火力全開自拍照相館創(chuàng)業(yè)計劃書

1、技術(shù)經(jīng)濟學(xué)課程設(shè)計團隊部分創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱: “我要我的young”創(chuàng)意自拍照相館組名：火力全開組長：許梅琴（241093086）團隊成員：王秋樟（241093065）許跳棋（241093087）俞 菁（241093095） 曾 花（241093098）時間：2013年5月22日目 錄一、創(chuàng)業(yè)思路3二、項目介紹3三、市場機會4四、競爭分析6五、市場營銷7六、團隊建設(shè)8七、財務(wù)8八、總結(jié)10一、創(chuàng)業(yè)思路 顛覆傳統(tǒng)拍攝模式，你就是自己的攝影師。自拍照相館，又名自助攝影館，是在專業(yè)的攝影棚里用一個自拍遙控器控制相機和拍攝設(shè)備，立拍立顯。于歐洲國家在2011年初逐漸形成隨意的自拍風(fēng)潮，在一年內(nèi)遍布五

2、洲，深受追求個性年輕人的青睞。2012年自拍照相館首次在中國運營，延續(xù)了歐美的自拍風(fēng)潮，迅速形成了一種新的娛樂訴求-自由、隨性、灑脫。目前，創(chuàng)意自拍照相館在全國各地城市都逐漸興起，80后和90后成為市場的主流，而這個人群對于個性化的追求意識是非常強烈的。集傳統(tǒng)的兒童攝影、青春寫真、婚紗攝影和個性化數(shù)碼產(chǎn)品加工和個性自拍融為一體；采用ktv運營模式，按小時收費，不限制張數(shù)，不限制服裝造型數(shù)，不限制人數(shù)，aa一下沒壓力；采用3d立體可視化攝影，只需按動手中的自拍遙控器即可立拍立顯，是攝影史上最新的拍攝模式。目前，福州只有一家自拍照相館位于鼓樓區(qū)南后街。我們選擇在倉山師大學(xué)生街開門店，爭取最大化吸引

3、目標(biāo)消費群、盈利點多、人氣更旺、營業(yè)時間長、回頭客多。二、項目介紹1、用戶需求 時代的腳步日新月異，現(xiàn)代人的消費觀念也不斷更新，特別作為影像，人們對傳統(tǒng)攝影已經(jīng)沒有新意和和審美的疲勞，人們更加的關(guān)注和崇尚個性化影像的概念。在創(chuàng)意自拍店私密攝影棚里擁有目前最先進的自拍攝影設(shè)備，任何人都能輕松駕馭專業(yè)相機，任何人都能拍出專業(yè)級的寫真照片。2、項目特色（1）拍照方式：在舒適的拍照環(huán)境下，和自己喜歡的人一起來，沒有任何人的打擾，也不需要任何人的指導(dǎo)，挑自己喜歡的衣服和道具，隨心所欲，只需按下控制器，自己就是自己的導(dǎo)演。而且馬上拍馬上就能看到自己的作品，也可以選擇制作成相冊、馬克杯等。（2）創(chuàng)意攝影開辟

4、新天地：作為新興娛樂產(chǎn)業(yè)，自拍照相館是非常具備發(fā)展力及生命力的，個性隨意的風(fēng)格是它的核心競爭力。迎合年輕消費人群的新需求，把握時機，開啟攝影市場里一塊財富新領(lǐng)域。（3）突破傳統(tǒng)影樓盈利模式：將“數(shù)碼彩擴，數(shù)碼快印，個性化影像制作與傳統(tǒng)影像制作”等業(yè)務(wù)合為一體，可同時實現(xiàn)“一機多用、一店多能、多種產(chǎn)品、多種經(jīng)營、同時盈利”。三、市場機會1、市場容量通過對各個級別城市人員需求和市場情況調(diào)查顯示攝影的100億市場中對于個性創(chuàng)意自拍照相館的市場需求比例占到了近30%，也就是有30億的自拍市場，平均給全國660個城市每個城市的這塊市場需求達到了450萬人民幣。福州學(xué)生街位于福建師范大學(xué)倉山校區(qū)旁，周邊有

5、20多所高校，歷史悠久。以賣各類文化用品，飾品，衣物鞋帽，小商品，生活用品，小吃而聞名福州。學(xué)生街商品價格合理，經(jīng)濟時尚，是一個福州時尚年輕人，學(xué)生一族娛樂休閑，節(jié)假購物常去的場所之一，人流量可達到日均20萬。同時，隨著學(xué)生街城市廣場的順利建設(shè)并開業(yè)，與師大學(xué)生街、濱海嘉年華等形成一個全新且更完善、更具價值的學(xué)生街商圈，在福州的整體商業(yè)中起到舉足輕重的作用。2、市場趨勢 （1）自拍照相館市場規(guī)模自2012年初到9月半年的時間呈現(xiàn)的增長率高達220%，從2012年起的未來5年內(nèi)，為市場的一個爆發(fā)式增長期。根據(jù)中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上面的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、成都、重慶、杭州、深圳、福州這幾個城市有

6、87%的人很想去體驗這種自拍模式。（2）人們生活節(jié)奏的加快，數(shù)碼攝像市場日益便利化、快捷化、個性化、時尚化。傳統(tǒng)影樓、照相館繁瑣的拍攝流程、一成不變的拍攝風(fēng)格、高昂的收費已經(jīng)不能有效滿足現(xiàn)在人們的攝影需求，很難跟上數(shù)碼攝像業(yè)的發(fā)展趨勢，經(jīng)營風(fēng)險大。大頭貼雖然價格實惠，拍攝便利快捷又具有個性，但它功能單一，上不了檔次，消費者單一，市場局限性大，終究會被社會淘汰。創(chuàng)意攝影集傳統(tǒng)和新理念于一體，開創(chuàng)出攝影業(yè)新的朝陽。3、目標(biāo)市場及客戶描述目標(biāo)人群是18-35歲之間的學(xué)生和有經(jīng)濟收入的人群。因為自拍照相館倡導(dǎo)健康、綠色的娛樂方式，是如今緊張繁重生活節(jié)奏的一種徹底釋放。很適合現(xiàn)在的80和90后的需求。同

