技校招生策劃書(精選多篇)

1、技校招生策劃書 （ 精選多篇 ）技校招生策劃書 長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種，進(jìn)一步接觸 實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生 源校對(duì)職業(yè)學(xué)院印象及學(xué)生選擇院校就讀的主要考慮等， 可為院校提 供較為客觀的材料，以供決策參考，由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指院校根據(jù)自身?xiàng)l 件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，職業(yè) 學(xué)院招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別， 院校和區(qū)域?yàn)橹鳎?如技校校學(xué)生 主要以普通中學(xué)初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生為對(duì)象， 再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中 下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生， 以及確定生源豐足的客戶大

2、校及一般院校，從而將招生工作中人力、 物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)，2 、職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在 目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位， 所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理， 對(duì)同類產(chǎn) 品認(rèn)知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確 定營(yíng)銷方法及手段， 在信息時(shí)代， 技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大 量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：（ 一） 確認(rèn)院校最有利的競(jìng)爭(zhēng)造型，定位不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者 心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消 （） 費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、 系統(tǒng)的調(diào)查， 依據(jù)顧客、 產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長(zhǎng)期 有利的競(jìng)

3、爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，技?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等 進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出院 校造型，（ 二） 選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最 富造型和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自 身在素質(zhì)培養(yǎng)， 管理方法方面的優(yōu)勢(shì)， 并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理 切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌，（ 三） 定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通 過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同，宣傳手段必須 與定位相吻合， 如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華， 宣傳現(xiàn)代育人 手段必須有相

4、應(yīng)硬件作襯托， 宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等， 定位 是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是，定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此技校一旦確立、選擇 自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴，定位應(yīng) 有好的標(biāo)的物， 如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物， 以襯托自 身造型; 或使自身造型與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型造型有機(jī)銜接，比重 新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳， 可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以 吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱 等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整，三、營(yíng)銷推廣策略營(yíng)

5、銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系，1 、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有 針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在 招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式，在 轉(zhuǎn)載，謝謝！尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們： 大家好！今年是我作為咱們學(xué)校一名老師的第三年，也是我參與 到招生工作的第二年， 帶班，上課，招生，我們的工作每天周而復(fù)始。 雖然稱不上經(jīng)驗(yàn)豐富，但在工作積累中卻也是有一些心得。幾年前的我也是一名學(xué)生，我也從中學(xué)時(shí)代走過，那時(shí)的我跟我 們校園中的孩子們一樣青春有朝氣， 簡(jiǎn)單有夢(mèng)想。 在一次次選擇中我 逐漸成長(zhǎng)成熟， 所以如今的我了

6、解我們所面對(duì)的學(xué)生們想要什么， 應(yīng) 該要什么，而他們真正又能得到什么。首先，這個(gè)年齡段的孩子都是 懷揣夢(mèng)想的，而且多數(shù)還未被現(xiàn)實(shí)的世俗所騷擾。 他們已經(jīng)逐漸成熟， 接觸到社會(huì)的形形色色，有了自己的認(rèn)知能力。想上好學(xué)校，想有好 工作，甚至相當(dāng)明星，因?yàn)槟贻p，所以未來有著很多的可能。一、觀念的轉(zhuǎn)變時(shí)成就大未來的開始。 由于受社會(huì)價(jià)值觀的影響，許多人認(rèn)為，上職高沒出息，被人瞧 不起。上職高不能考大學(xué)， 今后沒有前途。這種完全錯(cuò)誤看法和顛倒 的觀念，正是因?yàn)椴涣私狻，F(xiàn)在的職業(yè)學(xué)校，也可以和普高、重高一 樣，參加全國(guó)高考。近年來，這個(gè)社會(huì)對(duì)培養(yǎng)技術(shù)人才的重視度在不斷提高，這使得職高類學(xué)校學(xué)生的成才路更廣

7、， 也更加受到社會(huì)的尊 重。二、選擇適合自己的才能更快更好的接近成功。人生成功路，何止千萬條。何謂成功，實(shí)現(xiàn)自己的人人生價(jià)值就 是成功。但是適合每個(gè)人發(fā)展的路，卻只有一、二條。對(duì)于職業(yè)學(xué)校 的學(xué)生來講，學(xué)一門適合自己個(gè)性特長(zhǎng)與愛好的專業(yè)最重要。 職業(yè)學(xué) 校專業(yè)不在于多，而在于精，在于能否切合學(xué)生今后發(fā)展的需要?；?工類，分析類專業(yè)為我們學(xué)校的老牌強(qiáng)項(xiàng)，近年來為迎合學(xué)生們的“胃 口”，我們也嘗試著新開了平面設(shè)計(jì)，影視動(dòng)畫設(shè)計(jì)等當(dāng)前緊俏熱門 的專業(yè)，再加上有校企合作的保障，學(xué)生不到畢業(yè)時(shí)就被我們本地的 一些大中型企業(yè)集團(tuán)一搶而空，畢業(yè)生工作崗位好，收入待遇高。而 這皆因?yàn)橛兄患及?，他們選擇了合

