淺析進(jìn)出口貿(mào)易中FOB、CIF貿(mào)易術(shù)語的選用——基于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的分析

1、淺析進(jìn)出口貿(mào)易中fob、cif貿(mào)易術(shù)語的選用基于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的分析242企監(jiān)家天地?理論叛/zqg1.5淺析進(jìn)出【=】貿(mào)易中fob,cif貿(mào)易術(shù)語的選用基于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的分析蘇莉摘要:貿(mào)易術(shù)語以明確買賣雙方責(zé)任,費(fèi)用,風(fēng)險(xiǎn)的劃分為進(jìn)出口貿(mào)易雙方提供了便利,節(jié)省了談判時(shí)間,大大的促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展.fob與cw是較普遍使用的兩種術(shù)語.在出口與進(jìn)口合同的擬定上,買賣雙方通常較難判斷到底以fob與cw中哪種術(shù)語較好,本文就針對(duì)這一問題加以分析,旨在為國內(nèi)的商人進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易選用fob和cw時(shí)提供一個(gè)參考,有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn).關(guān)鍵詞:fob;cw;利弊;風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避中圖分類號(hào):f123.16文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:a文章編號(hào):c

2、n431027/f(2008)524202作者:珠海城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院;廣東,珠海.519090一,國際貿(mào)易術(shù)語簡介在incoterms2oo0)中,涉及到l3種貿(mào)易術(shù)語,根據(jù)買賣雙方承擔(dān)義務(wù)的不同,將這l3種貿(mào)易術(shù)語劃分為四個(gè)組別,分別是:e組(exw),f組(fob,fca,fas),c組(cfr,cw,cpt,cw),d組(daf,des,deq,dup,ddp).這四組貿(mào)易術(shù)語明確了在進(jìn)出口貿(mào)易中買賣雙方各自的義務(wù),從e組到d組賣方承擔(dān)的義務(wù)和費(fèi)用逐漸增大,對(duì)于賣方來說承擔(dān)義務(wù)最小的術(shù)語是f_xw,承擔(dān)義務(wù)最大的術(shù)語是ddp.本文主要從fob與cw的內(nèi)涵出發(fā),對(duì)我國進(jìn)出口商選用fob與c

3、w貿(mào)易術(shù)語的利弊進(jìn)行簡要的分析,希望有助于我國進(jìn)出口商人在對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中安全性與利益性的提高.二,fob和cif術(shù)語的異同(一)fob,cw術(shù)語的內(nèi)涵.在進(jìn)出口貿(mào)易中,比較常用的術(shù)語是fob與cw.1.fob術(shù)語的涵義根據(jù)(incoterms20oo),fob(freeonboardnamedportofshipment),中文意思:船上交貨.指定的裝運(yùn)港.fob即指貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷,賣方即完成交貨.此時(shí),買方就必須從該點(diǎn)起承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn).其買賣雙方各自的義務(wù)包括:賣方在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)在規(guī)定的裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船只,并及時(shí)通知買方,并且負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷

4、為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),提供相應(yīng)票據(jù).貨物在裝船時(shí)越過船舷,風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方.買方按合同規(guī)定支付價(jià)款,負(fù)責(zé)租船訂艙,支付運(yùn)費(fèi),辦理保險(xiǎn),并將船名,船期及時(shí)通知賣方,并且負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn).2.cw術(shù)語的涵義根據(jù)ineoterms2o00),cw(costinsuranceandfdportofdestination),其中文意思:成本,保險(xiǎn)費(fèi),運(yùn)費(fèi)指定目地港.cw即指貨物在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)賣方即完成交貨.賣方必須支付貨物運(yùn)至指定目地港的運(yùn)費(fèi)和必要的費(fèi)用,但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由買方承擔(dān).賣方還須辦理貨物在

