超市周年慶活動(dòng)策劃書

1、 2014年新同心 15周年店慶促銷活動(dòng)策劃書一、 促銷的目的 利用“15周年慶”這個(gè)特殊節(jié)氣，加上各種資源和促銷方式，達(dá)到我們想要的目的（人流量的增加、銷售額的提升、年度任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成、企業(yè)的美譽(yù)度的提升、企業(yè)忠誠(chéng)度的鞏固、留住更多新顧客等）。二、 促銷的要點(diǎn)：1、“十五周年慶”促銷力度大、促銷方式多，能吸引大量客源，增加客單是關(guān)鍵。2、打折、特價(jià)的區(qū)域要覆蓋整個(gè)中、小分類，讓顧客能感受到整個(gè)超市都在促銷，讓顧客覺得我們?cè)谧稣娴摹案卸鳌薄?3、拿一些敏感性（尤其是民生必需品）來促銷，而且價(jià)格驚爆。讓顧客感到實(shí)惠到家，提高企業(yè)的低價(jià)形象。 4、場(chǎng)外可以做一些“抽獎(jiǎng)送獎(jiǎng)品”的活動(dòng)，給顧客額外的獎(jiǎng)

2、勵(lì)，讓顧客感到再度劃算和幸運(yùn)。5、會(huì)員購(gòu)物多倍積分，提高顧客對(duì)同心的忠誠(chéng)度。三、 促銷主題促銷主題“十五周年盛典 感謝有你”四、 促銷時(shí)間2014年8月16日2014年08月20日，為期5天五、 促銷地點(diǎn)同心超市各連鎖店六、 促銷對(duì)象武穴市社區(qū)居民、特別針對(duì)家庭主婦、高中學(xué)生、工薪階級(jí)等七、 促銷方式（1） 打折（主題：感恩十五年 折扣樂翻天）活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間全場(chǎng)單品6折起，根據(jù)各小類的毛利率具體制定出各折扣的力度（注意刷卡返利5%）。（2） 降價(jià)（主題：感恩十五年 一降到底）特選生鮮11個(gè)單品，其中水果類4種，蔬菜類4種，肉類1種，白案類1種，熟食類1種。這11種產(chǎn)品進(jìn)行驚爆促銷。糧油類7

3、個(gè)單品，其中食用油類2種，大米類1種，面食類1種，雞蛋類1種，調(diào)料類2種，這7種產(chǎn)品進(jìn)行負(fù)毛利促銷。再選100種商品作為特價(jià)促銷品。（3） 多倍積分（主題：3倍積分 感恩十五年）活動(dòng)期間，凡在同心超市持會(huì)員卡購(gòu)物可享受3倍積分。（特價(jià)、折扣不參與積分）（4） 有獎(jiǎng)促銷 （主題：十五周年獻(xiàn)大禮）促銷期間，凡單張小票現(xiàn)金購(gòu)滿128元以上，可以獲取刮刮卡一張，購(gòu)滿256元以上，可以獲取刮刮卡二張，最多限三張，中獎(jiǎng)率100%。（以下獎(jiǎng)品沒有兌出，可退給拿貨方，事先說好） 一等獎(jiǎng)9名 （每店限3名） 獎(jiǎng)勵(lì)21寸品牌彩電一臺(tái) 二等獎(jiǎng)18名 （每店限6名） 獎(jiǎng)勵(lì)自行車一輛 三等獎(jiǎng)300名 （每店限100名）

4、 獎(jiǎng)勵(lì)保溫杯一個(gè) 四等獎(jiǎng)900名 （每店限300名） 獎(jiǎng)勵(lì)精品襪子一雙 幸運(yùn)獎(jiǎng) 若干名 獎(jiǎng)勵(lì)500ml農(nóng)夫山泉水一瓶（5） 均一價(jià) （主題：十五周年 十五元）促銷之前選擇一些進(jìn)價(jià)在10-13元，售價(jià)在20-30元的單品集中陳列，做成“均一價(jià)”專區(qū)銷售。注：新品最好，單品不限類別（包括副食、糧油、百貨、針織、日化等單品）。（6） 生日好禮 （主題：今年我十五歲了） 活動(dòng)期間，凡是1999年出生的顧客，憑身份證或其它有效證件到指定的兌獎(jiǎng)處，可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物一份，不可重復(fù)領(lǐng)取。 （每天每店限30名）八、廣告配合方式 （一）超市內(nèi)置：超市內(nèi)部要提前20天布置，在超市最顯眼的位置張貼宣傳噴繪、燈箱、x

5、展架、吊旗，員工工作服、播音的提示等。營(yíng)造出周年慶的氣氛和傳遞周年慶的促銷信息。（二）店外布置：每個(gè)店外顯示屏滾動(dòng)播放“十五周年慶”的促銷時(shí)間和大概內(nèi)容，有條件可張貼噴繪。（三）dm宣傳單：印相關(guān)促銷的信息的傳單，包括本次促銷特價(jià)商品，標(biāo)價(jià)清晰醒目?；顒?dòng)前3天在超市第一、第二商圈附近發(fā)放，針對(duì)家庭，行人，部分傳單到小區(qū)發(fā)放。（四）網(wǎng)絡(luò)：活動(dòng)前5天在武穴電視臺(tái)做“電視飛字”宣傳（共播5天），內(nèi)容精煉。（電視臺(tái)限定200字以內(nèi)）（五）宣傳車游街：在活動(dòng)前3天（共游3天），租賃2兩宣傳車進(jìn)行游街宣傳，沿街滾動(dòng)宣傳本次周年慶的促銷內(nèi)容及方式。 九、活動(dòng)步驟 （一）前期準(zhǔn)備1、門店的布置（同八(一)）2

6、、陳列布置：陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列。在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息；重點(diǎn)突出原則，重點(diǎn)表現(xiàn)在本次促銷活動(dòng)的核心產(chǎn)品，可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等方式來體現(xiàn)。3、人員管理：嚴(yán)格篩選促銷人員，促銷中，有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了營(yíng)運(yùn)部控制之外，促銷人員要做到自律。規(guī)范促銷語(yǔ)言，促銷語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化。4、各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：提前與城管等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。（二）中期操作1、確保視覺、聽覺等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。2、

7、現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)、噴繪、x展架等要醒目。3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。4、促銷人員要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)缺貨要及時(shí)補(bǔ)貨和通知主管補(bǔ)貨。5、現(xiàn)場(chǎng)的秩序一定要維持好，我們的工作人員要做好各項(xiàng)工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員維持驚爆價(jià)商品的銷售，把人身安全放在第一位。6、做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。十、促銷預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）1dm宣傳單3000份0.4元12002電視臺(tái)飛字5天30015003宣傳車2臺(tái)*3天40024004其它廣告費(fèi)3店50015005刮刮卡10000張0.11000621寸彩電9臺(tái)40036007自行車20輛20040008提紙300提1030009礦泉水