8、適的成功之路。三、千里之行，始于足下。這是我們的校訓(xùn)，但更是我們對(duì)學(xué)生的承諾。如今的社會(huì)上職業(yè) 學(xué)校林林總總，參差不齊，這也是造成整個(gè)社會(huì)質(zhì)疑的原因之一。但 是作為我們學(xué)校，我們時(shí)常開玩笑說自己“后臺(tái)硬”，因?yàn)槲覀兘?jīng)得 起考量，我們是正經(jīng)的政府辦學(xué)，在政策上能得到很多幫扶。學(xué)校本 身校風(fēng)過硬，管理嚴(yán)謹(jǐn)。一直以來，我校堅(jiān)持倡導(dǎo)“做事先做人，做 人德為先”的教育理念，對(duì)于家庭貧困的學(xué)生，我校建立完善的助學(xué)，除積極落實(shí)國(guó)家對(duì) 中職學(xué)生每人 1500元/ 年的資助政策外，還設(shè)有獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、特 困生補(bǔ)助等，使每位學(xué)生都能享受到不同和項(xiàng)目的資助。技校為何招生難職校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)雖然一片大好，但吸引力有

9、限，每年招生時(shí) 節(jié)需要全校教師齊動(dòng)員花很大力氣才能完成招生任務(wù)4 月 18 日，“八閩行巡回招聘”“校企對(duì)接送崗位”泉州技 工專場(chǎng)招聘會(huì)，吸引了省內(nèi)外的 312 家企業(yè)參會(huì)，提供崗位 2萬個(gè)； 到場(chǎng)參加應(yīng)聘的泉州各職業(yè)學(xué)校與技校的應(yīng)屆、 往屆畢業(yè)生以及農(nóng)民 工與其他求職群體達(dá)到 1 萬多人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，技工專場(chǎng)招聘會(huì)當(dāng)天初步 達(dá)成求職意向的就有 3100 多人。盡管面對(duì)金融危機(jī)，技工依然凸顯優(yōu)勢(shì)。目前，福建全省共有 96 所技工院校，每年可向社會(huì)輸送技能型人才約 3 萬名，就業(yè)率達(dá) 96% 以上。不過，職校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)雖然一片大好，但是吸引力有限， 每年招生時(shí)節(jié)需要全校教師齊動(dòng)員花很大力氣才能完

10、成招生任務(wù)。“招生是學(xué)校的生命線”職業(yè)學(xué)校招生難的問題由來已久。離中考還有一個(gè)多月的時(shí)間， 為了爭(zhēng)取更多生源， 各大技校負(fù)責(zé)招生的老師從 3 月份起，甚至更早 就已開始利用手中的各種關(guān)系，頻繁與各個(gè)中學(xué)聯(lián)系生源。福州某技校的一位老師告訴記者， 技校招生主要瞄準(zhǔn)三個(gè)突破口， 即學(xué)校、家長(zhǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)。通過中學(xué)關(guān)系，在中考前的家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，到 校園里做宣傳。 那些不讀高中的學(xué)生， 一般都會(huì)收到十幾所技校的通 知書。實(shí)際上，“招生是學(xué)校的生命線”。為完成招生任務(wù)，很多中職 學(xué)校幾乎每年將招生工作列為重中之重， 不惜人力、物力、財(cái)力投入。 一些學(xué)校甚至把招生任務(wù)分配到每個(gè)教職工身上， 完不成者， 將被扣 發(fā)

11、年終獎(jiǎng)或工資，且不能參與評(píng)先評(píng)優(yōu)。福建省內(nèi)一所著名的職業(yè)學(xué)校的一名老師告訴記者，由于普通高 中以及民辦高中的沖擊等原因， 1998 年后，學(xué)校的生源日漸萎縮， 生源質(zhì)量漸差。為應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，該校從 xx 年起，就將學(xué)校的招 生任務(wù)分派給全體教職工。 超額完成任務(wù)者， 超出部分的生源單獨(dú)給 予獎(jiǎng)勵(lì)。“出口”容易“進(jìn)口”難 近年來，地處東南沿海的福建省經(jīng)濟(jì)得到很大的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì) 的轉(zhuǎn)型，對(duì)技術(shù)工人的需求也越來越大， 結(jié)構(gòu)性缺工為技工學(xué)校的生 存和發(fā)展提供了很大的空間。以服裝、石雕、電子等行業(yè)為主的惠安縣近年來對(duì)技術(shù)工人的需 求越來越大，該縣目前有 3 所公辦職專、 4所民辦職專，但前幾年在 校

12、學(xué)生只有四五千人，今年有 6000 多人，學(xué)生招不滿。由于初中畢業(yè)生數(shù)量減少，許多技工學(xué)校反映今年招生有點(diǎn)難， 有的技校甚至招生數(shù)量減少了四五成。福建省雖然從 xx 年開始就將技校招生列入了教育部門發(fā)布的中 職招生手冊(cè)，但在傳統(tǒng)的觀念里技校只是一種依附。在填報(bào)志愿時(shí)， 技校也一直“墊底”在最后一欄。技工學(xué)校出現(xiàn)“出口”容易“進(jìn)口”難的局面的原因是多方面的， 近年來國(guó)內(nèi)高校的不斷擴(kuò)招， 使大學(xué)的門檻相對(duì)降低， 因此更多的高 中畢業(yè)生走進(jìn)了大學(xué)校園，而舍棄技校。另一方面，國(guó)內(nèi)人口增長(zhǎng)速 度的減緩，也使近年來的初、高中畢業(yè)生相比以前有所減少。不過，“技校生難招，關(guān)鍵還是觀念問題”。教育部門一位專家