5、運(yùn)輸途中的海運(yùn)保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi).其買賣雙方各自的義務(wù)包括:賣方在合同規(guī)定的時(shí)問內(nèi)在規(guī)定的裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船只,并及時(shí)通知買方,租船訂艙支付運(yùn)費(fèi),辦理保險(xiǎn),支付保險(xiǎn)費(fèi),并且負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn),提供相應(yīng)票據(jù).貨物在裝船時(shí)越過船舷,風(fēng)險(xiǎn)即由賣方轉(zhuǎn)移至買方.買方按合同規(guī)定支付價(jià)款,并且負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn).(-)fob和cw術(shù)語的異同.根據(jù)fob與cw的含義,我們將進(jìn)一步區(qū)別這兩種貿(mào)易術(shù)語以助于我們更好的理解二者:1.fob與cw的相同點(diǎn)第一,兩種貿(mào)易術(shù)語的交貨地點(diǎn)都在裝運(yùn)港,而且都適用于水上運(yùn)輸方式.第二,風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都是以裝運(yùn)港船舷為界.即使c

6、w要負(fù)責(zé)主要的運(yùn)費(fèi)和保費(fèi),但是,只要貨物越過了船舷,賣方不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任.第三,這兩種術(shù)語成交的合同均屬于裝運(yùn)合同(shipmentcontract).象征性交貨下的憑單交貨,憑單付款.cw是一種典型的象征性交貨(symbolicdelivery).賣方憑單交貨,只要按期在約定的裝運(yùn)港將貨物交至船上,并向買方提交了合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù),就完成了交貨義務(wù).買方憑單付款,必須承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn).只要賣方如期提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù),即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失,也必須履行付款義務(wù).2.fob與cif的不同點(diǎn)第一,術(shù)語后所接的港口性質(zhì)不同.fob后的港口指

7、賣方所在國的海港或河港,而cw后的港口指買方所在國的海港或河港.第二,費(fèi)用構(gòu)成不同,報(bào)價(jià)不同.fob價(jià)格是考慮貨物從原料購進(jìn),生產(chǎn)直到出口報(bào)關(guān)貨物裝到買方指定船艙同的一切費(fèi)用和利潤為止,而cif則是在.fob價(jià)格的基礎(chǔ)上再加上海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),即cw=fob+f+i.第三,費(fèi)用的劃分點(diǎn)不一樣.fob術(shù)語費(fèi)用的劃分點(diǎn)在裝運(yùn)港船舷;cw術(shù)語費(fèi)用的劃分點(diǎn)在目的港.例如,從我國上海出口一批貨物到英國倫敦,如果采用fob,則賣方將費(fèi)用付至上海某個(gè)港口的船舷上為止,如果采用cw,后面要接目的地的港口名稱,則為cif倫敦,賣方則要承擔(dān)貨物運(yùn)抵倫敦的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi),將這些主要費(fèi)用付至目的港倫敦.三,fob與cif

8、在實(shí)際運(yùn)用中的利弊(一)mb術(shù)語選用的利弊分析.1.出口合同近年來,隨著我國進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展,我國出口商紛紛進(jìn)入世界各國市場,由于fob價(jià)主要是成本價(jià),為了在國際市場上爭取更多的客戶,我國出口商非常樂意以fob貿(mào)易術(shù)語簽訂出口合同,吸引更多的客戶,并且他們認(rèn)為fob術(shù)語可以減輕自己的負(fù)擔(dān),不用自己租船訂艙,不用自己聯(lián)系保險(xiǎn)公司為出口貨物投保.但是,出口商卻忽略了自己喪失這些義務(wù)而帶來了問題.首先,出口商將自己可以從租船訂艙方面獲得的附加值轉(zhuǎn)讓給了進(jìn)口商,一方面給自己造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失,另一方面我國的貨運(yùn)代理失去了組織運(yùn)輸帶來的經(jīng)濟(jì)利益,不利于我國貨運(yùn)代理行業(yè)的發(fā)展.其次,喪失運(yùn)輸權(quán)后,為買方

