[市場營銷類精品]論音樂之聲FM94.3長地區(qū)廣告招商營銷策略

1、序號（學(xué)號）： 畢 業(yè) 設(shè) 計（論 文）論音樂之聲fm94.3長春地區(qū)廣告招商營銷策略姓 名系 別專 業(yè)市場營銷班 級070521指導(dǎo)教師2011年5月27日摘 要在廣播專業(yè)頻道市場日益細分的今天,播節(jié)目試圖“全面豐收、處處開花”變得越來越艱難且越來越可行。音樂廣播因其娛樂休閑的功能成為廣大青少年乃至中年聽眾的首要選擇，因此建立真正專業(yè)的音樂廣播頻道并集中其優(yōu)勢進行宣傳達到招商的目的是本文研究的重點。本文對中央人民廣播電臺音樂之聲頻道長春地區(qū)作為研究對象,再結(jié)合國內(nèi)目前做的比較好的音樂之聲來分析專業(yè)化音樂頻道招商的必然性及可行性。本文以市場營銷理論對中央人品廣播電臺音樂之聲招商營銷策略進行研究

2、，有目的、有計劃、系統(tǒng)地搜集有關(guān)數(shù)據(jù)。分析了中央人品廣播電臺音樂之聲在我國廣播傳媒飛速發(fā)展過程中的市場格局，探討了中央人品廣播電臺音樂之聲在廣告經(jīng)營上的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，結(jié)合市場營銷基本理論，研究和探討了中央人品廣播電臺音樂之聲在各方面的招商營銷策略，即運用何種方式能將音樂之聲的招商工作恰到好處的落到好處。關(guān)鍵字：廣播 音樂之聲 fm94.3 廣告招商 abstractin radio broadcast into narrow professional channel times, radio broadcast market segment today, trying to over

3、all harvest programs, everywhere blooms becomes more and more difficult and more and more feasible. music radio because its entertainment recreational function to become broad teenagers and the primary choice of middle-aged listeners, thereby establishing a true professional music radio channel and

4、focus on the advantages of publicity achieve the purpose of this investment is the key. this article to the central peoples broadcasting station the sound of music channel changchun area as the research object, combined with domestic currently do better the sound of music to analyze the inevitabilit

5、y of professional music channel investment promotion and feasibility.based on the theory of the central character in marketing the sound of music radio station, investment promotion marketing strategy with targts, plans and systematically collect relevant data. analysis the central character the sou

6、nd of music radio broadcast media in china in the process of rapid development, and probes into the market structure of the central character radio music sound in advertising business on the strengths, weaknesses, opportunities and threats, combined with marketing basic theory, research and discusse

7、s the central character radio sound of music in all aspects of marketing strategies, i.e. investment by what way can the sound of music of the merchants inviting work proper fell to benefits.keypoint: 目 錄摘 要2引 言1一、中央人民廣播電臺音樂之聲fm94.3概述1（一）音樂之聲fm94.3概述1（二）廣告招商含義2二、fm94.3廣告招商的swot分析及招商中發(fā)現(xiàn)的問題2（一）swot分析3

8、（二）問題發(fā)現(xiàn)5三、fm94.3廣告招商的營銷對策研究7（一）對目標客戶要做出細致分析8（二）成功表達廣播主題8（三）廣告投放項目的設(shè)計要有特點、有創(chuàng)意8（四）廣告時間段的把控9（五）確定媒體組合及排期9結(jié)論9參考文獻10引 言如今，傳媒發(fā)展的速度越來越快，媒介間的合作也越來越緊密，各媒介間的競爭正在悄然進行著。尤其是近幾年，隨著外國傳媒機構(gòu)以各種方式進駐中國內(nèi)地，中國本土的傳媒機構(gòu)頓時意識到：真正媒體間的“戰(zhàn)爭”就要打響了?，F(xiàn)在，只要打開電視，可供選擇的頻道少則幾十個，多則上百個；同樣，可供我們選擇的廣播頻率也是種類繁多，在眾多的選擇中，我們能否發(fā)現(xiàn)一些契機并好好的把握利用，將音樂之聲的招商

