銀行首季信貸業(yè)務(wù)發(fā)展實施方案

1、理清形式思路 優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)支持實體經(jīng)濟 實施總體目標 年12月份是我行全年最后沖刺拼搏的一個月。今天，我們組織全體員工認真學(xué)習(xí)了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在信貸工作的講話精神和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作出的具體信貸工作的實施方案意見,讓我們理清了思路，堅定了信念。年我行在市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全行上下心往一處想，勁往一處使，團結(jié)一致，奮力拼搏，堅定信念，做好工作。我行重點以服務(wù)“三農(nóng)”支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)為切入點 ，以推動縣域經(jīng)濟，支持中小企業(yè)，扶持種植戶，養(yǎng)殖戶，個體工商戶為重點。想客戶所想，急客戶所急。在全行干部職工的共同努力下，信貸業(yè)務(wù)健康發(fā)展，信貸額度不斷增加。首先，我們對放貸各項業(yè)務(wù)進行梳理，經(jīng)上級部門同意，貸款品種不

2、斷增加，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，截止年11月底已全面拓展了小額貸款、住房抵押貸款、二手房貸款、中小微企業(yè)貸款。按照市行規(guī)定，其中：，支行將按照市行的要求繼續(xù)加大投放力度，支持縣域經(jīng)濟發(fā)展。1、 理清思路、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)在世界金融危機下國內(nèi)經(jīng)濟也受到不同程度的影響。各種行業(yè)同樣受到了影響。信貸業(yè)務(wù)在經(jīng)濟大環(huán)境的影響下舉步艱難。部分中小企業(yè)想貸款又苦于貸款額度小，限額的貸款對他們無濟于事。加之鐵礦業(yè)一度時期鐵粉跌入低谷、銷售不暢。房地產(chǎn)開發(fā)商售房建度放緩，商品房出現(xiàn)滯銷。牽涉到支行不敢大膽放貸，縮手縮腳、畏首畏尾，思想上形成了鐵礦業(yè)、房地產(chǎn)兩塊蛋糕不敢分割，大量貸款不敢發(fā)放。在這種形式下我們審時度勢，認真

3、分析經(jīng)濟形式發(fā)展，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，把大量的資金轉(zhuǎn)移到支持“三農(nóng)”扶持小微企業(yè)、個體工商戶的重點上，確保資金的安全性，降低和杜絕資金的風(fēng)險性。使信貸業(yè)務(wù)在代縣健康、科學(xué)、合理、快速的發(fā)展，上規(guī)模、上效益。2、 支持實體經(jīng)濟，實現(xiàn)信貸目標年首先確保支行的首季開門紅，我們集全行之力、下最大決心、舉得力措施，完成市行下達的信貸業(yè)務(wù)總體目標。（一）堅持以人為本，繼續(xù)挖掘潛力，積極開展“四訪、五重、一新”的措施。年一季度我們按照縣域經(jīng)濟的實際狀況采取重點扶持、全面發(fā)展、以點帶面、整體推進的策略。到農(nóng)村到商業(yè)網(wǎng)點中小微企業(yè)講解郵政儲蓄銀行的信貸優(yōu)勢和便利條件，采取各種有效手段應(yīng)對同行業(yè)的激烈競爭和客戶需求。在

4、營銷策略上做大文章、下大功夫，千方百計擴大市場份額。按照支行的現(xiàn)有條件實際能力，儲備資金進行規(guī)劃安排，抓住重點、抓大兼小，發(fā)揮本行信貸優(yōu)勢，積極穩(wěn)妥和發(fā)展信貸業(yè)務(wù)。年一季度零售信貸總結(jié)余確保凈增萬元，努力達到凈增萬元。其中：小額貸款確保凈增萬元，個人商務(wù)貸款確保凈增萬元，購房、購車消費貸款凈增萬元，中小微企業(yè)貸款確保凈增萬元。年一季度末貸款總額，不良率控制在%之內(nèi)。個人商務(wù)貸款不良率控制 %，中小微企業(yè)貸款不良率控制在0%.（二）試點整村推進，大力扶持趙村養(yǎng)車專業(yè)戶的放貸。趙村搞礦石拉運和其它運輸車共150輛，養(yǎng)車戶占全村比例的23%；通過年對養(yǎng)車戶的放貸，有五萬元、十萬元、不等的客戶，沒有一

5、戶逾期現(xiàn)象。年東留屬村放貸600萬元。據(jù)下村專訪調(diào)查年需新增運輸車25輛，更換舊車5輛，共需放貸800萬元。（三）個體工商戶約230家，需貸款的132家。通過走訪調(diào)查的符合貸款款條件的60家，重點扶持還款能力強的30家，共需放貸600萬元。（四）中小微企業(yè)2家，通過下企業(yè)了解走訪、面對面交談，詢問客戶的資金需求量，講解我行的信貸政策和優(yōu)勢，小微企業(yè)貸款500萬元能夠滿足需求。年一季度重點支持二戶小微企業(yè)，計劃放貸1200萬元。中型企業(yè)暫不能拓展，授權(quán)額度1000萬元使中型企業(yè)的老板望而卻步，1000萬元額度小，不解決實際資金問題。（五）年根據(jù)問我縣的實際發(fā)展狀況，我行把放貸營銷目標鎖定在支持“

