精格凈水校園IC直飲水投資營銷方案

1、精格凈水校園ic卡直飲水機(jī)系統(tǒng)營銷方案一、校園飲用水管理現(xiàn)狀學(xué)生校園喝水，解決的途徑主要有兩種：一是學(xué)生自備飲用水，另一種是學(xué)校提供飲用水。學(xué)生自備飲用水固然較少引起糾紛，但學(xué)生每天背著沉重的水壺上學(xué)，不利于學(xué)生的身心健康，而且如果是封閉式管理學(xué)?；蛘咦∷奘綄W(xué)校，學(xué)生自備飲用水根本不可能，這樣，校園飲水面臨一系列難題： 難題一：健康安全難題 經(jīng)調(diào)查，很多學(xué)校用鍋爐燒開水，作為飲用水供應(yīng)給學(xué)生，因此每年都有報道稱學(xué)生因飲用不合格的水，引起學(xué)生患有細(xì)菌性痢疾、肝炎、腸炎、血管病、結(jié)石病等疾病，從而引起學(xué)校與家長的糾紛，學(xué)校每年因燒鍋爐供應(yīng)開水也需投入不少費(fèi)用。 難題二：管理收費(fèi)難題 隨著人們生活水

2、平的提高，目前有部分學(xué)校統(tǒng)一為學(xué)生到市場購買桶裝水，購買桶裝水的費(fèi)用由學(xué)生分?jǐn)?，平均攤費(fèi)，多喝少喝一個樣，學(xué)生家長有意見。尤其是飲用水浪費(fèi)的問題，如：用飲用水沖洗杯子，多裝飲用水，造成飲用水喝不掉倒掉，這些都是這種飲水模式的管理難題，令學(xué)校及班主任特別頭痛。再加上敏感的收費(fèi)問題，收，擔(dān)心上級或者學(xué)生家長說這是亂收費(fèi)，不收，加重學(xué)校的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，學(xué)校財政無法擔(dān)負(fù)。二、校園健康飲水解決方案方案一：大型ro反滲透主機(jī)+管道+刷卡式壁掛管線機(jī)+刷卡式不銹鋼飲水臺優(yōu)點(diǎn)：1、 封閉、專用的主機(jī)房，可確保制水過程的衛(wèi)生安全；2、 類似于將一個小型純凈水廠設(shè)在學(xué)校里，通過管路將純水直接輸送到各個教室、宿舍、教學(xué)

3、樓等飲水點(diǎn)，避免因桶裝水的包裝和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)對純凈水造成的二次污染；3、 主機(jī)具有反沖洗功能，可定期反沖洗過濾核心ro膜，延長ro膜使用壽命；4、 整個系統(tǒng)的架構(gòu)可實(shí)現(xiàn)水路回流，保持輸送到每個飲水點(diǎn)的純凈水都是活水，避免某臺飲水機(jī)較長時間不使用而導(dǎo)致的水質(zhì)變質(zhì)；5、 設(shè)備維護(hù)方便，維護(hù)費(fèi)用低廉，長期效益明顯；6、 新建飲水點(diǎn)的成本低，飲水點(diǎn)覆蓋面廣，在為師生提供飲水方便的同時，又增加了收益；缺點(diǎn)：1、 針對1500人以下學(xué)生的學(xué)校，初期投資相對其他方案會多一些；2、 在教學(xué)樓、宿舍等飲水點(diǎn)較分散的學(xué)校，管網(wǎng)的鋪設(shè)會增加難度；3、 在北方地區(qū)，需要考慮輸水管線的結(jié)冰問題；4、 需要校方提供一個約2

4、5平方的主機(jī)房；方案二：在教室、宿舍等飲水點(diǎn)放置帶刷卡系統(tǒng)的制水飲水一體的不銹鋼飲水臺優(yōu)點(diǎn)：1、 靈活，可有針對性的解決分散的各個飲水點(diǎn)的飲水需求；2、 在飲水點(diǎn)分散或人數(shù)較少的學(xué)校，初期投資相對較少；缺點(diǎn)：1、因每臺設(shè)備都是制水飲水一體機(jī)，因此濾芯的維護(hù)和更換工作量較大，費(fèi)用相對較高；2、飲水點(diǎn)覆蓋面有限，否則投資較大；三、ic卡飲水機(jī)入駐學(xué)校可行性分析采用精格智能飲水方案，將為運(yùn)營商帶來可觀的受益，同時，可在短時間內(nèi)收回投資，一般和校方簽訂十年協(xié)議、可長期受益，滾動發(fā)展。（1），我們以一所2000人學(xué)校為例，每個班是50人，總計40個班級，采取刷卡的收費(fèi)方式：1、固定投資設(shè)備名稱數(shù)量單價（

