用人力。本公司還是剛剛上市，還不具有市場份額，這就會導致生產(chǎn)的產(chǎn)品能否在市場上有銷路，能不能推廣。一旦產(chǎn)品在市場上銷路不暢，那么公司將會面臨停產(chǎn)或者倒閉。4、 資金風險這種風險主要表現(xiàn)為損益表上利潤的期末余額巨大，但實際上企業(yè)現(xiàn)金表中的期末數(shù)額卻小到幾乎為零甚至是負數(shù)。經(jīng)營者以為，賬面上的利潤就是現(xiàn)金，事實上

47、這是一種誤解。這是因為賒銷雖然也計入收益，但銷售時并沒有收到現(xiàn)金。另一方面，賒銷增加了銷售存貨的成本，但并沒有立即支出現(xiàn)金。這種誤解往往使企業(yè)的現(xiàn)金狀況發(fā)生假象，經(jīng)營者因而在企業(yè)擴張或新項目上馬時忽視了對現(xiàn)金供需的平衡核算?，F(xiàn)金是企業(yè)的血液，從日常經(jīng)營活動看，只有提供足夠的現(xiàn)金，企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。沒有充足的現(xiàn)金，將給企業(yè)帶來嚴重后果，影響企業(yè)的盈利能力和償債能力。因而降低了企業(yè)在市場競爭中的信用等級，最終使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至資不抵債，走向破產(chǎn)?，F(xiàn)金風險主要表現(xiàn)在：經(jīng)營者只對企業(yè)的主要財務指標如資產(chǎn)負債率、凈資產(chǎn)收益率等感興趣，而忽視了指標掩蓋下的問題；過分注意利潤和銷售的增長，而忽視手中掌握的現(xiàn)金；固定資產(chǎn)投資過多，使企業(yè)的變現(xiàn)能力降低，導致資金沉淀；企業(yè)規(guī)模盲目擴張，缺乏相應的短、中、長期計劃。5、成就風險當本公司克服了創(chuàng)業(yè)之初的種種困難，成功的在市場上占有一席之地，站住了腳跟并且持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢的同時，隱藏的危機也會油然而生，這就是成就風險。公司在度過了一段好時光后，公司的領導人可能會開始自滿，過分自信，及于求成，企圖來個“大躍進”，但沒有做好躍進的準備或者放棄過去獲得成績的踏實作風，把精力和時間放在投機或其他事物上或者滿足于現(xiàn)狀，開始注重個人享受，不在像開始那樣注意競爭形勢、技術(shù)革新、消費者需求等6、內(nèi)戰(zhàn)風險當公司發(fā)展壯大后，領導人都腰