9、與國外貨運(yùn)代理聯(lián)合欺詐提供了條件.一些不法的國外進(jìn)口商有意騙取我國出口方的貨款,利用fob合同規(guī)定的由買方租船訂艙的機(jī)會(huì),與一些被指定的國外的貨代或無船承運(yùn)人進(jìn)行合謀,在無正本提單或無保函的情況下將貨提走.2.進(jìn)口合同進(jìn)口合同下采用fob貿(mào)易術(shù)語,我國的進(jìn)口商人掌握租船訂艙的主動(dòng)權(quán),可以慎重的選擇船公司,從而杜絕了賣方與船公司勾結(jié)詐騙的情況.由于fob條件下,我國進(jìn)口商全權(quán)負(fù)責(zé)選擇船公司,由買方租船訂艙,我國進(jìn)口方總是在經(jīng)過充分比較后,與自己較為熟悉和信任的承運(yùn)人簽訂運(yùn)輸合同,因此,我國商人在考慮船公司上比較周全,會(huì)對(duì)船方的各方面資料認(rèn)真審核,如果貨物在運(yùn)輸途中遭受了損失,也可以根據(jù)自己的保險(xiǎn)

10、合同向保險(xiǎn)公司索賠,有效的規(guī)避了貨款兩空的局面.進(jìn)口采用fob術(shù)語,買賣雙方訂價(jià)相對(duì)較低,并且,我國進(jìn)口商自己租船訂艙,就會(huì)減少由外商租船訂艙條件下,對(duì)外商及其貨運(yùn)代理的資信調(diào)查,這也可以節(jié)約一筆開支.因此,在進(jìn)口fob術(shù)語,既可以為確保貨物的安全性,也能使我國進(jìn)口商節(jié)省成本費(fèi)用.()cif術(shù)語選用的利弊分析.1.出口合同.由于cif貿(mào)易術(shù)語是由賣方負(fù)責(zé)簽訂租船合同,保險(xiǎn)合同.賣方可根據(jù)自己的備貨情況,靈活選擇多家及時(shí)的進(jìn)行裝運(yùn),船貨銜接的風(fēng)險(xiǎn)要小得多,并且還可以節(jié)省碼頭的倉儲(chǔ)費(fèi)用,縮短收匯時(shí)間.在cif條件下,主要的運(yùn)輸環(huán)節(jié)都是由我國的出口方來掌控,賣方一般會(huì)找自己熟悉的資信好的船公司裝運(yùn)貨

11、物,這樣不至于落到款貨兩空的境地,可以有效規(guī)避出口fob術(shù)語成交的欺詐風(fēng)險(xiǎn).因此,在當(dāng)前海事欺詐案逐年增多的情況下,出口采用cfr或cif成交較fob安全.在賣方投保術(shù)語下,買方是以保險(xiǎn)合同受讓人身份提賠本的,因此,賣方須在保險(xiǎn)單背面背書后才能將提賠的權(quán)利轉(zhuǎn)移給買方.cif術(shù)語下,一旦在該地段貨物發(fā)生損失,此時(shí)賣方持有保險(xiǎn)單,又擁有貨物的所有權(quán),因此有權(quán)向保險(xiǎn)公司索賠,保險(xiǎn)公司也應(yīng)賠付.因此,從以上分析來看,出口用cif術(shù)語成交對(duì)于我國出口商來說會(huì)更加安全,能有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn).2.進(jìn)口合同.cif條件下,賣方負(fù)責(zé)租船訂艙,負(fù)責(zé)投保,雖然從承辦的事務(wù)上來看,買方可以省很多事,可是,這樣會(huì)使得買方在

