JX_008創(chuàng)業(yè)商業(yè)實施計劃書模板1

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱：所屬院校：指導老師：【主聯(lián)系人】【職 務】【】【傳真】【電子】【地 址】【郵政編碼】保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的容和 資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后，在7個工作日予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存。【其他事項說明】本創(chuàng)

2、業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。完成本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書后請?zhí)峤唤o實訓老師電子版本獲取方式：登陸 f點擊進入運營系統(tǒng)f用戶名注冊首頁下載目錄1.0 執(zhí)行摘要 31.1 公司概況 41.2 注冊資金 41.3 商業(yè)模式（盈利模式） 41.4 投資收益評價 52.0 市場分析 52.1 市場定位與目標客戶 62.2 市場預測（市場占有率） 62.3 競爭分析 62.4 項目SWO分析63.0 營銷策略 73.1 產(chǎn)品特征 73.2 產(chǎn)品定價 73.3 銷

3、售渠道 73.4 宣傳推廣 84.0 人員與組織結(jié)構(gòu) 84.1 組織結(jié)構(gòu) 84.2 管理團隊 94.3 部門 /崗位職責 95.0 財務分析報告 95.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 95.2 月原材料/商品采購成本 105.3 月銷售與管理費用預測 105.4 啟動資金需求 105.5 啟動資金來源 116.0 月利潤預測 117.0 風險分析與對策 128.0 企業(yè)的愿景 129.0 附錄 139.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表 149.2 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 149.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表 161.0 執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱模擬公司公司類型 有限責任

4、公司 個體工商戶 口個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)其他（打選擇）注冊地址（注：所有斜體字部分，只是說明，填寫時請都刪除。下同）主要經(jīng)營圍經(jīng)營圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種及服務項目，反映企 業(yè)法人業(yè)務活動的容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務活動圍的法律界限，體現(xiàn) 企業(yè)法人民事權利能力和行為能力的核心容。需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)。（與營業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務的新穎性、 獨特性和可行性市場機會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。1.2注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責任公司注冊資本的最低限額

5、為人民幣3萬元新公司法第26條;一人有限責任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應當一次繳足出資額 新公司法第59- 64條；股份有限公司注冊資本的最低限額為500萬元新公司法第81條（與營業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（盈利模式）你的客戶是誰？你銷售什么？它給客戶帶來有什么價值？解決什么問題？你的競爭壁壘如何? 盈利的模式：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.4投資收益評價總投資額（元）投資收益率（第一年）%預期凈利潤 （稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率凈利潤+總投資額X100%預期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金

6、需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等2.2 市場預測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢;2.3 競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢;2.4 項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手 段、

7、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述劣勢(Weak nesses)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手 段、資金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述機遇(Opport un ities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方 面闡述？威脅（Threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、行業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方 面闡述？3.0營銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務種類功能特色產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四3.2產(chǎn)品定價產(chǎn)品或服務單位單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品

8、屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價 計算；3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積費用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費者通過零售商 通過批發(fā)商（打V選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零 售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要容預算廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng) 絡等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文早、被電臺電視臺米訪的機 會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡推廣指推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客 關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消

9、費者）信 息，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子、短 信、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2團隊成員年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理部部部5.0財務分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率 (%)月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設備辦公家具電子設備電腦、打印機、復印 機、傳真機、機等交通工具汽車店鋪/廠房租房，此項空白合計-備注折舊率標準參看根據(jù) 2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例月折舊率=1/折舊年數(shù)/125

10、.2月原材料/商品采購成本單位：元名稱數(shù)量單價價格-一-二二三四合計5.3月銷售與管理費用預測類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務費用利息5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重 要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買無形 資產(chǎn)費用合計流 動 資 金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資

11、金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關部門%總計-%6.0月利潤預測單位：元項目本期金額一、主宮業(yè)務收入力口：其他收入減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）銷售費用銷售提成宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用財務費用利息支出二、禾U潤總額減：所得稅費用（按 25%計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè) 的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政

12、 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導致市場價格波動而產(chǎn)生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市 場接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等技術風險指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過程中，技術成功的不確 定性、技術前景的不確定性、技術效果的 不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金 風險，二是融資成本風險。管理風險企業(yè)經(jīng)營過程中的風險，如管理者素 質(zhì)風險、決策風險、組織風險、人才風險 等。環(huán)境風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由 于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風險注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風險。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠

13、目標的情景式描述，對企業(yè)發(fā)展具有導向 能，對員工具有激勵與凝聚作用。9.0 附錄9.1附表1:經(jīng)營第一年利潤表項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計一、主營業(yè)務收入力口：其他收入減：主營業(yè)務成 本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他費用財務費用利息支岀二、利潤總額減：所得稅費用（按 25%計算）三、凈利潤單位：元9.2 附表2 :第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金-現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入應收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流