5、元）合計（元）備注0.5t/h凈水主機(jī)122800.0022800.00四級過濾（石英砂-活性炭-pp棉-反滲透膜），前置兩級不銹鋼罐，pvc管路連接，帶恒壓供水系統(tǒng)ic卡飲水機(jī)40420.0016800.001.2l熱罐ic卡20003.57000.00充值儀1900900設(shè)備費(fèi)用：47500元管道10000.00約按設(shè)備款15%計施工其它開支5000.00總計62500.00元2、收益分析(1)直飲水水費(fèi)收益按1400個學(xué)生（學(xué)生人數(shù)70%）日消費(fèi)2升水，每升0.26元，一年學(xué)習(xí)日190天左右，則每位學(xué)生每年消費(fèi)金額約為98.8元，則總收益為：1400*98.8元=138320元/年(2)

6、ic卡收益ic卡租金以每張ic卡5元計，成本3.5元，每張利潤1.5元，另三年之內(nèi)估計有20%的學(xué)生遺失，ic卡三年利潤為：2000*1.5+2000*1.5*20%=3000+600=3600元。每年的利潤為3600/3=1200元3、投資后初期回報分析正常情況下，在開學(xué)的時候，首批購卡學(xué)生可達(dá)到50%，每人充值50元，即可一次性回收成本：1000*55=55000元4、維護(hù)成本a、 可同時管理36所學(xué)校的維護(hù)及收費(fèi)員一名：年薪20000計b、設(shè)備濾芯的更換：4500/年c、電費(fèi)：按每臺飲水機(jī)每天消耗1元電費(fèi)，年學(xué)習(xí)日190天計：1*70*190=13300元（注：可以為學(xué)校教職工免費(fèi)提供飲

7、用水作為條件，讓校方承擔(dān)電費(fèi)）主機(jī)電費(fèi)：每個學(xué)生每天飲水大約2升，2000人*2升/天=4000升/天 主機(jī)每小時產(chǎn)水0.5噸 ，4000升/天/500升=8小時/天 8小時*2.4kw=19.2元/天*190天=3648元/年d、水費(fèi)：1噸水約可產(chǎn)生200元收益，故水費(fèi)幾乎可忽略不計e、獎學(xué)金：投資方可向校方每年提供20005000元的獎學(xué)金，既可作為產(chǎn)品宣傳，又可實(shí)在幫助到貧困學(xué)生（2）我們以一所3500人學(xué)校為例分析：1、固定投資設(shè)備名稱數(shù)量單價（元）合計（元）備注0.75t/h凈水主恒壓，全不銹鋼主機(jī)架，前置兩級不銹鋼罐，不銹鋼管路連接，四級過濾（石英砂-活性

8、炭-pp棉-反滲透膜）ic卡飲水機(jī)7042029400ic卡35003.512250充值儀1900900設(shè)備費(fèi)用：73550元管道15000約按設(shè)備款15%計施工其它開支10000固定投資總計98550元2、收益分析(1)直飲水水費(fèi)收益按2450個學(xué)生（學(xué)生人數(shù)70%）日消費(fèi)2升水，每升0.26元，一年學(xué)習(xí)日190天左右，則每位學(xué)生每年消費(fèi)金額約為98元，則總收益為：2450*98.8元=242060元/年(2)ic卡收益ic卡租金以每張ic卡10元計，成本3.5元，每張利潤6.5元，另三年之內(nèi)估計有20%的學(xué)生遺失，ic卡三年利潤為：3500*6.5+3500*6.5*20%=22750+4