12、運(yùn)輸和保險(xiǎn)上處于被動(dòng)地位.例如,賣方在選擇船公司的時(shí)候,選擇一家信譽(yù)不好的船公司,船方想方設(shè)法在運(yùn)輸途中?？恳恍┎槐匾母劭?增加途中的費(fèi)用,貨物到港后,買方不僅要承擔(dān)這些額外的費(fèi)用,甚至還可能承擔(dān)貨物的到港期被延誤風(fēng)險(xiǎn),由于船公司是國外的公司,由于各方面條件的限制,我國的進(jìn)口商要追究其責(zé)任卻是很難實(shí)現(xiàn).另外,由于cif貿(mào)易術(shù)語下是象征性交貨,也就是說,只要賣方將貨物越過了船舷,所有的風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)移給我國進(jìn)口商,在途中發(fā)生了損失,我國綜合/243進(jìn)口商人仍然要支付貨款,這就為賣方與船公司勾結(jié)提供了條件,如果賣方與船方勾結(jié),出具偽造的提單,致使我國進(jìn)口商貨款兩空,遭受巨大損失.因此,在進(jìn)口合同上,我

13、國進(jìn)口商應(yīng)盡量規(guī)避cif術(shù)語.即使要使用cif術(shù)語,比如要求賣方把船公司的資料,貨物的船齡告知買方,經(jīng)過買方的同意后,才能確定是否選用cif術(shù)語.四,合理選用fob和cif規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)(一)出口爭取用cif貿(mào)易術(shù)語,進(jìn)15/爭取用fob貿(mào)易術(shù)語.與國內(nèi)貿(mào)易相比,國際貿(mào)易涉及的程序多,更復(fù)雜,困難多,風(fēng)險(xiǎn)大.況且,在我國的對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中,有些進(jìn)出口企業(yè)防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)不強(qiáng),業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的把關(guān)不嚴(yán),導(dǎo)致進(jìn)出口企業(yè)蒙受重大損失而資不抵債,面臨破產(chǎn)倒閉.因此,我國進(jìn)出口商在選用貿(mào)易術(shù)語時(shí)應(yīng)更加謹(jǐn)慎,在客戶無特殊要求的情況下為了減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),我國出口商首先考慮以cif術(shù)語報(bào)價(jià)成交,進(jìn)口商首先考慮以fob術(shù)語報(bào)

14、價(jià)成交.如果客戶有顧慮,我們要盡力爭取采用出口cif成交,進(jìn)口fob成交,將租船訂艙與投保的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,這不僅有利于我國的進(jìn)出口商人規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),還有利于我國運(yùn)輸行業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展,有利于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.(二)做好客戶的資信調(diào)查,靈活選用fob,cif術(shù)語.任何貿(mào)易都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),關(guān)鍵是如何正確把握,如果我們過分強(qiáng)調(diào)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的防范,出口不使用fob術(shù)語,進(jìn)口不使用cif術(shù)語,這樣就會(huì)失去許多貿(mào)易機(jī)會(huì).例如,在出口合同的磋商中,有些國外客戶執(zhí)意堅(jiān)持采用fob術(shù)語成交,我方可以接受外商指派的知名的船公司,若外商指定的一般的境外貨代或無船承運(yùn)人,在不影響交易的情況下,可以委托相應(yīng)的機(jī)構(gòu),人員對(duì)其資信等方面進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查,或者輔以投保賣方方面的保險(xiǎn)來滿足客戶的要求,這樣既可防范風(fēng)險(xiǎn),又可多爭取一些貿(mào)易機(jī)會(huì).因此,做好客戶的資信調(diào)查是對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐的一個(gè)相當(dāng)重要的工作環(huán)節(jié).掌握客戶的真實(shí)情況后,在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中就可根據(jù)不同情況靈活地運(yùn)用fob,cif術(shù)語.以出口為例,對(duì)于信譽(yù)好,實(shí)力強(qiáng)的老客戶,在l/c付款方式下,可采用fob貿(mào)易術(shù)語成交;對(duì)于業(yè)務(wù)交往不多的新客戶,且一次交貨的金額不太大的訂單,在該商品的國際價(jià)格趨于穩(wěn)定或上漲時(shí),也可大膽接受客戶采用fob術(shù)語成交.(三)我國進(jìn)出15/商人應(yīng)努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),規(guī)范各環(huán)節(jié)的操作程序,熟悉精通整個(gè)業(yè)務(wù)流程.我國進(jìn)出口商人應(yīng)加強(qiáng)對(duì)