6、三農(nóng)”政策傾斜。包括養(yǎng)豬基地、養(yǎng)羊基地、養(yǎng)牛專業(yè)戶、糧食加工、甜玉米加工、黑花生基地,。.在扶持“三農(nóng)”中小微企業(yè)的基礎(chǔ)上，開拓新思路，拓展新業(yè)務(wù)，積極實施省市行“四訪、五重、一新”信貸策略，對小額客戶、個商客戶、消費客戶、小企業(yè)客戶支行規(guī)定了一季度內(nèi)每半月走訪一次，每季走訪6次，了解客戶的貸款需求及額度。請進來到支行座談，走出去下企業(yè)詢訪。對重點企業(yè)、重點商業(yè)區(qū)域、重點客戶、重點合作對象、重點農(nóng)業(yè)開發(fā)項目給予一條龍服務(wù)。在創(chuàng)新產(chǎn)品上開發(fā)文化旅游業(yè)、工藝品的新品種貸款。文化旅游業(yè)的新品開發(fā)支持二家，旅游業(yè)雁門關(guān)、楊家祠堂需開發(fā)。貸款額度預(yù)計放貸500萬元。工藝品店放貸額度150萬元。而且具有極

7、強的還款能力、信譽度又高?？傮w來講，我們的目標是更好地服務(wù)“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟。1、 加大農(nóng)村放款力度，對于較貧困的村鎮(zhèn)采取鼓勵措施，爭取實現(xiàn)年一季度農(nóng)村占放貸總額的%；全年占到%；城鎮(zhèn)放款占放款總額的%；信貸業(yè)務(wù)是郵儲銀行的支柱業(yè)務(wù)。我行將加大信貸業(yè)務(wù)的宣傳力度和發(fā)展速度。2、 增強中長期發(fā)展?jié)摿?。我行從年下半年就加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，對于經(jīng)濟實體強、信譽好、自愿積極還款的客戶。我們請示市行批準可加大授信力度，主動營銷貸款。年兩節(jié)前計劃對所轄區(qū)內(nèi)的250多個行政自然村進行拉網(wǎng)式宣傳，充分利用電視廣播、傳單、張貼宣傳標語等形式，是我行的信貸業(yè)務(wù)家喻戶曉。

8、讓代縣了解我行，讓群眾了解信貸業(yè)務(wù)。3、 定目標、強管理，提升管理水平（1） 制定目標強化管理。做到事事有人管，時時有人抓。樹立科學(xué)發(fā)展觀和以人為本的管理理念。制定精細的規(guī)章制度。一是對支行職工實行定額對責(zé)。信貸部人員以人定額，每人全年放貸萬元，年一季度每人放款萬元。兩個人為一組，放貸額必須達萬元。制度規(guī)定：誰放款誰負責(zé)，實行獎罰制度。對業(yè)務(wù)發(fā)展好的員工進行獎勵。在完成我行內(nèi)部規(guī)定放款任務(wù)每月萬元的基礎(chǔ)上，所超萬元獎信貸員元，以此類推上不封頂。對放貸把關(guān)不嚴，出現(xiàn)人情貸款違規(guī)貸款，放出去收不回來的逾期客戶，元級 萬元以下的額度限期三個月收回，收貸期間只發(fā)元生活費。對于一年內(nèi)收不回的 萬元以上大

9、額貸款待崗追款。（2） 設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)檢查組，員工互檢組的檢查體系。由行長不定期抽查檢查，信貸部經(jīng)理落實督辦。信貸員二人一組，共分三個互檢組，小組互相檢查。對于查出的不按程序辦理的違規(guī)貸款，沒造成嚴重后果的及時糾正，罰款 元。查出 萬元到 萬元既違規(guī)又逾期的貸款，對信貸員實行罰款處理，按放款額度的 處罰。限定三個月時間收回，三個月未收回所放貸款采取，下崗追貸；收回貸款后復(fù)崗工作。（3） 繼續(xù)抓好本行的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，不斷提高員工素質(zhì)。強化風(fēng)險意識，樹立大局觀念，把風(fēng)險降到最低。銀行業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)。我們一是人才的培養(yǎng)，二是引進人才的條件，在銀行內(nèi)部引入金融專家教授實現(xiàn)電視講座，開設(shè)信貸營銷業(yè)務(wù)授課。三是加強員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，積極引導(dǎo)和鼓勵員工自學(xué)和組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)相結(jié)合，使員工整體業(yè)務(wù)能力綜合素質(zhì)得到新的提高。從而促進信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。（4） 強化目標抓安全，提升能力防風(fēng)險。一是通過學(xué)習(xí)金融理論，加強員工風(fēng)險意識教育，明確每個崗位的風(fēng)險點，讓每個崗位的員工明明白白防范，兢兢業(yè)業(yè)做事。二是加強監(jiān)督檢查，小組員工互查，各級部門履行檢查。檢查中盡職盡責(zé)，嚴格履行檢查職責(zé)，如檢查中發(fā)現(xiàn)問題，照章辦事、懲罰嚴格、確保