9、550=27300元。每年的利潤為27300/3=9100元3、投資后初期回報分析正常情況下，在開學(xué)的時候，首批購卡學(xué)生可達(dá)到70%，每人充值50元，卡費(fèi)10元，即可一次性回收成本：2450*60=147000元4、維護(hù)成本b、 可同時管理36所學(xué)校的維護(hù)及收費(fèi)員一名：年薪20000計b、設(shè)備濾芯的更換：10000/年c、電費(fèi)：按每臺飲水機(jī)每天消耗1元電費(fèi)，年學(xué)習(xí)日190天計：1*70*190=13300元（注：可以為學(xué)校教職工免費(fèi)提供飲用水作為條件，讓校方承擔(dān)電費(fèi)）d、水費(fèi)：1噸水約可產(chǎn)生200元收益，故水費(fèi)幾乎可忽略不計e、獎學(xué)金：投資方可向校方每年提供20005000元的獎學(xué)金，既可作為

10、產(chǎn)品宣傳，又可實(shí)在幫助到貧困學(xué)生（3）我們以一所6000人學(xué)校為例分析：1、固定投資設(shè)備名稱數(shù)量單價（元）合計（元）備注1.5t/h凈水主恒壓，全不銹鋼主機(jī)架，前置兩級玻璃鋼罐，pvc管路連接，四級過濾（石英砂-活性炭-pp棉-反滲透膜）ic卡飲水機(jī)10042042000ic卡60003.521000充值儀1900900設(shè)備費(fèi)用：94900元管道20000約按設(shè)備款15%計施工其它開支15000固定投資總計129900元2、收益分析(1)直飲水水費(fèi)收益按4200個學(xué)生（學(xué)生人數(shù)70%）日消費(fèi)2升水，每升0.26元，一年學(xué)習(xí)日190天左右，則每位學(xué)生每年消費(fèi)金額約為98

11、元，則總收益為：4200*98.8元=414960元/年(2)ic卡收益ic卡租金以每張ic卡10元計，成本3.5元，每張利潤6.5元，另三年之內(nèi)估計有20%的學(xué)生遺失，ic卡三年利潤為：6000*6.5+6000*6.5*20%=39000+7800=46800元。每年的利潤為46800/3=15600元3、投資后初期回報分析正常情況下，在開學(xué)的時候，首批購卡學(xué)生可達(dá)到70%，每人充值50元，卡費(fèi)10元，即可一次性回收成本：4200*60=252000元4、維護(hù)成本c、 可同時管理36所學(xué)校的維護(hù)及收費(fèi)員一名：年薪20000計b、設(shè)備濾芯的更換：15000/年c、電費(fèi)：按每臺飲水機(jī)每天消耗1

12、元電費(fèi)，年學(xué)習(xí)日190天計：1*100*190=19000元（注：可以為學(xué)校教職工免費(fèi)提供飲用水作為條件，讓校方承擔(dān)電費(fèi)）d、水費(fèi)：1噸水約可產(chǎn)生200元收益，故水費(fèi)幾乎可忽略不計e、獎學(xué)金：投資方可向校方每年提供20005000元的獎學(xué)金，既可作為產(chǎn)品宣傳，又可實(shí)在幫助到貧困學(xué)生四、 廣州精格凈水簡介廣州市精格凈水設(shè)備科技有限公司成立于2005年，座落在廣州市花都國際機(jī)場旁，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售凈水設(shè)備的廠家。公司先后研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的校園智能ic卡凈水系統(tǒng)、水控系列、家用凈水機(jī)系列、企業(yè)級不銹鋼凈水機(jī)系列、中大型反滲透（ro）主機(jī)以及其它相關(guān)產(chǎn)品。經(jīng)營產(chǎn)品獲得廣東【涉及飲用水衛(wèi)

13、生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可證】，批準(zhǔn)文號：飲水機(jī)粵衛(wèi)水字2009第s1018號；凈水設(shè)備衛(wèi)生部衛(wèi)水字2009第0332號。2009年10月17日，由中國扶貧開發(fā)協(xié)會牽頭，聯(lián)合中國關(guān)心下一代委員會、中國教育部和中國疾控中心，在全國政協(xié)禮堂啟動了為解決中國校園飲水衛(wèi)生和飲水安全的“甘泉工程”。本公司主導(dǎo)產(chǎn)品校園智能ic卡直飲水系統(tǒng)以其安全衛(wèi)生、管理便捷為優(yōu)勢，成為“甘泉工程”指定使用產(chǎn)品之一，本系統(tǒng)在會議現(xiàn)場展示并得到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)，并向我司頒發(fā)了榮譽(yù)證書。詳細(xì)情況歡迎致電本公司客服部:400-8866-985。五、廣州精格校園ic卡直飲水設(shè)備產(chǎn)品優(yōu)勢1、本產(chǎn)品核心部件均從美國進(jìn)口，采用獨(dú)特的美國k