9、策略落到實處，獲得良好的收益，要想成為這場戰(zhàn)爭的獲勝者，就必須懂得戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。所以“媒介營銷”也就變得異常重要。 一、中央人民廣播電臺音樂之聲fm94.3概述（一）音樂之聲fm94.3概述全新流行音樂頻率和我們共同成長，記錄中國文化藝術(shù)發(fā)展道路的中央人民廣播電臺第三套節(jié)目，在與時俱進、改革開放的今天，以全新的面貌，提供面向全國50個以上城市的調(diào)頻立體聲。最高質(zhì)量的流行音樂頻率，他的名字是-音樂之聲music radio!與國際接軌的流行音樂頻率收聽人群的特點：主要是中學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)階層、涉外員工、自由職業(yè)者等，喜好聽音樂，文化素養(yǎng)高，追求時尚。很多人是一邊開車一邊聽。這部分人群，非常有活力，

10、有較高的消費能力而且追求時尚，消費意愿強，在這個人群投放廣告，事半功倍。節(jié)目內(nèi)容清新時尚，有很強的品牌效應(yīng)音樂之聲目前在廣播界的市場品牌排名第一。這是因為音樂之聲把頻率的品牌經(jīng)營放在第一的理念帶來的。收聽音樂之聲變成聽眾的習(xí)慣音樂之聲的聽眾是收聽時間最長的，一般每天維持3.5小時左右的持續(xù)收聽，邊工作邊收聽，邊消閑邊收聽，邊開車邊收聽。這是其他類型的廣播不可比的；收聽時間長的媒體在廣告學(xué)上就是優(yōu)質(zhì)媒體。在這里投放廣告，對聽眾的影響大，是因為聽眾長時間地處于主動接收狀態(tài)。消費對象以中學(xué)生、大學(xué)生、白領(lǐng)階層、涉外員工、自由職業(yè)者等為主的，年紀在16到45歲的。商品和服務(wù)最好是時尚的 、高科技的、需

11、要有較強消費能力的、對新事物接受能力強的、有較大活動能力的意愿的、針對有車族的。（二）廣告招商含義廣告招商，是企業(yè)以招商為目的做的廣告。招商是企業(yè)在確定一個新產(chǎn)品、新項目后，需要作更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現(xiàn)成資源（如經(jīng)銷、代理商的資金、人力）而作的一項重要策劃工 作，它是企業(yè)建立營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國或區(qū)域代理（經(jīng)銷）商，將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)通過這些網(wǎng)絡(luò)渠道流向社會流向市場，達到生產(chǎn) 企業(yè)與經(jīng)銷商優(yōu)勢資源到互補與重組的良好效果。招商廣告目前常用的招商方法大體上有：媒體招商法、展覽招商法和訪問尋商法，其中前兩種最為常用，最為快捷，廣告在其中所起的作為也最明顯。招

12、商廣告是對產(chǎn)品或項目進行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力，闡述招商內(nèi)容與市場前景，讓經(jīng)銷商看到利潤所在，同時對自己的投入與產(chǎn)出能作出一個初步的概算，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣，這樣才能與招商者進一步接觸、洽談.招商廣告因為能快速回籠資金、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)產(chǎn)生效益的一種重要手段。招商廣告并不完全是做給業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商或其他投資者看的，同時也是做給消費者看的。對消費者的廣告?zhèn)鞑?，也會給招商企業(yè)帶來利益，只不過這些效應(yīng)要在產(chǎn)品招商后并在各區(qū)域市場上市后才能顯現(xiàn)出來。因為產(chǎn)品進入終端并實現(xiàn)銷售離不開各種社會力量的支持，從這個角度來說，招商廣告對市場還有一個預(yù)熱的作用。

13、二、fm94.3廣告招商的swot分析及招商中發(fā)現(xiàn)的問題通過以上對于中央人民廣播電臺音樂之聲fm94.3長春地區(qū)聽眾規(guī)模，聽眾特征，節(jié)目收聽率與占有率以及競爭格局的分析，初步得出了中央人民廣播電臺音樂之聲廣播競爭中的優(yōu)劣勢。本節(jié)內(nèi)容重點以上述分析為參考，用swot的方法，詳細探討了中央人民廣播電臺音樂之聲fm94.3長春地區(qū)在競爭中的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，為后文能夠研究符合中央人民廣播電臺音樂之聲fm94.3長春地區(qū)的營銷策略提供依據(jù)。（一）swot分析1.中央人民廣播電臺音樂之聲fm94.3長春地區(qū)的競爭優(yōu)勢廣播傳媒在市場中的競爭優(yōu)勢，在中央人民廣播電臺音樂之聲自身的經(jīng)營中表現(xiàn)的非常的明顯