7、時，作為福建省會的福州其消費者成熟度與對新鮮事物的接受度都相對較高。最常見的顧客需求是朋友、情侶、家人、準(zhǔn)媽媽孕期照、同事群體，各種紀(jì)念日，閨蜜照片，時尚個性自拍照，團隊創(chuàng)意照，創(chuàng)意婚紗照，記錄重要時刻等。四、競爭分析1、競爭產(chǎn)品和競爭對手品牌優(yōu)勢上我們相較于傳統(tǒng)的婚紗影樓店和各種工作室來說肯定是較落后于這些的，但是我們主打創(chuàng)意拍照，在一定程度上，它的新鮮感和創(chuàng)意在年輕人一代是很吸人眼球、很受眾喜愛的。競爭產(chǎn)品：相對于我們做的自拍創(chuàng)意攝影，也有不少的競爭產(chǎn)品，類似于大頭照，藝術(shù)照，生活照，婚紗照等。這樣傳統(tǒng)的拍照店在福州占有的市場比例較大。競爭對手：像這種以滿足顧客拍照為目的與需求的個體經(jīng)營店

8、就有很多類似的，不管是婚紗店還是普通的照相館都有各種分類，都能滿足簡單的拍照需求。而且在福州婚紗影樓店有很多家，每家店都有自己的主打業(yè)務(wù)，特色套餐形式。2、競爭優(yōu)勢我們的創(chuàng)意照相館店面選在受眾較廣的學(xué)生街，那里的顧客和我們照相館的主打人群都相一致，為我們提供了一定的顧客資源。所以,以年輕人為主要受眾的照相館再結(jié)合創(chuàng)意拍照等特色套餐、服務(wù)，抓住了年輕人求新、求異的心理，不再是傳統(tǒng)意義上的拍照。并且我們還和幾家創(chuàng)意手工店合作，在一定程度上進一步開拓了我們的市場。而且福州的學(xué)生街以小吃和服裝店居多，像這種創(chuàng)意拍照的照相館目前還沒有，所以能吸引到顧客上門，基于這樣的一個創(chuàng)業(yè)理念，我們定能在福州的市場上

9、站穩(wěn)腳跟。五、市場營銷1、服務(wù)（1）售前服務(wù)：接受提前兩天的拍攝預(yù)約，以及解答顧客在消費前的問題。（2）售中服務(wù)：對于場內(nèi)拍攝的顧客提供道具服裝拍攝完畢可進行輕微的圖像處理，并根據(jù)顧客需求打印成卡片、明信片，制作成馬克杯、相冊影集、海報或是其他形式。（3）售后服務(wù)：對于產(chǎn)品質(zhì)量上的問題，一經(jīng)確認(rèn)即可獲得制作的產(chǎn)品。2、推廣策略（1）微博推廣：微博已經(jīng)是時尚年輕人獲取消息的主要工具之一，我們利用微博廣泛性和可傳遞性特點，對轉(zhuǎn)發(fā)微博并三個以上好友的微博用戶可享受8折優(yōu)惠。優(yōu)秀作品展出：每日挑選當(dāng)日拍攝精美或是有創(chuàng)意的照片，征求顧客同意后，在微博上曬出。（2）微電影：拍攝一部以“我的青春我做主”為題

10、材的微電影， 突出自拍照相館的特色，是年輕時尚的代名詞。（3）高校宣傳：邀請高校中的幾位同學(xué)拍攝一組宣傳照，在校內(nèi)進行展示，以身邊的同學(xué)為代表更容易打動人心。3、價格（1）微博優(yōu)惠：對于轉(zhuǎn)發(fā)微博并三個以上好友的微博用戶可享受8折優(yōu)惠。在消費之后曬出創(chuàng)意自拍的顧客，可免費沖洗一張錢包照。（2）商家聯(lián)盟：與周邊商家合作，周一至周五到點拍攝的顧客，即可獲得奶茶店5元抵用卷（消費滿10元）或者是8元精品店抵用卷（消費滿25元）（3）團購優(yōu)惠：在糯米網(wǎng)、58同城、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團購網(wǎng)站發(fā)布團購消息，團購可享受7.5折優(yōu)惠。六、團隊建設(shè)職位介紹總經(jīng)理負(fù)責(zé)照相館的運營、做好客戶關(guān)系以及對外合作和長期規(guī)劃等重要事件的安排。營銷負(fù)責(zé)市場調(diào)查、宣傳以及把握企業(yè)的總體進度，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。財務(wù)負(fù)責(zé)對照相館經(jīng)營狀況和未來的發(fā)展的正確估計，并能有效反應(yīng)公司的財務(wù)績效和做出決策。七、財務(wù)1、成本和投資表 項目金額（萬元）年運營成本店面租金9.6宣傳資料0.5人員工資（3個人）7.2水電雜費3其他費用1.2固定投資 店面裝修與布置5設(shè)備與設(shè)施15合計 41.52、年收益表營業(yè)時間10:0021:00房間數(shù)3個房間使用頻率周一至周四：5小時/天周末及法定節(jié)假日：7小時/天消費水平周一至周四：138元/小時周末及法定節(jié)假日：168元/小時年營業(yè)額90