14、df專用碘觸酶技術(shù)和高分子分離膜裝置進(jìn)行過濾，殺死其中的病毒和細(xì)菌并過濾掉自來水中異色，異味，余氯，臭氧硫化氫，重金屬，阻擋懸浮顆粒改善水質(zhì)，同時保留對人體有益的微量元素，達(dá)到完全符合世界衛(wèi)生組織公布的直接飲用健康水的標(biāo)準(zhǔn)！2、目前，ic卡直飲水機(jī)比較流行都是插卡式（也叫接觸式），飲水卡必須插入飲水機(jī)接口，飲水機(jī)對ic卡識別后，這樣才能正常取水。插卡式飲水機(jī)由于飲水卡卡頭比較容易損壞，加上卡座本身受浮塵的影響，接觸不良，經(jīng)常出現(xiàn)無法正常取水現(xiàn)象。尤其是學(xué)校里的學(xué)生處于受教育期，思想不是很成熟，有可能出現(xiàn)往卡座里塞異物等不良現(xiàn)象，造成卡座損壞，導(dǎo)致飲水機(jī)無法正常使用。本公司生產(chǎn)的ic卡飲水機(jī)采用

15、非接觸式，感應(yīng)頭是內(nèi)藏的，飲水卡為非接觸式的感應(yīng)卡，從而保證了飲水機(jī)的正常使用。3、中英文顯示，自動識別，自動計費(fèi)，操作簡單，易于學(xué)生使用。為了便于學(xué)生的使用，應(yīng)用超大數(shù)碼顯示屏，飲水卡放在飲水機(jī)感應(yīng)區(qū)內(nèi)，數(shù)碼顯示屏便顯示預(yù)扣金額（一般設(shè)置為0.3元），取完水后再次刷卡，；當(dāng)學(xué)生用飲水卡取水時，飲水機(jī)檢測到是合法的飲水卡時，就會流出熱水或者冷水，同時，數(shù)碼顯示屏顯示飲水卡上的余額，取水完成后，數(shù)碼顯示屏又顯示每杯水的價格。4、ic卡循環(huán)使用。當(dāng)ic卡內(nèi)金額為0時，可以通過充值儀進(jìn)行充值，同時可以根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，設(shè)置收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。5、多種產(chǎn)品根據(jù)學(xué)校自身情況選擇使用。本公司為校園量身定做的產(chǎn)品主要

16、有兩種類型。一種是管道式ic卡凈水系統(tǒng)，由凈水主機(jī)和ic卡飲水機(jī)等主要設(shè)備組成，凈水主機(jī)負(fù)責(zé)水的凈化，由管道輸送到各飲水點(diǎn)，能過ic卡飲水終端取水。另一種是ic卡直飲水一體機(jī)，凈水取水一體化。六、招商加盟投資方案【政策優(yōu)勢】2009年10月17日，由中國扶貧開發(fā)協(xié)會牽頭，聯(lián)合中國關(guān)心下一代委員會、中國教育部和中國疾控中心，在全國政協(xié)禮堂啟動了為解決中國校園飲水衛(wèi)生和飲水安全的“甘泉工程”。本公司主導(dǎo)產(chǎn)品校園智能ic卡直飲水系統(tǒng)以其安全衛(wèi)生、管理便捷為優(yōu)勢，成為“甘泉工程”指定使用產(chǎn)品之一，本系統(tǒng)在會議現(xiàn)場展示并得到了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)，并向我司頒發(fā)了榮譽(yù)證書?！緺I銷模式】本公司對校園智能ic卡直飲水系統(tǒng)等系列產(chǎn)品采用區(qū)域運(yùn)營商直接營銷模式，省去中間環(huán)節(jié)，為廣大的運(yùn)營商獲得更大的利潤空間。本公司以人為本，誠信經(jīng)營產(chǎn)品，本著對顧客負(fù)責(zé)的理念，直接對公司的每一