14、。中央人民廣播電臺音樂之聲覆蓋整個關(guān)中地區(qū)，受眾群巨大，信息以電子信號為載體，隨著科學(xué)技術(shù)的進步和廣播發(fā)射功率的擴大，使得廣播的覆蓋范圍在飛快的擴張。一般情況下，在一些報紙無法送達的地方，只要在廣播的有效覆蓋范圍內(nèi)，不論交通情況如何困難，也不管當時的天氣多么惡劣，任何一位聽眾都可以及時、準確地接受廣播信息。優(yōu)勢評估一種媒體的廣告價值優(yōu)勢通常從兩方面入手：有效性和經(jīng)濟性。有效性包括：媒體是否能有效到達廣告客戶的目標消費者、提高品牌的知名 有效性度、增強消費者和品牌間的情感聯(lián)結(jié)、促進消費者去購買產(chǎn)品；經(jīng)濟性指：廣告投放成本，常用的衡量不同媒體間的成本指標是千人成本。經(jīng)濟性根據(jù)這些指標，廣播的廣告價

15、值體現(xiàn)在：時效性高。能快速到達有車族和青少年等具有很高廣告價值的人群。這是其他媒體難以比擬的。針對性強。由于廣播大多按聽眾類別來編排節(jié)目，所以客戶可以根據(jù)宣傳 對象的不同，在相應(yīng)的節(jié)目中播放廣告。根據(jù)不同的目的，可以自由選擇廣告播放的形式和時間段。從傳播的方式上看，報紙的交流感是機械的，電視也不利于交流互動，而廣播的交流感卻是活躍的，互動性強。在多種媒體組合投放中，廣播有助于提示消費者回憶起在電視中看到的廣告片，從而以較低的成本使品牌的知名度維持在較高的水平。廣播廣告的流動性。對廣播來說，收聽媒介的多元化，收聽地點的移動化，收聽時間的縫隙化，使人們可以在各種狀態(tài)下接收廣播的信息。廣播廣告 有著

16、占領(lǐng)傳播流動空間得天獨厚的條件。廣告成本低，效益好。從制作費來說，制作廣播廣告最便宜只需幾百元， 而電視廣告最便宜需幾千元甚至上萬元；從播出費來算，廣播和電視也相差十幾倍甚至幾十倍，但同樣可以收到好的播出效果。 由此可見，廣播是一種低投入、高回報的廣告媒介，媒介的市場化雖然給廣播帶來了壓力，但是更帶來了發(fā)展機遇。因為隨著城市化發(fā)展和人們消費結(jié)構(gòu)的變化，廣告市場的潛力還相當大。 所以中央人民廣播電臺音樂之聲長春地區(qū)分播代理應(yīng)積極地利用各種手段宣傳自身的廣告資源，提高客戶的認知，從而吃到“盤子”中更多的“蛋糕”。通過上文對于中央人民廣播電臺音樂之聲競爭格局的分析，我們發(fā)現(xiàn)中央人民廣播電臺音樂之聲的

17、競爭優(yōu)勢是在長春地區(qū)，它的廣告營銷應(yīng)以對人民的消遣娛樂為主。從長春地區(qū)我們可以發(fā)現(xiàn)市場消費群選擇的媒介首先是電視，其次是廣播，關(guān)中地區(qū)中央人民廣播電臺音樂之聲電臺又在電臺競爭中保持絕對的領(lǐng)先地位，那么就可以認為中央人民廣播電臺音樂之聲在市場上的競爭主要的表現(xiàn)為同長春地區(qū)廣播電臺下轄的廣播之間的競爭，在長春人民廣播電臺下轄的九套自辦商業(yè)電臺中，中央人民廣播電臺音樂之聲對于全臺年創(chuàng)收的貢獻率是14.4，在九套自辦商業(yè)電臺中排名第二，在音樂節(jié)目的收聽率與占有率的排名是第一。2.中央人民廣播電臺音樂之聲廣播的競爭劣勢主要競爭對手概況5個電臺頻率：長春交通之聲96.8、吉林交通廣播103.8、都是動聽1