13、告訴記者，“盡管就業(yè)前景看好，但不少學(xué)生及家長(zhǎng)依然認(rèn)為上大學(xué) 才是真正的出路，而讀技校終歸低人一等?！备呒?jí)技工的薪酬雖高，但要達(dá)到這個(gè)級(jí)別卻并不容易。福建省勞 動(dòng)和社會(huì)保障廳有關(guān)人士介紹， 目前大部分技校培養(yǎng)的學(xué)生多是中級(jí) 職稱水平， 繼續(xù)升級(jí)則需要通過技能和年限兩方面的考核。 一些好的 企業(yè)出于自身發(fā)展需要， 會(huì)有意識(shí)地培養(yǎng)一些技術(shù)人才， 為職工創(chuàng)造 不斷晉升的工作環(huán)境。 倘若企業(yè)不重視， 只是讓技工一直在同一條流 水線上重復(fù)工作， 即使經(jīng)過十幾年， 其操作水平和待遇也都很難得到 提高。專家指出，職業(yè)學(xué)校招生難的問題由來已久，其形成原因也較為 復(fù)雜，其解決辦法也是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程， 比如提

14、高職業(yè)學(xué)校教育 質(zhì)量，扭轉(zhuǎn)人們對(duì)職業(yè)學(xué)校的看法，對(duì)職業(yè)教育增加投入力度等，而 不是下發(fā)一個(gè)文件、開一次會(huì)就能解決的。有關(guān)部門應(yīng)加大宣傳力度，切實(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。技校則應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)培 養(yǎng)目標(biāo)，確保人才質(zhì)量。建立各種激勵(lì)措施，為對(duì)口高等院校培養(yǎng)和 輸送人才。晉煤集團(tuán)今年技校計(jì)劃招生 1200 人：新聞中心 | 作者：彭勃張玉寧 | 發(fā)布時(shí)間： xx-06-2414:05| 大中 小-6 月 24 日，晉煤集團(tuán)召開 xx 年技校招生工作會(huì)，安排部署具體 招生工作，計(jì)劃招生 1200 人。晉煤集團(tuán)副總經(jīng)理王茂盛出席會(huì)議并強(qiáng)調(diào)，此次計(jì)劃招生，人數(shù) 多、任務(wù)重，各工作組要嚴(yán)格按照晉煤集團(tuán)關(guān)于高級(jí)技工學(xué)校 xx 年

15、度招生工作的安排意見中的分工開展工作，切實(shí)履行責(zé)任。針對(duì) 今年新增“考生入學(xué)后復(fù)查環(huán)節(jié)” ，各工作組要認(rèn)真復(fù)查、 積極對(duì)照， 嚴(yán)把復(fù)查關(guān)，特別是招生組、體檢組、體能測(cè)試組、資格審核組要嚴(yán) 格按照相關(guān)規(guī)定，恪盡職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)，減少?gòu)?fù)查難度。要嚴(yán)格執(zhí)行 責(zé)任倒查追究機(jī)制，實(shí)行“誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任制，嚴(yán)肅招生紀(jì) 律。各工作組之間要加強(qiáng)溝通，做好協(xié)調(diào)工作，各基層單位要做好職 工子女報(bào)名的審查工作，確保此次招生工作順利圓滿完成。xx 年，晉煤集團(tuán)技校計(jì)劃招生 1200 人，其中，晉煤集團(tuán)本年度 初、高中畢業(yè)城鎮(zhèn)非農(nóng)戶口職工子女 200 人；社會(huì)本年度高中畢業(yè)農(nóng) 戶生 1000人。農(nóng)戶生報(bào)名時(shí)間為 7月 4日至 7月 7日，職工子女報(bào) 名時(shí)間為 7月 13日至 7月 15日。各生產(chǎn)礦井、機(jī)關(guān)有關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。咨詢電話：家莊鐵路技校 xx 年招生簡(jiǎn)章技能加學(xué)歷成功就是你石家莊鐵路職業(yè)技工學(xué)校簡(jiǎn)介石家莊鐵路技術(shù)中等專業(yè)學(xué)校、石家莊鐵路職業(yè)技工學(xué)校為兩牌 一校，行業(yè)辦學(xué)，是鐵路系統(tǒng)技術(shù)工人培訓(xùn)基地。多年來，石家莊鐵 路技校始終遵循“立足鐵路、服務(wù)社會(huì)、辦出特色、育就英才”的辦 學(xué)理念，以就業(yè)為導(dǎo)向，為鐵路和地方企業(yè)培養(yǎng)輸送了大批技術(shù)