18、06.4、百里挑一咨詢廣播100.1、東北亞音樂臺92.7等臺。其中都市動聽及東北亞音樂臺在青少年及私家車聽眾中影響力較大;交通之聲及吉林交通廣播把消費能力較高的汽車乘客市場做得較深較透。半個世紀以來，伴隨著共和國成長的步伐，特別是在我國改革開放的偉大進程中，吉林人民廣播電臺發(fā)生了日新月異的變化，先后開辦了吉林長城經(jīng)濟廣播、吉林文藝廣播、吉林人民廣播電臺“健康之聲”廣播、吉林人民廣播電臺衛(wèi)星交通廣播和遠程教育衛(wèi)星廣播、形成了以吉林人民廣播電臺為龍頭的系列廣播新格局，技術(shù)裝備正從模擬時代進入數(shù)字化時代，成為吉林廣播電視事業(yè)重要組成部分和吉林省三大新聞媒體之一。作為中央人民廣播電臺下屬頻道，許多運

19、營機制不夠靈活；長春地區(qū)員工年齡較低，專業(yè)知識較少，缺乏社會閱歷及市場維護能力。地方保護嚴重，這點直接導(dǎo)致了音樂之聲廣播電臺在吉林省的信號情況。手機，老式收音機，捷達車原廠播放設(shè)備收聽信號較差；長春地區(qū)代理公司沒有系統(tǒng)導(dǎo)入現(xiàn)代化的營銷管理機制。做為長春地區(qū)的分播代理，不能控制節(jié)目流程，不可以做軟性廣告。長春音樂廣播的進入意味著在吉林的廣播行業(yè)中現(xiàn)有電臺之間競爭的加劇，這就是：行業(yè)進入障礙較低，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，受眾需求增長緩慢；競爭者企圖進入市場分一杯羹；競爭者長春音樂廣播在電臺市場上提供幾乎相同的節(jié)目或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低；一個戰(zhàn)略行動如果取得成功，其

20、收入相當可觀；結(jié)果也會使得剛被受眾接受的成為市場的主要競爭者,逐漸擁有自己的媒體市場。長春音樂廣播作為波特五力模型中的新入競爭者，其威脅也不可小覷。（二）問題發(fā)現(xiàn)1.對于聽眾的狀況還沒有切實的把握節(jié)目是廣告賴以生存的土壤，只有節(jié)目的收聽率高，才能吸引更多的廣告客戶把廣告費投到這里，這是毫無疑問的。當前的廣播改革，使許多電臺在新聞節(jié)目和談話類節(jié)目方面有了長足的進步，收聽率不斷上升?？墒牵牨姷男枨笫嵌鄻拥?，廣告客戶的產(chǎn)品也是千差萬別的，僅僅這兩種節(jié)目遠遠滿足不了他們的需求。2.廣播廣告的整體創(chuàng)作水平有待于提高不可否認，目前播出的廣播廣告，一般化的隨處可見。且不說機關(guān)槍式的播報方式在廣告中仍占相當

21、大的比重，也不說主持人同時客串幾個角色的虛假，更不用說音樂、音響的平淡而無特色。僅就創(chuàng)意本身來說，十幾年來，很少有令人拍案叫絕的。即便是一些獲獎作品，多數(shù)也是在廣播媒體本身的特點有所挖掘（音樂和音響），而在情節(jié)上少有突破，難以給人回味的余地。這與廣告創(chuàng)意所要求的“意料之外，情理之中”的境界相差甚遠。3. 廣播訴求多元化，核心賣點不突出一些企業(yè)可能以為賣點越多越好，于是在廣播訴求方面四面出擊，結(jié)果把招商廣告搞得面目全非。據(jù)實踐經(jīng)驗研究，產(chǎn)品的核心賣點最好不要超過3個，因為能給產(chǎn)品營銷帶來最大利益的訴求點一般也就一二個，但可在符合賣點情況外將訴求信息集中化，如某一美容產(chǎn)品的核心賣點“美白滋潤”一個

22、都不能少！就是把幾個賣點合成一個來訴求，突出主要賣點，不讓過多的賣點分散了獨特賣點的魅力。4.廣播類節(jié)目的設(shè)置雷同造成品牌定位模糊由于音樂信息具有地域性的特點，從為聽眾服務(wù)的及時性和貼近性以及與聽眾互動等方面來看，音樂廣播如果做好自身的本土化運作，使聽眾能夠感到身邊的媒體是真正有用、方便、契合自己需求的，就能夠在與權(quán)威音樂廣播的差異化競爭中實現(xiàn)兩級共贏。然而現(xiàn)實情況證明，各個音樂廣播節(jié)目依然常常以相同或相似的節(jié)目布局、內(nèi)容展開競爭，節(jié)目設(shè)置的雷同造成品牌定位模糊。5. 廣告招商缺乏節(jié)奏，未能形成“招商勢能”企業(yè)在開展廣告招商時，在廣告的安排等方面缺乏節(jié)奏，媒體之間也缺乏協(xié)調(diào)與互動，不能因勢利導(dǎo)

23、。同時，廣告播報時機也把握得不很準，不會造勢、借勢、融勢，沒能做到一鼓作氣，結(jié)果是“再而衰，三而竭”。實踐證明，招商越是緊鑼密鼓，追隨者越是趨之若鶩，這就是“招商勢能”的作用。6.媒介新技術(shù)使音樂廣播面臨新一輪的競爭壓力如今，數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)科技、衛(wèi)星通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，使音樂廣播在得益于此的同時也頗感新一輪競爭壓力的逼近。數(shù)字移動電視打破廣播“移動性”的壟斷作為一種全新的媒體，數(shù)字移動電視是通過無線數(shù)字信號發(fā)射、地面數(shù)字設(shè)備接收的一種現(xiàn)代化系統(tǒng)，目前己開始在民航、鐵路、長途客運汽車和公共汽車等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。移動電視所針對的是移動群體，打破了以往廣播對移動受眾的壟斷，只要有數(shù)字電視接收機，就

24、可咀在發(fā)射場強所及的任何地方實現(xiàn)移動中收聽嗍。數(shù)字移動電視的移動接收使音樂廣播曾經(jīng)的乘客受眾逐漸流失。到2005年初，我國內(nèi)地己有上海、北京、廣州、武漢、長春、南京等十多個城市開始在公交車上播放移動電視，逐步侵占了音樂廣播的公交領(lǐng)域。就像當初的電視使室內(nèi)廣播邊緣化一樣，如今移動電視又將與廣播的競爭拉到了室外，隨著移動電視場強覆蓋范圍的擴大、節(jié)目資源的豐富和頻道的增加，音樂廣播將面臨前所未有的考驗。在移動電視出現(xiàn)后，有人曾提出，如果移動電視和衛(wèi)星廣播、衛(wèi)星通訊、衛(wèi)星定位等技術(shù)進一步聯(lián)姻，出現(xiàn)融移動電視、衛(wèi)星廣播、電子地圖、遙控指揮系統(tǒng)為一體的新型小型電子傳播工具，而內(nèi)容供應(yīng)商又不止音樂廣播一家，

25、將給現(xiàn)行的音樂廣播以致命的打擊。手機電視的誕生不知是不是對這一預(yù)言的應(yīng)驗?？傊?，我國中國移動和中國聯(lián)通爭先恐后推出了手機電視的業(yè)務(wù)之后，邊走邊看的手機電視一族已經(jīng)在北京、上海、廣州和重慶等地悄然出現(xiàn)并蔚然成風(fēng)。手機電視在2004年成為了“最時尚的潮流、最熱門的話題和最搶手的業(yè)務(wù)”。手機電視，顧名思義就是利于具有操作系統(tǒng)和視頻播放功能的智能手機觀看電視的業(yè)務(wù)。這種全新的傳播方式，是對廣播“伴隨性”的極大挑戰(zhàn)，同時融合了新興媒體互聯(lián)網(wǎng)的交互性以及數(shù)字技術(shù)的高質(zhì)量和大容量。移動電視的競爭空間與音樂廣播近似而又具有如此強有力的優(yōu)勢，音樂廣播如何應(yīng)對競爭并保持優(yōu)勢，不斷的探索和創(chuàng)新任重道遠而又勢在必行。

26、三、fm94.3廣告招商的營銷對策研究推行廣告行業(yè)招商，是城市廣播頻率廣告經(jīng)營在達到一定體量時走向更大規(guī)模、更加規(guī)范的營銷之路，有助于改變原始積累期混戰(zhàn)式的、原生態(tài)的經(jīng)營現(xiàn)狀。但是，推行廣告行業(yè)招商，必須把握好時機，更要為代理者創(chuàng)造和諧的經(jīng)營環(huán)境，在策略和導(dǎo)向上要進行科學(xué)調(diào)控。（一）對目標客戶要做出細致分析行業(yè)代理的指標合理與否，直接影響到整個頻率的目標指標、代理者的積極性和收益。因此，前期必須做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，要了解目標客戶偏好，至少以前三年的數(shù)據(jù)、增幅為基礎(chǔ)，同時兼顧行業(yè)發(fā)展趨勢，并作出科學(xué)決策，切忌拍腦袋說話。同時，實行行業(yè)招商后，要給廣告主定期提供收聽率數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)必須來自

27、權(quán)威的信息調(diào)查機構(gòu),不斷細化招商效果并及時對不足之處作出改進。（二）成功表達廣播主題1. 要讓目標受眾相信自己的廣告內(nèi)容，不能讓目標受眾一聽見廣告就馬上覺得是在騙人。2. 招商廣告要經(jīng)過戰(zhàn)略高度的精心策劃，并且所有的廣告內(nèi)容都要來自于一個有機的體系3. 招商廣告文案的主題必須簡單明了，準確傳達招商廣告的“立基點”，使顧客聽到廣告就能理解節(jié)目訴求點。4. 招商廣告的內(nèi)容要有新鮮感，目標顧客聽到廣播耳邊一亮，產(chǎn)生興趣從而達到招商目的。5. 招商廣告播放內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)”。不得過于夸張，要切合實際，注重企業(yè)誠信。6. 要注意招商廣告的細節(jié)。明確告知客戶想了解的信息。（三）廣告投放項目的設(shè)計要有特點、

28、有創(chuàng)意廣告投放項目的設(shè)計必須講究的創(chuàng)意，推行行業(yè)招商代理后，要更加富有特色、富有新意。既要有為大客戶、長年投放客戶量身定做的項目，也要有為中小客戶提供的項目；既要有專為某行業(yè)創(chuàng)意設(shè)計的，也要有為公眾客戶提供的投放空間；既要有品牌廣告，也要有專設(shè)的小專題；還要有廣告淡季優(yōu)惠套播，黃金周特別套餐，大事件特別冠名等多種可供廣告主選擇的項目?？傊?，要積極提供多樣的又是專一的招商投放目標。（四）廣告時間段的把控目前，受眾對廣播頻率的主要意見之一就是廣告時間太長。據(jù)統(tǒng)計分析，廣告時段達5分鐘，就可能流失50%的聽眾，廣告時段達8分鐘到10分鐘，就可能流失80%的聽眾。因此聽眾有意見、客戶有意見，主持人也有

29、意見。實行行業(yè)代理后，對廣告時段的安排就要更加科學(xué)，要滿足招商投放需求，在聽眾最密集的時段進行投放，又能考慮行業(yè)間的平衡，更要體察受眾的感受，同時制作水平也要跟上。要做到此，必須對全天時段進行科學(xué)測算、合理分布，用價格杠桿加以調(diào)控。（五）確定媒體組合及排期精心準備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。1.企業(yè)必須認真調(diào)查了解目標受眾的生活習(xí)慣，選擇目標受眾經(jīng)常收聽的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。2.要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。3.根據(jù)實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只播報一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實際需要，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時期多投，如在招商會之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業(yè)實力，迅速提高知名度和美譽度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時期